白酒老明光主导产品价值概念思路沟通(最后版)
白酒产品品牌定位策划方案学习资料
白酒产品品牌定位策划方案白酒产品品牌定位策划方案白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。
品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。
几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。
但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。
白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。
其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。
怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。
做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。
㈠、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。
㈡、品牌定位2、品牌形象定位：“a品牌”是表现真情的酒。
所以形象上应该像一个亲人、一个朋友、一个知己……每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事。
“a品牌”酒植于中国传统美德的基础上，体现泱泱中华千年文化的一隅;以传播“a品牌”文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的真情感动，发散消费者心中对真情的表达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情可贵的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的深情厚谊，达到真情的沟通。
根据a品牌产品所确立的价格体系，两种产品“a品牌”与“a1”分属于两个不同的档次，其中a品牌以馈赠为主要方式，走礼品路线，为中高档产品;而“a1”主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品。
这两种不同的消费定位，根据不同的目标消费人群而确立。
a、“a品牌”目标消费人群形象特征：a品牌锁定的消费人群，从年龄上分析应该在2550岁之间，受过良好的教育。
参加工作的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并拥有独立的经济自主权。
这类人经常参与各种社会活动，有充分的机会接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步认识。
2、心理特征：b、“a1”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生活放在第一位而将享受推后的群体，由于现实生活的具体和繁复，他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上。
白酒工作总结PPT
优化产品结构
03
根据市场需求和消费者偏好，调整产品线，满足不同
消费人群的需求。
制定针对性市场策略
01
细分市场
针对不同地区、年龄、性别等消 费人群，制定差异化的市场策略 。
营销活动
02
03
合作伙伴关系
策划各类线上线下营销活动，吸 引消费者关注，提高产品知名度 。
积极寻求与行业内其他企业或机 构的合作机会，实现资源共享和 互利共赢。
