喜之郎CiCi案例分析
最新品牌策略案例分析教学内容
1985年，国内出现了首家果冻生产厂— —天津长城食品厂。1986年，深圳市琼 胶工业公司以“老二”的身份也推出了 SAA牌果冻。从1990年起，全国各地的果 冻生产厂家开始大批涌现，家庭果冻作 坊遍地开花。
喜之郎的创始人李永军敏感地意识到了 果冻市场的巨大潜力，与兄弟李永良、 李永魁一起筹集了40万元资金，进入尚 处于萌芽状态的果冻产业。初创的喜之 郎避开了果冻市场的启蒙时期，选择了 在市场的高速成长期进入，搭上了便车 。
品牌策略案例分析
·案例· 成败“喜之郎”
创立于1993年的喜之郎集团有限公 司，以40万元起家，进入果冻产业，以 其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广 告攻势，成为行业领导者。从1998年开 始，喜之郎便逐渐垄断市场在高峰时期， 喜之郎曾占有70%的市场份额。目前其生 产规模和销售量均已跃居全球第一，年 销售额已达15亿元以上。
思考讨论：
归纳出“喜之郎”品牌管理 的优缺点各是什么？
•成功策略：
恰逢其时的市场进入时机 果冻布丁一“喜之郎” 专业化的儿童果冻形象 亲情化的品牌传播策略
失败误区：
过分依赖电视广告 ：在产品的不同生命周
期，品牌传播策略应该有所不同，但多少年来， 喜之郎的品牌传播都没有新思路。从喜之郎现 行的媒体运作来看，不知如何根据不同的市场 时期，对媒体的发布采取不同的策略来应对。 很难分得出其媒体投入的引导期、调整期、深 入期与维持期。
1998年元旦前，喜之郎公司制作了 “新年好”的电视广告片，它将全年在 广告中出现的主要演员汇聚在一起，共 同对观众唱出温馨感人的“新年好”， 这种电影贺岁片的形式加上广告，表达 出喜之郎的浓浓情谊。
凭借着这些秘密武器，喜之郎一路高歌，攻城 掠地，俨然成为行业领袖 。正如大多数快速 成长的民营企业一样，喜之郎集团有限公司也 不可避免地走上了多元化发展道路。目前除了 喜之郎外，还有水晶之恋、美智子、美能多等 品牌。
喜之郎报告
案例分析报告——喜之郎果冻小组组长：闫静小组成员：王秀丽占婷文刘晓双焦万黎陈建辉《案例分析报告》一、问题陈述（1）中国果冻行业的状况如何？（2）喜之郎果冻的市场定位是什么？（3喜之郎.果冻在发展过程中采取的是什么战略？是否与其核心资源相匹配？（4）喜之郎在市场营销（战术方面）有哪些特色与不足？（5）请在SWOT分析的基础之上提出喜之郎的未来发展规划二、公司背景简介广东喜之郎公司是李永军在1993年成立的，总部设在深圳，当时，各地的果冻生产厂家开始大批涌现，李永军敏感地意识到了果冻市场的巨大潜力，与兄弟李永良、李永魁一起筹集了40万资金，进入尚处于萌芽状态的果冻产业。
经过不懈的努力，公司现拥有的“喜之郎”、“水晶之恋”、“CiCi”、“美好时光”、“优乐美”等品牌，具有极高的知名度和美誉度，已成为世界上最大的果冻布丁专业生产和销售企业。
在全国各类调查评比中，多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”，是中国营养学会、中国消费者协会推荐产品。
“喜之郎”被评为“中国驰名商标”、“中国名牌产品”。
三、行业整体状况分析1、果冻行业整体状况分析✧1980年代中期果冻产品进入中国市场✧1990年代中后期，随着需求的迅速扩大，果冻行业逐步形成产业✧1985年，国内出现了首家果冻生产厂——天津长城食品厂✧1986年，深圳市琼胶工业公司以老二的身份也推出了SAA牌的果冻。
✧1990年起，各地的果冻生产厂家开始大批涌现，家庭果冻作坊遍地开花。
、✧1998年开始，喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70%的市场份额。
发展至今天，果冻行业在我们国家已经成长为一个总销售额达70亿规模的产业，并超过日本成为世界上最大的果冻生产国和销售国。
