谭木匠商业模式
谭木匠
谭木匠商业模式的探讨潜在的商机在谭木匠之前，梳子的市场中主要为塑料制品，随着财富的积累，一部分人群越来越注重自我的生活品质，谭木匠主营的木梳正好填补了这样一个空白。
并且中国本为木制品制造的传统国家，人们对于传统手工艺也有独特的亲切感，谭木匠木梳不仅填补了木梳市场的空白，还填补了人们回归传统的情感空白。
顾客定位谭木匠推出的高档木梳针对的人群有以下特征：1.看中生活品质注重生活细节。
2对传统手工艺有所亲睐。
3.具备较高消费能力运营模式谭木匠的运营模式十分新颖，打破梳子一般流入地摊批发的格局，采用直营连锁店的形式。
一个专门的门面用作梳子的售卖在之前是难以想象的，人们在感到惊讶并议论的同时，也记住了谭木匠这个品牌。
所以谭木匠也打了一个活广告。
店面统一装饰为古朴老店的风格，匾额，对联，摆放的小锯子，点燃的檀香，当看到一把把精美的小梳子摆放在聚光灯下。
对生活质量有高要求的顾客，对传统文化充满向往的顾客，不会因偏高的价格有所迟疑。
所以谭木匠直营店的销售模式是十分成功的，它完全符合对高端消费者的定位。
与之相似的案例是日本的松岗豆腐店，将豆腐放入直营店开在最繁华的地段，将鲜美的豆腐放置在精致的展台中，人们也由初期的惊讶而将其视为食物奢侈品。
小结：谭木匠直营店的运营模式针对的是其预先的顾客群体，非常准确地捕捉到顾客未被满足的需求。
文化打造企业文化：在企业的不断发展中，有一个极其重要的内在动力便是企业文化。
如何集中群体的智慧也需要企业文化的引导。
“诚实，劳动，快乐”是谭木匠的企业文化。
非常简单朴素，也更加符合以木制品销售为主的实物企业。
诚实是企业立足的根本员工如实按标准制作，检验员如实地按标准检验，企业如实地面向消费者。
才能取得消费者的亲睐与信任。
否则，辛辛苦苦打造的好口碑可能因为不诚实的制作，不诚实的宣传而毁于一旦。
谭木匠的产品都由专人把关，管理者能诚实地向上级坦诚生产中的纰漏与疏忽。
向外宣传的什么木材就是什么木材，绝不以次充好。
谭木匠的成功之道
谭木匠的成功之道他从不打广告，一把梳子最多卖到500多元，一年卖出350万把。
谭木匠，从15年前的小作坊到今天将小梳子做到全球第一，企业成功在香港上市。
小梳子,却隐藏着大智慧。
专注于梳子这样普通日常生活用品的谭木匠何以取得如此成就？营销的理念和方法在不断的创新和蜕变，从传统的4P到6P再到4C等，但其核心都离不开围绕用户的体验，以提升用户的满意度并为其创造独特的体验或增值服务是成功的真谛。
本文以大家普遍了解和接受的营销体系4P（产品production、价格price、渠道passage、促销promotion）+B（品牌brand）+S（服务service）,简称4P·B·S，来剖析谭木匠的成功之道。
基于用户体验的产品创新（production）谭木匠是主要从事设计、制造及分销小木制饰品的企业，这些产品主要以天然木材制成，极富中国传统文化特色和创意性。
其产品主要分为木梳、镜子和木制饰品等四大类，产品以“谭木匠”品牌出售。
产品是营销的基础，而消费者之所以选择产品是由于其具有某种使用功能、带来某种感受或体验甚或满足其增值保值等价值主张。
从谭木匠的产品发展史和产品运营理念来看，始终满足用户的良好体验并引领之，是其产品开发和创新的灵魂。
从创业初期的1994年上半年，谭传华在当时全国十几家同类企业都没有专用设备的情况下，投资几十万元，进行了设备改造。
并独创性的生产出了质感和梳理时头皮感觉更舒服的水磨黄杨木梳，大受市场欢迎。
随着谭木匠的成功，市场上的跟风模仿者也越来越多。
而面对同质化的产品，消费者变得难以选择。
