市场营销考试内容根据以下题目(选一),完成策划书酒店10级
市场营销策划试题及答案
市场营销策划试题及答案一、选择题（每题2分，共10分）1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 增加产品销量B. 提高品牌知名度C. 满足消费者需求D. 以上都是2. 下列哪项不是市场营销策划的组成部分？A. 市场调研B. 产品定价C. 销售渠道选择D. 财务报告3. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）E. 所有选项都是4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 机会（Opportunity）B. 威胁（Threat）C. 优势（Advantage）D. 劣势（Disadvantage）5. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 问卷调查B. 观察法C. 实验法D. 财务分析二、简答题（每题10分，共30分）6. 简述市场营销策划的一般流程。
7. 描述市场细分的基本原则。
8. 举例说明如何运用4C营销理论来制定营销策略。
三、案例分析题（每题15分，共30分）9. 假设你是一家公司的市场营销策划人员，公司新推出了一款智能手表，你将如何进行市场定位和目标消费者分析？10. 某公司计划在社交媒体上推广其新产品，你将如何制定社交媒体营销策略？四、论述题（每题20分，共30分）11. 论述市场营销策划中的风险管理及其重要性。
12. 讨论在数字化时代，市场营销策划如何利用大数据进行消费者行为分析。
市场营销策划试题答案一、选择题1. D2. D3. E4. B5. D二、简答题6. 市场营销策划的一般流程包括：市场调研、市场分析、目标市场定位、营销策略制定、营销计划执行、效果评估与调整。
7. 市场细分的基本原则包括：可测量性、可进入性、可区分性、可操作性。
8. 4C营销理论包括：顾客（Customer）、成本（Cost）、便利性（Convenience）、沟通（Communication）。
例如，一家饮料公司在制定营销策略时，可以首先分析顾客的需求和偏好，然后根据这些信息来确定产品的价格，选择便利的销售渠道，并通过有效的沟通方式与消费者建立联系。
市场营销学考试试题及答案
市场营销学考试试题及答案一、选择题1. 市场营销的定义是什么？- A. 通过广告推广产品- B. 通过销售增加收入- C. 通过满足顾客需求和建立长期关系实现组织目标- D. 通过降低成本提高竞争力*答案：C*2. 以下哪种市场营销策略主要关注产品的差异化和创新？- A. 价格定位策略- B. 渠道选择策略- C. 产品发展策略- D. 市场细分策略*答案：C*3. 以下哪种营销环境因素属于宏观环境？- A. 顾客需求- B. 竞争状况- C. 政府政策- D. 公司资源*答案：C*二、简答题1. 请简述市场细分的概念和重要性。
*市场细分是按照消费者需求和特征将市场分割成不同的小组。
它的重要性体现在以下几个方面：（1）可以更好地满足不同消费者群体的需求，提供个性化的产品和服务；（2）可以针对不同细分市场进行有针对性的营销活动，提高市场推广的效果；（3）可以减少市场竞争，通过针对性的营销策略获得更高的市场份额。
*2. 请简要介绍SWOT分析法及其在市场营销中的应用。
*SWOT分析法是指通过分析一个组织或产品的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）来评估其现状和未来发展的潜力。
在市场营销中，SWOT分析常用于：- 评估一个品牌或产品的竞争优势和不足之处；- 分析市场环境中的机会和威胁，以制定应对策略；- 根据分析结果调整市场定位和市场推广策略。
*三、论述题论述市场营销中的产品生命周期理论及其对于产品策划和营销决策的指导作用。
*产品生命周期理论指出产品从面市到退出市场的整个过程可以分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。
