分析消费心理影响因素
影响消费者心理的各种因素分析
影响消费者心理的各种因素分析消费者心理是决定消费行为的重要因素，而消费行为又是市场经济必不可少的环节。
如果我们能够更好地了解消费者的心理，我们就可以更好地满足消费者的需求，从而创造更好的市场环境。
那么，影响消费者心理的因素有哪些呢？1.文化因素文化因素是影响消费者心理的重要因素之一，它包括消费者的信仰、价值观、风俗习惯等。
例如，在中国，人们对“五福临门”的信仰是很普遍的，所以在春节期间，各种代表幸福、团圆、安康的商品就会受到消费者的青睐。
而在西方，圣诞节袜子里装满礼物也是一种传统，因此圣诞节前后商场的销售额也会大幅增加。
2.社会因素社会因素也是影响消费者心理的关键因素之一，它包括家庭、朋友、邻居、同事、媒体等。
例如，如果一个人的朋友都喜欢某个品牌，那么他也很有可能喜欢这个品牌。
所以，商家可以通过社交媒体等途径让更多的人知道自己的品牌，并吸引更多的顾客。
3.个人因素个人因素是指个体差异与人格特点，不同的人有不同的性格、兴趣、态度等。
例如，有些人喜欢追求时尚，他们会更注重品牌、款式、颜色等方面；而有些人则更注重实用性，他们会更看重商品的性能、使用寿命等方面。
因此，商家应该根据消费者的需求设计不同的产品，以满足不同消费者的需求。
4.经济因素经济因素是指消费者的收入、物价水平、通货膨胀、财富分配等因素。
经济情况的变化会直接影响到消费者的心理和行为。
例如，如果一个国家的经济持续增长，消费者的信心会提高，购买力也会增加；反之，如果经济萎缩，消费者则会更加谨慎，控制消费。
5.传播因素传播因素是指商品信息的传播途径与方式。
现在的消费者在购物前，往往会先搜索相关商品信息，因此商家在网络上宣传商品往往能够获得更多的关注和销售量。
此外，商家还可以通过广告、促销等方式吸引消费者，影响他们的心理。
以上五个方面是影响消费者心理的重要因素，每一种因素都可以从多个维度扩展和延伸。
因此，在开展市场调研、策划推广等活动时，商家需要综合考虑这些因素，以更好地满足消费者的需求。
影响消费者心理的主要因素
影响消费者心理的主要因素消费者心理受多方面影响，以下是几个主要的因素：1. 广告和市场营销：广告和市场营销是影响消费者心理的重要因素。
通过广告，企业可以塑造产品或服务的形象，创造需求和欲望，引发消费者的购买欲望。
市场营销策略，如促销活动和折扣，也可以对消费者的购买决策产生影响。
2. 社会认同：消费者通常倾向于购买能够提升其社会认同感的产品或服务。
他们会考虑产品或品牌的声誉、社交媒体上的评论和推荐等因素。
社会认同不仅仅局限于个体对产品的认同，还会被整体社会价值观和文化影响。
3. 个人需求和偏好：消费者的个人需求和偏好是其购买行为的主要驱动力。
个体对产品的功能性、性能、价格、品质、外观等方面的偏好，以及对特定品牌或样式的喜好，都会在购买过程中发挥重要作用。
4. 经济因素：经济因素也会对消费者心理产生广泛的影响。
消费者的购买决策往往会受到个人经济状况、收入水平、就业稳定性等因素的影响。
经济环境的波动、通货膨胀、利率水平等也会对消费心理产生影响。
5. 口碑和评价：消费者通常会关注他人对产品或服务的口碑和评价。
这些评价可以来自亲朋好友、在线社区、消费者评论等渠道。
正面的口碑和良好的评价会鼓励消费者购买，而负面的评价则会影响其购买决策。
6. 个人经验和教育：个人经验和教育背景也会对消费者心理产生影响。
消费者在过去与特定产品或品牌的交互经验，以及对产品或服务的认知水平，会影响其对购买的态度和决策。
综上所述，消费者心理受多个因素的综合影响，从广告和市场营销、社会认同、个人需求和偏好、经济因素、口碑和评价、个人经验和教育等方面，构成了消费者购买决策的主要驱动力。
