促销传播媒介
营销传播的名词解释
营销传播的名词解释营销传播是现代社会中不可或缺的一环，它是企业推广和宣传产品或服务的重要手段。
通过营销传播，企业可以加深消费者对其品牌的认知度，激发消费欲望，增加销量。
本文将从不同角度解释营销传播，并探究它对企业的重要性和影响。
一、营销传播的定义营销传播是指企业通过多种渠道和手段向目标受众传达品牌信息、推广产品或服务的过程。
这些渠道可以包括广告、公关、促销、直销、市场调研等。
营销传播的目的是让消费者了解、认知并最终选择购买企业的产品或服务。
二、传播媒介的多样性随着科技的快速发展，传播媒介也越来越多样化。
过去，企业主要通过电视、广播、报纸和杂志等传统媒体进行营销传播。
如今，随着互联网的普及，社交媒体、微信公众号、网络广告等新媒体崭露头角。
这些新媒体的兴起为企业提供了更多传播渠道和机会。
三、定位和差异化的重要性在激烈的市场竞争中，企业必须通过有效的营销传播来塑造自身的品牌形象，实现差异化竞争。
一个成功的品牌定位可以让消费者明确企业的产品或服务与竞争对手的差异之处。
通过明确定位，企业能够准确地传递自身的核心价值观，形成独特的品牌形象，并吸引目标受众主动选择。
四、情感营销的影响力随着社会的进步和人们的消费观念转变，情感营销逐渐成为一个热门话题。
情感营销通过触动消费者的情感，引发共鸣和共情心理，从而建立深层次的品牌认同。
例如，一些企业通过公益活动、情感故事等方式，让消费者对品牌产生认同感和共鸣，从而增强消费者对品牌的忠诚度，促进产品或服务的销售。
五、营销传播与消费者行为营销传播对消费者行为有着深远的影响。
当消费者面对一个产品或服务时，他们通常会通过营销传播获得信息，形成购买决策。
消费者的购买决策受到许多因素的影响，包括品牌形象、品质、价格、促销活动等。
营销传播通过影响消费者的认知和态度，激发消费欲望，引导他们选择企业的产品或服务。
六、效果评估和改进营销传播的效果评估是一个重要的环节，企业可以通过评估不同营销传播活动的效果，了解哪些渠道和手段对目标受众产生了更大的影响。
四种传播媒介的优缺点
（2）对虚假信息和不利信息的处理非常棘手.
（3）安全危机时刻出现
分析了报纸、电视、广播、杂志、户外、售点、网络等七大类的各自优劣势，看能不能对你有些帮助。
一、报纸
在传统四大媒体中，报纸无疑是最多、普及性最广和影响力最大的媒体。报纸广告几乎是伴随着报纸的创刊而诞生的。随着时代的发展，报纸的品种越来越多，内容越来越丰富，版式更灵活，印刷更精美，报纸广告的内容与形式也越来越多样化，所以报纸与读者的距离也更接近了。报纸成为人们了解时事、接受信息的主要媒体。报纸的主要特点有：
三、广播
由于科技的发展，新媒体不断出现，广播媒介面临着越来越多的挑战和冲击，然而广播还是有它的优越性，只有充分地了解这些特性，才能扬长避短，进一步开掘这一媒体的潜力。广播广告的主要特点有：
1、传播方式的即时性
即时性，是指广播广告传播速度最快。广播可使广告内容在讯息所及的范围内，迅速传播到目标消费者耳中。不论身在何地，只要打开收音机，广告对象就可以立即接收到。如果广告策略、战术的临时调整而需要紧急发布某些广告讯息，例如发布展销会、订货会、折价销售等等时效性要求比较强的供求讯息时，广播广告可以在数小时内完成播出任务，有时还可以做到现场直播。广播广告的这种即时性的优势是其他媒介所无法取代的。
2、杂志印刷精美，阅读率高，保存期长
杂志媒体的用纸较好，尤其是广告用纸更为讲究，在广告的印刷上要比报纸精美得多，尤其是彩色广告，色彩鲜艳精致，容易引人注目，可以逼真地再现商品形象，激发读者的购买欲望。杂志广告大都用全页或半页，版面较大，内容多，表现深刻，图文并茂，容易把广告客户所要提供的信息，完整地表达出来。
5、权威性
消息准确可靠，是报纸获得信誉的重要条件。大多数报纸历史长久，且由党政机关部门主办，在群众中素有影响和威信。因此，在报纸上刊登的广告往往使消费者产生信任感。
媒介宣传推广方案
媒介宣传推广方案随着信息时代的发展，媒介宣传已经成为推广品牌和产品的一种必要手段。
