苏宁易购swot分析

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苏宁的SWOT分析报告

苏宁的SWOT分析报告

苏宁的SWOT分析报告苏宁的SWOT分析报告3组企业简介苏宁电器是中国3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者。

截至2007年10月1日,苏宁电器在中国28个省、直辖市和自治区,190多个城市拥有超过600家连锁店,员工人数达90000多名,2006年销售规模近610亿元,在商务部统计的全国前100家连锁企业中,位居前三甲。

苏宁电器是国家商务部重点培育的“全国20家大型商业企业集团”之一。

2004年7月21日,苏宁电器(002024)在深圳证券交易所上市,2005年8月4日,苏宁电器股权分置改革方案获公司股东大会通过,苏宁电器高票进入G股时代。

公司董事长张近东先生先后被授予“中国青年五四奖章”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”、“全国劳动模范”、“2006CCTV中国经济年度人物”等国家级荣誉。

主要产品:一般经营项目:家用电器、电子产品、办公设备、通讯产品及配件的连锁销售和服务,计算机软件开发、销售、系统集成,百货、自行车、电动助力车、摩托车、汽车的连锁销售,实业投资,场地租赁,柜台出租,国内商品展览服务,企业形象策划,经济信息咨询服务,人才培训,商务代理,仓储,微型计算机配件、软件的销售,微型计算机的安装及维修。

苏宁电器于1990年创立于江苏南京,2004年7月实现了在深圳证券交易所成功上市。

短短的10多年发展,苏宁公司实现了质的飞跃。

下面我将用SWOT 分析法,试着分析下苏宁崛起之路。

一、优势(Strength)苏宁电器历经二十年的发展,一直处于行业排头兵位置上,这一品牌已深入人心,受到很多人的好评;快速发展的苏宁没有延续一种简单的粗放经营的思路,而是将细节化服务作为企业的核心竞争力;苏宁电器秉持可持续发展思路,加强人才储备,提高信息技术的应用等一系列举措为苏宁电器的未来打下了坚实的基础,赢得了更多的竞争优势:1、起步早。

苏宁电器作为中国家电连锁业的开路先锋,与其他品牌电器商相比起步早。

苏宁易购SWOT分析表

苏宁易购SWOT分析表
4、营销渠道灵活多样,如:社会化媒体的方兴未艾,为企业提供了互动营销平台
5、当代高校大学生,追求创新和个性,追求自我价值的实现,对苏宁易购发展意义重大
SO战略
1、依托强大的品牌优势,开拓校园市场
2、合作共赢,充分发挥苏宁“老品牌信得过”及“实体店起步”的优势
3、充分利用社会化媒体,开展互动营销
4、利用校园市场的特点,有针对性的开展营销活动
3、同行的竞争差异小
4、B2C行业缺乏可持续发展的盈利模式
ST战略
苏宁易购只有依靠自身优势,结合校园市场的特点,在大学生普遍关心的价格、品质、服务、物流等方面做的更好,同时推陈出新。
WT战略
着力于自身优势的发展,逐渐将问题优化。同时开拓创新,做其对手所未做,结合校园独有的文化特点,引领校园新的消费理念和潮流,以便后来居上。
行业发展势头良好
校园市场潜力巨大
社会化媒体互动营销
行业内对手竞争激烈
缺乏可持续的盈利模式




1、起步早
2、平台技术经过几年积累相对完善
3、一直重视校园市场,品牌认可度相对高
4、校园营销方式多样
1、通过短期的低价炒作,吸引消费者眼球,提升网站流量,缺乏长远的发展战略和核心竞争力,没有建立起可持续发展的盈利模式。
5、吸取高校创新型人才
WO战略
1、坚持线上线下平衡发展
2、诠释新的营销理念“体验与众不同,彰显个性自我”和校园文化特点结合起
3、完善B2C网上商城的不足
4、针对大学生时尚个性的特点,设计网站页面,完善论坛,加强顾客体验感
威胁T
1、行业内现有企业竞争如:国美、京东等
2、诚信、物流、支付成为B2C市场发展的瓶颈

苏宁易购SWOT分析

苏宁易购SWOT分析

苏宁易购S W O T分析-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN一苏宁易购外部环境分析:(一)政治法律因素:改革开放后,中国政治环境相对稳定,经济快速发展。

