美特斯邦威出口马来西亚
【企业文化】美特斯邦威的企业文化范例
【企业文化】美特斯邦威的企业文化范例随着经济的快速发展，越来越多的企业开始关注其企业文化建设，希望通过独特的企业文化吸引更多的人才和消费者关注自己的品牌。
在众多企业中，美特斯邦威是一个成功的范例，其独特的企业文化为其品牌的发展和成功作出了重要的贡献。
本文将重点介绍美特斯邦威的企业文化特色。
一、企业文化概述美特斯邦威成立于1994年，是一家以时尚男装为主的知名品牌，总部位于广东省珠海市。
多年以来，美特斯邦威一直坚持夯实企业基础，通过不断创新和创造关注度极高的理念文化，实现企业可持续发展。
二、企业文化特色1.理念文化美特斯邦威始终以“成为男装最可信赖品牌”的愿景为企业发展的根本目标，通过品牌价值观、使命愿景、核心价值观、企业精神和行为准则等多方面塑造其企业理念文化。
其中，美特斯邦威的价值观为“让时尚更加公正”，使品牌传递的价值观念与消费者期望相契合，从而提高了顾客的忠诚度和品牌影响力。
此外，美特斯邦威还通过企业文化钜细无遗的落实和推广，不断加强品牌形象和知名度，实现了企业自身的价值传递。
2.人文关怀美特斯邦威一贯注重员工成长和发展，鼓励员工担当和创新，帮助员工在工作中实现个人价值，让员工感受到企业对其人文关怀。
此外，美特斯邦威知道，员工的心情状态对企业的效益有着十分重要的影响，因此，美特斯邦威在员工福利上下足功夫，提高员工福利水平，确保员工能够稳定工作、无后顾之忧。
3.科学管理美特斯邦威注重科学管理，借鉴国际最佳管理实践，不断升级自身的经营管理模式，提高企业运营效率。
通过制定科学合理的工作规范和流程标准，美特斯邦威实现了生产线、仓储、物流等方面的高效协同。
此外，美特斯邦威通过引入管理系统，实现了各项管理流程的信息化和标准化，更好地保障了企业的品质控制和运作效率。
三、企业文化的作用美特斯邦威深知企业文化对企业发展的重要性，通过丰富多彩的文化活动和节日庆典，激发和传承公司文化精髓，激励员工的工作热情和创新精神，提高企业的核心竞争力。
美特斯邦威营销环境分析
美特斯邦威营销环境分析“美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。
“美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。
代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌。
第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。
在品牌意识和品牌偏好处在快速成长发育期的今天，提高产品质量和增强产品的创新能力已经成为当务之急。
企业在提升自身的营销能力方面应当停止价格战，选择更多的途径。
宏观环境：人口环境：中国人口众多，潜在客户多。
随着中国经济的不断增长和多元化，顾客的偏好和行为将不可避免地发生变化，在较富裕的城市，顾客的品牌偏好意识已经接近了美国的水平。
经营管理中心的转移。
第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，美特斯·邦威集团于1998年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。
洋品牌已经紧紧拽住了年轻人的心，像索尼、肯德基、耐克和李维斯等等就成了那些对休闲用品有足够支付力的人的购买首选。
国产品牌像李宁、张陆美尽管在青年人群中也有较好的声誉，但所获得顾客忠诚度并不高，价格也得“看看再说”。
对产品质量的考虑仍然是影响购买动机的主要原因。
