与同行竞争的风险意识(邓景谊)
识别竞争者采取有效竞争策略讲义
了解自己，采取不同的竞争战略
领先者(marker leader) 扩大总市场 保持市场份额 扩大市场份额
挑战者(marker
challenger) 确定目标市场与 竞争对手 选择一个进攻战 略
跟随者(marker follower) 紧跟 模仿 改变
利基者(market nichers) 有足够的规模和购买 力 有成长潜力 被大竞争者所忽略
竞争情报的价值
关注过去 正在下降的市场定位
环境变化的速度
谁需要识别竞争者
销售与渠道 开发过程
市场传播过程 识别竞争者过程
人力资源开发 过程
公司战略规划 过程
新品开发过程
了解自己在竞争中所处的位置
领先者(market leader) 挑战者(market challenger) 跟随者(market follower) 利基者(market nichers)
识别竞争者 采取有效竞争策略
赛斯达工作坊 应恩德 2002/7/17
意大利诗人卢恰诺·德克雷申佐
我们都是一只翅膀的天使， 我们只有互相拥抱着才能飞翔
狮子与羚羊
在非洲撒哈拉大沙漠，每天清晨 狮子一睁开眼睛想到的第一件事······ 羚羊一醒来马上意识到今天一定要······ 大鱼吃小鱼 小鱼吃大鱼 快鱼吃慢鱼
参与全球竞争，中国足球（企业）需要重新定位
企业成长中挑战的类型
成长中的挑战
外部的
? 市场 ? 顾客 ? 竞争对手
外部成长性挑战指的是 那些阻碍或破坏你实现 利润\收入\市场分额增 长的市场、顾客、竞争 因素。
内部的
? 本身资源 ? 核心能力 ? 历史背景
内部成长性挑战指的是 那些阻碍或破坏你实现 利润\收入\市场分额增 长企业特性、因素。
同行竞争下企业履行社会责任的博弈分析
同行竞争下企业履行社会责任的博弈分析作者：***来源：《中国集体经济》2021年第25期摘要：生态文明视阈下，企业社会责任的履行日益成为媒体关注的焦点。
文章基于同行业的竞争关系建立不完全信息下的静态博弈模型。
研究结果表明，单个企业披露获得的声誉、政府激励越多，企业社会责任履行成本越低，企业更有意愿履行社会责任;单个企业披露的收益与同行企业同时披露企业的收益的差距越大，企业更不愿履行社会责任。
在此基础上，提出促进同行企业履行社会责任的对策建议。
关键词：企业社会责任;同行竞争;不完全信息静态博弈一、问题提出2020年年初，爆发的新型冠状肺炎疫情给社会和经济带来了不小的冲击，为了攻克这场疫情战，一大批有社会责任感的企业和企业家从防控基建、慈善捐赠、医疗物资、生活用品、瓜果蔬菜、公益活动等多个方面积极驰援践行企业社会责任，得到了政府和人民的一致好评。
然而令人遗憾的是，企业社会责任在中国发展了十几年，仍存在不少企业和企业家唯利是图，缺乏商业道德和社会责任意识。
双汇瘦肉精事件、三鹿奶粉事件、长生生物制药造假案、滴滴顺风车事件、微博热搜操纵蒋某舆论案等一系列企业社会责任缺失事件不仅影响了企业的经济绩效和商业价值，还受到公众的抵制，引发严重的社会问题。
鉴于博弈论在管理学领域的广泛运用，不少学者基于博弈的视角分析企业社会责任行为动机。
董淑兰研究发现，政府监管概率越大、监管成本越低、声誉损失越大，民营企业更倾向于履行社会责任的结论。
张宏认为在完全信息下东道国政府加大惩罚力度和监管力度有利于跨国企业履行社会责任，不完全信息下还需要有效地平衡激励和惩罚程度。
杜剑则从一次博弈和多次重复博弈科学界定了政府是否强制企业披露某项社会责任信息。
孟炯研究发现消费者可以感知的良好声誉不仅激励了厂商积极履行社会责任，也在一定程度上约束了厂商的不道德行为。
综上所述，多数学者集中政府、社会、企业两两之间地博弈研究分析，鲜有学者关注同行竞争对企业履行社会责任的分析研究。
危机领导