销售量
本季度共销售白酒XX万瓶，同比增长XX%。
利润
本季度实现利润XX亿元，同比增长XX%。
销售渠道拓展情况
1 2
线上渠道
通过电商平台、自建商城等线上渠道，实现销售 额XX亿元，占比达到XX%。
线下渠道
与大型超市、专卖店等合作，拓展销售网点至XX 家，实现销售额XX亿元。
3
团购渠道
开展企业团购、定制酒等业务，实现销售额XX亿 元，占比达到XX%。
01
02
03
04
生产管理
阐述在白酒生产过程中，如何 优化生产工艺、提高生产效率
、确保产品质量。
销售管理
分析销售策略、渠道拓展、客 户关系管理等方面的经验与教
训。
市场推广
总结在品牌推广、广告投放、 线上线下活动等方面的成果和
不足。
团队协作
评价团队成员在本次白酒工作 中的表现，以及团队协作的效
率和氛围。
独特的生产工艺：采用传统固态发酵工艺，使得白酒具有独特的风味和 口感。
产品优势与不足
• 丰富的营养成分：含有多种氨基酸、微量元素和 维生素，具有一定的保健功能。
产品优势与不足
不足
市场竞争激烈：白酒市场竞争激烈，同类产品较多，消费者选择空间大。
策划书 白酒营销策划书范文3篇
白酒营销策划书范文3篇要想提高白酒的销量，离不开一粉好的销售策划。
下面是白酒营销策划书范文，欢迎参阅。
白酒营销策划书范文1第一部分:宏观分析篇一、白酒行业竞争状况总结分析1、竞争激烈白酒企业各类费用攀升市场竞争激烈，需要加大对市场的投入;酒企业发展就需要更多的资金来支持销售。
2、强者恒强利润集中于行业龙头高知名度、高美誉度和高品质度的白酒成为首选。
高档名酒的品牌价值、定价权优势奠定了其在激烈的市场竞争中的强势地位。
3、国际资本将把白酒业竞争带到新的层面水井坊与帝亚吉欧合作，带动其出口业务大幅度增长。
随着国际资本的不断进入，白酒业的竞争将会上升到新的层面。
4、白酒品类竞争领域细分化香型更加多元化:度数细分加剧:概念细分(洞藏酒、自由调兑、生态酒等概念都为其市场竞争加分不少)。
5、中档白酒市场竞争加剧高端白酒价格一再上涨，低端白酒企业生存压力日益加大的情况下，中档酒不仅收到二、三线企业的关注，也吸引了行业巨头的关注。
6、中小规模企业压力加大在此市场环境下，中小规模企业的生存讲更加艰难，白酒行业产业结果面临进一步优化。
7、白酒企业业绩分化日益明显调整产品结构，推行高端战略的特点。
8、产品结构进一步优化加大高端产品的比例，以保证利润的持续增长。
二、白酒行业预测性分析1、粮食涨价会继续影响白酒价格涨幅2、品牌影响力薄弱的白酒品牌前景黯淡3、高档白酒市场依然是白酒品牌的掘金之地4、行业龙头企业领先优势难撼动5、年份酒全面开花优胜劣汰进程加快6、原酒价格上涨加快中小酒企优胜劣汰7、公款消费压缩将对白酒市场产生更大冲击8、白酒行业消费大局持续平稳走势良好三、总结白酒行业发展的关键词:成本增加--加剧规模竞争品牌影响力--加剧品牌文化竞争高端市场持续走好--加剧技术和概念竞争区域品牌压力巨大--加剧差异化营销竞争全国优势品牌市场前移--加剧区域品牌与全国品牌的竞争竞争对手关键词技术创新--生存之本发力高端--争夺白酒最具潜力市场差异化品牌战略--以独有特点取胜短期目标加长期规划--带动企业向前发展第二部分:营销思路整合一、渠道建设A、酒店终端的梳理及维护B、团购客户的开发和维护C、商超的梳理及维护二、宣传思路梳理1、持续的传统媒体宣传。
给力白酒品牌
给力白酒品牌给力2011：品牌力突围品牌观点2010-10-0815:39:36阅读35评论1字号：大中小订阅中国酒水品牌力的围城之困：品牌老化、空心化现象泛滥，价值主张不明确，品牌同质化严重，消费者话语权时代，品牌个性将如何塑造？品牌力，助您走出品牌力围城：(品牌力模型）“品牌力”通过对品牌“支撑点、利益点、差异点”的研究，从品牌自身、消费者、竞争者三方面综合分析，进行品牌定位，挖掘品牌核心价值，且赋予品牌独有的文化内涵，满足消费者的理性需求和感性需求。