如何科学、高效地利用各种媒介，实现最大化的推广效果，成为各行业竞争的关键因素。
本文将结合实际案例，从多个角度，探讨媒介宣传推广的方案和实施策略。
一、媒体选择媒介宣传中，正确选择合适的媒体平台是至关重要的。
首先，需考虑产品特点、品牌形象和目标受众的不同，综合考虑选择合适的媒体平台。
其次，还需考虑投放指标、成本收益等多方面信息，全面分析得出最佳的媒体选择。
以下是几种常见的媒体平台及其特性：1. 电视主要特点：•覆盖面广，覆盖人数众多。
•传播效果强，视觉冲击力大。
•可帮助提升品牌知名度与美誉度。
•适合大众市场，针对性不太强的品牌或产品。
•品牌定位高、专业技术性强的某些产品。
2. 广播电台主要特点：•覆盖广，传播效果强。
•有利于提升品牌形象、知名度。
•每天新闻、天气等日常内容需求量大。
适合推广的产品类型：•适合大众市场，无行业门槛的产品或服务。
•与消费者日常生活相关的产品或服务，如餐饮、旅游、娱乐等。
3. 网络媒体主要特点：•覆盖范围广，用户基数多。
•信息传播效率高，互动性好。
•可以根据定向推广，提高用户精准度。
•适合以年轻人为主要受众的品牌或产品。
•针对性强、精准定位的产品或服务。
4. 印刷媒体主要特点：•受众群体较为特定，针对性强。
•传播效果相对稳定，可以长期保留。
•每天信息量较少，传递率相对较高。
适合推广的产品类型：•精细化定位的产品或服务。
•针对特定行业、特定人群的产品或服务。
二、推广策略针对不同的产品、不同的推广目标，需要采取不同的推广策略。
在选择媒介平台的同时，还需要结合各个媒介的特点来进行推广方案的制定。
以下是几种常见的推广策略：1. 品牌推广品牌推广是对品牌进行全方位、多角度、多形式、多载体的宣传和推广，旨在提高品牌的知名度和美誉度，为后续的销售和推广奠定基础。
推广手段：•品牌营销活动，如活动赞助、赠品配送、电子券活动等。
营销传播在企业宣传中的应用作用
营销传播在企业宣传中的应用作用营销传播已成为当代企业经营的重要手段之一，它是通过向目标受众传递信息和价值观念，调动受众的情感和意识，从而达到增加销售量和市场占有率的目的。
在企业宣传中，营销传播的应用作用不可忽视。
本文将从多方面探讨营销传播在企业宣传中的应用作用。
一、提升品牌知名度企业通过营销传播能够将品牌广泛地宣传出去，并让消费者更好地了解自己的品牌和产品。
营销传播通过利用各种传播渠道和媒介，如广告、赞助、促销等，实现对目标群体的精准传播，从而提升品牌知名度。
例如，一些品牌通过在篮球比赛中的赞助，把自己的品牌印在比赛场地上，吸引更多的目光，提升知名度。
二、促进销售增长企业的主要目的是赚取利润，而销售是企业获得利润的重要途径。
通过在营销传播中运用各种策略和手段，如促销、价格战、搭配销售等，能够促进销售的增长。
例如，在双十一等电商购物狂欢节举行时，各大品牌推出的优惠措施和大幅度的降价能够吸引更多购物者，从而促进销售增长。
三、增强品牌形象企业的品牌形象是消费者对企业的认知和理解，是消费者产生品牌偏好和忠诚度的基础。
营销传播在企业形象塑造中起着至关重要的作用。
通过在广告、宣传、推广等媒介中展示企业的优势，可以打造出一个积极和优美的品牌形象。
例如，苹果公司通过对其产品的设计、质量、技术和服务等方面的高要求，打造出高端、质量、精致和时尚的品牌形象。
四、提高产品价值营销传播能够使产品摆脱单纯的功能属性，通过产品包装、企业文化、市场定位等方面的整合，提高产品的价值。
例如，品牌对产品的包装设计、标识和口号等方面的要求，能够赋予产品新的生命力和魅力，提高产品的价值。
五、扩大市场份额营销传播能够拓展产品的市场，促进企业在市场上的快速发展。
通过利用各种营销传播策略，如新品发布会、广告宣传、促销等，能够吸引更多的目标受众，提高销售额和市场份额。
一个有影响力的品牌，其市场份额必然逐步扩大。
六、建立品牌信任和忠诚度通过创造有价值的用户体验，提供优质的产品和服务，营销传播能够建立品牌信任和用户忠诚度。
简述传播活动的分类
简述传播活动的分类
传播活动的分类可以根据不同的角度进行划分，包括传播媒介、传播对象、传播目的、传播方式等多个方面。
