管理经济学案例 2
《管理经济学》（二）-论价格歧视及其条件（11）
《管理经济学》（⼆）-论价格歧视及其条件（11）南开⼤学现代远程教育学院考试卷2020年度春季学期期末(2020.2) 《管理经济学》（⼆）主讲教师：卿志琼⼀、请同学们在下列（20）题⽬中任选⼀题，写成期末论⽂。
1、完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场特点⽐较分析2、完全竞争市场的特点与评价3、完全竞争市场⼚商短期关门点决策4、完全竞争市场⼚商长期均衡的利润状况分析5、完全垄断市场的特点分析6、完全垄断市场⼚商的长期均衡条件分析7、论价格歧视及其条件8、论⼀级差别定价、⼆级差别定价和三级差别定价的含义与适⽤条件9、论垄断竞争市场的条件与企业决策10、垄断竞争市场⼚商的价格竞争与⾮价格竞争11、寡头市场结构的特点分析12、⽐较完全竞争、完全垄断和垄断竞争市场结构的长期均衡条件与效率分析13、卡特尔定价与价格领导的含义与应⽤14、论博弈论对企业决策的启⽰15、运⽤某⼀市场结构分析企业的定价与产量决策16、成本加成定价法的含义及其应⽤17、企业不同的定价实践与应⽤18、市场进⼊障碍与市场结构——以某市场为例19、长期投资决策原则与应⽤20、囚徒困境与纳什均衡的含义与应⽤⼆、论⽂写作要求1、论⽂题⽬应为授课教师指定题⽬，论⽂要层次清晰、论点清楚、论据准确；2、论⽂写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，⼴泛收集与论⽂有关资料，含有⼀定案例，参考⼀定⽂献资料。
3、第13题——20题，可以加副标题。
如第20题，囚徒困境与纳什均衡的含义与应⽤——以可⼝可乐与百事可乐⼴告战为例三、论⽂写作格式要求：论⽂题⽬要求为宋体三号字，加粗居中；正⽂部分要求为宋体⼩四号字，标题加粗，⾏间距为1.5倍⾏距；论⽂字数要控制在2000－2500字；论⽂标题书写顺序依次为⼀、（⼀）1. ……四、论⽂提交注意事项：1、论⽂⼀律以此⽂件为封⾯，写明学习中⼼、专业、姓名、学号等信息。
论⽂保存为word⽂件，以“课程名+学号+姓名”命名。
管理经济学 案例2-6(奢侈品税)
案例2-6
奢侈品税
1990年，美国国会通过对游艇、私人飞机、珠宝、皮草、豪华轿车等奢侈品征收新的奢侈品税。
支持这项税的人认为，这些奢侈品全部由富人消费，只有富人才能买得起这类奢华的东西，奢侈品税也必然由富人承担。
向富人收税以补助低收入者，平等又合理。
但实施之后反对者并不是富人，而是生产这些奢侈品的企业及其工人，其中大部分是这项税所要帮助的低收入者。
于是，到了1993年，大部分奢侈品税被废除了。
当然税收的功能实际上是多方面的，包括获得政府收入和调节生产、消费与收入分配等等。
在中国更有自身的特殊国情。
例如，中国奢侈品消费的很大比重是进口的，这就决定了奢侈品消费税在很大程度上要与进出口贸易政策挂钩。
此外，中国奢侈品消费在很多情况下还具有“送礼”等特殊文化背景。
因此，奢侈品税问题在中国是比较复杂的。
思考讨论题：
1. 为什么在美国，奢侈品税反对者并不是富人，而是奢侈品生产企业及其工人？
2. 如果产品税设计主要是为了调节收入分配，需要考虑哪些问题？
分析要点：
1. 在美国，富人固然消费奢侈品，但是奢侈品消费需求可替代
性强、弹性大，因此奢侈品税负最终主要被转嫁或落在供给奢侈品的生产企业及其员工一方。
2. 需要考虑产品税的归宿，因而必须具体分析产品的需求弹性与供给弹性特征。
管理经济学 2供求理论
+ =
0 6 12 18 Q
需求曲线及其分析
西南科技大学MBA教育中心
MBA Education Center of Southwest University of Science and Technology