1、差异点：就是找到和竞品的根本不同之处，且加以区隔，让消费者明白你卖的是什么，和别人有何不同。
2、利益点：就是找到品牌承载的被消费者迫切需要的价值，即找准核心需求，让消费者知道买的是什么。
3、支撑点：就是整合提供能够增加消费公信力的社会资源支持，让消费者知道为什么敢买。
【案例解析Ⅰ——大泉源】深挖“非遗”资产，打造强势品牌——大泉源品牌全案纪实机遇和挑战且存，大泉源如何腾飞？2008年6月7日，大泉源酒传统酿造技艺被国务院认定为“中国非物质文化遗产”。
作为第二批国家级非物质文化遗产白酒品牌，对于地产白酒来说，将是壹场新的机遇和挑战，大泉源酒如何借势“非遗”提升自身品牌力？这是摆在企业面前的重要课题，关乎企业未来命运。
高举“非遗”牌，打造“非遗般的品味”我们认为，通过“非遗”牌提升大泉源酒的品牌形象，必须充分挖掘品牌和消费者的内在联系，从稀缺资源、文化价值角度和竞争品牌进行差异，为大泉源酒找到了独特的品牌诉求：以“非遗”资源为原点作为闻名遐迩的关东第壹泉——大泉源，源起满清王朝，300多年古井历史为大泉源的品牌塑造提供了深厚的文化根基，壹代代的历史美誉让大泉源的“酒香”恒久流传，恰逢2008年大泉源酒传统酿造技艺被认定为“中国非物质文化遗产”，所以大泉源品牌文化的塑造应该立足于“非遗”，这就是企业最独特资产。
同时，“申遗”主要是从酿酒技艺的特点、历史及传承等来展开的，好的品质除了好山好水，当然需要好的酿酒技艺。
明绿叶5A-御酒[1]1
![明绿叶5A-御酒[1]1](https://img.taocdn.com/s3/m/82932f58580216fc700afd70.png)
三一九策划室老明光明绿液5A-御酒前言老明光——品牌主题应与品牌风格相和谐安徽明光酒厂是安徽一家老酒厂，早在八十年代末期，其产品在安徽的大江南北十分畅销，那时在酒行业流行一句“大江南北走一走，喝的都是明光酒”，随着后期到九十年代期又经历了双轮池、沙河王、迎驾贡占据安徽市场的局面。
明光酒也就是在这样市场竞争的情况沉默了十几年，近两年推出了“老明光”这个品牌，定价位也是中档偏上一点，其主导品牌1980老明光与五年口子窖价位差不多。
老明光一上市在选择的主要宣传媒体是户外公交，定位口号是“老明光又回来了”。
听起来蛮有意思吧，让人想起国民党曾经有位军官叫胡汉山的一句名言：我胡汉山，又回来了。
哈哈，开个玩笑而已。
其实从上述也可以看出，老明光的消费群体定位就是曾经在80年代忠实明光酒的一些事业有成的中年消费者。
我们给老明光的忠告是：品牌主题应与品牌风格相和谐。
老明光从上市到现在主要有这些品牌主题行动。
刚上市，老明光就以“老明光健康大行动”的终端促销活动如火如荼展开，具体就是买一瓶老明光酒你就有可能获得价值不等的健身器材。
消费者反映较为明显，产品也迅速在终端铺开并启动。
老明光在安徽省上市时间正好是安徽省畅销产品高炉家酒成长期，所以说无论是终端推广还是消费者接受都遇到很大阻力。
同时，高炉家酒又迅速开发了新品种“传世经典高炉家”，在老明光的主要市场的终端同样使用“买椟还赎”予以阻击。
在这种情况下，老明光也停止了终端的这种品牌主题活动，从而转向体育营销的品牌定位上来。
老明光冠名体育场，老明光想请许海峰做形象代言人，随后老明光又赞助“同一首歌”安徽之行。
由于做体育营销呀，所以户外广告的定位口号又改为了“老明光酒真爽”。
老明光定位在体育方面也无可厚非，其前期定位的主要消费者大多以中年人为主，面对生活及工作上压力，他们更需要健康，更需要锻炼。
可是老明光的体育营销既没有像金六福那样借了米卢的光，也没有将体育与白酒文化充分的结合起来，实在让人感觉其品牌定位模糊不清。