消费者心理是指消费者在进行购买决策时被各种因素影响的心理过程。
这个心理过程是一个复杂的、受到多个因素共同作用的过程，其中有一些主要因素对消费者决策产生较大影响。
我们将继续探讨这些因素。
7. 情感需求：消费者的购买决策往往受到情感需求的驱动。
某些产品或服务可以满足人们对情感的渴求，比如为其带来快乐、满足幸福感、安慰或满足别人对自己的认可等。
农民群体的消费心理分析及其影响因素
农民群体的消费心理分析及其影响因素农民群体的消费心理分析及其影响因素导言：农民群体是中国社会的基础，也是国家经济发展的重要支撑力量。
随着经济的发展和城乡差距的缩小，农民群体的消费能力逐渐增强，消费对于农民群体的生活质量和幸福感起到了重要的影响作用。
本文将分析农民群体的消费心理，并探讨其影响因素。
一、农民群体的消费心理分析1.价格敏感性：由于农民群体收入水平相对较低，他们对价格的敏感度很高。
他们更加注重物美价廉的产品，会通过比价等方式来选择性价比高的商品和服务。
他们认为价格是评判商品价值的重要因素，因此，他们会更加关注价格变化，以此来在有限的经济能力内避免过高的消费压力。
2.稳健理性：农民群体在消费过程中更加注重实用性和功能性，他们会更加谨慎选择商品和服务。
他们通常会选择那些经久耐用、质量可靠的商品，而不会盲目追求时尚或者流行。
他们对于一次性消费品的需求较低，更喜欢长期使用的产品。
3.安全性需求：由于农民群体在农业生产和生活中风险较高，他们对于安全性需求非常重视。
在消费过程中，他们会更加注重商品的安全性和健康标准。
他们不仅对食品安全有着更高的要求，同时也对其他领域的产品和服务有着较高的安全性要求。
4.社会认同：农民群体的消费心理还受到社会认同的影响。
他们在选择商品和服务时，会考虑这些产品是否符合自己的身份和社会地位。
例如，他们会选择那些与自己农民身份相关的品牌和产品，以此来表明自己对农村文化和农民身份的认同。
二、影响农民群体消费心理的因素1.经济收入：农民群体的消费能力受到经济收入的限制。
他们相对收入相对较低，因此在消费决策时需要考虑收入水平和家庭支出。
经济收入的增加可以提高农民群体的消费能力，从而使他们有更多的选择和自主决策的能力。
2.城乡差距：由于城乡之间的差距，农民群体在消费选择方面面临着一些限制和困扰。
他们往往受到城市产品和服务的信息不对称和滞后的影响，导致他们无法充分了解和选择更好的商品和服务。
从消费心理学角度探讨消费者购买决策的影响因素
从消费心理学角度探讨消费者购买决策的影响因素消费心理学是一门研究消费者内心心理和行为的学科，它挖掘出了消费者购买决策中存在的影响因素。
本文将从消费心理学的角度，探讨消费者购买决策的影响因素，内容分以下几个部分：一、产品品质和品牌效应消费者在购买商品或服务时，通常会优先考虑产品品质和品牌效应。
高品质的商品可能会带来更好的使用体验和更持久的使用寿命，而知名品牌的效应也往往能够增加消费者的信任感和购买动力。
在某些情况下，品质和品牌效应往往是影响消费者第一时间做出购买决策的决定因素。
二、价格和促销策略价格和促销策略是刺激消费者购买的重要手段。
在价格方面，折扣或降价往往会吸引消费者的眼球，这也是消费者在购物时最容易看重的。
在促销策略方面，类似于买一送一，挑选搭配等附加优惠活动，会提高商品的价值感，能够对消费者的购买意愿起到积极的推动作用。
三、消费者需求和购物体验消费者需求和购物体验也是影响购买决策的重要因素之一。
消费者在购买商品或服务时，往往会把商品的使用价值和购物体验放到一起考虑。
例如，在某些情况下，消费者更注重增加商品使用价值的方便性，购物中的便利化和配送方式也会影响到消费者的体验感。