下面就传播活动的分类进行简要的总结和介绍。
根据传播媒介的不同，传播活动可以分为多种类型。
根据传播媒介的不同，可以将传
播活动分为口头传播、书面传播、网络传播等。
口头传播是指通过口语进行的传播活动，
包括面对面交流、演讲、讲座等形式。
书面传播则是通过文字进行传播，包括书籍、报纸、杂志等。
而网络传播则是通过互联网进行的传播活动，包括社交媒体、微博、微信等。
根据传播对象的不同，传播活动也可以进行分类。
传播对象可以是个人、群体、组织、企业等。
针对不同的传播对象，传播活动的方式和内容也会有所不同。
比如针对个人的传
播活动可能更倾向于情感化、个性化的表达，而针对企业则可能更加注重品牌形象、产品
推广等方面的内容。
根据传播目的的不同，传播活动也可以进行分类。
传播活动的目的可能包括宣传、促销、信息传递、意识形态宣传等。
根据具体的传播目的，可以选择不同的传播方式和传播
内容，从而更好地达到预期的传播效果。
根据传播方式的不同，传播活动也可以进行分类。
传播方式可能包括广告宣传、公关
活动、市场营销、口碑营销等。
不同的传播方式适用于不同的传播场景和传播目的，有针
对性地选择合适的传播方式可以提升传播效果。
传播活动的分类是多方面的，可以根据传播媒介、传播对象、传播目的、传播方式等
多个角度进行划分。
在实际的传播活动中，根据具体的情况选择合适的传播分类，有助于
更好地实现传播目标和效果。
汽车促销媒介方案
汽车促销媒介方案随着汽车市场的竞争越来越激烈，在汽车销售方面采用有效的媒介策略至关重要。
在本文中，将探讨一些汽车促销媒介方案，帮助企业更好地推销其汽车产品。
1. 电视广告电视广告是一种非常常用的广告手段，可以广泛地传播企业的品牌形象和汽车产品信息。
通过电视广告来宣传汽车的优势，可以吸引到更多目标客户的注意力。
在选择电视广告时，可以考虑选择一些知名且广受欢迎的电视节目，如体育比赛、综艺节目或新闻广播。
这些节目通常有更多的观众群体，可以帮助汽车企业更好地推广其品牌和产品。
2. 互联网广告互联网广告也是一种受推崇的广告方式，因为这种广告可以广泛地传播和推广汽车品牌和产品。
作为一种数字媒体，互联网广告无处不在，无论是在社交媒体、论坛、博客、新闻网站、电子邮件等任何地方。
企业可以选择多种互联网广告形式，如横幅广告、文本广告、视频广告和移动广告。
通过合理地选择广告展示频道和投放位置，可以在受众中间达到相应的广告效果和营销效果。
3. 促销活动促销活动是吸引顾客注意的另一种重要方式。
企业可以通过包括展会、游戏、抽奖等多种有趣的促销活动，来吸引更多目标客户的注意力。
促销活动的另一个重要组成部分是优惠券和折扣券。
提供商品折扣是找到目标客户的最佳方式之一。
通过提供特别折扣券，企业可以吸引潜在客户，甚至引导他们转向购买。
折扣券也可以提高客户的购买意愿，增加企业的销售额。
4. 汽车展览会汽车展览会具有吸引力，特别是当企业想要展示自己的新产品或新款汽车时。
这些展览会集中了许多汽车制造商、经销商和发烧友。
这是一个向客户展示汽车产品的最佳平台。
在展览会上，企业可以向客户展示其最新的汽车技术，并与他们交流汽车性能和品质。
5. 地面广告汽车地面广告是一种实现品牌营销的新方式，可以让企业向更多顾客展现其品牌形象，从而吸引他们提高关注度。
通过在公交车、地铁、火车站等公共场所投放地面广告，企业可以达到广泛的社会群体，展示其品牌特色和优势。
整合营销传播(integrated marketing communication,
IMC发展历程
• 120 世纪80 年代中期由美国营销大师唐· 舒 尔茨提出和发展的 • 麦斯威尔咖啡自1982 年在台湾市场发售以 来，一直以“分享”的广告策略塑造品牌， 1986 年到1988 年，麦斯威尔通过随身包 咖啡的上市，延伸“分享”的概念，销量 同上年相比增加了50%
4C替代4P • 4P：
整合营销传播（integrated marketing communication，简称 IMC)
