眉山小型房地产中介公司市场营销战略
房产中介门店营销策划方案
房产中介门店营销策划方案一、背景分析随着城市化进程的推进，房地产市场的竞争愈发激烈。
作为房屋买卖、租赁的中间服务商，房产中介门店在行业中扮演着重要角色。
然而，房产中介门店数量众多，同质化竞争较为严重。
在这种情况下，如何制定出一份有效的营销策划方案，提高门店的竞争力，成为门店生存和发展的关键。
二、目标市场与目标客户1.目标市场：根据门店所在区域，确定针对的目标市场。
市场可以是某个城市的整体市场，也可以是某个特定区域的市场。
2.目标客户：根据目标市场的特点，细化目标客户群体，例如首次购房者、投资者等，并进行进一步的细分。
根据客群特点，精准定位并开展相应的营销活动。
三、定位与品牌建设1.明确定位：根据市场需求和竞争对手情况，明确门店的定位，打造独特的品牌形象。
可以选择以服务质量、专业度、效率等为核心定位，强调门店的专业能力和服务水平。
2.品牌建设：通过门店名称、标志、宣传物料等多种媒介传播，塑造出独有的品牌形象。
可以建立专业、可信赖、高效的品牌形象，增加客户对门店的认知和信任感。
四、产品策略1.产品线丰富化：根据目标客户的需求，开发更多样的产品线，包括不同类型的房屋买卖、租赁、二手房交易等服务。
满足不同客户的需求，提高门店的市场竞争力。
2.提升服务质量：加强门店的培训和管理，提高员工的服务意识和专业能力。
制定明确的服务标准，确保客户获得满意的服务体验。
可以通过客户满意度调查、投诉处理等方式来不断改进服务质量。
五、市场推广策略1.线下活动：参加房地产展览会、房屋交易大会等相关行业活动，搭建良好的业务交流平台。
可以组织房地产讲座、开展市场调研活动等，提高门店在业界的影响力。
2.线上推广：建立门店的官方网站和社交媒体账号，发布最新的房屋信息和行业动态。
可以结合搜索引擎优化、社交媒体推广等方式，提高门店的曝光和知名度。
3.合作联盟：与其他房地产相关机构建立合作关系，如银行、装修公司、律师事务所等。
可以互相引荐客户，共同开展促销活动，提高市场占有率。
房产中介市场营销策划方案
房产中介市场营销策划方案一、市场分析（一）目标市场我们的目标市场主要包括首次购房者、改善型购房者、投资者以及租房者。
这些客户群体在年龄、收入、购房需求等方面存在差异，因此我们需要针对不同群体制定相应的营销策略。
（二）竞争对手分析对周边的房产中介进行详细调研，了解他们的服务特色、价格策略、营销渠道以及客户口碑。
找出竞争对手的优势和不足，以便我们能够制定差异化的竞争策略。
（三）市场趋势关注房地产市场的政策法规变化、房价走势、供需关系等，及时调整营销策略，以适应市场的变化。
二、品牌建设（一）品牌定位明确我们房产中介的品牌定位，例如“专业、诚信、高效”的服务提供商，为客户提供优质的房产交易服务。
（二）品牌形象塑造设计一个具有吸引力和辨识度的品牌标识，包括公司名称、标志、口号等。
同时，打造统一的店面装修风格和员工着装，展现专业形象。
（三）品牌传播1、建立公司网站，展示房源信息、服务优势、客户案例等，优化网站在搜索引擎中的排名，提高网站的流量和知名度。
2、利用社交媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等，发布房产资讯、市场动态、优质房源等内容，吸引潜在客户关注。
3、参加房地产展会、社区活动等，发放宣传资料，提升品牌知名度。
三、服务优化（一）提升服务质量加强员工培训，提高业务水平和服务意识，确保为客户提供专业、周到的服务。
建立客户满意度调查机制，及时了解客户的需求和意见，不断改进服务。
（二）拓展服务内容除了传统的房产买卖和租赁服务，还可以提供房产评估、装修咨询、金融贷款等增值服务，满足客户的多元化需求。
（三）优化服务流程简化房产交易流程，提高工作效率，减少客户等待时间。
建立完善的售后服务体系，为客户解决交易后的各种问题。