现有经济体制、国家经济发展的宏观政策都有利于企业发展,而且苏宁电器是江苏省的龙头企业,对江苏省的经济发展起着重要作用,江苏省地方政府也出台了相关政策以促进和保护苏宁及易购的发展。

近年来,我国的法律环境逐渐建立健全,同企业及其活动相关的法律规范体系主要的有宪法、基本法律、行政法规、地方性法规等,它们已逐渐完善,其中与企业相关的法律规范构成企业法律环境中最基本的内容,如消费者权益保护法、合同法、专利法、环境保护法、劳动法等也已渐渐走向成熟化。

(二)经济因素:我国经济发展相对比较稳定,这也说明人民的购买能力比较大,有一定的提升空间。

(三)社会人文因素:互联网经过多年的发展,已经进入到人们的生活领域,成为大部分人生活中所不可或缺的一部分。

随着网络的不断发展,网购逐渐成为人们购物首要选择,这给电子商务行业带来无限生机。

加之现在大部分网购网站都支持在线支付、货到付款等支付方式,给人们网络购物带来很大的便利,而且在多个广泛使用的搜索引擎中均有购物网站的导航,方便网民网购。

(四)技术因素:现代社会,互联网技术快速发展,伴随电子商务行业的快速崛起与发展,各种电子商务平台纷纷出现,如B2C平台。

二苏宁易购微观环境分析:(一)供应商:供应商讨价还价的能力降低反映在商品价格信息的不对称性被打破,以及由此带来的商品成本日益透明。

网络的发展使商城之间可以很方便地进行不同厂商间的价格比较,从而推测出供应方大致的成本水平,从而使供应商的讨价还价能力降低。

(二)竞争者:随着网络技术的不断发展,人们逐渐习惯了网上购物,随之而来的就是电子商务行业崛起,电商数量迅猛增加,竞争者也不断增加。

(三)顾客:顾客是营销中最重要的一环,随着经济的发展,顾客的讨价还价能力不可小觑。

苏宁易购战略分析

苏宁易购战略分析

苏宁易购战略分析一、苏宁易购公司简介苏宁易购是苏宁电器旗下新一代B2C综合网上购物平台,现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。

苏宁电器高层表示,苏宁易购的各项基础运营平台和外部推广条件已经全部成熟,苏宁电器将依托自身庞大的采购和服务网络,和全球数千家家电厂商、IBM、思科等技术合作伙伴、新浪等网站倾力合作,力争用三年时间使苏宁易购占据中国家电网购市场超过20%的份额,将其打造成为中国最大的3C家电B2C网站。

苏宁易购于2009年8月18日正式成立,苏宁作为中国最优秀的连锁服务品牌之一,与全球领先的IBM公司强强联手,构建了互惠共赢的战略合作局面,有实力最大限度赢得B2C的市场收益。

目前,苏宁易购遍及全国30多个省100个配送点3000多个售后服务网点。

2011年达到了59亿元销售规模,并设立了2012年300亿元的销售目标。

2012年9月25日,苏宁易购发布消息,收购红孩子及其旗下缤纷网,红孩子及缤购品牌将作为苏宁的子品牌,在市场推广、客户营销上保持一定的独立性,并进驻苏宁线上线下渠道,加快苏宁的超电器化经营步伐。