四、社会心理因素社会心理因素是指消费者受其他人或社会环境的影响而产生的购买决策。
很多时候，消费者会通过其他人的意见或评论来理解产品的性能和品质，甚至会在做决定前咨询其他人的意见，这就是因为社会心理对消费者购买行为进行影响的结果。
五、个人因素个人因素是指消费者在购买行为中所表现出的个性和背景等因素。
例如，年龄、性别、收入、教育水平等基本个人因素，以及消费者日常生活、文化成长背景等方面，都会引导个人的购买决策。
此外，消费者的行为习惯和商品偏好，也是影响购买决策的重要因素之一。
结论：消费者购买决策的影响因素其实很多，但产品品质和品牌效应、价格和促销策略、消费者需求和购物体验、社会心理因素和个人因素是最为重要的。
为了更好地理解消费者的需求和行为，商家要同时考虑以上因素。
消费者心理及影响购买因素
消费者心理及影响购买因素1.价值心理艾尔·强森认为，消费者之所以喜欢某种产品，是因为他相信这种产品会给他带来比同类产品更大的价值，也就是说具有更大的潜在价值。
潜在价值取决于产品的潜在质量。
所谓潜在质量，它不是指质量监管部门检测出的质量，而是指消费者心中感受到的质量，是消费者主观上对一种品牌的评价。
可口可乐之所以领先百事可乐一个多世纪，就是因为它以标榜“正宗”、“原创”、“独一无二”而使消费者相信它具有无可替代的价值，这就是它的潜在价值。
事实上，一种品牌之所以能够打开销路，常常不是因为它的真实价值，而是由于它的潜在价值。
潜在价值具有独特性、独立性、可信性和重要性。
潜在价值就是名牌效应，正如名人效应一样，就是一种观念，这种观念已深深根植于消费者的心目中。
2.规范心理规范是指人们共同遵守的全部道德行为规则的总和。
在现实生活中，规范有着巨大的作用，它左右着我们的思想，制约着我们的言行，影响着我们生活的方方面面。
规范的面孔是多种多样的，它包括原则、理智、义务、礼貌、友谊、忠诚、谅解等多种因素。
在许多情况下，规范可以成为诱发消费行为的动机。
据营销专家的长期调查与研究，消费者之所以喜爱某种品牌常常是为了避免或消除一种与其规范和价值相矛盾的内心冲突。
消费者在做出购买或不购买某一品牌的产品时，规范是一个重要的影响因素。
20世纪80年代初，全球掀起一股环保热。
“青蛙”作为德国第一个重视环保的大众品牌，它不仅把属于规范范畴的环保观点当作价值广告战略的补充，而且还非常自豪地将它放在广告宣传的中心位置。
短短3年，其产品的销售额便提高了3倍。
它的成功，正是因为它与全球性的环保意识相吻合，从而让消费者拥有一个与之所信奉的规范相适应、相协调的良好感觉。
3.习惯心理习惯是长期养成而一时间难以改变的行为。
不同的人、不同的民族有各不相同的习惯。
例如，我国北方人以面食为主食，南方人以大米为主食；北欧人喜欢喝啤酒，南欧人喜欢喝红葡萄酒；有人爱抽烟，有人爱打扮；等等。
影响消费者心理的因素
影响消费者心理的因素消费者心理是指影响消费者购买决策和消费行为的各种心理因素。
这些心理因素可以由个人特征、社会环境、产品特点以及市场营销策略等多种方面共同构成。
以下是一些可能影响消费者心理的因素：1. 社交因素：消费者往往会受到周围人的影响和社会标准的压力。
朋友、家人或同事的推荐和购买决策可能会对消费者产生重要影响。
2. 个人需求：消费者的个人需求和欲望是购买决策的重要驱动力。
个人特征和个人价值观会影响消费者对产品的需求和偏好。
3. 情感因素：消费者的情感状态、感觉和品味也会影响他们的购买决策。
有时消费者可能会因为情感上的认同或满足而购买一个特定的产品。
4. 价格感知：消费者对产品价格的认知会对其购买决策产生重要影响。
价格是决定消费者是否认为产品具有价值的重要因素。
5. 品牌形象：消费者对特定品牌的好感度和认可度也会影响其购买决策。