是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动 一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促 销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切 传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方 面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。 协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工 具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化， 达到刺激消费者购买的目的
脑白金案例分析
• 1脑白金的软文炒作策略
2 脑白金的电视广告策略
3脑白金还制作了大量与此类似的电视专题片。 （ “生命领域的两大震撼”、“20亿美元的太空试验”ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ“白鼠立大功”、“美国
人为什么疯狂”、“焦点透视”。功效片有：“睡眠片”、“肠胃片”、“美容片”、 “衰老片”、“功效片”)
4促销 直销 包装
广义与狭义
• 广义整合营销传播是 指企业或品牌通过发 展与协调战略传播活 动，使自己借助各种 媒介或其他接触方式 与员工、顾客、其他 利益相关者以及普通 公众建立建设性的关 系，从而建立和加强 与他们之间互利关系 的过程。
• 狭义整合营销传播是 指确认评估各种传播 方法战略作用的一个 增加价值的综合计划 （例如，一般的广告、 直接反应、促销和公 关），并且组合这些 方法，通过对分散信 息的无缝结合，以提 供明确的、连续一致 的和最大的传播影响 力。
营销传播的7大传统渠道与13大数字渠道
营销传播的7大传统渠道与13大数字渠道营销传播的7大传统渠道与13大数字渠道——营销传播的重要性在现代社会已经得到广泛认可。
对于企业而言，通过营销传播来提高品牌知名度、增加销售额、提高忠诚度和满意度等是不可或缺的。
而营销传播的渠道也可分为传统渠道和数字渠道。
本文将会分别介绍传统渠道和数字渠道的渠道类型及其特点，以及如何在两种类型的渠道中进行有效的营销传播。
一、传统渠道1.广告广告是一种最为直观、有效的传统推广方式。
通过电视、广播、报纸、杂志、海报等媒介向大众传达产品或服务的信息。
广告的效果取决于创造力、传递的信息内容和预算等因素。
广告的特点是触及目标受众广、覆盖面广，但成本相对较高。
2.促销促销是通过营销策略让消费者参与，从而达到销售产品的目的。
促销活动包括折扣、特价、赠品等。
促销活动的重要性在于提高销售额和忠诚度，在促进新品推广和消除库存物流方面也有很大的作用。
3.会议展览会议展览通常在行业内举办，可以促进企业之间的交流和商业合作。
参加会议展览可以帮助企业提高品牌知名度，推广新产品和服务，与潜在客户和合作伙伴建立联系。
4.传媒宣传传媒宣传包括通过新闻稿、媒体关系、危机公关等保持企业正面评价和品牌形象。
传媒宣传的特点在于通过媒体向公众传递企业的信息和态度，对于企业的形象维护和危机处理有很大的作用。
5.个人销售个人销售是通过直接与潜在客户进行沟通交流，为他们提供有关企业信息和产品服务等方面的建议，从而增加销售额。
个人销售主要利用面对面交流方式，可以建立和客户的关系，促使客户信任并提高企业的品牌忠诚度。
6.公共关系公共关系是企业与公众沟通的一种手段，是企业和公众之间的信息传递和交流。
公共关系通常包括企业社会责任、可持续发展、品牌形象等方面，并通过各种渠道与公众进行沟通，增强公众对企业的认知和信任。
7.产品体验产品体验是买家通过试用、使用或体验产品的形式来了解企业产品，生成购买欲望。
产品体验通常包括免费试用、样品赠送或展示等方式，对于新产品推广和消除废品库存具有重要意义。
新品牌营销的3种传播方式!
