实习地点：内蒙古乌海
市场营销实习内容
篇一:《市场营销专业实习报告》毕业实习报告关于在鄂托克旗荣晟商贸有限公司单位实习的报告学院名称：内蒙古商贸职业学院系别：商务系专业：市场营销班级：二班姓名：刘燕学号：10020230211实习日期： 2013-2-20至2013-5-12实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限公司指导教师：多金荣职称20 13 年月日关于在鄂托克旗荣晟商贸有限公司单位的实习报告系（刘燕）正文：实习，顾名思义，在实习中学习。
在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。
因为任何知识源于实习，归于实习。
所以要付诸实习来检验所学。
现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。
刚结束的这段实习时间可以说是我大学时期最辛苦也是最充实的一段时间。
辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。
同时实习也给了我一定的工作经验。
为将来谋求一份好职业打下了基础。
实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。
作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。
它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。
就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。
关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。
【实习目的】实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
乌海工程施工队(3篇)
第1篇在我国西部内蒙古乌海市，有一支勇敢的施工队伍——乌海工程施工队。
他们肩负着包银高铁建设的重任，不畏艰难，勇攀高峰，为我国高铁事业贡献着自己的力量。
乌海工程施工队成立于2020年，是一支由中铁十局组成的精英团队。
自成立以来，他们始终秉持“诚信、创新、卓越、共赢”的企业精神，以高度的责任感和使命感，投入到包银高铁建设中。
面对严寒的气候和复杂的地质条件，乌海工程施工队发扬“不怕苦、不怕累”的精神，迎难而上。
在甘德尔山隧道施工中，他们采取人工钻爆方式，24小时循环进行打眼、放炮、除渣、立架、喷浆等工作。
在零下10摄氏度的低温下，近600名工人们奋力拼搏，确保工程进度。
目前，甘德尔山隧道已完成约三分之一，为今年年底贯通奠定了坚实基础。
在乌海黄河特大桥施工中，乌海工程施工队克服了黄河波涛汹涌、地质条件复杂等困难，成功完成了主桥百米双塔封顶。
大桥全长2190.79米，主跨310米，是包银高铁内蒙古段的重点控制性工程之一。
面对挑战，他们迎难而上，确保了工程进度和质量。
此外，乌海工程施工队还参与了乌海站站改工程。
该站承担着我国内蒙古西部近1/3的铁路旅客运输任务。
在施工过程中，他们暂停了客运业务，对站内设施进行了大规模的拆除和重建。
经过2100多名建设者连续奋战2100多个小时，乌海站站改工程圆满完成，为新线路的开通奠定了基础。
乌海工程施工队始终坚持安全生产，将安全生产工作放在首位。
在施工过程中，他们严格执行安全生产制度，加强安全教育，确保施工安全。
同时，他们注重工程质量，严把质量关，确保工程质量达到国家标准。
在包银高铁建设中，乌海工程施工队用实际行动诠释了“工匠精神”。
他们以严谨的工作态度、精湛的技艺、无私的奉献，为我国高铁事业铸就了一座座辉煌的工程。
如今，包银高铁即将全线贯通，乌海工程施工队也圆满完成了自己的使命。
他们将继续发扬“勇于拼搏、追求卓越”的精神，为我国高铁事业贡献自己的力量，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗。
实习护生针刺伤的调查分析及干预措施
４ 正确使用层流间 ： 术床放置在层 流天花 网对应 处 ， ． ２ 手 一切操 作 都尽 量 在层 流天 花 网对 应 处 进行 ， 免 在 回 风 口开 启 无菌 包 。 避
４ 保 持 手 术 间 的正 压 ． ３ 保持 电动 门处 于关 闭 状 态 ，尽 量 减 少
手术 室是 控 制 医 院 感 染 的 重 点 科 室 ，手 术 室 的环 境 质 量 对
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３ 覃峰 ． 临床 护 理 质 量 安全 控 制 规 范 与现 代 护 理技 术标 准 工 手术 作 手 册【 ］ 京 ： 生科 技 出版社 ，０ ７ １ ～ ３ Ｍ． 北 卫 ２ ０ ：２ １ ．
（ 责任 编辑 ： 云 云 ） 戴
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１ ８・ ５
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毒 、 型肝 炎 病 毒 和 人类 免 疫 缺 陷 病毒 等 是 针 刺 伤 传播 的 主要 病 丙 原 体 针 刺 伤 的 危 害 性 大 ， 果 严 重 ， 仅 会 造 成 多 种 血 源 性 疾 。 后 不
