《公共关系心理学》第十四讲
公共关系心理学
略瘦削的健壮型
这类人争强好胜．无论什么事都愿接受挑战。常用“我 认为．我认为 ”之类的口气说话。他们拥有坚强信念，充 满自信心．坚持不懈．百折不回，判断及裁决迅速果断．坚 信“天生我材必有用”，工作中是值得信赖的好伙伴，商业 交往中是好顾客。 但是，这种强烈个性有时向坏的方向发展．表现为硬干 到底、专制、高压、不信任他人、态度粗暴，在工作岗位上， 如果有人无法默默地顺从他们的意志时．他们就会立即与该 人断绝往来。 假如有人不幸和此类人结下怨仇，则由于这类人欠缺思 考的柔韧性，～旦在脑海中存在某种思想后，要想改变他的 想法就很困难。 这类人缺乏人格魅力。即使才能出众．或拥有权力，即 使有人顺从迎合他．但都与他保持一段距离，在家庭中也易 孤立。 在与这种人接触和交往时．不可以与他对立。因为这类 人有攻击性，在自己的正确性被认同之前，必会急切地主张 自我的正当性，这类人被认为属于偏执质类型。
因此，眼神虽不是有声语言，却恰似有千言万 语的随心传播。任何青年恋人，必然闪烁着双双美秀而 深遂的眼睛，从中相互窥探会意对方内心深处的奥秘。
正如古罗马诗人奥维特所说：“沉默的眼光中，常有声
音
和话语。”
男女用眼神来传情达意的方式是丰富多彩的
对异性只看一眼，就故意将视线移开的人，恰恰表明其渴望与异性交往，这是心 理的反向作用。 凡是目不转睛注视对方，而不将视线移开的女性，流露出她内心隐藏着某种秘密。 男女双方不时地对视，是将对方引导到自己心上，会情达意的交流。 在使用眼神上，女性常优于男性，她只要流波转盼，就可以传达“我们可以一起 走了”。其含情脉脉，尽在不言之中，真可谓“此时无声胜有声”。
瘦弱细线条型
这类人强烈的敏感性使他对自己周 围的变化非常敏锐．常会过于留意周 围人的动静。这类人中绝无脑筋差的
公共关系心理学相关知识
如果负面报道是由于自身的错误引起的，应勇于承认错误，道歉 并采取措施来改正问题。
如何有效地影响他人？
1 2
研究受众
了解受众的需求、兴趣和价值观是至关重要的 。通过研究受众，可以更好地调整沟通策略， 使其更具影响力。
建立信任
信任是有效影响他人的基础。通过真诚、透明 和可靠的沟通，可以建立长期的信任关系。
3
使用合适的沟通方式
根据受众的特点和需求，选择合适的沟通方式 ，如面对面交流、电话、电子邮件或社交媒体 等。
如何建立信任和长期的关系？
保持诚信
诚信是建立信任关系的基石。始终保持诚实、透 明和公正，不夸大事实或隐瞒信息。
建立共同利益
寻找与受众的共同利益，可以加强双方的关系， 并提高信任度。
持续沟通
持续的沟通是建立长期关系的关键。通过定期的 交流和互动，可以加强双方的了解和信任。
机遇。未来的发展趋势可能包括对新媒体环境下公众心理反应的研究
、跨文化背景下的公关心理研究等。
02
公共关系中的心理学原理
首因效应与近因效应
总结词
首因效应和近因效应是公共关系心理学中重要的概念，它们影响公众对个人或组 织的看法和态度。
详细描述
首因效应是指最初接触到的信息对印象形成的影响，近因效应则是指最近接触到 的信息对印象形成的影响。在公共关系中，组织形象的形成受到首因效应和近因 效应的共同作用，因此需要特别关注这两个因素。
03
公共关系心理策略与技巧
建立良好的第一印象
01
02
03
保持整洁、专业
着装得体，避免过于花哨 或随意的装扮。
自信但不自大
保持自信，但不要显得傲 慢或自负。
倾听并回应
公共关系心理学(总结)
