黄光裕与国美(完)
国美之争
陈晓， 陈晓，1985年开始从事家用电器 年开始从事家用电器 销售， 销售，1996 年，创建上海永乐家 任董事长。 电，任董事长。2005年永乐在香港 年永乐在香港 上市。 上市。2006年国美在香港宣布并购 年国美在香港宣布并购 永乐家电，陈晓担任国美电器总裁。 永乐家电，陈晓担任国美电器总裁。 2007年12月14日，国美宣布通过第 年 月 日 三方机构收购大中电器。 三方机构收购大中电器。陈晓成为 国内最大的家电企业的掌舵人。 国内最大的家电企业的掌舵人。 • 2008年11月任国美集团总裁兼任董事会代理主席， 年 月任国美集团总裁兼任董事会代理主席 月任国美集团总裁兼任董事会代理主席， 2009年1月16日起，陈晓出任国美电器董事局主 日起， 年 月 日起 同时兼任总裁。 日起， 席，同时兼任总裁。2010年6月28日起，陈晓任 年 月 日起 国美电器董事局主席。 国美电器董事局主席。2010年9月28日国美股东 年 月 日国美股东 特别大会陈晓留任国美董事会主席。 特别大会陈晓留任国美董事会主席。
• 1.支持黄光裕的人多数不具有投票权。 • 2.黄光裕过多地强调了大股东（后来改口为 “创始股东”）的利益，这令其他众多中 小股东不悦，因为这等于无视他们的利益， 等于将大股东利益凌驾于他们利益之上。 • 3.黄光裕推举的两个董事候选人太不济事
为什么陈晓会赢？
• 首先，陈晓已经用事实证明他有能力带好国美。 2008年11月份以来，陈晓和他的管理团队，力挽 狂澜，拄大厦之将倾，不仅让国美转危为安而且 还交上了一份不错的答卷（2010上半年报告）这 是有目共睹。 • 其次，陈晓一直诉求要建立一个遵循现代企业规 则、以股东价值为指引、治理完善的企业，这实 际上将黄光裕定位在了“以大股东为重，时刻将 大股东利益凌驾于其他股东之上”的位置，其他 投资者当然会做出自己的选择，没有人愿意看到 一个为所欲为的大股东。
国美控制权之争案例
国美电器控制权之争——小组成员：彭方才、朱薿、祝字文李楚、邢栋、栾凯2010年9月28日，一场历时近两个月的国美电器控制权之争终于落下帷幕，国美电器特别股东大会投票结果公布：大股东黄光裕提出的撤换董事局主席陈晓、董事孙一丁动议，未获通过;黄光域推荐的邹晓春、黄燕虹两位替代人选也未能进入董事会。
超半数股东支持了黄提出的取消董事会增发授权之动议。
在黄光裕输掉的四项提案中，每项议案的支持率均低于反对率3个百分点。
一、国美之争主角背景简介1、黄光裕：国美电器的缔造者黄光裕，国美创始人，于1987年创办国美电器；2008年11月19日被调查；2010年5月18日，一审被判有期徒刑14年，罚金6亿元，没收财产2亿元；2010年8月30日二审维持原判。
现在仍是国美电器最大股东。
其创业奋斗过程简概：1986年承包北京珠市口东大街420号国美服装店，开始创业。
1987年将国美服装店更名为国美电器店，正式走上家电零售业。
1999年国美进军天津，此后开始大规模向全国扩张。
同年，创办了总资产约50亿元的鹏润投资有限公司，进行资本运作。
2001年12月，国美在12个城市共拥有49家直营连锁店及33家加盟连锁店，总资产达到5亿元。
2003年资产达到18亿元，在胡润富豪榜上排名第27位。
2004年6月，鹏润集团以83亿港元的价格收购其22个城市94家国美门店资产的65%股权。
国美实现以借壳方式在香港上市，黄光裕资产突破百亿元，成为中国首富。
2004年12月，国美电器直营门店达200家，并准备向海外进军。