2、果冻行业竞争结构分析果冻行业的激烈竞争并不仅仅来源于果冻生产厂商之间的竞争，市场是企业赖以生存的土壤，市场上并存着大量的与其产品相关的买方、卖方、替代品以及行业的潜在竞争者，这些力量的合力共同决定了果冻生产行业中的竞争格局，同时也影响了各厂商的发展战略。
(店铺管理)喜之郎超市促销调查——以九江学院为例
1.前言喜之郎有限公司是一家果冻专业制造、销售公司，以生产和销售喜之郎。
水晶之恋，CICI等品牌的果冻布丁而著称于国内外食品界。
喜之郎果冻布丁产品品种繁多，琳琅满目，目前产品有120多种，口味多样，形式新颖，深受广大消费者喜爱，其聪明、健康、向上的品牌形象更是家喻户深入人心。
接下来是中国的传统节日——端午节，为此我们推出“喜之郎端午惊喜来袭”活动给你爱的她（他）送去时尚温馨的端午祝福礼物给你关心的她（他）送去欢喜！2.市场分析在全国果冻品类市场中，喜之郎份额高居第一，约占到整个市场份额的25%，接下来依次为亲亲7%，蜡笔小新6.2%，旺旺5%，金娃4.5%，徐福记2.2%，除此之外还有金丝猴，惠康，雅客，前两个主要竞争品牌的份额已超过50%，市场集中度高。
就目前果冻市场现状而言，喜之郎在品牌上具有强大的优势和业界无与伦比的强势广告支持，全国尚无一个品牌能撼动喜之郎在果冻品类的霸主地位。
3.活动目的随着气温上升天气炎热消费者对果冻的购买数量有所上升但上升的幅度不明显，为提升销量，提升喜之郎品牌在消费者心目中的认知度及美誉度，增加销量，掀开消费者对喜之郎果冻的购买热潮，特与九江学院派拉蒙超市在端午推出“喜之郎端午惊喜来袭”活动使之在大学生这一有着时尚消费理念的消费群体中品牌形象更鲜明。
4.活动时间：6月4日——6月6日（端午节放假期间）9：00 AM——21：00 PM5.SWOT分析5.1优势：作为中国果冻行业的领导者，喜之郎果冻的品牌已深入人心，深受广大消费者的喜爱。
相对于校内超市同行业竞争者蜡笔小新、徐福记等而言拥有品牌知名度高、品种繁多，以及跟超市合作关系密切的竞争优势，而相对于其他夏季饮料来说具有其自身独特的健康、美味、营养等特点，能给消费者带来愉快感官享受，具有(儿童)怀旧的感情附加值。
5.2劣势：相对于同类产品价格较高，相比中小学年龄段大学生年龄段果冻需求偏好降低，果冻的销售容易被饮品销售挤占，并且果冻的陈列位置相比饮品的位置要差，超市也没有专门的冰箱冷柜，果冻的解渴降暑功能得不到应有的体现5.3机会：九江学院主校区有3万多人，市场尚未完全开发，还有广阔的开拓空间，近来台湾塑化剂事件使得饮品行业出现信任危机，给果冻行业带来良好的发展机会5.4威胁：近年来，同行蜡笔小新、亲亲、金娃、徐福记、旺旺等品牌的发展日益壮大，果冻行业喜之郎一家独大的地位受到挑战，诸如饮料等替代品不断挤压果冻市场。
喜之郎果冻营销策略的分析
目录1 前言 (3)2 果冻行业简介与现状 (3)2.1 果冻行业发展简史 (3)2.2 国内果冻行业目前竞争状况 (4)3 喜之郎公司现状 (5)3.1 喜之郎公司简介 (5)3.2 喜之郎公司现有营销策略 (7)4 喜之郎果冻营销策略的环境分析 (10)4.1 宏观环境分析 (10)4.1.1 人口环境 (10)4.1.2 经济环境 (11)4.1.3 其他环境 (13)4.2 微观环境分析 (14)4.2.1 顾客 (14)4.2.2 竞争者 (15)5 SWOT分析 (17)5.1 优势和劣势分析 (17)5.2 机会分析 (18)5.3 威胁分析 (20)6 现有营销策略的改进和完善 (21)6.1 产品策略 (21)6.2 价格策略 (24)6.3 促销策略 (24)6.4 分销渠道策略 (25)7 结论 (26)参考文献 (27)1 前言喜之郎公司产生于20世纪九十年代，主营业务：果冻，布丁等食品。
从1998年开始，便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70%的市场份额。