石滋宜/全球华人竞争力基金会董事长总裁学苑创办人很多人看企业的好坏都是以获利率来检视，这不能说是错，只是很少人会去注意到她所处环境的问题，一样是10%的获利率，在顺势中或属于明星级产业的企业，可能很容易就达到，但相对在逆境中还能达到呢？考验一个领导者资质的关键时刻，莫过于需要经营功力。
经营功力，最主要的部分就是危机领导(Crisis Leadership)：领导者如何让组织在危机中转危为安，并续增利益的能力。
领导者除了其必须有高度危机意识与敏锐观察力外，还必须体认到组织绝非是他一个人所拥有的，无论是言语与行动上均以一个无我（私），让所有同仁愿意认同组织价值与领导目标，激发他们的热情与参与意识，对于顾客的问题展现出快速的应变，因而能凝聚个体力量创造群体的巨力（great power）。
领导者除了其必须有高度危机意识与敏锐观察力外，还必须体认到组织绝非是他一个人所拥有的，无论是言语与行动上均以一个无我（私），让所有同仁愿意认同组织价值与领导目标，激发他们的热情与参与意识，对于顾客的问题展现出快速的应变，因而能凝聚个体力量创造群体的巨力（great power）。
领导者要能统合不同的员工，用他们优点，塑造热情团队（Hot Groups）。
如: 日产汽车巩恩社长（Carlos Ghosn）与IBM前执行长路易士.葛斯纳（LouisV. Gerstner Jr.）都是属于这类的领导者，把一度岌岌可危的组织，以一年的时间救活了起来。
危机领导便是能在最短的时间内处理，全面动员，运用一切有效资源。
1995年有部电影《阿波罗13》，令人深有所感：太空船阿波罗13号，在执行登陆月球的任务，发生意外爆炸，导致太空船顿时丧失供氧、动力与导航功能。
三个宇航员除接受在地球的控制中心微弱指引外，其他一切都得靠他们自己，必要在短短四天时间重返地球，否则他们将死在太空中，但刚开始每个人都各持己见，指挥官感觉这样下去是不行的，他真诚无私的跟伙伴与地球的指挥中心展开沟通，并懂得运用每个人的智慧与能力，克服种种困难，顺利的降回地球。
企业战略风险管理研究
CAIXUN 财讯－115－企业战略风险管理研究□ 重庆工商大学 周静怡 / 文近些年来，科学的各项技术水平逐渐提高，人们也越发加强创新，因此社的经济形态已经开始慢慢被替代，知识息的各项处理加快，进入了大数据时代；破，资源能够在全球范围内得到优化。
企业战略风险的界定及起源由来（1）企业战略风险的界定目前，国内外对战略风险概念的定义还存在一定分歧，但依旧需要从“战略风险”字面意义着手。
风险，就是生产目的与劳动成果之间的不确定性，大致有两层含义：一种定义强调了风险表现为收益不确定性；而另一种定义则强调风险表现为成本或代价的不确定性，若风险表现为收益或者代价的不确定性，说明风险产生的结果可能带来损失、获利或是无损失也无获利，属于广义风险，而风险表现为损失的不确定性，说明风险只能表现出损失，没有从风险中获利的可能性，属于狭义风险。
（2）企业战略风险起源由来 “战略风险管理”（Strategic Risk Management ）一词首次出现于Miller ，Kent D.的文章《国际商业中的综合风险管理架构》，该文1992年发表于《国际商业研究杂志》的第23卷第2册上。
Miller 在文中向大家指出了当战略环境不确定时，企业会产生的五种一般反应：规避（Being avoidance ）、控制（Control ）、合作（Cooperation ）、模仿（Imitation ）以及适应（Flexibility ）。
企业战略风险的识别企业战略风险管理的对象是企业的战略及其战略的风险，上文中我们已经提到了战略风险的定义、构成因素，以及其的起源由来，接下来我们需要对企业战略风险的识别进行一系列的探讨。
（1）风险识别的基本内容在我看来，风险管理的第一步就是风险识别，是风险管理的基石。