消费者通常会对他们所信任的品牌更有倾向性。
6. 商品特征：产品的特点和功能会对消费者的购买决策产生影响。
例如，消费者可能更倾向于购买质量好、功能齐全、外观吸引人的产品。
7. 销售和市场策略：销售和市场策略对消费者的购买决策也有重要影响。
例如，促销活动、广告宣传等因素可能会激发消费者的购买欲望。
总结起来，消费者心理是一个综合性的概念，受多种因素影响。
了解这些因素，企业可以更好地理解消费者的需求和购买行为，并制定相应的市场营销策略，以迎合不同消费者心理的需求。
影响消费者心理的因素是多种多样的，不同的人可能会受到不同的因素影响，导致其购买行为发生变化。
下面将详细探讨这些因素。
首先，个人特征和个人价值观是影响消费者心理的重要因素之一。
消费者的年龄、性别、教育水平、职业等个体特征会对其购买决策产生影响。
例如，不同年龄段的消费者对于生活品质、娱乐方式和产品需求可能具有不同的偏好。
此外，个人的价值观也是影响消费者心理的重要因素。
消费者的价值观可以包括对环保、可持续发展、社会责任等方面的关注，这些关注会影响其选择和购买行为。
影响消费行为的社会心理因素
影响消费行为的社会心理因素在现代社会中，消费行为已经成为人们日常生活不可或缺的一部分。
然而，人们的消费行为往往不仅受到个人需求和经济能力的影响，还深受社会心理因素的引导。
本文将探讨一些影响消费行为的社会心理因素，并探究它们对个体消费决策的影响。
一、社会认同感人类是社会性动物，对于自身的社会认同感有着强烈的需求。
在消费选择中，个体往往会关注其他人对于某一品牌或产品的看法和评价，以此来建立自己的社会认同感。
例如，当某个品牌被社会广泛认可并与高社会地位联系起来时，个体有可能选择购买此品牌产品以满足自身的社会认同感。
因此，品牌的声誉和社会影响力对消费行为有着重要的影响。
二、群体效应人们在社会中往往会受到群体效应的影响。
群体效应是指个体在面对某种情境时，受其他群体成员影响而做出与个体真实意愿相异的决策。
举例来说，当某个产品在社交媒体上被广泛讨论和推崇时，个体可能会有一种跟风购买的冲动。
这是因为个体希望能与他人建立共鸣，并感受到被接纳的满足感。
三、社会比较人们往往通过与他人进行社会比较来判断自己的成功和满足感。
在消费领域中，社会比较的心理因素也是影响消费行为的重要因素之一。
个体往往会比较自己所拥有的物质财富与他人相比，以此来评估自己的社会地位和幸福感。
例如，当个体感知到身边的同龄人都在购买奢侈品时，个体也有可能会被动地选择购买类似的商品，以满足自己在社会比较中的需求。
四、社会压力社会压力是指个体在社会中承受的与他人期望不相符的心理负担。
在现代社会中，人们往往会受到各种社会压力的影响而产生消费行为。
例如，某个品牌的广告宣传可能会暗示购买该品牌产品可以增添自信和魅力，这样的宣传策略会刺激个体产生购买欲望。
另外，个体也可能受到家人、朋友或同事的期待和压力，而选择购买特定产品以迎合他人的期望。
总之，影响消费行为的社会心理因素有着重要的作用。
社会认同感、群体效应、社会比较和社会压力等因素都会在个体的消费决策中发挥作用。
销售行为的消费者心理影响因素
销售行为的消费者心理影响因素随着市场竞争的日益激烈，销售行为对于企业的成功与否变得至关重要。
然而，要想实现销售目标，企业不仅需要了解消费者的心理需求，还需要了解影响消费者购买决策的因素。
本文将详细探讨销售行为的消费者心理影响因素，并列出相应的步骤。
一、外部环境因素1.1 社会文化因素：消费者在购买过程中会受到社会文化因素的影响。
例如，消费者的价值观、信仰体系、文化传统和社会习俗都会影响他们的购买行为。
企业应该了解目标消费者所处的社会文化环境，并根据其特点调整销售策略。