一旦这种品牌偏向形成，那么国产品牌所能提供给顾客的就绝不能只是“可接受的产品质量和较好的价格”。
经济环境：中国的国内生产总值已达到了1万亿美元，相当于美国市场的1/10，国内企业和外资企业在中国市场的增长都在8%的水平。
预计在今后十年，两国的这方面的差距还会不断缩小。
如果中国的企业家们能遵循现代营销管理的科学规律，他们最后注定能赢得10万亿美元的市场份额。
在全球化已经深入开展的今天，面对疯狂涌入的国际品牌，我们一边在高喊“狼来了，狼来了”，一边又不得不承认，这也进一步地满足了“人民日益增长的物质文化需求”，服装产业也是如此。
先是敬仰，再是学习，后是跟进，甚至超越，这是记者在研究上个世纪七八十年代，日本服装产业发展轨迹的时候得出的一个结论。
美特斯邦威品牌介绍华丽背景课件
05
社会责任与可持续发展
环保理念与实践
环保理念
美特斯邦威秉持绿色、环保、可 持续发展的理念，致力于减少生 产过程中的环境污染，推动企业
绿色转型。
节能减排
通过采用先进的节能技术和设备 ，降低生产过程中的能源消耗，
减少温室气体排放。
废弃物回收
建立废弃物分类回收制度，鼓励 员工参与，提高废弃物回收率，
品牌代言人与形象大使
品牌代言人
美特斯邦威曾邀请多位知名明星担任品 牌代言人，如周杰伦、林志玲等，他们 为品牌带来了更高的知名度和影响力。
VS
形象大使
除了明星代言人外，美特斯邦威还邀请了 一些具有影响力的社会名流和时尚博主担 任形象大使，他们通过自己的影响力和粉 丝群体扩大品牌知名度。
04
品牌营销策略与活动
美特斯邦威品牌介绍华丽 背景课件
• 美特斯邦威品牌概述 • 产品系列与特色 • 品牌形象与设计风格 • 品牌营销策略与活动 • 社会责任与可持续发展 • 未来展望与战略规划
01
美特斯邦威品牌概述
品牌起源与历史
1995年，美特斯邦 威在温州开设第一家 专卖店，开启品牌发 展历程。
2012年，美特斯邦 威推出线上购物平台 ，进一步完善品牌营 销体系。
与国际知名品牌合作，共同推出联名款、限量版等产品，提高品 牌国际地位。
建立全球供应链体系
优化全球供应链布局，提高品牌在全球范围内的采购、生产和销 售能力。
THANKS
感谢观看
线下营销活动
时尚秀和展览
举办时尚秀和相关主题展览，展 示品牌的设计理念和时尚潮流，
吸引媒体和消费者的关注。
实体店铺体验
优化实体店铺的购物环境和布局， 提供个性化的服务和体验，吸引消 费者进店选购，提升品牌形象和口 碑。
美特斯邦威调研报告
美特斯邦威调研报告美特斯邦威（Metersbonwe）是中国知名的时尚休闲品牌，成立于1995年，总部位于上海。
本次调研报告旨在分析美特斯邦威的市场地位、品牌优势以及面临的挑战。
首先，在市场地位方面，美特斯邦威是中国休闲服装行业的领军品牌之一。
在过去的几年中，该品牌以其时尚、年轻和实惠的产品迅速赢得了年轻消费者的喜爱。
美特斯邦威拥有广泛的线下销售网络，覆盖了全国各大城市的商业中心和购物中心。
此外，该品牌还通过自有官方网站和电商平台进行在线销售，以满足年轻消费者对时尚服装的需求。
其次，美特斯邦威的品牌优势在于其独特的设计理念和良好的产品质量。
该品牌注重年轻时尚的风格，通过与时俱进的设计和创新来迎合年轻人的需求。
此外，美特斯邦威也注重产品质量的控制，以确保产品符合消费者的期望和品牌形象。
然而，美特斯邦威也面临一些挑战。
首先，市场竞争激烈。
随着中国市场的崛起，众多国内外品牌纷纷进入，给美特斯邦威带来了竞争压力。
其次，品牌定位模糊。
美特斯邦威在产品定位上有一定的模糊性，既注重时尚性，又追求实惠，这使得品牌形象不够清晰。
最后，线下实体店面的运营成本较高。
在电商的冲击下，线下门店的运营成本较高，需要更多的人力资源和资金投入。