需求曲线向下倾斜的原因 特殊的需求曲线 需求量的变动和需求的变动
需求曲线向下倾斜的原因
MBA Education Center of Southwest University of Science and Technology
P
8 6 4 2
需求量的变动
需求曲线上点的移动 反映其他因素不变时
价格变动的影响
A
B
需求的变动
需求曲线的移动 反映其他因素改变的
影响 需求减少
需求增加
0
价格越高，需求越大
稀缺性特征，如具 有收藏价值的古董 Q P 价格越下降，需求越小 P 价格与需求无关 Q
炫耀性商品，如象征 身份、地位的名贵品 Q 一些带有投机性的证券、黄金交易，当：
火葬费用
Q
价格变动幅度不大时，符合需求规律；价格大幅度变动时，违反需求规律。
需求量的变动和需求的变动 西南科技大学MBA教育中心
预期 Pe : Expectations 市场中消费者的数量 N : Number of buyers
需求关系的不同表示
西南科技大学MBA教育中心
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一种物品的价格与其需求量之间的关系表示
• 市场均衡
需求（Demand）
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管理经济学需求弹性案例分析
管理经济学需求弹性案例分析需求弹性（demand elasticity）是指其中一商品或服务的需求量对价格变动的敏感程度。
需求弹性的计算可以帮助企业和政府理解市场的需求情况，以便制定相应的经营和政策决策。
本文将通过两个案例，分析需求弹性的影响和应用。
案例一：咖啡市场需求弹性分析假设咖啡公司拥有一家连锁咖啡店，并决定根据市场反馈来调整咖啡的价格。
咖啡公司观察到每次价格上涨10%，其销售量减少5%。
为了计算咖啡需求的价格弹性，可以使用以下公式：需求弹性=（销售量的变化百分比）/（价格变化百分比）在此案例中，价格上涨10%，销售量减少5%。
将这些数据代入公式中可得：需求弹性=-5%/10%=-0.5根据计算结果可知，咖啡的需求弹性为-0.5、这意味着咖啡的价格弹性是弹性的，即价格上涨1%，需求量将减少0.5%。
咖啡公司可以根据这个需求弹性来制定其定价策略。
如果咖啡公司希望增加总收入，可以考虑将价格降低，以吸引更多消费者。
根据需求弹性的公式，价格下降1%，需求量将增加0.5%，这将可能提高总收入。
案例二：豪华手表市场需求弹性分析豪华手表是一种高端商品，它的销售量对价格变化的敏感度可能与普通商品不同。
假设豪华手表品牌每次价格上涨10%，其销售量减少2%。
计算需求弹性的公式如下：需求弹性=（销售量的变化百分比）/（价格变化百分比）在此案例中，价格上涨10%，销售量减少2%。
需求弹性=-2%/10%=-0.2根据计算结果可知，豪华手表的需求弹性为-0.2、这意味着豪华手表的价格弹性较小，即价格上涨1%，需求量仅减少0.2%。
豪华手表品牌可以根据这个需求弹性来制定其定价策略。
由于需求弹性较小，品牌在定价时可以考虑提高价格，以提高总收入。
即使价格上涨1%，需求量仅减少0.2%，这可能会增加品牌的利润。
综上所述，需求弹性分析对企业和政府来说是非常重要的。
它可以帮助企业了解其产品或服务的市场需求情况，并根据需求弹性制定定价策略。
管理经济学小组作业-案例2
武汉大学2013级MBA深圳班第四组（管理经济学——余道先）学号：2013281050665 姓名：刘娓莉学号：2013281050672 姓名：黄燕学号：2013281050706 姓名：乔婵学号：2013281050693 姓名：谭南华2013年11月解決中国的能源危机——余道先上海是中国的金融和商业重点。
