促成签单的技巧
促成大订单的销售技巧
促成大订单的销售技巧销售中，成交是最重要的一环。
前期无数次的攻坚奋战，都是为最后的成交做铺垫。
但是，让一个人把钱掏出来也是痛苦的。
10条经典促单话术，既能提升成交效率，又能降低客户掏钱的痛苦。
1、直接要求法也就是赢得客户的出售信号时，轻易明确提出交易。
采用轻易建议法，必须尽量避免操之过急，关键就是客户抒发了明晰的出售信号。
这时，你可以直接和客户说：王总，如果没有其他问题，我们现在就签单吧。
笑了笑之后，必须静待客户的反应。
此时，千万不要害怕疑虑。
在客户没答复之前，不要再多说道一句话，不要引诱顾客的注意力。
2、二选一法就是说，销售人员必须给客户提供更多两种解决方案。
无论客户选什么，都就是你想达成一致的结果。
使用二选一法的本质，就是让顾客避开“要还是不要”的问题，进入“要a还是要b”的问题。
举个例子：王总，您就是必须红色这款，还是白色这款？白色很百搭，但是红色更容易提高你的气场。
注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择。
选择太多，客户反而会犹豫。
3、总结利益成交量法把产品特点与客户内心需求点，密切结合起来。
总结出客户最关心的利益，促使成单。
总结利益成交法，由3个基本步骤组成：第一步：商谈时确认顾客高度关注的核心利益。
第二步：总结出这些利益。
第三步：做出出售同意。
举个例子：王小姐，我们前面探讨过，这种配备高速电机的吹风机（特征）比通常吹风机输出功率慢两倍（优点）能使您节约15分钟吹头发时间（利益）最重要的，不能受伤至头发（利益）这些您都清楚吧（试探成交）如果对方存有积极主动澄清，就可以进一步促单：您喜欢黑色机身还是白色机身？采用这种方法的关键，就是销售人员必须把握住顾客真正在乎的市场需求，存有针对性地总结产品优点，不要“眉毛胡子一把抓”。
注意，顾客提出异议的方面，可直接忽略。
不能加以解释作为优点总结，以免遭到顾客的再次反对。
4、优惠成交量法优惠成交法，又叫让步成交法。
就是指销售人员，通过提供更多优惠，使得客户马上出售。
让客户签单的重要技巧
让客户签单的重要技巧要让客户签单，需要掌握一些重要的技巧。
这些技巧可以帮助您建立信任、提供价值和促使客户做出决策。
以下是一些实用的技巧，可帮助您在销售过程中达成签单的目标。
1.建立信任关系：建立信任是签订合同的基础。
与客户建立真诚和信任的关系，可以通过提供准确的信息、展示专业知识和对客户需求的理解来实现。
展示您和您的公司的良好声誉和信用记录也很重要。
透明和开放的沟通方式可以帮助客户充分了解您的产品或服务，并感觉到您有能力满足他们的需求。
2.听取客户需求：了解客户的需求并根据这些需求提供解决方案是非常重要的。
通过问问题和倾听客户的回答，您可以获得更多关于客户需求的细节。
这些信息将帮助您定制产品或服务，以最大程度地满足客户的期望和需求。
倾听客户的意见和疑虑，并及时作出回应，这将有助于建立客户与您之间的信任关系。
3.提供价值：客户在签署合同之前需要确信您的产品或服务对他们的业务是有价值的。
为此，您需要清晰地展示您的产品或服务如何解决客户的问题或满足他们的需求。
提供案例研究、推荐信或客户见证等形式的证据，证明您的产品或服务确实带来了实际的效益。
您还可以提供免费试用期、优惠折扣或额外的服务来增加产品或服务的价值。
通过向客户展示您的产品或服务的价值，您将更有可能说服他们签署合同。
4.解决客户疑虑：客户签订合同之前可能有疑虑或担忧。
了解并解决这些疑虑是非常关键的。
通过在销售过程中提供透明的信息和详细的解释，您可以帮助客户更好地理解您的产品或服务，并消除他们的担忧。
对于客户的问题和疑虑，您要及时回答，并提供可靠的解决方案。
如果客户对产品或服务的质量或性能有疑问，您可以提供演示或测试，以证明其价值。
通过针对客户的具体疑虑提供解决方案，您将更有可能说服客户签订合同。
5.创造紧迫感：在销售过程中，创造紧迫感是一个非常有效的策略。
客户倾向于做出决策的时间有限，因此您需要向他们展示如果他们不尽快签署合同将会失去什么样的机会。
促成签单技巧
牢记签单技巧假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。
譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
●帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。
这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。