据消息人士透露,互联网快时尚品牌凡客诚品正与苏宁电器在酝酿与苏宁易购展开合作入驻苏宁易购开放平台。

苏宁易购是建立在苏宁电器长期以来积累的丰富的零售经验和采购、物流、售后服务等综合性平台上的,同时由行业内领先的合作伙伴IBM合作开发的新型网站平台。

虚拟经济无实体店支撑很难发展起来,苏宁B2C的优势在于可以把实体经济和虚拟经济结合起来,共同发展。

二、外部环境分析1.人口环境对于我国而言,人口基数大,增长速度较快,所以庞大的人口基数和结构为电子商务的发展提供了良好的发展机遇。

我国有13亿的人口,我国人口年龄结构的显着特点是:现阶段,青少年比重约占总人口的一半,而且青少年是电商行业的主要生力军,所以给苏宁易购带来了很好的机会。

2.经济环境随着经济的快速发展,人民生活水平显着提高,人均购买力增强,人们对生活水平的要求也越来越高。

苏宁SWOT分析表格

苏宁SWOT分析表格

苏宁SWOT分析表格苏宁电器(下沙)SOWT分析矩阵机会(O)威胁(T)1)具有扩大客户群的空间及产品细分市场。

2)区域竞争对手较少,出现扩大市场份额的机会。

1)市场中同类型的竞争对手。

2)未来城市将出现饱和现象,市场需求减少。

3)易受到通货膨胀的影响。

优势(S)劣势(W)1)有形资产优势①充足的资金;②具有吸引人的地理优势。

2)无形资产优势①政府大力支持;②具有优秀的品牌形象,良好的商业信用。

3)技术技能优势扎实的后台建设及良好的服务。

4)人力资源优势大量人力储备发挥作用,在册人员的高效率5)竞争能力优势①市场份额占领导地位;②线上电商,线下体验1)企业内部管理。

①对顾客的关注问题②提升品牌和利润的问题。

2)企业内部创新。

3) 企业对B2C网购平台运营经验不足并存在许多问题。

①苏宁网上商城的论坛不规范。

②实体店与网上商城的价格冲突。

苏宁电器(下沙)发展策略企业外部因素企业内部因素优势(S)劣势(W)机会(O)开辟新市场,坚持店面的数量和质量平衡发展。

应该坚持店面的数量和质量平衡发展,需要从指标上进行要求。

比如在城市的分布,店面的密度,店面的间距这些方面设定一些严格的内控指标。

合理定价线下线上齐发展①网上商城推出比实体店品类更丰富的产品②差异化的促销,平衡部分产品的价格③实行连锁销售威胁(T)推动前台和后台协同问题的解决。

①建立多个应用管理系统②注重物流基地的建设③建立人才培养机制改善苏宁网上商城的论坛①加强专业人员招募和加强内部员工培训②在论坛上设置专题新闻③鼓励顾客注册论坛会员,并提供给会员更多信息和优惠。

01-苏宁的SWOT分析

01-苏宁的SWOT分析

而结论通常带有一定的决策性,有利于领导者和管理者作出较正确的决策和规划。 SWOT分析法常常被用 于制定集团发展战略和分析竞争对手情况,在战略分析中,它是最常用的方法之一

苏宁的SWOT分
优势
1.自营的B2C平台——苏宁 易购。成功的电商平台和 成熟的电商运营经验对于 运作O2O平台门店会员及线上苏宁易购会员人 数早已超过1亿大关,充足的消费 者资源,使苏宁不仅可以通过大 数据分析实现消费者行为层面的 精准分析和预测,更可以在促销 形式上进行合理安排。在有效提 升资源效率的同时为消费者带来 更加便捷的双边渠道消费,进一 步扩大其O2O模式的领先优势。
• WO战略: • 1.在苏宁易购刚刚成立的时候,苏宁公司曾面临线上线下商 品价格不统一的窘境,很多人也曾一度以为苏宁与苏宁易购不是 同一品牌。保证线上线下同价,是苏宁留住线下会员的一大策略。 但由于线下经营成本高,如若线上线下同价,同时面临线上竞争 对手的挑战,怎样协调收益,这既是劣势,又是机会。 • 2.线上线下差异化经营或者是互补经营的问题。这是苏宁目 前需要解决的难题,对于零售商而言,更重视的不是同价,而是 互补销售。比如美国零售商Macy's,会把部分品牌的重点放在线下, 或者说在线上推出更多的尺码和颜色供消费者选择,又或者是线 上的反季推销帮店铺清库存(另一种把库存热销给顾客而顾客更 易接受的方式),并减少物流成本。
*SWOT战略发展的意义
根据这个分析,可以将问题按轻重缓急分类,明确哪些是目前急需解决的问题.哪些是可以稍微拖 后一点的事情,哪些属于战略目标上的障碍,哪些属于战术上的问题,并将这些研究对象列举出来,依 照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的 结论

苏宁SWOT

苏宁SWOT

苏宁电器swot分析一、宏观环境分析(一) PEST分析1、政治法律环境 P政治环境包括了一个国家的社会制度,执政党的性质,政府的方针、政策、法令等.对政治环境的分析是企业经营管理活动的重要依据。

