拎包入住设计师带单返点报备结算考核规定方案
家居建材设计师带单返点报备结算考核规定方案
家居建材设计师带单返点报备结算考核规定方案
一、报备的基本要求
1、至少提前1天报备，有效保留期为3个月；
2、如遇报备过期、无报备、报备迟、当天报备等情况，合作的装饰公司需提供装饰合同予以返现，私单一律不予返现，申请领导无效。
3、报备必须提供客户姓名、具体地址、联系电话、装饰公司名称，设计师姓名及报备性质，其中客户信息必须至少保证有两项，否则视为无效报备。
4、如遇与装饰公司同时举办会展，允许当天报备，但要由在场领导签字。
5、与装饰公司合作的全包单无需报备
二、结算的基本要求
1、结算时间为每月结算一次（A、设计师返点由家装业务员每月30号前报财务，次月10日前财务核对无误后汇款给设计师；B、家装公司的结算时间以具体装饰公司合同而定）
2、结算前由家装顾问提前分类做好（装饰公司）及（设计师）的销售提成报表（统一格式），由财务核对无误后予以返现。
3、设计师必须提供实名制的银行账号，家装顾问不允许直接现款结算
三、家装顾问的考核规定
1、由于家装顾问报备资料的失误，经公司核查确认是合作的装饰公司的推荐单，可以计算合作方的销售返现，但不计算家装顾问的任务。
家居建材家装设计师带单签单销售积分返利奖励方案
家居建材家装设计师带单签单销售积分返利奖励方案
家居建材家装设计师带单签单销售积分返利奖励方案
一、会员卡用途分两部份:
1、设计师会员卡：专用设计师带单FD的凭证。
客户通过并签有设计师名字的会员卡来消费享受折后0.98折的优惠政策（特价产品除外）。
设计师年度带单业绩超过10万，即返2‰作为二次奖励。
2、VIP客户卡：用于老客户介绍新客户或老客户再次消费的信息登记。
凭此卡可以享受本公司推出的会员价、积分回馈等优惠（特价产品除外）。
备注：
A、会员价：享受折后0.98折的优惠，客户再次定制产品还可获得300元现金返还。
B、积分回馈：成功介绍5套产品（或成功介绍累积消费20万）将享受品牌公司的二次返还1000元。
C、品牌会员客户将取得加参品牌每期大型活动，领取礼品的机会，如团购、开业等大型活动。
二、设计师会员卡发放要求：
设计师会员卡办卡权利仅限工程业务部。
店面接到需要洽谈合作协议的，通知工程业务部对接。
三、设计师带单确认条件
1、亲自带客户到品牌专营店选购，并通知品牌业务员。
2、凭设计师签名的VIP卡。
关于合作装饰公司及设计师带单销售奖励方案
佛山市欧福莱陶瓷安徽营销中心
渠道事业部家装部门【2016】第J001号
关于合作装饰公司及设计师带单销售奖励方案
关于进一步拓展渠道销售，优化设计师合作方式，现针对合作装饰公司设计师提出以下奖励方案：
1.奖励人员对象：带单设计师
2.奖励实施时间：2016年1月1日-2016年12月31日
3.提成奖励方案：
奖励实施时间内，每个月度结算一次，奖励按照销售提成的5%结算
4.月度奖励要求：
设计师每月带单金额累计满30000元提成以外额外再奖励安徽省内旅游一次。
设计师每月带单金额累计满60000元提成以外额外再奖励国内旅游一次.