因为如果我们无法正确无误的去识别风险的话，我们无法利用主观能动性去选择一个适配的有效方法来对风险进行处理。
什么事风险识别？风险识别是指在风险来临前，人们充分运用各种方式方法，将即将面临的各项风险加以分析，去了解风险可能发生的各项潜在原因。
人教版八年级政治提高竞争意识,培养合作品质导学案下
①任何事业的成功都需要良好的合作
②合作是共享的基础，共享是合作的必然结果
③与他人合作时应该彼此取长补短，以诚相待 ④合作离不开竞争，我们要树立竞争意识
A、①②③
B、②③④
C、①②④
D、①②③④
4、“在竞争中合作”需要我们形成团队精神。团队精神是团队内部形成的上下一致、相互支持、
密切合作、无私奉献的精神。团队精神的核心是（ ）
★知识
懂得集体性竞争有利于促进合作，了解日常学习生活中体现合作意识行为表现。
【学习重、难点】
培养学生在竞争中与他人合作的能力和品质。
【学法指导】
自学法 举例子 分析法 讨论法 谈话法
点拨法
教学流程
创设情境，导入新课（3 分钟）
1、看故事《团结合作力量大》，回答问题。
在南美洲，一群蚂蚁被野火包围了，火圈在迅速地缩小，黑压压的蚁群将瞬间葬身
体会其含义；完成课本练习题。
（二）眼中有识：认真思考，相信你能顺利完成
阅读有关内容，思考并完成下列问题。
1、我们既要勇于（ ），又有善于（ ），不断增强（
），培养（
）、
（
）的品质。
2、培养合作品质，需要从（ ）做起。（
）有利于促进合作。
3、我们要在集体性竞争中提高（
），培养（
）。
4、培养合作品质需要从小事做起。下列行为中体现了合作意识的是（ ）
“三个和尚”真的不如那“三只蚂蚁”吗？为什么？
2、现如今，越来越多的公司在招聘员工时，明确要求应聘人员具有良好的团队合 作意识与能力。结合所学知识回答下列问题。
（1）合作意识主要体现在哪些方面？请举例说明。
（2）培养自己的合作品质，你认为应该怎样做？
竞争与合作 教案高中心理健康主题班会
竞争与合作教案--高中心理健康主题班会一、教学目标1. 让学生理解竞争与合作的关系，认识到两者在生活中的重要性。
2. 培养学生积极面对竞争、善于合作的心理素质和能力。
3. 提高学生的人际沟通能力，增强团队协作意识。
二、教学内容1. 竞争与合作的基本概念及其关系2. 竞争与合作在生活中的实际应用4. 团队协作与人际沟通的重要性5. 实践演练：团队协作游戏三、教学过程1. 导入：通过一个发生在校园里的竞争与合作的故事，引发学生对竞争与合作的思考。
2. 讲解：介绍竞争与合作的基本概念，分析两者的关系，阐述竞争与合作在生活中的重要性。
3. 案例分析：分享一些成功的团队协作案例，让学生从中体会到合作的力量。
5. 实践演练：分组进行团队协作游戏，让学生在实践中体验合作与竞争的乐趣。
四、教学方法1. 讲授法：讲解竞争与合作的基本概念、关系及重要性。
2. 案例分析法：分享成功的团队协作案例，引导学生从中吸取经验。
3. 实践演练法：组织团队协作游戏，让学生在实践中提高合作能力。
五、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和互动情况，评价其对竞争与合作理念的认同程度。
2. 实践操作能力：通过团队协作游戏的完成情况，评价学生的实践操作能力。
3. 课后反馈：收集学生的课后心得体会，了解他们对竞争与合作理念的理解和应用情况。
4. 长期观察：观察学生在日常生活中的竞争与合作行为，评价本次教学对他们的影响。
六、教学准备1. 准备竞争与合作相关的故事、案例、游戏等教学资源。
2. 准备教室布局，确保学生能有足够的空间进行实践演练。
3. 准备反馈表格，用于收集学生对课堂的反馈和心得体会。
七、教学环境1. 确保教室环境安静、舒适，有利于学生集中注意力。
2. 营造积极、愉快的课堂氛围，鼓励学生积极参与讨论和实践活动。
