大话营销--建立你自己的营销组织
搭建销售团队策划方案
搭建销售团队策划方案概述：销售团队在企业中起着至关重要的作用，他们是公司业绩的推动者和稳定者。
为了搭建高效的销售团队，需要有一个合理的策划方案。
本文旨在提供一种可行的搭建销售团队的策划方案，帮助企业实现销售目标。
一、团队需求分析在搭建销售团队之前，首先需要对企业的需求进行全面的分析。
企业需求分析主要包括以下几个方面：1. 产品定位和市场需求：明确企业的产品定位和目标市场，分析市场需求和潜在客户。
2. 销售策略和目标：确定企业的销售策略和目标，如市场份额、销售额等。
这些目标需要明确、可衡量。
3. 人员需求：根据销售目标和策略，确定所需销售人员的数量和能力要求。
二、制定招聘计划搭建一个高效的销售团队，需要吸引并留住具备相关技能和激情的销售人员。
招聘计划的制定应当包括以下几个步骤：1. 制定招聘岗位需求：根据团队的需求分析结果，确定所需招聘的岗位类型和人数。
2. 制定招聘流程：招聘过程中需要经过简历筛选、面试、背景调查等环节。
制定招聘流程和评估标准，保证招聘的公平和准确性。
3. 吸引人才：通过多种渠道发布招聘信息，并积极参与招聘会、校园招聘等活动。
4. 面试和选拔：根据招聘标准，对候选人进行面试和选拔，确保其符合团队的需求和企业文化。
三、制定培训计划招聘到符合要求的销售人员后，他们需要进行系统的培训，以提高他们的销售技能和专业知识。
培训计划应当包括以下几个方面：1. 产品知识培训：团队成员需要全面了解产品特点、销售优势以及竞争对手的情况，以便更好地与客户沟通和应对市场竞争。
2. 销售技巧培训：通过销售技巧培训，提高销售人员的沟通能力、推销技巧和谈判能力，使其能够更好地满足客户需求并达成销售目标。
3. 团队协作培训：销售团队需要通过团队协作来实现目标，因此，培养团队协作精神和能力非常重要。
组织协作培训和团队活动，增强团队凝聚力和合作能力。
四、设立激励机制为了激发销售人员的积极性和创造力，需要设立合理的激励机制。
组建营销团队方案6篇(行销团队的建立方案)
组建营销团队方案6篇(行销团队的建立方案)组建营销团队方案1一、建设目标与思路为大力加强全省高校师资队伍建设，全面提高高等学校老师队伍整体素养，加快我省高等训练内涵进展，提高人才培育质量和办学水平，自20__年至20__年每年评审100个师德高尚、业务精湛、结构合理、布满活力的高等训练教学团队。
通过教学团队建设，引导高等学校增加教学团队意识，建立和创新团队合作机制，优化老师整体结构，改革教学内容和方法，开发教学资源，促进教学研讨和教学阅历相互沟通，推动前进教学工作的传、帮、带和老中青相结合，提高老师的教学和科研水平，为建设训练强省、实现训练现代化、办人民满意的训练供应强有力的师资保障。
二、建设内容和基本要求依据地域分布和行业分布现状，建立老中青搭协作理、教学效果明显、在师资队伍建设方面可以起到示范作用的省级教学团队，资助其开展教学争论、编辑出版教材和教研成果、培育青年老师、接受老师进修等工作。
(一)本科1.团队及组成。
依据各高校的具体状况，以学科、专业系(部)、教研室、争论所、试验室、教学基地、实训基地和工程中心等为建设单位，以课程(系列课程)或专业为建设平台，在多年的教学改革与实践中形成团队，具有明确的进展目标、良好的合作精神和梯队结构，老中青搭配、专业技术职务结构和学问结构合理，在指导和激励中青年老师提高专业素养和业务水平方面成效显著。
团队规模适度。
2.带头人。
应为本学科(专业)的专家，具有较深的学术造诣和创新性学术思想，长期致力于本团队课程建设，坚持在本校教学第一线为本科生授课。
品德高尚，治学严谨，具有团结、协作精神和较好的组织、管理和领导力气。
一名专家只能担当一个国家级教学团队的带头人。
3.教学工作。
教学与社会、经济进展相结合，了解学科(专业)、行业现状，追踪学科(专业)前沿，准时更新教学内容。
教学方法科学，教学手段先进，重视试验/实践性教学，引导同学进行争论性学习和创新性试验，培育同学发觉、分析和解决问题的兴趣和力气。
如何建立营销体系
如何建立营销体系营销体系是一个企业在市场上获得成功的关键。
它是一套有机的流程和策略，能够帮助企业吸引和保留客户，并增加销售额。
