浅谈我国电视购物行业的兴起与发展
《电视购物节目分析》课件
01
电视购物节目的市 场分析
市场现状与竞争格局
市场规模
目前全球电视购物市场规模持续增长，尤其在亚太地区表现突出 。
竞争格局
各大电视台、电商企业以及专业电视购物频道在市场中展开激烈竞 争，市场份额分布不均。
行业集中度
部分大型电视购物频道凭借品牌、资源及渠道优势占据市场主导地 位，中小型频道面临较大竞争压力。
设立专门的监管机构对电视购物节目进行监管，确保其符合相关法律法规和政策要求。
监管措施
监管机构采取多种措施对电视购物节目进行监管，包括审查、监测、处罚等，以确保其合 法合规。
广告法规与标准
广告法规
电视购物节目作为广告的一种形式，必须遵守相关的广告 法规和标准。
禁止性规定
禁止虚假宣传、误导消费者等行为，确保广告的真实性和 合法性。
高节目的观赏性和吸引力。
节目拍摄与制作
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场景布置
根据商品特点和节目定位 ，设计拍摄场景，营造舒 适的购物氛围。
商品展示
通过专业的摄影和编辑技 巧，全方位展示商品的特 点和优势，突出商品卖点 。
主持人培训
选拔具备良好形象、口才 和专业知识的节目主持人 ，进行专业培训，提高主 持水平。
节目营销与推广
合作渠道拓展
与各大电视台、网络平台等合作，扩大节目的覆盖面和影响力。
广告宣传
投放广告，提高节目的知名度和曝光率。
社交媒体营销
利用社交媒体平台，与观众互动，发布节目动态和优惠信息，吸 引更多关注。
01
电视购物节目的消 费者行为分析消费者需求与购买动机1 2价格实惠
消费者在电视购物节目中寻求价格实惠的商品， 尤其是高性价比的日常用品和促销商品。
电视购物在我国的发展历史
电视购物在我国的发展历史电视购物在国外已有近40年的历史，在我国，电视购物市场虽然只有10来年的发展时间，却已经历了发展、低谷和复苏三个阶段。
电视购物对普通消费者而言并非新鲜事。
早在1992年就进入中国，当时国内仅有几家专门从事电视购物的企业。
1996年，以舒亦康、帝威斯、百思得等为代表的第一代电视购物机构兴起。
此后，从省级卫视到地方电视台都看到了电视购物潜在的商机，几乎都办起了电视购物节目，一时间电视购物风起云涌。
1998年进入高潮，电视购物遍及28个省市，市场规模达到了26亿元人民币，据统计当时从业公司560多家，销售额占当年社会消费品零售总额的0.35%。
如在国内开办了第一家电视直销中心的北京电视台，1997年，销售额就达到1.2亿元人民币，相当于当时一个中型商场的销售额。
然而，在对产业认识不足的情况下，一窝蜂地上马电视购物搅乱了市场的正常秩序，加上商家短期行为突出，售后服务严重缺乏，假冒伪劣产品充斥，行业管理方面基本处于无治状态等一系列的痼疾，使电视购物在千年之交陷入了前所未有的“信任危机”之中，2000年后电视购物一直在走下坡路。
2000年底，电视购物公司由1000多家锐减到300家左右，行业总收入也从200亿元缩水至40亿元，电视购物进入“低谷”。
到2003年，国内正常营业的电视购物公司只有31家，营业规模为5－7亿元人民币。
2003年2月，韩国现代集团与广东电视台合作推出的现代家庭购物频道率先在广东落地。
同年12月28日，美国第二大电视购物公司HSN联合了国外金融巨头投资成立上海合家购物有限公司。
2004年4月，上海文广新闻传媒集团与韩国CJ家庭购物频道共同投资成立了“东方CJ购物频道”，同时，韩国LG电视购物“落户”重庆，韩国电视购物市场前三甲悉数进入了中国市场，电视购物也进入复苏阶段。
然而随着甩脂机、增高鞋、减肥药、丰胸霜……等等电视直销产品虚假宣传的疯狂演出，再次将刚刚复苏的电视购物推向了“信任危机”的境地。
