招商定位—2019顶峰悦天街调研定位报告方案
商场定位及招商方案
商场定位及招商方案随着时代的发展，商场作为一个互动性强的社交场所逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，在商场竞争激烈的市场环境下，如何正确进行商场定位并制定科学的招商方案就显得尤为重要。
商场定位商场的定位是商场成功的关键之一。
正确的商场定位可以使商场建立起不同于其他商场的地位，吸引更多的消费者，从而提高商场的竞争力。
通常，商场的定位可以从以下几个方面进行考虑。
区位定位商场的地理位置对消费者的选择具有重要影响。
一般来说，商场需要选择在人流量大、地理位置优越的地方，例如市中心、商业区、交通枢纽等，以便吸引更多顾客。
定位客户群体商场需要针对自己所在的市场定位客户群体。
不同的商场可以针对不同的顾客群体，例如，高档商场针对高收入群体，折扣商场针对价格敏感顾客。
定位业态商场需要根据自己的地理位置、客户群体等多方面因素考虑自己的业态定位。
相应的，商场会有高档商场、折扣商场、主题商场、社区型商场等等。
定位差异化商场要想获得客户，必须具备突出的差异化优势。
不同商场的差异化定位可以在使用品牌、产品和服务等方面进行体现。
招商方案商场的成功除了定位以外，在进行招商时的策略是否科学合理是否能吸引到更多的商户也是决定商场成败的关键之一。
以下是商场招商时，需要考虑的因素：业态布局如果商场的业态布局不合理，商户进驻商场后自身与商场的利益双方都将面临经营压力。
商场应该结合商场定位、区位、客户群体等因素制定科学的业态布局方案，从而吸引更多的商户。
商户定位商场应该制定明确的商户定位，把握市场需求和未来趋势，结合商场自身特点，针对不同位置、不同业态选择不同的商户种类，从而形成相应的经营模式和商业氛围。
某置业公司商招商定位方案
某置业公司商招商定位方案某置业公司商招商定位方案一、背景分析随着城市化进程的加快和人们对生活品质的不断追求，房地产市场的发展也愈发火爆。
然而，在竞争激烈的房地产市场中，置业公司要取得优势地位并吸引更多的商家入驻，必须有精准的招商定位方案。
本文将针对某置业公司，提出一份具体的商招商定位方案，以引导公司在商招商过程中更加高效和有针对性。
二、定位目标1.做好市场定位。
根据市场需求和消费者的购房需求，准确定位自家楼盘的产品类型、品质、规模，同时要考虑到楼盘所处的地理位置以及周边配套设施等因素，以确保找准目标商户，并吸引合适的商户入驻。
2.树立优势品牌形象。
通过有效的宣传推广策略，塑造公司的品牌形象和美誉度，提升品牌知名度和认可度，以吸引更多商户入驻。
3.提供全方位的服务。
为商户提供全程服务和支持，让商户在入驻过程中感受到公司的专业水准和关爱，以建立长期合作关系。
三、定位策略1.明确客户群体。
分析目标客户的消费习惯、消费能力、购房需求等，以找到合适的商户进驻。
例如，对于以年轻白领为主的购房群体，可引进健身房、咖啡厅、餐饮店等商户；对于家庭购房群体，可引进超市、母婴店、幼儿园等商户。
2.突出特色定位。
根据楼盘产品特点和周边环境，确定特色定位，吸引符合特定需求的商户进驻。
例如，如果楼盘位于商业中心区域，可以定位为高端品牌商业中心，引进国际知名品牌商户；如果楼盘位于居民区附近，可以定位为便利型商业中心，引进便利店、小吃店等商户。
3.创新营销策略。
通过创新的营销策略，吸引目标商户的注意力，增加他们对该项目的兴趣。
例如，可以组织商业洽谈会、品牌发布会等活动，邀请目标商户参加，同时在宣传媒体上进行广泛报道，增加项目的曝光度和吸引力。
四、推广手段1.网络营销。
通过公司官网、微信公众号、微博等社交媒体渠道发布广告、推送产品信息，以吸引目标商户的关注。