在产品策划和营销决策中，产品生命周期理论有重要的指导作用，主要表现在以下几个方面：- 可以根据产品所处的生命周期阶段进行不同的市场推广策略，如在成长期注重宣传和广告，而在成熟期则注重品牌维护和市场细分；- 可以帮助决策者预测产品未来的市场表现和销售趋势，从而制定相应的市场定位和市场调整策略；- 可以提醒企业不断创新和更新产品，以延长产品的生命周期，并适时推出新产品以替代衰退期的老产品。
市场营销策划考试复习题
市场营销策划考试复习题第一篇：市场营销策划考试复习题判断：1.在运用SWOT分析方法在分析外部环境的时候应该先分析经营环境、再行业环境，最后宏观环境。
2.创意就只是一个好的点子、好的主意。
3.对已存在的、整理下来的可信的企业内外部资料中搜集有用信息是原始资料搜集法。
4.在选取调研对象的时候，也就是对谁进行调研的时候，通常要选择合适的抽样技术来抽选具有代表性的样本或个体。
5.留置问卷法就是访问员到受访者家，委托他们协助调查并留下问卷，日后再予以回收的方法。
6.观察法是取得二手资料的一种调研方法。
7.大众汽车不仅为规规矩矩、奉公守法的好公民提供经济、安全、少污染的汽车，还为疯狂的“玩车族”提供华丽、灵活和外形时髦的车，那么，大众汽车的这种营销行为是按照消费者心理细分标准来进行市场细分的。
8.尾数定价策略和整数定价策略都属于心理定价策略。
9.某服装企业专门为中年女性这一目标顾客群体提供各种产品，包括衣服、裤子、套装、鞋、皮包等等，这个企业选择的是目标市场模式中的产品专门化。
10.某造纸厂专业生产复印纸来向企事业单位、出版社、中间商等市场供应，这个企业选择的是目标市场模式中的市场专门化。
11.产品定位策划实质上是做产品的差异化。
12.品牌延伸是没有限度的。
13.快速渗透策略一般是能够使产品以最快的速度进入市场，并使企业获得最大的市场占有率的一种产品导入期营销策略。
14.企业的老产品进入新的市场就不能称为该市场的新产品了。
15.企业对国内外市场上，已有的产品进行模仿而生产出该企业从前未生产过的产品，也可以称为该企业的新产品。
16.在密封投标定价法中，企业报价高，则一般中标机会大，但如果企业报价低，则中标机会小。
17.取脂定价适合于市场上的一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者。
18.渗透定价是在新产品上市之初，把产品的价格定得较高，在短期内希望获取厚利，尽快收回投资，然后在逐渐降低价格的策略。
19.代理商是从事商品交易业务中，在商品买卖过程中拥有商品所有权的中间商，而经销商是从事商品交易业务，接受生产者委托，但不具有商品所有权的中间商。
市场营销员考试营销方案范文
市场营销员考试营销方案范文一、目标市场分析。
1. 目标市场。
咱们这个产品呢，主要是面向年轻的上班族和大学生群体。
为啥是他们呢？年轻上班族工作压力大，对能提高效率或者放松身心的产品需求很大；大学生呢，他们思想活跃，喜欢尝试新鲜事物，是很有潜力的消费群体。
2. 市场需求。
年轻上班族忙了一天，回到家就想舒舒服服地休息，所以对于一些便捷的家居用品或者休闲娱乐产品特别感兴趣。
大学生在宿舍里也希望有一些能让生活更有趣、学习更方便的东西。
比如说，我们如果是卖智能小夜灯，对于上班族来说，晚上起夜不用摸黑找灯开关；对于大学生，在宿舍熄灯后也能方便地使用，不打扰室友。
3. 竞争状况。
这个市场竞争可不小。
有很多大品牌已经在这些领域占据了一定的份额。
不过呢，咱不怕，那些大品牌虽然有名气，但有时候不够灵活。
我们可以从个性化、性价比这两个方面去突破。
就像在一群西装革履的人中间，我们穿着个性的潮牌，一下就能吸引别人的目光。
二、产品定位。
1. 产品特点。
咱们的产品啊，最大的特点就是功能实用还特别有创意。
还是拿那个智能小夜灯来说，它不仅能调节亮度和颜色，还可以根据周围环境的声音自动开关。
这就很方便了，是不是？别的小夜灯可能就只有简单的开关功能，咱这就像是小夜灯界的超级英雄。
2. 差异化。