电视购物发展史
传统销售渠道
生产商
产品成本+运营成本+人员成本+17%增值税
全国代理
运营成本+人员成本
一级代理
• 电视购物与传统销售 行业相比的优势：省 去中间环节 节省费用， 方便省时
二级代理
商场
柜台费+人员费+30%毛利交商场+任务买单
消费者
从形式上，电视购物分为电视直销和家庭购物两类
电视直销 由厂家或者代理商直接 操作，以电视节目形 式出现，有情节，有 故事，经过精心设计 和包装，既含信息， 又有广告，娱乐性较 强，一般选择在覆盖 较广的卫星频道插播
谢
谢
海鑫映画
家庭购物 一般拥有自己的媒体资 源或频道，是一种利 用电视媒体的在线营 销形式，它通常在某 一频道滚动播出，娱 乐成分较少，用户可 以从中获得多种产品 讯息，并通过电话与 主持人现场沟通
正规的公司 是销售与服务相支撑的 各占50% 行业发展前景 电视购物是现代快节奏生活方式的必然 产物。 我们保证我们规范。只有规范经营才能 在行业立足。
• 1992年广东省的珠江频道播出了中国大陆第一个 购物节目，1996年大陆第一个专业的购物频道北 京BTV开播。在中国已经有17年得历史了。
• 2005年台湾人进入，使得电视购物的信誉下降。
• 2010年电视购物法颁布，使得不合格的产品和不 正规的公司纷纷撤出，行业环境得到净化。
• 电视购物是通过在电 视上播放广告片的方 式宣传产品，并通过 屏幕上显示的免费电 话实现销售的一种销 售方式。
电视购物行业 发展历程
• 电视购物起源是从美国开 始崛起，早期在美国地区 约有12个电视购物频道， 一直到1980年代末期，才 成功商业化。 • 1982年HSN（Home Shopping Network）全 世界第一家电视购物公司 在美国佛罗里达州诞生， 随即席卷全美，销售额节 节攀升，被称为“零售业 的第三次革命”，同时和 网络，目录并列为“现代 家庭购物新方式”。
广电行业市场发展分析
广电行业市场发展分析引言概述广电行业是一个涵盖电视、广播、互联网等领域的综合性行业，随着科技的发展和市场需求的变化，广电行业市场也在不断发展和壮大。
本文将从市场规模、发展趋势、竞争格局、发展机遇和挑战等方面对广电行业市场发展进行分析。
一、市场规模1.1 广电行业市场的整体规模广电行业市场包括传统电视广播、有线电视、卫星电视、互联网电视等多个细分领域，整体市场规模庞大。
1.2 电视用户规模随着数字化、高清化的发展，电视用户规模持续增长，尤其是智能电视、4K 电视等新型电视产品的普及，用户数量不断增加。
1.3 互联网电视用户规模随着互联网的普及和高速发展，互联网电视用户规模也在不断扩大，尤其是年轻人群体对互联网电视的需求逐渐增加。
二、发展趋势2.1 多元化内容服务广电行业正朝着多元化内容服务的方向发展，不仅提供传统的电视节目，还涉足影视剧、综艺节目、体育赛事等领域，满足用户不同需求。
2.2 互联网+广电互联网和广电行业的融合趋势愈发明显，广电企业纷纷推出互联网电视、OTT等产品，实现内容的在线播放和互动交流。
2.3 移动端发展移动端用户规模不断增加，广电企业加大对移动端的投入，推出手机电视、移动直播等产品，满足用户随时随地观看的需求。
三、竞争格局3.1 传统电视台竞争传统电视台之间的竞争主要体现在节目内容、收视率等方面，不同电视台通过打造独特的节目内容来争夺用户眼球。
3.2 互联网电视平台竞争互联网电视平台之间的竞争主要体现在内容版权、用户体验等方面，不同平台通过引进优质内容和提升用户体验来吸引用户。
3.3 移动端竞争移动端市场竞争激烈，各广电企业通过推出不同的移动产品和服务来争夺用户，提升市场份额。
四、发展机遇4.1 5G时代5G时代的到来将为广电行业带来新的发展机遇，提升传输速度和画质，推动广电行业向高清化、智能化方向发展。
