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二手房房源开发销售话术
二手房房源开发销售话术二手房房源开发销售话术1、介绍自己和公司您好，我是[销售人员姓名]，来自[房地产公司名称]。
我们是一家专注于二手房房源开发销售的公司，拥有多年在这个领域的经验和专业知识。
我们的团队致力于为客户提供优质的二手房购买和销售服务。
2、房源介绍我们公司拥有大量优质的二手房房源，包括各种户型、面积和地段的房屋。
我们会根据客户的需求和偏好来进行筛选和推荐适合的房源。
以下是我们近期的几个房源案例：2.1 房源案例1【房源名称】：房源A【面积】：平方米【楼层】：层【户型】：X室X厅X卫【特点】：（描述房源的特点，例如装修风格、阳台、采光等）2.2 房源案例2【房源名称】：房源B【面积】：平方米【楼层】：层【户型】：X室X厅X卫【特点】：（描述房源的特点，例如装修风格、阳台、采光等）3、价格和优惠我们公司的二手房房源价格公道合理，优质房源价格会随市场行情而浮动。
同时，我们也会提供一些特殊的优惠政策，例如首付减免、利率优惠等。
具体价格和优惠政策可以根据客户的需求和购房预算来商讨和确定。
4、法律相关事项在购买二手房房源之前，我们必须了解一些法律相关事项。
以下是一些常见的法律名词及其注释：4.1 房屋产权：房屋的所有权归属权，包括使用权、收益权和转让权等。
4.2 不动产登记：指不动产的权利人依法将不动产登记机构登记登记备案的行为。
4.3 买卖合同：双方当事人为了完成买卖行为而订立的合同。
5、附件本文档涉及的附件请参见附件文件，其中包括了房源的详细信息、价格和优惠等相关资料。
二手房房源描述经典
二手房房源描述经典1.高档小区，环境优雅，内部设施齐全，篮球场游泳池等应有尽有，小区内有水系蜿蜒过整个小区，水中鱼儿成群，傍晚坐在水畔看鱼群游来游去也是一种享受！小区24小时安保系统，物业管理很好，但物业费才1.8元，取暖费16.5元！2.房子精装修装修，露台上面是键了个木屋，田园风格有120平米的自建，总使用面积400平米，前后带花园，客厅的大灯是德国进口的，花了12万；主卧的家具是美国进口的花了42万；书房的书桌书架是德国进口花了4万多，主卧的浴缸底座全是银的，楼梯是美国进口的纯红木的花了12万，房子是全防雷防震系统！3.个人建议：如果您10年内有购房计划，那么今天买就明天买要省=赚钱；北京的房价无论涨与跌今年的还是比去年的要高，如果您有兴趣可以查查近10年的相关资料；（1）不要听专家的，所谓的专家就是依靠言论吃饭的，广大老百姓寄希望于房价下降自己才有可能买到房子，专家要想言论站的住脚，只能投其所好...（2）不要看新闻，新闻报道的相关政策要如何如何打压房价...中国政府是做民生的不得不想尽办法来维护好与广大百姓的这层关系，但又要GDP逐年上涨，政府又不是神仙。
还有更多就不一一细讲，要买房子看上了就赶紧出手！4.本人郑重承诺，本人所报房源均为真实房源，绝不为吸引客户故意虚报房源，欢迎各界朋友监督；本人保证用热情专业的服务为您置办适合您的家！欢迎来电咨询！(一)真实性：房源真实有效，价格稳定，看房有K方便(二)户型优势：户型正气，南北对流，房源稀缺(三)装修：富力集团原装修，从未翻新过，无需担心房子隐患，保养的也很好。
(四)价钱优势：如果你了解富力城的市场，这种房这种价实属难得。
(五)小区配套：32%的绿化，10万平方米的奥林匹斯公园，省一级小学、中学、成熟繁荣的小区商业街，等等。
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1、此房前后带院，送地下室送露台。
使用面积远远大于房本面积！1、亲亲我家，位于北京南城凉水河畔，面对繁华都市、背靠田园风光。
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2、精装修，实木地板，全新的空调，席梦思大床，热水器，冰箱，洗衣机均有，拎包即可入住。