病 的传 播 ， 会 给 护 士 的心 理 造 成 很 大 的影 响 ， 实 习 护 生 由于 还 而
作 人 员 只 有 充 分 认 识 医 院 感 染 的重 要 性 ， 自觉 地 严 格 执 行 各 项 规 章 制度 ， 真 做 好 预 防感 染 的措 施 ， 能 有 效 控 制 手 术 室 医 院 认 才 感 染 的发 生 。
参 考 文 献
的气 压 ， 而 保 证 室 内 的洁 净 空 气 只 能 向 室 外 流 动 ， 外 的 空气 从 室
飞速发展 ， 、 、 手术越来越多 ， 高 精 尖 在无 菌程 度方 面 对 手 术 人 员 和手术环境要求也越来越高 ， 因此 ， 建 洁净 手术 室 是 外科 手术 创
国培企业实习报告
国培化学工艺专业企业实习报告内蒙古乌海市职业技术学校阿荣一个月的企业实习已结束，这样我有幸与企业零距离接触，学到了很多在课本上学不到的东西，开拓了视野，增强了专业意识，巩固和理解了专业课程。
在此，我首先感谢天脊集团给了我这个学习的机会，其次感谢山西化学化工学院学院的领导和老师给予我的支持和帮助。
一、企业概况天脊集团，始建于八十年代初，属国家“六五”重点建设工程。
是成套引进德国、日本、法国、挪威等八个国家十一项专利技术和设备建设的中国第一个以煤为原料生产高浓度复合肥的大型现代化企业，也是我国目前生产规模最大、工艺流程最长、市场占有率最高、营销网络覆盖最广的高效复合肥生产基地。
经过十多年的发展，天脊集团的总资产已达100亿元，年销售收入近100亿元，公司拥有年产合成氨60万吨、硝酸81万吨、硝酸磷肥90万吨（或硝酸磷钾肥100万吨）、工业用多孔硝酸铵20万吨、尿素45万吨、硝酸铵钙20万吨、水泥28万吨、塑料编织袋及塑料编制品4500万余条的生产规模。
二、收获与感悟一个月的实习都是李老师带队，中间虽然有恶劣天气，但是我们都非常珍惜这次学习的机会，都能按时到厂。
开始由安全科的领导结合身边大量的安全事故，给我们讲了安全的重要性。
事故发生的原因主要是个人的不安全行为和违章作业。
并向我们介绍了企业文化。
“天脊”取自苏轼《浣溪沙》中句“上党从来天下脊”。
其意一、点出了厂址所在，山西省长治市（上党地区）；二、含蓄地点明天脊产品争创一流，生产管理及天脊人勇攀高峰的精神；三、象征天脊广大职工矢志进取，自强不息，昂首天外，力争发光的雄心壮志。
第二天由水处理厂的工作人员给我们介绍了水处理的程序。
讲的非常认真，非常细致，后来先后参观了供煤厂、热动厂、合成厂、硝铵厂、硝酸厂、复肥厂、成品包装厂、机械厂、电气厂、仪表厂、建修厂等。
实践证明，生产正向着自动化、智能化的方向发展。
我们必须加强学习，只有学到最先进的技术，才能跟上时代的发展，才能培养出优秀的学员，让他们到生产第一线，施展才华，实现自己的梦，实现中国梦。
家具参观实习报告总结(精选3篇)
家具参观实习报告总结（精选3篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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利民煤矿简介
暑假实习报报告实习时间：2011年7月28实习地点：神华利民煤焦公司实习目的：了解煤矿的生产和销售环节，为自己今后步入工作做准备。
实习内容：内蒙古利民煤焦有限责任公司是神华乌海能源有限公司下属的国有全资子公司，公司位于被称之为内蒙古“小金三角”经济带的鄂托克旗棋盘井镇境内，占地面积48.9万平方米乌海能源公司新建的利民煤矿就位于这片高原的腹地。
现有职工1450人。
公司现有设计年生产能力为60万吨的矿井、120万吨洗煤厂、60万吨焦化厂以及2×6MW焦炉煤气发电厂各一座，主要产品有二级冶金焦、混煤，副产品有焦粒、焦粉、焦沫、粗苯、焦油、硫酸铵等。
洗煤厂、煤矿的二期改扩建工程已于2009年全面展开，将于2010年内建成投产，届时，洗煤厂、煤矿的生产能力将分别达到240万吨和100万吨。
目前，利民公司已形成一条采煤—洗煤—焦化—发电为一体的循环产业链条，初步形成一个循环经济发展模式。
公司的前身是一家按照现代企业制度组建和运行的企业，2005年8月，被神华集团成功实施股权并购。
公司坚持“平安利民、人文利民、效益利民、和谐利民”的科学管理理念，以“运行靠体系、管理考流程”为管理宗旨，以创业的勇气、创新的锐气和创优的志气，创造了非凡的业绩。
公司先后通过了ISO9001:2000质量体系认证、ISO14001环境保护管理体系、GB/T28001职业健康安全管理体系认证。
公司煤矿被神华集团誉为“本安三级”企业，焦化厂、洗煤厂被神华集团命名为安全质量标准化特级企业；2008年公司获得神华集团优秀基层党委的称号，成为国家信息产业部批准的焦化行业准入企业，获得自治区AAA级诚信企业的称号；公司连续三年被鄂托克旗安委会评为安全生产先进单位，被上级公评为先进单位。
面对时代的召唤与挑战，公司将弘扬朝气蓬勃奋发向上敢于争先的利民特色企业文化，把我公司建设成为科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、文化氛围浓、人力资源得到充分发挥的地方煤焦企业最佳花园式、生态型企业，为实现神华乌海能源公司建设千万吨级煤焦化产业基地，五年实现经济总量翻番的目标，为振兴鄂托克旗地方经济做出应有的贡献。
市场营销实习报告范文3000字(5篇)
市场营销实习报告范文3000字（5篇）市场营销实习报告篇1通过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。
一、岗位职责衣派服装股份是国内很有实力的服装企业。