4.2 大数据应用大数据技术的应用将带动广电行业的创新发展，通过数据分析和挖掘，广电企业可以更好地了解用户需求，提供个性化的服务。
2023年有线数字电视付费频道行业市场分析现状
2023年有线数字电视付费频道行业市场分析现状有线数字电视付费频道是一种通过有线电视网络提供特定内容的服务，用户需要支付费用才能观看。
这一形式的付费频道在全球范围内迅速发展，取得了长足的进展。
下面将对有线数字电视付费频道行业市场的现状进行分析。
首先，有线数字电视付费频道行业市场规模不断扩大。
随着人们对高质量内容的需求增加，越来越多的用户选择购买有线数字电视付费频道。
根据市场研究报告，有线数字电视付费频道行业市场规模在过去几年中呈现持续增长的趋势。
其次，有线数字电视付费频道行业市场竞争激烈。
随着数字技术的不断发展，越来越多的公司进入了有线数字电视付费频道行业。
同时，传统的有线电视运营商也纷纷推出自己的付费频道服务。
这样的竞争对市场份额和用户吸引力都会产生影响。
再次，有线数字电视付费频道行业市场内容丰富多样。
有线数字电视付费频道不仅提供了传统电视节目和电影，还提供了各种娱乐、体育、新闻、教育等不同类型的内容。
这使得用户可以根据自己的偏好选择自己感兴趣的频道，丰富了用户的观看选择。
另外，有线数字电视付费频道行业市场遇到了一些挑战。
首先，随着互联网的普及，越来越多的用户选择通过互联网平台观看视频内容，而不是通过有线数字电视付费频道。
这给传统有线电视运营商带来了竞争压力。
其次，有线数字电视付费频道市场竞争激烈，各家公司都在不断地推出新的付费频道和服务，如何在众多竞争对手中脱颖而出成为了一个关键问题。
最后，有线数字电视付费频道行业市场发展前景广阔。
随着数字技术的不断发展和人们对高质量内容的需求增加，有线数字电视付费频道行业将继续保持良好的增长势头。
同时，随着5G技术的普及和数字设备的智能化，有线数字电视付费频道将有更多的机会和挑战。
综上所述，有线数字电视付费频道行业市场目前处于发展的黄金时期，市场规模不断扩大，竞争激烈，内容丰富多样。
尽管面临一些挑战，但是市场前景广阔。
有线数字电视付费频道行业将继续吸引更多的用户，并在数字化时代中发挥越来越重要的作用。
2024年中国电视购物业发展报告
根据2024年中国电视购物业发展报告显示，中国电视购物业在当年取得了稳步增长的势头，呈现出一系列积极的发展趋势。
首先，电视购物业销售额不断增加。
2024年，中国电视购物业销售额达到了创纪录的800亿元人民币，同比增长了15%。
随着移动互联网和智能电视的普及，越来越多的消费者选择通过电视购物来购买商品，从而促进了销售额的增长。
其次，电视购物业线上线下融合发展。
电视购物业已经不再局限于电视画面上的购物体验，通过线上购物平台和线下实体店面的结合，消费者可以更方便、更灵活地进行购物。
这种融合发展趋势也推动了电视购物业销售额的增长。
第三，电视购物业产品品质得到提升。
随着消费者对产品品质的要求提高，电视购物业也在不断转变自身的经营策略。
越来越多的电视购物台开始选择合作高质量品牌和生产商，提供更有品质保证的商品。
这种转变促使消费者对于电视购物业的信任度提升，也为电视购物业的可持续发展打下了基础。
此外，电视购物业在年轻消费群体中的影响力逐渐增强。
年轻一代消费者通过电视购物频道选择购买商品的情况越来越多，他们更愿意通过电视购物获得商品信息，并享受一种更多元化的购物方式。
这种转变使得电视购物业不仅在年长消费群体中深受欢迎，也在年轻一代中获得了不错的市场份额。
然而，报告也指出了一些电视购物业面临的挑战和问题。
首先，由于竞争加剧，电视购物台之间的价格压力较大。