和竞争对手比起来，我们除了刚刚说的功能上的差异，还有就是外观设计。
我们的产品外观小巧精致，还可以定制自己喜欢的图案。
上班族可以定制自己喜欢的动漫形象或者励志标语，大学生可以定制自己学校的标志之类的。
这就像是给产品注入了灵魂，让它不仅仅是个东西，更是一种个性的体现。
三、营销策略。
1. 社交媒体营销。
现在谁还不上社交媒体啊？咱们得在上面好好做文章。
先在小红书上找一些小网红，那种粉丝虽然不是特别多，但特别精准的，比如说专门分享家居好物或者大学生宿舍神器的博主。
让他们试用我们的产品，然后写一篇美美的笔记，附上产品的使用照片和视频。
照片一定要拍得美美的，就像给产品拍写真一样。
酒店运营与市场营销测试 选择题 58题
1. 酒店的前台服务中最重要的是什么？A. 快速办理入住手续B. 提供旅游信息C. 解决客人问题D. 销售酒店产品2. 酒店客房清洁的标准流程包括哪些步骤？A. 更换床单、清洁浴室、吸尘B. 整理床铺、清洁窗户、更换毛巾C. 清洁地板、更换灯泡、整理书桌D. 清洁家具、更换床单、清洁窗户3. 酒店市场营销的主要目标是什么？A. 提高客房价格B. 增加市场份额C. 减少营销成本D. 提高员工满意度4. 酒店品牌形象的塑造主要依赖于什么？A. 广告宣传B. 客户服务C. 价格策略D. 建筑设计5. 酒店预订系统的主要功能不包括什么？A. 客房预订B. 价格查询C. 客户反馈D. 员工管理6. 酒店危机管理的关键步骤是什么？A. 预防、应对、恢复B. 调查、报告、处理C. 预防、调查、恢复D. 应对、报告、处理7. 酒店客户关系管理的核心是什么？A. 客户数据分析B. 客户满意度调查C. 客户忠诚度提升D. 客户投诉处理8. 酒店市场细分的主要依据是什么？A. 地理位置B. 客户需求C. 价格区间D. 酒店规模9. 酒店收益管理的主要策略是什么？A. 动态定价B. 固定定价C. 折扣促销D. 会员优惠10. 酒店品牌推广的有效渠道是什么？A. 社交媒体B. 电视广告C. 报纸广告D. 广播广告11. 酒店员工培训的主要目的是什么？A. 提高服务质量B. 降低员工流动率C. 增加员工工资D. 减少培训成本12. 酒店客户忠诚度计划的主要内容是什么？A. 积分兑换B. 价格优惠C. 免费升级D. 会员活动13. 酒店市场调研的主要方法是什么？A. 问卷调查B. 电话访问C. 网络分析D. 实地考察14. 酒店竞争分析的主要内容是什么？A. 竞争对手的价格策略B. 竞争对手的市场份额C. 竞争对手的服务质量D. 竞争对手的品牌形象15. 酒店危机公关的主要策略是什么？A. 公开道歉B. 隐瞒事实C. 转移话题D. 否认责任16. 酒店客户满意度调查的主要目的是什么？A. 了解客户需求B. 提高服务质量C. 增加客户忠诚度D. 减少客户投诉17. 酒店品牌定位的主要依据是什么？A. 客户需求B. 竞争对手C. 市场趋势D. 酒店特色18. 酒店收益管理的主要工具是什么？A. 预订系统B. 价格管理系统C. 客户关系管理系统D. 财务管理系统19. 酒店市场营销组合的主要内容是什么？A. 产品、价格、促销、地点B. 服务、质量、品牌、渠道C. 客户、员工、供应商、合作伙伴D. 广告、公关、销售、推广20. 酒店客户服务的主要特点是什么？A. 个性化B. 标准化C. 自动化D. 机械化21. 酒店品牌传播的主要渠道是什么？A. 社交媒体B. 电视广告C. 报纸广告D. 广播广告22. 酒店员工激励的主要方法是什么？A. 奖金制度B. 晋升机会C. 培训机会D. 工作环境23. 酒店客户忠诚度提升的主要策略是什么？A. 积分兑换B. 价格优惠C. 免费升级D. 会员活动24. 酒店市场调研的主要工具是什么？A. 问卷调查B. 电话访问C. 网络分析D. 实地考察25. 酒店竞争分析的主要方法是什么？A. SWOT分析B. PEST分析C. 五力模型D. 价值链分析26. 酒店危机公关的主要内容是什么？A. 公开道歉B. 隐瞒事实C. 转移话题D. 否认责任27. 酒店客户满意度调查的主要方法是什么？A. 问卷调查B. 电话访问C. 网络分析D. 