目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达20亿元以上，成为果冻行业第一品牌，是目前世界上最大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业，拥有“喜之郎”，“水晶之恋”，“CICI”，“美能多”，“美少年”等果冻布丁行业的知名品牌。
“喜之郎”商标荣获“中国驰名商标”称号，产品被评为“中国名牌产品”。
随着食品业的发展，果冻业也发生着翻天覆地的变化。
当今的果冻市场不再由喜之郎一统江湖。
品牌争夺已十分激烈，各种杯型，各种口味的果冻已数不胜数。
1998年尚未引起人们关注的“金娃果冻”已成为喜之郎的有力竞争者，亲亲、蜡笔小新、徐福记等品牌也在一同争夺市场。
现今果冻市场上具有竞争优势的品牌为喜之郎和蜡笔小新，但在全国各类调查评比中喜之郎一直稳居市场占有率第一位，并在迅猛发展扩张，果冻市场即将形成两分天下的局面，其他小品牌只能瓜分少部分边缘市场，这将是市场做大做强后的必然格局。
优乐美案例分析1
机遇分析
1.生活发展需要这一休闲饮品 生活节奏加快，消费者尤其是青年女性、学生群体 和青少年儿童喜欢便捷的奶茶，可以随时随地饮用， 方便快捷。 2.杯状奶茶市场已被打开 以香飘飘奶茶为首，率先打响的奶茶品牌大战，唤 起了消费者的味蕾和感官，刺激了消费者的购买欲 望，优乐美奶茶也盯中了这一市场机遇，开始了抢 占市场的战争。
技术分析：
优乐美是喜之郎公司推出的一款嚒 嚒茶产品,优乐美嚒嚒茶有原味、香 芋、咖啡、麦香、chocolate、草莓 六种口胃,接纳纯正锡兰红茶粉以及 香浓牛乳精制成嚒嚒茶粉包,再配搭 晶亮剔透的果冻状椰果粒,热水一冲 就可享用。
Swot分析
1.生产技术优势 优势： 2.鲜活的品牌定位与代言 3.广告宣传到位 劣势：
社会环境分析：
爱TA——就送TA优乐美。消费者洞察:情无 价,喜之郎灵巧高明地将公共消费品的品牌 形象与人性化的情感特性移植到消费者的 大脑认知傍边,在有效扩展其市场空间的同 时,为产品带来更高的存眷度,品牌流传会聚 于消费者的生理认知而不是产品本身,要患 上"嚒嚒茶优乐美"称为"感情呵护的代言符 号",在可替代产品范畴树立了不成替代的品 牌概念。
市场环境分析
需求分析：
固态冲泡奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品品 类，最早是来自台湾风味的奶茶店现泡的奶茶。 香飘飘最早在国内推出杯装冲泡奶茶，让这一产 品真正成为了走上货架的商品。随后广东的果冻 大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果 乳大王小洋人跟进，相继推出优乐美奶茶、香约 奶茶和妙恋奶茶。随后众厂家把产品进行升级， 用木薯为主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶 茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶两大系列。
经济环境分析：
现如今,经济慢慢增长,年青人敢用钱,肯用钱, 注意感情,安享型消费。全年实现社会消费品 零售总额864.61亿元，增长23.4%。分地域 看，城市实现消费品零售额759.22亿元，增 长23.5%；县及县以下实现消费品零售额 105.39亿元，增长22.7%。分行业看，批发 和零售业零售额707.45亿元，增长27.2%； 住宿和餐饮业零售额137.31亿元，增长 12.5%；其他行业零售额19.85亿元，下降 12.0%。
喜之郎果冻营销策略的分析
目录1 前言22 果冻行业简介与现状22.1 果冻行业开展简史22.2 国果冻行业目前竞争状况33 喜之郎公司现状43.1 喜之郎公司简介43.2 喜之郎公司现有营销策略64 喜之郎果冻营销策略的环境分析9 4.1 宏观环境分析94.1.1 人口环境94.1.2 经济环境104.1.3 其他环境124.2 微观环境分析134.2.1 顾客134.2.2 竞争者135 SWOT分析165.1 优势和劣势分析165.2 时机分析175.3 威胁分析186 现有营销策略的改良和完善19 6.1 产品策略196.2 价格策略226.3 促销策略226.4 分销渠道策略237 结论错误!未定义书签。