2.线下活动。
组织商业洽谈会、品牌发布会等线下活动，邀请目标商户参加，与商户面对面沟通并进行商务合作。
商场定位及招商方案
商场定位及招商方案1. 商场定位商场定位是指商场在市场中所占据的定位，其关系到商场的经营策略、市场竞争及未来发展方向等重要问题。
1.1 商场核心竞争力商场核心竞争力是商场不同于其他商圈或商场的特殊优势，其决定了商场在市场中的地位和竞争力。
商场核心竞争力可以有多种表现形式，比如商场地理位置、商场品牌、商场配套设施、商场服务水平等。
商场在定位时，应该充分发挥自身的核心竞争力，避免与其他商圈或商场重叠。
1.2 商场目标客群商场目标客群是商场针对市场需求所制定的消费群体，其结合商场业态和规划，决定商场运营的主要方向和策略。
商场可以根据目标客群的不同属性，灵活设置商场经营策略和营销策略。
2. 招商方案商场的招商方案包括商场招商策略和商店招商策略两个方面，其中商场招商策略是指商场面向品牌招商的策略，商店招商策略是指商场面向商店招商的策略。
2.1 商场招商策略商场招商策略是指商场面向品牌招商时所采用的策略和手段。
为了能够吸引品牌前来租赁商场的商铺，商场可以采取以下几种招商策略：•吸引力强的商业体验：商场应该将精力放在让消费者在商场内拥有更好的商业体验上，吸引顾客前来购物，从而提高商场的客流量，提高品牌效应。
•设定合理租金：商场的租金应该合理，在同一商业圈内的商场中，租金变化范围不要太大，这样才有助于提高招商的综合竞争力。
•优惠政策：商场可以通过特殊优惠政策为品牌吸引租户，这样可以提高商场的品牌价值和租赁率。
•广告宣传：商场可以通过广告宣传提升自己的品牌价值和影响力，吸引更多品牌前来租赁商铺。
2.2 商店招商策略商店招商策略是指商场针对各个商铺的招商策略，商场可以根据商家不同的业态和需求，拟定特定的招商策略，以此提高商场的商铺租赁率和商业价值。
商场可以从以下几个方面制定商店招商策略：•细分市场，挖掘商机，为商家提供个性化的招商服务；•根据有关资料和调查红利发现商业机会的趋势的发展。
在选择合适的区域，探索新的商业模式；•制定合理的招商政策。
某商业综合体招商业态定位报告
某商业综合体招商业态定位报告尊敬的各位领导：我荣幸地商业综合体编写这份招商业态定位报告。
本报告旨在为商业综合体的招商工作提供相关指导和战略规划。
根据市场调研和分析，我们为商业综合体制定了以下商业定位策略和建议。
一、市场背景分析1.消费升级趋势：随着经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对于购物中心的需求也在逐渐升级。
2.城市规划发展：商业综合体所在的城市或地区的城市规划和发展情况将直接影响商业综合体的定位。
3.人口分布：商业综合体所在地区的人口分布情况将决定商业综合体所能服务的潜在消费群体数量和需求。
二、商业定位策略根据市场分析，我们建议将商业综合体定位为“时尚与品质生活中心”。
这个定位旨在满足消费者对于时尚、品质与便利的需求。
1.时尚定位：商业综合体将引进国内外知名品牌，提供时尚、潮流的购物体验。
鼓励原创设计师品牌入驻，举办时尚活动和秀场，使商业综合体成为潮流时尚的聚集地。
2.品质生活定位：商业综合体将引入高品质的生活方式品牌，涵盖高端餐饮、休闲娱乐等领域。
通过提供舒适的环境和高品质的服务，为消费者创造品质生活体验。
3.便利定位：商业综合体将提供便捷一站式购物体验，通过引进超市、药店等便利店，以及为消费者提供多样化的优质服务，满足消费者对于便利和效率的需求。
三、商业招商策略1.定位主题区域：商业综合体应根据市场需求和消费者偏好，确定特定的主题区域，如时尚区、美食区、休闲区等，吸引相应的品牌入驻。