2004年黄氏兄弟同上胡润富豪榜，黄光裕问鼎内地首富2005年黄氏兄弟投资20亿元打造国美家电工业园2006年黄氏兄弟因涉嫌违规贷款被调查2007年国美先后收购永乐电器、大中电器2008年黄光裕以430亿元问鼎内地首富2008年11月黄光裕被拘2009年1月18日黄光裕辞去国美电器董事职务2、陈晓：曾经的永乐创始人陈晓，上海永乐家电创建人，于1996年创建永乐家电；2005年10月14日，率永乐在香港成功上市；2008年11月任国美总裁兼任董事会代理主席，2009年1月16日起，出任国美董事局主席兼总裁。
2010国美电器控制权之争事件分析
2010国美电器控制权之争事件分析一、国美电器控制权之争始末2010年国美电器创始人兼大股东黄光裕和现任董事局主席陈晓的控制权之争甚嚣尘上，引起了广泛关注。
国美电器是由黄光裕在1987年白手起家创办起来的家电连锁销售企业，1992年在香港上市，一直雄霸国内家电销售的头把交椅，黄光裕在国美也是说一不二。
然而，2008年11月，黄光裕以操纵股价罪被调查，随后，陈晓接替黄光裕出任国美电器董事局主席，为国美控制权之争埋下伏笔。
为应对债务危机，陈晓主导了美国贝恩资本进入国美接受了贝恩的苛刻条款，黄光裕在狱中对此投出反对票否决贝恩资本的三名代表进入董事局，陈晓却率董事会推翻股东大会结果，重新委任贝恩资本的三名董事加入国美电器董事局。
至此，陈晓完全控制董事局，黄陈二人的矛盾也公开并激化。
2010年8月4日黄光裕发表公开函，要求召开股东大会，罢免陈晓等公司执行董事职位。
次日，国美董事局在香港起诉黄光裕，并要求索赔，在媒体推动下国美的控制权之争迅速上升为全民关注的社会热点。
黄陈战略分歧、贝恩债转股、董事局的股份增发权、大股东为防止股权稀释而增持……国美之争，可谓一波三折，跌宕起伏月。
9月28日，国美股东大会表决，黄光裕的提案除取消董事局增发授权获得支持外，罢免陈晓职务等四项提案均被否决，但是由于国美商标和三百多家未上市门店由黄光裕持有，国美的未来仍然扑朔迷离。
12月17日刚刚举行的国美特别股东大会上，通过了委任两名由国美控股股东提名的董事和增加许可的董事最高人数从11人增加至13人的决议案，任命邹晓春为执行董事，黄燕虹为非执行董事。
至此，黄光裕终于在董事会内拥有了自己信任的两名代表，这次特别股东大会也似乎被贴上了“和解”的标签，但也有人指，国美控制权之争今后将转为董事会内斗。
国美控制权之争，必将成为中国管理学上的经典案例。
它不仅涉及忠诚与背叛的商业道德评价，更反映了资本文明的游戏规则，将企业经营战略的连续和协同、民营企业的公司化治理中对职业经理人的约束与控制、创业大股东的地位与利益保护等问题鲜明而生动地呈现在我们眼前。
黄光裕正式获释,国美要用18个月夺回江山
道观察76电器2021/3渠MARKET CHANNEL放供应链等共享平台全方位升级，全速推进以全行业全品类零售为核心的相关多元化事业提质增效、协同共进，以高质量的创新助推集团发展步入快车道。
新的一年，我们要继续以不怕苦、能吃苦的牛劲深耕市场赛道，一步一个脚印推动战略全面升级和落地生根，以真选低价、快送准时达、娱乐买娱乐卖分享乐的经营理念和做法，全力打开新局面。
”在这场发言的最后，黄光裕明确表示，力争用未来18个月，使企业恢复原有的市场地位。
首要挑战：承压的业绩黄光裕回归后迎面而来的，是疫情等原因导致的业绩压力。
2020年2月28日，国美零售对外发布公告称，预计2020年销售收入与上年同期相比下滑23%~29%，归属于母公司所有者应占亏损在65亿元~72亿元。
公告称，目前，国美零售在全国2800多家实体门店，所有门店均采用“一店一页”的线上线下运作模式，会员数量超过2亿人，社群数量达到100万。
截至2020年12月31日，国美零售现金及现金等价物预期约为100亿元。
这份公告特意强调了国美即将展开的第二阶段战略。