2004年7月下旬, 日间温度达到摄氏37度, 城市的耗电量激增至每星期14.35百万千瓦小时的纪录。
上海官方当局要求二千一百个商户于晚间作业和另外其他三千调整营业时间。
连广受瞩目的跨国公司都不能赦免。
通用汽车和大众汽车更被命令暂停生产超过一星期。
上海大众汽车发言人陆军解释, “这是一项规定, 我们需要切断电源十天 ... 我们要切断电源, 因此我们必須停止生产,这是全个上海性的。
”上海这件事反映了全国性的电力短缺。
7月22日,北京市政府供电局实施了首都今年第一次的停电,于下午时分中断供电给郊区四十七分钟。
中国政府现正必定孜孜不倦地解決能源危机。
而燃煤是中国主要的发电燃料。
7月份, 总理温家宝吩咐“铁路部门要尽最大努力运送煤炭来发电”。
铁道部因而增加火车行驶速度和运货装载量, 以及分配九成的载重容量去运送这重要物料。
2004年上半年,中国铁路运送了480百万吨煤炭,去年同期增加百分之12.2%。
交通部也大力支持，它把部分船舶从国外航缐转移回来作国內煤炭运输,及在不同的道路及水路上作为被认可的緊急煤炭运输。
中国是世界第二大煤炭出口国。
在2003年,中国的煤炭出口量达到93百万吨, 包括燃煤80.8百万吨。
为了确保给发电厂的供应,中国政府已限制2004年的煤炭出口量为80百万吨。
中国煤炭进出口集团公司副总裁周东洲预计燃煤出口将会下降到70百万吨。
另外，自1960年代,中国政府已经规管发电厂的燃煤供应。
它要求煤矿以合同价供应电厂所购买的大概四份之一的煤炭需要。
政府以煤炭供应的监管来支持它对电力行业的监管。
《管理经济学》(二)-论价格歧视及其条件 (11)
南开大学现代远程教育学院考试卷2020年度春季学期期末(2020.2) 《管理经济学》（二）主讲教师：卿志琼一、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。
1、完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场特点比较分析2、完全竞争市场的特点与评价3、完全竞争市场厂商短期关门点决策4、完全竞争市场厂商长期均衡的利润状况分析5、完全垄断市场的特点分析6、完全垄断市场厂商的长期均衡条件分析7、论价格歧视及其条件8、论一级差别定价、二级差别定价和三级差别定价的含义与适用条件9、论垄断竞争市场的条件与企业决策10、垄断竞争市场厂商的价格竞争与非价格竞争11、寡头市场结构的特点分析12、比较完全竞争、完全垄断和垄断竞争市场结构的长期均衡条件与效率分析13、卡特尔定价与价格领导的含义与应用14、论博弈论对企业决策的启示15、运用某一市场结构分析企业的定价与产量决策16、成本加成定价法的含义及其应用17、企业不同的定价实践与应用18、市场进入障碍与市场结构——以某市场为例19、长期投资决策原则与应用20、囚徒困境与纳什均衡的含义与应用二、论文写作要求1、论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；2、论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。
3、第13题——20题，可以加副标题。
如第20题，囚徒困境与纳什均衡的含义与应用——以可口可乐与百事可乐广告战为例三、论文写作格式要求：论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；论文字数要控制在2000－2500字；论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……四、论文提交注意事项：1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。