2.引进国际品牌：引进一些国际知名品牌，以增加商业综合体的品牌影响力和吸引力。
提供独家商业特许经营权，增加商业综合体的独特性。
3.开展市场营销活动：通过开展各种营销活动，如折扣促销、会员特权、限时购等，吸引消费者前来购物消费，并提升商业综合体的知名度和美誉度。
4.加强合作伙伴关系：与各行业的领先企业建立合作伙伴关系，共同推动商业综合体的发展，实现互利共赢的局面。
5.注重客户体验：通过优化商场布局、提供便利的停车和购物环境，提升消费者在商业综合体的体验感受，增加消费者的满意度和忠诚度。
顶峰悦天街调研定位报告
项目调研报告项目定位报告
前言
本报告为创世商业团队受江西省萍乡市金峰集团委托，对萍乡市上栗县 顶峰悦天街商业发展进行调研。根据前期市场研究及项目发展方向研判， 重点对项目商业建筑平面规划、业态布局等进行客观定位，为项目未来的 发展方向提供参考与借鉴。
定位模块
城 商 商 项 经 项 财管 市 业 业 目 营 目 务理 综 主 组 定 业 形 预模 合 题 合 位 态 象 测式 情 定 模 依 布 推 分建 况 位 式 据 局 济
行政区划：上栗县辖6个镇、4个乡：上栗镇、桐木
镇、金山镇、福田镇、彭高镇、赤山镇、鸡冠山乡、长 平乡、东源乡、杨岐乡，共有10个居委会、163个村委 会。
工商经济：2017年实现生产总值204亿元，增长
8.9%；财政总收入21.88亿元，增长6.3%；全社会固 定资产投资251亿元，增长12.9%；规模以上工业增加 值增长8.8%；社会消费品零售总额73.3亿元，增长 12.8%；城镇居民人均可支配收入31006元，增长8.5% ，农村居民人均可支配收入16409元，增长9%。
城市综合情况
萍乡市上栗县自然环境
上栗县位于江西省西部，萍乡市北部。东临江西省宜春市、芦溪县； 南与安源经济开发区、湘东区荷尧镇山水相连；西与湖南省醴陵市浦口、 富里二镇接界；北与浏阳市大瑶、文家市二镇相依。全县南北长45千米， 东西宽25千米，总面积720.91平方千米。总人口51万人（2017年）， 其中非农业人口8万人。 上栗县诞生了爆竹祖师李畋、才子刘凤诰、史学家李有棠、江西省 第一任省委书记张国庶；上栗是中国烟花爆竹之乡、中国傩文化之乡、 中国民间艺术之乡、中国现代民间绘画之乡、江西省森林城市。 荣获全国地质灾害防治高标准“十有县”、全国基层中医药工作先 进单位、全国首批“妇幼健康优质服务示范县”、全国义务教育发展基 本均衡县、江西工业崛起年度贡献奖、全省农业和农村工作先进县、全 省社会救助工作优秀县、全省专利工作进步十强县、全省春季森林防火 平安县等荣誉称号。
商场定位及招商方案
商场定位及招商方案一、商场定位商场定位是商场经营成功的关键之一，一个正确、明确的商场定位可以大大提高商场的竞争力和市场占有率。
以下是商场定位的几个要素：1.商场类型商场类型可以分为综合型商场、购物中心、卖场等。
商场类型是商场定位的第一个要素，根据不同类型确定商场的功能特点和场所基准要求。
2.商场定位人群商场在定位时要考虑人群定位，例如定位中高端人群、白领、青年人等。
商场对自己的品牌和规模要有所定位，不同人群的消费力和消费需求不同，商场可以从该角度出发寻求经营策略。
3.商场功能定位商场功能定位指商场的业态布局和商品种类。
商场在决定业态和商品种类时要充分考虑自身目标消费群体，使自己有突出的特色。
二、招商方案商场在确定好自己的定位后，需要寻找适合的商户进行招商。
以下是商场招商的一些方案：1.空间免费与租金优惠商场可对初入市场、实力不足或新出现的品牌适当开出优惠政策，创造良好的合作氛围，提高商场的品牌知名度。