新品牌营销的3种传播方式！互联网时代消费决策模式发生了深刻改变，你很难判断消费者订单到底是哪个传播方式促成的。
以小仙炖为例，早晨看到朋友圈转发小仙炖的文章，上班路上看到分众电梯广告，办公室里看到同事食用小仙炖，地铁里看到国潮活动，回家打开天猫看到信息流广告。
于是，你果断下单。
这就是互联网时代的消费决策模式：订单生成在电商或超市里，但是你不知道这一单的功劳有几成是由朋友圈、电梯广告、现有顾客等传播方式贡献的。
单一的企业传播或互相割裂的传播组合难以应对复杂的消费环境，你的品牌信息很容易石沉大海。
品效合一的理念虽然像馅饼一样诱人，但是却放在陷阱里，你不能指望押中某种单一传播方式就实现品效合一。
与其计算每天吃的食物有多少蛋白质，不如根据食物的利弊，合理搭配种类。
整合营销传播变得更加重要。
整合营销传播的重点不是赌中ROI最高的传播方式，而是针对各种传播方式的优缺点进行科学组合。
比如，近年企业界逐渐产生了“双微一抖一分众”的营销趋势。
从传统时代到互联网时代，品效协同的整合营销传播正在形成三级火箭营销模式：第一级：基于渠道力量的流量收单——企业通过各种销售渠道和互联网广告促成交易行为第二级：基于社会力量的社交造势——企业通过社交媒体和第三方人员在社会网络中传递品牌信息第三级：基于企业力量的品牌共鸣——企业通过品牌广告向消费者表达品牌价值主张和承诺三种模式发展至今，逐渐形成了三足鼎立的格局。
企业随之陷入品效难两全的“人格分裂”。
其实，三级火箭本质上解决了不同层面的问题，并没有对立的关系。
流量收单本质上是建立广泛的销售渠道，无论是线上线下渠道，还是效果广告，都要力求产品销售的覆盖面积，让消费者触手可及，形成快行动。
社交造势本质上是营造消费者接收信息的环境，社交媒体承载的内容相当于消费者认知的延伸，让消费者更详细地了解产品信息，形成慢思维。
品牌共鸣本质上是传递品牌价值承诺，促使品牌价值承诺变成消费决策依据，消费者凭借直觉记忆，迅速做出品牌判断，形成快思维。
广告传播的类型
广告传播的类型
广告传播的类型可以根据不同的维度进行分类。
以下是一些常见的分类方式：
1. 按传播媒介分类：
印刷媒介广告：如报纸广告、杂志广告、招贴广告等，主要以文字和图形为主要传播元素。
电子媒介广告：如电视广告、广播广告等，通过声音、图像和文字等多媒体元素进行传播。
数字媒介广告：如网络广告、社交媒体广告、移动广告等，利用互联网和数字技术实现广告的精准投放和互动传播。
户外媒介广告：如路牌广告、霓虹灯广告、交通工具广告等，通过户外空间和环境进行广告的展示和传播。
2. 按广告内容分类：
产品广告：以介绍和宣传产品为主要内容，强调产品的特点、功能和优势。
品牌广告：以塑造和提升品牌形象为主要目标，强调品牌的价值、文化和个性。
观念广告：以传播某种观念、理念或生活方式为主要内容，旨在影响受众的价值观和行为习惯。
3. 按广告目的分类：
告知广告：以传递信息为主要目的，告知受众某种事实或情况。
促销广告：以促销为主要目的，鼓励受众购买或使用某种产品或服务。
形象广告：以塑造和提升企业形象或品牌形象为主要目的，强调企业的社会责任感和公益精神。
此外，还有一些其他的分类方式，如按广告受众分类、按广告效果分类等。
这些分类方式有助于更好地理解和应用广告传播的策略和技巧，提高广告的传播效果和商业价值。
