学习一伙人智慧有感

学习一伙人智慧有感 TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】

心无旁骛，好好干

----学习《一伙人智慧》有感

孩提时，老师最常说的话：“要好好学习，不是给老师学的，不是给父母学的，是给你自己学的”。现在我又有了同样的感悟。要好好工作，不是给公司干的，不是给老板干的，是给自己干的，是跟老板一起干的。

通过《一伙人智慧》两天的学习，让我懂得了一个浅显易懂的道理，要跟老板成为一伙人，提升自己的境界，好好干。我们的一生想要做些什么，想要实现什么，那就是幸福。要让自己幸福，要让爱自己的人幸福，让自己爱的人幸福。围绕这个目标，实现幸福的方法是什么？那就是工作。在自己不能创建平台的情况下，只有借助老板赋予的平台，认识自我，好好发挥，把全身心放在工作上，不要只看眼前，要真正懂得经营自己，才会取得自己想要的价值。

把握核心命脉：境界。心在哪境界就在哪，心到哪了，境界就到哪了。所以我明白，要想把工作干好，首先心里要装着企业，装着领导，装着同事，装着工作。有事业心，把焦点放在事业上，一心就想把事做好，让我瞬间触摸到：有什么样的境界，就有什么样的思维，有什么样的思维，就有什么样的结果。

让自己主动成为公司的一伙人。1、传递。在公司只传播正能量，不传播负能量。只传递老板有高度，有境界，有爱心，想让老板成为什么就去传递什么。绝不传播任何谣言，即使是真的，不好的也不说。要有感恩的心，感谢自己拥有现在的平台来展现自我，要明白，没有平台自己将毫无施展之处。2、影响人。让自己主动成为公司一伙人的同时，再让自己影响更多人成为公司一伙人。要有坚定的信念，持之以恒的坚持。建立强大的自我，心中升起三念：我很不甘心，我只有努力，我必须要有结果。

通过学习，点燃了我内心的激情，以前负面的影响一瞬间变成正面的心态，我一定要培养自己的能力，建立强大的自我，不要去羡慕别人，而要人让别人羡慕自己；持续的练习自己的优势和强项，让自己在工作中从平庸变的优秀，从优秀变为卓越，把卓越当成习惯。

魏鹏

二0一二年十二月二十八日

刘一秒领导智慧

第一讲选人的智慧（上）第二讲选人的智慧（下）第三讲向内影响员工的智慧（上）第四讲向内影响员工的智慧（下）第五讲向外影响员工的智慧（上）第六讲向外影响员工的智慧（下）第七讲宏观教化员工的智慧（上）第八讲宏观教化员工的智慧（下）第九讲微观教化员工的智慧（上）第十讲微观教化员工的智慧（下）领导智慧第一讲选人的智慧（上）刘一秒：首先问候大家一下，欢迎进入时代光华管理课程，一开始我请教一个比较简单的问题，在平时当领导人，当领导者，我先请教一个比较简单的问题，你发现领导人，我们在平时，先说员工，员工是喜欢积极向上，有活力的领导者，还是喜欢半死不活的领导者？是哪一种？那此时此刻觉得自己是积极向上，有活力的领导人的，请举手，自认为啊，好，手放下。觉得旁边这位是有活力、向上、积极，有这种状态的领导人，请举手，好，手放下。我再问第二句话，员工喜欢什么样的领导人？第三句话，顾客喜欢

什么样的员工？我们的员工去见顾客，不管是什么行业，咱们的员工跟顾客在沟通，在交往过程中，我们的顾客人员，咱们的顾客喜欢什么样的团队，喜欢什么样的员工？是有积极有状态，还是没有状态的员工，是哪种，是前者还是后者？很显然是前者。所以写第一句话，状态决定结果。假如今天自己公司，觉得自己业绩不太理想，发展不太理想，或者有瓶颈，你就先看这件事，咱们整个公司，从领导到员工开始，整个团队状态怎么样，假如状态不太理想，那可以保证业绩也不太理想。团队状态不理想，企业业绩保证不理想。 ——刘一秒简单6个字，只要任何咱们公司里边，任何地方出现问题，我先直接讲，跟状态有直接关系，所以领导人写下句话，领导人，领导者，领导状态。也就是整个团队很有状态，它必然会产生结果。画外音：刘一秒老师告诉我们，状态决定结果，领导者领导状态，由此推来，领导者是影响企业经营业绩的第一责任人。因而要想让团队很有状态，从而提高公司业绩，领导者比较努力学习，提高自己的智慧。那么领导者在学习的过程中，到底是学对自己有用的，还是学自己觉得有道理的呢？刘一秒：我先稍微请教一下，我们领导人应该是学有用的，还是学有道理的？大声讲，是丢用还是有道理？但实际上这么多年，大多数人学的是，有用的比较多，还是有道理的比较多？大多数人，现场有人上过我们其他课

领袖演说智慧(刘一秒)

第十三届《领袖演说智慧》一、演说智慧，第一智慧就是要先学会听你被什么打动，你就活在什么层面一致性产生影响力二、说话到底是为了什么？是为了说精彩吗？是为了说全吗？是为了讲完吗？是为了讲幽默吗？（幽默是润滑剂，是自然生起的。）是为了证明自己吗？听众根本上就关心你讲的对我有没有用。讲话的目的就是让人采取行动。空白是获得最高境界之一。只要你讲话对别人没有帮助，就立刻闭嘴。一个心里装不住事的人难有机会成就大业。当事情发生，你对外讲话就会描述某种情绪，某种感慨，过一段时间再讲，就会沉淀出精华，沉淀出智慧。有智慧就会随机处理。说话根本上有三种形态：第一：说服型第二：告知型第三：娱乐型领袖就是要以说服型为主导。 21世纪思想就是老板和员工一起关心顾客。说服铁三角： 1、气质 2、逻辑 3、激情气质逻辑激情第一：气质（坚定的信念、明确的价值观，全局的思想）坚定的信念明确的观念全局的思想