2.开展促销活动通过一些促销手段，提高商场的知名度和吸引力，使顾客到商场购物消费并留下良好的购物体验。
3.增加信任度商场在招商时，可以增加商家与商场的信任度，例如提供优质的商家服务、签署合同保障权益。
三、招商目标商场在招商时要明确自己的招商目标，避免盲目招商。
商场的招商目标通常有以下几种：1.聚焦主力品类商场在招商时，要避免重叠和竞争。
对于某些主力品类，要精准定位，寻找实力雄厚、品牌知名度较高的商家。
2.打造特色区域商场在招商时，应将注意力投放在打造特色区域上，扬长避短，凸显商场特色，为顾客提供更好的购物体验。
3.增强品牌知名度商场在招商时，可以选择一定品牌知名度的合作商家，增强客户对商场的认可度和忠诚度，提高商场的口碑。
四、总结商场在经营过程中需遵循科学规划，明确自己的定位，并制定可行的招商方案和招商目标，才能不断提高商场的竞争力和市场占有率。
不断调整自身定位、努力提升服务水平，是商场成功的必经之路。
购物中心定位招商策划
购物中心定位招商策划购物中心定位招商策划一、背景分析：随着人们生活水平的不断提高，购物已经成为了人们生活中重要的一部分，购物中心为人们提供了一个集购物、休闲、娱乐等多功能为一体的场所。
然而，在当下市场竞争日益激烈的情况下，购物中心如何在众多竞争对手中脱颖而出，成为消费者的首选，成为一个急需解决的问题。
二、定位分析：购物中心的定位是指根据市场需求和消费者群体，确定购物中心的服务对象、服务内容和定位目标。
购物中心的定位应该与周边商业环境相互协调，与周边商业环境形成互补关系，既满足消费者的需求，又能在竞争中获得优势。
1. 根据市场需求：首先，在定位购物中心的时候要根据市场需求进行分析。
可以通过市场调研和统计数字，了解当地消费者的消费水平、消费偏好和消费需求。
例如，当地消费者喜欢购买奢侈品还是注重实用价值；喜欢到购物中心购物或者线上购物等等。
通过这些数据可以更好地了解市场的需求，确定购物中心的定位方向。
2. 根据消费者群体：购物中心的定位还应该针对特定的消费者群体进行定位。
不同的消费者群体有不同的需求和购物习惯，因此购物中心应该根据不同的消费者群体提供不同的服务。
例如，针对年轻人群体可以设置时尚潮流区；针对家庭消费者可以设置儿童娱乐区等等。
通过对不同消费者群体的定位，可以更好地满足他们的需求，提高购物中心的吸引力。
3. 根据竞争对手：购物中心的定位还应该与周边的竞争对手相互协调。
首先，要了解周边的商业环境和已有的购物中心的特点和优势。
然后，在定位购物中心的时候，要与这些竞争对手形成互补关系，找到自己的定位优势。
例如，在已有的购物中心中，没有定位于年轻人群体的时尚潮流区，那么购物中心可以通过定位为年轻人提供时尚潮流区来与竞争对手形成差异化竞争。
三、招商策划：购物中心的招商策划是指通过各种方式吸引商家入驻购物中心，提高购物中心的租赁率和经营效益。
1. 清晰的定位宣传：在招商策划中，要清晰地向商家传达购物中心的定位和目标。
商业定位及招商策划分析报告
商业定位及招商策划分析报告商业定位及招商策划分析报告一、引言商业定位和招商策划是企业发展成功的重要组成部分。
本报告旨在对某企业的商业定位和招商策划进行分析，并提供相关建议。
二、企业背景该企业是一家新兴的互联网科技公司，主要提供电子商务解决方案和在线销售平台。
目前，该企业已经建立起庞大的供应链网络，拥有大量优质供应商资源，并且在市场上已经树立起良好的品牌形象。
为了进一步拓展市场份额，该企业决定进行商业定位和招商策划的调整。
三、商业定位分析1. 外部环境分析：通过对市场趋势、竞争对手和行业政策等外部因素的分析，可以帮助企业确定适合自身发展的商业定位。
2. 内部资源分析：对企业自身的资源、技术和人才等进行评估，了解自身的优势和劣势，以确定独特的竞争优势。