1.2 经济因素：消费者的购买行为往往会受到经济因素的影响。
例如，消费者的收入水平、就业状况以及信贷政策等都会影响他们的购买能力和购买欲望。
企业需要根据经济环境的变化调整产品定价策略以及促销活动。
二、个人心理因素2.1 感知和认知：消费者在购买过程中会根据自己的感官信息和观察判断来选择产品。
因此，企业需要通过产品包装、广告宣传等手段来创造积极的感官体验，提高产品认知度。
2.2 个人需求与动机：消费者的购买决策往往是基于满足自身需求和动机的驱动。
企业需要了解消费者的需求特点，将产品定位于特定的目标群体，并通过市场调研等方式了解他们的购买动机，从而满足消费者的需求。
2.3 情感因素：消费者的购买行为往往受到情感因素的影响。
例如，消费者对产品的喜好、品牌形象和品质等都会影响其购买决策。
企业需要通过品牌塑造、口碑营销等手段来建立和维护良好的情感关系。
三、购买决策过程3.1 问题识别：消费者购买决策的第一步是识别自己的需求或问题。
企业可以通过市场调研等手段了解消费者的问题和需求，从而满足其购买欲望。
3.2 信息搜索：消费者在购买过程中会主动搜索相关信息，以便做出理性的购买决策。
企业需要通过营销渠道和宣传手段来提供准确、全面的产品信息，吸引消费者并满足他们的信息需求。
3.3 评估选择：消费者在获得信息后会对不同的产品进行评估和比较。
企业需要通过产品的差异化优势、售后服务等方式来吸引消费者，并在竞争中获得优势。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
上一页 下一页 返回
任务一分析社会文化对消费心理的影响
在此阶段的对策应是:提前进行“冷研究”，思想上有所警觉， 行动上有所准备;抓紧时机处理剩余产品;调整营销活动，开始着手试 销新产品，引导新流行。
上一页 下一页 返回
任务一分析社会文化对消费心理的影响
三、任务实施建议 任务实施建设见表6一1
成果考评
1.任务成果 (1)形成一份关于香包文化与消费的市场分析报告。 (2)制作一份PPT形式的发言稿。 2.考评体系 任务成果考评表见表6一2
上一页 下一页 返回
任务一分析社会文化对消费心理的影响
2.分析主文化对消费心理的影响 主文化具有以下五种特征，并对消费心理产生一定影响。 第一，共同性。主文化为绝大多数社会成员共同拥有，使其心理行为表
现出某些共性特征。就消费活动来讲，这些共同特性表现为消费者之 间共同的生活方式、消费习俗、消费观念和态度倾向。如我国人民看 重传统节日，把春节、中秋节看做是合家团圆、走亲访友的日子，大 家有互相赠送礼品的习惯。 第二，社会性。主文化作为社会交往和人际沟通的信号系统，是把个人 凝聚成为社会和群体的纽带。主文化由生活在同一社会的人相互分享， 并出于社会群体压力而保持相对的一致性。而每一代人创造的文化通 过社会机体传递到下一代，为后代社会成员所继承和延续。
上一页 下一页 返回
任务一分析社会文化对消费心理的影响
4)流行过时期 该阶段最初表现是销量渐呈降势，出现供大于求的局面，市场演
变为“买方市场”，企业之间竞争激烈程度加剧。进而消费者对某种 商品或劳务的需求热情逐渐消失，销售态势加速下滑，消费者陆续终 止消费，不再关注谈论相关话题，只能在少数人身上看到这一消费流 行的痕迹。
任务实施
一、分析社会文化因素对消费心理的影响 1.理解社会文化的含义 社会文化是指社会意识形态同人的物质生活以及社会关系相结合 的一种文化。它是人类社会在其长期发展历史过程中形成并经世代流 传的，主要由风俗习惯、价值观念、行为规范、态度体系、生活方式、 伦理道德观念、信仰等内容构成。它对人的消费心理和行为有着重要 影响。