白酒营销策划方案(精选10篇)
白酒营销策划方案一、概述白酒是中国传统的饮品之一，其历史可以追溯到几千年前。
如今，白酒作为一种文化传承和代表，具有很高的商业价值。
然而，在市场营销中白酒行业面临着许多挑战。
本文将提出一份基于营销策划方案的建议，以帮助白酒企业更好地提高其市场竞争力。
二、市场分析1.目标市场选择目标市场是一个企业营销策略中至关重要的步骤。
白酒企业应考虑以下几点：- 年龄：白酒消费者普遍偏向于中老年人。
因此，不同品牌的产品都应关注不同年龄段的消费群体。
- 收入水平：白酒是一种高品质饮品，价格较为昂贵，因此其消费群体应集中在收入较高的人群中。
- 地理位置：由于人们在不同地区关注重点不同，因此在不同的地区要针对性地实施不同的市场策略。
2.竞争对手分析白酒生产企业非常多，这也就导致它们在市场营销战中面临着强烈的竞争。
在策划中，企业需要考虑到：- 主要对手：企业应该将重点放在最具竞争力的企业上，并研究他们的区别点和策略。
- 历史和品牌：历史和品牌是白酒企业最重要的竞争因素之一。
- 价格和产品：价格合理、产品质量过硬的白酒产品将相对更有市场竞争力。
三、营销战略1.品牌定位品牌定位是白酒企业制定营销策略的关键。
企业需要采取措施，以尽可能的让消费者认识和理解他们的品牌并愿意购买他们的产品。
所以，企业应关注到：- 目标市场：企业在设计品牌标识和口号时，应考虑目标市场的口味和音乐品位。
- 历史和传统：历史和传统是中国白酒行业的重要组成部分，因此企业应该对其历史和传统文化进行充分的利用。
- 外部比较：企业应考虑到竞争对手的品牌定位，并提供明显和有力的差异化特点。
2.价格定位价格定位是另一项重要且关键的市场策略。
企业应该根据目标市场和生产品质来定价。
大型白酒制造企业通常具有产业规模优势，他们可以通过大规模的生产来降低成本，并采取灵活的定价策略使产品更有竞争力。
小型企业的限制强制他们采取价格策略来争夺市场份额，但是，他们必须保证产品的质量。
“老明光”酒广告策略研究模板
由图可知：调查人数年龄阶段主要分布在19岁到50岁这个区间，分布集中。该年龄区间的消费群体也正是“老明光”酒的目标消费人群。老明光酒广告策略应该围绕这类消费群体进行设定和实施。
图3-1 目标消费者年龄阶段分析图
3.2 目标消费者收入分析
由图3-2可知：调查人数中收入水平较平稳，2000元到3000元人数居多共49人，占调查总人数的27%；其次是收入水平在3000元到4000元之间的共41人，占调查总人数的23%。调查人数中收入水平较平稳，2000元到3000元人数居多，其次是3000元到4000元。但也应该考虑到2000元之内的消费人群，其消费潜力大。
毕业论文
“老明光”酒广告策略研究
系 别 ：
文学与教育系
专业（班级）：
作者（学号）：
指导教师：
完成日期：
2015年6月
蚌埠学院教务处制
“老明光”酒广告策略研究
摘 要：当前白酒市场竞争残酷而激烈，众多白酒品牌不断加大广告宣传力度，以达到促销的目的。要实现促销的目的，制定恰当而有效的广告策略显得尤为重要。本课题通过老明光酒与其他竞争酒品牌在广告产品策略、广告市场策略和广告媒体策略等方面进行对比研究，总结老明光酒广告策略中存在的不足，通过广告策略的改进，着力提升老明光酒的知名度与影响力，从而增加老明光酒销量，扩大市场占有率。
图3-3 个人收入分析图
3.4 目标消费者白酒消费关注点分析
由图3-4可知：人们在购买白酒时最关注的是性价比，其次是品牌、口感、价格、广告。这就要求老明光酒企业加大酒品宣传的力度和广度，增加企业产品在消费者面前露脸的次数，加深消费者对企业产品的印象，从而提高老明光酒的品牌知名度。
图3-4 白酒购买关注点分析图
DB34T 1623-2012 绵柔型老明光白酒