第一章绪论（一）公共关系心理学的学科性质识记：1、公共关系心理学与普通心理学的异同领会：3、公共关系心理学既是心理学的一个分支，又是公共关系学的重要组成部分（二）公共关系心理学的研究对象识记：公共关系活动的类型：宣传、交际、社会服务等不同类型领会：1、“参与公共关系活动的双方”的关系：社会组织和公共关系行为的承受者——公众2、公关心理学所考察的“心理现象”的范围：包括内部公众对组织形象的感知与期许，也包括外部公众对组织形象的认知与评价。
（三）公共关系心理学的研究方法识记：1、比较研究法：把两种或两种以上的同类事物放在一起，辨别其异同或优劣。
2、个案法：对某一个体、群体或组织在较长时间里连续进行调查、了解、收集全面的资料，从而研究其心理发展变化的全过程。
领会：理论研究方法、实证研究方法对于公共关系心理学研究的重要性。
理论研究方法：系统分析的方法、动态研究的方法、比较研究的方法实证研究方法：观察法、谈话法、测验法、个案法、实验法（四）公共关系心理学的研究任务识记：公共关系心理学研究的三个任务：第一，对人们在公关活动中呈现出的心理现象及其规律进行理论上的探讨，从而抽象出具有普遍意义的原则和理念；第二，以理论为指导，探索提高公共关系活动效率的方法和途径，为实务部门提供有益的参考；第三，以公共关系心理学的研究推动公共关系学和心理学的进一步发展。
领会：公共关系心理学既有助于公共关系学研究的拓展和深化，又必将促进心理学的发展第二章组织的心理氛围（一）组织心理氛围的含义识记：心理氛围的四个内涵：第一，组织的心理氛围表现了组织的意识状态；第二，组织的心理氛围是组织情感的反映第三、组织的心理氛围反映着组织中的相互关系第四、组织的心理氛围反映了员工对组织的态度领会：组织心理氛围对公共关系的影响组织心理氛围是组织公共关系工作的基础，既是组织内部公共关系状态的反映，也是组织的现实形象在员工心目中的体现。
组织的公共关系工作，有赖于全体员工的共同努力和配合。
第十四讲宏观效果论
第十四讲七十年代以来的宏观效果论1.议程设置功能2.知沟理论3.沉默的螺旋4.教养理论5.对真实的社会建构议题设定理论（Agenda-setting）大众传媒每天投入大量人力物力为我们提供关于外部世界的最新事件和变化的报告，虽然它们不断强调他们报告的客观公正和合理性，但是他们所报告的毕竟不等于显现实本身。
因此我们所知的世界是由传媒所塑造的第二现实。
但是谁能保证这第二现实是对世界的真实反映呢？传播媒介不只是被动地传递信息，一字不差地重复官员讲话或精确地传递事件发生过程。
他们也不会按现实的比例来选择和放弃每日新闻。
而通过他们日复一日的新闻选择和展示，编辑记者们强化了公众的注意力影响了他们对什么是重要事件的感知。
我们头脑中对外部世界的图画是由新闻记者们编辑故事的方式而形成和修改的。
第一次关于议程设定假设的系统研究来自1972年Maxwell McCombs and Donald Shaw的报告。
在1968年总统选举中的Chapel Hill调查在他们之前已经有人提出类似的假设。
50年代认知心理学的发展对新闻报告与公众对事件重要程度的感知调查。
利用盖乐普民意测验的结果。
“您认为我们国家今天面临的最重要的问题是什么？”判定公众对重大事件的感知。
通过统计10年中每一年在三家周刊（《时代》、《新闻周刊》、《美国新闻和世界报道》上出现各种事件的次数，来获得媒介内容方面的情况。
而根据《美国统计摘要》及其他信息来源分析一个事件在实际生活中重要程度的高低。
结果表明，媒介的报道并不能与事件的真实很好地吻合。
McCombs and Donald Shaw的第二次研究（夏洛特研究）。
考察选民感知和媒介报道之间的因果关系。
结论：媒介在影响公众议程方面缺有效果。
Iyengar的控制实验。
（环境污染，通货膨胀，防卫）媒介报道的铺垫（priming）作用。