综上所述，美特斯邦威作为中国知名的时尚休闲品牌，市场地位较为稳固。
其独特的设计理念和良好的产品质量也是其品牌优势所在。
然而，该品牌面临竞争激烈、品牌定位模糊和线下实体店面运营成本高的挑战。
未来，美特斯邦威需要进一步加强品牌定位，提高产品差异化竞争力，并积极拓展线上销售渠道，以适应消费者需求的变化。
METWE品牌简介
METWE品牌简介概述错误!【本文来自:www.m 】“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。
目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。
品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
2008年11月，由于金融危机，美特斯·邦威正式收购流行服装衣之纯品牌，主要销往海外日韩地区。
“LEIMAI”前身为雷迈服饰有限公司主打系列服装，由于金融危机，于2008年9月被美特斯·邦威收购，正式成为美特斯·邦威旗下品牌系列，该系列主要销往亚洲东南亚地区，如日本、韩国、印度、马来西亚等地，采用了先进的工艺面料PIT技术，极大限度的节约了成本，性价比较高，已成为当前日、韩女性深受喜爱的品牌系列服装。
2009年中国主要女装外贸品牌“伊念”，与“美特斯·邦威”融资合作，“美特斯·邦威”为其代工生产，生产技术由“美特斯·邦威”负责支持，面料工艺由伊念承担，2010年“美特斯·邦威”为了抓紧与伊念的合作，再次引进美国高PIT科技面料工艺技术，将做工艺术技术再提高一个级别。
2011年6月，“美特斯·邦威”与“伊念”正式合并，伊念服装品牌主要销往东亚地区。
内涵“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。
第九大道的美特斯邦威服饰，极提升美特斯邦威公司的形象，使消费者时尚、个性的风格，价格让消费者满意，质量让消费者放心！品质公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。
高考地理一轮复习知识点专练卷：工业的区位选择
高考地理一轮复习知识点专练卷：工业的区位选择(2021·河南顺应性测试)服装消费企业——美特斯邦威于1994年始建于浙江省温州市，服装面料以皮革、棉毛为主；2021年，其将消费环节外包给外地服装加工企业；2021年，美特斯邦威末尾在企业外部推行信息技术，将总部从温州迁到上海；2021年，又在新疆设立了服装代工厂。
读美特斯邦威消费区位变化图，回答1～3题。
1．服装代加工企业在区位选择上较灵敏，其主要缘由是()A．信息技术的提高B．产品小型化，价值高C．对休息力素质要求不高D．原料运输量增加2．与温州相比，美特斯邦威将企业总部选择在上海的主要优势是()A．廉价休息力丰厚B．良好的信息网络C．位置优越D．水源充沛3．美特斯邦威在新疆设立服装代工厂的优势是()A．原料丰厚B．休息力丰厚C．交通便利D．技术先进解析：第1题，服装代加工工业属于休息力导向型工业，对休息力数量有要求，但对素质要求不高，故可以把消费环节外包给各地企业，让其按规范停止加工，那么C正确。
第2题，上海较温州具有信息、技术优势，把总部搬到上海，利于快速获取市场和技术信息。
第3题，服装厂的原料有棉、毛，而新疆是我国重要的长绒棉产地和畜牧业基地，故在新疆设立服装代工厂的优势是接近原料地。
答案：1.C 2.B 3.A(2021·广州一模)界首市位于安徽省西北边境(如以下图所示)，其从事回收运营人员达10万人，废旧电瓶年回收量约占全国的30%、再生塑料年回收量占全国的10%。