●利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。
推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。
譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。
”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。
”●先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。
只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。
这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。
这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。
这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。
●反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。
举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”●快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。
签单的13种方法
当顾客的异议都被我们销售人员解释清楚之后，就是我们促成签单的时刻到了。
促成有很多方式方法，下面我们总结了十三招。
（1）总结法在顾客不再有其他异议的情况下，花1-2分钟把产品的优势和卖点总结一遍，加以简单的叙述：“先生，最后我给您总结一下我们的产品为什么适合您，一、二、三、四、五、六……您看是这样的么？如果您没有其他异议，我就给您开票了。
”（2）激将法——适合于年轻人例如：“您可以下大片，玩网络游戏，这款的配置您会觉得在游戏中没有任何阻碍；现在，像您这样的超级游戏玩家都已经开始使用带有这种显卡的笔记本了，相信您也不喜欢自己落后于别人吧？”（3）二择一法给予客户两种选择由其自选，只要客户答出其中一种，便可达到促成的目的。
例如：“您看您的付款方式是交支票还是现金呢？”无论顾客选择哪种方式最后的结果都是交纳费用！达到我们的最终目的。
这一方法在促成过程中被广泛使用。
（4）暗示启发法“您知道吗？这款产品我们下个月就要调价了，您现在购买这款产品是最合适的时机。
”暗示他此时下决策非常英明，用这种暗示启发的手法点明商品的必要性，只要客户表示赞同就达到促成的目的。
（5）机会不再法“这一次优惠的机会很难得哦！下一次就没有了，我建议您再考虑一下！”对于犹豫不决，三心二意的客户，这种方式相当有效。
（6）强迫成交法例：“×先生，您已经是第三次来我们店看这款产品了，可以说对我的个人和我们的产品都是非常的认可，要不然您也不会花这么长时间，这么有诚意的与我们沟通，享受拥有产品的美好感觉是多好的事情，我想今天是您应该下决定的时候了……”在感觉上突出顾客对我们的认可，强迫顾客做出决定。
（7）心锚建立法让顾客非常愉悦，见到顾客说一些笑话，让顾客见到你就快乐，在轻松、愉快的环境下达到你想要的目的，因为科学家曾做过预测，一个人在心情非常愉悦的状态下，他的智商是有稍许下降的。
（8）愿景描绘法感性营销是针对用右脑思维并且想象力非常丰富的顾客，通过给他描绘未来使用我们的产品后所享受的完美服务……这样一种愿景来引导顾客购买。
让客户当场签单技巧
让客户当场签单技巧
1.给客户制造紧迫感：在谈判过程中，提及促销活动、优惠期限等信息，让客户感到时间紧迫，从而促使他们尽快做出决定。
2. 强调产品的价值：在介绍产品时，重点强调产品的特点、功能和优点，让客户明白购买产品的价值所在，进而提高签单的可能性。
3. 采用肯定语言：使用肯定语言，如“当然可以”、“没问题”等，让客户感到你对他们的需求和要求非常重视，从而增加签单的机会。
4. 提供多种选择：为了让客户更加容易做出决定，可以提供多种选择，如不同的包装、不同的规格等，让客户能够根据自己的需求进行选择。
5. 适当降低价格：如果客户因为价格而犹豫不决，可以适当降低价格，但不要过分降低，否则会影响公司的利润。
6. 利用好客户的心理：了解客户的需求和心理，进行巧妙的引导和辅助，让客户觉得你是他们值得信赖的商业伙伴，从而增加签单的可能性。