总统议程与媒介议程的相关性研究：是媒介设置了总统议程还是总统设置了媒介议程（卡特、尼克松、克林顿）总统需要媒介进一步强调并解释他认为重要的问题。
公共关系心理学
一、简答题1、公关人员应具备的性格特征性格是由人对现实的稳定态度和他的行为方式表现出来的个性心理特征。
公关人员应具备的性格特征有：①公关人员最好具有外向独立和富有理智的性格②公关人员要善于和不同性格类型的公众沟通③公关人员能够进行行为预测。
2、怎样正确对待公众的兴趣1、兴趣是人对有兴趣的的东西表达出的巨大的积极性，并且产生愉快的心理情绪体验，如果愉快消失了，那么兴趣也随之消失了，兴趣受制于人的认识水平和社会生活，团体也有兴趣。
①凡是正当的兴趣，都要给与关心和支持。
②凡是有意义的工作都应从兴趣方面诱引。
③凡是兴趣方面的诱引，都要在刺激媒介上下功夫。
主要有a、以利益为媒介的诱引b、以竞赛为媒介的诱引c、以专家指导为媒介的诱引d、以新奇为媒介的诱引。
都要在刺激媒介上下功夫兴趣中常见的诱引有如下几种：其一，以利益为媒介的诱引]其二，以竞赛为媒介的诱引其三，以专家指导为媒介的诱引其四，以新奇为媒介的诱引3、如何激发公众的需要运用奖惩激发公众需要就注意的问题就激发公众的需要本身来说，最常用的方法是奖励和惩罚奖励不能滥用的，应当注意以下几个问题第一、奖励是公众某种需要的肯定和勉励，是一种下面的强化，因此，为什么而奖励应当让被奖励者知晓，否则对被奖励者，对其他人没有促进作用第二、奖励要奖得合理，确立应奖励的才奖励，不能搞凑数，不能搞平均主义，否则奖励就不成其为奖励而是一种福利第三、奖励是对公同要的某种满足，奖励的方式需要有针对性，多样性，要能满足不同公众的不同需要，否则“有奖无励”，被奖励者受不到奖励的刺激作用第四、奖励要奖得得当，奖励太低被奖励者和其他公众都没有激励第五、奖励要注意时效，因为奖励是对公众需要的肯定和满足，两种需要之间的联系具有时效性，奖励来得太晚肯定公众的需要的功能就淡化，满足公众需要的功能也会随之淡化惩罚的运用要注意哪些方面的问题第一，既要让公众知晓惩罚的原因，又要让公众知晓惩罚的必要，否则容易使公众产生今后怎么逃避惩罚的念头，而不是积极的吸取教训第二，既要敢于惩罚个别人，又要敢于在必要的时惩罚多数人，否则容易产生“法不责众”的心理，但在惩罚多数时要有轻重区别对待第三，既要敢于惩罚别人，又要敢于惩罚自己，这们才能使惩罚变成一种积极的手段，使人人感到平等，变成一种教育的手段，使人人乐于接受第四，既要坚持惩罚的负需要有，又要给被惩罚者以满足需要的希望，要给公众以出路既要坚持惩罚，又要坚持慎用惩罚，坚持惩罚指的是要形成制度，不能搞短期行为，慎用指的是可用可不用时坚决不用，惩罚运用的严厉程度要考虑公众心理承受能力第五，惩罚要和奖励结合，重罚要有相应的重奖，有罚有奖，以奖为主，这样才能更好地实现对公众需要的，防止单一惩罚带来的副作用。
(公关策划)公关心理学教学大纲
《公关心理学》教学大纲一、课程基本信息1.课程中文名称：公关心理学2.课程类别：限选3.适用专业：心理学专业4.课程地位：专业必选课5.总学时：36学时6.总学分：27.先修课程：普通心理学、社会心理学等二、课程目标公关心理学是为培养德才兼备的合格公共关系人才设置的一门必修基础课。
公关心理学的教学目的任务是：揭示公共关系活动中各种心理现象及其规律，使公共关系人员掌握最必需的公关心理学的基础知识，提高分析和解决公共关系工作实际问题的能力。
通过学习了解社会组织与其公众对象在公共关系活动过程中特有的心理状态和心理活动规律。
教师在教学过程中，不能讲成传统心理学，只注重于对人的内在心理动机进行直观的反省而忽视环境的重要，不能讲成传统社会学，忽视人的内在心理活动对人的社会行为产生重大影响，也不能讲成一般公共关系学。