这使得一些电视购物台为了吸引消费者通过价格降低来增加销售量，但也可能导致产品品质下降，从而影响消费者的购买决策。
其次，电视购物业需要更加关注产品推广和宣传。
虽然电视购物业的销售额在增加，但是由于竞争激烈，消费者对于商品的选择范围也变得更加广泛。
因此，电视购物台需要更好地推广和宣传自己的商品，提升品牌知名度，吸引更多的潜在消费者。
最后，电视购物业需要进一步提升服务质量。
随着消费者对于购物体验的要求提高，电视购物台需要提供更优质的售后服务和物流配送，以满足消费者的需求。
家电行业发展历史
家电行业发展历史家电行业是指生产和销售电视、冰箱、洗衣机、空调等各种家用电器的行业。
随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，家电行业也在不断发展壮大。
本文将从家电行业的起源、发展、现状以及未来趋势等方面进行阐述。
家电行业的起源可以追溯到20世纪初。
最早的家电产品是电灯，随着电力的普及，电灯得以广泛应用。
随后，电冰箱、电视机等家电产品相继问世。
20世纪50年代以后，家电行业进入了蓬勃发展的阶段。
在这一时期，家电产品越来越丰富多样化，生活质量也得到了极大提升。
在20世纪80年代，中国家电行业经历了一次重要的发展阶段。
改革开放以后，国内外家电企业相继进入中国市场，带来了更多的家电产品和技术。
同时，中国也开始从家电生产大国转变为家电消费大国。
而在这个过程中，国内家电企业也逐渐崭露头角，开始崛起。
近年来，家电行业的发展呈现出以下几个特点。
首先，消费升级趋势明显。
随着人们生活水平和消费能力的提高，对于家电产品的需求也越来越高。
消费者不再满足于简单的功能，更加注重产品的智能化、舒适度和环保性。
其次，智能家电逐渐兴起。
智能家电通过与互联网的结合，实现了远程控制和智能化管理，为人们的生活带来了极大的便利。
再次，绿色环保成为家电行业的重要发展方向。
随着人们环保意识的增强，家电企业开始注重产品的能效和环保性能，推出了更多的节能环保产品。
未来，家电行业的发展将继续朝着智能化、个性化和绿色化的方向发展。
随着人工智能、物联网等技术的不断发展，智能家电将会更加普及，人们的生活将更加智能化。
同时，随着家庭结构的多样化，家电产品也将越来越个性化，满足不同消费者的需求。
此外，环保仍然是家电行业发展的重要方向，节能环保的产品将会更受消费者青睐。
家电行业在不断发展壮大的同时，也为人们的生活提供了更多的便利和舒适。
随着科技的进步和人们对生活品质的要求不断提高，家电行业将继续朝着智能化、个性化和绿色化的方向发展。
我们期待着未来家电产品的创新和进步，为我们的生活带来更多的惊喜和便利。
电视购物频道覆盖状况初探
购物 频 道 央 广 购物 、 乐购 物 、 购 物 、 有 购物 、 快 优 家 家 用 问题 的解 决 之 道 ， 亦 是 目前 国 内较 为通 用 的 处理 这 家购 物 ， 不例 外 以付 费 数 字 电视 频 道 的 形 态 出现 ， 无 办 法 。 安徽 电视 台家 家购 物 频 道 通 过 鼎 视传 媒 已覆 如 即其 信 号 传 输基 本 通 过 有 线 电视 数 字 网 ， 有线 电视 公 盖 全 国十几个 省 （ 、 ） 下辖 的城 市 ， 其 在 部 分 市 区 所 虽
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图１ ５ ： 家全 国性 购 物 频 道 全 国 数 字 网 覆 盖状 况
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覆 盖 率 在 １ ％以上 ； ０ 华东 地 区 和 西北 地 区 的覆 盖 水 平
则普遍较低 。 体 来看， 具 在华 北 地 区 ， 购 物 频 道 覆 优