3. 确保教学设备（如投影仪、音响等）正常运行，以便于教学。
八、教学延伸1. 组织一次主题征文活动，让学生结合自己的生活经历，谈谈对竞争与合作的感悟。
竞合的八种模式分解
第三页，共45页。
一、海尔模式
二、中信模式
三、长虹模式
四、燕（京）青（啤）模式
五、光明（乳业）模式
六、梅林模式
七、农夫山泉模式
八、乐百氏模式
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第四页，共45页。
一、海尔模式
•
典型的由制造业介入的产融结合。这是一种可直接充作金融资本主导下的产业资本化企业集群，它正在成为可
以在国际范围同外资展开全方位、多视角的竞合的大跨国集团公司。它有品牌、服务、顾客偏好技术，尤其是相
3C（电脑、通讯、消费电子）融合新潮流，最终构建出满足消费者需求
的新型家庭娱乐中心。
♀长虹与泰国签署协议，使得长虹能
够借助泰国的优惠政策和出口鼓励政 策，将自己的家电产品迅速打入泰国 当地及周边国家市场。
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四川长虹将以家电渠道为基础优势，协助中国电信进行社会化渠道的发展以及业务发展的代理
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第三十三页，共45页。
■行业巨头的楔入 2000年，青啤将触角延伸到北京，收购了五星和三环两家啤酒企业。2001年3月18日与20日，燕
京啤酒（山东无名）股份有限公司和燕京啤酒（曲阜三孔）有限责任公司相继挂牌成立。燕京啤酒以投资控股方式
与无名啤酒、三孔啤酒的强强联合，是燕京啤酒市场发展战略的重要组成部分。通过这两家企业和在2000年8月份
投资控股的燕京啤酒（莱州）有限责任公司，燕京啤酒实现了华北市场与华东市场连成一片的战略结构部署 。
由此，燕京啤酒不仅构建了自己航母编队中的山东舰队，而且，也报了青啤进攻北京的一箭之仇。与三家企业合
作不久，燕啤即夺得山东市场近30%的市场份额。
竞争风险模型介绍
精选2021版课件
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重点难点
（1）竞争风险相关中文文献较少； （2）理论方法学习与实际应用操作难度较大。
ห้องสมุดไป่ตู้
精选2021版课件
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恳请批评指正!
精选2021版课件
邮箱：jicunZhu@
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如基线未发生心血管疾病的研究对象在观察期间内死于癌症车祸等其他原因前并未发生心血管疾病就不能为cvd的发病做出贡献传统的生存分析方法将其他原因死亡的个体失访个体和存活个体同样被记为删失数据这样处理会高估cvd的累积发病率
竞争风险模型
汇报人：朱继存 导 师：孙长青 教 授 时 间：2017年04月12日
精选2021版课件
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国外研究现状
[1] Sr R B D. Validation of the Framingham Coronary Heart Disease Prediction Scores: Results of a Multiple Ethnic Groups Investigation[J]. Jama the Journal of the American Medical Association, 2001, 286(2):180.