二、课程内容第一章绪论（3学时）教学目的与要求：了解公共关系的由来和发展，掌握公共关系的概念；重点掌握公共关系心理的基本特征及研究对象；掌握公共关系心理学的定义，了解其内容和结构；了解公关心理学研究的原则和方法。
第一节公共关系心理学及其研究对象一、公共关系心理学及其发展二、公关心理学的研究对象第二节公关心理学的性质及其与相关学科的关系一、公关心理学与管理科学的关系二、关心理学与普通型心理学的关系三、公关心理学与社会学的关系四、公关心理学与社会心理学的关系第三节公关心理学研究的原则和方法一、公关心理学研究的基本原则二、公关心理学研究的具体方法第二章公众的心理特征（4学时）教学目的与要求：掌握公众心理特征的概念，了解公众的个体心理特征、角色心理特征及群体心理特征以及它们与公共关系的关系，明确这三者之间是统一的、协调发展并逐步完善的一个整体。
第一节公众的心理特征概述一、什么是公众心理特征二、公众心理特征的结构第二节公众的个性心理特征一、个体在能力上的特征二、个体在气质上的特征三、个体在性格上的特征四、个性心理特征和公共关系。
第十四讲迁移理论及策略
4、转化理论（transposition theory）
代表人物----苛勒 基础实验：1918年，转化实验。 具体实验：训练猩猩和小鸡、分辨两种深浅程度不同
的灰色（浅A，深B），用食物强化。实验多次，再用 另一种更深的灰色（更深C）做新的刺激。 实验结果：动物对C 作出反应，而不对B作反应。 结论：在格式塔心理学家看来，通过理解而不是机械 记忆来学习的好处是理解可以转化到各种情境中去， 不大会导致错误的运用所学到的知识。
略
五、迁移的测量
首先，设定学习A和学习B
然后，考察A对B有无迁移（包括正负迁移和前对后或 后对前的迁移）
进行实验：
学习A
学习B 测验B
实验组 做
做
做
对照组 不做
做
做
结果分析：记录数据并进行显著性差异检验
差异显著说明有影响(如果实验组高于对照组,说明发 生的是正迁移,反之则是负迁移)，无显著差异则表明 学习A对学习B无影响。
第十四讲 第十六章 第三节
迁移理论及策略
一、 迁移的定义
迁移是一种学习对另
一种学习的影响。
二、迁移的分类
迁移
按效果分 按方向份 按水平分
正迁移 负迁移 顺向 逆向 横向 纵向
三、迁移的理论
1、形式训练理论 2、相同要素理论 3、泛化理论 4、转化理论 5、学习定势理论 6、认知迁移理论
是强调记忆表征的性质.但从中给我们的启示是:任何 增加交互联结网络的“丰富性”的教育方法，都会有 助于增加迁移的可能性。
6、学习定势
代表人物：哈罗
实验：猴子解决一系列物体选择的问题、
观点:迁移取决于通过练习而 获得的定势或学 习能力。即对于某一种学习问题的练习，会有 助于学习解决另一种不同的问题
小学六年级心理健康教育《第十四课,胜不骄,败不馁,》优质教学设计
小学六年级心理安康教育《第十四课,胜不骄,败不馁,》优质教学设计六年级第十四课胜不骄败不馁【主题说明】本次活动是帮助学生树立胜不骄、败不馁的思想。
教师在教学中要通过一些具体的事例让学生懂得，胜利只能说明过去，在胜利面前如果不保持清醒的头脑，盲目地骄傲，忘乎所以，就会使自己退步，由胜利转化为失败。
失败了也不要气馁，失败是成功之母。
【教学目标】 1．认知目标：努力做到“胜不骄、败不馁”，在困难和挫折面前保持乐观的情绪。
2．情感目标：懂得“失败是成功之母”的道理，遇到困难和挫折不气馁。
3．行为目标：能从失败中总结经验，并从中获取有效的信息，为将来的成功打下根底。