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地段（交通方便、环境幽雅、阳光充足、生活便捷、生活成本低、升值潜力大！）拎包可入住。
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希望您能对我们的服务给予认可！本公司有专业的培训队伍，分层次给予员工培养专业知识，服务理念；给客户带来安心、放心、省心的二手房交易签约、贷款、过户等一条龙服务；★风光地产★全国连锁★品牌服务★值得信赖！房屋信息1、房型好，两房朝南一房朝北；厨卫朝北2、单价低，总价低。
单价XXXX元每平，市场价XXXX元每平，面积：136平，总价只有XXX万。
3、精装修，欧洲现代风格，拎包入住。
4、交通便利，步行到XXXX只需10分钟；5、升值空间大，回报率高，小区南面南方商城正在建。
6、周边生活设施齐全，商场、超市、菜市场、银行、学校等应有尽有！不是你没有遇到称心如意的房子，也不是你没有遇到合适的价格，而是没有遇到为你全力以赴的房产经纪人，请选择风光地产，选择我——XXX，13XXXXXXXXX 点击我的关像，进入我的店铺，更多房源已为您准备，好也可以登录 （欢迎业主委托出租或出售房源！！）恭候您的来电，您的每一个电话，都是您赐予我们的极大荣耀！模板4房子及小区优点：公寓式品质，商品房，落地窗，24小时保安，40%绿化率公寓式建筑，月租金高达XXXX。
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精品模板之豪宅描述汤臣一品标题:我们租的不是楼，是艺术品，是古董，是成就,地位与历史标题：财富、人脉、品味齐聚一堂，汤臣一品顶楼复式为您完美呈现描述：汤臣一品，傲视群楼！她的美似维纳斯，她的名似东方明珠，坐落于世界金融中心的核心地段，与金茂为邻，与首都为伴！纵览外滩百年风情，视野开阔，胸襟坦荡，拥有她——事业扶摇直上，声名流传千秋万世！1、房型正气、附带车位、气派奢华、通透舒适、品味尊贵！顶楼复式，挑空大厅，气派非同凡响！那种楼宇的磅礴气势，不是三言两语可以道出的，只有置身其中、亲临现场，才能体会出那种气来！2、全国首屈一指的景观豪宅，一线黄浦江景，百年老外滩风情，清新优美的现代园艺，尽收眼底！3、世界金融中心，陆家嘴核心地段，黄浦江畔，正对外滩，滨江一线美景，全球商务精英聚居之地，正所谓：天时、地利、人和，正是帝王宝座之地！您值得拥有！4、周边生活配套设施齐全：银行、学校、酒店、医院、商场、饮食......一应俱全！5、交通便利：多路公交车，紧邻地铁四号线标题：梦幻豪宅 ,低调享受,以极致品质感动北京，震惊世界标题：前面是城市的风景与历史，后面是城市的经济与未来描述：1、房型介绍：房型为4卫2阳台，超高层无敌江景，无敌大阳台，百年外景一览无遗.，超大景观阳台全览浦江两岸百年盛景。
匠心独具的优美线条，成就经典隽永美学意境，彰显独具品味的全球至高格局!兰庭标题：一曲兰亭序传遍大江南北，一席兰庭坐落优雅法租界描述：1、地段：银地家园是上海市中心闹中取静的优越区位、同时也是北京传统的高档住宅区.2、环境：简约优雅的法式休闲风格，独特的园林水景配合艺术感的天窗设计，珍稀品种与造型植物完美结合.高区眺望泰安路、华山路极致景精品模板之中高档住宅描述标题：绝版复式，精装修，5分钟到城铁站，高档小区，落地窗描述：三、小区中间不临街不把边，视野开阔，无遮挡四、装修精美，光装修费用30多万元，可以拎包入住五、阳光充足，早晨的第一缕阳光直达六、格局好，每个卧室有效的隔离，很强的私密性七、步行地铁站5分钟可直达八、人文环境一流，隶属中高档次社区精品模板之学区房地铁房描述标题：四号线地铁站下的学区房，购租潜力大。
最新房源描述房源介绍模板
最新房源描述房源介绍模板1、欢迎您光临我的网络店铺，您选择了我，您选择了世纪城真是再买的房源，作为职业经纪人，我会用*真诚的服务来感谢您的信任。
户型：板楼南北通透的三居室，客厅餐厅南北通透，双主卧室朝南，小卧室朝北，厨房朝北带储物间。
2、朝向：朝向是南北向，中间楼层，中间单元采光特别棒，从早上9：00到下午18：00都有阳光打到房间里来.装修：房子之前是房东自住的，装修材料全部是进口的，厨房，卫生间用的东西全是好货，夏天空调制冷。