一：坚定的信念：你对你演讲的容必须百分之一万的坚信。最高统帅比的就是看谁坚定。例如：马云说了什么说服正义？ 1、全世界投资人有的是，马云只有一个。 2、我会用整个生命经营这件事，这就是我的命。把核心说完闭嘴，这是我尊重你，因为你懂得抓核心。高手过招，点到为止。再如：章子怡说了什么打动安，人生开始飞翔？ ——我会用整个生命对这个角色负责。安对章子怡说了什么？ 1、只跟第一流导演合作。 2、只演电影。 3、在大陆只接受中央台采访。周凯旋说了什么俘虏了嘉诚？ 1、我有钱就跟你合作。 2、跟你合作就是为了天天能看到你，跟你在一起。 3、我爱你就是要跟你一起实现。。。。。。什么叫信念？信念：就是确定的感觉。如：唐毓曼确定自己是女生。要像确定你自己的性别一样确定自己所说的话。你能说服他就是你比他确定——在某一个观点上。确定来自于体验到和照见。如比尔·盖茨照见到未来每家桌子上都有一台电脑。模式一：如何描述自己产业有信念的模式 1、说话的智慧的第二境界就是：知道在什么场合该说什么。第一目的是：让听众加强对自己产业的信念。听完你演讲，让他觉得自己对自己产业的信念还不够，或者让听众明白了我抓信念是对了。领袖就是不断的复制思想和信念。第二目的是：获得别人加盟或购买产品，获得部的追随和认可。 2、必须讲你做这个产业给你带来的收获（精神、物质等）。 3、必须描述是大势所趋和有多少市场份额。 4、必须选择是跟政策走向一体。 5、必须要讲是你此生难以做完的事。

刘一秒笔记之动力与阻力

刘一秒智慧讲座全选择了思八达就是选择了高品质！刘一秒动力阻力课程笔记爱的八个境界：爱自己、爱伴侣、爱家族、爱公司团队、爱社区、爱民族、爱生灵万物。

阻力有两条恐惧、惰性恐惧：恐惧来自于想象幸福的人就是吃得香睡的香！成功就是把陌生人变成熟人，把熟人变成一伙人！

领导智慧就是领导思想，思想统一了撵都撵不走！如何找到自己的优势？ 1. 2. 3. 1. 2.锁定终身使命 3.永远不要忘记最初的行动 “怎么才能办好企业？小老板经营事，大老板经营人！”刘一秒运营智慧

你没经营人，说明你的事业还没有开始！你把15个零件组成机器，我把15个人组建成团队，你看会如何? 、爱（爱团队、爱企业、爱国家、爱民族、爱人类）。二是阻力。就是恐惧和惰性。一个男人不幸就是心中有恐惧。体能行不行，关系行不行。成功之道不在于领导君子，而是在于驾驭小人。李世民、武则天都是如此。驾驭不了便把人开除是无能的表现。

经营企业、经营人要先从机制入手，解决分配问题。“有些员工不忠诚”，你不要怀疑人品，积极不积极，与他有关联就积极了。有多少人为你操心，你就能干多大的事！马云把股份都分给了员工，有800人跟他操心！连保安都能兴奋起来。尊重老师的境界就是超越老师！企业没有灵魂怎么发展？企业的灵魂就是顾客要你干什么，希望你是什么，你的使命

是什么，你要成为什么样的人？干什么样的事！“皇明太阳能”就是黄明在用热水洗大骨节疗病时想到北方有多少人需要热水啊！“雅士兰黛”开始也是自己美，最后让大家一起美。一棵苗往上长关键？还是往下长关键？现在的老板都是拼命往上长，结果一股风来了就完了。必须学会往下长，往下扎根。往下扎根，往上长就天经地义！把内功练扎实，让别人说咱们是大品牌吧！

武汉微博教育刘一秒演说智慧笔记下篇

武汉微博教育一一刘一秒渔说智慧笔记（下篇）第二版块：记忆要想让听众持续使用你的内容，就要让听众产生记忆。记忆是怎么产生的？记忆生成于想像和感受的结合，也就是想像和感受同时生成。所以演讲的人必须要激起听众的想像和感受。如何激起想像？想像来白于听众心中某种情愫被激活？如爱、恨、情仇的情愫。最有影响力的五大情愫： 1、希望：人类为希望而活。你的演讲能让听众充满希望而不是绝望。是别人看你是什么而不是你想成为什么。 2、爱：在听众心中激起爱的力量和渴望。 3、仇恨：让听众心中升起仇恨的力量。最大的力量来白于报仇雪恨的力量。 4、性情。性情是永恒的话题，永恒的力量。人为什么喜欢谈性？激发起听众对性情的渴望。 5、遗憾。任何听众心中都有遗憾，这是他痛苦的根源。人真正痛苦是能做到而没去做。八人上台演讲五种情愫对你人生的影响〈〈运营智慧》投资：20000元终身复训〈〈影响智慧》投资：20000元终身复训〈〈宗教智慧》投资：30000元终身复训〈〈领袖演说智慧》投资：30000元终身复训〈〈三弦智慧》投资：200000元终身复训 ?VIP?投资: 100000元〈〈智慧VIP》投资：300000元一项伟大的事业后面一定会有一个伟大的人物，一个伟大人物的背后，一定会有一颗伟大的灵魂。极乐即当下，极乐即天堂。大爱无形

没有理顺血缘关系不明白在人生中沉淀如何描述某种情愫的演说模式：动容就是在乎白己。 1、目的：要让听众心中升起这种情愫产生的力量，而不是你把他带进某种情绪或某种回忆。听众是来找药方的。 2、必须讲这种情愫给你带来的结果和收获（正面）。 3、必须讲你对这种情愫独到深入的理解。希望来源于随时随地。大孝不是陪伴，而是让老人有精神生活。对主题有深入的表达。回忆使爱情沉淀，思念使感情升华。手扶窗极，望断天涯路。此情可待成追忆，只因有了破手机。电话线连着，感情线断了。 4、必须讲此种情愫对世人乃至人类的影响。把遗憾变成养分。必须有普世精神。 5、你必须要超越你的经历和故事，像讲别人的故事一样。从经历故事中沉淀出观点，从观点集结成理论，从理论升华成思想。如：必须有本事把白己的行动、经历总结成理论才能成事业。成事业的老板必须会做，并要总结成理论。成领袖必须形成白己的思想。圣人就是留下一个思想或一个制度。不同的角度、时期、行业、区域有不同的思想。不同的思想共同造福于人民。一个有思想的人才是一个真正意义上的人。 6、在表达上你必须走出你的情绪。你在台上悲伤、流泪会干扰到听众，打断他们的思路，驱散他们的意念，更关键代表你还没有走出来，还没能力去给听众带来帮助和方向。意念一点点升起。用我们的智慧在产品上超过他。眼泪往外流会把灵魂浇湿，眼泪往内流会滋润心田。中国人是缺少笑声还是缺少眼泪？快乐更容易使人顿悟。 7、领袖就是白己不被七情六欲所动，然后用七情六欲动别人。