公告称，未来国美将继续全面推动“家.生活”战略第二阶段，开放平台优质资源、强化在线线下运营能力，以科技、开放、娱乐、共享的创新变革，满足广大消费者对美好生活的向往，成为用场景和科技重新定义的数字化、社交化、娱乐化的本地化零售服务平台。
2021年2月17日，国美零售在港交所发布公告称：公司控股股东黄光裕假释考验期限已于16日届满，原判刑罚已经执行完毕，黄光裕正式获释。
这意味着，刚刚宣布了“真快乐”战略的国美，正式迎来了创始人黄光裕的回归。
2月18日晚间，黄光裕在公司高管会上发表题为“拼搏奋进，再攀高峰”的讲话。
黄光裕在这场获释后的首次发言中称，国美要力争用未来18个月的时间，使企业恢复原有的市场地位。
黄光裕正式获释，国美回归狼性？黄光裕的传奇历史，让他的回归成为舆论场和金融圈的焦点。
在2月18日晚间黄光裕发表讲话之后，国美系上市公司在股票市场上演了集体狂欢。
案例分析——国美电器控股权之争
案例分析——国美电器控股权之争案例⼀：国美电器2010年8⽉5⽇宣布对公司间接持股股东及前任执⾏董事黄光裕进⾏法律起诉，针对其于2008年1⽉及2⽉前后回购公司股份中被指称的违反公司董事的信托责任及信任的⾏为寻求赔偿。
⽽黄光裕⽅⾯则呼吁投资者⽀持重组董事局。
2011年3⽉9⽇，国美电器宣布陈晓辞去公司主席、执⾏董事职务，⼤中电器创办⼈张⼤中出任公司主席及⾮执⾏董事。
⽭盾演变起因国美股东会之乱⼤股东否决贝恩董事在贝恩投资⼊股国美电器8个多⽉后，在国美电器正在⾛出危机恢复正增长的情况下，拥有31.6%股权的国美电器⼤股东在2010年5⽉11⽇的年度股东⼤会上突然发难，向贝恩投资提出的三位⾮执⾏董事投出了反对票。
国美⼤股东黄光裕与董事局主席陈晓冲突黄光裕狱中投票反对贝恩三股东依然连任由2008年中国⾸富黄光裕控制的两家控股公司，投票反对国美三位董事连任。
但董事会⼀致同意推翻股东⼤会结果，重新任命竺稼、雷彦(Ian Andrew Reynolds)、王励弘三⼈继续担任董事。
激化黄光裕要求罢免陈晓国美⼤战升级现任董事局主席陈晓2010年8⽉4⽇晚间7时30分收到黄光裕代表公司的要求信函，要求召开临时股东⼤会撤销陈晓董事局主席职务、撤销国美现任副总裁孙⼀丁执⾏董事职务。
⾄此，黄光裕与国美电器现任管理层的⽭盾⼤⽩天下。
反击国美宣战黄光裕2010年8⽉5⽇晚间，国美电器（00493）在港交所发布公告，宣布将对公司间接持股股东及前任执⾏董事黄光裕进⾏法律起诉，针对其于2008年1⽉及2⽉前后回购公司股份中被指称的违反公司董事的信托责任及信任的⾏为寻求赔偿。
格局改变美国私募股权公司贝恩资本（Bain Capital LLC）将所持国美电器控股有限公司(GOME Electrical Appliances Holdings Ltd.)的股权增⾄10%,稀释了⾝陷囹圄、⼒争控制公司的国美创始⼈黄光裕所持的股权。
据国美周三向⾹港交易所(Hong Kong Stock Exchange)提交的报告显⽰,贝恩通过将所持的国美电器债券转换为股票,从⽽增加了持股⽐例。
第一小组国美黄光裕案分析
第一小组国美黄光裕案分析
竺稼—“中国并购大王”
姓名：竺稼 身份：贝恩资本亚洲有限公司董事总经理 现状：正常工作 简介： ➢荣获康奈尔大学法律学院法学博士学位 ➢于2006年加进贝恩资本亚洲有限公司前 ➢曾任摩根士丹利投资银行部的董事总经理及中国业务的首席执行官 ➢亦是于港交所上市的中视金桥国际传媒控股有限公司的非执行董事 ➢早在2005年，竺稼时任摩根士丹利中国区CEO时，作为永乐香港上市 的承销商，竺稼就与当时永乐电器的创始人陈晓第开一始小接组国触美。黄光裕案分析
的三位非执行董事投出了反对票（到场投票的股东
比例为62.5%），使得三位非执行董事的任命没有获
得通过。随后，以董事局主席陈晓为首的国美电器