论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
管理经济学案例 2
《管理经济学》案例分析案例一：歌星的高收入合理吗某歌星一场演唱会的出场费的收入是几十万元人民币，是普通人几年或几十年的收入，老百姓难免有不平衡之感,歌星的收入主要来源是门票的收入.我们分析演唱会门票的价格，如果想听演唱会的人增加了,而歌手的供给不变，则门票的价格就会上升，由于演唱会举办方与歌手都能从高价格的门票中得到更多的收益，他们还增加演唱会的场次;同理可以推出，如果没有那么多歌迷，需求减少,门票的价格必然下降，他们会减少演唱会的场次。
如果歌手增加，门票的价格也会下降，演唱会的场次增加;同理可以推出，歌手减少，门票的价格也会上升，演唱会的场次会减少。
这就是经济学分析的供求规律。
讨论题:1. 什么是供求规律？2. 为什么歌星的高收入是合理的？案例点评：歌星的高收入是由歌星的供给和公众的需求决定的，这是市场机制作用的结果，既然对歌星的消费需求如此之大，而供给方又稀缺,也就是说在市场上少数著名歌星有完全垄断地位，因此他们的高收入不仅是合理的也是公正的,少数歌星是竞争出来的。
当看到一夜走红的歌星收入高于我们这些十几年寒窗苦读的教授许多时，难免有不平衡之感，但从经济学的理性来看，歌星的高收入是市场供求关系决定的，因此歌星的高收入是合理的。
案例二：企业决策的重要依据在打印机市场上，彩色喷墨打印机和墨盒的定价很反常，彩色喷墨打印机一台售价仅为300人民币,低价很诱人，使得很多有计算机的用户购买了一台这样的打印机,买到打印机后再考虑买墨盒,发现一个墨盒的价格是200元人民币.墨盒是消费量很大，消费者如果使用打印机，购买墨盒就是经常的。
事实也就是这样买下后才发现更换一种色彩的油墨用完，不换墨盒就不能保证画面质量,而换四个墨盒的价格比一台彩色喷墨打印机还贵. 因此消费者才感到买得起打印机买不起墨盒.还比如你看人家经营一种商品十分赚钱，你也做起同样的生意来，这就是经营别人产品的替代品，这样势必加剧了市场竞争。
恐怕竞争中被淘汰的就是你。
管理经济学案例
案例2：项目建设决策
90年代末期，D石化总厂承担一项国家重点工程项目，根 据要求，必须于2000年10月建成竣工，达到试车条件，这个目标 比原定时间提前了半年． 项目中有一主体装置除个别关键设备由国外引进，其余装 置都是国内制造的，根据工程实际进展伯况，在工程建设中所需 韵设备，除了一台从国外引进的大型高压压缩机组外，其余没备 都能工程进度到到位，高压压络机组是以500万美元向意大利一家 公司订购的，原订合同交货期是2000年4月，经过2个月海运和国 内陆上运输，可望6月上旬到达施工现场．海运由外方负责，天津 新港船上交货：显然，合同交货时间能满足工程目标要求。但由 于意大利公司的原因，交货日期一拖再推，最后意方通知D石化总 厂其出厂日期要到7月下旬．比合同日期推迟了近3个半月，但意 方表示愿意按合同规定提供赔偿。 由于该引进设备交货期的延迟，使设备到达或场的时间要拖 到9月底，这意味着没有设备安装调试时间子，因为整台机组的安 装调试时间最短也要两个月，整个工程进度彻底打乱了，原定的 竣工日期有可能要延迟2个月，工程由于推迟两个月投产可能将造 成1.5亿元的销售收入损失．面对这种新情况，有两种方案可可供 选择 :一个方棠是执行原合同，接受意方赔偿，项目将推迟至少2
可能盈利.
2、生产组织上也有很大难，虽然矿石量降为2万吨，但这是
必须保证生产供应的；而在3个月内完成12.5万立方米的土石方工 程量，平均每月完成4.2万立方米，是每月矿石产量的两倍，这样， 就无法完成2万吨的矿石生产了.