以下是建立营销体系的一些关键步骤：1. 市场研究和分析在建立营销体系之前，进行市场研究和分析是必不可少的。
通过了解目标市场的需求，竞争对手的情况以及市场趋势，可以更好地为企业定位产品和服务，并制定相应的营销策略。
2. 客户细分和目标市场确定确定目标市场并细分客户群体可以帮助企业更有效地传达营销信息。
通过了解不同客户群体的需求、偏好和行为，可以为每个客户群体提供个性化的营销消息和体验，从而提高市场反应率。
3. 品牌塑造和定位建立一个有吸引力且与目标客户群体相吻合的品牌形象非常重要。
确定企业的独特卖点和核心价值观，并传达给客户，以帮助企业在市场中与竞争对手区分开。
4. 产品和价格策略根据市场需求和目标客户群体的要求，开发符合其需求的产品和服务。
制定合适的价格策略，确保产品的竞争力并为企业带来盈利。
5. 促销和广告活动利用多种促销和广告渠道来推广产品和服务。
可以考虑使用线上和线下渠道，如社交媒体广告、电视广告、促销活动等，以吸引潜在客户的注意力并提高品牌知名度。
6. 销售和分销渠道选择适当的销售和分销渠道来将产品和服务传递给客户。
可以考虑直销、渠道销售或在线销售等不同的渠道模式，以确保产品能够迅速、高效地到达目标客户群体。
7. 客户关系管理建立并维护好与客户的良好关系非常重要。
通过提供优质的售后服务、建立客户忠诚计划和定期与客户保持联系，可以增强客户满意度，并获得口碑传播和再购买。
8. 绩效评估和优化建立营销体系后，要定期进行绩效评估和优化。
通过监测关键指标，如销售额、市场份额和客户满意度，可以发现问题并及时采取措施进行改进。
建立营销体系是一个长期而持续的过程，需要不断地调整和优化。
随着市场的变化和客户需求的变化，企业应保持敏锐的观察力，并根据情况进行调整，以确保营销体系的有效性和成功。
如何建立自己的网络营销平台
如何建立自己的网络营销平台现代的商业竞争日趋激烈，企业或个人要想有效地宣传品牌、推广产品，需要建立自己的网络营销平台。
一方面，网络的普及和发展为营销者提供了更广泛的宣传渠道和方式；另一方面，网络营销平台的建立和运维可以大幅减少营销成本，提升销售效率。
因此，建立自己的网络营销平台已成为现代营销的必由之路。
一、创建官网建立自己的官方网站是开展网络营销的基础工作，它可以帮助企业或个人在更广泛的范围内宣传自己、推广产品。
要创建一个引人注目、布局清晰、功能完善的官网，需要注意以下几个方面：1.选好网站构建方式现如今，建设网站有很多方式，如自己写Html、CSS、JavaScript，选择优秀的CMS等等。
但网站的加载时间、样式、内容、SEO等很多因素都会影响到网站的质量，所以选择一种适合自己需求的构建方式至关重要。
2.构建优质的内容网站的质量不是在外表上打磨出来的，而是在内容上打磨出来的。
企业或个人要想在网络营销中占领更有利的位置，建立网站内容也需要做到以下几个点：（1）与用户需求匹配；（2）重点突出，直白易懂；（3）语言简洁，不拖沓；（4）符合SEO标准。
3.优秀的视觉效果一个网站好不好，还要看它的视觉效果是否优秀。
企业或个人要让自家站点访问者愿意停留，就需要在以下几个方面下工夫：（1）网站布局清晰；（2）配色合理、舒适；（3）图片规模和分辨率适宜；（4）符合商业风格。
二、社交媒体的运用随着社交媒体的快速发展，网络营销平台的建设已不再是建立唯一站点那么简单。
通过社交媒体，企业或个人可以找到和自己有同样兴趣爱好的受众，并进一步将自己或公司的信息传播出去。
这里提供两种常见的社交媒体在网络营销中使用的方式：1.运用社交媒体平台，扩大品牌影响力透过社交平台与自己听众进行互动，可以在网上建立一种与听众之间相互交流，并创建起牢靠的品牌形象。
在品牌推广时，要把握用户老年段、兴趣爱好，发出相关内容，营造出与听众之间“相互分享”的感觉，以此推动品牌传播。
营销团队建设方案
营销团队建设方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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打造卓越的营销团队
打造卓越的营销团队在当今竞争激烈的市场环境中，营销团队的重要性不言而喻。