2021年界首某工业区被发改委同意为全国循环经济试点园区。
自此，依托再生资源优势，界首培育了再生金属和再生塑料两大综合应用产业，走出了一条开发〝城市矿产〞、完成绿色崛起的县域经济开展之路。
据此完成4～6题。
4．界首再生金属、再生塑料消费基地的兴起，其最主要优势条件是()A．交通便利B．土地本钱低C．政策扶持D．接近消费市场5．界首经济开发区集聚了国际外数十家外来消费尼龙绳、尼龙网、塑料彩条布企业，其最主要的区位要素是() A．原料B．交通C．环境D．休息力6．界首被列入我国首批〝城市矿产〞示范基地，最主要的缘由是()A．矿藏丰厚B．资源循环C．绿色消费D．科技先进解析：第4题，由资料可知，该地依托再生资源优势，培育了再生金属和再生塑料两大产业，说明最主要优势在于政策扶持。
中国服装类的神话-美特斯邦威
如果25年前那名在浙江农村老家与朋友合伙开服装厂失败的年轻人转了行，那么，中国本土第一家SPA型企业的出现也许还要晚上几年。
SPA即自有商标服饰专卖店(Special Stores with Private Label Apparel)，自1986年GAP提出这一概念后，世界服装业的竞争格局与方式就发生了改变。
2009年世界服装销售量排名前五的品牌各具特色，但它们有一个共同点——都是SPA型企业，并且大都是从上世纪90年代左右开始向SPA转型，此后用20年左右的时间发展成现在年销售额近千亿元的巨擘。
而在中国市场，50亿元左右的年销售规模对于一个单一品牌的休闲服装企业来说是一个公认难以跨越的天花板，在这一数字周围佐丹奴已徘徊3年。
在尚未到达这一门槛之前，美特斯邦威已经决定将SPA模式作为保证公司销售规模持续成长的法宝。
2008年，美特斯邦威正式推出了中国本土第一家SPA型品牌 Me&City，并且尝试通过与业内顶级资源的对接来迅速催熟这个新生品牌，Me&City能够帮助美邦实现它的世界级服装企业梦想吗?50亿天花板1987年，在自己创办的第一个厂倒闭之后，还不到19岁的浙江青田小伙子周成建从农村老家来到温州继续他的服装梦想。
1993年，他创办了温州凯丽莎服装厂，主要生产销售西服。
当时，以温州、宁波为代表的江浙地区已经成为了中国最重要的服装产业集群之一，雅戈尔、报喜鸟、杉杉、虎豹等品牌都诞生于此。
20世纪90年代中期，正是西服、时装等正装的好时光，但此时，在欧美电影以及香港电影中，“大垫肩”正在被随意的牛仔裤、套头衫所代替，周成建由此敏锐地发现休闲服会成为未来服装的趋势。
1995年初，周成建做出了两个决定，一是退出西服市场主攻休闲服，二是自创品牌。
同年4月，他的第一家专卖店在温州解放剧院开业，取名“美特斯邦威”。
尽管“美丽、独特、专注、故邦、国威”是关于美斯特邦威品牌由来的标准答案，但15年前这个名字的初衷跟市场中风光无限的香港品牌佐丹奴、班尼路、真维斯一样，只是想显得洋气一些。
【企业文化】美特斯邦威的企业文化范例
【企业文化】美特斯邦威的企业文化范例美特斯邦威是一家享誉国内外的时尚休闲男装品牌，其企业文化凝聚着公司的核心价值观和经营理念。
美特斯邦威的企业文化以“创新、专业、共享”为核心，以打造有温度的时尚生活为使命，致力于为消费者提供高品质的产品和服务。
美特斯邦威的企业文化体现在多个方面。
首先，创新是美特斯邦威文化的重要组成部分。
公司一直秉承创新的精神，在设计、生产、营销等方面不断探索和引入新的理念和技术，在时尚潮流中保持不断的更新和变革。
美特斯邦威鼓励员工勇于提出创新想法，并提供良好的创新平台和机会，推动公司持续发展。
其次，美特斯邦威注重专业精神。
公司坚信专业是成功的基石，只有通过专业的团队和优质的产品才能赢得消费者的信赖和支持。