产权：本人签的委托满，房本满五年，产权清晰，能马上交易。
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温馨提示：您可能会看到很多低价的房子，但当您打过电话咨询时您一定会发现房子会因为各种原因看不了，或者就是已经卖了，其实这些房源是不存在的，给您推其他的房子，本人承诺绝不发布虚假房源。
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1、限名女(男)性，有正当职业，租住半年以上。
无不良嗜好，作息健康，不经常带异性、朋友、同学回来过夜。
性格平易近人，爱干净的女(男)生。
房租为元/月(诚心租住的朋友，价格可以商谈)，其他费用平摊(水电煤气电视费)。
2、房子概况：有空调/热水器/餐桌齐全(为房东配备)、电视、小部分家具、沙发(可共用)部分厨具(锅碗瓢盆)为我自备，但欢迎共用。
要出租的房间有：大床和床垫、衣柜、电脑桌，方便带衣即可入住，光线好，很温馨。
3、交通方便：有路公交车到，周围有个菜市场。
本栋楼层共层，所在楼层为楼!小区物业式管理，非常安全!干净舒适，房间光线足，通风性能良好。
周一至周五晚上7：30-9：30看房比较好，周六日可随时看房。
4、小区位置，眼界开阔，空气清新。
楼下有农业、建设、工商、中行、邮政等多家银行，24保安值班，有停车场，安全、环境方面自然没得说，附近就是商业街、麦当劳、超市、农贸市场，离公交、超市很近。
房源详情模板
房源详情模板房源基本信息。
1. 房屋类型，公寓/别墅/联排别墅/独栋别墅/普通住宅。
2. 房屋面积，几室几厅几卫，建筑面积多大。
3. 房屋朝向，朝南/朝北/朝东/朝西。
4. 房屋装修，毛坯/简装/中装/精装/豪装。
5. 房屋楼层，第几层，共几层。
6. 房屋年代，建筑年代，使用年限。
7. 房屋产权，房屋产权年限，产权性质。
房屋位置。
1. 所在小区，小区名称，小区环境。
2. 所在位置，所在地区，附近交通，周边配套。
3. 地理位置，地理优势，周边景观。
4. 生活便利，周边商圈，购物便利程度。
5. 教育资源，周边学校，教育配套设施。
6. 医疗资源，周边医院，医疗保障情况。
7. 娱乐休闲，周边娱乐设施，休闲场所。
房屋内部设施。
1. 客厅，客厅面积，装修风格，家具配置。
2. 卧室，卧室数量，卧室面积，卧室风格。
3. 卫生间，卫生间数量，卫生间装修，卫生间设施。
4. 厨房，厨房面积，厨房设施，厨房电器。
5. 阳台，阳台面积，阳台装修，阳台风景。
6. 其他，储藏室、书房、餐厅等其他功能空间。
房屋配套设施。
1. 暖气，暖气设施，供暖方式。
2. 空调，空调设施，空调类型。
3. 电梯，电梯情况，电梯品牌。
4. 供水，供水设施，水质情况。
5. 供电，供电设施，电力情况。
6. 燃气，燃气设施，燃气供应情况。
7. 安防，门禁系统，监控设施，安保情况。
房屋价格及付款方式。
1. 租金，租金价格，租金包含内容。
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5. 包含设施，租金是否包含家具、电器等设施。
6. 租赁期限，租赁期限，租赁合同条款。
房源优势。
1. 房源优势，房源独特之处，周边环境优势。
2. 房源亮点，房源特色，房源特殊设施。
3. 房源适用人群，适用租客群体，适用居住需求。
4. 房源交通便利，交通情况，出行便利性。
5. 房源周边环境，周边配套设施，周边生活便利情况。
房源个性描述怎么写
房源个性(gèxìng)描绘怎么写【一】环境优美，周边配套(pèi tào)设施齐全!占据上风上水之位置，小区主要以高层高档住宅为主!方正户型，南北通透，高档住宅，视野采光无敌! 黄金楼层!年轻人或老年人都可以居住!(一)1：小区管理严谨，干净(gānjìng)整洁2：全明户型，方形板正(bǎnzhèng)，南北通透3：地理位置优越，出行(chūxíng)方便，周边配套设施齐全，生活方便4.客厅连接阳台，美景直线眺望;5.主卧独有外飘窗，让更多阳光融入生活;6.客卧观景明窗，让您与自然更接近;7.餐厨一线，佳肴美食及时品味。