在同行争打价格战时，谭木匠却专注于增加梳子的技术含量，开发出各种新颖的产品。
比如，在结构设计方面，谭传华一改传统梳子只用一种材质、整块材料加工的模式，率先推出了“角木梳”，将高档木材和天然角质相结合，让整个梳体有天然的木材纹理，又有角质特有的保健功能。
在工艺创新上，谭传华独创性地对每个梳齿进行手工打磨，然后再嵌入到梳体上，新制作的梳子齿体圆润，手感光滑，如同用了几十年的旧梳子，使用时的感觉非常舒服，很多顾客把玩之中爱不释手。
谭木匠的专卖门店营销思路
谭木匠的专卖门店营销思路]][谭木匠的专卖门店营销思路[谭木匠是被逼出来的]行业先机现在的谭木匠,是众人眼中的成功连锁企业。
但实际上,谭木匠最早是—个木器制造商,它一直都是行业内分销模式的创新者与实验者。
上世纪90年代中期,谭木匠采取的分销方式就与同行不一样。
当时的木器制造商为了减少销售成奉,加快货款回收,基本上都直接进入批发市场做批发。
在这种模式下,木器制造商对渠道的控制力不强.批发商户竞争激烈,常常为争夺市场互相杀价,导致整个上游的利润电相当微弱。
这又引发了进一步的恶性循环利润低下,制造商为降低成本,产品做工粗糙,完全无法承载起—个品牌。
而谭木匠从成立起,就一直想造就一个木器品牌,并认为:只有在正规百货店销售产品才对塑造品牌有用。
当时的商场里,基本没有同行产品在销售,因为其他人认为“进商场太麻烦,从费用上考虑也不合算”。
因此谭木匠进商场,短期内很少有对手,在这个渠道上寻求差异化定位、获取品牌溢价不是问题。
但商场渠道也有它的要求一一商品质量要不断提高,品种要不断更新和丰富。
从这时起,谭木匠已经在渠道模式和运营思想上与同行拉开了距离。
商场之痛但商场渠道也有它的特性。
当时谭木匠面对的都是同有商场,一股具有以下特征:店大欺客,对小企业不屑一顾,稍稍有名的商场要谈若干次才答应进货代销,有的商场友了十多次才谈下来;并要供应商接收“很苛刻”的条件,如销售品种只能山商场经理自作主张地选几种,根本不考虑供应商意见,展示也在不起眼的角落里,只得通过供应商的市场人员逐步给柜组做工作,才能换到稍好的位置。
12[谭木匠]|[老马随心]总之,小小供应商在每个城市做商场渠道,就完全要靠铺货商场达到一定数量才能撑起市场——在好的大商场陈列位置较差,小商场虽有好位置但其整体竞争力较小。
谭木匠靠艰苦地开发、管理终端,开始时销售还较理想,几年下来业绩稳中有升。
但在IQ95～1998年间,管理者感到商场渠道越来越难做:1.成本高昂。
谭木匠商业模式分析 我善治木-自强不息的故事
企业理念 诚实 劳动 快乐 社会美誉 谭木匠享有较高的市场知名度和社会美誉度。至2011 年底，拥有专利80余项，通过1300多家专卖店向国 内外200多个大中城市提供热情服务。 “谭木匠”被 评为“重庆市著名商标”、“中国公认名牌”、“中 国商业信用企业”、“中国驰名商标”。多年来谭木 匠人热心公益事业，积极回报社会，得到了社会各界 的一致好评。
每一把梳子都是经过三十六道手工工序精心打磨而成4统一商品定价特许经营店间杜绝价格竞争第一产品日益多元化第二草木染漆艺等传统工艺的应用第三木梳新的文化演绎第四不断精湛细节第五产品设计大赛结合中国传统文化提炼木制品精髓开发了饰品折扇书简保健用品等系列木制产品赋予谭木匠更深层的文化底蕴1定情之物执子之手2吉祥婚嫁长久富贵3传达亲情健康相伴4烦恼梳去否极泰来5聪明伶俐精神自信送男女老幼皆宜
掌握关键资源-特色宣传
“谭木匠”的形象传播并不依靠传统的大众媒 体广告轰炸，而是把有限的广告经费用于礼品 广告、店面广告等渗透力强的手段上，主要依 靠自身定位的力量在传播上取得优势。 招聘银行，偶尔高调一次，就要轰动效应。