3. 目标市场分析：对企业的目标市场进行细分和调研，了解目标市场的需求、行为和购买决策过程等，以制定相应的营销策略。
根据以上分析，建议该企业的商业定位应为“创新型在线零售平台”，通过创新的产品和服务，提供一站式在线购物体验，满足消费者对便利、多样性和个性化的需求。
四、招商策划分析1. 目标招商客户分析：通过对目标客户的分析，了解他们的需求和行为习惯，以精确定位招商客户，并确定适合的招商渠道和方法。
2. 招商方案设计：根据目标客户的需求，设计有吸引力且有竞争优势的招商方案，包括价格、服务和合作条件等方面的设计。
3. 招商宣传推广：通过有效的宣传推广，提升企业知名度和品牌形象，吸引更多潜在的招商客户。
4. 招商跟进管理：在与潜在客户的沟通和合作过程中，保持良好的沟通和跟进管理，及时解决问题，增加客户的满意度。
根据以上分析，建议该企业采取以下招商策划措施：1. 精细化招商客户分析，确定目标招商客户，并建立与他们的深入合作关系。
2. 创新招商方案设计，提供有竞争力的价格和灵活的合作条件，满足客户的需求。
3. 多渠道宣传推广，通过线上和线下的方式进行广告宣传，并与行业展会和媒体合作，提高企业的知名度和品牌形象。
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项目概况
顶峰悦天街顶峰悦天街由房地产开发一级资质企 业、萍乡名企——金峰集团投资兴建，项目总建筑面 积1.6万m2，由BLOCK街区和LOFT公寓组成，定位为 上栗首席家庭潮玩娱乐综合体，集居住、购物、餐饮、 娱乐、休闲、商务、观光等功能一体，建成后，将成 为上栗城市会客厅级的情景体验商业中心。
商业由地下二层，地上五层组成，2000余平米的 停车场，层高：一层4.4米，二层3.9米，三层3.9米， 四层3.9米，五层7.5米。
何种消费者可能被吸引至 本案？
周边小区的居民 邻近区域的居民 政府、企事业单位工作人员、上 班人士 休闲娱乐互动人群 在建小区未来入住的居民
目标消费群体
消费者有机会采用
何种消费？
休闲、体验式消费 丰富的餐饮服务 便利、完善的生活服务 全方位的售后服务
项目周边主要商业概述
老城区:大润发万象城超市，比一比超市，平安路，浏万中路，平栗路。
项目区位
本项目位于江西萍乡市上栗县府前路与胜利路交汇， 县城中心区域政府与汽车站核心商圈，有绝对的地理 优势。
距离萍乡火车站30公里，距离昌栗高速仅5公里，距离 宜春明月山机场80公里，交通联系便捷。
距离上栗县政府1公里，距离上栗县老城区1公里内， 距离萍乡市中心区30公里。
项目周边有超10万公务、住宅、休闲人群。
城市综合情况
萍乡市上栗县自然环境
上栗县位于江西省西部，萍乡市北部。东临江西省宜春市、芦溪县； 南与安源经济开发区、湘东区荷尧镇山水相连；西与湖南省醴陵市浦口、 富里二镇接界；北与浏阳市大瑶、文家市二镇相依。全县南北长45千米， 东西宽25千米，总面积720.91平方千米。总人口51万人（2017年）， 其中非农业人口8万人。
萍乡市上栗县顶峰悦天街
项目调研报告 项省萍乡市金峰集团委托，对萍乡市上栗县 顶峰悦天街商业发展进行调研。根据前期市场研究及项目发展方向研判， 重点对项目商业建筑平面规划、业态布局等进行客观定位，为项目未来的 发展方向提供参考与借鉴。
定位模块
城 商 商 项 经 项 财管 市 业 业 目 营 目 务理 综 主 组 定 业 形 预模 合 题 合 位 态 象 测式 情 定 模 依 布 推 分建 况 位 式 据 局 广 析议
业态 生活形态 及配套
休闲娱乐
商家类型 生活类（超市）专场 电器专场 运动服饰、器材 教育培训 银行及社区配套 影院、KTV 休闲茶坊、咖啡 童玩、电玩 网咖