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户外广告 展露时间长；成本低；竞争强度低
邮寄广告 受众有高度的选择性；灵活性强；信息传 播高度个人化；同一媒体内无广告竞争
因特网 富于灵活性和实效性；受众不受地域和时 间的限制；受众注意力高度集中；成本低
成本较高；邮寄广告过度会 引起受众反感；邮寄名单获 得比较困难
受众选择余地小；地方性受 众人数少；广告阅读率低； 阅读门槛高
促销传播媒介策略
媒介组合策略 1.媒介组合的功能 2.媒介组合策略 （1）常见的媒介组合
媒介组合 报纸与广播组合 电视与广播组合 报纸、电视与售点媒介组合 报纸与电视组合
功能 使不同文化程度的消费者都能够接收 到广告效果 使城市和乡村的消费者都接受到广告 信息 有利于提醒消费者购买已经有了感知 信息的商品 可以在报纸广告对商品进行了详细解 释之后，再以电视开展广告攻势，产 生强力促销的效果 可以用报纸广告做强力推销，而用杂 志广告来稳定市场，或以报纸广告固 定市场，以杂志广告扩宽市场 以DM为先导，做试探性宣传，然后以 报纸或电视开展强力促销广告，也可 能取得比较显著的效果
报纸与杂志组合
报纸、电视与DM组合
DM和售点广告组合
在对某一特定地区进行广告宣传时， 能够起到巩固和发展市场的作用
（2）媒介时机分析
季节性时机 时间分配。是指在限定时间内使用媒介的频率以及广告量在 较长时期内的分布。
二、传播受众
传播受众的特征
◆不同类型的传播受众对应不同的传播媒介 ◆受众是不断变化的 ◆受众受到个人心理结构的影响 ◆受众受到所在群体的影响
受众传播媒介的动机
◆获取信息，认识外部世界 ◆娱乐消遣，满足精神和情感需要 ◆获取知识
常见的促销传播媒介
大众媒介
如电视、报纸、广播、杂志等传播速度快、传播面广、 表现力强的媒体 厂商在较大范围内进行产品促销时，一般会通过大众 媒体进行广告宣传，可以提高产品和促销活动的权威 性。
按受众参与程度分为“冷媒介”和“热媒介” 受众对媒介的参与程度主要指受众在接触和使用媒介 时的介入程度。 报纸、杂志主要用文字符号转述现场、事实、任务的 音容笑貌，要求受众必须调动自己的想象力设身处地 来理解，广播也有类似的情况，只听得到但看不见， 听能使受众通过想象，塑造出听觉现场和听觉形象。 这两种媒介的受众参与程度都较高，称为“热媒介”。 而电视则将现场的声音与画面直观地展现给受众，受 众既可以听到，又可以看到，不需要再进行想象便可 对事实及其现场、人物的音容笑貌一览无余，受众参 与程度较低，称为“冷媒介”。
可行性
传播者与受众所在地区的传播条件、传播者自身的财务条 件、传播者与有关媒介的关系状况以及受众的接收程度等
促销媒介的选择
与企业的促销目标相结合 1.扩大销售额的媒介选择。要求传播媒介能够促使消费者尽快做出购买 决 策。在传播媒介上较为理想的选择顺序通常是电视、广播、售点媒介、 DM、报纸、杂志等。 2.增加市场占有率的媒介选择。就是争取新的顾客，甚至把竞争对手的 消 费者吸引过来，以加强企业自身的竞争地位。传则的传播媒介以报纸、 杂 志为最佳；其次是电视与广播，再次是售点媒介、DM及户外媒介等。 3.树立企业或产品形象的媒介选择。使消费者对企业或产品产生好感， 提 升企业或产品的知名度或美誉度。选择报纸、户外、交通和赛场等媒介 较
