贵阳美林谷中小户型项目营销策划及广告包装设计
2020优点广告-融创·贵阳壹号院年度推广策略提报
融创贵阳双龙项目推广研判
// 优点广告
贵阳的变与不变
变* 城市热土在变
山城的扩张必然是多中心 下一个中心在空港是共识
城市级战略“东扩”：一核四区、内外双环、绿网融城 聚焦“科技+文化+旅游”的融合创新及落地实践
贵阳的空港时代，开启贵阳的城市会客厅 项目地块，从空港价值来看，无疑是贵阳的下一个头等舱
贵阳精神标签 （有面子）
融创的产品
超前产品体验 （未来感）
一核四区、内外双环、绿网融城
聚焦“科技+文化+旅游” “东扩” 贵阳城市发展预留空间
420亿打造多彩贵州城
两团一心打造航空港 经济综合服务区
4E级民用国际机场 年旅客吞吐量突破2000万
坐享南明的精神中心的位置 同时享有更加国际、未来、
舒适的南明
一个C位空间诱发的生活畅想
一种平层居住界面的极致超越
一种 户外景观界 面的极致 衍伸
一种低密度豪宅的极致新屋种
而这种 例外于融创产品体系的超前新屋种 没有在北京、没有在重庆
融创直接奉献给了贵阳，不能不说是一种偏爱
由于产品未定，资料甚少 我们反而可以脑补想象力，放大这种偏爱的价值
脑补壹： 产品包装上用“超现实说辞” 放大其超前性——
不变* 精神中心的不变
举步甲秀楼，漫步南明河，远眺黔灵山，是贵阳人最理想的生活 南明，贵阳人心中绝对的“精神中心”
变化的贵阳和不变的贵阳 两个平行世界在本案交叠
一边是最情怀的贵阳 南明人心中的“精神中心” 关键词：繁华、拥挤、陈旧
一边是最世界的贵阳 空港区，贵阳城市的下一片热土 关键词：国际化、未来、创想
融创的文旅布局
融创的高端产品力
房地产项目包装及营销推广策略
根据市场变化、销售进度、成本变动 等因素，适时调整销售价格。
价格调整幅度
根据市场状况、竞争情况、项目利润 等因素，合理确定价格调整的幅度。
价格调整方式
通过直接调整销售价格、提供优惠折 扣、附加值服务等方式，吸引客户购 买。
价格调整策略
结合市场变化、销售策略、产品特点 等因素，制定灵活多样的价格调整策 略。
线上媒体
与知名线上媒体合作，如门户网站、房地产专业网站等，发布项 目信息，扩大在线影响力。
线下媒体
利用报纸、杂志、电视、广播等传统媒体资源，发布项目广告和宣 传信息，提高品牌知名度。
自媒体推广
利用开发商或代理商的自媒体平台，如官方网站、微信公众号等， 发布项目信息和活动动态，吸引潜在客户关注和参与。
施等。
社交媒体营销
利用社交媒体平台，发布项目 动态、活动信息等，与潜在客 户互动。
网络广告投放
在各大网络平台上投放广告， 扩大项目的知名度。
网络口碑营销
通过客户评价、案例分享等方 式，提升项目的网络口碑。
客户关系管理策略
客户信息收集
收集潜在客户的基本信息，建立客户数据库 。
个性化服务
根据客户需求，提供个性化的购房服务和解 决方案。
区域发展潜力
分析项目所在区域的未来发展趋 势，如政策导向、产业布局等， 突出投资潜力。
建筑设计包装
建筑风格
介绍项目的建筑风格，如现代简约、欧式古典等，以及设计理念和特点。
建筑细节
强调项目的建筑细节处理，如立面材质、色彩搭配、门窗设计等，提升项目品 质感。
景观环境包装
自然景观
描述项目周边的自然景观，如公园、 河流、山景等，强调项目与自然的融 合。
别墅项目营销推广方案、营销活动方案、
紫薇·庄园营销推广中心：年底500万的销售任务推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。
营销方案一：方案名称“秘密庄园拍卖会”营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动推广词精神主题：中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最后的原生态建筑。
推广总口号：天造一半，人造一半（紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。
）品牌意识：紫薇又一杰作营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。
蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日活动：“秘密庄园拍卖会”；“XXXX元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX 元起步）”；造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格你说的算；寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。
（信息传递：价格竞拍价客户说的算；产品只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑）品牌蓄势两大原则：企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。
通过领袖群体，带动主力购买层。
活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）活动概述：紫薇·山庄1元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）活动时间：2015.12.1-XXXX.XX.XX活动地点：售楼中心主办单位：西安紫薇地产活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别墅）b.专业的竞拍活动公司全程策划c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务d.小商品：1元起拍小家电，1元？洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone 等，活动预热e.全程体验式营销活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资咨询师谈别墅的投资与增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。
房地产售楼部包装典型案例分析
采用简洁的线条和几何形状，以白色 、灰色、黑色等中性色调为主，搭配 木质、金属等自然和现代材料，营造 出简约而不失格调的氛围。
色彩与材料选择
色彩
以中性色调为主，如白色、灰色 、黑色等，营造出简约、干净的 视觉效果。同时，可适当加入一 些亮色点缀，提升空间的活力。
材料
选用自然和现代材料，如木质、 金属、玻璃等，强调质感与细节 的处理，使空间更加精致和高档 。
02
引入VR/AR技术，提供沉浸式的互动体验，让客户更加深入地
了解楼盘的特点和优势。
智能家居与生活场景模拟
03
通过智能家居设备，模拟未来生活场景，让客户提前体验未来
的生活方式。
空间布局与科技氛围营造
开放式空间设计
艺术化设计
采用开放式布局，将各个功能区域有 机地融合在一起，提高空间的通透感 和整体感。
玻璃材料
透明、光洁的玻璃材料可以增 加空间的通透感和明亮感。
织物与软装饰
通过运用各种织物和软装饰， 可以丰富售楼部的视觉效果， 营造出更加舒适的洽谈环境。
02
CATALOGUE
售楼部包装案例一：现代简约风格
设计理念与风格特点
设计理念
以简约、时尚、舒适为核心理念，追 求空间的功能性和实用性，强调设计 感与舒适度的平衡。
照明
采用暖色调的灯光，营造温馨、舒适的氛围 。吊灯和壁灯的设计均融入欧式元素，与整 体风格相协调。
装饰细节
在墙面、地面和家具上运用精致的雕花、石 材拼花和金属装饰，提升空间的质感。同时 ，摆放绿植和艺术品，为空间增添生气和艺 术气息。
客户体验与反馈
要点一
客户体验
客户进入售楼部后，被浓郁的欧洲古典风情所吸引，感受 到高贵、典雅的氛围。工作人员热情周到的服务也增强了 客户的归属感和信任感。
售楼部的平面设计方案
售楼部的平面设计方案售楼部平面设计方案设计理念：本方案以简约、现代的风格为主导，注重功能与实用性的结合，打造一个舒适、温馨、高效的售楼部空间。
设计师通过合理布局和巧妙的设计手法，创造出独特的空间氛围，提升客户体验感。
一、接待区：接待区位于售楼部入口处，以柜台为中心，既方便销售人员接待客户，又能有效划分空间。
柜台采用简约的木质材料，搭配柔和的灯光，给人一种亲切感。
背景墙上挂着一幅风景画，增加了层次感。
二、展示区：展示区相对开放，以户型模型和效果图为主要展示内容。
模型展示台位于中心位置，方便客户观看，展示台上摆放着精致的户型模型，搭配明亮的展示灯，突出每个楼盘的特色。