参考文献错误!未定义书签。
1 前言喜之郎公司产生于20世纪九十年代，主营业务：果冻，布丁等食品。
从1998年开场，便逐渐垄断市场，在顶峰时期，喜之郎曾占有70%的市场份额。
目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达20亿元以上，成为果冻行业第一品牌，是目前世界上最大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业，拥有“喜之郎〞，“水晶之恋〞，“CICI〞，“美能多〞，“美少年〞等果冻布丁行业的知名品牌。
“喜之郎〞商标荣获“中国著名商标〞称号，产品被评为“中国名牌产品〞。
随着食品业的开展，果冻业也发生着翻天覆地的变化。
当今的果冻市场不再由喜之郎一统江湖。
品牌争夺已十分剧烈，各种杯型，各种口味的果冻已数不胜数。
1998年尚未引起人们关注的“金娃果冻〞已成为喜之郎的有力竞争者，亲亲、蜡笔小新、徐福记等品牌也在一同争夺市场。
现今果冻市场上具有竞争优势的品牌为喜之郎和蜡笔小新，但在全国各类调查评比中喜之郎一直稳居市场占有率第一位，并在迅猛开展扩，果冻市场即将形成两分天下的局面，其他小品牌只能瓜分少局部边缘市场，这将是市场做大做强后的必然格局。
国果冻行业的竞争已白热化，从广告大战到营销大战，再从营销大战到技术大战，必须提升果冻食品的行业技术标准和食品平安标准，促进企业的品牌建立，为此厂商必须投入巨大的人力物力对生产系统、检验检疫系统及品牌系统进展改造和更新整合。
喜之郎CiCi案例分析.pptx
THE END
谢谢观看
市场效果
100 80 60 40 20 0 1998年 1999年 2000年 2001年
CiCi 水晶之恋 喜之郎
销售份额
最新版本包装
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20.10.2 320.10.23Friday, October 23, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:25:3217:25:3217:2510/23/2020 5:25:32 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.10.2317:25:3217:25Oct-2023-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:25:3217:25:3217:25Friday, October 23, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.10.2320.10.2317:25:3217:25:32October 23, 2020
• 将独特的包装形式、新的消费形态同潜 在消费者的心理需求结合起来
喜之郎广告分析
喜之郎目录一：企业介绍 (3)二：产品介绍 (4)1、果冻业 (4)2、水晶之恋 (5)3、喜之郎cici (5)4、优乐美奶茶 (5)5、美好时光海苔 (6)三：品牌定位及其战略调整 (8)四：喜之郎广告分析 (15)五：喜之郎产品总结 (18)六：附录 (19)1、水晶之恋双层物语“加倍浪漫篇” (19)2、优乐美 (20)3、优乐美公关策略 (21)喜之郎企业介绍创立于1993年的喜之郎，以40万元起家，进入果冻产业，以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，成为行业领导者。
从1998年开始，喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70％的市场份额。