3.分析消费流行的种类及方式 消费流行涉及的范围十分广泛，有世界性、全国性、地区性和阶层性 的消费流行;也有一般流行、迅速流行和缓慢流行;还有短期季节流行、 中短期流行和长期流行等。归纳起来，消费流行的方式一般有以下三 种。 (1)滴流，即自上而下依次引发的流行。通常以权威人物、名人明星的 消费行为为先导，而后由上而下在社会上流行开来。如中山装、列宁 装的流行等。 (2)横流，即社会各阶层之间相互诱发的横向流行。具体表现为，某种 商品或消费时尚由社会的某一阶层率先使用、领导，而后向其他阶层 蔓延、渗透，进而流行起来。 (3)逆流，即自下而上的流行。它从社会下层的消费行为开始，逐渐向 社会上层推广，从而形成消费流行。如牛仔服原是美国西部牧牛人的 工装，现在已成为下至平民百姓、上至美国总统的风行服装。
消费者基于对商品的长期使用，产生了信任感，形成了购买习惯。 在消费流行不断地感染和冲击下，消费者也会逐渐失去对原有产品或 品牌的偏好，改变原有消费习惯。
上一页 下一页 返回
任务一分析社会文化对消费心理的影响
5.分析消费流行周期并制定营销对策 1)流行初发期 这是只有好奇心强的少数消费者对某种即将流行的商品产生需 求的阶段。在此阶段，市场上对即将流行的该商品需求量很小。不过， 销售量可望缓慢上升、持续扩大。 在此阶段的对策应是:细心观察市场变化，分析影响该商品流行 的各种因素，迅速做出相应预判，并进行试销，“催发”流行。“催 发”手段有两种:一是充分发挥新闻的权威作用，利用其进行流行色 预测、流行款式预测和流行商品预测等，制造流行概念和感觉。二是 综合性广告宣传，通过各种广告形式，宣传类似形象，并用相同语言， 不断进行反复，以使公众对之加深印象。
学习情境6分析消费心理影响因素
任务一分析社会文化对消费心理的影响 任务二分析群体对消费心理的影响
任务一分析社会文化对消费心理的影响
任务分析
1.任务目的 (1)通过搜集整理相关资料，使学生了解主文化、亚文化以及消费习俗 的含义、特征及表现形式，达到培养学生对素材进行全面收集和系统 整理能力的目的。 (2)通过编写分析报告，使学生掌握亚文化、消费习俗对消费心理的影 响，并找出具体现象的内在规律和特点，达到培养学生有效利用素材 分析问题的能力。 (3)通过在讨论会上提出建议，使学生掌握流行的特点、成因、方式、 流行周期及其对消费心理的影响，达到培养学生合理运用知识解决问 题的能力。
需求是消费的内在驱动力。在消费流行中，消费者购买商品的驱 动力会发生新的变化，禁不住对流行商品产生盲目购买的驱动力。
上一页 下一页 返回
任务一分析社会文化对消费心理的影响
3)消费流行对消费倾向的影响 在正常的消费活动中，购买动机对最终购买行为倾向的确定起主
导作用，在消费流行中，流行态势、规模等因素会对消费心理产生强 化作用，直接结果就是使消费者改变原有方向，加入消费流行。 4)消费流行对消费习惯的影响
第五，学习性。主文化意识并非先天形成的，是在后天社会环境中通过 不断的学习获得的，也正是社会成员之间的相互学习，才使得各地域、 阶层、民族、国家之间的文化不断地交融互补，促进了具有鲜明文化 特色的商品在更大地市场范围内顺利地流通。
上一页 下一页 返回
任务一分析社会文化对消费心理的影响
3.分析亚文化对消费心理的影响 1)民族亚文化对消费心理的影响 2)人种亚文化对消费心理的影响 3)地理亚文化对消费心理的影响 4)宗教亚文化对消费心理的影响 5)职业亚文化对消费心理的影响 二、分析消费流行对消费心理的影响
下一页 返回
任务二分析群体对消费心理的影响