展示区的背景墙采用大面积的白色墙面，并利用灯带进行点缀，简洁而不失现代感。
三、洽谈区：洽谈区位于展示区的一侧，以圆桌和舒适的椅子为主要摆设。
为了保证客户的私密性和安静度，设计师在洽谈区周边增设了高质量的隔音装置，避免外界噪音对洽谈的影响。
洽谈区的背景墙采用温暖的壁纸，营造出温馨的氛围。
四、辅助区：辅助区位于售楼部的后部，是销售人员进行工作和休息的地方。
辅助区内配备了工作位、储物柜、茶水间等设施，提供便利的工作环境。
辅助区的设计注重实用性和舒适性，充分考虑到员工的需求和工作效率。
五、公共区域：为方便客户使用和提升整体空间的舒适感，设计师在售楼部内设置了公共区域，包括洗手间、休息区和吧台等。
公共区域的设计与整体风格统一，注重细节处理，给客户一个舒适、方便的体验环境。
通过以上设计方案，售楼部平面布局合理，功能齐全，展示内容清晰，既满足了销售人员的工作需求，又提升了客户的体验感。
整体设计简约大方，色彩搭配和谐，营造出一个舒心的售楼部空间。
某写字楼项目销售现场包装策划案
某写字楼项目销售现场包装策划案1. 引言随着城市发展和人口增加，写字楼成为了商务活动和企业办公的重要场所。
在激烈的市场竞争中，如何吸引更多客户选择并购买某写字楼项目成为了关键问题。
一个精心设计的销售现场包装策划方案，可以提升项目的形象和吸引力，为潜在客户提供一个舒适和美好的购买体验。
2. 目标本文档旨在提供某写字楼项目销售现场的包装策划案，以吸引潜在客户，提高销售转化率和整体用户满意度。
3. 策划目标以下是本次包装策划案的具体目标： - 提升项目形象：通过精心设计的现场布置、装饰和信息展示，展示项目的独特价值和卓越品质，与潜在客户建立情感连接。
- 提高客户参与度：通过创新的互动形式和活动安排，吸引客户参与，并在参观过程中为其提供个性化服务。
- 提升购房体验：通过有序的流程安排和优质的服务，为客户提供舒适、愉快的购买体验，提高用户满意度和转化率。
4. 策划方案4.1 现场布置和装饰•简洁大气：采用简洁的现代设计风格，以减少干扰和混乱感，突出项目的高品质和专业形象。
•展示空间：为潜在客户提供舒适和私密的展示空间，以便他们可以详细了解项目的各个方面。
•色彩搭配：选用与品牌形象相符的色彩搭配方案，以增强整体视觉效果和品牌识别度。
•照明设计：合理安排照明设施，以突出项目的特色，并创造舒适的阅读和观察环境。
4.2 信息展示和互动内容•视觉展示：利用投影、屏幕和展板等多种形式，展示写字楼的平面图、实景图、设计方案、业主信息等，以吸引客户注意力。
•虚拟实境体验：通过虚拟现实技术，为潜在客户提供一个真实的写字楼环境体验，增加购房的可信度和决策依据。
•信息交流：设置交流区域或专属工作人员，为客户提供答疑解惑的服务，建立良好的沟通和信任关系。
•互动游戏：设计一系列互动游戏或小测验，使客户参与进来，提升他们的参与度和体验感。
4.3 个性化服务和体验•VIP服务：为潜在客户提供贴心的VIP服务，如专属导购、免费饮品、接送车等，提升客户的购房体验和满意度。
房地产策划案例美林海岸花园
房地产策划案例美林海岸花园1. 简介美林海岸花园是一家位于中国海南省美兰区的房地产项目，坐落于美丽的海滨地区。
该项目由一家知名的开发商负责开发和策划，旨在打造一个集高端住宅、商业配套和休闲娱乐于一体的综合社区。
本文将对美林海岸花园的策划案例进行详细介绍，以及相关的设计理念和市场定位。
2. 设计理念美林海岸花园的设计理念是以自然和健康为核心。
该项目的整体规划充分利用了周围的自然环境，打造了一个绿色、健康的生活空间。
在景观设计上，力求创造出一个与自然融为一体的美丽花园。
同时，项目还注重社区的互动性和社交性，提供了丰富多样的社区设施和活动，为居民提供一个充满活力和温馨的社区生活。
3. 项目规划3.1. 住宅区美林海岸花园的住宅区由多幢高层住宅建筑组成，设计风格简约现代。
每栋建筑都采用优质材料和先进的建筑技术，保证建筑的质量和安全性。
住宅区内设有多个户型的住宅单元，灵活满足不同居民的需求。
此外，住宅区还设置了宽敞明亮的公共区域，如花园、健身房和儿童游乐区，为居民提供舒适和便利的生活环境。
3.2. 商业配套美林海岸花园项目还为居民提供了丰富的商业配套设施。
商业区设有多个商店、餐厅和咖啡馆，提供各种商品和服务，满足居民的日常需求。
商业区还提供了充足的停车位，并设有舒适的休息区和公共场所，为居民提供一个便利和舒适的购物环境。