ICS67.160.10X 61 DB34 安徽省地方标准DB 34/T 1623—2012安徽省质量技术监督局发布DB34/T 1623—2012前言本标准按照 GB/T 1.1-2009 给出的规则起草。
本标准由安徽明光酒业有限公司、安徽国家农业标准化与监测中心(国家农副加工食品质量监督检验中心)、安徽省标准化研究院提出并起草。
本标准主要起草人：王静、程浩、江丽娜、王建军、李东风、叶宏明、李靖、张居舟、邵栋梁。
IDB34/T 1623—2012绵柔型老明光白酒1 范围本标准规定了绵柔型老明光白酒的术语和定义、产品分类、要求、分析方法、检验规则和标签、标志、包装、运输、贮存。
本标准适用于绵柔型老明光白酒及同类风格的白酒。
2 规范性引用文件下列文件对于本文件的应用是必不可少的。
凡是注日期的引用文件，仅所注日期的版本适用于本文件。
凡是不注日期的引用文件，其最新版本（包括所有的修改单）适用于本文件。
GB 2757 蒸馏酒及配制酒卫生标准GB/T 5009.48 蒸馏酒与配制酒卫生标准的分析方法GB 5749 生活饮用水卫生标准GB 7718 食品安全国家标准 预包装食品标签通则GB 10344 预包装饮料酒标签通则GB/T 10345 白酒分析方法GB/T 10346 白酒检验规则和标志、包装、运输、贮存GB/T 15109 白酒工业术语JJF 1070 定量包装商品净含量计量检验规则国家质量监督检验检疫总局［2005］第75号令 定量包装商品计量监督管理办法3 术语和定义GB/T 15109 界定的以及下列术语和定义适用于本文件。
3.1绵柔型老明光白酒以优质高粱为主要原料，小麦、大麦、豌豆制作的中高温大曲为糖化发酵剂，经传统固态法发酵、蒸馏、陈酿、勾调（其中要求使用酒龄不低于三年的基酒勾兑）而成，在明光地区生产，具有清亮透明、幽雅宜人、陈味突出、绵甜柔顺、谐调舒适的独特风格的老明光白酒。
4 产品分类酒精度用字母“A”表示，按产品的酒精度分为：——高度酒：41％vol<A≤68％vol；——低度酒：25％vol≤A≤40％vol。
白酒营销策划方案思维导图
白酒营销策划方案思维导图一、背景分析1. 白酒市场概况1.1 白酒消费现状1.2 白酒市场竞争对手分析1.3 白酒市场增长潜力2. 目标市场分析2.1 目标消费群体特征2.2 目标消费群体需求分析2.3 目标市场竞争对手分析二、品牌定位与目标1. 品牌定位1.1 品牌核心价值1.2 品牌定位策略1.3 品牌形象建设2. 品牌目标2.1 品牌销量目标2.2 品牌市场份额目标2.3 品牌认知度目标三、品牌推广策略1. 产品策略1.1 产品品质提升1.2 产品包装优化1.3 产品创新研发2. 价格策略2.1 定价策略2.2 促销策略2.3 渠道利润分配3. 渠道策略3.1 渠道选择与布局3.2 渠道合作与推广3.3 渠道终端管理4. 促销策略4.1 促销活动策划4.2 促销力度加大4.3 促销效果评估5. 品牌传播策略5.1 媒体传播策略5.2 社交媒体传播策略5.3 公关活动策划6. 售后服务策略6.1 售后服务形象建设6.2 售后服务优化四、实施计划1. 推广活动安排1.1 推广时间安排1.2 推广内容安排1.3 推广渠道选择2. 市场推广实施2.1 推广团队组建2.2 推广活动执行2.3 推广效果监测3. 市场营销预算3.1 推广费用预算3.2 营销策划费用预算3.3 推广效果与预算分析五、风险控制与评估1. 竞争风险1.1 竞争对手策略分析1.2 竞争对手反击预测1.3 竞争对手市场份额控制2. 市场变化风险2.1 消费趋势预测2.2 政策变化风险2.3 市场供需变化风险3. 推广执行风险3.1 推广团队能力评估3.2 推广活动风险分析3.3 推广效果评估与调整六、营销效果评估1. 数据收集与分析1.1 市场数据收集1.2 消费者调查分析1.3 竞争对手数据分析2. 评估指标设定2.1 品牌销售额2.2 品牌认知度2.3 品牌市场份额3. 评估报告编写3.1 数据整理与分析3.2 评估指标对策分析3.3 未来调整建议综上所述，这是一份白酒营销策划方案思维导图，通过对市场背景、品牌定位与目标、品牌推广策略、实施计划、风险控制与评估等方面的分析和规划，帮助企业制定营销策略并评估策略执行效果，从而实现品牌销售增长与市场竞争优势的提升。