对于苏宁而言,家电下乡补贴政策是最为有利的政策。

为了贯彻落实国务院关于促进家电下乡的指示精神,财政部、商务部在反复调查研究的基础上,提出了财政补贴促进家电下乡的政策思路。

为稳妥推进,自2007年12月起在山东、河南、四川、青岛三省一市进行了家电下乡试点,对彩电、冰箱(含冰柜)、手机三大类产品给予产品销售价格13%的财政资金补贴。

而家电下乡这个政策推广的产品大都是苏宁电器中的产品,对苏宁电器中电器产品的销售是一个极大的促进。

苏宁电器中有很多价格并不贵的产品,从而也很好的满足了农民的需求,家电下乡,是苏宁大卖场的一个绝好的机会.2、经济环境E影响家电卖场和苏宁电器的经济因素包括:消费者的购买力、产品定价以及企业本身的经济实力等。

现在我国国民生产总值不断上升,收入不断增加,说明消费者的购买力也不断加强。

据国信证券关于家电市场价格调查报告显示,网上购买家电的价格优势较明显,均价排序为国美电器、苏宁旗舰店、苏宁精品店、苏宁易购、京东商城,其中,苏宁电器的冰箱和洗衣机较便宜。

由此可以看出,苏宁电器的定价策略稳健,其“价格协同”效用最大.并且苏宁的经济实力很雄厚,其发展势头可谓是如日中天。

3、社会人文环境S随着生活水平的提高,人们的消费心理发生了很大的变化,从过去的精打细算、满足温饱、追求简单实用的消费观念渐渐转向讲究生活质量的享受型生活发展。

随着消费者消费心理的变化,人们家电的要求也随之变革。

以往,人们的对家电的需求大多只停留在日常生活所需要的传统类家电,如彩电、空调冰箱、洗衣机。

现在,消费者对家电的要求更多地投向以数码、通讯和个人电脑为代表与生活享受、娱乐相关的的新兴消费产品,如高素像摄像机、PSP等.我国家庭生活质量的变化,使消费者从完全集中于价格开始转移到产品新兴消费产品需求的快速增长,家电连锁行业应及时调整和扩展商品结构,有效的把握家电商品品类变迁的趋势,应根据消费需求转换的特点,制定销售策略。

苏宁易购---五力模型分析

苏宁易购---五力模型分析

(三)波特五力模型分析:1.潜在进入者威胁分析:家电网购行业近年来发展十分迅速,目前行业规模逐渐扩大,该行业盈利能力不断提高,因此就会吸引越来越多的投资者加入该行业。

对于苏宁易购网而言,面临着行业新进入者的威胁。

规模经济:从供应商商品方面来说,那么当网购行业中企业增多时,就会对商品的需求量增加,因此企业间就会争抢供应商商品,供应商是有限的,必定造成商品供应的紧张,价格的上涨,从而成本的增加,从商品的输出来看,市场需求是有限的,则行业新进入者与原有企业则要争夺有限的市场份额,往往行业新进入者会采取营销手段占据市场份额,因此会导致原有企业营业利润率的下降,不能实现预期的投资回报率。

产品差异优势:苏宁电器的信誉度和用户忠诚度一直很好,其主要核心竞争力在于其为顾客提供的优质服务。

这使得品牌的影响力很大程度上给易购网增加了核心竞争力,争取更多市场份额。

资金需求:构建一家3C家电网上商城的资金需求量是巨大的,且运行风险也很大。

为该行业树立了较高的行业壁垒,很好了阻止大批新进入者。

转换成本:和实体店面线性增长模式不同,苏宁易购能够快速形成全国销售规模,呈现几何式增长,同时依托线下既有的全国性实体物流、服务网络,能够共享现有资源,快速建立自己的盈利模式,从而降低转换成本,提高行业竞争力。

销售渠道:易购网不过是将苏宁电器实体店的顾客分流过来,所以其销售渠道较为成熟。

与规模经济无关的成本优势:易购网上线之前,苏宁电器的货物供应链已达成熟,而且货物供应充足,货物供应源充足,易购网所售商品可来自于这些商品供应源,这是其他品牌无法企及的。