四、营销策略（一）网络营销1、利用房产网站平台，发布优质房源信息，提高房源曝光率。
2、投放搜索引擎广告，如百度推广、360 推广等，让潜在客户在搜索相关关键词时能够看到我们的广告。
3、开展电子邮件营销，定期向客户发送房产资讯和优惠活动信息。
房地产中介的营销策略
房地产中介的营销策略房地产中介行业是一个竞争激烈的市场，为了吸引更多的客户并提高销售额，中介公司需要制定有效的营销策略。
以下是一些常用的房地产中介营销策略：1. 品牌建设：中介公司可以通过持续的品牌建设来提升自己在市场中的知名度和信誉度。
建立一个专业、可靠、值得信赖的品牌形象，将有助于吸引客户并与竞争对手区分开来。
2. 定位目标客户：中介公司应该明确自己的目标客户群体，并制定相应的市场定位策略。
不同类型的客户有不同的需求和偏好，因此中介公司需要为目标客户提供量身定制的服务和房源信息。
3. 多渠道推广：中介公司应该利用多种渠道来推广自己的服务。
除了传统的广告方式，如电视、广播和报纸广告，还可以利用互联网、社交媒体和手机应用等新兴渠道进行推广。
通过多渠道推广，中介公司可以扩大自己的影响力，吸引更多的潜在客户。
4. 专业团队：中介公司应该拥有一支专业的销售团队，他们具有丰富的行业知识和销售经验。
这些专业人员可以为客户提供全面、个性化的咨询和服务，提高客户满意度，从而增加成交量。
5. 提供增值服务：中介公司可以通过提供增值服务来吸引客户并保持竞争优势。
例如，提供低息贷款、租赁管理、装修设计等服务，帮助客户解决购房或出租过程中的各种问题，并提供一站式解决方案。
6. 口碑营销：中介公司应该注重口碑营销，通过客户口头推荐和满意度调查等方式来增加公司的口碑和美誉度。
一些公司还可以邀请知名房地产专家或经纪人进行讲座或培训，进一步提升公司的专业形象和权威性。
7. 合作联盟：中介公司可以与其他相关企业或机构建立合作联盟，共同开展市场推广活动。
例如，与银行合作提供贷款、与装修公司合作提供装修服务等。
这样一来，中介公司可以利用合作伙伴的资源和渠道来扩大自己的影响力和市场份额。
总之，房地产中介公司需要制定全面的营销策略，包括品牌建设、定位目标客户、多渠道推广、专业团队、提供增值服务、口碑营销和合作联盟等方面。
通过有效的营销策略，中介公司可以吸引更多客户，提高销售额，占领市场份额。
中介服务行业的市场营销与品牌推广策略
中介服务行业的市场营销与品牌推广策略市场竞争日益激烈，中介服务行业面临着越来越大的挑战。
在这样的背景下，市场营销和品牌推广策略对于中介服务公司的发展至关重要。
本文将探讨中介服务行业的市场营销策略和品牌推广策略，并为中介服务公司提供几点建议。
一、市场营销策略1.市场定位：中介服务公司需要明确定位自己的目标客户群体，确定自己要提供的服务类型和定价策略。
建议中介服务机构选择合适的定位，可以是针对个人客户或企业客户，或者通过提供特殊的服务来满足特定需求的客户。
2.市场调研：中介服务公司要进行市场调研，了解目标客户的需求、竞争对手的行业情况，以及市场趋势等。
通过调研，中介服务公司可以更好地了解市场需求，从而制定更加精确有效的营销策略。
3.数字营销：中介服务公司应积极利用数字平台进行营销推广。
通过建立专业的网站、利用搜索引擎优化(SEO)等方式，提高公司在搜索引擎中的排名，增加潜在客户的曝光率。
同时，中介服务公司还可以利用社交媒体平台，如微博、微信等，发布有价值的内容来吸引并留住目标客户。
4.提供差异化服务：中介服务公司应在服务方面做出差异化，打造独特的竞争优势。
可以通过提供个性化定制服务、快速响应客户需求等方式，赢得客户的信任和认可。
二、品牌推广策略1.品牌定位：中介服务公司需要明确自己的品牌定位，确定自己的核心竞争力和独特的品牌形象。
根据目标客户的需求和市场竞争情况，确定品牌的核心信息和关键词，使其在目标客户心中树立起独特的品牌形象。
2.口碑营销：中介服务公司应注重口碑营销，通过提供优质的服务和良好的客户体验来吸引更多的客户。