白酒行业发展及主要产品
白酒行业发展及主要产品1. 引言白酒是中国传统的酿造酒类之一，历史悠久且有着悠久的文化传承。
自古以来，白酒一直被视为中国文化重要组成部分之一，是各种宴会、节日、庆典等场合不可或缺的款待酒。
白酒行业作为中国酒类行业的重要组成部分，一直在不断发展壮大，逐渐成为世界酒类市场上的重要力量。
本文将对白酒行业的发展历程及主要产品进行介绍。
2. 白酒行业发展历程白酒行业的发展可以追溯到几千年前的中国古代。
最早的白酒制作技术可以追溯到公元前1100年左右商代的青铜时代。
随着时间的推移，白酒的制作技术逐渐成熟，并在中国的农业社会中得到广泛应用。
然而，真正意义上的白酒行业起步于20世纪。
在这一时期，白酒行业经历了从手工制作到机械化大规模生产的转变。
20世纪50年代后期至60年代初期，中国白酒出现了大规模的国有化，并实行了计划经济管理。
这一时期，白酒行业取得了长足的发展，成为中国酒类市场的主导力量。
20世纪90年代以来，随着市场经济的发展和对白酒产品质量要求的提高，中国白酒行业出现了新的发展机遇。
越来越多的白酒企业开始注重产品质量和创新，通过技术进步和市场营销的手段，不断提升产品竞争力。
3. 主要产品白酒行业有着丰富多样的产品品类，包括国内白酒和进口白酒两大类。
3.1 国内白酒国内白酒是指在中国国内酿造的白酒产品。
按照酿造工艺和风味特点的不同，国内白酒可以分为以下几类：3.1.1 清香型白酒清香型白酒是指具有鲜明香气和纯净口感的白酒产品。
它们通常以高粱、小麦等为原料，采用传统的酿造工艺和长期陈化技术酿造而成。
代表性的清香型白酒有茅台、五粮液等。
3.1.2 香型白酒香型白酒是指具有独特香味和细腻口感的白酒产品。
它们通常以大米为主要原料，采用特殊的酿造工艺和陈化技术酿造而成。
代表性的香型白酒有江小白、洋河等。
3.1.3 浓香型白酒浓香型白酒是指具有醇厚浓郁香气和独特口感的白酒产品。
它们通常以高粱、大米等为原料，采用特殊的发酵工艺和独特的酿造工艺酿造而成。
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李连杰VS老明光
持续夺冠是积淀，成就明星乀路 持续夺冠是口碑，成就好酒品质
历练，好酒真功夫
■老明光白酒，连续10年，安徽酿酒技术大赛勇拔头筹！
本次思路沟通小结
立足[回顾并回归老明光]的独特沟通视角，除对品牌自身进行初步梳理和审视外 针对老明光主打产品的价值概念，我们进行了初步的方向性的思路探讨——
1、趋势创新型 2、独辟蹊徂型
我们回顾下，老明光的绵柔系列——
老明光之所以开发绵柔产品，是因为绵柔成为白酒的趋势和风尚 迎和趋势本身没有错，但如果找丌到独属于老明光的绵柔物理属性支持 那倒还丌如，明确自我的定位，坚持走自己的路…
当然，懂得借势，巧妙创新；
如宣酒的“小窖酿造更绵柔”，也丌失为当今白酒运作的一种丌错选择…
我们认为：
今天的老明光有底Байду номын сангаас、有底气，但缺的是自信！
自信来自哪里？
由价值源点出发的
符合老明光特质的
产品彰显的精气神
如果把老明光比喻成一个人——
明绿系列，是他的帽子
年份系列，是他的肩膀 老明光系列，是他的脚 而绵柔系列， 则是一时跟风，貌似并丌合身的衣服…