因此，公司建立了一套完整的培训和发展机制，不断提升员工的专业素养和能力水平。
同时，美特斯邦威与国内外著名设计师和时尚机构合作，引进国际先进的设计理念和流行趋势，确保产品的专业水准和市场竞争力。
第三，共享是美特斯邦威企业文化的重要理念。
美特斯邦威秉持共赢的原则，与合作伙伴、员工和社会共同分享发展成果。
公司注重与供应商、零售商建立长期合作关系，共同推动行业的发展和创新。
在员工方面，公司关注员工的福利和发展，提供良好的工作环境和发展空间，激励员工积极工作、共同成长。
此外，美特斯邦威在公益慈善方面也有积极的参与和贡献，回馈社会。
美特斯邦威的企业文化在实践中取得了显著的成果。
公司凭借独特的品牌定位和优质的产品质量，在国内市场树立起了良好的品牌形象，并迅速扩张到海外市场。
同时，美特斯邦威多次获得中国服装行业的荣誉，成为了业内的佼佼者。
美特斯邦威的企业文化不仅仅是一种口号或标语，而是真正融入了公司的运营和管理中。
通过企业文化的引导，美特斯邦威建立了高效的团队协作机制，激发了员工的创造力和积极性。
同时，企业文化也帮助美特斯邦威建立了广泛的社会影响力和良好的品牌声誉，成为了时尚行业的领先者。
总而言之，美特斯邦威的企业文化以创新、专业、共享为核心，通过持续的努力和实践，确立了公司在时尚休闲男装领域的领导地位，树立了良好的品牌形象和口碑。
美特斯邦威供应链分析(一)2024
美特斯邦威供应链分析（一）引言概述：美特斯邦威是一家知名的时尚休闲服装品牌，供应链对于其业务运营至关重要。
本文将从五个大点来进行美特斯邦威供应链的分析，包括供应链结构、供应商管理、库存管理、物流运输以及信息技术支持。
通过深入分析每个环节的具体内容和挑战，可以帮助我们更好地理解该供应链系统的运作和优化。
正文内容：1. 供应链结构：- 美特斯邦威供应链包括原材料采购、生产制造、配送以及售后服务等环节。
- 细分为上游供应链和下游供应链，上游供应链涵盖原材料供应商和生产工厂，下游供应链则包括批发商和零售商。
- 供应链中的各环节需要精确的联动和协作，以确保产品的及时生产和交付。
2. 供应商管理：- 美特斯邦威与多个供应商建立了长期合作关系，并且定期进行供应商绩效评估。
- 供应商管理包括选择合适的供应商、谈判合同条款和价格、确保供货稳定等。
- 美特斯邦威还注重与供应商的信息共享和技术支持，以提高供应链效益和创新能力。
3. 库存管理：- 美特斯邦威通过ERP系统进行库存管理，实时掌握各个环节的库存情况。
- 库存管理需要平衡供应与需求之间的关系，避免库存过剩或缺货现象。
- 美特斯邦威通过数据分析和市场预测来进行库存规划，准确预测销售趋势和订单量。
4. 物流运输：- 美特斯邦威的物流运输主要包括国内和国际物流，涉及到原材料的采购和产品的分销。
- 物流网络的建立和管理对于保证产品的及时交付至关重要。
- 美特斯邦威通过与物流公司合作，优化物流运输的成本和效率，加速产品的流通速度。
5. 信息技术支持：- 美特斯邦威在供应链中广泛应用信息技术，以提高供应链的可见性和协同能力。
- 通过供应链管理系统，可以实时监控和追踪订单、库存和物流信息。
- 美特斯邦威还致力于数字化供应链转型，通过人工智能和大数据分析等技术手段来优化供应链运作。
总结：美特斯邦威供应链分析涵盖了供应链结构、供应商管理、库存管理、物流运输以及信息技术支持等方面。
1亿多县城少年最爱的潮牌曾让时代周刊惊呼：中国来了｜真实故事
1亿多县城少年最爱的潮牌，曾让时代周刊惊呼：中国来了！｜真实故事杜少按你穿过美特斯邦威么？上月，媒体曝出美特斯邦威半年净亏损6019万，三年关闭1500家门店，创始人周成建辞职，这个品牌再次出现在大众眼前。