设计师每月带单金额累计满120000元提成以外额外再奖励国外旅游一次（韩国/日本/泰国）
（旅行路线以旅行社最终规划为准）
佛山市欧福莱陶瓷安徽营销中心 2016年1月1日。
家居建材家装设计师带单签单销售积分返利奖励方案
家居建材家装设计师带单签单销售积分返利奖励方案
一、会员卡用途分两部份:
1、设计师会员卡：专用设计师带单FD的凭证。
客户通过并签有设计师名字的会员卡来消费享受折后0.98折的优惠政策（特价产品除外）。
设计师年度带单业绩超过10万，即返2‰作为二次奖励。
2、VIP客户卡：用于老客户介绍新客户或老客户再次消费的信息登记。
凭此卡可以享受本公司推出的会员价、积分回馈等优惠（特价产品除外）。
备注：
A、会员价：享受折后0.98折的优惠，客户再次定制产品还可获得300元现金返还。
B、积分回馈：成功介绍5套产品（或成功介绍累积消费20万）将享受品牌公司的二次返还1000元。
C、品牌会员客户将取得加参品牌每期大型活动，领取礼品的机会，如团购、开业等大型活动。
二、设计师会员卡发放要求：
设计师会员卡办卡权利仅限工程业务部。
店面接到需要洽谈合作协议的，通知工程业务部对接。
三、设计师带单确认条件
1、亲自带客户到品牌专营店选购，并通知品牌业务员。
2、凭设计师签名的VIP卡。
设计师报备客户规章制度
设计师报备客户规章制度一、总则为了加强设计师与客户之间的沟通，提高工作效率，确保设计项目的顺利进行，制定本规章制度。
本规章制度适用于所有设计师在与客户沟通与合作的过程中遵守。
二、报备流程1. 设计师在接到客户需求后，应及时向上级领导汇报，并确定项目负责人。
2. 项目负责人负责制定详细的方案和计划，并安排设计师进行具体的设计工作。
3. 设计师在设计过程中应及时向项目负责人汇报进展情况，并根据客户反馈及时修改方案。
4. 设计师在完成设计后，应向项目负责人提交设计稿，并等待客户确认或修改意见。
5. 项目负责人负责将客户的反馈意见及时传达给设计师，并协助设计师进行修改。
6. 设计师在与客户沟通过程中，应严格遵守公司相关规定，不得私自与客户签订任何合同或进行其他涉及公司利益的行为。
三、报备内容1. 设计师向客户报备的内容应包括设计方案、设计进度、设计费用等。
2. 设计师应向客户提供详细的设计方案，并解释设计理念和意图。
3. 设计师应向客户报备设计进度，确保客户了解项目进展情况。
4. 设计师应向客户报备设计费用，清楚明确地说明费用构成和支付方式。
四、报备要求1. 设计师在向客户报备时，应尽量避免使用专业术语和太过复杂的语言，让客户能够明白和接受设计方案。
2. 设计师应主动与客户沟通，积极倾听客户需求和意见，确保设计方案符合客户期望。
3. 设计师应保持耐心和细心，对客户提出的问题和意见应及时回复和处理。
4. 设计师应尊重客户意见，不得强行推销自己的设计理念，应根据客户需求灵活调整方案。
五、违规处理1. 设计师若违反本规章制度，造成不良后果的，公司有权追究其责任，并根据情况给予相应的处罚。
2. 违反本规章制度给客户造成经济损失的，设计师需承担相应的赔偿责任。
3. 若设计师严重违规，影响公司声誉和客户利益的，公司有权解除与其的合作关系。
六、附则1. 本规章制度由公司负责人负责制定并向全体设计师宣传和执行。
2. 设计师在与客户沟通中如遇问题或疑惑，可向项目负责人或公司领导寻求帮助和支持。
全屋定制家居整装设计师销售业绩目标考核薪酬提成管理方案
全屋定制家居整装设计师销售业绩目标考核薪酬提成管理方案
全屋定制家居整装设计师销售业绩目标考核
薪酬提成管理方案
为规范薪酬管理，提高团队积极性，制定本制度。
、
薪资发放时间：每月15日发上月工资。
一、薪资构成
商场员工的薪资由基础工资、销售提成两大部分构成，用如下等式表示：
薪资总额＝基础工资＋销售提成，其中基础工资组成如下：
基础工资＝基本工资＋岗位工资＋福利及补贴＋工龄工资，薪资结构分项说明如下：
A、基础工资部分
基本工资是商场员工的基本生活保障，也是劳资双方劳动补偿的依据。
商场保证员工最低收入不低于地区人民最低生活保障标准。