掌握关键资源-共同的企业理念
1、自内而外的诚实、劳动、快乐的传统文化渗 透 2、特许专营店统一模式，典雅中潜移默化企业 文化 3、我善治木，千年来木制工艺的文化积淀 4、木艺文化传播
我善治木—自强不息的商业传奇创新，造就成功商业模式 Nhomakorabea目录
一、谭木匠公司简介 二、企业理念 社会美誉 三、创始人-谭传华 四、商业模式独到之处 1、客户价值主张 2、盈利模式特色 3、创新永不止步 4、掌控关键资源
谭木匠公司简介
谭木匠控股有限公司管理中心位于香港和重 庆，工厂坐落在三峡之滨重庆万州；环境优美 ；占地面积54000平方米。 谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我 善治木”的质量方针，历经十余年的发展，现 已发展成为集梳理用品、饰品于一体的专业化 公司。
“谭木匠”梳子营销策划方案
既可作为日常使用，又可馈赠亲友
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5、推广方式
（1）通过宣传使顾客了解该产品性能及功效
A、在各实体专卖店摆放设置产品相关的单页、宣传手册、易 拉宝及灯箱，供进店顾客了解产品信息
B、设置专门柜台对产品进行展示，产品陈列须突出特性及功 能
C、以报纸杂志等平面媒体夹报的方式，将宣传单页放置其中， 扩大了受众人群和宣传范围
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总结：
通过不同渠道的宣传推广，扩大了消费者对产品的认知，加深 了对“谭木匠”品牌的认同感，使其成为“谭木匠”的忠实消费者。 从产品的实用功能转向文化和情感的认同，使得顾客找到了与自己 品味相投、地位相称的发梳，得到了文化上认同价值和情感满足。 “谭木匠”通过对产品赋予文化内涵的推广，实现了公司的质变， 从优秀飞跃到了卓越。
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（3）主题活动或发布会推广
主题活动：针对即将到来的”七夕“情人节，借助节日气氛， 推出“百年和合”系列产品。不定期制定主题活动，以便推广 各类型产品。新品上市可举行新品发布会，选择邀请具备购买 能力和意愿的顾客参与活动。
（4）“体验式”推广
通过现场体验产品功能及服务，让更多的顾客体验到“谭木 匠”的服务于产品的优势，从而购买产品并成为品牌的忠实消 费者。
“谭木匠”新品梳子营销策划方案
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一、梳子文化：
梳子，作为人们生活中长期使用的小物品，本身就有很浓的人情味， 小东西呆在身边久了，会有感情。在爱情故事里，一头秀发，一个发簪， 一把檀木梳，是女性温柔的象征。
民谣里有“文拜侯，武拜相，黄杨木梳尽了头”的说法。
“剪不断，理还乱”，梳子以其顺发的功能，承载着人们对梳理愁 绪的联想。而在中国古来的激励意识里，它又寄托着又顺又发这一美好 意愿。
企业战略管理：谭木匠的蓝海战略案例分析
企业战略管理：谭木匠的蓝海战略案例分析谭木匠的蓝海战略案例分析一、谭木匠是如何进行战略部署的？谭木匠采用天然纯木和牛角作为制作原料，将传统手工艺与现代的抛光插齿技术相结合，其特殊用料赋予了梳子防静电、保健顺发的特殊功能。
“谭木匠的品牌标识在于它个性化的品牌名称和店内装潢。
浓厚中国式乡土气息的名称与当今追捧洋味十足的潮流形成极大的反差，谭木匠店面独特的装饰和全国统一定价的管理，古香古色装潢的谭木匠专卖店坐落在人流量大且消费能力高的闹市区内。