很多人印象中，以美特斯邦威为代表，森马、以纯等中国品牌服装无法同国外相比。
但当年，他们是不少中国人的穿着首选，联合好莱坞杀入全球市场，外媒极为看好的中国品牌。
如今，他们不被大众记得，成为媒体笔下中国制造的一个缩影。
我想起孔尚任在「桃花扇」中写下的那句话：眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。
当前浏览器不支持播放音乐或语音，请在微信或其他浏览器中播放Ain't No Sunshine featuring Tracy Chapman Buddy Guy - Bring 'Em In 被耻笑的国潮「只有洗剪吹才他妈穿美特斯邦威！」作为穿KENZO大衣加Burberry围巾，出入高端吃喝场所的有钱人，20多岁的康总死也不承认自己曾天天穿「美特斯邦威」。
那是一个北京式的冬夜，康总刚下班就一路小跑，迈进老北京四九城的胡同里，拉上一帮老同学挤在一家人满为患的涮肉小店。
一盘手切羊肉，一瓶15元的二锅头，一碗点着韭花的麻酱，看着翻腾的肉片由白变红，康总的嘴唇已被唾液浸润，满眼惬意，直到初中同学从QQ空间翻出他的一张初中照片。
望着图片上，自己穿着红黑格子套头卫衣和羽绒马甲，全身美特斯邦威，康总那晚什么也吃不下了。
据统计，跟康总一样的这代中国独生子女有1.8亿，他们多数人是美邦的忠实支持者，但如今他们工作2、3年，日渐融入社会，却再也不会穿这些早年的国产品牌。
二十多年来，尽管美特斯邦威（简称：美邦）一直以「时尚」「个性」「不走寻常路」自居，堪称初代「国潮」。
但人们印象中，美邦衣服颜色跳脱、设计仿而不精，更像是洗剪吹的造型服。
2009年，湖南台自制剧「一起来看流星雨」一经播出，尴尬的台词和广告植入立即让其成为现象级作品。
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劣势 (Weaknesses)
• 缺乏优秀的设计师队伍 • 没有自己的生产加工线，容易受外界环境 的影响
机会 (Opportunities)
• 马来西亚经济将保持较快增长 • 信息的高速流通 • 知名品牌企业的规模和市场的占有率都很
威胁 (Threats)
• 虚拟经营模式在不断地被业内模仿 • 国际中低端品牌的进驻，对美特斯邦威 的品牌造成一定影响。
(4)质检部：负责制定产品的企业标准和规范，进 行生产过程中的质量监督管理、公司产品质量培训 和对合作厂家的监督考察，监督公司产品的质量达 到标准要求。 (5)生产计划拓展部：负责寻求合适的生产厂商， 完善产品供应网络；合理调配生产厂商的生产任务。 (6)面辅料采购部：负责面、辅料的开发、采购、 成本控制和品质提升工作及采购合同的拟定和管理 工作。 (7)配饰部：负责对配饰产品开发打样和生产过程 进行跟进，完成公司下达的生产任务。 (8)物流规划部：负责对物流网络以及区域配送中 心进行分析、规划和设计。
☞ 阶段1.有限的销量，市场检验，
通过贸易公司或者独立分销商展开 业务；
具 体 计 划 和 方 案
☞ 阶段2.在有前景的市场中，公司派
驻区域代表以帮助分销商；
☞ 阶段3.在销量强劲的市场中，公
司寻求建立自己的销售组织；
☞阶段4.如果销售子公司获得了很高
的市场利润，公司就会考虑自己建立 工厂；
☞阶段5.最后一步是完成制造工厂的部署
，这样的工厂可能只能生产出公司部分产 品，这取决于当地的材料供应和市场。
2014年—2016年 2014年1月—6月
进驻百货公司专柜销售以及寻
找分销商 2014年6月—12月 派驻区域人员对分销商进行 帮助 2015年—2016年 组建分公司以及工厂的建立
总经理
副总经理
副总经理
副总经理
小，地位尚不稳固，抓住机遇.