7. 使用签单工具：在谈判中使用签单工具，如购物车、订单表、合同等，让客户感觉到签单是一件正常的事情，增加签单的意愿。
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快速签单的签单十法
快速签单的签单十法快速签单的签单十法标签: 签单十法作者:大禹家装培训点击: 1221次打印提高签单率的十种方法(有用的话,请你支持)第一条：无论是在顺境或逆境的情况下,都要随时随地保持乐观、激情、自信、努力的思想和行为。
第二条：要给自己树立明确的目标并尽一切努力去完成。
第三条：要养成今日事今日毕的习惯。
每天要做的事情都提前做好计划和安排，并在当天完成。
第四条：无论是做什么事情，一定要在做之前做好计划和准备工作。
并只能做对自己对多数人都有益的事情。
第五条：要给每一个客户都提供两个或两个以上的设计方案。
多花心思去做好的设计。
第六条：每个星期都要下一次所有的工地和客户、同事、工人进行交流或学习。
第七条：每个星期都要和客户联系，询问工地的进展情况。
第八条：要多学习，多看书，每个月都要看一本新书，提高自己的知识面。
第九条：要多鼓励和支持自己的同事、朋友、家人。
只有和谐的家庭和团队才能让自己进步得更快。
第十条：要能容忍别人的缺点，尽量不去指责别人。
以真诚的心和诚信的行为去跟每一个人交往。
勇于承担自己的责任家装设计的谈单和接单技巧标签: 家装技巧谈单作者:大禹家装培训点击: 1112次打印在现实生活中，我们会接触到不同类的客户，如何建立亲切感和建立良好的交流环境。
客户接待，我们的设计人员都有许多经验，这里面有成功，也有失败。
总结一下经验，对于提高我们的谈判能力，有着极其重要的现实意义。
接待客户的成功与否，直接关系到设计人员的业绩问题，因此，快速掌握精深的接待技巧，是能否大幅度提高设计人员工作业绩的关键。
所谓接待技巧，其实就是通过深入地了解客户的消费心理，并运用精辟的语言解答客户提出的各种疑难问题，便客户得到满意的咨询服务结果，从而获得营销的成功。
首先，让我们从客户的咨询心理入手，进入初期咨询接待阶段。
当客户走进设计室的时候，我们的设计人员应当以极其饱满的热情迎接客户的到来，并礼貌地请客户就座，为客户斟上一杯水，然后向客户详细介绍公司情况及咨询程序和收费方式。
四个销售技巧，助你签单成功，都是简单实用的
四个销售技巧，助你签单成功，都是简单实用的
技巧一：让顾客放下戒心
让客户放下戒心是比较难得，但是只要你合作一次之后客户对你的戒心就会放下很多，随着合作的次数增加，你会发现有的客户都不需要你报价就会直接购买。
而让客户放下戒心最难得就是第一次和客户合作，如何让客户放下戒心？
1，拿出产品合格的证据
2，把客户需要的标准落在字面上，给他吃个定心丸。
3，聊，当你俩聊的越多，你会发现客户对你会越放心。
4，拿出一个常见的品牌，进行和你家产品做对比。
技巧二：和每一位顾客都说够三点
和每一位客户都要说够这三点，只说了一点客户就拒绝你这是你的问题，因为客户都不知道你是干嘛，会为他带来什么好处。
1，介绍自己
2，介绍公司
3，介绍来意
技巧三：诱惑
诱惑，人都经不住诱惑，诱惑不止是赠送礼品，大减价，还包括把产品讲解的更有价值，这都属于诱惑。
技巧四：熟练掌握产品及市场定位
产品的市场定位，有的产品比较适合老人，有的适合小孩，就比如手机，有的手机字体大，待机长，这就比较适合老人，而性能好，运行快，这就比较适合年轻人，像素高，拍照好看，内存大，这就比较适合女孩子。
促进签单的思路,技巧
一. 缔结的重要性我认为缔结客户是整个业务过程中最重要的一个环节。
如果缔结客户失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“谈恋爱”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。
?1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。
总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。
客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。
我们要做的工作就是把时间提前，再提前。
3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。
不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。