董事会以“投票结果并没有真正反映大部分股东的
意愿”为由，在当晚董事局召开的紧急会议上一致
否决了股东投票，重新委任贝恩的三名前任董事加
入国美董事会。这一闪电变局成为国美控制权之争
“国美之争”起因
国美股东会之乱 大股东否决贝恩董事 在贝恩投资入股国美电器8个多月后，在
国美电器正在走出危机恢复正增长的情况下， 拥有31.6%股权的国美电器大股东黄光裕与董 事局主席陈晓在2010年5月11日的年度股东大 会上突然发难，向贝恩投资提出的三位非执行 董事（所谓非执行董事是不在公司里拿工资， 不在公司任职的董事。）投出了反对票。
第一小组国美黄光裕案分析
“国美之争”冲突
黄光裕狱中投票反对，贝恩三股东依然连任 由2008年中国首富黄光裕控制的两家控股公 司，投票反对国美三位董事连任。但董事会一致 同意推翻股东大会结果，重新任命竺稼、雷彦 (Ian Andrew Reynolds)、王励弘三人继续担任 董事。
解剖黄光裕“国美电器”资本运作三部曲(2)
2008-12-01 | 解剖黄光裕“国美电器”资本运作三部曲(2)解剖黄光裕“国美电器”资本运作三部曲（3）解剖黄光裕“国美电器”资本运作三部曲(2)解剖黄光裕“国美电器”资本运作三部曲（1）二、上市融资黄光裕的国美电器之所以发展成为今日中国电器零售业的领军企业，很大程度上要归功于其对资本市场的利用。
正是因为国美电器在香港的上市使得无论黄光裕本人抑或国美都获得了充裕的资金，从而为各项业务的扩展打下了坚实的基础。
黄光裕的国美电器2004年通过借壳上市的方式实现在港挂牌交易，而黄本人也通过一系列资本运作使自己的身价大幅增长，稳坐中国内地首富的交椅。
黄光裕的资本运作按照时间顺序大致可分为买壳、上市、套现三大步骤，而最终实现将0493这支“仙股”转为国美电器的上市公司。
（一）买壳这个富有传奇色彩的资本市场之旅要从0493的前身京华自动化和一个叫詹培忠的人讲起资料来源：香港联交所，。
此人的角色是帮助黄光裕逐步获得0493这个壳，从而为国美电器后来的上市奠定基础。
0493本名京华自动化，是一家经营计算机辅助设计系统（CAD）的公司，业务遍及中国内地和香港地区、东南亚、北美。
由于行业竞争激烈以及业务单一，公司连年亏损，其股票也遭投资者拋弃，上世纪90年代末跌到不到一毫，成为港人口中不折不扣的“仙股”（图8）。
詹培忠，绰号香港“壳王”，身居立法会议员要职，以操弄“仙股”倒卖“壳”股著称。
2000年9月，詹开始先后两次通过BVI（海外分公司）花费7520万港元入股0493京华自动化，并于同年9月由0493向其增发及配售3100万股，使自己成为0493第一大股东。
图8 0493.hk 10年股价变化图资料来源：Yahoo HongKong Finance图9 2000年0493.hk股本变化图从0493股本在2000年增发的情况来看（图9），我们发现，它的两次股本增长率近乎呈一条直线。
第一次增发19.7%，使总股本达到10800万股；第二次增发19.2%，使总股本达到22400万股。
国美的营销案例：“高手”黄光裕
国美的营销案例：“高手”黄光裕高手下棋，举一而动三。
即使可以看到其中的三步，却也无法准确判断其真正要走的是哪一步，以及对自己具有致命威胁的是哪一步。
出神入化，高深莫测，使得对手疲于奔命，观众一片哗然。
在中国零售行业，有一个人每走一步棋都会让人始而惊讶不已，继而百思不解，终而拍案叫绝，这个人就是“高手”黄光裕。
2004年，国美公然把家用空调行业的“老大”格力扫地出门。
经历了一年多了的时间，相信现在业内人士都已经认识到：黄光裕这一招失去的仅仅只是与格力微乎其微的合作量，得到的却是众多品牌的服服贴贴。