一个卓越的营销团队不仅能够提高企业的品牌知名度，还能帮助企业实现销售业绩的提升。
本文将就如何打造卓越的营销团队展开讨论，为读者提供一些实用的建议。
一、明确团队目标与愿景首先，明确团队的目标与愿景是打造卓越营销团队的基础。
团队成员应共同认可企业的发展战略和目标，并在此基础上制定具体的营销计划。
同时，团队成员应具备高度的责任感和使命感，将个人目标与企业目标相结合，为实现共同的目标而努力。
二、选拔优秀的营销人才选拔优秀的营销人才是打造卓越营销团队的关键。
企业在选拔人才时应注重以下几个方面：1.具备扎实的专业知识：营销人员应具备市场分析、品牌管理、销售策略等专业知识，能够为企业提供专业的营销建议。
2.良好的沟通能力和团队协作精神：营销团队需要密切协作，具备良好的沟通能力和团队协作精神是保证团队高效运转的基础。
3.创新思维和敏锐的市场洞察力：营销人员应具备敏锐的市场洞察力，能够及时捕捉市场变化，并制定相应的营销策略。
在选拔过程中，企业应注重考察候选人的综合素质和潜力，而非仅仅关注眼前的表现。
同时，企业还应为员工提供培训和发展机会，以帮助员工不断提升自己的专业水平。
三、建立高效的沟通机制高效的沟通机制是打造卓越营销团队的必要条件。
团队成员应具备良好的沟通意识和能力，能够及时分享信息、交流想法、解决问题。
企业可以采取以下措施建立高效的沟通机制：1.定期召开团队会议：团队成员应定期召开会议，讨论工作进展、分享成功案例、发现问题并制定解决方案。
2.建立内部沟通平台：企业可以建立内部沟通平台，如微信群、QQ群、企业邮箱等，方便团队成员之间的交流和协作。
3.鼓励员工提出建议：企业应鼓励员工提出自己的想法和建议，并给予适当的奖励和支持，以激发员工的积极性和创造力。
四、制定合理的激励机制合理的激励机制是打造卓越营销团队的保障。
企业可以采取以下措施激励员工：1.薪酬激励：根据员工的绩效表现和岗位职责，制定合理的薪酬体系，确保员工获得公平的回报。
如何建立强大的销售团队
如何建立强大的销售团队建立强大的销售团队是每个企业的目标和挑战。
一个高效的销售团队能够帮助企业开拓市场，增加销售额并提升品牌形象。
然而，要建立一个强大的销售团队并非易事，需要领导者具备正确的管理策略和技巧。
本文将介绍一些有效的方法，帮助您建立和培养一支强大的销售团队。
1.设定明确的目标一个团队需要明确的目标来驱动成员的行动。
销售团队的目标应该是具体、可衡量和有挑战性的。
它们应该与企业整体战略相一致，并在团队内外传达清楚。
同时，领导者应该鼓励团队成员根据目标设定个人销售目标，以增强个人的参与和动力。
2.招募和培训优秀的销售人员招募优秀的销售人员是建立强大销售团队的第一步。
寻找有激情、有抱负且具备良好沟通和人际关系能力的人才。
提供全面的培训计划，使他们了解公司产品和销售策略，并提供技巧和工具来提高销售技能。
3.建立积极的工作氛围创造一个积极向上的工作氛围对于激发销售团队的活力和创造力至关重要。
领导者应该鼓励团队成员分享成功故事和最佳实践，同时给予适当的奖励和认可，以鼓励团队积极进取。
此外，及时解决团队成员的问题和挑战，确保他们的工作环境舒适和令人满意。
4.建立有效的沟通渠道良好的沟通是一个成功销售团队的关键要素。
建立有效的沟通渠道，确保信息传递顺畅和及时。
领导者应该定期组织团队会议，分享更新和重要信息，并鼓励团队成员提出问题和建议。
此外，建立一个开放的沟通文化，让团队成员能够自由表达意见和想法。
5.提供持续的培训和发展机会销售技能和市场环境不断变化，因此持续的培训和发展对于团队的长期成功至关重要。
领导者应该定期评估团队成员的培训需求，并提供相关的培训课程和学习机会。
此外，鼓励团队成员参加行业内的研讨会和培训活动，以增加他们的专业知识和见识。
6.建立有效的激励机制激励机制是激发销售团队积极性和竞争力的关键。
建立一个激励机制，包括奖励和提成等，以回报团队成员的出色业绩。
此外，通过公开表彰和赞扬，让团队成员感到被重视和认可。
大话微营销
进行。而移动社交关于个人隐私泄露等状况，也让用户为
之担忧，将来移动互联网的发展必将强调安全与方便于一 体，在移动安全方面上衍生出的企业竞争也会更加激烈。
河南五八零计算机科技
公众平台