生存函数是指没有发生任何终点事件的概率。表示为：
总累积风险函数为：
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统计工具
Cumulative incidence function和Fine and Gray model通 过 R 软 件 (/) 加 载 包 “ cmprsk” 中 的 “crr”函数和“cuminc”函数进行。疾病竞争风险模型通过 “mstate”加载包实现。 模型预测能力评价采用区分度和校正能力，采用的指标 分别为 ROC 曲线下面积(AUC)和 Hosmer-Lemeshow 拟合优 度检验。
某知名集团全球竞争与成本领先
北京大学光彩治理学院北京大学治理案例研究中心北大商学网教诲有限公司北大案例课堂学员手册中集团体全球竞争与本钱事先案例作者：杜烨指导西席：何志毅（2003年4月）本中心提供该案例只用来作为课堂讨论的质料。
作者的目的不是为论证某种经营治理要领的有效与否。
出于保密起见，作者隐去了某些名字和其他一些可识别的信息资料。
未经书面许可，北京大学治理案例研究中心禁止对本案例进行任何形式的复制、存储和转载。
本案例不受任何复制权力机构的统领。
购置或申请复制许可权，请与北京大学治理案例研究中心联系。
地点：北京大学英杰交换中心105室邮编：100871电话：+86-10-62759367 62758178传真：+86-10-62763133E-mail：mccp@网址：版权所有：北京大学治理案例研究中心中集团体全球竞争与本钱事先深圳是一块不停创造奇迹、散发着无穷魅力的热土。
这里的中国国际海运集装箱（团体）股份有限公司，1980年1月创建，1986年经营亏损、濒临倒闭，1987年重组后转产，1987年规复集装箱生产，90年代通过横向吞并战略实现了低本钱扩张，在1996年奇迹般地一跃成为世界头号集装箱生产团体后，连续5年保持世界第一，到2000年集装箱在世界市场上的占有率到达38％，凌驾世界同行业排名第二、三、四位造箱团体的总和。
中国国际海运集装箱（团体）股份有限公司快速生长的奇迹让世界同行为之瞩目和震惊。
尽管中国在制造业上具有国际比力优势，但一其中国制造企业能够真正在国际市场上主导一个行业，这确实稀有。
已在该团体搏斗了18年的现任总裁——麦伯良可谓功成名就，但他并没有激流勇退、见好就收，在团体2000年股东大会上向中集的股东答应：“给我15年的时间，还你一个‘世界级企业’！”中集表面中国国际海运集装箱（团体）股份有限公司（以下简称“中集团体”或“中集”）,是以集装箱为主导财产的综合性企业团体，主要业务包罗国际尺度干货集装箱、冷藏集装箱、特种集装箱、半挂车机场设备等，团体总部设在深圳市蛇口产业区。
执行力培训如何提高职业经理人的执行力和影响力
问题。 ¨ 对“要求标准”不能也不想坚持。
执行力培训如何提高职业经理人的执 行力和影响力
分析
你如何检查部属的执行力？
执行力培训如何提高职业经理人的执 行力和影响力
¨ 谁是总指挥？他是否被授权调度一切？ ¨ 事前有没有工作派遣单，将高端愿望解
¨ 领导以身作则，人力资源就可以发挥最 大的执行力。
执行力培训如何提高职业经理人的执 行力和影响力
盲点（2）
我们忘了——
竞争力就是对执行的认真，要与人 不同。
执行力差，从总经理到一线员工都有 责任。
要员工不歪，自己这个上梁一定要正。
执行力培训如何提高职业经理人的执 行力和影响力
问题
从韩国三星的崛起，反思我们国人对执行力的态 度。
¨ 你是否调整自己的视角，为组织拟定几 个现实的目标？
¨ 你是否可以为这个目标寻求一个切入点 并附带方法？