满足客户的需求，并定期与客户保持沟通，使得客户对中介服务公司满意并主动为其口口相传。
3.合作伙伴关系：中介服务公司可以与其他相关产业建立合作伙伴关系，互相推广，共同提升品牌知名度。
例如，可以与房地产开发商、银行等建立合作，互相提供客户资源，实现互利共赢。
4.参与行业活动：中介服务公司可以积极参与行业活动，包括展览会、论坛等，提升公司的曝光度和专业形象。
房产中介的营销策划方案
房产中介的营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况房产中介行业是一个具有广阔市场空间的行业，伴随着城市化进程和人们对居住条件、生活品质的要求不断提高，房产市场的需求也在稳步增长。
而且，随着互联网技术的发展，房产中介行业也面临着新的发展机遇和挑战。
1.2 竞争对手分析在房产中介市场中，竞争对手众多，无论是大型连锁中介公司还是小型独立中介公司，都在为客户提供房产买卖、租赁服务。
为了在这个竞争激烈的环境中脱颖而出，我们需要针对竞争对手的特点进行分析，并制定相应的营销策略。
1.3 目标市场分析在制定营销策略之前，我们需要对目标市场进行深入的分析。
我们可以根据不同的细分市场，如住宅市场、商业市场、租赁市场等，制定具体的目标市场，并针对这些市场特点进行相应的推广活动。
同时，我们还可以通过市场调研等手段了解目标市场的需求和偏好，从而更好地满足客户需求。
二、营销策略2.1 品牌建设品牌建设是房产中介公司发展的重要基础，它不仅可以提高公司的知名度和美誉度，还可以提升公司的竞争力。
我们可以通过以下的方式来进行品牌建设：(1) 设计专业的标识和Logo，确保在各种媒体上的一致性展现。
(2) 建立完善的企业形象，包括公司网站、宣传材料、办公环境等，以提升公司的专业形象。
(3) 招聘优秀的房产经纪人和团队，提高服务质量和专业水平。
(4) 积极参与社会公益事业，增强企业责任感和社会形象。
2.2 互联网营销随着互联网技术的发展，越来越多的人通过互联网获取信息。
因此，在互联网上展开营销推广成为一种重要的方式。
我们可以通过以下的方式进行互联网营销：(1) 建立专业的官方网站，包括公司介绍、房源信息、客户评价等内容，提供全面的信息服务。
(2) 在知名房产网站上发布房源信息，并提供在线预约、咨询等服务。
(3) 利用社交媒体，如微信、微博等，积极与客户互动，提供专业的咨询和服务。
(4) 利用搜索引擎优化技术，提高网站在搜索引擎上的排名，增加曝光率和点击率。
房地产销售中的市场营销策略
房地产销售中的市场营销策略市场营销是当今商业领域中至关重要的一环，特别是在竞争激烈的房地产销售领域。
为了在市场上脱颖而出并吸引更多客户，房地产企业需要制定有效的市场营销策略。
本文将讨论几种在房地产销售中常用的市场营销策略。
1. 定位和品牌建设在高度竞争的房地产市场中，建立有力的品牌是吸引客户的关键。
通过强调自身的特点和优势，房地产企业可以定位自己在市场中的位置，并建立起与众不同的品牌形象。
这可以通过定期推出创新的设计和理念，与公众进行沟通，并为客户提供独特的购房体验来实现。
2. 市场调研和目标客户分析了解目标客户的需求和偏好对于制定准确的市场营销策略至关重要。
房地产企业可以通过市场调研和数据分析，了解潜在客户的收入水平、家庭结构、购房偏好等信息，以便更精准地定位他们的需求。
3. 多渠道宣传推广有效的宣传推广可以增加客户对于房地产项目的认知度，并提高购房的兴趣。
房地产企业可以利用多种渠道进行宣传，包括线下和线上媒体、社交媒体平台、房展会等。
通过广告、新闻报道、户外广告等宣传手段，房地产企业可以将项目的优势和特点传播给更多的潜在客户。
4. 个性化营销和客户关系管理个性化营销是一种根据客户的需求和特点制定定制化营销方案的策略。
房地产企业可以通过收集客户的信息，例如购房预算、购房动机等，为他们提供个性化的服务和建议。