视死如归，正义凛然。
有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场游戏。
4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑？5、一切尽在掌握中，你就是导演。
你的思想一定要积极，譬如太忙？为什么？就是因为有些事情可以用网络去作，可你却偏偏跑腿，发个E-mail不就行了吗！你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。
6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受到我们的服务，温暖。
7、一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流泪，说：唉，小伙子我真服了你了。
你这种精神值得我们的业务人员去学习。
过来跟我干吧！我高薪聘请。
8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。
这就要求你头脑一定要灵活。
识。
?二. 成交时会碰到客户的问题1、我要考虑一下XX先生（女士），很明显地，你不会说你要考虑一下，除非你对我们的产品真的有兴趣是吗？我的意思是，你不会说你要考虑一下，你只是为了躲开我吧！因此我可以假设你回去以后会很认真的考虑我们的产品是吗？XX先生今天我到底是漏讲了什么，或是哪里没有解释清楚，导致你说你需要考虑一下呢？XX先生，讲正经的，有没有可能是钱的问题呢！2、“每日投资”成交法：学习是不是一种投资，是不是一种长期投资？举例：今天学到的知识你们可以用20年，我们课程是元，平均每年投资元，按一年52周，每周投资元，一周有7天，那么每天的投资金额为毛。
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既然这样，你就跟他说："某某先生，别家的价格可能真的比 我们的价格低。我们都希望以最低的价格买到最高品质的商品。 依我个人的了解，顾客购买时通常都会注意三件事：①产品的价 格；②产品的品质；③产品的服务。
他们通常都会说："你说得对，我们确实有兴趣，我们会考虑 一下的。" 接下来，你应该确认他们真的会考虑，"某某先生／女 士，既然你真的有兴趣，那么我可以假设你会很认真地考虑我们 的产品对吗？"注意，"考虑"二字一定要慢慢地说出来，并且要以 强调的语气说出。
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或者，你应该跟他说：“某某先生，我的意思是你 说要考虑一下，不是只为了要躲开我吧!"
说这句话的时候，你得表现出明白他们在耍什么 花招的样子，在他们作出反应之后，你一定要弄清楚 并更有力地推他们一把。你可以问他："某某先生。我 刚才到底是漏讲了什么或是哪里没有解释清楚，导 致 你说你要考虑一下呢？是我公司的形象吗？"
后半部问句你可以举很多的例子，因为这样能让 你分析能提供给他们的好处。一直到最后，你问他：" 某某先生，讲正经的，有没有可能会是钱的问题呢？" 如果对方确定真的是钱的问题之后，你已经打破了"我 会考虑一下"定律。
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而此时如果你能处理得很好，就能把生意 做成，因此你必须要好好地处理。询问客户除 了金钱之外，是否还有其他事情不好确定。在 进入下一步交易步骤之前，确定你真的遇到了 最后道关卡。
但如果客户不确定是否真的要买，那就不 要急着在金钱的问题上去结束这次的交易，即 使这对客户来说是一个明智的金钱决定。如果
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促成签单的技巧
询问问题的目的
1、了解需求和欲望。 2、事先消除对销售的偏见。 3、消除竞争。 4、控制销售流程。 5、确定猎头的优势及好处。 6、模拟不同的情境。
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促成签单的技巧
销售时对潜在客户应注意
1、寻问问题 2、聆听并获取信息 3、控制好自己的位置 4、把你的期望定在一个最高点 5、收集每一条线索 6、理解 7、聚精会神
销售的流程
1、亲切的招呼和问候潜在会员（建立信赖感）。 2、参观导览（了解客户需求及渴望）。 3、介绍产品（提供解决方案并塑造产品价值）。 4、解除客户疑虑（解除客户抗拒点）。 5、签单（成交).