经过四坐标格对元素取舍的具体分析，我们得出了谭木匠的战略布局，对竞争元素进行描绘。
首先，谭木匠在工艺技术、包装、品牌都处于绝对的高水准，还创造了文化营销、服务、连锁网络，给顾客的价值带来了质的飞跃，又通过剔除批发、超市、商场分销和减少广告费用和顾客选择成本减轻了价值损耗，构建了一条另辟蹊径的价值曲线。
其次，谭木匠的价值曲线各元素的水准错落有序按“高―低―高”排列，表明企业战略重点明确、连贯，企业内部各部门的分工协调，机构合理。
再次，价值曲线的各要素相辅相成，提供的工艺技术、包装、服务等元素的水准与价格的比例合情合理。
二、谭木匠的价值创新分析及“剔除――减少――增加――创新”战术谭木匠超越一般厂商的价值取向塑造了一条新的价值曲线，重新界定了木梳行业的买方价值，它将对行业竞争力影响大的因素上升到企业重点发展对象，创造本行中从未出现过的元素实现了企业价值的最大化。
剔除：它采取专卖销售的统一定价模式，剔除了批发、超市、便利商店等分销方式，避免了经批发、超市、便利店无形之中降低产品的定位。
分销商在批发零售过程中会为争夺市场而变更商品的销售价格因此造成市场价格紊乱，由此恶性循环降低了利润的同时也破坏了产品“古典与时尚”的品牌形象。
因此，这个元素对谭木匠的价值创造是伤害巨大的毒瘤，必须剔除。
减少：广告宣传费用。
受行业利润的限制，企业并没有投入大量的广告经费，而是通过提高产品质量和售后服务以及招商等的形式提高了产品的知名度。
谭木匠营销策划方案
谭木匠营销策划方案一、谭木匠简介谭木匠控股有限公司秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”的质量方针，致力于天然、手工、既有民族传统文化韵味、也有时尚现代风格的高端品质木制品的研发、制造及销售，历经十余年的发展，现已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的木制品专业化公司。
在中国小木制品行业信誉良好，具有竞争优势，取得了较大的市场占有率，处于领先地位。
至2009年12月31日，公司已拥有专利66余项，通过866家专卖店向国内外300多个大中城市提供服务。
“诚实、劳动、快乐”是谭木匠集团文化理念的精髓，也是谭木匠人的精神境界与追求，它将伴随企业与员工不断走向成就与辉煌。
企业理念：诚实劳动快乐经营宗旨与使命：经过不懈努力，将谭木匠公司建设成为世界知名的好企业。
公司将始终不渝地致力于具有中国传统文化和工艺内涵的以木为本质的实用产品的研究、生产、开发和销售。
在为消费者提供称心如意的产品的同时，争取为更多的人提供就业机会，提高生活品质，丰富生活内容，为所有投资者创造更大的价值。
发展目标：成为全世界以木为本质的实用工艺品的第一品牌。
产品定位：以木为本质，在技术上将现代制造技术与传统手工艺技术相结合，在文化上将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合，在个性上将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合。
服务理念：顾客是亲人。
质量方针：我善治木质量目标：☆产品一次交验合格率≥98%☆顾客满意度≥90%☆不发生重大质量事故小梳子，大匠器--谭木匠体验营销模式小梳子，大匠器--因为体验，感受到“我善治木”的真义一、谭木匠---“我善治木”第一次接触到谭木匠这个品牌是在飞机上，当时我起身在过道行走之际，见前排一位极其雅致的长发美女正在用一把黄杨木梳对着雅致的木质小镜子，正在缓慢地梳理自己的头发，情景相当的温馨。