此外，房地产企业还可以通过定期与客户保持联系、提供增值服务等方式维护良好的客户关系，以提高客户的满意度和忠诚度。
5. 互动营销和口碑营销通过互动营销和口碑营销，房地产企业可以将潜在客户转化为实际购房者，并通过客户的口碑推广吸引更多的客户。
这可以通过组织开放日活动、推出购房优惠和奖励计划，以及与现有客户建立互动和分享购房经验等方式实现。
6. 售后服务和客户体验在房地产销售中，售后服务和客户体验的重要性不容忽视。
建立良好的售后服务体系，提供贴心的服务和解决方案，可以增强客户的满意度，并促使客户转化为忠实的重复购房者或推荐者。
房地产公司的营销策略方案
房地产公司的营销策略方案一、市场调研与定位：1.市场调研：对目标市场进行深入研究，了解消费者需求、竞争对手情况、行业发展趋势等。
2.目标市场定位：根据市场调研结果，确定适合公司发展的目标市场，并明确产品定位和差异化竞争策略。
二、品牌建设：1.品牌定位：确定公司品牌的核心竞争力和独特卖点，并在市场传播中强化它们。
2.品牌形象设计：设计公司标志、口号、VI等，以建立品牌的视觉形象。
3.品牌推广活动：通过媒体宣传、线上线下活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
三、线上线下市场推广：1.线上推广：通过网站、社交媒体、电子邮件营销等方式，提高品牌曝光度，增加潜在客户。
2.线下推广：利用户外广告、展览会、社区宣传等方式，触达目标受众，提高销售机会。
四、产品创新与升级：1.产品研发：根据市场需求和竞争对手情况，持续优化现有产品，开发新产品。
2.产品差异化：通过设计、功能、服务等方面的差异化，提高产品吸引力，与竞争对手区分开。
3.用户体验：优化产品设计，提升产品质量，提供卓越的客户体验。
五、客户关系管理：1.CRM系统建设：建立完善的客户关系管理系统，实现对客户信息的收集、分析和利用。
2.客户维护：与客户保持良好的互动，提供个性化的服务和定制化的解决方案。
3.售后服务：提供全面的售后服务，包括维修、保养、投诉处理等，增强客户满意度和忠诚度。
六、与合作伙伴的合作：1.渠道合作：与房地产经纪公司、装修公司等合作，共同开展市场推广活动，拓展销售渠道。
2.媒体合作：与媒体合作伙伴进行广告合作、赞助活动等，提高品牌曝光度和影响力。
3.政府合作：与政府部门建立良好关系，获得政策支持和项目资源。
七、数据分析与优化：1.数据收集与分析：对市场数据、客户数据等进行收集、整理和分析，为决策提供依据。
2.优化营销策略：根据数据分析结果，及时调整和优化营销策略，以提高效果。
八、口碑营销：1.用户口碑：引导用户进行口口相传，通过用户的推荐和评价，打造良好的口碑效应。
中介服务行业的市场营销策略与方法
中介服务行业的市场营销策略与方法随着经济的发展，中介服务行业在市场中的地位日益重要。
中介服务涵盖了各个领域，如房地产、人力资源、商业咨询等。
在这个竞争激烈的行业中，市场营销策略和方法对于中介服务机构的成功至关重要。
本文将就中介服务行业的市场营销策略与方法进行探讨。
I. 了解目标市场在制定市场营销策略之前，中介服务机构首先需要了解自己的目标市场。
这可以通过市场调研、分析竞争对手、研究目标客户等方式来实现。
通过了解目标市场，中介服务机构可以更好地定位自己的产品或服务，找到与目标客户群体的匹配点，为市场推广奠定基础。
II. 建立品牌形象中介服务机构在市场中需要建立一个独特并令人信任的品牌形象。
这可以通过精心设计的标志、专业的网站、优秀的服务等方式来实现。
品牌形象的建立需要与目标客户的需求相契合，强调公司的专业性、可靠性和价值。
通过积极的品牌宣传和营销活动，中介服务机构可以在市场中树立起良好的声誉和形象。
III. 多元化的市场推广渠道中介服务机构可以利用多种市场推广渠道来提高曝光率和知名度。
其中包括线下广告宣传、活动赞助、公关活动等。