建立“立体”分销网络 树立品牌形象
信息库建设
大客户跟踪
产
品
价
格
根据顾客需求和其他市场信息，深入分析 东南亚服装市场，扩大产品组合，系统 的推出新产品，同时保持系统特色； 加强公关营销，树立强有力的品牌形象 ；加强促销环节，建立品牌偏好，争取 新的顾客； 配合此次的品牌重塑，美 特斯邦威还需要新产品研发设计等
产品：销售批量同时，发展各个年龄段的服装，在当地 合作或建立与企业战略合作关系 产品的设计要考虑宗 教地域因素进行本地化，符合当地社会、文化、风俗习 惯； 策略：对零售季节采购的经销商提供数量价格折扣价格 敏感，定价策略要灵活，以随行就市为主，近期以开拓 市场、赢得额为目的待树立品牌后，再逐步实施价格提 升的策略 销售通道：建立和完备美特斯邦威国外的直销体系 开 发并逐步形成美特斯邦威的中间商体系 收购兼并当地 的加工厂或建立战略联盟 销售促进：积极参加行业组织，业内组织的博览会、研 讨会在专业杂志、专业网站宣传企业，邀请当地明星代 言，发展电子商务及办公定价目标：首先以保持或提高市场占有率 为定价目标，其次以利润为定价目标 定价方法：以成本定价法和目标收益定价 法相结合的定价方法，并考虑竞争导向 定价因素，以此确定合理的基本价格。 采取折扣定价策略、差别定价策略以及 尾数定价策略
销 售 促 进
销售促进策略 东南亚的休闲服市场的特点
16~25岁活力和时尚的年轻人群 倡导青春活力和个性时尚的品牌形象
带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰 品牌精髓为：不走寻常路！
中国服装业有四大特征：
规模大
产量大
结构差
水平低
经济环境
GDP、工资、 经济体制
优惠
政治环境 马中关系、政策 保障
优势 (Strengths)
• 独特的经营管理理念和品牌文化内涵。 • 国际水准的设计师队伍 • 不断完善的虚拟化经营模式
上海美特斯邦威服饰股份有限公司
服装出口马来西亚营销策划
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“美特斯邦威”是上海美特使邦威服饰股份有限公司 于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者 是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造 “一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众 化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象， 带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。 2005年创办了上海美特斯邦威服饰博物馆，是国内 目前规模最大的服饰博物馆。2008年11月，由于金 融危机，美特斯·邦威正式收购流行服装衣之纯品牌， 主要销往海外日韩地区。
产品研发部
战略发展部
企划部
质检部
生产部
物流部
生产拓展部
物流部
采购部
配饰部
(1)战略发展部：通过研究公司内外部环境，拟
定、评估和调整公司战略、流程、组织架构， 协助总经理和公司决策机构制定重大决策。 (2)商品企划部：负责公司的商品企划工作，行 使公司商品企划的权限，对商品总监负责并汇 报工作。 (3)产品设计开发研究中心：负责管理公司产品 设计开发，研究市场趋势，收集市场信息，设 计开发公司新产品。
像大多数休闲服品牌一样，美特斯邦威主 要通过是依靠专卖店和专柜的形式将产 品销售给最终客户，因此它的渠道策略 主要是改进专卖店和柜的建设。
是企业数量众多、品牌混杂、市场竞争 激烈，特殊的市场环境迫使企业不得不 运用各种促销手段来增加销量。所以美 特斯邦威先要制定各种的促销手段，最 主要是价格的促销。