执行力培训如何提高职业经理人的执 行力和影响力
4、跟进 ¨你是否没有及时跟进，白白
浪费了很多很好的机会？
执行力培训如何提高职业经理人的执 行力和影响力
上海波特曼丽嘉酒店
¨ 执行力首要在于员工的士气。
¨ 企业关心员工
员工关心顾客
顾客对酒店忠诚。
执行力培训如何提高职业经理人的执 行力和影响力
说明
¨ 招聘网 ¨ 选任首先要看诚信，没有诚信，执行就
会偏离。 ¨ 执行力有三个方面：
明确目标（方向正确） 有创造性（会做判断） 有韧性 （求胜欲望）
执行力培训如何提高职业经理人的执 行力和影响力
执行力培训如何提高职业经理人的执 行力和影响力
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总 结……
谢 谢
祝： 大家工作顺利！ 大家工作顺利！ 步步高升！ 步步高升！
2005年3月26日15：00时
小黄打电话给业主确实时间 事情有变， 事情有变，业主不能在既定的 时间签约， 时间签约，并且开始不接小黄 电话。 电话。
提 问：
各位同事你觉得事情 可能会有什么变化？ 可能会有什么变化？
可能发生的状况： 可能发生的状况
你的业主很可能泄漏了你的成交价给 别的中介听，于是被人误导， 别的中介听 ， 于是被人误导 ， 使业主 HOLD价。 价 业主与家人商量后， 觉得价钱低， 业主与家人商量后 ， 觉得价钱低 ， 于 是犹豫不决。 是犹豫不决。 业主的社交群中也有朋友相中该物业， 业主的社交群中也有朋友相中该物业 ， 如价位相同，做生不如做熟！ 如价位相同，做生不如做熟！ 业主可能真的有特发事情不能过来
主 题：
与同行竞争的 风险意识
案 例：
某经纪小黄于2005年3月26日 年 月 日 某经纪小黄于 上午10： 带客睇中一套 带客睇中一套（ 上午 ：00带客睇中一套（有锁 加拿大花园3楼某单元 楼某单元， 匙）加拿大花园 楼某单元，104 ㎡ 3*2 南向 售40万。并约好 万 业主下午16： 直接签约 直接签约， 业主下午 ：00直接签约，于是 小黄很放心地期待下午的到来。 小黄 采取的措施：
用第三者的方法了解业主不 过来签约的真实情况。 过来签约的真实情况。 直截了当同业主了解真实情况。 直截了当同业主了解真实情况
原 因：
原来发现当我们谈好价约好签约后， 原来发现当我们谈好价约好签约后， 刚好有其它地产某经纪给电话业主看 楼，而业主将小黄签约的事告知其经 令其它地产经纪有机以： 纪。令其它地产经纪有机以：有客高 于我们成交价的价位， 于我们成交价的价位，要求业主给多 点时间，可以帮她卖到42万 点时间，可以帮她卖到 万。导致造 成业主犹豫不决。 成业主犹豫不决。
提 问：
当遇到这样的情况， 当遇到这样的情况， 如何挽救这宗生意？ 如何挽救这宗生意？
补救措施： 补救措施：
安排第三者给电话业主试价，确定是否价 钱问题 安排第三者给电话业主灌输有利的行情观。 跟进经纪应不断给电话业主表达客户购买 的诚意 采取的主动方式 可利用电话信息的方式不断深入主题 尽可能缩短签约时间
最终结果： 最终结果：
40万成交，各付各税，业主 万成交，各付各税， 万成交 免佣， 免佣，本司最终做成此单交 易。
预防措施： 预防措施：
经纪没有风险意识
业主在5个小时的真空期内， 业主在 个小时的真空期内，经纪没有复实 个小时的真空期内 业主。 业主。 当客中盘时， 当客中盘时 ， 经纪没有做好业主的预防工 俗语“打针” 作（俗语“打针”）。 没有给业主灌输有利行情，巩固业主信心。 没有给业主灌输有利行情 ， 巩固业主信心 。 没有在中盘时即时将情况反映给主管！ 没有在中盘时即时将情况反映给主管！