2017年婴幼儿产业分析报告
母婴行业调研报告
第二小组课题：母婴用品行业电子商务应用分析成员：蓝倩雯庞芳幸余良秀陈赛赛指导老师：徐寿芳2013年4月23日一、项目概要 (4)二、调研报告 (7)1.项目介绍 (7)2.调研项目的和背景 (7)3.调研对象及范围 (7)4.调研指标 (8)4.1调查的内容 (8)4.2调查的方法 (8)5.调研方案 (8)6.调研结果的展示 (9)6.1行业背景分析 (9)6.2纵向对比 (11)6.2.1市场规模 (11)6.2.2以红孩子为例 (12)6.3横向对比 (14)6.4发展分析 (18)6.4.1存在的问题 (18)6.4.2发展趋势 (18)7.调研分析 (19)8.合理建议 (22)附录 (24)图表 1 (10)图表 2 (10)图表 3 (11)图表 4 (15)图表 5 (19)图表 6 (20)图表 7 (21)一、项目概要我们小组此次调研的项目是母婴用品这一这个行业的情况，我们以母婴生产销售企业为调查对象，通过对母婴用品企业的供求供需情况，产品通过信息通过互联网展示实施状况，在线销售情况分析，并发现其中的问题，了解母婴用品行业的电子商务应用情况，提出项目组的意见，从而加快母婴用品行业的电子商务发展步伐。
展望母婴用品行业电子商务的未来前景。
我们小组的项目主要可以从以下几点来概括：调研项目背景了解母婴用品企业的产品通过信息通过互联网展示的情况，供求供需情况，对母婴行业的线上情况有一个初步的了解。
了解母婴用品企业的在线销售情况。
了解母婴用品企业的售后服务及客户管理状况。
深入研究现主要母婴用品企业的生存及发展状况，为制定更好的营销推广做出精准认知。
调研对象与范围的说明主要从事母婴用品生产销售的企业。
调研指标的确立调查的内容1.从事母婴用品生产销售的企业的电子商务应用阶段（现状）；2.母婴用品行业自身存在的问题；3.母婴用品行业在发展电子商务过程中存在的问题；4.母婴用品行业电子商务发展的未来趋势。
17 申报幼儿保育市场调研报告
市场调研报告一、调研目的弄清幼儿保育专业相关企业对人才的知识和技能要求以及各方面的条件要求。
掌握此专业的市场需求,毕业生的工资待遇,就业的难度。
根据国家的教育教学目的和用人单位的就业条件有针对性的开设专业和课程。
二、调查方法为开展调查，经讨论研究决定，采用以下方法开展：1.网络调查法；2.实地调查法；3.社会调查法。
三、调研内容1.行业现状现在幼儿园每个班级配备两名教师，一名保育员。
教师负责实施教育工作，保育员负责实施保育工作。
幼儿园对幼儿教师要求严格，而对保育员的要求则不高，更谈不上培训了，从而导致幼儿园保教师资队伍综合质量失衡，保教相结合工作的落实受到了很大程度的影响。
保育教育主要就是指对幼儿的营养、卫生、健康、认知等方面的支持，确保幼儿健康成长，从目前幼儿保育教育的实际情况来看，其保育教育水平在不断提高，但是，依然存在着诸多的小问题有待解决。
目前保教结合的理念并没有引起足够重视，在实际工作中“保育”往往被从幼儿园的中心工作中分裂出来。
从幼儿园管理人员到教师，甚至保育员自身都没能真正足够重视保育工作。
很多保育员认为保育工作就是搞搞卫生扫扫地，穿穿衣。
幼儿园布置工作时一般只给教师定位，只对教师提出要求，规定考核目标，而对于保育员则无具体的定位和要求，更谈不上考核目标。
这样无形中把保育员排除在幼儿教育工作之外。
每一个幼儿教师都知道，任何幼儿教育活动都必然是“保教相结合”的，整个活动过程没有保育员的默契配合，工作无形中会受到影响，活动效果和质量也明显会打折扣。
而当工作受到影响，活动质量打了折扣后，很少会有人从缺少保育员配合教育活动方面或者是从没有足够重视保教结合原则贯彻方面去找原因。
久而久之保育员游离教育活动中心成为一种自然，而保育员自身也就心安理得的只是搞搞卫生，帮孩子们擦擦鼻涕、穿穿衣服，倒倒水、喂喂饭等，根本没有积极参与到幼儿教育活动中的愿望与积极性，更谈不上把教育理念贯穿在整个保育工作之中。
母婴行业市场调查报告