出差笔记

一个朋友的出差笔记，不错，你好好读读。 -------------------- 培训主要安排: 时间地点公司同行人员主题 2-18周六北汽现代会议中心汪斌会议、培训、开学典礼 2-19周日辽宁大夏会议室汽车产业国际化发展之路 2-20周一清华紫光国际交流中心精确管理 2-21周二清华紫光国际交流中心战略思维与战略运筹 2-22周三清华紫光国际交流中心管理创新与领导艺术 2-23周四清华紫光国际交流中心国学智慧与领导韬略此次培训情况简介：此次培训是由中国人才交流协会汽车人力资源分会筹备和安排的，第一天主要是听领导作报告、参观北汽现代，后面几天请清华和北大的教授给我们讲课。第一天的政治气氛较浓，后面几天的收获还不错，所以我重点介绍一下后面几天上课的感受。正文： 1、开学典礼、参观北汽现代第一次到北汽现代，感受如下： 1）北汽现代这几年发展不错，2011年销量突破了72万，李峰现为常务副总经理兼党委书记；2）在工厂里转了一圈，发现零部件配套商基本都是韩国的企业； 3）北汽现代的管理非常讲究程序化，其中一个小细节：卫生间的打扫和清洗都是按照一份具体清单来执行，每天四次，做完要签字确认，贴在墙上； 2、汽车产业国际化发展之路授课老师: 何茂春：清华大学经济外交研究中心主任何茂春老师50多岁，人生阅历极其丰富，考察游历过全球116个国家，曾在联合国和中国商务部工作过，现任清华经济外交研究中心主任。其实他对汽车并没有专业性的研究，他主要研究全球的经济和政治发展情况，从经济和政治的演绎角度来看待中国的汽车产业国际化之路。 1）开场感言：人生最有意义的两件事――看书和游历由于特殊的工作背景，经历了无数次辉煌和欣喜之后，慢慢归于平淡，他觉得人生最有意义的两件事：看书和游历，看书增加思想的深度、游历拓展思维的广度，其他一切都是过眼烟云。 2）中国急需学习和掌握国际竞争的游戏规则介绍了WTO的宗旨、5个功能和5项基本竞争规则，探讨中国如何进行经济外交的智慧。 3）中国汽车参与全球竞争的机会

一伙人智慧

一伙人智慧一伙人智慧一伙人智慧咱们与公司到底什么关系？合作、雇佣、利益、上下级、相互成就、生存……只有一种关系：合作关系。三种：1、松散式合作（赚钱最少）2、半紧密式合作。 3、紧密式合作（赚钱最多）一转身明白：A、老板能与什么人合作，与多少人合作，就决定事业能做多大。 B、员工与公司合作到什么程度，就决定自己在公司的位置和收入。由以上三种合作关系推出员工的三种境界。第一板块：境界（境界增加一分，能力就提高N倍）一、何为境界？所谓境界，就是心在哪境界就在哪，心到哪了，境界就到哪了。如：心里装5个人与心里装50个人，谁的境界高？再如：佛祖（心里装着众生）到此明白：我们境界的高低，只和心中装的人多少有直接关系。一转身也明白：A、你心里装多少人，就能领导多少人。 B、你能形成多大的团队，就能成就多大的事。行深一步触摸到：任何成长最快的通道也大不过是心的打开。（心里装的人多了。）如：老板心中装着更多员工。再如：一个员工心里装着家人。二、员工工作的三种境界。

第三种境界：给老板干（奴隶思维）第二种境界：给自己干（主人意识）第一种境界：与公司（老板）一起干（智慧思维）问题是：无数人都想用做买卖的心来换取做事业的结果。 A、做买卖焦点只放在钱上，给多少钱就干多少活。（无数人把焦点放在挣钱上，没有人把焦点放在让自己值钱上。）（高手瞬间明白：经营自己就是在经营自己的价值。有价值自然就有价值，有价值自然就是有钱。）如：三弦智慧（35万）B、做事业焦点就放在事上，一心就想把事做好。（你所做的事值钱，你就有钱。）高手瞬间明白：没有人能成就你，你做的事能成就你。到此明了：有什么样的境界，就有什么样的思维，有什么样的思维，就有什么样的结果。一转身觉醒：我们只有从第一境界进入，在这个公司才有前途有发展。（此种思维就是一伙人思维。）玄机：任何人成功只有两条路a、让别人成为自己的一伙人------创建一个平台（老板）b、让自己成为别人的一伙人------借助一个平台（员工）第二板块：一伙人一、何为一伙人？（就是自己人）二、一伙人的使用标准。标准1：把全身心都放在公司的人。

第十二届《领袖演说智慧》笔记

第十三届《领袖演说智慧》总裁研修班思八达集团欢迎您！复训学员请到会场两侧区域就坐三弦学员请在最后座位就坐洗手间在大门口的左右两边，二楼、三楼都有请将手机调至静音状态开课期间请不要随意走动所有学员三天时间都在同一座位就坐，以方阵为单位进行调一、演说智慧，第一智慧就是要先学会听你被什么打动，你就活在什么层面一致性产生影响力二、说话到底是为了什么是为了说精彩吗是为了说全吗是为了讲完吗是为了讲幽默吗（幽默是润滑剂，是自然生起的。）是为了证明自己吗 ↓ 听众根本上就关心你讲的对我有没有用。讲话的目的就是让人采取行动。空白是获得最高境界之一。只要你讲话对别人没有帮助，就立刻闭嘴。一个心里装不住事的人难有机会成就大业。当事情发生，你对外讲话就会描述某种情绪，某种感慨，过一段时间再讲，就会沉淀出精华，沉淀出智慧。有智慧就会随机处理。

说话根本上有三种形态：第一：说服型第二：告知型第三：娱乐型领袖就是要以说服型为主导。 21世纪思想就是老板和员工一起关心顾客。说服铁三角： 1、气质 2、逻辑 3、激情气质逻辑激情第一：气质（坚定的信念、明确的价值观，全局的思想）坚定的信念明确的观念全局的思想一：坚定的信念：你对你演讲的内容必须百分之一万的坚信。最高统帅比的就是看谁坚定。例如：马云说了什么说服孙正义 1、全世界投资人有的是，马云只有一个。 2、我会用整个生命经营这件事，这就是我的命。把核心说完闭嘴，这是我尊重你，因为你懂得抓核心。高手过招，点到为止。再如：章子怡说了什么打动李安，人生开始飞翔