2、行业内现有企业的竞争:苏宁易购上线不到两年时间,即轻松将当当、卓越等在B2C领域耕耘多年的选手甩在身后,黑马姿态一览无余。

今年前三季度苏宁易购宣布实现销售额40.79亿元,据艾瑞咨询的监测数据,其市场占有率为3.4%,仅次于淘宝商城及京东商城。

综合独立商城京东商城当当网卓越亚马逊由垂直拓展为综合提供正品行货,自行采购,上架,仓储,发货,配送可提供正规发票,全国联保,全国配送,价格保护等服务,售后服务有保障线下投资巨大,在产品展示,订单管理,支付等方面仍具有一定的不足网络品牌商城凡客诚品网络自有品牌,商品与渠道自营;产品加工外包对市场趋势反映快速;拥有自身产品品牌;轻资产.快公司”模式商品线单一;毛利非常低;推广成本巨大;顾客认可度低连锁购销商城苏宁易购国美库巴“实体+网销”模式,自主采购,独立运营,产品价格优势明显,产品质量,售后服务有保证依托传统零售商采购平台与强大供应链支撑,与厂商合作关系,较高品牌信誉度;品牌品类上更丰富面临线上线下价格不统一威胁;对网络零售理解可能存在误区;易冲击现有渠道流通与价格体系几大家电电商竞争对比:(苏宁易购、京东商城、库巴网、国美网上商城)中国家电网购市场份额苏宁电器上半年业绩快报显示:2011上半年苏宁易购B2C业务实现销售收入25.69亿元,二季度销售收入较一季度环比增长31.86%。

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苏宁易购swot分析
一苏宁易购外部环境分析:
(一) 政治法律因素:改革开放后,中国政治环境相对稳定,经济快速发展。

现有经济
体制、国家经济发展的宏观政策都有利于企业发展,而且苏宁电器是江苏省的龙头企业,对江苏省的经济发展起着重要作用,江苏省地方政府也出台了相关政策以促进和保护苏宁及易购的发展。

近年来,我国的法律环境逐渐建立健全,同企业及其活动相关的法律规范体系主要的有宪法、基本法律、行政法规、地方性法规等,它们已逐渐完善,其中与企业相关的法律规范构成企业法律环境中最基本的内容,如消费者权益保护法、合同法、专利法、环境保护法、劳动法等也已渐渐走向成熟化。

(二) 经济因素:我国经济发展相对比较稳定,这也说明人民的购买能力比较大,有一定的提升空间。

(三) 社会人文因素:互联网经过多年的发展,已经进入到人们的生活领域,成为大部分人生活中所不可或缺的一部分。

随着网络的不断发展,网购逐渐成为人们购物首要选择,这给电子商务行业带来无限生机。

加之现在大部分网购网站都支持在线支付、货到付款等支付方式,给人们网络购物带来很大的便利,而且在多个广泛使用的搜索引擎中均有购物网站的导航,方便网民网购。

(四) 技术因素:现代社会,互联网技术快速发展,伴随电子商务行业的快速崛起与发展,各种电子商务平台纷纷出现,如B2C平台。

二苏宁易购微观环境分析:
(一) 供应商:供应商讨价还价的能力降低反映在商品价格信息的不对称性被打破,以及由此带来的商品成本日益透明。

网络的发展使商城之间可以很方便地进行不同厂商间的价格比较,从而推测出供应方大致的成本水平,从而使供应商的讨价还价能力降低。

(二) 竞争者:随着网络技术的不断发展,人们逐渐习惯了网上购物,随之而来的就是电子商务行业崛起,电商数量迅猛增加,竞争者也不断增加。

苏宁易购SWOT分析
优势S
劣势W
品牌优势
苏宁B2C共享苏宁强大的采购平台超强的供应链管理水平
国内首屈一指的新产品开发能力产品成本具有一定优势
知名度不够高
民众对苏宁易购所卖商品的认知停留在家电层面行业定位不清
某些城市家电行业饱和现象普遍。

机会O
威胁T
政策推动电商发展人们逐渐倾向于网购电子商务技术不断发展
越来越多的购物网站出现
网络消费模式的竞争力随时间发展而进一步增加苏宁易购执行总裁的更换
(三) 顾客:顾客是营销中最重要的一环,随着经济的发展,顾客的讨价还价能力不可
小觑。

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