母婴行业市场调查报告有数据显示，中国母婴市场总量有望达到3万亿元人民币，但产品占比不到10%，服务类需求更加旺盛。
一方面是市场总量巨大，另一方面是后续服务供应不足。
严格来说，我国母婴护理服务的进展水平目前仍处于初级阶段，由于准入门槛和市场集中度低，区域特征明显，监管体系有待完善，导致行业竞争自由无序，企业进展良莠不齐。
总的来说，当下母婴服务领域存在6大较为突出的行业痛点：痛点一：优秀服务人员供不应求，“飞单”现象较为普遍服务人员在行业内的绝对供应数量不足是制约整个行业进展的瓶颈，因服务人员素养与客户需求的不匹配造成相对供应数量不足那么是制约母婴企业进展的瓶颈。
优秀服务人员的绝对供应不足需要国家政策方面的支持和引导，相对供应不足那么有赖于企业自身进展解决供需冲突。
“飞单”普遍一方面是母婴服务本身的'低频、相对周期长，服务人员在客户家一般需要服务数月，很简单培育感情，客户为服务人员介绍生意，从而简单诱发“脱离组织单飞”的想法，另一方面，母婴服务对“人”的依靠过重，会形成尾大不掉，当外界诱惑足够多，且准入门槛低，或被挖角，或独立门户，几无阻力。
痛点二：不同价位服务标准无法清楚区分，服务质量和过程无法把控服务的非标准化及用户需求的性格化，导致服务本身无法像标准化产品一样有可以详细衡量的硬性指标，尤其当用户面对不同价位的同一服务时，就会更倾向于低价。
在用户未体验之前，差异化是需要明显表现出来的，而这恰是非标服务本身的困惑。
兼之依靠于人的执行，人本身就有思想、感情，受环境影响大，极简单因心情、体质等多重因素导致服务体验存在差别，比如按摩，不同人的力度就很难做量化衡量。
服务质量和过程无法实时监控。
目下解决的方法多采用定期与不定期回访，通过用户的反馈了解服务体验的感受，判断服务质量。
而用户很简单依据自己的抱负标准去衡量服务人员，这就简单形成服务提供者与被服务者在质量理解上的差别。
而对于非显性服务结果，用户由于专业知识的匮乏，在反馈过程中也简单忽视某些环节，导致服务过程的监控简单存在盲区。
婴幼儿服务行业SWOT分析
婴幼儿服务行业概述
家庭需求与消费行为
家庭需求对该行业发展至关重要，家长越来越关注儿童教育和成长。消费者更加注重服务 质量、安全性和教育效果，因此企业需要不断提升服务水平以满足家庭需求。
社会文化影响
社会文化因素塑造了婴幼儿服务行业。家庭结构、父母教育观念和城市化程度都对行业需 求产生影响。了解社会文化趋势有助于制定针对性的服务和教育计划。
婴幼儿服务行业SWOT分析
行业劣势与挑战
行业劣势与挑战
市场竞争激烈
婴幼儿服务行业面临激烈的市场竞争，各种托儿所、幼儿园、教育机构纷纷涌现。这导致 价格战加剧，降低了行业的盈利空间。同时，品质不一的服务提供商也影响了行业整体声 誉，令消费者难以作出明智选择。
法规与监管压力
婴幼儿服务行业受到严格的法规与监管要求，包括建筑安全、教育质量、员工背景审查等。 不合规经营可能导致罚款或关闭业务，增加了企业的运营风险和成本。
行业劣势与挑战
人口结构变化
人口结构的变化，如少子化趋势和家庭结构多样化，对婴幼儿服务行业构成了挑战。需求 的不确定性增加，需要灵活的经营策略来适应这些变化。
婴幼儿服务行业SWOT分析
内部优势与竞争力
内部优势与竞争力
市场占有率与品牌知名度
内部优势之一是我公司在婴幼儿服务行业中已经建立了可观的市场占有率，同时积累了广 泛的品牌知名度。我们的品牌以提供高质量的服务和产品而闻名，这使得我们在市场中拥 有强大的竞争力。此外，我们积极开展市场推广和品牌建设，进一步巩固了市场地位。
外部因素-机会（Opportunities）
外部机会是婴幼儿服务行业中有利于组场需求增加等。利用这些机会可以推动业务增长。
SWOT分析的方法论
外部因素-威胁（Threats）
母婴产品市场分析
母婴产品市场分析孕婴行业市场现状分析： 1市场潜力中国每年有20003000万婴儿出生，其中0-36月龄的婴幼儿约为7000万，儿童为3.2亿，针对0－4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。