实地考察28. 酒店品牌定位的主要策略是什么？A. 客户需求B. 竞争对手C. 市场趋势D. 酒店特色29. 酒店收益管理的主要目标是什么？A. 提高客房价格B. 增加市场份额C. 减少营销成本D. 提高员工满意度30. 酒店市场营销组合的主要策略是什么？A. 产品、价格、促销、地点B. 服务、质量、品牌、渠道C. 客户、员工、供应商、合作伙伴D. 广告、公关、销售、推广31. 酒店客户服务的主要目标是什么？A. 提高服务质量B. 降低服务成本C. 增加客户满意度D. 减少客户投诉32. 酒店品牌传播的主要目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加市场份额C. 减少营销成本D. 提高员工满意度33. 酒店员工激励的主要目标是什么？A. 提高员工满意度B. 降低员工流动率C. 增加员工工资D. 减少培训成本34. 酒店客户忠诚度提升的主要目标是什么？A. 提高客户满意度B. 降低客户流失率C. 增加客户消费D. 减少客户投诉35. 酒店市场调研的主要目标是什么？A. 了解客户需求B. 提高服务质量C. 增加客户忠诚度D. 减少客户投诉36. 酒店竞争分析的主要目标是什么？A. 了解竞争对手B. 提高服务质量C. 增加市场份额D. 减少营销成本37. 酒店危机公关的主要目标是什么？A. 减少负面影响B. 增加正面形象C. 提高服务质量D. 减少客户投诉38. 酒店客户满意度调查的主要目标是什么？A. 了解客户需求B. 提高服务质量C. 增加客户忠诚度D. 减少客户投诉39. 酒店品牌定位的主要目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加市场份额C. 减少营销成本D. 提高员工满意度40. 酒店收益管理的主要目标是什么？A. 提高客房价格B. 增加市场份额C. 减少营销成本D. 提高员工满意度41. 酒店市场营销组合的主要目标是什么？A. 提高服务质量B. 增加市场份额C. 减少营销成本D. 提高员工满意度42. 酒店客户服务的主要目标是什么？A. 提高服务质量B. 降低服务成本C. 增加客户满意度D. 减少客户投诉43. 酒店品牌传播的主要目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加市场份额C. 减少营销成本D. 提高员工满意度44. 酒店员工激励的主要目标是什么？A. 提高员工满意度B. 降低员工流动率C. 增加员工工资D. 减少培训成本45. 酒店客户忠诚度提升的主要目标是什么？A. 提高客户满意度B. 降低客户流失率C. 增加客户消费D. 减少客户投诉46. 酒店市场调研的主要目标是什么？A. 了解客户需求B. 提高服务质量C. 增加客户忠诚度D. 减少客户投诉47. 酒店竞争分析的主要目标是什么？A. 了解竞争对手B. 提高服务质量C. 增加市场份额D. 减少营销成本48. 酒店危机公关的主要目标是什么？A. 减少负面影响B. 增加正面形象C. 提高服务质量D. 减少客户投诉49. 酒店客户满意度调查的主要目标是什么？A. 了解客户需求B. 提高服务质量C. 增加客户忠诚度D. 减少客户投诉50. 酒店品牌定位的主要目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加市场份额C. 减少营销成本D. 提高员工满意度51. 酒店收益管理的主要目标是什么？A. 提高客房价格B. 增加市场份额C. 减少营销成本D. 提高员工满意度52. 酒店市场营销组合的主要目标是什么？A. 提高服务质量B. 增加市场份额C. 减少营销成本D. 提高员工满意度53. 酒店客户服务的主要目标是什么？A. 提高服务质量B. 降低服务成本C. 增加客户满意度D. 减少客户投诉54. 酒店品牌传播的主要目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加市场份额C. 减少营销成本D. 提高员工满意度55. 酒店员工激励的主要目标是什么？A. 