此外，中介服务机构还可以利用互联网和社交媒体平台进行在线推广。
通过搜索引擎优化、社交媒体营销和内容创作，中介服务机构可以更好地吸引潜在客户，并与他们建立积极的互动关系。
IV. 个性化的服务定制中介服务机构可以通过个性化的服务定制来满足客户的需要。
了解客户的具体要求，并提供针对性的解决方案，可以有效提高客户的满意度和忠诚度。
此外，中介服务机构还可以通过建立客户关系管理系统，跟踪客户的需求并及时提供支持和服务，从而提供更好的客户体验。
V. 联合营销合作中介服务机构可以与其他相关行业进行联合营销合作，以提高市场影响力和合作伙伴的规模。
例如，房产中介机构可以与装修公司、贷款机构等进行合作，提供一站式的服务。
通过联合营销，中介服务机构可以扩大客户群体，并实现资源共享、风险分担。
VI. 持续的市场调整与创新中介服务行业是一个充满变化和竞争的行业，市场形势随时可能发生变化。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
题目眉山小型房地产中介公司市场营销战略学生姓名专业班级学生学号院（部）指导教师2018年3月13日目录摘要 (3)关键词 (3)前言 (4)一、项目背景分析 (6)（一）眉山简介 (6)二、市场背景分析 (7)（一）眉山二手房发展 (7)（二）总结 (7)三、现眉山房地产中介运营方式 (8)（一）运营方式 (8)（二）总结 (8)四、市场分析（SWOT分析） (9)（一）优势分析（S） (9)（二）劣势分析（W） (9)（三）机会分析(O) (9)（四）威胁分析(T) (10)（五）总结 (10)五、项目定位（STP分析） (11)（一）细分市场（S） (11)（二）目标客户定位（T） (11)（三）市场定位（P） (12)（四）营销战略——4P、4C、4R (12)（五）营销战略总结 (14)六、战略实施 (14)（一）公司管理 (14)（二）员工要求 (15)（三）树立品牌 (15)七、总结 (16)致谢..................................................... 错误!未定义书签。
眉山小型房地产中介公司市场营销战略分院（部）：专业：姓名：学号：【摘要】通过对眉山小型房地产中介公司的运营与发展情况进行分析，用STP和SWOT等方法分析，明确眉山市小型房地产中介公司的市场营销战略目标。
关键词：发展战略STP SWOT前言：房子，是绝大数中国人一生中的一件大事。
在中国，“家”就好比蜗牛不能没有壳，因而中国人的家国情怀促使中国的房地产行业的高速发展。
而发展至今，也催生出了一种新型的房屋交易形式——二手房买卖。
而二手房交易也就少不了房地产中介的身影。
房地产中介，是指的是为消费市场提供房地产评估、经纪、咨询等服务而收取相应佣金的服务机构。
在现在中国社会发展愈发快速的环境下，当初被人们瞧不起的中介服务业开始发展的越来越好。
就比如说现在大家都所熟知的链家、我爱我家、房天下等知名的中介公司，也有活跃在网络平台的58同城、安居客等中介交易网站。
中介现在越来越被人们所信任，不管是一线城市，或者是三四线城市，房屋交易总少不了中介的身影。
而在一些三四线城市，如眉山，那些被大家所熟知的大型中介公司还没有将业务范围拓展过来，而二手房等房屋交易又少不了中介的参与，那么也就产生了一些中小型的中介公司，他们是本土城市土生土长的中介公司，他们也许没有链家、我爱我家等中介公司那么有名，那么的专业，但是他们更加熟悉、了解他们所在的城市。
所以，眉山的小型中介公司为了能发展更加壮大，就少不了做市场营销战略分析。
（一）眉山简介眉山，四川省地级市，位于四川盆地成都平原西南部，岷江中游。
眉山东邻内江、自贡、资阳，南连乐山，西接雅安，北接成都。
2000年6月10日，国务院正式批复撤销眉山地区，设立眉山市，管理东坡区、彭山区、仁寿县、洪雅县、丹棱县、青神县。
根据2010年11月1日零时为标准时点进行第六次全国人口普查。