(二)1、房型好，南北通透，户型合理2、单价低，总价低。
单价24000元每平，市场价28000元每平。
面积：136 平，总价只有330万3、精装修，欧洲现代风格，拎包入住。
4、交通便，步行到莲花路地铁站只需10分钟;5、升值空间大，回报率高，小区南面南方商城旁正在建商务楼;6、周边生活设施齐全，商场、超市、菜市场、银行、学校等应有尽有!房源推荐特点：(1)大型社区，院内环境好 (2)户型合理，南北通透，通风采光好 (3)位置好，交通生活方便房源推荐特点：1.主卧外延飘窗，阳光充足，尽揽美景生活;2. 客卧明窗设计，视野无限延展;3.采光阳台连接客厅，生活、休闲两相宜;4.厨卫干湿污洁分区，便捷生活起居。
房源特色：1.私属卧室，观景明窗，自在心情;2.专属生活阳台，便捷生活;3.客厅尺度开扬，领略豁达境界;4.精致卫生间，干湿别离，生活舒适。
房源特色：1.客厅连接阳台，美景直线眺望;2.主卧独有外飘窗，让更多阳光融入生活;3.客卧观景明窗，让您与自然更接近。
房屋特点：1.温馨两房，动解分区，功能布局明晰;2.南向阳台连接客厅，极目美景;3.主卧私享大面积飘窗，明朗温馨，感受自然芬芳;4.超大明(dà mínɡ)窗客卧，通风顺畅，尽享舒逸。
房源描述模板
房源描述模板
此房源位于城市中心繁华地段，交通便利，周边配套设施齐全，是一处宜居的
理想住所。
该房源为精装修三室两厅，采光充足，通风良好，布局合理，居住舒适。
以下为详细描述：
1. 房屋概况。
该房源位于高层，总面积约为120平方米，整体装修风格简约现代，家具家电
齐全，拎包即可入住。
客厅宽敞明亮，卧室宽敞舒适，厨房设施齐全，卫生间干净整洁。
整体设计简约大气，居住舒适。
2. 周边配套。
该小区周边配套设施完善，有多家超市、商场、餐饮店，生活便利。
小区内绿
化环境优美，安全性高，物业管理完善，居住舒适安心。
3. 交通便利。
该房源周边交通便利，多条公交线路直达，出行便捷。
同时周边交通枢纽齐全，可快速到达城市各个区域。
4. 适宜人群。
该房源适宜各类人群居住，无论是一家老小，还是白领、学生等，都能在此找
到居住的舒适感。
小区安全，环境优美，生活便利，是一个理想的家庭居住地。
5. 其他特色。
该房源周边教育资源丰富，有多所优质学校，适合家有子女的家庭。
同时周边
医疗机构齐全，生活便利。
小区内配套设施完善，有儿童游乐设施、健身器材等，适合各类人群居住。
总结，该房源位于城市中心繁华地段，交通便利，周边配套设施齐全，适宜各类人群居住。
房屋整体装修精致，居住舒适，是一个理想的家庭居住地。
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经纪人如何系统的向客户介绍房源？
、介绍房源表达原则
1.第一次和客户交谈时，注意语言亲切浅显，不要夹杂过多的专业术语和法律条文。
如果客户听不懂经纪人在说什么，他们会感到有压力而不会购买房子。
一切的成交过程都是由浅入深的，心急不得。
2.适度交谈，避免罗嗦，大多数经纪人都显得过于健谈。
一些经纪人会为自己能不停地介绍而引以为豪。
但喋喋不休实际上暗示着经纪人很急躁，而客户也会因此而感到紧张。
一旦他们觉得经纪人是在竭尽全力“推销” ，就会产生戒心。
所以应该给客户一种宽松的氛围，使他们感到经纪人是在为他们提供服务。
3.尊重客户，即使经纪人觉得客户是多么的无知，也千万不要奚落客户或打断客户的谈话。
对经纪人来说，他们说的每一句话都是重要的。
当经纪人表露出或内心有对客户的不屑时，客户一定会感觉到，没有人会把钱交给不尊重他们的人。
4.保持微笑和快乐，人们总是喜欢快乐的人，在做出一个人生中最大的购买决定时，顾客的内心很焦虑，这时，亲切的经纪人才容易得到信任。
5.要体现出你对该楼盘的热爱及欣赏，买房是买一个生活梦想。
二、具体介绍方法
1.指出每一间房间的特征
您来看看这样一间光线很好，感觉很温暖、舒服的盥洗室。
”然后邀请客户走进盥洗室