目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达15亿元以上。
成为拥有“喜之郎”，“水晶之恋”，“CICI”，“美能多”，“美少年”等果冻布丁行业的知名品牌。
广东喜之郎集团有限公司的主导产品是以海藻提取物为主要原料的果冻、布丁休闲食品。
这是一种半固态胶体食品，经常食用可以改善肠胃功能，有益健康。
本公司产品自问世以来，由于口味甜美、包装精良且品种丰富、加之有效的营销战略以及大量的广告投入，使各品牌的产品一直受到广大消费者的喜爱和销售可户的高度评价，产品市场占有率年年上升，“喜之郎”聪明、健康、向上的品牌形象更是家喻户晓、深入人心。
广东喜之郎集团有限公司总部设在中国深圳，现有管理、营销、开发、生产员工数千人，喜之郎集团在大陆、香港20多个省、市、自治区设立40多个分公司、办事处，建立了遍布全国的健全的销售网络，产品也开始远销欧洲、北美以及东南亚等海外市场。
广东喜之郎集团有限公司在短短几年时间成为国内、国际著名的果冻布丁生产企业，并显现良好的发展态势，究其原因，主要有三点：首先是健康、美味、营养、能给消费者带来愉快感官享受、有感情附加值的产品顺应时代发展的消费要求，不断满足消费者日益变化的需要；其次，公司坚持“质量是喜之郎的自尊心”的方针，采用先进的生产设备及严格的生产管理，推行全面质量管理，按现代化生产企业的标准建立了喜之郎的“质量系统”，严格保证产品的高质量。
喜之郎的品牌表达
喜之郎的品牌表达市场竞争的实质是品牌的竞争。
品牌需要表达。
优秀的品牌表达会让你感觉到品牌就在你身边，你可以听到它的气息、触到它的质地、感觉它的语调，因而会让人们感到它对于自己的真实存在，从而让受众感受到一种自然的吸引甚至震撼。
?品牌如果不能被目标人群具体感觉和触摸，那么他们便多半与你插肩而过。
在所有品牌策划内容中，品牌扬名是喜之郎的核心优势。
喜之郎在这方面的用心可以说是到了“语不惊人死不休”的地步。
她最主要的途径有两种：广告扬名和公关扬名，互为补充。
清楚而形象地表达了品牌的创意，并且富有戏剧性和创造性。
在喜之郎品牌表达过程中在构思和发展各种表达材料的时候，都要体现出内容和品牌战略的内涵相吻合。
关键字：品牌表达、消费群体、品牌战略?根据《客户关系管理》作业题——评价一种产品的品牌特性。
本文通过对喜之郎各个发展阶段推出的一系列品牌及其产品，所体现的价值理念、所应用的品牌传播（表现）手法。
我认为真正表现了此产品在：清楚而形象地表达了其创意，并且在产品利益和消费者情感之间找到合适的联系纽带，并在一定程度上产生了戏剧性的共鸣。
?可能在分析当中有的很零散，希望多多提出建议。
?1.开篇——市场空白中出现的新星?1990年，一种可以吃的新鲜玩意儿出现在市场上，水嫩嫩的摸样，有点象水做的宝石，至少在视觉上就给人好感。
这种新玩意儿就是果冻。
在这个新兴的市场上，喜之郎创造了奇迹。
99年央视调查咨询中心“全国城市消费者调查”结果显示，喜之郎果冻的市场占有率高达83%，比第二品牌领先80%，是唯一一个拥有绝对“第一”市场占有率的本土品牌。
单这一个数据，就足以让喜之郎的品牌故事象呈上市场研究者的案头并让人为之拍案击节。
（sohu网）中国的果冻市场从无到有，从发展到成熟，最得意的只有一个——喜之郎。
起极高的市场占有率，在中国这样竞争激烈的市场环境中，让人不可思议。
?不用说什么，这个已经表现出了喜之郎的非凡成功。
他的很多方面如品牌策略、广告策略等都有许多可借鉴的经验。
品牌战略案例分析PPT课件( 51页)
品牌定位出现雷同
继喜之郎之后推出的“水晶之恋”，仍是果冻 产品，虽然针对的目标群不再是儿童，而是情 侣，但实际上与喜之郎存在诸多雷同之处。两 者之间的差异性明显不足，产品大同小异，目 标消费群重叠。引入水晶之恋等多品牌的目的 是用不同的品牌去占领不同的细分市场，联手 对外夺取竞争者的市场份额。如果各品牌之间 没有明显的差异，就等于自己打自己，毫无意 义。