据中国第五次人口普查发布的统计公告数据，中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为1500多元，中国的婴幼儿用品市场每年将超过5000亿元的市场规模。
而目前这个市场却只开发了20%。
预测中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，该时期我们也将迎来第五轮“婴儿潮”。
换言之，中国孕婴童产业尚有20多年的牛市，市场容量逐步增至2500亿-3000亿元的庞大规模。
由于居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长，加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿用品，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。
孕婴童市场需求6大动向生活水平不断提高、中产阶级的迅速突起，城镇化进程的不断推进；80、90年代女孩将成为消费主体――她们更注重品牌和时尚；人们更加关注健康，更加关注下一代，对下一代的投资开始于胎儿甚至更前；孕婴童产品同时兼跨功能和文化两个价值区，成为高投资利润区；功能运用会快速催热市场，知性消费的快速覆盖；孕婴童的消费将会成为消费的风向标并成就中国新的礼品市场。
母亲这个群体，很重视品牌和口碑，她们为什么会买网站上出售的东西？往往是因为在网站上交流了经验。
由于很多育儿社区网站设置了“育儿日志”、“亲子日志”，它比其他社区网站容易有更大的用户黏性和更新率，社区网站也更容易获得商业价值的转换。
更重要的是他能够起到教育、引导消费的作用。
目前，除沿海部分发达城市外，国内母婴用品市场仍属初创时期，杂货铺式的商业店居多。
能够提供规范管理，统一形象，高品质，中高价位的中高档品牌店将是市场的需求。
类似于古埃及的金字塔，即终端管理系统是以一个又一个坚固的基础，一层一层向上堆砌而成的。
2017之禾调研报告
货品竞争力
• 设计
因为针对的是白领中的精英人群，她们所需要的服饰更多的是得体、商务 且不失时尚感的。时尚是有圈子的，白领人群的时尚和名媛是不一样的和学生也 是不一样的，而ICICLE不论是从产品线还是产品的廓型和细节都是通过深度挖掘 顾客需求再结合流行趋势的产物。
货品竞争力
• 定价
强。 作为国内的中高端女装，ICICLE的定价相对而言性价比较高，市场竞争力较
•
案例分析（二）
• 把动机包装的足够纯 粹了之后。内容上“之禾” 与“洪晃”也不含糊。 《将来人们穿什么》这样 的课题切实与品牌着眼于 未来服装发展的眼光紧密 相连。先不论其预言能实 现多少，凡是了解“之禾” 的人都能感受到品牌的用 心，理念的传承。 用如此虔诚的理由 去做一个品牌，消费者很 难用坏的恶意去揣测这一 系列营销手段的背后的利 益驱使。
春夏
696-1296元
1296-2596元
2596元以上
20%
60%
20%
4596元以上
秋冬
1596-2596元
2596-4596元
20%
60%
20%
终端营运
——ICICLE 上海久光终端形象
终端营运
ICICLE服饰与精品配饰专柜 久光百货专柜
终端营运
ICICLE服饰专柜 百联又一城店
终端营运
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案例分析（二）
• 不知从什么时候 开始，出书成了一种 风气，这阵妖风甚至 挂到了娱乐圈。出个 自传什么的，太不稀 奇。 为了避免被自己 的“顾客”嫌弃。之 禾要出书，但他不自 卖自夸，他找到了一 个“反装逼”“反男 权”的怪才——洪晃。
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案例分析（二）