随后，黄光裕成功地运用了一个“左右手互倒”的手法，将国美以2.41亿元人民币的净资产以88亿元人民币的价格卖给中国鹏润，并使得国美借壳中国鹏润曲线上市，正式步入其梦寐以求的资本市场，黄光裕无疑做了一个可能是其一生最赚钱的买卖。
2005年，国美进军南京和收购易好家，再次印证了其出奇制胜、出神入化的做事风格。
进军南京国美为何进军南京？相信现在仍然还有不少人认为国美是在和苏宁较劲。
而国美在对外宣传上确实也有意地向外界传递出这样的信号。
如果你真的以为国美进入南京完全是出于和苏宁较劲的目的的话，那就正中了黄光裕的“迷魂大法”了。
南京市场是苏宁和五星的大本营，在经过了两家多年来的扩张运做之后，市场份额基本被两家瓜分了，因此很多人认为国美在南京市场扩张甚至立脚都是难度很大的事情。
但事实可能正相反。
首先，正因为有了苏宁和五星两家多年的大力度扩张运做，使得南京市民已经形成了“买家电，到卖场”的牢固习惯，家电卖场几乎已经垄断了消费需求，传统经销商和百货业态的障碍早已经被打扫干净。
可以说目前南京市场对家电卖场的认可度之高和传统经销商与百货业态的市场占有率之低都是国内任何城市无法相比的，这对于国内家电连锁老大国美来说，无疑是个绝好的条件。
其次，南京市民对于本地两家家电卖场多少已有些腻烦，国美的进入无疑是新面孔，消费者从而也可以货比“三家”，何况国美还是家电连锁的老大。
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❖ 低价策略为小小的国美电器店带来了不少回头客。 不仅是薄利多销，在货源上他也下足了功夫。“当 时洗衣机、彩电等都是凭票供应的，要从非正规渠 道得到这些货，就要去想办法。有时候，别人有好 多好多产品，却没人来买，我就想办法从他手里把 货拿过来。”为了寻找价廉物美的“好商品”，国 美是不是和当时很多的家电零售商们一样，从广东 番禺一带贩卖了一些走私货，黄本人一直不正面回 答，但坊间对此传闻很多。
❖ 2001年12月，国美在12个城市共拥有49家直营连 锁店及33家加盟连锁店，总资产达到5亿元。
❖ 2003年资产达到18亿元，在胡润百富榜上排名第27 位。
❖ 2004年6月鹏润集团以83亿港元的价格，收购其22 个城市94家国美门店资产的65%股权。国美实现以 借壳方式在香港上市，黄光裕资产突破百亿元。12 月，国美电器直营门店达200家，并准备向海外进 军，黄氏兄弟同上胡润百富榜，黄光裕问鼎内地首 富。
❖ 法人不是自然人，自然 人之过也非法人之过， 法人若能躲得过自然人 之祸，则一定要有其独 立的人格。这是黄光裕 之于国美给我们的启示。
❖ 如果放开视角去寻找类似事件的后果，我们会发现， 缺少张文中的物美走得更稳健了，而少了黄宏生的 创维依然在运转。其原因是，作为比较成功的民营 企业，他们在创业时培养一批职业经理人在困难时 期维持了公司的运转，相信国美电器也不例外。
❖ 但是，与物美和创维不同的是，国美系的摊子更大， 不仅在产业领域进行了多元化经营，在资本市场同 样有大手笔运作。毋庸置疑，国美系缺少了黄光裕 的人脉和决断 ，以往被遮盖的矛盾会逐步暴露出来。
亿元，从中可以看出旧可转债赎回对国美财务状 况影响不大。
从国美2010下半年股价走势图可以看出国美股价 波动日益减小，从中可以看出国美经营状况日益好 转，黄光裕案件对国美的影响也降低了。
❖ 尽管国内券商分析黄光裕事件对国美电器有多大的 影响时，立场会受在A股上市的苏宁电器的左右。 但业内人士还是认为，黄光裕事件发生在负面影响 都处于比较集中的时期。
❖ 1992年，黄光裕在北京地区初步进行连锁经营，将 他旗下所持有的几家店铺统一命名为“国美电器”， 就此形成了连锁经营模式的雏形。
❖ 到1993年时，国美电器连锁店已经发展至五六家。 而黄氏兄弟财富增长后，因为经营理念的不同，两 兄弟分家了。