3、对于2万吨矿石的生产，由于产量较少，可以采用人工采
矿替代机械采矿，雇请民工进入采矿区采矿，虽然人工采矿效率 低．生产组织、质量保证难度大，但通过强化生产组织管理措脆， 也不是办不到的．但雇工采矿会使成本上升到8.5元／吨，比机械 化采矿多支出1元／吨． 从标书中列示的数据看来，土石方工程是不可行的方案，但
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《管理经济学》案例分析案例一：歌星的高收入合理吗某歌星一场演唱会的出场费的收入是几十万元人民币，是普通人几年或几十年的收入，老百姓难免有不平衡之感，歌星的收入主要来源是门票的收入。
我们分析演唱会门票的价格，如果想听演唱会的人增加了，而歌手的供给不变，则门票的价格就会上升，由于演唱会举办方与歌手都能从高价格的门票中得到更多的收益，他们还增加演唱会的场次；同理可以推出，如果没有那么多歌迷，需求减少，门票的价格必然下降，他们会减少演唱会的场次。
如果歌手增加，门票的价格也会下降，演唱会的场次增加；同理可以推出，歌手减少，门票的价格也会上升，演唱会的场次会减少。
这就是经济学分析的供求规律。
讨论题：1. 什么是供求规律？2. 为什么歌星的高收入是合理的？案例点评：歌星的高收入是由歌星的供给和公众的需求决定的，这是市场机制作用的结果，既然对歌星的消费需求如此之大，而供给方又稀缺，也就是说在市场上少数著名歌星有完全垄断地位，因此他们的高收入不仅是合理的也是公正的，少数歌星是竞争出来的。
当看到一夜走红的歌星收入高于我们这些十几年寒窗苦读的教授许多时，难免有不平衡之感，但从经济学的理性来看，歌星的高收入是市场供求关系决定的，因此歌星的高收入是合理的。
案例二：企业决策的重要依据在打印机市场上，彩色喷墨打印机和墨盒的定价很反常，彩色喷墨打印机一台售价仅为300人民币，低价很诱人，使得很多有计算机的用户购买了一台这样的打印机，买到打印机后再考虑买墨盒，发现一个墨盒的价格是200元人民币。
墨盒是消费量很大，消费者如果使用打印机，购买墨盒就是经常的。
事实也就是这样买下后才发现更换一种色彩的油墨用完，不换墨盒就不能保证画面质量，而换四个墨盒的价格比一台彩色喷墨打印机还贵。
因此消费者才感到买得起打印机买不起墨盒。
还比如你看人家经营一种商品十分赚钱，你也做起同样的生意来，这就是经营别人产品的替代品，这样势必加剧了市场竞争。
恐怕竞争中被淘汰的就是你。
其实，经营畅销产品的互补产品不失为一种很好的思路，有的中小企业，靠着与汽车配套的思路，生产车用地毯、车灯、反光镜配件，结果取得了良好的经营业绩。
珠海中富集团一开始是十几个农民建立的一家小企业，最初为可口可乐提供饮料吸管，后来生产塑料瓶和瓶盖。
可口可乐在哪里建厂，中富就在哪里建配套厂。
靠这种积极合作的策略，中富如今已发展成为年销量超过十几亿人民币的大公司。
如果两家生产替代品，大维西服和衫衫西服都是国内的知名品牌。
对消费者来说大维西服与衫衫西服提供的效用是相同的，它们是互相替代的产品。
众所周知，为了提高市场占有率他们都不惜投入大量的金钱作广告，进行非价格的竞争。
但如果只注意非价格竞争而忽视价格竞争也会失去市场。
如大维坚持高价格政策，衫衫采取“薄利多销”的低价格政策，西装属于富有弹性的商品，因此消费者就会由于衫衫西装价格下降增加衫衫西装的购买，大维就会失去一部分市场份额。
因此，大维应根据交又弹性的特点止确判断自己的市场定位，制定合适的市场价格，预防不利于自己生存和发展的情况发生。
讨论题：1. 什么是交义弹性？2. 什么是互补商品什么是替代商品？3. 交叉弹性的原理的微观和宏观意义。