麦当劳一直聚焦的是以三元核心家庭为主 的目标顾客群，并且成功的确立了“家庭”快 餐的标杆品牌形象，但“儿童”并没有直接购 买力，麦当劳要借力“非购买力”群体引动 “购买力”群体，就必须在“非购买力”群体 上投注大量的非盈利性吸附成本，如游乐场、 娱乐演员等，这部分成本会随着市场的挑剔而 逐步走高。
肯德基是世界最大的炸鸡快餐连锁企业，也是第 一家进入中国内地的西式快餐连锁集团。截止 2004年12月14日，随着海南三亚肯德基餐厅的开 业，肯德基在中国已达到了1200家。至此，肯德 基在中国的开店数达到了老对手麦当劳的两倍。 从2002年每月9家连锁店开张的速度到2003年每 月25家连锁店开张。从北京前门第一家店开始， 到三亚的1200家店，肯德基用了17年时间；在 1997－2004年的黄金发展期，肯德基从216家速 增至1200家，年均增长速度高达70％。
危机公关：由于企业的管理不善、同行 竞争、遭遇恶意破坏或是外界特殊事件 的影响而给企业或品牌带来危机，企业 针对危机所采取的一系列包括消除影响、 恢复形象的自救行动。
危机公关可以分的时间里介入危机； 确定危机级别； 企业内部要统一说话的声音； “无可奉告”是最愚蠢的处理方式
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歧义
CiCi品牌策略
• Idealine将“CiCi”定位为喜之郎公司整 体形象升级的催化品牌；
• Idealine为CiCi加入更多的情感体验，表 达了年轻女性对纯真青春的另类情感；
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没本事的男人才会要死要活。。22.3.2 322.3.2 302:56: 4002:5 6:40Ma rch 23, 2022
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省钱就是挣钱。。2022年3月23日上午 2时56 分22.3.2 322.3.2 3
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人在世上练，刀在石上磨。。2022年3 月23日 星期三 上午2 时56分4 0秒02: 56:4022 .3.23
市场效果
100 80 60 40 20 0 1998年 1999年 2000年 2001年
CiCi 水晶之恋 喜之郎
销售份额
最新版本包装
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人生只有必然，没有偶然。。22.3.232 2.3.23 Wednes day, March 23, 2022
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不知不觉中人就发霉了，所以千万不 要不知 不觉。 。02:56: 4002:5 6:4002: 563/23/ 2022 2:56:40 AM
市场效果
• 第一代CiCi产品获得巨大的成功
市场效果
• “CiCi”一上市就出现供不应求的情况， 销量逐年倍增，在喜之郎果冻品牌家族 中的地位节节上升
• 由于“CiCi”品牌成功拓展了消费群， 带动新的消费潮流，果冻市场规模得以 扩张， 2001年“喜之郎”的销售额达到 15亿
• 竞争对手纷纷跟进模仿“CiCi”品牌， 一些厂家甚至是全盘抄袭“CiCi”的外 包装
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属于自己的，不要放弃；别人得到的 ，切莫 妒忌。 。2022 年3月上 午2时5 6分22. 3.2302: 56March 23, 2022
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青霄有路终须到，金榜无名誓不休。 。2022 年3月23 日星期 三2时5 6分40 秒02:56: 4023 March 2022