❖ 24岁的黄光裕和哥哥分家后，开始一心一意建造他 的家电零售王国，并从此开始以惊人的速度书写他 和国美的财富神话：1993年，黄光裕的小门面变成 了一家大型电器商城；1995年，国美电器商城从一 家变成了10家；1999年国美从北京走向全国，并在 之后迅速增长至在全国88个城市开出330家门店， 成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商； 在国家商务部公布的2004年中国连锁经营前30强中， 国美电器以238.8亿元位列第二，并再次蝉联家电连 锁第一名，继续领跑中国家电零售业。
❖ 2010年首季收入117.8亿元(人民币)，同比增长 20.2%。净利润3.33亿元，同比增长3.4%。国美
首季业绩符合预期。其他收入增加带来综合毛利 率上升0.9个百分点至16.7%，整体费用率下降 0.3个百分点至12.2%。经营利润同比增长65.8% 至5.3亿元。
❖ 2010年5月18日国美债券持有人赎回本金额 26.259亿元可换股债券。国美引入贝恩，旧可转 债赎回已在融资考虑之内，国美持有现金超过75
二、自然人人格对公司影响
❖ 个人的兴趣、爱好、理想、 品质以及思维方式、行为准 则等都是把企业带向卓越的 关键元素。
❖ 一个成功的企业英雄是具 有新价值思想的领导者，他 的影响力还表现在创造性、 远见卓识以及对企业、对社 会的责任感 。
❖ 企业管理阶层的价值观与信 念经常会影响公司的发展。
❖ 领导者的素质与管理水平是 一家企业经营管理的决定因 素，企业领导者优良的品质， 敏锐的思维，正派的作风， 处理问题的能力，较强的决 策水平、组织能力和号召能 力以及良好道德群众基础， 就为企业的经营管理奠定了 基础，进而推动了企业的进 步与发展 。企业管理阶层 的价值观与信念经常会影响 公司的发展。
❖ 很少的广告投入为国美吸引来了大量顾客，电器店 生意“火得不行”，“所有存货一卖而光”。黄光 裕乘胜追击，陆续开了多家门店，“国豪”、“亚 华”、“恒基”，店名不一而足，1993年前，小店 面已达七八家。
❖ 为了避免“消费者看了广告也不知到何处买产品” 的情况发生，黄光裕说服那些用美金做产品形象广 告的外国厂家与国美合作打广告，既让厂家广告开 支得以减少，又让消费者“看得到买得到”。进而 黄光裕又向厂家要求，赠予国美一些样品作展示， 并开设相应的产品专柜，使顾客能看、能摸，现场 就能买到。
3、黄光裕案发后
❖ 2008年11月19日黄光裕以操纵股价罪被调查。
❖ 2010年5月18日，北京市第二中级法院作出一审判 决，以非法经营罪，内幕交易、泄露内幕信息罪和 单位行贿罪判处黄光裕有期徒刑14年，罚金6亿元， 没收财产2亿元。北京市高级人民法院8月30日对黄 光裕非法经营罪、内幕交易罪和单位行贿罪案终审 宣判，维持一审判决，黄光裕获有期徒刑14年。
❖ 黄光裕倒下了，而黄光裕一手缔造的国美帝国依然 存在，这是一种进步，说明我们不再把企业家与企 业混为一谈，显示了中国经济制度的改良性变迁。
❖ 影响企业成败的因素有许多，虽然领导者的素质与 管理水平是一家企业经营管理的决定因素，但却不 是唯一的。影响企业成长壮大的关键因素还有企业 规模和产品，国美自成立以来，树立了良好的品牌 形象，成为中国家电连锁零售第一品牌 ，也是中国 500强企业之一。虽然黄光裕倒下了，可国美多年 培养的优秀职业经理人仍屹立不倒，相信在他们的 带领下，国美会有进一步的发展。国美不会因为缺 少黄光裕而从此一蹶不振。
❖但是，不管怎么样，你不得不承认黄是一个 商业天才。黄光裕和他的国美在这个市场上 留下了很多痕迹，他首创的很多零售业拓展 模式已经成为一种行业的通用模式。