——我会用整个生命对这个角色负责。李安对章子怡说了什么 1、只跟第一流导演合作。 2、只演电影。 3、在大陆只接受中央台采访。周凯旋说了什么俘虏了李嘉诚 1、我有钱就跟你合作。 2、跟你合作就是为了天天能看到你，跟你在一起。 3、我爱你就是要跟你一起实现。。。。。。什么叫信念信念：就是确定的感觉。如：唐毓曼确定自己是女生。要像确定你自己的性别一样确定自己所说的话。你能说服他就是你比他确定——在某一个观点上。确定来自于体验到和照见。如比尔·盖茨照见到未来每家桌子上都有一台电脑。模式一：如何描述自己产业有信念的模式 1、说话的智慧的第二境界就是：知道在什么场合该说什么。第一目的是：让听众加强对自己产业的信念。听完你演讲，让他觉得自己对自己产业的信念还不够，或者让听众明白了我抓信念是对了。领袖就是不断的复制思想和信念。第二目的是：获得别人加盟或购买产品，获得内部的追随和认可。 2、必须讲你做这个产业给你带来的收获（精神、物质等）。 3、必须描述是大势所趋和有多少市场份额。 4、必须选择是跟政策走向一体。 5、必须要讲是你此生难以做完的事。 6、必须站在历史进程上描述你的人生、你的产业。学会在历史的长河中定位和成就你的人生

刘一秒笔记之动力与阻力

讲座全选择了思八达就是选择了高品质！课程笔记动力有三条食、性、爱食：衣、食、住、行。性：生命力，生命力就是呆着就难受，不折腾不行，一休息就不舒服，有动力，不知疲倦的工作，没成功就是心有余而力不足。爱：爱人，爱事。爱的八个境界：爱自己、爱伴侣、爱家族、爱公司团队、爱社区、爱民族、爱生灵万物。阻力有两条恐惧、惰性恐惧：恐惧来自于想象普通人之所以普通，就是恐惧的牺牲品，怕这个怕那个，一直担心。

六大恐惧。1.死亡，人不怕死，怕的是遗憾，事还没做完，人就没了。要想解除恐惧，立刻了却心愿。只有这样现在才能体会到生命的幸福。懒惰：制定计划、制度、指标，做自己该做的事。幸福的人就是吃得香睡的香！成功就是把陌生人变成熟人，把熟人变成一伙人！领导智慧就是领导思想，思想统一了撵都撵不走！如何找到自己的优势？ 1.做什么行业能够无师自通。 2.痴迷，废寝忘食。 3.当做一件事的时候，就在想什么时候在能做一次。 1.加入一个平台 2.锁定终身使命

3.永远不要忘记最初的行动 “怎么才能办好企业小老板经营事，大老板经营人！” 你没经营人，说明你的事业还没有开始！你把15个零件组成机器，我把15个人组建成团队，你看会如何？当你开始经营人了，你才开始入门了。你不了解人怎么经营呢？了解人就是要了解人在想什么，需要什么。身边没有团队不行，赵本山高于黄宏在于他身边有团队。经营人就两件事：一是动力。要增加动力，大家没有动力你就失败。动力就是三条：食、性（生命力）、爱（爱团队、爱企业、爱国家、爱民族、爱人类）。二是阻力。就是恐惧和惰性。一个男人不幸就是心中有恐惧。体能行不行，关系行不行。成功之道不在于领导君子，而是在于驾驭小人。李世民、武则天都是如此。驾驭不了便把人开除是无能的表现。、经营人要先从机制入手，解决分配问题。“有些员工不忠诚”，你不要怀疑人品，积

学习一伙人智慧有感

学习一伙人智慧有感 TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】

心无旁骛，好好干 ----学习《一伙人智慧》有感孩提时，老师最常说的话：“要好好学习，不是给老师学的，不是给父母学的，是给你自己学的”。现在我又有了同样的感悟。要好好工作，不是给公司干的，不是给老板干的，是给自己干的，是跟老板一起干的。通过《一伙人智慧》两天的学习，让我懂得了一个浅显易懂的道理，要跟老板成为一伙人，提升自己的境界，好好干。我们的一生想要做些什么，想要实现什么，那就是幸福。要让自己幸福，要让爱自己的人幸福，让自己爱的人幸福。围绕这个目标，实现幸福的方法是什么？那就是工作。在自己不能创建平台的情况下，只有借助老板赋予的平台，认识自我，好好发挥，把全身心放在工作上，不要只看眼前，要真正懂得经营自己，才会取得自己想要的价值。把握核心命脉：境界。心在哪境界就在哪，心到哪了，境界就到哪了。所以我明白，要想把工作干好，首先心里要装着企业，装着领导，装着同事，装着工作。有事业心，把焦点放在事业上，一心就想把事做好，让我瞬间触摸到：有什么样的境界，就有什么样的思维，有什么样的思维，就有什么样的结果。

提高自身境界，把自己武装成为符合老板一伙人标准的人。1、把全身心都放在公司，主动工作，不埋怨，多操心，操正面的心。2、独立，努力使自己能成为独挡一面的人，事情交给我，公司不用再操心。遇到问题，敢于承担责任，敢于说“我的错”。3、有结果。苦劳不等于结果，任务不等于结果，只有晒出出色的成绩单才是真正的结果。让自己主动成为公司的一伙人。1、传递。在公司只传播正能量，不传播负能量。只传递老板有高度，有境界，有爱心，想让老板成为什么就去传递什么。绝不传播任何谣言，即使是真的，不好的也不说。要有感恩的心，感谢自己拥有现在的平台来展现自我，要明白，没有平台自己将毫无施展之处。2、影响人。让自己主动成为公司一伙人的同时，再让自己影响更多人成为公司一伙人。要有坚定的信念，持之以恒的坚持。建立强大的自我，心中升起三念：我很不甘心，我只有努力，我必须要有结果。通过学习，点燃了我内心的激情，以前负面的影响一瞬间变成正面的心态，我一定要培养自己的能力，建立强大的自我，不要去羡慕别人，而要人让别人羡慕自己；持续的练习自己的优势和强项，让自己在工作中从平庸变的优秀，从优秀变为卓越，把卓越当成习惯。