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促成签单的技巧
销售方法
&销售的过程是一个「给予」与「接受」的过程。你问潜 在客户问题以获取资源，而潜在客户也向你问问题来得到 他要的信息。 &通过问问题迅速了解客户的情况。 &通过观察对方知道客户需求。 &利用推荐名单或外部的资源。
A
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促成的方法
一、直接促成法
就是直接要求对方下订单，签协议。话术如下：
“王经理，我现在就把协议快递给您，您只需签个字，盖个公 章，快递一份给我就好了。”
“马经理，为了项目能尽快启动，早日帮贵司物色到合适人选， 您今天下午就把协议传给我们吧？”
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促成的方法
二、二选一成交法
何总，您好！您看我是明天上午十点来拜访您还是下午三点过 来，哪个时间段您比较方便？ 您希望我们明天上午还是明天下午过来签合同收首期款呢？
他们不想买，他们怎么会在乎它值多少钱呢？
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"别家可能更便宜"成交法
我想在销售生涯中，可能会经常碰到"别家的产品比你的产品 便宜"之类的话。这当然是一个价格问题。但我们必须首先分辨出 他真的是认为你的产品比别家的贵，或者只是用这句话来跟你进 行讨价还价。了解他们对你的产品的品质、服务的满意度和兴趣 度，这将对你完成一笔交易有莫大的帮助。
可以说就是不断地促成试探、不断地做拒绝
处理，行销人员采取这种方式无非就是为了
引出客户的反应，当所有拒绝的理由、困惑
都一一解决之后，接下来就是购买了。只有
了解病情才能对症下药，所以随时都可以做
促成试探，做的次数越多，效果越佳，成功
的希望也越大
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促成签单的技巧
促成试探的主要目的在于了解客户的反 应，从而对症下药。准确把握时机，灵活运 用方法，同时需要配以有效的动作加以促成。 促成的动作与话术是同步。
A
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促成的方法
三、最后一个问题成交法
认真倾听客户在购买产品前的所有疑问，最后用一个问题结尾， 并直接进行促成。 牛总，我想知道价格是不是您所关心的最后一个问题，如果我 们就价格达成一致的话，您是不是可以马上签约？
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具体案例具体分析
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“我要考虑一下”成交法
我们在提议成交之后，一定会有客户作出拖延购买的决定，因 为所有的客户都知道这些技巧。他们肯定会常常说出"我会考虑一 下"、"我们要搁置一下"、"我们不会骤下决定"、"让我想一想"诸 如此类的话语。
A
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我从未发现有任何一家公司可以以最低价格提供最高品质的 产品和最好的服务，就好像奔驰汽车不可能卖到桑塔纳的价格一 样，对吗？"
说完这句话后，你最好留下时间给你的客户作出反应。因为 你说的是经济上不折不扣的真理，你的客户几乎没有办法来反驳 你，他只能说"是"。接下来，你对你的客户说："某某先生，根据 您多年的经验来看，以这个价格来购买我们的产品和服务，是一 种很正当的交易条件，您说对吗？"
促成签单的谈判技巧
主 讲 人
田 梅 良
A
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什么是促成？
促成就是营销人员帮助和鼓励客户做出购买 决定，并协助其完成购买手续的行为及过程。
一般客户想购买的情绪大多只维持30秒
A
2
Байду номын сангаас
促成签单的技巧
不论当时正在进行商品说明或做拒绝处
理，一旦察觉出客户有意购买，在可直接将
话题一转带入促成阶段，在整个商谈过程中
如果你真的听到你的客户说出了这样的话，我告诉你，这个 客户已经是你的了。如果你已经掌握了这个技巧的话。你可以说： "某某先生／女士，很明显地你不会说你要考虑一下，除非对我们 的产品真的感到有兴趣，对吗？"说完这句话后，你一定要记得给 你的客户留下时间作出反应，因为他们作出的反应通常都会为你 的下一句话起很大的辅助作用。
让你的顾客作出回答，因为你的产品的品质和服务确实符合 这样的价格，你的客户如果不是故意刁难，应该不会作出否定的 回答。然后，你再继续问他："某某先生，为了您长期的幸福，您 愿意牺牲哪一项呢？您愿意牺牲产品的品质呢？还是我们公司良 好的服务？