也许是因为人的缘故，她当时手中那把梳子给我留下了极其深刻的印象。
仔细辨认之下发现该木梳上有一个明显的标志“谭木匠”。
谭木匠营销案例分析
谭木匠营销案例分析任何成功企业都是从小做到大，这是每一个品牌的必经之路。
以“谭木匠”的成长为例，从1993年一个以制作梳子起家，到现在已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的木制品专业化公司。
在中国小木制品行业信誉良好，具有竞争优势，取得了较大的市场占有率，处于领先的地位。
我们不得不思考谭木匠是如何进行战略部署的呢？谭木匠采用天然纯木和牛角作为制作原料，将传统手工艺与现代的抛光插齿技术相结合，其特殊用料赋予了梳子防静电、保健顺发的特殊功能。
“谭木匠”的品牌标识在于它个性化的品牌名称和店内装潢。
浓厚中国式乡土气息的名称与当今追捧洋味十足的潮流形成极大的反差，独特的店面装饰和全国统一定价的管理，古香古色装潢的谭木匠专卖店坐落在人流量大且消费能力高的闹市区内。
用SWOT模型分析谭木匠1、优势：1）技术领先:传统手工艺技术与现代制造技术完美糅合，用品质冲击市场。
2）产品更新快：与外国知名设计师事务所签约，每年举办主题不同的谭木匠工艺品创意设计大赛，集思广益，与设计大师们联手打造国际品牌。
3）经营模式：采用特许加盟的经营模式，实现产销可控、渠道可控、品牌可控。
4）高价策略：制定高价策略、全国统一定价，不打折、不减价，使消费者的“高贵”心理得到充分满足。
5）文化+情感：谭木匠”的经营精髓和立业之本——传统文化和现代文化的有机结合。
“谭木匠”根植于我国的传统文化，从产品、服务、零售终端全线富含传统文化韵味。
6）精品木梳投资大，技术复杂，进入门槛较高，有效的阻截了同行业的竞争者。
2、劣势：1）虽然可实现无连锁加盟店限制的维修保养，但在实际操作过程中问题较多，很多顾客反映，维修周期过长且维修质量较差。
2）从特许经营市场的发展预期看，经营成本有上升趋势，各加盟商持续赢利能力面临挑战。
3）“谭木匠”在国内市场名气大，但是在国际市场的认同感不大。
和世界顶级品牌相比还有很大的差距。
3、机会：1）“谭木匠”产品系列中的梳理用品系列已为大多数消费者熟知，TAN’S系列和家居产品系列将有更大的拓展领域。
连锁经营的威力——谭木匠
能把木梳 、 小镜子这种产 品做到这样 的规模 ， 在全 国范围内仅此一家， 创造 了一个不大不小的奇迹 。 谭木 匠最具特 色的 渠道成功开拓经验是其品牌建设 以及与品牌相 配套 的产品定位 、 销售 渠道战略。 希望此篇文章 中的渠道运作方 法与经验能 对大 家有所帮助。
建设 过 析 鉴 为 程 与 ， 兽 本 帮 药 中 同 栏 助 行 的 时 目 提 。 业 问 对 欢 题 供 的 企 迎 和 成 渠 业 来 现 功 道 和 稿 象 的 建 经 。 渠 设 ， 销 进 道 和 商 行 运 发 在 探 展 作 渠 究 经 提 道 和 验 供 运 作 分 ， 借
谭 木匠采用 品牌 特许 经营方式 ， 店面 统一风格 ， 包括 “ 好木沉香” 、 “ 谭木 匠” 等 门楣字样 的书 写， 店头全木包装 ， 店 内木 质展 台的精 巧设计 ， 四壁 挂满精致 的小梳 子 ， 给人 置身于木梳小王 国的感觉 ，增 强了人们 的购 物安全感 ， 也 满足了人们购 物的享受心理 。 销售地 点的选择 和极具特 色的装修 、 陈列 ， 与其 他木 渠 梳品牌简陋 的销售场所形成鲜 明对 比 ， 传递 出谭 木匠木梳 道 的品牌定位 。陈列和装饰 的文化氛 围， 彰显 了独 特的品牌