2.任务要求 (1)该任务要求在教师指导下完成。指导教师需规范学生行动，并对每 名学生的计划拟定、活动实施进行全程指导监控。 (2)该任务要求学生以6一8人一组实施调研活动。要选派一名组长对调 研任务进行合理分配，保证每一位组员的任务量基本相当，并能充分 发挥各自特长。 (3)书面调研计划与调研报告格式要求包括:第一，形成Word电子文档; 第二，统一标题;第三，各节层次要清楚，标题应简明扼要;第四，指 导教师应统一规定页面边距、段落间隔、字体等基本排版要求。 (4)书面调研计划内容要求包括:调研目的、调研对象、调研内容、调研 范围、调研方法及所需工具、时间安排及任务分工。其中调研内容必 须包含任务描述中提及的部分，调研问题提问的角度应包括需求、动 机、兴趣、态度、能力以及群体影响因素等方面。
上一页 下一页 返回
任务二分析群体对消费心理的影响
(5)书面调研报告内容要求包括:调研目的、调研方法、调研过程、调研 结果说明、结论与建议。其中分析的角度要从需求、动机、兴趣、态 度、能力以及群体影响因素等方面展开，建议部分必须包含如何利用 相关群体成员影响目标群体消费心理方面的建议。 (6)该任务要求选派两名代表进行调研成果汇报，一名组员为发言人口 头汇报，另一名组员辅以PPT演示。发言者要做到条理清晰、描述准 确、分析到位;PPT演示操作者要做到有效配合、保持一致。
下一页 返回
任务一分析社会文化对消费心理的影响
2.任务要求 (1)该任务要求在教师指导下完成，指导老p巾需要制订任务计划书以 引导学生任务进程，并对每名学生的活动实施进行全程监督。 (2)该任务模拟村务会讨论阶段，要求通过角色扮演活动完成。以6一8 人为一组，每名组员轮流扮演牛国庆，其他组员扮演村干部。轮流发 言结束后，各组进行内部讨论，并分别投票评选出“最佳分析报告” 和“最佳建议”。 (3)每位组员发言要做到条理清晰、描述准确、分析到位，并辅以PPT 幻灯片演示。 (4)发言稿格式要求包括:第一，以PPT演示文稿形式;第二，制作演示 文稿要有创新意识;第三，演示进程要条理清楚。
上一页 下一页 返回
任务一分析社会文化对消费心理的影响
3)流行盛行期 某种商品备受广大消费者青睐，在市场上广为流行。这一阶段，
该种商品市场销售量达到高峰。预期价格回落，持观望态度的消费者 极少。市场暂时出现供求平衡的态势。此时，生产、仿冒该流行品的 厂家也在增多。
在此阶段的对策应是:一要加强广告提示，提高产品质量，扩大 市场，提醒消费者注意辨别真伪，稳定流行态势。二要加强市场需求 预测，全力进行新产品开发，伺机制造新的流行趋势。
上一页 返回
任务二分析群体对消费心理的影响
任务分析
1.任务目的 (1)通过资料收集和制订调研计划，使学生理解并掌握群体的含义、特 征、类型以及影响消费心理的群体因素，达到培养学生合理编制调研 计划的能力的目的。 (2)通过调研资料分析处理和撰写调研报告，使学生初步掌握特定群体 基本消费心理特征的分析内容与方法，达到培养学生综合运用消费心 理学知识解决实际营销问题和书写表达能力的目的。
上一页 下一页 返回
任务一分析社会文化对消费心理的影响
第三，差异性。主文化往往随着群体范围的变化而改变。不同的社会群 体范围定义下，由于自然、经济、民族等环境差异，人们在消费习惯、 生活方式、伦理道德、宗教信仰、价值观念等方面也是存在差异的。
第四，动态性。主文化也具有明显的时间局限性。随着社会的发展演变， 人们的崇尚、爱好、生活方式、价值观念也必然随之发生变化，每个 时期都有当时的主文化。例如，我国封建社会的主文化是儒家文化; 我国当前处于社会主义社会时期，国家提倡的有中国特色的社会主义 文化无疑是当代中国的主文化。
1.了解消费流行 消费流行是社会流行的一个重要组成部分，是指在一定时期和范
围内，大部分消费者呈现出相似或相同消费行为的一种现象。这种现 象是客观存在的，是不以人们的意志为转移的。一般说来，基本消费 品流行的机会更多。