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质量赢得顾客，信誉创造效益。。上 午2时56 分40秒 上午2 时56分0 2:56:40 22.3.23
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以诚感人者，人亦诚而应。。22.3.230 2:56:40 02:56 Mar-222 3-Mar-2 2
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不入虎穴,焉得虎子？
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没有人富有得可以不要别人的帮助， 也没有 人穷得 不能在 某方面 给他人 帮助。0 2:56:40 02:56:4 002:56 Wednes day, March 23, 2022
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一辈子专心做一件事情。。22.3.2322. 3.2302: 5602:56 :4002:5 6:40M ar-22
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若不能从根本着手，奢谈企业管理是 没有用 的。管 理没有 秘诀， 只看肯 不肯努 力下功 夫，凡 事求其 合理化 ，企业 经营管 理的理 念应是 追根究 底，止 于至善 。。202 2年3月 23日星 期三2 时56分4 0秒We dnesda y, March 23, 2022
• 将独特的包装形式、新的消费形态同潜 在消费者的心理需求结合起来
CiCi设计策略
• “CiCi”品牌定位 ：
– 活泼 – 亲切 – 时尚
• 与喜之郎强壮、健 康的品牌概念形成 区分。
CiCi设计策略
• “CiCi”品牌被设计成一个亲切、活泼 带有一些顽皮的卡通形象
• 抽象、富有想象空间，易于赋予各种情 感体验
喜 之 郎 CiCi 案 例
CiCi合作背景
• Idealine作为品牌形象顾问与喜之郎集团 有限公司长期合作。
合作背景
• 喜之郎引进吸管式软塑包装开发果冻 产品，希望通过包装新形态吸引年轻 消费者。
• 新包装并未重新定位，而是沿用喜之 郎品牌。
合作背景
• 新包装面世后，市 场反映平淡，并未 获得预期的成功。
• 采用鲜艳、明亮的色彩是重要的表现策 略，符合目标消费者的接受习惯
策略延伸
• 包装设计延续了品牌策略： • 采用色彩鲜艳、精致的水果和果冻图片
使消费者对包装内容物一目了然，同时 产生多种水果口味的联想 • 广告语“可以吸的果冻 –富含Vc ” 强 化了“CiCi”&Vc&水果之间的联想， 提示了食用的方便、形式的新颖
• 喜之郎拥有销售渠道上的优势。
市场分析
• Idealine针对喜之郎新包装提出建议：
集中精力在果冻市场做深、做足 包装形态没有问题，同消费者沟通
的方法不对 需要新的品牌定位、包装设计策略
CiCi品牌策略
• Idealine的分析、建议增强了喜之郎的信心， • 喜之郎委托Idealine进行新品牌的规划和设计
ห้องสมุดไป่ตู้ 接受委托
• Idealine受委托对软塑包装进行市场分析：
市场趋势 消费者 竞争对手 通路
市场分析
• 根据对国外成熟市场分析，果冻完全可 以跳出儿童食品的定位，还有广阔的市 场空间；
• 原有的盖膜式包装满足不了年轻消费者 “喜新厌旧”，喜欢方便就手的消费心 态；
• 竞争对手还没有吸管式软塑包装，喜之 郎拥有包装形态上的USP；
•
我只有在工作得很久而还不停歇的时 候，才 觉得自 己的精 神轻快 ，也觉 得自己 找到了 活着的 理由。 。22.3.2 32022 年3月23 日星期 三2时5 6分40 秒22.3.2 3
谢谢各位！