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订阅号与服务号的区别
• 订阅号每天能群发一条消息，没有自定义菜单及高级接口权限；2013 年8月5日，微信5.0的发布，公众账号被划分为订阅号和服务号，所 有的公众账号都被默认为订阅号，并且有一次转服务号的机会，在此 之前申请自定义菜单的账号没有转为服务号，所以一些订阅号有自定 义菜单。2013年12月24日，公众平台针对订阅号做了重要更新。政 府、传统媒体、明星等非企业性质的订阅号可以申请微信认证，通过 微信认证的订阅号可获得自定义菜单接口权限。 • 服务号有自定义菜单及高级接口权限，但每月只能群发四条消息。 （4月15日消息，微信团队再次调整了微信公众平台规则：所有服务
河南五八零可以申请微信认证。 • 订阅号申请微博认证才要求粉丝数必须达到500。
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申请微信认证服务费用
• 服务号申请微信认证需要支付300元/次的审核服务费用， 无论最终的认证审核通过与否，都需要支付这笔费用。微 信认证成功后，认证的有效期是一年，在有效期快结束时
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微信营销优势
• 五、能够获取更加真实的客户群—精准的客户群 • 博客的粉丝中存在着太多的无关粉丝，并不能够真真实实 的为你带来几个客户，但是微信就不一样了，微信的用户 却一定是真实的、私密的、有价值的，也难怪有的媒体会 这样比喻“微信1万个听众相当于新浪微博的100万粉丝，
虽然有夸张成分，但却有一定的依据性。
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微信营销优势
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营销概念的历史演进1
与营销相关的核心概念： 经济学：短缺/供求。营销学：交换/满足。 政治学：权力/平衡。人文学：文化/习俗。 • 50年代：“产品生命周期”，“品牌形象”，“市场
细分”，“产品差异”，“市场营销概念”，“营销 审计”。 • 60年代：“营销近视症”，“消费行为/生活方式”， “4P营销组合（产品、价格、渠道、促销）”。 • 70年代：“定位”，“社会责任营销”，“扩大的营 销概念”，“服务营销”， “环保营销”，“连锁
营销过程即战争
今天市场营销的本质并非为顾客服务，而是在同竞争对 手的对垒过程中，以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之， 市场营销就是战争，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的 阵地。
营销的本意就是为了激发需求，获取并垄断利益，是个人 和集体智慧的体现，是一种思维方式。
我们也可以换一个角度：从营销运营角度来讲，营销是个 人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品和价值,以获得 其所需所欲之物的一种社会和管理过程.。
走近营销
“清明上河图” 家福
古代营销全
“林家铺子” 近代的现代促销 模式
我们的祖先早已深窥营销的真
商的地位
翻开中国数千年的文献，很少有歌 颂商人的文章、诗词。“朱门酒肉臭， 路有冻死骨。”
中国文化反商人，也反有钱人。历 代皇帝都鼓吹“士农工商”的概念。
广为称道的商业行为是“丝绸之 路”。那是许许多多的无名商人与西方 的商业行为。
从广义上讲，营销就是诱发目标观众对某一商品产生预期 反应所采取的种种行动。
需要层次
✓ 自我实现需要： 自我发展与实现。
✓ 尊重需要： 自我尊重、知名度、地位。
✓ 社会需要： 归属感、爱。
✓ 安全感： 安全、保护。
✓ 生理需要： 饥饿、口渴。
营销制高点：明确使命
我们要保持那些使福临门成为福临门 的东西。我们的员工——从导购员到总经 理，都必须以此为行动准则！
营销观Байду номын сангаас的演进
• 生产观点：“我们公司的基本作用是生产高质量的产 品，雇佣销售员是为了把产品卖出去。”