提高员工满意度B. 降低员工流动率C. 增加员工工资D. 减少培训成本56. 酒店客户忠诚度提升的主要目标是什么？A. 提高客户满意度B. 降低客户流失率C. 增加客户消费D. 减少客户投诉57. 酒店市场调研的主要目标是什么？A. 了解客户需求B. 提高服务质量C. 增加客户忠诚度D. 减少客户投诉58. 酒店竞争分析的主要目标是什么？A. 了解竞争对手B. 提高服务质量C. 增加市场份额D. 减少营销成本答案1. C2. A3. B4. B5. D6. A7. C8. B9. A10. A11. A12. A13. A14. A15. A16. A17. D18. B19. A20. A21. A22. A23. A24. A25. A26. A27. A28. D29. B30. A31. C32. A33. A34. A35. A36. A37. A38. A39. A40. B41. B42. C43. A44. A45. A46. A47. A48. A49. A50. A51. B52. B53. C54. A55. A56. A57. A58. A。
完整版市场营销题库整理版
完整版市场营销题库整理版市场营销是企业成功的关键之一。
在竞争激烈的市场环境中，了解市场趋势、掌握有效的营销策略成为企业取得竞争优势的重要手段。
为了帮助企业提高市场营销能力和业绩，我整理了一份完整版市场营销题库，希望对您有所帮助。
一、市场调研与分析1. 市场调研的目的和重要性。
2. 市场调研的方法和步骤。
3. 如何分析市场需求和消费行为。
4. 市场细分和目标市场的选择。
5. SWOT分析在市场营销中的应用。
二、产品策划与品牌管理1. 新产品开发的流程和关键因素。
2. 产品定位和差异化策略。
3. 品牌的定义和价值。
4. 品牌管理的重要性和步骤。
5. 如何建立和推广品牌形象。
三、渠道管理与分销策略1. 渠道选择和渠道成本的考虑因素。
2. 渠道冲突的原因和解决办法。
3. 直销和间接销售的优缺点。
4. 建立合作伙伴关系的重要性和方法。
5. 渠道管理的关键要素和技巧。
四、促销与广告传播1. 促销活动的类型和目的。
2. 促销策略的选择和衡量。
3. 广告传播的原理和效果评估。
4. 制定广告计划的步骤和注意事项。
5. 在线和线下促销的比较和选择。
五、价格管理与定价策略1. 定价的基本原则和决策因素。
2. 不同定价策略的应用场景和效果。
3. 定价弹性和价格战的影响。
4. 如何确定产品的售价和利润。
5. 定价策略与市场定位的关系。
六、客户关系管理与服务营销1. 客户关系管理的定义和目标。
2. CRM系统的构建和应用。
3. 顾客满意度和忠诚度的重要性。
4. 提供优质服务的关键要素和方法。
5. 如何处理客户投诉和建立良好的口碑。
七、国际市场拓展与国际营销策略1. 国际市场的特点和机遇。
2. 国际市场拓展的步骤和策略。
3. 跨国企业的全球营销策略。
4. 国际市场营销的风险和挑战。
5. 跨文化营销的注意事项和技巧。
以上题目仅仅是市场营销题库的一部分，针对市场营销各个方面的内容都可以进一步扩展和探索。
希望这份市场营销题库能够为您提供有用的参考和指导，帮助您在竞争激烈的市场中取得优势，并实现业务增长和盈利目标。
市场营销考试题（大全5篇）
市场营销考试题（大全5篇）第一篇：市场营销考试题市场：本意解释是市场是聚集买卖双方以教书按商品的实际场所。
从企业卖方的角度是市场是指某项产品或劳务西安市或潜在购买者的集合。
经济学的角度是市场是商品是交换关系的总和。
市场营销：引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户的企业商务活动过程。
需要：是人类所固有的、生理和心理不满足的主观状态。
需求：是对特定产品具有支付能力的需要和欲望。
顾客让渡价值：是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的相对或绝对比较。
市场潜量：是指在一定的市场营销环境下市场需求达到的极限值(upper limit)。