商业主题定位 经营管理模式
租赁模式为主
租赁模式优势：1、管理成本低 2、员工成本低 3、收益稳定，风险小 4、管理模式简单
租金标准：以当地市场租金水平作参照，略低于市场平均水平。
商业主题定位
首席家庭潮玩娱乐综合体
植入文化，注重档次，配套齐全，错位经营 突出风格，关注休闲，定点服务，体验营销
市场定位以生活超市及影院为主力店，以儿童 娱乐，餐饮美食为次主力店，百货、休闲类为辅 的家庭体验式商业综合体，为周边居民提供全方 位的点对点服务，打造上栗新的商业地标。
商业主题定位
开发策略
租赁期限：300平米以下为1－3年，301－ 800平米3－5年，801平米以上为5－10年， 特殊业态与品牌除外
租赁模式的费用包含： 租金、押金、递增率、管理费、广告费、物业 费、水、电费
项目定位依据
目标消费群体 经营业态对比 消费人群分析
定位分析 SWTO分析
项目定位依据
潜在的商业机遇和结论 （从权重高到低排列）
“资源整合，建立优势”的市场竞争策略 “经营主导，商住互动”的市场营销策略 “品质优先，引导市场”的产品开发策略 “尽快入市、抢占先机”的风险控制策略
商业主题定位
商业组合模式
儿童 娱乐
餐饮 美食
精品 生活 超市
顶峰 悦天街
休闲 娱乐
健身 体验
精品 百货
商业主题定位 商业组合模式
业态 零售
餐饮
商家类型 品牌服饰 化妆品 黄金珠宝 家居日用 儿童用品 品牌中西餐 中大型中餐 特色餐饮 风味小吃
城市综合情况
上栗县工商经济
行政区划：上栗县辖6个镇、4个乡：上栗镇、桐木
镇、金山镇、福田镇、彭高镇、赤山镇、鸡冠山乡、长 平乡、东源乡、杨岐乡，共有10个居委会、163个村委 会。
工商经济：2017年实现生产总值204亿元，增长
8.9%；财政总收入21.88亿元，增长6.3%；全社会固 定资产投资251亿元，增长12.9%；规模以上工业增加 值增长8.8%；社会消费品零售总额73.3亿元，增长 12.8%；城镇居民人均可支配收入31006元，增长 8.5%，农村居民人均可支配收入16409元，增长9%。
上栗县诞生了爆竹祖师李畋、才子刘凤诰、史学家李有棠、江西省 第一任省委书记张国庶；上栗是中国烟花爆竹之乡、中国傩文化之乡、 中国民间艺术之乡、中国现代民间绘画之乡、江西省森林城市。
荣获全国地质灾害防治高标准“十有县”、全国基层中医药工作先 进单位、全国首批“妇幼健康优质服务示范县”、全国义务教育发展基 本均衡县、江西工业崛起年度贡献奖、全省农业和农村工作先进县、全 省社会救助工作优秀县、全省专利工作进步十强县、全省春季森林防火 平安县等荣誉称号。
周边以二线品牌服装，轻餐饮，黄金珠宝为主，定位相对上栗是高端消费场所。
内有菜市场民宅为大众餐饮及居民生活消费业态。
浏万西路以手机，二线品牌服饰和杂牌服饰为主。 平栗北路以手机，百货，轻餐饮为主。 平安路以黄金珠宝，二线品牌服饰和杂牌服饰为主。 这三条街道租金价格在80--120元每平米每月为主，最低50元每平米每月。 区域内铺价格不等以40--60元每平米每月为主，部分通往菜场三角店面也 达到80元每平米每月（较少），二楼很便宜均价在10元以下，一楼空铺几 乎没有，转让费单间店铺4-8万元。
小结
上栗县整体经济趋于稳定而持续走高的态势，居民收入的增长，带来的是居民消费能力增强。 随着城乡一体化的不断加快，城市建设及配套日趋完善，城区人口不断增长，项目周边新建住 宅楼宇增多，在三五年内入驻率将达到90%以上，也为本项目带来巨大的消费需求。 项目周边小区林立，以社区为主，以家庭消费为主；居民收入中等偏低，应以服务于固定消费 群体为重点，保证商场的持续经营能力。