刘一秒运营智慧笔记二合一

运营智慧（课堂笔记）2010年2月23-25日.上海

仅供参考请大家写下三个问题重要的事情要当小事处理，小事情当重要的事情来处理。人就是活在三缘之中 1血缘 2情缘 3事缘在你眼中，在你心中人就是一个物体。 1是解决问题难还是发现问题难？（发现问题的根本或根本问题） 2老板是学习有用的还是学习有道理的？ A 努力一定会成功 B 努力不一定会成功第四版块机制 1中国过去三十年的辉煌最根本是什么变了？ 2国家是一个公司，老板就是这个公司的一个员工。咱们老板在国家这个公司上班如此主动拼命，那我们的员工在我们公司为什么不能？改革的命脉就是改革到底给谁干。 3美国为什么会成为世界第一强国？以为每个人都给自己干

4为什么秦国会统一六国？秦国士兵为自己而战企业发展核心要靠创新。创新的境界就是要靠机制的创新。机制一：分配机制鸟为财死，人为食亡。大家在一起就是怎么干活，怎么分配的问题。 1家族化分配家庭机制夫妻吵架是因为没有主次机制有多重要中国过去30年的辉煌根本是机制发生了变化机制一分配机制分配就是分配名利名荣誉权利利财富等家族化分配无数老板都是干活的时候把亲人当成亲人分钱的时候把亲人当成外人一定要分股份给亲人企业做不大就是因为老板是小人家族化主要家族成员写进公司法的股东 2合作化分配老板的智慧在于跟谁合作什么时候合作 1初始合作2半路合作家族化合作化的操作智慧 1必须是一个一个一步一步进入让一个人先入股他们都会珍惜树叶一点一点黄改革一点一点改

2必须是能独挡一面者才能进入如销售总监自己做业务会总结行动成理论 3必须在每一个层面都寻找股东 4必须有一个领袖吸收的股东必须有一个核心领袖公司最值钱之一就是领袖5家族化尽量不要让他投资出钱合作化必须出钱 6必须明确退出机制 3期权化分配公司必须有如干满18年在多给1至3年的年薪或者合作公司买个车你干完多少年就是你的了 4分红化分配每个人必须有分红按照每年每月每季分 5特别奖励分配只有优秀的人有 6建立薪酬体系的命脉让一部分人先富起来机制二内部操作机制顾客理论传统管理模式老板顾客市场部设计部生产部行政部财务部现在的运营模式 1如果每个部门对其他部门都能像市场部对顾客那样的态度会怎么样 2所以每个部门立即找到自己顾客是谁 3用他的顾客来考核他智慧的境界就是学会了用别人的智慧谁有本事用众人的智慧他必成大业用众生的智慧解决众生的问题机制三联盟机制 1紧密联盟同意品牌独立经营独立核算共享资源如欧盟最近10大多数行业都会这样联盟整合以前是次中树的学问现在是比把树移植在一起变成森林的学问经营就是看谁能定游戏规则紧密联盟策略 1你能培养一个经理跟他合作为什么不能和一个成型的老板合作 2紧密联盟是竞争的结果 3必须要有一个领袖带大家做 4你必须是在圈内ushi有正事的人每个行业老板分3圈 1在一起研究事想干事 2在一起玩 3.在一起放纵 5联盟人员必须是已经上岸（不差钱）人士 6必须是一点点切入 7联盟人员必须自己操作 8 最后变成紧密的集团公司 9必须明确退出机制半紧密联盟品牌独立独立经营独立核算互用资源半联盟操作核心 1我的顾客是谁的顾客 2谁的顾客是我的顾客

百日蜕变《成就高层智慧》笔记

《百日蜕变工程》内容：成就高层智慧主讲：张艳华老师张国海老师导学成功永远给准备好的人学什么，在场中体会，人生是经历组合，体验组合。链接多少收获多少。问候大家好陈占军陈总欢迎张总回来献花关注我的成长是我的使命，让大家成长是我人生中最大的快乐！全体文博人员行跪拜大礼。让我深深感受到我的责任，我的激动说不出来，未来我一定拿出我的生命全部献给智慧场。第一个课程《总裁之机制链接智慧》《领导智慧》《成就高层智慧》谁来成就？第一个成就你的人是谁？成就你的人写在本子上，此生不能忘记。父母送我们上学为什么？为了我们好的未来和人生认为是高层领导者的挥下手人生最贫困的就是思维意识穷困潦倒。人生思维一定要学会变换，一定要学会强大。永远坚定我是最优秀的。我一定摆脱人生的无聊，贫庸。确定我是最优秀的领袖。写出你在工作、人生、企业四个问题。写完上台分享。分享乐购问题： 1、到新的部门如何融入团队，有清晰逻辑思维。 2、招人难的问题。解答：问题乱，说话的核心是什么？即是思维逻辑的核心。

必须适应环境才能长久生存，快速渗入适应团队这个环境。想改变团队所有人，而不是改变自己。丰润潮流前线三店经理负责管理工作： 1、导购没有目标，定了不执行？ 2、不知道导购工作为的什么？迁安北购楼层经理：我们公司基层高层问题 1、执行力链条脱节问题？解答：没有人愿意让领导管。 2、部门之间配合不密切，偶尔扯皮？ 3、领导有激情动力，思路跟不上？迁安北购王丽丽： 1、随着经济发展待遇越来越高，休假越来越多，归属感差，没有激情？解答：什么对员工有用用什么，三天三夜不吃饭，拿出方案来。老师为了解决大家思维贫困。 2、所有企业走流程，执行大打折扣？ 3、说了很多都明白，不够坚持，确认目标后在过程中退缩？遵化乐购： 1、如何带动激情?气氛特别沉闷。员工说话不敢说，畏惧领导。 2、目标完不成？老师： 1、激情来自什么？来自你对此事的认可和动力。内心不确定这件事对自己有帮助。 2、目标完不成就是对目标没信心，就是领导引导不到位。销售业绩谁创造，谁定？自己定。活好当下就是最大的收获。第一个思维格局不够强大。第二个三天三夜不吃饭去想。我们有那么多的问题是因为我们没有全力以赴。玉龙商厦： 1、领导和员工之间用心交流