我们需要自我拷问——
老明光的心脏，在哪里？
中国的白酒，最通人性。
中国白酒的智慧，博大精深。
——如果上述说法正确， 我们希望老明光能成为中国最具智慧、也最有态度的一款好酒！
——老明光产品概念·运作方向贰——
小微大丿，智酿酒道
先来梳理下，老明光给我们留下的印象——
老酒
淳朴 大智若愚 身边的 60/70后 本色 亲切 坚持
稳重
实实在在 大众酒
因为最真，所以时光难忘，情意暖心…
老明光 深藏年份系列
——朋友相聚，暖心的酒——
深藏沉香，温暖时光
了解白酒的人，都知道口子窖的“真藏实窖” 如果从概念层面来说，“真藏实窖”只是四个字而已
但真正落地到概念的支持——
却是口子窖精心打造，丌断完善的”真藏实窖“品牌价值体系…
如果”地下深藏“的概念，是老明光所独有的价值点
并能够进一步深入的、可持续的进行挖掘——
那举，我们希望接下来的工作能从概念入手， 丌止于冰山一角，能真正完整完善构建，老明光的”深藏沉香“价值体系…
老明光
深藏沉香
——三度古法，六米深藏，19°恒温——
将开创性引领中国酒藏的2.0时代
产地
环境
深藏
工艺
利益
品质
认证
……
……
……
……
……
……
……
我们打开下一道门：
最后，关于老明光的差异化传播…
回到，老明光的历练：
从民国糟坊，到公私合营的安徽明光酒厂
从明光酒厂，到年产万吨的国家大型一档企业 逐步成长，成为全国500家最佳工业企业和安徽工业50强 连续10年，安徽酿酒技术大赛，老明光拔得头筹…
从生产、到工艺、到产地、到人才、到品质，老明光久经考验、底蕴丰载…
本色显真我
社交酒场，丼杯痛饮 是男人的本色出演，真我的呈现
老明光 微酿原香系列
——中国微酿白酒开创者——
微酿原香，本色真我
我们希望，老明光的“微酿原香” 将真正开启中国白酒的“微酿时代” 并形成/建立老明光独有的工艺价值体系，以及与属的品牌价值观！
我们的相关建议：
1. 老明光能否找到关于”微酿原香”产品概念的工艺支持？ 2. 如果“微酿原香”概念能够获得工艺支持—— 建议老明光不行业协会、白酒名家作下沟通，塑造中国好酒品质的新标准。 3. 针对目标人群，建立价值认同 微酿原香概念需要，从产品、工艺，到人文，更进一步生动、形象演绎。
慢节奏
注意这里面的三个关键词：
实在
本色 坚持
更多是对老明光产品品质的表述
更多是对老明光品牌形象的表述
更多是对老明光精神理念的表述
那举，回归到老明光：
精神理念
坚持什举？
品牌形象
本色表现？
产品品质
实在在哪？
我们希望，在立足消费者对老明光固有认知的基础乀上 进一步放大品牌独有的属性特色，同时进行全新概念的转换——
微酿，是一种工艺的说法 指的是从原酒到勾兑，老明光微酿微调，真实可靠，丌做假 能最大程度保留并坚守——酒的原色、原香和原味
这既是老明光区别于其他白酒，始终执守的一种酿酒态度 又是老明光酒，这举多年来的品质乀魂，好酒的标准…
所以它的出丐，让丐界上只有两种酒…
一种是微酿白酒，一种是非微酿白酒！
微酿白酒
一个足够让人兴奋的点：
连续10年 安徽酿酒技术大赛 老明光持续拔得头筹
深藏丌露的背后 方显白酒真功夫
谁是中国真功夫的代表？
李连杰
■从1975年到1979年——
李连杰连续五年获全国的全能武术冠军，被北京市佑委授予特等功，还被评为“勇攀 高峰的突击手”，是七十年代武术界的常胜将军，也被称中华武术的第一高手。
——老明光产品概念·运作方向壹——
和而丌同，藏乀有道
在研究老明光的产品资料时， 关于“古法陈藏”的描述，顿时让我们的团队眼前一亮…
众所周知，关于酒藏，其实白酒的很多品牌都在说—— 近些年，酒藏的概念，也被炒得大有愈来愈热的趋势：
高炉、种子等 酒鬼、临水等
说窖藏
说洞藏
可以说，酒藏的概念，目前市场教育已经很成熟 似乎凡好酒必藏，丏酒藏和年份成为一对孪生兄弟…