市场占有率：是指一个公司的产品销售量占该类产品整个市场销售总量的比例。
马斯洛需要层次理论：美国著名心理学家马斯洛在1954年提出的“需求层次理论”，将人类的需求强度顺序由低到高划分为五个层次，即生理的需要、安全的需要、社会的需要、尊重的需要和自我实现的需要。
SWOT模型：经常是对企业内外部条件的各方面内容进行归纳和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的方法。
目标市场:是指在市场细分的基础上，企业要进入的最佳细分市场。
市场定位：是营销者根据需求特点和竞争结构，旨在为本企业或其产品在目标顾客心目中建立预期形象、特色和有利竞争地位的活动。
整体产品概念：由于市场营销学的产品概念有别于其它学科的产品概念以及日常生活的产品概念，因此营销学者把市场营销中的产品概念称为产品整体概念。
产品生命周期：是指产品从投放市场到被市场淘汰所经历的时间过程。
产品组合：就是企业生产经营的多种产品的组合结构，它是一个企业提供给市场的所有产品线和产品项目的构成或搭配。
品牌：是用来识别卖者的产品或劳务的名称、符号、象征、设计或它们的组合所构成的，用来区别与其他企业同类产品的商业名称。
商标：品牌或品牌的一部分在有关部门依法注册登记后，获得专用权，受到法律保护的。
现金折扣：是按照顾客付款时间不同对及时付清帐款的购买者的一种价格折扣。
市场营销学考试试题及答案
市场营销学考试试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是市场营销的四大基本营销策略组合因素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）答案：D2. 市场营销观念的核心是：A. 提高生产效率B. 满足消费者需求C. 降低成本D. 提高产品质量答案：B3. 以下哪个市场细分依据属于行为细分？A. 年龄B. 收入C. 购买动机答案：C4. 以下哪种定价策略属于心理定价策略？A. 成本加成定价法B. 市场渗透定价法C. 声誉定价法D. 竞争对手定价法答案：C5. 以下哪个渠道策略属于直接渠道？A. 批发商B. 零售商C. 代理商D. 互联网销售答案：D6. 以下哪个属于促销组合中的营业推广？A. 广告B. 公关C. 人员推销D. 优惠券7. 品牌延伸策略的缺点不包括以下哪项？A. 可能损害原有品牌形象B. 可能降低原有品牌忠诚度C. 增加企业运营成本D. 增加市场竞争力答案：D8. 以下哪个不属于消费者购买决策过程的基本阶段？A. 需求识别B. 信息搜索C. 购买决策D. 购后评价答案：C9. 以下哪个市场细分依据属于地理细分？A. 年龄B. 收入C. 地域D. 购买动机答案：C10. 以下哪个属于网络营销的推广手段？A. 搜索引擎优化（SEO）B. 电子邮件营销C. 网络广告D. 所有以上选项答案：D二、填空题（每题2分，共20分）11. 市场营销的核心是______，其目的是满足______的需求。
答案：交换，消费者12. 市场营销的四大基本营销策略组合因素是______、______、______和______。
答案：产品，价格，地点，促销13. 市场细分的方法包括______、______、______和______。
答案：地理细分，人口细分，心理细分，行为细分14. 定价策略包括______定价策略、______定价策略、______定价策略和______定价策略。
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根据以下题目（选一），完成策划书。
1、****葡萄酒营销活动策划书： (1)
2、某五星级酒店营销方案 (2)
3、本酒店将于6月18日开业，准备举办一次开业庆典活动，根据所学知识策划宣传可
以运用在开业庆典上的推广活动方式！（要与销售挂钩的） (3)
4、中秋节酒店营销策划方案 (3)
5、某酒店的市场推广方法 (4)
1、****葡萄酒营销活动策划书：
第一部分：关于提案的说明..........