案例点评：购买彩色喷墨打印机和墨盒是互补产品，如果为一家生产基本品打印机应定价低，墨盒是配套品定价高，根据交义弹性的定价原理，面对基本品—打印机，定价过高消费者处于主动位置需求弹性较人，只有定低价才能吸引消费者购买，一口基本品买下，配套品的选择余地就小了，消费者往往处于缺乏替代的被动地位，此时定高价能够获取较高利润，如果反过来基本品定价高结果导致需求者寥寥无几，那么配套品定价再低已失去意义。
懂得需求的交义弹性为企业决策和个人投资有很大的帮助。
总之，企业在制定产品价格时，应考虑到替代品与互补品之间的相互影响。
否则，价格变动可能会对销路和利润产生不良后果。
案例三：猪肉价格飞涨的年代人们说2007年是个“火爆”的年份，从年初的楼市上涨，到现在的股市全线飘红，这个火爆的“金猪年”给人们的神经带来了足够的刺激。
进入5月份以来，猪肉似乎又成了“金猪肉”，全国多数省区市猪肉价格同比大幅上涨，有些城市的猪肉价格已经达到历史最高点。
根据商务部市场运行司的统计，2007年5月上中旬，全国36个中心城市猪肉平均批发价格比去年同期上涨 4.4元，涨幅43.1%。
在北京市，5月份市场的猪肉价格已经密集地出现了14次上涨。
这次猪肉价格的大涨，可以说是近10年罕见。
猪肉是个关系到国计民生的问题，它既影响人们的一日三餐，又导致CPI的上涨，甚至会出现严重的通货膨胀；它既关系到农民收入的提高，又关系到与其相关的上下游企业的发展。
对于猪肉价格会如此上涨呢，我们的问题是：1. 从需求的角度看，你认为刺激猪肉价格上涨的因素有哪些？2. 从供给的角度看，你认为导致猪肉价格上涨的因素有哪些？3. 从价格弹性的角度看，猪肉的价格弹性如何分析思路：从需求情况看，从2006年底到2007年一季度，城镇居民收入增长较快，尤其是国有事业单位和行政机构工资上涨幅度比较大，而农民收入增长相对平缓。
因此，随着城乡居民收入的不断增长，国内猪肉消费呈增长趋势。
从供给来看：第一，生产猪肉的成本上升，即养猪的主要饲料——玉米的价格自2005年6月以来一直上涨；第二，2006年以来，生猪的收购价格一直在低价徘徊，农民养猪不26挣钱，甚至大面积亏损，农民没有养猪的积极性，减少养猪的数量。
第三，2006年南方部分省份爆发了高致病性猪蓝耳病，北方的很多生猪养殖地爆发了猪高温热，大量的生猪因疫病死掉，导致猪的供给数量减少。
最后，由于生猪的成长期相对较长，猪肉价格的升高虽然能引致养猪数量的增加，但短期内养殖户的生猪难以出栏。
一般来说，作为消费品，猪肉的价格弹性是比较大的，尤其是对低收入人群更是这样。
但是随着人们收入的增长，猪肉成了一日三餐的常见食物，其价格弹性也呈现下降趋势。
案例3：手机款式为什么变化这么快在通讯市场上，各商家为了在竞争中取胜，以获取市场的占有率不断的提高手机的功能、款式和型号。
我身边很多赶时尚的人，也经常的变换手机。
从经济学的理论看消费者连续消费某一款式的手机给消费者所带来的边际效用是递减的。
如果企业连续只生产一种型号的手机，它带给消费者的边际效用就在递减，消费者愿意支付的价格就低了。
因此，企业的产品要不断创造出多样化的产品，即使是同类产品，只要不相同，就不会引起边际效用递减。
讨论题：1. 如何理解边际效用递减规律？2. 企业如何阻碍边际效用递减规律对消费者的影响？案例点评：边际效用递减原理告诉我们，企业要进行创新，生产不同的产品满足消费者需求，减少和阻碍边际效用递减。
消费者购买物品是为了效用最大化，而且，物品的效用越大，消费者愿意支付的价格越高。
根据效用理论，企业在决定生产什么时首先要考虑商品能给消费者带来多大效用。
要分析消费者的心理，能满足消费者的偏好。
一个企业要成功，不仅要了解当前的消费时尚，还要善于发现未来的消费时尚。
这样才能从消费时尚中了解到消费者的偏好及变动，并及时开发出能满足这种偏好的产品。