刘一秒智慧37个问题解决方案

刘一秒企业37个问题解决方案 1、领导总是没时间，而下属总是没工作现象：（1）下属有工作去请教领导，领导帮助下属直接解决问题，或直接告诉下属方法，导致领导大量的时间花在为下属解决问题上。（2）领导授权不到位，不太相信下属有独立完成任务的能力。根本原因：1、领导不懂得授权与监督。2、没有锁定责任。后果：1、领导花大量的时间帮助下属解决问题，因此领导者没有足够时间把自己本职工作做好。 2、领导能力太强，导致员工能力得不到提升，很难把公司战略执行出结果。解决方案：1、在可监督的范围之内，领导尽可能多授权。 2、明确一对一责任，制定奖惩。 3、培养下属的思考及解决问题的能力。 2、老板有方向，没力量，员工有力量，没方向根本原因：企业缺乏组织执行能力，问题背景：1、老板有战略，可没办法执行。员工有激情，可不知道怎样做。 2、员工有激情，有能力，可是不知道怎么做。问题后果：老板的战略意图没有办法去执行，影响企业未来长远的去发展。解决方案：1、将公司的目标与个人目标相结合。 2、设立相应的流程，以确保战略可以转化为实际行动。 3、企业高层思想不统一，各自为政，互相拆台根本原因：1）企业远景、战略目标、价值观不明确、不统一。2）高层以自我利益为中心，而不以公司的结果为导向。后果：企业失去凝聚力，导致内耗增大。解决方案：1）通过明确企业远景、战略目标、价值观，使高层思想统一。 2）把高层个人发展跟企业远景、战略目标相结合。 3）根据远景、价值观、战略目标制定企业的制度和规范。 4：在渡过创业阶段后，高层激情消失，官僚化倾向严重，内耗出血根本原因：如果不是强者淘汰弱者就是弱者淘汰强者，老板要有狼性。问题背景：当年你的手下都是凶狠的战将,他们当年什么都没有,所以像狼一样跟着你打拼。但是现在，我看他们开的车的档次，说话的口气，估计他们每个人的身家大概有几百上千万吧？有了这么多钱，他们几乎全都吃饱了，跟动物园里面的老虎有什么两样？问题后果：有能力的去了，没能力的留下来撑王撑霸，结果一群凶狠的狼变成了羊群文化。解决方案：1、统一思想，特别是高层间的，所有的问题出发点以客户价值为中心，而不是以自我为中心； 2、用制度来约束人。举例：福建雅客食品雅客食品老板陈天奖对中国的帝王之学很有研究，同时他也是一个懂得用先进管理手段去管理公司的老板。当雅客集团发展到一定规模的时候，他意识到必须在企业内部建立先进的管理体制，这个时候他考虑当初同他一起创业的元老可能会成为企业管理现代进程中的阻力，于是他想了一个办法将这部分人分流出去：首先，他给了他们一笔非常可观的奖金，作为对他们付出的一种回馈；然后，他扶持这些人成为雅客的经销商，从价格上给他们一些优惠，这样这些人未来的经济也有了保障，同时也同他接成了利益联盟。 5：元老级人物思维僵化，自以为是，无功劳也有苦劳的思想根深蒂固，不接受新的思想，造成企业失去活力。根本原因：做商人的底线是：你必须懂得客户之所以给你钱，是因为你做事的结果，而不是你付出了多少。问题背景：元老级人物认为为什么要改变，过去也不就是这样做的吗。问题后果：公司缺乏动力，出现恶性的公司文化。 1、有想法上进心的人离开了。

刘一秒领袖演说智慧全集之各集重点笔记复习课程

刘一秒领袖演说智慧全集之各集重点笔记

刘一秒领袖演说智慧全集之刘一秒领袖演说智慧第一集 1. 什么叫高人呢，历经很多艰难痛苦磨难之后，谈笑风生的讲自己故事就像讲别人故事一样，结果讲完啦，就像在你面前留下一段历史。 2. 当你放开放松的时候，当你没刻意学成，所有讲的你都会输入，当你刻意学的时候，你会学到你可以学的，那些真的东西你学不会。 3. 以后什么样的人会成功呢？就是他到什么地方他没先讲自己，他到哪都会把别人推出来。 4. 第一句话讲话就是让别人采取行动。反过来激发自己继续行动。 5. 听众核心关心是你讲的对我有没有用。 6. 老板每往前走一步都离不开用嘴去影响他人。 7. 说话是不是为了精彩？是不是？不是。第二句说话是不是为了说全？不是说话是为了说完吗？不是第四个说话是不是为了说对？不是第五条，讲话是不是一次能讲完？ 8. 说话的境界就是在什么样的场切入什么样的核心。不同的场显不同的象。什么叫学会智慧呢，就是妙用。 9. 演说的三种形式。第一说服式。第二告知式。第三条娱乐式。以说服为核心。以娱乐为润滑，以告知为辅助。说服式的表达核心：写上 1 说服铁三角和接受铁三角。刘一秒领袖演说智慧

气质逻辑激情这个气质是什么意思呢？整体气质和个别气质。→如老板综合魅力。那什么叫演说气质呢？演说能打动人的精髓。说话打动人的命脉。刘一秒领袖演说智慧气质包括哪来的呢？ 1.坚定的信念。老板经营人核心就是把信念复制给员工。老板就靠信念在江湖上。 10. 马云说了什么？投资公司有的是马云只有一个。我会用整个后半生去做这件事。我们都知道彼此是什么样的人。刘一秒领袖演说智慧全集之第二集 1. 自我演示逻辑，第一条是什么？第一个我是谁。第二个你为什么要听我的。第三个有什么好处。第四个你也可以做到。第五个方法和策略。第六条现在行动。第七条我来帮你。 2. 家长跟孩子说话，演示过程。如孩子数学不及格 59分，第一句，我是谁？来帮孩子的人。刘一秒领袖演说智慧第二句话，你为什么要听我讲。爸爸语文经常不及格第三条，对你有什么帮助。你将考高分或者是老师同学的欣赏、崇拜。