• 推销观点：“我们必须有第一流的推销力量，该力量 能把产品以最优的价格推销出去。”
• 营销观点：按顾客要求来确定——何种产品应投放市 场及怎样投放。
• 社会营销观点：按社会与环境要求来确定产品的生产 和开展营销。
营销概念的历史演进2
• 80年代：“内部营销”，“全员营销”，“营 销战略”，“全球营销”，“关系营销”， “直销”，“绿色营销”，“大营销 14P”
• 90年代：“整合营销”，“电子商务”，“网 络营销”，“知识经济”，“全球营销”
• 20年代：体验经济——体验营销。 直效关系营销。
耕耘大脑——营销定位
练习2 明确我们的使命
福临门是提供小包装食用油的企业， 公司目前的目标是：“成为国际一流的营 销公司”。 请各组用25分的时间讨论：
福临门的使命是。。。。。。
定义你的使命
➢为什么客户能够记住我们？ ➢客户在与我们打交道之后感受如何？ ➢客户怎样向他们的朋友评价我们？ ➢我们在部门以什么方式互相帮助？ ➢我们的部门怎样支持公司的总体目标？
只有明确使命才能让全体员工、顾客、 乃至社会知道我们的存在及我们所提供的 产品和服务的意义。
迪斯尼的使命
迪斯尼的理想是简单的。这将是人们 发现快乐和知识的地方，父母和子女享受 天伦之乐的地方，老师和学生更好地相互 理解、进行教育的地方。老一代在这里能 捕捉到值得怀念的流逝岁月，年轻一代在 这里尝试着挑战未来的滋味。
大话营销
营销— 关于财富的思维方式
引言
一切事物的运行。。。。。。。 无论国家、城市、企业、个人。。。 无论政治、军事、经济、文化。。。。 只要以商的角度去思考便可称为营销。 所以营销仅仅是一种思维方式，正因为如
此营销才显示出强大的力量！
商圣：陶朱公
陶朱公。原名：范蠡，楚国人。协助 越王勾践复国。官拜上将军。
纵、横 营销中国
公元前一百多年前，有两位号称旷世奇才 的谋士——苏秦、张仪。经历了悬梁刺股的磨 难后，创造出了两个改变中国历史的方案：合 纵、连横。
苏秦合纵六国官拜总相国 张仪连齐攻楚个个击破 然而，妙就妙在苏唱张从，阳违阴奉。。。 因为合纵所以连横，因为连横必须合纵！ 终于，苏张二人各成大业。
练习1 建立你自己的营销组织
我们的营销对象自始至终是人的大脑，而 我们所提供的所有产品或服务是能使我们的想 法作用于并且保存于人的大脑的工具。
我们首先要在人们的大脑中拥有“一亩三 分地”，通过耕耘形成人们对我们的产品知识 认知、价值认知、意义认知。
营销定位：选择有生命力的种子，找到并 尽可能拥有大脑的一个空间，种出我们所需要 的东西。
交换和交易
交换就是通过提供某种东西作为回报，从某人那儿取得 所要东西的行为。交换的发生，必须具备五个条件： 1。至少要有两方。 2。每一方都有被对方认为有价值的东西。 3。每一方都能沟通信息和传送货物。 4。每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品。 5。每一方都认为与另一方进行交易是适当的或称心如意的。
时间：15分钟。
以8人为单位建立一个公司，你们现在要做的是：
• STEP1：给你们的公司选一位领导人，并进行 简单的分工；
• STEP2：给你们的公司取一个公司名称，一个 品牌名称，选一个产品。
• STEP3：用5分钟向大家介绍你的公司、你的 产品、你的品牌。（包括：产品知识、产品价 值、消费意义。并最好用一个词或一句话来概 括）。
后定居于陶（现山东定陶县）。改姓 朱。人称：陶朱公。
陶朱公三致千金，建立了庞大的产业 体系。本固枝荣成为海内第一富翁。
猗顿畜牧，成为第一位晋商泰斗。
陶朱公商训12则
1. 能识人：善于了解、分析和懂得人的个性； 2. 能接纳：注重和客户、股东、员工等建立良好的关系； 3. 能安业：专注于一个领域进行发展； 4. 能整顿：货物的摆放要整齐，销售概念和形象要好； 5. 能敏捷：要懂得授权，经营要有灵活性； 6. 能讨帐：懂得管理资金，妥善处理财务； 7. 能用人：爱才敬才，选择适当的人处理不一样的商务； 8. 能辩论：要有好的口才，能够和各层次进行沟通； 9. 能办货：注重后勤服务； 10. 能知机：懂得抓住机会，并评估风险和回报； 11. 能倡率：老板要以身作则； 12. 能远数：要有长远的发展目标和眼光。