新兴促销媒介
因特网促销可分为旗帜广告和网络站点促销两大类。 旗帜广告通过信息服务商进行广告宣传来开展促销活 动，如化妆品、食品、饮料、医药制品、家用电器等 适合采用。宣传面广，影响力大，但针对性差。 网络站点促销利用企业自己的网络站点，通过树立企 业形象和宣传产品来开展宣传和促销活动，如大型机 械产品、专用品、专业零售分销商适合采用。快速简 便、费用低、交互性强、成交率高，但检索指标： 1.发行量 2.受众人数 3.有效受众 4.传播媒介的特点
传播媒介 优点 报纸 电视 广播 当地市场的覆盖面大而且受众广泛，可信 度高；富于灵活性、时效性 综合视觉和听觉的符号，感官吸引力强； 受众注意力高度集中；受众人数多 成本低；受众总量大
结果显示，按广告到达每1000人为单位进行比较，招牌广告的 成本仅需1.40美元；其次是电台30秒插播，需4.10美元；1∕3 页黑白报纸广告需7.75美元；全页四色杂志广告需7.90美元； 电视黄金时段30秒插播需16.65美元。
海报，本意是在商店旁边的墙面、特设的广告牌上张 贴的具有一定时效性的印刷品。 海报的最大特点是时效性。临时性的室外促销宣传品 （气模、吊旗、标牌等）也属于海报的范畴。
中小众媒介
如厂商发型的内部刊物、各种形式的直邮信函（DM) 和通信服务等。 具有大众媒介的部分特征，如传播面广、针对性、及 时性等。但其传播主体是厂商 直邮信函—这种媒介的主要有点在于传播对象具有选 择性和集中性，易于控制管理，对个人的冲击力强。 缺点是成本高，反映较迟缓，容易形成心理定势。 DM有推销信函及附属品、明信片、折扣券、产品目录 等多种形式。传统的DM通过邮寄方式到达每一个特定 顾客的手中，现在开始采用电子邮件、传真、人员派 发等新形式。
按媒介表现形态分为印刷媒介和电子媒介 印刷媒介使人们只凭借视觉感官，以“线性”方式接 收信息，而电子媒介则冲击人们的多种感官，使人们 以“拼盘”方式接收信息，所以两大媒介表现出明显 差异。 印刷媒介在传播深度、广度、持久性和可靠性上占优 势 电子媒介在传播速度、诉求力度、普遍性上优于印刷 媒介
促销传播媒介的决策
选择传播媒介应遵循的原则
目的性 传播目的首先体现在传播受众上。因此，传播者首先要明 确传播活动的对象是谁，其分布状况如何，文化程度及经 济条件怎样，工作和生活习惯如何等。 其次要考虑传播活动希望达到的预期效果，从一般信息发布 、情感传播、影响态度和引发行为四个层次界定效果。 内容适宜性 充分考虑信息的表达和理解方面对媒介的要求。内容是否复 杂；单纯文字能够表达清楚；是侧重于形象的显示还是理性 的分析；是否需要受众反复思考才能明白；是涉及到一个完 整的过程还是一次性的信息发布。
按媒介是否受传播者控制分为可控制媒介和不可控媒 介 可控媒介是指传播者对传播的内容、方式、时间、地 点、对象等能够掌握的媒介。主要包括内部报刊、企 业介绍、产品介绍和营销信息介绍。 不可控媒介相对可控媒介而言，传播者对传播的内容、 方式、时间、对象等无法掌握。通常大众媒介对一般 企业而言都是不可控媒介。主要包括面向一般大众的 报纸、杂志、书籍、广播、电视、电影等。