• 一个有“名媛血统”却把自己活的 外表油腻的“中国贵族”。这样一个特 立独行的人为一个本土原创品牌出了书， 这样一个华丽丽的乔装之后，没有多少 人会第一时间把这件事和“跟风”“炒 作”联想到一起。于是很好的争取到了 品牌的传达时间。而不像其他品牌的宣 传在看完标题以后就能猜到结局。 相比较于国内其他中高端女装，之 禾的20周年没有把宣传力度放在促销和 “CRM”的巩固上，而是更加“文气” 更加注重“沉淀”。把“产品”“技 术”“品牌”强调了一把。仿佛信奉一 种“你若盛开清风自来”的经营哲学。
中国母婴研究报告
中国母婴研究报告中国母婴研究报告（通用6篇）在经济发展迅速的今天，报告对我们来说并不陌生，报告包含标题、正文、结尾等。
那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是小编为大家收集的中国母婴研究报告（通用6篇），欢迎阅读与收藏。
中国母婴研究报告篇1一、发展现状（一）国内现状1、发展现状（1）发展现状：育儿消费是每个家庭的刚性需求据国家权威结构的调查显示：我国每年将近3000万左右的新生儿出生，其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年消费达800亿人民币。
中国内地0-3岁婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对巨大的。
所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。
同时，作为婴幼儿产品的消费主体，随着城市化进程的不断加快，中国城镇家庭0-3岁婴幼儿人数也在逐年上升，整体发展空间广阔而又充满挑战。
现在母婴店的消费者群体主要是80/90后年轻父母，大多数家庭只生一个孩子，因此更强调优生优育，他们宁可自己节衣缩食，也舍得为孩子花钱。
这个年龄段新生儿父母一般受到了良好的教育，即使手头不充裕，也仍要选择品质优的产品，而这类产品的利润较高。
20xx年0-3岁宝宝家庭月均育儿支出达1，000元以上，各年龄段育儿支出差距不大，育儿支出占家庭总体收入11-13%。
与此同时，不同城市和不同年龄段妈妈的家庭月均育儿支出差异不大，说明育儿消费是每个家庭的刚性需求。
国家二胎政策的实行，对未来母婴市场发展利好。
在未来1-2年里，有17%的妈妈表示有生二胎的计划，显示未来母婴市场前景乐观，仍有巨大的潜在发展空间。
（2）消费渠道选择：母婴店仍是消费者最常购买孕婴童产品的渠道20xx年母婴店仍是消费者最常购买婴童产品的渠道，相较去年母婴店的比例有进一步提升，各城市在各渠道比重上略有差异。
从母婴店与网络购物渠道的优劣势进行比较，“产品质量有保障”、“产品齐全”、“产品分类清晰容易找到”、“购物环境好”成为母婴店的主要优势，“购物便利”、“送货上门”、“节约时间”、“价格便宜”成为网络购物的主要优势，其中“价格便宜”是消费者支持网络购物渠道的核心因素。
育儿成本的调查报告
育儿成本的调查报告本报告所称的“生育成本”，既包括从怀孕到分娩的成本（即“生的成本”），也包括养育和教育成本（即“育的成本”）。
其中“育的成本”占了大头，“生的成本”仅占很小一部分。
在本报告中，“生育成本”与“养育成本”是作为同义词使用。
生育成本是影响育龄家庭生育意愿的最重要因素之一。
原国家卫计委在2017年进行的全国生育状况抽样调查结果显示，育龄妇女不打算再生育的前三位原因依次是“经济负担重”、“年龄太大”、“没人带孩子”，分别占77.4％、45.6％和33.2％。
本报告根据国家统计局发布的居民收入和消费支出数据以及各种物价来估算各种育儿费用。
2019年，全国居民人均消费支出21559元，其中，城镇居民人均消费支出28063元，农村居民人均消费支出13328元。
通过研究分析，本报告得出如下结论：全国家庭0-17岁孩子的养育成本平均为48.5万元；0岁至大学本科毕业的养育成本平均为62.7万元。