眉山市常住人口为2950548人，同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的3205171人相比，十年共减少254623人，减少7.94%。
年平均减少0.82%。
全市户籍人口为3489537人。
眉山2015年地区生产总值（GDP）1029.86亿元，按可比价计算比上年增长10.2%。
其中，第一产业增加值159.64亿元，增长4.0%；第二产业增加值578.14亿元，增长11.4%；第三产业增加值292.08亿元，增长10.8%。
三次产业对经济增长的贡献率分别为5.2%、66.8%、28.0%，分别拉动经济增长0.5、6.8、2.9个百分点。
三次产业结构由上年的15.8:56.6:27.6优化为15.5:56.1:28.4。
人均地区生产总值34379元，增长9.8%。
2015年末，眉山市户籍总人口349.17万人，其中非农人口100.35万人。
年末常住人口300.13万人，其中城镇常住人口125.66万人，城镇化率41.87%。
全年出生人口37430人，死亡人口25168人，人口自然增长率3.58‰。
2015年全年全社会建筑业增加值86.46亿元，比上年增长13.2%。
2015年末具有资质等级的建筑企业104户。
房地产开发投资195.15亿元，增长29.1%。
全年商品房施工面积1650.30万平方米，增长20.8%；商品房销售面积425.18万平方米，增长28.1%。
（一）眉山二手房发展2017年眉山二手房行业发展迅速，以及眉山房价的一夜暴涨，各种中介公司如春笋一般遍布眉山的大街小巷，原因我觉得主要有以下几点：1、成都限购政策的发布，离成都开车仅一个小时，高铁动车也开通了的眉山成为了一些购房、炒房的人士首选。
2、眉山地铁的修建。
说眉山要修地铁已经不是一次两次听说了，当眉山真的地铁通了以后，那么地价、房价也就只会涨涨涨。
3、因为怕真的涨价，所以很多眉山人决定你买我也买，大家一起买。
导致了交易量的提高，也推动眉山房价的上涨。
（二）总结总的来看，眉山处于成都以南发展的第一个大城市，自然而然会受到成都大发展的影响，不管是成都限购政策的影响，还是眉山自身发展的原因，眉山的房价上涨也是必然的。
尤其是眉山的二手房房价，从17年3月一直到18年的2月，二手房房价是一路在涨，在新城和主城区部分楼盘二手房房价已达到了一万左右。
三、现眉山房地产中介运营方式（一）运营方式眉山的中介公司现在主要分为两类：一类是有着制度化、规范化的本土连锁中介公司，还有一类即为个人或夫妻两人就开始运营的单店式中介。
在眉山，不管是规范化的连锁中介，还是仅为一个铺面的单店中介，大家手里的房源都是共享的。
比如说，A中介有个客户看上的房子在A中介没有匹配的房源，但在“蓝巨星房源查询系统”里发现了B中介拥有匹配的房源，那么A中介就可以通过系统上所留下的号码联系上B中介进而合作促成交易，达成共赢。
还有就是如果中介得到了优质的、价格相较于二手房市场价低一些的房源时，会联系投资客前去收购，因为投资客只要看起了房子，成交几率也高，付款方式也简单明了，就是全款，中介也能更快的得到相应的佣金。
如果投资客们买下的是清水房，那么他们会以最快的速度将他装修出来，然后瞬间涨价二十万左右发布在他们创立的微信群，然后让眉山各大中介再将他推荐出去。
（二）总结相较于房东自己的房子，眉山大多数中介都中意于推荐投资客所装修出来的房子。
第一是因为投资客作为房东稳定，不会在签单谈价的时候突然涨价或是不卖了；第二是现在投资客们的房源装修质量也是越来越高，装修出来的效果也相较于一般房东装修的房子要好看，更能迎合购买者的眼光；第三则是能更快结佣，购房者也能尽快的入住。
当然信息共享下，同一个购房者会被不同的中介拉去看同一个房源，更有些投资客的房源装修风格是一模一样，很容易导致购房者看房疲劳，觉得看来看去都是这几种类型的房子，也许本来想买房的也会被带来不想在购房的心理。