3.3. 休闲娱乐美林海岸花园项目还拥有丰富多样的休闲娱乐设施。
项目内设有美丽的花园景区，供居民散步休闲。
此外，还设有运动场地，如篮球场和网球场，提供给居民进行户外运动的场所。
项目还拥有一个豪华的健身中心和一个儿童游乐区，提供多种健身和娱乐活动，满足居民的不同需求。
4. 市场定位美林海岸花园的市场定位是高端住宅社区。
项目所在地区是一个发展迅速且生活便利的地方，拥有良好的公共交通和各种配套设施。
该项目的设计理念和高品质的建筑，吸引了许多追求品质生活的购房者。
同时，该项目的周边环境非常优美，靠近海滨，拥有清新的空气和美丽的自然景色，进一步吸引了更多的购房者。
王志纲工作室贵阳乐湾项目总体策划方案营销
项目经验教训
市场调研：深入市场调研， 了解客户需求
团队协作：加强团队协作， 提高工作效率
创新思维：运用创新思维， 提升项目竞争力
风险管理：加强风险管理， 降低项目风险
未来发展展望
项目定位：高端住宅区，打造贵阳市地标性建筑 市场前景：贵阳市房地产市场持续升温，需求旺盛 销售策略：采用线上线下相结合的方式，提高销售效率 品牌建设：加强品牌宣传，提升项目知名度和美誉度
营销效果评估
目标客户群体： 明确目标客户群 体，了解其需求
营销策略：制定 有效的营销策略， 包括价格、促销、 渠道等
营销效果：评估 营销活动的效果， 包括销售额、市 场份额、品牌知 名度等
改进措施：根据 营销效果评估结 果，提出改进措 施，提高营销效 果
项目风险控制
市场风险应对
风险评估：分析市场风险， 制定应对策略
项目总结和展望
项目成果总结
项目定位：贵阳乐湾项目定位为高端住宅区，旨在打造贵阳市最具特色的高端住宅区。
项目规划：项目规划包括住宅区、商业区、教育区、医疗区等多个功能区，满足业主全方位生活 需求。
项目销售：项目销售情况良好，目前已售出超过80%的住宅，商业区也已有部分商家入驻。
项目口碑：项目口碑良好，业主满意度较高，已成为贵阳市高端住宅区的代表之一。
市场定位：打 造高品质、高 性价比的住宅
项目
营销策略：注 重品牌宣传， 提高项目知名
度和美誉度
项目策划方案
品牌定位
目标市场：贵阳乐湾项目 目标客户：中高端消费者 品牌理念：高品质、高服务、高性价比 品牌特色：绿色环保、智能科技、人文关怀
品牌形象设计
品牌定位：高端、时尚、环保 品牌理念：以人为本，追求卓越 品牌标志：简洁、易识别，体现项目特色 品牌传播：通过线上线下渠道，扩大品牌影响力
房地产项目样板间开放策划方案
房地产项目样板间开放策划方案目录一、项目背景与目标 (2)1.1 项目概述 (2)1.2 开放策划目的 (3)1.3 预期目标 (4)二、市场调研与分析 (5)2.1 目标市场 (6)2.2 竞争对手分析 (7)2.3 消费者需求调研 (9)三、样板间设计理念 (10)3.1 设计主题 (11)3.2 设计风格 (12)3.3 功能布局 (12)四、活动策划与执行 (14)五、人员安排与职责 (15)5.1 策划团队 (16)5.2 执行团队 (17)5.3 各部门职责 (18)六、预算与资源需求 (20)6.1 预算计划 (21)6.2 资源配置 (22)6.3 成本控制 (23)七、风险评估与应对措施 (24)7.1 市场风险 (26)7.2 执行风险 (27)7.3 其他风险 (28)八、效果评估与总结 (29)8.1 销售业绩评估 (30)8.2 活动效果评估 (31)8.3 经验教训总结 (32)一、项目背景与目标随着社会的快速发展和城市化进程的加速推进，房地产市场在国民经济和社会发展中占据了举足轻重的地位。
政府对房地产市场的调控力度不断加强，要求房地产企业不断提高产品质量和服务水平，以满足人民群众日益增长的住房需求。
在此背景下，我们计划推出一个具有高品质和独特风格的房地产项目样板间，以展示项目的优势和特点，吸引潜在客户的关注。
展示项目的独特设计和优质施工，树立项目良好的品牌形象和市场口碑；了解潜在客户的需求和偏好，为项目的市场定位和产品优化提供参考依据；通过与潜在客户的互动，收集意见和建议，为项目的持续改进和发展提供方向指引。
1.1 项目概述本项目为一座全新的高端住宅小区，位于城市核心地段，周边配套设施齐全，交通便利。
项目旨在打造一个集现代化设计、舒适生活体验和优越地理位置于一体的高品质社区。
本次样板间开放活动，旨在向潜在客户展示我们项目的独特魅力和优势，为销售工作奠定坚实基础。