领导智慧笔记

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领导智慧企业找不到人才苦闷不已员工工作不顺心士气不振领导业绩不理想暗自神伤状态决定结果领导者领导状态拨开迷雾改变思维人事间最难的事就是改变人的思想小老板经营事大老板经营人更新观念立即行动学选人之术，悟留人之道，得育人之法概论：状态决定结果领导者，领导状态领导者学习有用的，还是学习有道理的。优秀的领导者，很少说有道理的话，一开口就说有用话。怎么打造完美团队是不准确的，是打造有战斗力的团队。一般公司开会都是在改正缺点，永远改不完，应该发挥长处和优势。家长教孩子，一般要让孩子听父母的话，直接把孩子培养成你。家长：100人，99人教子好好学习，考好大学，找个好工作。只有一个人教孩子将来帮助那99人找个好工作。第一讲：领导选人的智慧选人难，还是教化人难留人难还是用人难最难的是改变人的思想。

小老板经营事，大老板经营人语录：对企业忠不忠诚，跟人品不成正比，而跟本事成正比。创新就是违背原来的规则，走原来没人走过的路。老板开始创业，不是开始就具备能力，而是有想法，然后去用心，去行动。第二讲选人的智慧（下） 1、把全身心都放在公司的人，你有本事让多少人操心，你的企业就会变多大。员工是先爱自己，还是公司。要让员工为自己的同时，也是为了公司，这就是机制问题。面试：拼命展示公司、老板（领袖）、团队；产品。认可产生力量 2、要选有强烈企图心的人。 3、有良好的个性。组织团队成员的个性。能吸引人的人才是人才。 4、必须有灵性和悟性。领导者领导思想，管理者管理事物。高层要学道家，中层要学儒家，基层要学墨家。第三讲：向内影响员工的智慧（留人）一、领导不是管理人而是影响人二、要影响人，就要成为组织的灵魂，老板要成为团队的精神领袖，才能影响人。人类最会经营成大业者，就是会经营人的精神世界。三、怎么影响他人呢： 1、帮他实现梦想

选人的智慧(下)刘一秒

第二讲选人的智慧（下）领导者选拔什么样的中层管理者领导者一个最基本的特质就是要会选人用人，正所谓小人物做事，大人物做人；小企业做事，大企业做人。在21世纪的今天，没有人只靠单打独行获得成功。作为领导者，应该选拔什么样的人才？（一）把全身心放在公司 1.认同企业文化企业要高度认同企业文化的管理者。认同企业文化，实践企业文化，这是对管理者的基本要求。作为管理者要高度认同企业文化和经营理念，并且努力实践，以身作则，为员工做好榜样。通过自身实践，让员工明白公司是干什么的，公司的目标是什么，应该怎样去做；公司提倡什么，反对什么。 2.认同团队公司是一个团体，所有的成员具备团结协作的意识。这更需要管理者具备团结协作意识，人与人之间、公司与公司之间、部门与部门之间要互相帮助、互相支持，这是公司快速、健康发展的需要，也是对管理者的要求。（二）拥有强烈进取心一个合格的管理者必须有从事管理工作、影响他人以及通过与下级的共同努力取得成就的强烈愿望。较高的地位和优厚的薪金可能是促使有效管理的一个重要因素，但强烈的进取心才是管理者实现高效管理的原动力。因为，只有当管理者把爱和进取精神融入他所从事的工作中，他的潜能才能得以充分的释放，并由此带来工作质量的改善、工作数量的提高和工作绩效的成倍增长；也只有当领导者将自己的激情融入他所从事的工作中，他的言行才具有号召力，从而吸引下属和群众自愿自动地追随，促进工作任务的顺利完成。没有进取心的领导者，是碌碌无为的官员；没有激情的领导者，是冷漠生硬的官僚。（三）有悟性有灵性 1.管理行为的动态性任何事物都在发展变化之中，管理也不例外，管理工作与其它事物一样，具有相同的规律，即静止是相对的，运动是绝对的。管理过程的实质，就是要把握组织环境、管理主体、管理客体的运动、变化的情况下，注意调节实现组织的整体目标，在动态的情况下做好管理工作。管理行为的动态性，要求每个管理者从认识上明确组织环境、管理主体、管理客体都在发展、变化，不能一成不变地看待它们。管理的动态特性要求管理者应不断更新管理观念，在处理管理问题时避免僵化的管理思想和方法，不能凭主观臆断行事，而应根据管理要素的变化，随机应变。管理者要重视搜集信息，经常注意反馈，随时进行调节，保持充分弹性，在管理的过程中进行创新，及时适应客观事物各种可能的变化，有效地实现动态管理。

《领袖演说智慧》逐字稿笔记

第一集好给台上所有人掌声鼓励一下，通过这个表达就知道，表达不会表达用也不太会用，然后这个气质也也不知道是为了哪说，所以要学到这个声音从哪才能出来，你是领导人领导人让你来发言，你上台发言都不太清楚，声音出都出不来，然后你感觉自己心里僵化啦，像自言自语一样。通过这一个动作就能表明平时你做事，你的思路你的脉搏就不是非常清楚非常明确，然后你还不会表达不会谈判交流你不太清楚一天讲三句话五句话然后从哪切入，这三句话说完和前三句话是属于过度还是引导还是直接切入主题，这个是先抑后扬还是风衣还是直接冲，就代表他上台那一瞬间他拿麦克风那一瞬间你就知道判断一个人平时至少过去这么多年怎么样，要瞬间扑捉到那个势，按照刚才发言的顺序站好来，啊现在呢，我们要开始选，选什么呢，每一个人选一个人，你觉得刚才这十几个人发言谁讲的好？所谓好就是你认同就算好，你不认同就不好，那要怎么认为好呢？你就看谁讲的对你有帮助，我知道你们平时会思考一件事情，说他表达流畅内容清晰挺到位挺幽默挺好玩，那些都是小人判断一个人讲话的水准，真正领袖看一个人讲话，他就从一个核心来出发，判断每个人他们讲完之后，来按顺序站好啊，我先提一条就是，你们选谁了，就是你们感觉会说话之前，人要学会讲话之前，是会讲重要还是会听重要？哪一种，会听的，咱们经常说会听的不如会说的，那你要会判断台上谁讲的怎么样、。我可以先告诉你个秘密，。你们选谁了就代表你和他们的水准是一样的，能听懂举手？事实不就是这样吗，所以你一旦被这个人打动啦，就代表你会被这类内容打动，如果他讲这些内容不是很有杀伤力或者不是很核心，就代表你已经习惯用外围所打动，而不习惯被核心所打动。就代表你的高度你还没有触摸到根本智慧，还没在那个层面上，下面我们开始从第一位，每一个人只能举