【教学重点、难点】重点：教育学生懂得“失败是成功之母”的道理，遇到困难和挫折不气馁。
难点：能从失败中总结经验，并从中获取有效的信息，在困难和挫折面前保持乐观的情绪。
【课前准备】教师准备：小故事学生准备：1、收集有关胜不骄，败不馁的名言。
2．收集古今中外或自己身边从失败走向成功的例子。
【教学设计】教学设计环节目标过程建议观察岛（热身暖心）使学生明白正因为邓亚萍在荣誉面前不止步，所以才能取得巨大的成就。
1、讲述《邓亚萍的故事》。
2、从哪些地方可以看出邓亚萍是怎样正确对待成功的？（5分钟）认真倾听，表达自己真实的感受。
活动营（体验提供）勾践成功的经历让我们明白，失败并不可怕，只要有百折不挠的精神，就能成功。
失败是成功之母。
1．讲述《卧薪尝胆》。
2．想一想：故事给了我们什么启示？（10分钟）学生分组讨论交流考前要做的准备。
提供屋（总结提升）在学习和生活中都有可能遭遇失败，当失败时，我们应不气馁，要分析原因，寻找对策，这样才能使我们获得成功。
让我们一起分析学习过程中成功与失败的原因。
（播放情景剧“考试考砸了”）⑴ 四人小组讨论。
他们考试失败的原因是什么？（10分钟）揭晓结果，学生讨论，总结对策。
拓展园（拓展延伸）让学生明白“失败是成功之母”后，引导孩子们如何面对生活中遇到的失败经历。
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阿伦和勒温的心理学实验
实验证明:只要出现一个不同的声音，不管正确与否， 都会对原来的判断造成威胁。有17%-50%的人会在不同 的声音的刺激下放弃对原来判断的附和。
影响公众心理的方法三：榜样法
榜样法是指组织在开展公共关系活动中，通 过活生生的典型人物和事件来影响公众心理，争 取公众与组织的良好合作，从而达到公关目标。
公众接受劝导的三个原因：
1、不知而不行。 2、不信而不行。 3、不坚定而不行。
说服公众的技巧
步步为营 结构选择 选准机会，把握时机。
劝导方式三：逆行式劝导
逆行式劝导是少数人对多数人进行劝导的方法。特点 是：以弱抗强，就像潮流中的逆流一样，虽然力量弱小， 但也能改变潮流引进的方向和路线。 逆行式劝导的心理基础：在一定的场合下，只要出现 一个不同的意见，不管正确与否，都会对人们已有的判断 造成影响。
激发公众需要最常用方法
奖励是对公众需要的肯定和满足 奖励的原则：
1、奖励要有目的性，为何奖励，要让公众知晓，否则就达不到鼓励的目 的。 2、奖励要合理，不搞平均主义和形式主义。 3、奖励要有针对性，要能满足公众的不同需要否则就“有奖五励”。 4、奖励要得当。太高会使公众期望值过高，太低则没有刺激性。 5、奖励要注意时效性。太慢，公众需要的功能会淡化。
浸润法的分类
感染
诱引
1、感染法
感染就是受感染者在无意识或不自觉的情况下，收到 一定感染体（语言、动作、表情、情境、事物等）影响、 熏陶、感化，而引起的和自己相同或相似的情感共鸣，从 而使被影响者得某种心理状态产生一种不自主的遵从。
公众之间相互感染的条件
情境相似 感染者与被感染者有相近的心理背景 态度相近 非强制性 参与心理
劝导方式一：直泻式
直泻式劝导是以告知为主要目的，没有严格的对象范 围，没有特别的针对性，而仅仅是引导人们了解自己的一 种普及式的劝导方法。 适合于:组织知名度不高或刚刚起步时的广告宣传。
劝导方式二：冲击式劝导
冲击式劝导是一种以说服公众为其主要形式 的专门性的劝导方法。
特点:对象明确，针对性强，冲击力大，有目的性， 像灭火的高压水枪。
与内部公众沟通的任务
与组织员工沟通的任务 与股东沟通的任务
第一章组织成员关于组织形象的心理
第三节 组织成员的组织与公共关系观念
（四）沟通观念