在户型设计上，我们注重空间利用和居住舒适度，提供多样化的户型选择，以满足不同家庭的需求。
贵阳全林国际广场策划书
目录一、贵阳房地产宏观市场分析：1（一） 2000年贵阳房地产发展分析： (6)（二） 2000年贵阳市房地产发展趋势 (7)（三）贵州将推进住宅产业化 (7)（四）贵州省2000年居民住房消费状况 (8)（五）贵阳房地产郊区化发展成为趋势 (9)（六）贵阳市2000年1-3月批准商品房预售 (9)二、贵阳市房地产微观市场分析：101. 从市场板块角度分析 (10)2. 从房地产实体分析 (12)3. 从项目包装推广手法分析 (12)4. 从房地产发展的成熟度上分析 (12)5. 从价格定位上分析 (13)6. 从消费群体上分析 (13)三、贵阳市楼盘广告分析14四、项目竞争对手个案分析：21＜一＞中天广场案例： (21)1. 中天广场推出市场的形象是： (21)2. 中天广场目标客户群 (23)3. 推广策略 (24)总结语 (24)＜二＞钻石广场案例： (25)1. 钻石广场推出市场的形象 (25)2. 目标客户群 (26)3. 推广策略 (26)＜三＞中天星园案例： (27)1. 中天星园推出市场的形象是: (27)2. 物业管理 (28)3. 中天星综合素质体现： (28)4. 目标客户群 (30)5. 推广策略 (30)＜四＞新大陆广场 (31)1..................................................................................................................................................................... 新大陆广场在推出市场时的形象是：. (31)＜五＞时代名仕案例 (33)1. 时代名仕楼在推出市场时的形象是： (33)2. 目标客户群 (34)3. 推广策略 (34)五、项目分析 (35)（一）项目概况］ (35)1. 智能化管理系统 (36)2. 户内配套 (36)3. 物业管理 (36)4•总体规划 (37)（二）........................................................................................ 项目机会点371. 市场有空间 (37)2. 区域有优势 (37)3. 发展商有实力 (38)4. 自身规划设计及概念超前 (38)5. 有策划前置观念 (38)（三）........................................................................................ 项目问题点391. 发展商尚未有较高知名度 (39)2. 项目前期形象口碑不好 (39)3. 项目目标客户层面较窄 (39)六、全林国际广场项目包装、项目定位策略 (40)（一）全林国际广场形象定位 (40)（二）项目的市场推广定位 (41)（三）目标客户群定位 (42)1. CEO （老板阶层或首席执行官） (42)2. 二次或以上的置业人士 (43)3. 投资买家 (43)4. 长期驻贵阳的外来商人 (43)5. 私营经济中成长的“新贵” (44)6. 原住这一带的“老市民” (44)7. 在中华路一带的中小型公司单位 (44)（四） ....................................................................................... 项目包装］451. 宗旨、思路、策略 (45)2. 项目包装系列 (45)（五） ................................................................... 项目自身素质提升策略| 491. 户型设计方面 (49)2. 外立面更改建议（看附件） (50)3. 园林概念设计 (50)4. 物业管理及功能配套建议 (50)（六）会所配套建议50（七）物业管理建议：521. 建立网络平台 (53)2. 物业管理方面，可以实现： (53)543、“全林杯”高尔夫球邀请赛4、公关活动：贵阳市首个CEO 沙龙成立仪式品酒美食会3.安全管理采用集中监控手段。