２ ． 特 色陈 列
㈠ 品牌标识 谭 木匠公司曾经用“ 三 峡” 、 “ 先 生” 等 名称作为产品品 牌 名称 ， 但是 效果 不好 ， 最 后 才推 出“ 谭木 匠 ” 这个 品牌 。 “ 谭木匠 ” 是一个很好的品牌 名称 ， “ 木匠” 是对 中国传统木 工 手艺人 的称 呼 ， “ 木匠 ” 前冠 以“ 谭” 字， 符合 中国传统商 号 的取 名习惯 ， 念 出来给人一种沧桑 、 厚实的历史感 。这三 个 字的造型 也称得上 匠心独 运 ， “ 谭” 用隶书 ， “ 木” 是几块 木 板搭成 的 ， “ 匠” 则配 以木工 作坊劳作 图 ， 极 具 中国传统 文化特色 。
谭木匠的营销策略
总结
谭木匠的信息化之路充分说明，信息化是 实现企业管理提升的一种有效的途径，它 不仅能够提高效率、降低成本，降低库存 量，保证物流供应的及时、准确，保证业 务流程的规范化、透明化，使企业的管理 脱胎换骨。通过上上下下的信息畅通，使 企业的运营能够保持一个良性、高速的发 展。
• 通过系统优化公司商业流程并实现自动化，减少了公司运 营成本，提高运作了效率；系统使公司与其上下游伙伴之 间联系更紧密，流程更优化，从而提高整个链条各方的竞 争力。
改进后的成果
第一，提高了公司业务透明度，规范了配送及专卖店的业务 过程。
第二，总部能够及时把握各地库存，确保及时供货，同时降 低库存。
向国内外200多家大中型城市……
“诚实、劳动、快乐”是谭木匠企业文化理念的精髓，也是 谭木匠人的精神境界与追求，必将伴随企业与员工不断走向成就 与辉煌。
产品展示
一把木梳打天下 ：文化营销
文化：谭木匠的核 总经理谭传华的独特的理解：做梳子不仅仅是做一个产品，同时 也是做一种文化，一种品味；只有这样，做出来的东西才会更有 价值，更受人喜爱。----对传统文化的探索和挖掘，并不断将研究 的成果应用到产品的设计中，使产品根据文化气息。
信息化物流供应链的实施
编码 在双方共同商讨下确定了一套比较科学的编码方 案，一物一号。很好地解决了物料编码问题。给 后面的工作奠定了良好的基础。
配送中心配货、发货 在生产流程中增加一个虚拟仓库，并且编号加工前 后是不相同的，加工后要求入库，发货时再领出已 加工过的成品。
谭木匠信息化的物流供应链
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大学生创业基础
目录
谭木匠品牌历史 谭木匠经营理念
谭木匠商业模式
谭木匠
品牌文化
谭木匠控股有限公司管理中心位于香港和重庆，工厂坐落在三峡之滨重庆万州；环境优美；占地面积54000平方米。 在1993年由谭传华创立一家重庆市专门销售梳子、镜子、组合礼盒、其他饰品等，另外还有特许加盟商店。而香港、 马来西亚、韩国、新加坡、德国，以及美国纽约也有分店。 谭木匠 控股有限公司管理中心位于香港和重庆，工厂坐落在三峡之滨重庆万州；环境优美；占地面积54000平方米。 在1997年由谭传华创一家重庆市专门销售梳子、镜子、组合礼盒、其他饰品等，另外还有特许加盟商店。而香港、 马来西亚、韩国、新加坡、德国，以及美国纽约也有分店。
谭木匠
企业经营理念
产品的定位
木(Wood)
产品定位:以木为本质，在技术上将现 代制造技术与传统手工艺技术相结合， 在文化上将现代流行时尚与中国传统 文化工艺相结合，在个性上将产品的 艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与 实用性相结合。
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