2、发展壮大时期
❖ 1991年，黄光裕第一个想到利用《北京晚报》中缝 打起“买电器，到国美”的标语，每周刊登电器的 价格。当时国营商店对于广告的认识还停留在“卖 不动的商品才需要广告”的层面，即使后来也有人 想学习国美的广告策略，但黄光裕已经以每次800 元的低价包下了报纸中缝。
黄光裕与国美
——自然人人格与公司的成败
一、自然人人格定义
❖ 人格是一种具有自我意识和自我控制能力， 具有感觉，情感，意志等机能的主体。它可 以离开人的肉体，离开人所处的物质生活条 件，而独立存在在人类的精神文化维度里。
❖ 人格主要是指人所具有的与他人相区别的独 特而稳定的思维方式和行为风格。
❖ 人格是指一个整体的精神面貌，是具有一定 倾向性的和比较稳定的心里特征的总和。
三、从黄光裕与国美案例具体分 析自然人人格与公司成败的关系
（一）黄光裕简介
❖ 黄光裕出生于1969年5月 ， 毕业于中国人民大学 。
❖ 1986年在北京珠市口东大 街420号承包了国美服装 店，开始创业。
❖ 1987年将国美服装店更名 为国美电器店，正式走上 家电零售业。
❖ 1999年国美进军天津，此后开始大规模向全国扩张。 同年，创办了总资产约50亿元的鹏润投资有限公司， 进行资本运作。
❖ 2009年国美的经营状况并不乐观，国美大本营的 北京区域销售收入进入10月份以来表现不景气， 租售比上升；供应商对国美拉长账期很担忧，有 的甚至停止供应一些比较好销的产品。家电业内 也曾传言，国际家电巨头三星已经收缩了对国美 的供货。
❖ 也有分析认为，国美在行业顶峰期高价收购了大 中电器，以及此前的多次大规模收购行动将带来 的资金压力和管理压力。
❖ 2010年5月18日 黄光裕案在北京市第二中级法院一 审判决，法院认定黄光裕犯非法经营罪、内幕交易 罪、单位行贿罪，三罪并罚，决定执行有期徒刑14 年，罚金6亿元，没收财产2亿元。
（二）国美发展的不同时期黄光裕对其产生的 影响
1、初创期
❖ 1986年，17岁的黄光裕(那时他还叫黄俊烈)跟着哥 哥黄俊钦承包了北京珠市口东大街420号国美服装 店，开始创业。
❖ 2004年6月国美电器在香港成功上市，在“2004百 富人气榜暨品牌影响力”评选中，国美电器位居品 牌影响力企业第二名。；2004年底，国美电器基本 完成在中国大陆地区的一级市场的网络建设，同时 扩展到较为富裕的二、三级市场，并制定了2008年 实现销售额1200亿元的目标。
❖ 在18年的发展过程中，国美电器不断总结经验，形 成了“商者无域，相融共生”的经营理念；塑造了 “谦虚的行业领袖”、“成本控制专家”、“消费 行家和服务专家”、“供应链管理专家”的品牌形 象；形成了“选、用、育、留并重”的人才战略。
❖ 2005年 黄氏兄弟投资20亿元打造国美家电工业园 。
❖ 2006年 黄氏兄弟因涉嫌违规贷款被调查 。
❖ 2007年 国美先后收购永乐电器、大中电器 。
❖ 2008年 黄光裕以430亿元问鼎内地首富 ，11月 黄 光裕被拘 。
❖ 2009年1月8日 黄光裕辞去国美电器董事职务,他作 为国美主席的身份同时自动终止 。
四、从案例中得出的结论
❖ 从黄光裕案中，我们可以看出企业家应该有良好的 素质，正确的价值观，积极的履行社会责任，也体 现出了公司治理制度的演变，不合理的制度迟早是 要改变的，但是建立一个理想制度的过程是长期的， 也可能是激烈的。
❖ 而黄光裕作为一名企业家，他的聪明才智是值得肯 定的，他将国美从一个100平方米的小店发展成为 中国家电零售业的第一品牌，他的管理方式，营销 哲学，经营理念都是我们所要学习的，他的人格中 有值得我们肯定部分，他对待慈善的态度也是值得 赞善的，但他对法律意识的淡泊却不是我们应当学 习的。