６ ０ ０Ｏ
盖 水 平高 于其 它 频 道 ， 数 字 电视 用 户 的覆 盖 率 达 到 对 ５ ．％， 有 购物 和 家家 购物 频 道 紧 随其 后 ； 西 南地 ５５ 家 在 区和 东 北 地 区 ， 有 购 物 的覆 盖 水平 较 高 ， 数 字 电 家 对 视 用户 的覆 盖率 在 ３％左 右 ； 中南 地 区和华 东 地 区， ４ 在 快 乐 购物 频 道 的覆 盖 水平 较 高 ， 数 字 电视 用 户 的覆 对 盖 率分 别 为２ ． ８６ １ ．％。 ％和 ８８
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浅谈我国电视购物行业的兴起与发展
1.电视购物的兴起和初期发展
1992年，珠江电视台率先推出电视直销节目,电视购物的形式随之走入中国消费者的视线.如果说开始的几年,电视购物还只是停滞在我国南方,独守着”半壁江山”的话,那么1995年，北京电视台BTV电视购物的创建,则吹响了电视购物、"北方战役、"胜利的号角,而且此举为后来的电视购物全境飘红奠定了坚实的基础.截止到1998年，全国已有数百家电视台开播了电视直销节目2,年销售额达到了创记录的几十亿骄人成绩背后的原因我们参考网络购物的发展也可了解个大概。
《2007年中国网络购物报告》数据显示，网络购物总体交易额在2006年达到312亿元，而2001年，这个数字才仅仅是6亿元。
网络购物的迅速发展除了依赖于网络技术的迅速发展外，更是因为它迎合了消费者消费习惯、消费方式的转变。
电视购物实际上正是人的懒惰性促成的，现代人疲于应付繁忙的生活，紧张的节奏让他们希望手中的遥控器就能帮他们解决众多日常居家难题，电视购物做到的正是如何去迎合消费者，而不是刻意去引导消费者。
要知道一切市场的存在都是立足于需求的存在而存在的.
2.我国电视购物行业的发展现状
正当许多电视购物运营从业者大呼“中国的电视购物时代已经来临”之时，1999年，“OK镜致人失明”事件的曝光则彻底引发了电视购物行业的、"信誉危机、"，一时之间中国购物运营业元气大伤。
2000年底，曾经风光无限的国内1000多家电视购物公司锐减到300家左
右，行业收入也大幅缩水,仅北京BTV电视购物的销售额就由最高时的年收入2.5亿元下滑到数千万元的历史最低谷.
1在接下来的几年中,电视购物行业一直是惨淡经营,由于自身的发展局限和商业化运作的浮躁,这一时期的电视购物业饱受争议,在迷惘和徘徊间停滞不前.
挣扎于阵痛期，电视购物行业采取的是一种自我剖析，自我疗伤，寻找出路的漫长探索之路。
反复研读外国经验和案例，请权威专家为电视购物行业“号脉”，经过了一段的休整，焕发的中国电视购物行业携手外国成功购物媒体再度登台亮相：2003年起，美国、韩国、日本等国的电视购物公司巨头来华寻觅商机，韩国现代集团与广东电视台合作推出的“现代家庭购物频道”率先在广东落地。
2004年4月1日，上海文新传媒集团与韩国CJ家庭购物频道共同投资1.6亿元人民币成立了东方CJ商务有限公司，随即推出“东方CJ家庭购物”。
2005年7月，UMG（美国联合媒体电视购物公司）与北京BTV电视购物签署了成立合资公司BTVJV的协议。
2006年3月17日，湖南卫视的“快乐购物”频道在湖南和南京同步推出，湖南卫视首期投资1亿元创办了国内第一家“全国连锁、电视直播”的电视购物公司.
2结合国内外力量和经验弥补自身发展的不足和欠缺，我国电视购物业此次的再度亮相可谓用心良苦，一方面加紧国际化进程，一方面稳稳扎根本土，不仅在商品的种类和质量上不断升级，在服务意识和理念上也获取了极大的提升空间，应该算是我国电视购物业的一个里程
碑式的成长经历，为今后的摸索和发展提供了难得的学习机会.。