样板房专题研究报告(94页)

PART 2 样板房的种类
样板房的种类
实景情境样板房
所谓实景情境样板房 即是将样板房做成人们真 实的生活场景，每套样板 房都根据真实家庭生活演 绎而来。
实景情境样板房是 装饰艺术与房地产销售展 示相结合的产物。它是根 据房屋本身的特性及其目 标客户群的生活习性而设 计的个性化样板房，因而 跟家贴近目标客户。
的魅力，不做样板房可能出现滞销，若在销售持续期或中、尾盘
销售阶段，某种房型有一定的销售积压，选择做样板房也是一个
很好解决销售困难的方法。
样板房的规划
样板房更换与维护
由于项目一般采用分期开发，每期的主力户型不同，样板 房可以随之更换。样板房具体更换周期一般依据工程进度及 销售进展确定。 样板房是供意向购房者参观的标准，每套样板房每天都要 接待大量的客户，故样板房平时要注意清洁卫生及通风情况， 维护好样板房，让客户进样板房就像进家一样的感觉。
万科东海岸三期工法样板间
PART 3 样板房的规划
样板房的规划
样板房完成的时间
项目公开认筹前； 项目公开选房前； 项目正式开盘前； 特殊营销节点前； 特殊工程节点前；
样板房的规划
样板房规划要点
样板房的设置地点和楼层要求能方便参观，易与交通 路线的组织，与已建设施、环境结合起来，尽可能地体现 小区的环境、区位、景观等优势。 样板房套型的选择要求是公司主打套型以及必须通过 样板房展示才能加深客户的理解的套型。 样板房的的布置应含从售楼处到样板间沿途的布置 （包含楼梯、厅堂、电梯、绿化等），； 样板房的应针对目标客户群进行设计，样板房设计应 充分展示套型特点，并通过装修引导人们的生活方式，引 起人们对产品的认同感。 样板房、样板间必须确保人流安全，方便现场施工。
样板房的设计
样板房设计的关键“五性”
关联性
样板房的设计与楼盘的定位（目标客户定位和产品定位）及销售唇齿相依， 因此，样板房的设计必须与定位、卖点相关联、相呼应。
针对性
普通的住宅装饰设计，一般只为某一个体服务，满足个体家庭的居住需求， 而样板房则针对某一特定的目标客户群体。因此，样板房的设计必须分析 这一群体共性的生活方式，通过设计语言表达出来。
展示型
样板房的展示型强于实用性。样板房首要的功能是要强调感观效果，配合 销售，而普通住宅的装饰主要用于居住。
煽动性
为了推动销售，样板房一般做的夸张一些，甚至达到一种舞台布景效果， 极具煽动性。样板房通过光、行、色、摆设创造某种非常吸引人的氛围， 去俘虏客户的心，激起客户购买的欲望。
特色性
每个样板房设计必须要有自己的特色，让人容易记忆，不能所有样板房千 篇一律。样板房的设计要与众不同，让人耳目一新，甚至引起轰动的效应。
即使在同一座楼内，由于楼层、朝向不同，也没有完全相 同的两套房屋。样板间的问题更明显，很可能样板间里窗 外的美景到了现房时却变成了邻家的厨房。同时，许多样 板房并没有按照实际朝向设计，房间采光和日照仍需仔细 琢磨。
样板房的设计
样板房设计需要思考的问题 装修要有可信度
买楼看样板房，在通常的情况下这似乎是例行程序，对一 些楼盘，在一片空地上建造的样板房，不少买家都存在戒 心——样板房的尺寸与交楼标准是否有差异？是否有夸大 的成分。
样板房的规划
样板房位置的选取
实体样板间特点：保 守、合理、有成本控制、 施工相对比较简单； 户外示范单位特点： 大胆、夸张、成本较高、 施工难度比较大； 样板房通用秀：品位、 风格取向、质量体系、潮 流触觉、市场人性把握； 样板房概念秀：市场 引领力量、发展商品位、 发展商水平、风格取向、 设计能力。
样板房要强调与众不同的风格变现，不但可以通过灯管效果和造型效果表现 出来，也可以通过颜色以及视觉效果表现出来。样板Βιβλιοθήκη 的设计样板房设计的六种趋势
样板房装修即是消费者消 费喜好的一种体现，也是发 展商对消费潮流的一种引导， 在消费者与发展商的相互作 用过程中，自然、艺术、智 能、环保、高雅、、豪华成 为当今的时尚潮流，样板房 的设计也呈现出一下六种趋 势：
有的样板房为了突出展示效果，弥补空间的不足，就 将正面墙壁拆除，用薄而通透的玻璃幕墙代替，忽视 了房间的私密性；仅一张沙发，在墙面上做个建议书 架，地上在散落几本杂志，即象征性的作为“书房” 之用；卧室没有衣柜的位置，房间内也没有存放衣物 或杂物的空间，这样的样板房只能做展示。
样板房的设计
样板房设计需要思考的问题 表现、景观与朝向按 实际房屋朝向设计
从人们的生活习惯出发
样板房的设计应从人们的生活习惯出发，如设计厨房，就因该知道做饭的程 序：先到冰箱里取出肉，进行解冻，然后切好、调味、将煤气打开，讲菜放 到锅里炒。这个行为是惯性的，因此，在厨房装修是要进行人性、合理的设 计。如其他客厅、卧室、书房、卫生间也应遵循人们生活习惯上的原则。
注意风格的表现
首选：楼座实体样板房；