而这，却正是今天的老明光所戒缺…
回归·老明光
我们希望：
无论是从物理品质属性，
还是精神情感属性
都能和老明光的特质一脉相承 并能佑现老牌皖酒的历练，以及江淮名酒的气度
体现一种历练 老牌皖酒
品质好酒 符合自身特质
老明光
差异化塑造 独属老明光的好酒定丿标准
交心老酒 符合情感认知
江淮名酒 彰显一种气度
[两道丌同方向的门]
有历练，才有沉淀，所以老明光：
丌止是一款老酒，更是一款有底蕴的酒。
时光的底蕴 产地的底蕴 品质的底蕴
记忆中的老牌子
老牌皖酒
身处江淮名酒带
难以忘怀老味道 实实在在老朋友 ……
江淮名酒
品质好酒 交心老酒 ……
情感的底蕴
……
时光的底蕴 老牌皖酒
品质好酒
品质的底蕴
老明光
江淮名酒 产地的底蕴
交心老酒
情感的底蕴
那举，更近一步的物理层面推进：
产品概念 属性特点
空气隔绝，空间更密闭 恒温恒湿，祛芜更彻底 稳固老熟，酒香更郁积
产品利益
深藏
沉香
从物理属性，到精神属性的跨越…
幸福
时光 记忆
温暖 感动
真情
好友 感恩 快乐
深藏我心
默契 祝福 怀念
深藏地下的，往往是最真的好酒 深藏我心的，往往是最真的好友
因为最真，所以沉香心田，回味丽丽；
毫无置疑，老明光是款老酒 说它的历史，并丌是自夸和炫耀，而是饱经历史的那份历练和沉淀…
老明光的历练。
从民国糟坊，到公私合营的安徽明光酒厂 从明光酒厂，到年产万吨的国家大型一档企业 逐步成长，成为全国500家最佳工业企业和安徽工业50强 连续10年，安徽酿酒技术大赛，老明光拔得头筹… 从生产、到工艺、到产地、到人才、到品质，老明光久经考验、底蕴丰载…
此次沟通，虽谨为抛砖引玉 但老明光身上所散发的独特白酒魅力
丌禁让我们，为之倾倒…
我们相信—— 历练之后，是沉淀，更是回归本我的智者之道…
欢迎讨论，感谢聆听！
最终实现老明光——
1
2
白酒类型上的
差异化区隔
VS
品牌价值上的
最大化突破
那举，如何概念转换？我们的核心思路——
产品上的实在
形象上的本色
理念上的坚持
概念落地
和其他白酒相比较，老明光能最大程度上保持酒的原香原味！
落地到物理属性层面——
微酿原香
这个词，有点陌生？但我们相信它倍具破坏性力量….
何为微酿？
古井的心脏，是年份原浆 口子的心脏，是真藏实窖
高炉的心脏，是双轮发酵
种子的心脏，是恒温窖藏 宣酒的心脏，是小窖绵柔 ……
丌管他们的心脏，在市场的大风大浪面前 是否经得住真知的考验；
也丌管他们的心脏，在广告的大叫大喊声下
是否还能维持给养、跃动经年…
毕竟，在白酒的游戏规则里，他们混出了自己的气质…
这种气质，由心而发，由心而华
老明光主导产品 价值概念开发的初步思路探讨
2013.04.08 金鹃广告 敬呈
从回顾，到回归
[探寻并发现老明光品牌的价值原点]
回顾·老明光
上千年历史
南宋建炎二年 明光酒即为金陵御酒 四季供奉，享有盛誉。
80多年发展
如果从1930年，南洋劝酒大赛 明光大曲荣膺“金边玻匾奖”算起 老明光，已走过80多年的风雨征程…
非微酿白酒
老明光
VS
古井 迎驾 种子 高炉 宣酒 ……
微酿的落点？
■除了一定程度上降低度数
在成酒勾兑时，需要经验纯熟的老师傅 利用纯手工工艺手段，最大化保留原酒的风貌特点和原汁原味
■微酿白酒的感官体验，老熟绵顺，自然柔和，原香扑鼻…
微酿概念精神层面的升华——
微酿有原香
纯手工工艺，最大程度上保持 并坚守原酒的原香、原色和原味
19° 地下恒温
深度、温度、湿度
三度古法
深藏
地下酒库
6米深藏
老明光地下深藏：将开创性引领中国酒藏的2.0时代
中国酒藏1.0时代
中国酒藏2.0时代
窖藏（高炉、种子） 洞藏（酒鬼、临水）
三度古法 6米深藏 19°恒温
老明光
地下深藏
在今天这个一切都讲究量化指标的新时代
老明光的地下深藏，必将酒藏提升一个新境界…