沟通方式一：引导式沟通
概念：所谓引导式沟通是指一个组织通过有效 的公关活动及广泛的沟通渠道，积极引导公众，使 公众将更多的注意力投向组织，从而扩大组织的影 响力和知名度。
榜样法的公众心理基础——模仿
模仿的特点：
没有外借控制，主动的有意或无意的模仿。 带有个体的倾向性和目的性。 一般只能模仿外显行为，很难触及内心世界。
模仿的分类： 有意识模仿
无意识流感时期，肯德基请权威吃鸡活动） 与公众自身具有相似性的榜样
具有支配力的榜样
惩罚是对公众需要的一种否定。
惩罚的基本步骤 1、不良行为 无焦虑与恐惧反应 2、惩罚+不良行为 焦虑与恐惧反应 3、不良行为 焦虑与恐惧反应
组织团体在运用惩罚时应注意：
1、惩罚发生的时间。
不良行为一发生就给以惩罚的效果最好。
2、惩罚要有针对性。
3、惩罚要运用正确的政策和方法。
4、惩罚要注意给人以出路。
公共关系心理学 第十四讲
第十章 对公众行为的影响与沟通
影响公众心理的常用方法
对公 众行 为的 影响 与 沟通
与公众沟通的几种方式
第一节 影响公众心理的常用方法
影响公众心理的概念 是指在特定情境下，影响者立足于公众心理， 有目的地运用多种方法，采用不同的策略，对公众 心理施加影响发方法，使之形成或转变为组织所期 望的态度的过程。 影响公众心理的方法主要有： 浸润法 劝导法 榜样法
引导式沟通注意事项
以公众利益需求为引导 把握公众心理沟通的规律，正确引导公众
知晓阶段 兴趣阶段 评价阶段 行动阶段
沟通渠道
广告 公众（消费者）座谈会 联谊会 公益活动 访谈
引导式沟通基本技巧方法
因势利导
启发诱导
沟通方式二：疏浚式沟通
疏浚式沟通是指组织通过广泛的公关活动， 并通过恰当的沟通方式、技巧，疏通、排除组织 与公众之间的沟通障碍，化解组织与公众之间的 误解、矛盾，从而达到加强与公众的关系，提高 组织美誉度的目的。
感染的分类
顺向感染
逆向感染
直接感染
间接感染
二、诱引法
诱引：心理学中的诱引是个中性词，是指以外部给予能诱
发、引导和促进内部心理发展的诱因为特征的方法。
刺激（诱因）——需要——动机（内驱力）——行为
诱引公众的方法
需要方面的诱引
激发公众需要的基本条件
要给公众以信任感、公平感、安全感 奖励 惩罚
影响公众心理的方法一、浸润法
浸润法就是以周围的舆论持续长久地影响公众心理的方法。 又叫渗透法。
特点
作用缓和而持久，不易形成表面对抗，潜移默化。 浸润法对公众心理的影响主要是解决从中和同化的问题。
从众实验
自运动现象 知觉判断实验 从众心理产生原因
合群倾向 舆论的压力 恐惧离群
疏浚式沟通注意事项
弄清产生沟通障碍的原因，及时予以排除 把握组织与公众之间的关系状态 疏浚沟通的方法技巧
瞄准，及时 把握，理顺，清除
兴趣方面的诱引
兴趣诱引的重要性
1、对公共关系的目标有导向作用。 2、对公共关系过程有能动作用。 3、对公共关系有启迪和诱导作用。
引诱公众兴趣常用方法
以利益为媒介的诱引 以竞赛为媒介的诱引 以专家为媒介的诱引
以新奇为媒介的诱引
影响公众心理的方法二：劝导法
概念：
劝导法是劝说和引导，也就是通过对公众的 劝说来引导公众了解自己的组织及其产品，从而 使公众达到心理认同的一种方法。 分类： 直泻式劝导 冲击式劝导 逆行式劝导
行为结果常常被模仿的榜样
榜样模仿与组织公共关系
1、利用榜样模仿，实现组织规范的不断自我更新。 2、利用模仿，塑造组织良好的形象。 3、利用模仿，充分调动公众的积极性。
第二节 与公众沟通的几种方式
一、沟通公众关系的基本任务 （一）与外部公众沟通的任务 1、与媒体沟通的任务
2、与消费者沟通的任务
3、与社区公众沟通的任务 4、与政府公众沟通的任务