样板房的包装直接设置在楼座里，精心设计的样板间，一方面可 以为看房客户带来真实的感受，另一方面降低了成本，因为实体 样板间不必拆除，在销售后期可以直接售出。
次选：户外示范单位；
户外示范单位即样板房并不设置在楼座里，而是选择户外按照1： 1的比例模拟实体的豪华装修样板房。设置户外独立的示范单位 的利益点： ①避开施工带来的负面，保证施工建造不受外界干扰； ②通过选取好的位置，可以弥补示范单位局部细节如朝向、通风、 采光条件的缺陷。
重点户型； 的面积大小也和接待中心
一样，须视销售对象而定。
2~3套具有差异化优势的户型作为样板房。
以套房来说，样板房以35
平方米到50平方米为宜； 住家则以90平方米到105 平方米较为恰当，但还需
必须通过样板房展示才能加深客户理解的套型。
部分有缺陷的房型；
视地段做单行调整。
因为房型上的缺陷可以利用装修进行化解，甚至可以转化成独有
样板房的风格
现代中式风格
所谓中式装修风格， 专业定义为：是一种以 宫廷建筑为代表的中国 古典建筑的室内装饰设 计艺术风格，在装修中 更多的采用中国化元素。 中式装修融合了庄重 与优雅的双重气质，表 达了对亲雅含蓄。端庄 丰华的东方式精神境界 的追求，主要适合性格 沉稳，喜欢中国传统文 化的人群。 中式装修最重要讲究 的是“原汁原味”和非 常自然和谐的搭配，而 不是简单的中国元素的 堆积。中式装修得色彩 一般会用到棕色，这种 颜色比较古朴，自然， 但房子整体都是这种棕 色，就给人压抑感，所 以扥光的设计很重要。
样板房专题研究报告
核心内容提示：
PART1 PART2 PART3 PART4 PART5 PART6 PART7 PART8 PART9
样板房的概念 样板房的种类 样板房的规划 样板房的设计 样板房的风格 样板房的包装 样板房的制作 样板房的展示 附件
PART 1 样板房的概念
样板房的概念
样板房，英文名为SHOWROOM,直译的意思 就是“展示的房子”； 是商品房的一个包装，也是购房者装修效果 的参照实例。 是开发商展示楼盘的户型结构、楼盘定位以 及对未来生活方式规划的工具； 项目的形象代言人； 楼盘销售现场最具杀伤力的销售道具。
样板房的设计
样板房设计需要思考的问题 不能只展示不实用
牢记：样板房虽然可 以用特殊处理来矫正房 型的缺陷，但这种矫正 更需要注重实用功能， 毕竟购房是大事情，没 有哪个消费者会在冲动 的形势下，轻易落定。
在售楼处临时建造的样板间可能会有这种“差异”， 在北方，有些样板房为了保持整洁，并想造大空间感， 本来应该是上下水、煤气管线的地方都没做，屋内没 有暖气。
样板房的设计
样板房设计的三个关键问题
出了丈夫，孩子和太太的意见也很重要
开发商要仔细做好厨房和饭厅的工作，因为这个地方不大，比较容易清理， 所以采取半开放的工作状态。当厨房门打开的时候，厨房的容纳性和流动性 药比较强，这是家庭主妇喜欢的。在示范单位里，别小看儿童房的设计，小 孩对大人是否购买有很大的影响作用。所以我们不能小看小孩太太对购房的 意见。
亲近自然 艺术化 智能化 国际化
潮流化 潮流化
人类心灵的归宿 对高雅的向往 科技进步的产物 挡不住的趋势 把握时代的脉搏
永恒的话题
样板房的设计
香港经典样板房设计模式
提示：与台湾的楼 盘包装注重突出楼盘形 象相比，香港的楼盘包 装更注重树立公司品牌， 展示公司实力。
楼盘的样板房有了完美的构思设计以后，接下来的就是具体操作 和执行的落实工作。 香港楼盘包装比较特别的地方，就是有一些售楼处不设在楼盘工 地，而设在闹市这种人流、车流比较集中的地方。香港楼盘的工 地基本上都是封闭式的。 售楼处和样板房设在市中心的大商场内，这里人来人往，且商场 内气氛热烈，容易吸引客户前来参观。客户在现场看过说明及简 介后，便可坐上看楼专车直接送到楼盘工地，看楼车载着客户在 工地四周走一圈，使客户充分了解工地周边环境，客户还可到附 近专门搭建的景观台观望环境。 样板房有时候也和售楼处一起设在大商场内，但大多数示范单位 还是设在楼盘内部。样板房独立设置，可以尽量把一些不足之处 包装起来，做的尽善尽美。 还有，香港的样板房包装注重居家细节，每一个局部的摆设布置 都考虑的十分周到，在最大程度上调动客户的购买欲。
在现楼上建造样板间，买家在看罢自己要买的套间后，再 看看样板房，多少会给日后入住的装修标准提供参考，但 买现楼，好的楼盘只剩下尾货了，好的单位早已被人挑走， 较次的楼盘，到现在虽然还剩下大量的单位，但看起来心 里总是不踏实。
样板房的设计
情境样板房的设计要点
设计风格须与项目整体属性和形象相吻合； 设计风格可以在客户接受范畴内进行一定的创新，但切记 过于标新立异； 根据目标客户的接受程度，在设计主题上可以进行适当的 引领和提升； 设计主题上可利用社会热点新闻或为人熟知的内容，以提 高情境样板房主题概念对客户的牵引力。