当小孩在草坪上玩的时候，您可以通过餐厅的落地门看见他，这是不是令
你很放心。
” 不要同客户一起走进卧室或者浴室，许多人挤在一起会使它显得比实际小得多。
2.让客户感觉已拥有这幢房子经纪人假设客户已拥有这幢房子，这样来介绍：
“您女儿的新学校离这儿只有两站的距离。
”
3.善于利用家庭成员许多客户在发现他们想要的房子时会显得很紧张。
如果是一对夫妇，经纪人可以利用一方来为另一方鼓气；经纪人也可以通过提出一系列的问题来达到目的，这些问题可以引导他们包括孩子得出购买的原因，并且使得他们认为购买这幢房子是他们的共同决定：XX女士，您难道不喜欢这间阳光灿烂的餐厅吗？
4.描绘美好的景致要尽量向客户描绘出一幅让人心旷神怡的画面来。
比如：难道您不喜欢邀请您最好的朋友来这儿坐坐吗？劳累了一天以后，在自己院子的草坪上坐一会真是享受！
5.较低的付款额度如果经纪人带客户看的房屋额度比客户预备付的价钱明显低的时候，经纪人可以这样对客户说：这所房子有一个很大的优点也许您会感兴趣，它的首期付款比您计划的低一万元。
您有没有比较喜欢的新家具？您可以用这一万元买不少东西。
6. 社会形象
许多家庭在购房时，更为关注房屋在其他人心中的影响。
新近富裕起来的人们常常渴望向他人显示他们现在已经很有钱了。
因此，在向这类的购房者展示房屋时，应着重强调这所房屋将在他们的朋友和亲戚中产生的影响。
比如：这个餐厅很大，逢年过节时大家聚会，主人会很有面子。
7. 建筑方面的优势多掌握一些关于建筑风格方面的知识，有助于向高收入、高知识水准家庭售房：这幢建筑是纯正的法国风格。
如果一幢豪华住宅的设计师是非常着名的，或者是一位知名建筑师的学生，经纪人销售中，特别指出建筑师的风格、作品和声望，都会加强销售；如果建筑师的名气不如他的设计知名，那么就提起他的名字和一个着名的设计。
8. 提问法与过多地介绍相反，使用提问法时，经纪人可以什么都不说，只是问：您认
怎么样？
提问法使经纪人保持沉默，去倾听购买者，使得客户时时告诉经纪人他们的想法。
提问使经纪人不会用自己的感觉去代替客户的感觉，通过提问经纪人能确定什么才是客户真正需要的。
9. 读懂身体语言观察客户，他们的行动能告诉经纪人许多内容。
比如：双腿交叉可能表明客户不是感到厌烦就是想上洗手间；不停地看表说明客户想快点结束这次看房；双臂抱在胸前是一种防御性的姿势，通常意味着客户仍然不信任经纪人或还没有接受这处房产。
10. 触摸房子
经纪人的介绍可以超出视觉的范围，可以劝告客户多触摸房屋。
如果有一扇实心的木板门，经纪人可以敲敲它，让客户也听听这个实心木板发出来的声音。
现在许多建造商为了节约而使用中空的门板，但那容易被小偷打开。
用手敲敲墙，多好的用料和质量，现在，有些开发商只关心用更少的成本造房，而
不关心质量。
通过这些细节的引导，可以让客户更用心去房子，真心喜欢上房子。
11. 化解价格阻力客户可能因为房屋价格太高而不想看房。
那么经纪人可以这样说：先暂时不要考虑价格问题吧。
重要的不是房子的价格，而是看它能否满足您的需求。
12. 拜访老客户若经纪人带客户看房时遇到朋友或以前的客户，停下来并作一番小叙，将客户当作“未来的新邻居”介绍给他们，并问老客户是否喜欢这小区和房子。
新近买房的住户一般对小区和房子都很满意，他们认为自己的决策是对的，并且会热情地帮经纪人“推销”。
还有客户询问入住以后有什么问题，“邻居” 的回答总比经纪人自己介绍的更易于被新客户接受。
三、捕捉购房信号，掌握成交时机如果客户在看房中即产生强烈的购房信号，那时可以直接中止继续看房，带其回售楼处签约；如果经纪人已经打动了客户，看过几处以后，来杯茶或咖啡，休息一下。
让他们谈谈这些房子的特点及看法，记住那些正面的反馈信息；如果需要的话，再带他们看另外的一些房子，让他们再比较一下，作出选择。
切记，不要看完一套又看一套，而不留给客户一些仔细思考回想的时间，房
子看的太多的结果就是，客户自己都不知道看过的房子有什么特点，但还是乐观的认为最好一定是下一套房子，而忘了买房不是买最好的，而是买最合适的。
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