(领导管理技能)领导智慧笔记

（领导管理技能）领导智慧笔记

的思想。小老板经营事，大老板经营人语录：对企业忠不忠诚，跟人品不成正比，而跟本事成正比。创新就是违背原来的规则，走原来没人走过的路。老板开始创业，不是开始就具备能力，而是有想法，然后去用心，去行动。第二讲选人的智慧（下） 1、把全身心都放在公司的人，你有本事让多少人操心，你的企业就会变多大。员工是先爱自己，还是公司。要让员工为自己的同时，也是为了公司，这就是机制问题。面试：拼命展示公司、老板（领袖）、团队；产品。认可产生力量 2、要选有强烈企图心的人。 3、有良好的个性。组织团队成员的个性。能吸引人的人才是人才。 4、必须有灵性和悟性。领导者领导思想，管理者管理事物。高层要学道家，中层要学儒家，基层要学墨家。第三讲：向内影响员工的智慧（留人）一、领导不是管理人而是影响人二、要影响人，就要成为组织的灵魂，老板要成为团队的精神领袖，才能影响人。人类最会经营成大业者，就是会经营人的精神世界。三、怎么影响他人呢：

刘一秒领导智慧语录

刘一秒领导智慧语录在我们平凡的日常里，许多人对一些广为流传的语录都不陌生吧，语录是言论的实录或摘录。什么样的语录才具有借鉴意义呢？下面是帮大家的.刘一秒领导智慧语录，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 1、能力不够的情况下，人才会发火，发火的成本极高。 2 、每个人，无论他从事的是什么行业，最终来说从事的都是销售销售自己或销售产品 3、你的未来取决于你现在做什么，现在投资你的脑袋比什么都重要。 4 、成功的企业天天犯错;不成功的企业不经常犯错;但一犯就是致命错误。 5 、问题太多是因为高度不够，高度决定思路，思路决定程序，程序决定效率，效率决定效果。 6 、任何场合，谁让你变成主角，谁就是主角。

7 、说话不是说完、说全、说对、说准，只要对方采取行动就OK。 8 、老板把公司内部搞顺畅只是及格水准;运营企业就是经营上游势、下游势。 9、没有人比你更有资格来告诉你应该如何生活。 1 0 、一种动物如果没有对手就会消亡，一个人如果没有对手就会变得慵懒，一事无成。-----鲶鱼效应 1 1、面对异议要用行动证明，要坦诚沟通，一味抱怨，逃避和冷战就是懦夫。 1 2、没有人会失败，只有人会放弃。打电话时你的声音将包涵你的全部。 1 3、中国的企业家太累，创业阶段白天当老板，晚上睡地板;站稳脚跟后一味沉浸在事业中，缺乏运动。没有持续的爱好，没有家庭的幸福。心灵孤独是他们最大的杀手。

1 4、物有物性，人有人性，销售是人与人之间的沟通，交流的活动，人心的把握对于销售成败有着至关重要的作用。 1 5、人合不如志合，志合不如道合;道合不如相合;相合不如命合;命合不如场合。 1 6、有心情才有爱情，有心情才能做事情。 1 7、人为什么普通?因为身边太多普通人爱你;接受普通人爱是一种摧残，接受有智慧人爱是一种升华。 1 8、一个人不能安排自己的时间就无法安排自己的人生和未来，团队也是如此。模板,内容仅供参考

一伙人智慧

《一伙人》！一、何为一伙人？一伙人就是自己人二、一伙人的标准标准1：把全身心都放在公司的人核心体现：A、主动--经营人就是在经营人的意愿，意愿大于一切主动的背后是？喜欢不主动的背后是？不喜欢B、不埋怨--工作中的第一个核心秘密：认为工作痛苦=人生痛苦C、操心--我们见过不操心的人成长快吗操心分两种：1、操负面心：如这也不好、那也不好2、操正面心：如怎么样更好（给公司提可操作性建议）一转身明白：公司操正面心的人越多，公司就发展越快！标准2：能独当一面核心体现：A、独立--事情交给我，公司不用在操心不独立的根本：1、没有独立的能力2、不愿意承担责任B、承担责任--遇到问题向内求孩子就是复印件，母亲是原件，如果孩子出现了问题，我们不能找复印件的原因，我们应找原件的原因，并给予更正。具体表现就是：我的错,别人不听你说了什么，也不关注你知道了什么，根本是看你做了什么;以上两条必须同时满足才能称之为“一伙人”。三、让自己主动成为公司的一伙人（主动就是幸福，被动就是痛苦）成为一伙人的三大核心通道：通道一：传递核心命脉：只说好的，不说不好的！玄机就是：传递什么就是什么示范：传递老板印象（目的把老板塑造成全体公司成员的“精神领袖”）先看何为印象？印象就是事实。具体就是：你给别人的印象就代表了你的全部操作要点：1、必须传递老板有高度、有境界2、必须传递老板有爱心。如老板是怎么对你好的3、必须传递自己是怎么“拜”老板的通道二、交换交换1、先看用来的东西叫什么？筹码2、再看何为筹码？筹码就是事实：如大男子主义筹码也能改变事实筹码有多大吸引力就有多大一转身明了：A、懂得筹码的人都是成熟的人，否则就不成熟B、经营自己的人生就是在经营自己的筹码C、筹码有多大人生就会被拉的多高更深一步触摸到：工作中的第二个核心秘密：经营自己的筹码=经营自己的价值3、具体看我们与公司如何交换？操作要点：1、我有什么？ 2、我要什么？ 3、拿我有的换我要的（根本就是不是我要什么，而是别人给什么） 4、我的筹码够不够？ 5、我还需要公司提供什么样的资源与平台？关于交换的补充说明：A、必须量化B、必须不断增加增加的筹码C、签字交换协议通道三：交给（无数人都想要，但就是不想给）所谓交给就是自己心有所归，心有所属。如交给一个人、交给一件事;当自己心有所归、心有所属，心就会定，一旦心定，其他一切都是外围，既然是外围就可以直接删除！传递、交换、交给，最后与公司成为“一体” 玄机就在于：当我们与公司成为一体，公司的一切能量都会自动往我们身上自动输入，一转身：瞬间让自己变得强大。经营企业就是在经营人。具体就是用一伙人去经营或影响另一伙人，而不是一个人去经营或影响一群人。 More information Contact Wechat : lijunjie1319 WEIXIN:lijunjie1319