一、提案内容...............
二、调查方式.............
三、提案结构..............
第二部分：市场分析...........
一、总体现状..............
二、品牌占有情况........
三、消费者的购买行为..........
第三部分：产品分析..........
一、起点优势...........
二、走势分析...........
第四部分：销售分析.......
一、销售环境...........
二、销售渠道...........
三、销售对象...........
四、营销特色...........
第五部分：企业市场战略..........
一、战略诉求点........
二、产品定位..........
三、定价策略...........
四、包装策略...........
五、零售点策略........
第六部分：障碍分析........
第七部分：广告战略........
一、竞争者广告宣传分析............
二、广告目的...........
三、广告目标...........
四、广告对象...........
五、广告创意...........
2、某五星级酒店营销方案
根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
第一章目标任务
一、客房目标任务：万元/年。
二、餐饮目标任务：万元/年。
三、起止时间：自某年某月—某年某月。
第二章形势分析
一、市场形势
二、竞争优、劣势
第三章市场定位
作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。
（2）境外旅游团队。
（3）中档的的商务散客。
（4）各型会议。
一、客源市场分为：
（1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）（2）散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季节划分
1、旺季：1、
2、
3、
4、
5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)
2、平季：7、8月份
3、淡季：6、9月份
三、旅行社分类
1、按团量大小分成A、B、C三类
a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
c类：其它。
*按不同分类制定不同旅行社团队价格
（1）稳定A类客户，逐步提高A类价格。
（2）大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。
2、境外团旅行社：
（1）香港市场：
（2）马来西亚东南亚市场
（3）新加坡：山海国旅
（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅
3、确定重点合作的旅行社：
第四章不同季节营销策略
在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。
3、本酒店将于6月18日开业，准备举办一次开业庆典活动，根据所学知识策划宣传可以运用在开业庆典上的推广活动方式！（要与销售挂钩的）
开业庆典是商业性组织为庆祝开业而举办的一种商业活动，它选择特殊的日期举办，邀请特定的人员参加，旨在向社会和公众宣传本组织，提高本组织的知名度及美誉度，展现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在客户。
随着社会主义市场经济体制的建立，这一商业性活动被广泛应用，尤其是酒店、商场等经营性企业经常借助这一活动的开展向社会展示经济实体的成立。
目前，许多企业都曾搞过这种活动，但在内容与形式上还不尽完善。
下面是一份以酒店为背景的开业庆典设计方案，此设计方案力图在流程上更加完备，在实践中更具有可操作性。
第一部分开业庆典准备工作
关于准备工作的几点说明
一、庆典临时工作小组的成立
二、活动目标的确立
三、活动主题的确立
四、选择场地应考虑的因素
五、选择时间应考虑的因素
六、邀请宾客准备
七、开业典礼的舆论宣传工作
八、场地布置典礼台的设计：
4、中秋节酒店营销策划方案
酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。
一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。
农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我
国仅次于春节的第二大传统节日。
八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。
我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。
中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案,
5、某酒店的市场推广方法
开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。
为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。
酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。
所以定期回访是最重要的。
一、销售部：
1、旅行社客源
2、会务客源促销
3、散客客源
二、餐饮部
三、内部消费链建立。
通过内外促销宣传链完成内部消费链
1、外部宣传和促销
2、内部宣传网
客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱和图片），走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。
同时还有酒店位置图。
各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。
打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。