与目标市场相结合 1.以区域划分目标市场的媒介选择。目标市场是全国范围 的，选择传播媒介应寻求单位成本低、广告信息总暴露量 大的媒介组合，比如国家级的电视台、带你太、杂志和全 国发行量较大的报纸。而对于区域目标市场则可使用地方 电视台、地方电台等针对性强的媒介。 2.根据受众特征进行媒介选择
与营销环境相结合 1.社会意识形态的影响。经济发达国家或通信业发达国家 各种传播媒介的运用比较平衡，多种媒介都曾被广泛使用。 但某些国家由于社会意识形态的限制，导致在某类媒介上 的偏重。挪威、瑞典、丹麦等国家禁止在电视、广播上播 放广告；伊斯兰国家对于电视、电影的限制比较严格。 2.人口密度的影响。人口密度低的地区对媒介传播速度与 传播范围的要求比较高。 3.文盲率的影响。在文盲率高的地区首先宜采用电视及广播两类媒介 去说服消费者；其次也可以使用售点媒介和户外媒介
电子媒介是指促销现场的室内广播、电视、广告影片、 电子告示牌等电子传播媒介以及幻灯片、录像带、光 碟等信息存储器的总称。 这类媒介运用电子信息和网络技术，将实际情景和厂 商意欲表现的主题重复再现，通过丰富的色彩和影像 效果大到较强的表现力。
促销人员---在促销现场，各种咨询人员、导购人员、 服务人员及现场模特等统称为促销人员。 促销人员是一种特殊的传播媒介。首先，促销人员能 与消费者进行较深入的双向沟通，使消费者立刻了解 产品；其次，促销人员专业、亲切的服务还同时显示 了企业的形象和实力。 局限性：只能对来到现场的顾客进行服务，促销范围 较窄，投入成本较高。 售点支持系统---指包括经营特色、卖场区域、行走路 线、内部装潢、商品陈列、橱窗展示以及灯光、色彩、 音乐等组成的购物环境。
局限 保存时间短；复制质量差； 读者的传阅率低 绝对成本高，广告拥挤；展 露时间短；受众选择余地小 只有声音效果，比电视注意 程度低；展露时间短；受众 选择余地小 广告版面定制时间长；实效 性差 受众可选择性差；广告创造 性受到限制
杂志
低于和人口选择性强；可靠、声誉好；保 存时间长；复制质量高；读者传阅率高
售点广告（pop)，是Point Of Purchase的缩写， 是指在零售商店内的墙壁上、天花板上、橱窗里、通 道上、货架上、柜台上张贴或拜访的各种广告无和产 品模型。有统计数据显示，有62%的消费者都是在进 行零售店内才决定是否购买以及购买何种品牌的。 零售商使用POP的首要动因是为了弥补大众媒介广告 的不足，强化零售店对消费者的影响力。其次，POP 向顾客提供更多的产品和服务信息，还可提醒和唤起 顾客注意未曾想到或早已以往的产品，以激发购买欲 望。另外，POP是顾客购买之前最后接触的媒介，因 此，强而有效的POP是可以转变顾客的购买决策。
促销传播媒介
传播媒介概述
传播媒介的分类
按媒介表现形式分为人际媒介、实物媒介和技术媒介 人际媒介即通过人与人之间的面对面的直接交流来传递信息，如 谈话、演说、座谈会、报告会、新闻发布会等，其主要手段是口 头语言和肢体语言。 实物媒介主要是指通过物体的特殊价值、形态、格调和文化意蕴 来传递信息，如实物展览、礼品以及物质情景等。 技术媒介是指通过专门的传播技术来传递信息。主要包括：文献 媒介，即用文字同纸张相结合的方法组成的传播媒介，如报纸、 杂志、书籍、海报等；视听媒介，即用语言、文字、广播、声波 等与磁带、唱片、录像等相结合组成的传播媒介，如电影、电视、 唱片、广播、录像、录音磁带等。