所以想要发展壮大的中介，应该抓住购房者的主要需求，而不是一味的去想要抓紧成交，也许你抓住了购房者的主要需求，你只带看过一次，哪怕是一次没准客户就在你的手上成交了。
四、市场分析（SWOT分析）（一）优势分析（S）1、成都限购，眉山的房价还有很大的升值空间。
在2017年的前半年，眉山的房价还维持在均价4000左右，而到了2017年的下半年，眉山平均房价已经达到了7000至8000左右，而到了2018年年前，在大家都以为房价会稳定下来的时候，眉山已经有单价破万的楼盘出现了。
2、越来越多的投资客从成都转战到了眉山地区，大大的促进了眉山二手房交易量的上涨。
3、眉山现有新盘少，大多数购房、投资人群目光都瞄准了二手市场。
4、买房的改善型需求渐渐上涨，二手房源便日益增多。
5、眉山快速发展，更多配套设施的完善与修建。
在城市发展目标上，构建“一城双核多组团”的大城市发展格局，建成眉山100万城镇人口大城市。
（二）劣势分析（W）1、眉山房价涨幅太过夸张，与当地实际人均GDP严重不符，想买房的人买不起房，想卖房的人价高没人买房。
2、优质二手房资源过少，导致能够有效快速达成交易的仅有那少数的楼盘。
（三）机会分析(O)1、眉山投资意向客户增多，想赶在房价还在自己可承受范围内的人着急购房。
2、眉山二手房交易成交速度越来越快，也许客户早上看好了一套二手房，也许第二天再询问的时候就被交易了。
3、在交易量日益剧增的情况下，有些发展不好的中介可能会因人手不够而错失很多优质客户，而那些发展好的中介则能越来越好，从而完成优胜劣汰。
4、眉山新开楼盘均价达到八千多，交房时间较长，导致刚需购房者还是选择购买二手房。
（四）威胁分析(T)1、同行间竞争激烈，也许同一个客户，上午在你的中介看了房子，下午就被其他的中介所拉去看房，更有甚者一天会被好几家中介同时约去看房。
2、房源共享的环境下，也许一个好的房源一天内会有好几家中介带不同的人前去看房，这也很有可能会导致房东坐地涨价，从而使得交易不能顺利达成。
3、购买意向本来很大的客户，却因为房价太高，中介无法为其匹配到合适房源，从而导致客户无奈放弃购房。
（五）总结结合swot分析，眉山房产中介是机会远远大于威胁，优势大于劣势的。
如何把握好这个优势和机会就是考验一个中介公司能力的时候。
而对于眉山大多数中介而言，劣势中房源紧张是大家共同的挑战，而如何将劣势处理好，将较少的房源更精准的匹配好客户才是一个想要发展的中介所需要做的事。
因为眉山先如今的发展面积只有这么大，新楼盘已经在主城区域没有地可修，所以新楼盘只有向周边扩散，周边扩散就意味着需要时间发展，那么对于那些已经早早安稳下来需要购房的客户而言，不能确定的发展地区他们自然不愿意考虑，那么他们的选择也就只有二手房。
所以抓住这个机会的中介公司，在这次竞争中才会成为胜者。
五、项目定位（STP分析）（一）细分市场（S）1、将购房人群划为三类：投资客户（只要房屋拥有升值潜力，能带来预期回报）改善型客户（想将原来的两室换为三室，从小户型换为大户型）刚需型客户（新婚住房、外来定居等）（二）目标客户定位（T）1.目标客户的确定：年龄在18岁到65岁的客户。
2.目标客户定位：改善型客户能适应房价的上涨趋势，有稳定工作，具有一定偿还能力。
而投资客户有足够的可支配财富，投资意向明确。
刚需型客户即基本只为能找到一个合适安稳的生活居所。
（三）市场定位（P）更准、更好、更快的为不同需求的客户匹配到合适的房源，提供更优质的、更便捷的中介服务，让他们的中介费用不是为中介公司买单，而是为自己所享受的服务买单。
（四）营销战略——4P、4C、4R1.4P：4P是销售学的一个名词，是美国销售学家杰罗姆·麦卡锡于二十世纪六十年代提出的，指的是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、推广（promotion），这是营销策略的基础。