按城镇和农村区分：0-17岁城镇孩子的养育成本平均为63万元；0-17岁农村孩子的养育成本平均为30万元。
按31省份区分：北京和上海家庭0-17岁孩子的平均养育成本分别为96.9万元和102.6万元。
相比之下，西藏家庭0-17岁孩子的平均养育成本只有29.3万元，贵州省家庭0-17岁孩子的平均养育成本只有33.3万元。
按收入水平区分：占总人口20%的低收入组家庭0-17岁孩子的平均养育成本为11.6万元；占总人口60%的中等收入组家庭0-17岁孩子的平均养育成本为39.5万元；占总人口20%的高收入组家庭0-17岁孩子的平均养育成本为120.8万元。
按城镇和农村家庭的孩次区分：城镇一孩0-17岁养育成本为63.1万元；城镇二孩家庭平均每个孩子0-17岁的养育成本为49.7万元；城镇三孩家庭平均每个孩子0-17岁的养育成本为37.7万元。
农村一孩0-17岁养育成本为38.1万元；农村二孩家庭平均每个孩子0-17岁的养育成本为30万元；农村三孩家庭平均每个孩子0-17岁的养育成本为22.8万元。
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2017年婴幼儿产业分
析报告
2017年10月
目录
一、婴幼儿用品需求爆发 (4)
1、第四次婴儿潮拐点来临 (4)
2、婴幼儿人均消费支出增速远高于居民人均消费支出 (6)
3、消费升级的背景下婴幼儿消费特点分析 (7)
（1）对产品质量非常挑剔 (7)
（2）消费日趋高档化 (8)
（3）渠道升级明显 (8)
二、婴幼儿消费品市场容量测算及未来空间 (9)
1、总体空间分析：2018 年预计规模达3.02 万亿元 (9)
2、各细分领域市场空间分析 (10)
（1）婴幼儿食品：辅食市场发展尚不成熟，未来空间巨大 (10)
（2）儿童服饰：童装市场规模有望超过2000亿元 (11)
（3）婴儿纸尿裤：当前市场空间约400亿 (12)
（4）婴幼儿教育：2020年早教规模将达1400亿，民办幼教达6500亿 (13)
三、行业竞争格局分析 (14)
1、总体行业竞争状况 (14)
2、各细分领域市场竞争状况分析 (16)
（1）食品：国产奶粉受国外奶粉挤压严重 (16)
（2）婴幼儿服饰：利润空间大、但市场高度分散 (18)
（3）婴儿纸尿裤：进口替代是发展趋势 (22)
（4）婴儿教育：品牌集中度低，三四线空间巨大 (23)
四、相关企业 (25)
婴幼儿用品需求爆发：随着二胎政策的全面放开，压抑的生育意愿在二胎放开后的前5 年会集中释放，在相对维持现有人口政策不变的情况，我们估算每年新生儿数量达到2000万人以上，这将直接推动婴幼儿消费需求的增加。
当前婴幼儿的消费增速已经远远高于普通人均消费支出增速，2007 年-2012 年中国城镇家庭的婴幼儿年平均消费金额复合增长率为15.4%，2016 年中国城镇家庭婴幼儿人均消费支出增速为14%。
随着人均收入的上升、婴儿数量的上升、叠加消费理念的升级，婴儿市场需求将进一步释放。
婴幼儿消费品市场容量测算及未来空间：21 世纪经济研究院测算结果显示，2011 年来母婴市场的增速都在10%以上，2016 年中国母婴市场规模为2.23万亿元，同比增长更是高达16.2%，2018 年预计规模达3.02 万亿元。
婴幼儿产业整体竞争格局分析：从市场集中度来看，婴儿奶粉、婴儿用品由于发展时间较久，很多品牌基本形成了一定市场规模，比如婴儿奶粉、婴儿辅食、婴儿纸尿裤、婴儿沐浴露的CR4 市场集中度分别为57.8%、70.7%、31.8%、62.5%，而一些起步较晚的婴童领域品牌则处于非常分散的地步，比如童装、婴儿教育市场的市场集中度就非常低。
虽然我国婴幼儿产业竞争激烈，但毛利率高且增长空间较大，未来能够在竞争中走出来的优质企业将显著受益于产业红利，这也导致目前许多企业纷纷转型想要枪战婴儿产业市场，根据我们选取部分产业上市公司毛利率状况来看，奶粉、幼教、纸尿裤、童装的毛利率分别高达61%、60%、50%、43%。