基础工资构成（管理人员，按4人编制）
基础工资构成（设计师，按4人编制；店长，1人）
1。
拎包入住设计师销售导购薪酬制度管理方案
薪资
试用期导购
正式导购
资深导购
金牌导购
白金导购
基本工资
2000元
2000元
2200元
2400元
2700元
1.1.2设计师基本工资
项目
薪资
试用期设计师
正式设计师
高级设计师
资深设计师
金牌设计师
基本工资
2000元
2200元
2400元
2700元
3000元
2、日常绩效考核分换算公式如下:
2.1日常绩效考核分换算系数:
（1）各星级导购员及设计是享受对应相应星级岗位奖励。
1、导购/设计师年度星级奖励标准：
3.3.2若是发展的新客户只计提成，不计本店业绩。
3.4试用期的导购前3个月不纳入考核范围，按最低系数计提成，能力强者可申请提前考核，开始考核后其个人各项考核指标与所在店面其他导购相同。
3.5关于跨区域单的说明：
3.5.1导购员接其他区域客户预约单，需及时将单转给关外，该转出的预约单按保底基数提成计提成，不计业绩，不计“销售奖励”业绩；
1.2.6凡业务自带单及业务家装单,导购提成在原基础上x 0.7；
2.补助
1.3.1工龄工资：入职满一年后每年按30元/月累计，最高300元/月。
全屋定制家居整装设计师方案设计下单提成管理制度手册
每个下单设计师每月有50分。检查个人考勤情况（以店长每月呈报的考勤表。）迟到、早退一次扣5分，旷工一次扣10分。每月40分以上为合格。
当月下单准确率达到90%（含）以上
70%以下无补贴,70%到90%发放该项岗位补贴金额的50%.
事业部、店面、行政部、安装部评分，满分100分（考核指标为工作态度效率、服务度、执行力、配合度）。平均分达到90分以上为合格。当月如有客户投诉情况，此项岗位补贴取消。
70分以下无补贴,70分到90分发放岗位补贴金额的50%
三、下单提成
个人提成=提成基数A*提成系数x
提成基数A=当月结清合同的橱柜部分金额
提成系数x=下单设计责任划定的对应提成系数
下单设计责任划定
提成系数x
准确单
错单
特别说明：准确单定义为1、台面计准确；2、出现的遗留单或补单并不是下单设计错误导致；3、一次安装不成功并不是下单设计错误导致；4、一次安装不成功并不是因为下单设计师与销售代表沟通不清楚导致。
t=单名设计师全年平均下单准确率的对应系数
全年准确率
90%以上
80%（含）-90%
70%（含）-80%
60%（含）-70%
60%以下
对应系数
M=设计师所属店面年度实际销售额/设计师所属店面年度目标销售额
a1=个人千分考核年终平均分对应的考核系数
平均分
600-700
700-750
750-800
800-900
3、设计师承担的责任金每月从薪资收入里扣除，每月扣款额不超过月收入的50%，当月扣款不足部分，顺延到下个月扣款。
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拎包入住设计师带单返点报备结算考核规定方案
一、报备的基本要求
1、至少提前1天报备，有效保留期为3个月；
2、如遇报备过期、无报备、报备迟、当天报备等情况，合作的装饰公司需提供装饰合同予以返现，私单一律不予返现，申请领导无效。
3、报备必须提供客户姓名、具体地址、联系电话、装饰公司名称，设计师姓名及报备性质，其中客户信息必须至少保证有两项，否则视为无效报备。
4、如遇与装饰公司同时举办会展，允许当天报备，但要由在场领导签字。
5、与装饰公司合作的全包单无需报备
二、结算的基本要求
1、结算时间为每月结算一次（A、设计师返点由家装业务员每月30号前报财务，次月10日前财务核对无误后汇款给设计师；B、家装公司的结算时间以具体装饰公司合同而定）
2、结算前由家装顾问提前分类做好（装饰公司）及（设计师）的销售提成报表（统一格式），由财务核对无误后予以返现。
3、设计师必须提供实名制的银行账号，家装顾问不允许直接现款结算
三、家装顾问的考核规定
1、由于家装顾问报备资料的失误，经公司核查确认是合作的装饰公司的推荐单，可以计算合作方的销售返现，但不计算家装顾问的任务。