比如，同类服装做成不同式样，就成为不同产品，就不会引起边际效用递减。
如果是完全相同，则会引起边际效用递减，消费者不会多购买。
这就是手机型号为什么变化这么快一个经济学道理。
案例4：你所购买的东西值不值你在商场里看中了一件上衣，100元的价格，你在购买时肯定要向卖衣服的人砍价，问80元卖不卖，卖衣服的理解消费者的这种心理，往往会同意让些利，促使你尽快决断，否则你就会有到其它柜台看看的念头。
讨价还价可能在90元成交。
在这个过程中消费者追求的是效用最大化吗？显然不是，这实际是你对这件衣服的主观评价而已，就是为所购买的物品支付的最高价格。
如果市场价格高于你愿意支付的价格，你就会放弃购买，觉得不值，这时你的消费者剩余是负数，你就不会购买了；相反如果市场价格低于你愿意支付的价格，你就会购买，觉得很值，这时就有了消费者剩余。
还比如在现实生活中消费者并不总是能够得到消费者剩余的。
在竞争不充分的情形下，厂商可以对某些消费者提价，使这种利益归厂商所有。
更有甚者，有些商家所卖商品并不明码标价，消费者去购买商品时就漫天要价，然后再与消费者讨价还价。
消费者要想在讨价还价中获得消费者剩余，在平时就必须注意游览和观察各种商品的价格和供求情况，在购买重要商品时至少要货比三家并与其卖主讨价还价，最终恰到好处地拍板成交，获得消费者剩余。
讨论题：1. 什么是消费者剩余？2. 为什么说消费者剩余是主观的？案例点评：消费者剩余是指消费者从商品的消费中得到的满足程度超过他实际付出的价格部分。
简单地公式是：消费者剩余=消费者愿意付出的价格—消费者实际付出的价格。
消费者剩余是主观的，并不是消费者实际货币收入的增加，仅仅是一种心理上满足的感觉。
买了消费者剩余为负的感觉也不是金钱的实际损失，无非就是心理上挨宰的感觉而已。
就是我们对所购买的东西说值不值的含义。
案例6：边际效用递减规律给经营者的启示消费者购买物品是为了效用最大化，而且，物品的效用越大，消费者愿意支付的价格越高。
根据效用理论，企业在决定生产什么时首先要考虑商品能给消费者带来多大效用。
企业要使自己生产出的产品能卖出去，而且能卖高价，就要分析消费者的心理，能满足消费者的偏好。
一个企业要成功，不仅要了解当前的消费时尚，还要善于发现未来的消费时尚。
这样才能从消费时尚中了解到消费者的偏好及变动，并及时开发出能满足这种偏好的产品。
同时，消费时尚也受广告的影响。
一种成功的广告会引导着一种新的消费时尚，左右消费者的偏好。
所以说，企业行为从广告开始。
消费者连续消费一种产品的边际效用是递减的。
如果企业连续只生产一种产品，它带给消费者的边际效用就在递减，消费者愿意支付的价格就低了。
因此，企业的产品要不断创造出多样化的产品，即使是同类产品，只要不相同，就不会引起边际效用递减。
例如，同类服装做成不同式样，就成为不同产品，就不会引起边际效用递减。
如果是完全相同，则会引起边际效用递减，消费者不会多购买。
边际效用递减原理告诉我们，企业要进行创新，生产不同的产品满足消费者需求，减少和阻碍边际效用递减。
17：专题讨论背景资料：这里给大家讲一个故事，让我们思考消费者效用的实现问题。
故事是这样的：36有一对夫妻，花了３个月时间才找到了一只他们非常喜爱的古玩钟，他们商定只要售价不超过６００美元就买下来。
但是，当他们看清上面的标价时，丈夫却犹豫了。
“哎哟，”丈夫低声说，“上面的标价是８００美元，你还记得吗？我们说好了不超过６００美元，我们还是回去吧。
”妻子说，“不过我们可以试一试，看店主能不能卖便宜点。
毕竟我们已经寻找了这么久才找到了。
”夫妻俩私下商量了一下，由妻子出面，试着与店方讨价还价，尽管她认定６００美元买到这只钟的希望非常小。