Empire由尤兆坚女士在2012年成立。
目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。
除了由10多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造的时装系列，Empire还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。
Empire将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为大家服务。
自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项比赛，例如CIS，广告创意大赛等等，这些相关的比赛的项目。
这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。
但是，到了实际情况，你处于公司里面的，就需要帮助其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。
所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，采购等等各种工作都有经历过，只是说次数不多而己。
后来，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。
二、实习项目对于我们生产商来说，我们的项目相对不复杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要来源，在综合仿真实习平台上，我们十八家生产商面对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。
其次是控制采购成本和物流成本，虽然这些不太起作用，但也不可无视的一部分。
还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们，使这个仿真变得有趣点，还有每隔一些日子就会有一些比赛。
例如CIS比赛，营销创意大赛等等。
三、实习内容其实基本的流程非常简单，只是细心去研究一切问题都不是问题。
乌海个人求职简历
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乌海个人求职简历
篇一：个人简历
个人简历
本人崔芮伟生于1990年6月1日，于20XX年9月就读于乌海市职业技术学校，20XX年毕业，学历中专，从20XX年进入内蒙古华立建设工程有限公司实习，后留于华立公司至今未曾离开过。
本人在上学期间，就利用节假日时间在学校附近的工程实习，上学时就参加了乌海市新加坡花园六#楼项目工程（主体结构为18层框剪结构）的建设。
实习期间参加了神华乌海西来峰厂区建设。
参加工作的3年中，相继参加了神华乌海西来峰厂区收费站项目，神华蒙西棋盘井400万吨洗煤厂公寓楼项目（框剪结构，地下一层，地上十五层），神华巴彦淖尔洗煤厂主厂房、空压站、开闭所、主控楼等项目的建设。
去年有参加了乌海市旺利原洗
煤厂主厂房工程以及乌海市天盛广场（地下两层停车场，地上五层商业广场，五到十五为单身公寓和写字楼）主题结构项目。
本人虽然学历不高，但在实践方面能单独组织放线、识图等，能熟练的使用工程中常用的仪器，掌握现代化定位仪器的操作。
此外，本人在此期间担任过质检员、实验员、工程技术员等职务。
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实习地点：内蒙古乌海实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限公司1、负责公司产品和服务的市场推广与销售，能独立完成项目销售工作;2、必须彻底了解公司产品，可以指出本公司产品的优点;3、每周提交工作报告，回顾一周工作内容和具体问题，下周工作计划;4、完成主管及公司交给的其它任务;5、组织各项市场推广展会工作;【实习结果】在结束实习时，办公室主任对我的工作表现给予了肯定，最大的优点就是能将领导交代的工作跟踪到底，不管多长时间，直到完成为止。
还表示将来只要是办公室性质的工作我都能胜任。
这使我了解了自己的长处，给了我很大的信心。
毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我在实习中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑，为自己以后进一步走向社会打下坚实的基础。
在长达几个月的实习中,我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止:1. 首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。
使尽快地熟悉自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。
2. 我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。
顾客就是我们要服务的上帝。
3. 注意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体，4. 在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练各项规章和章程，保证上班的工作效率。
5. 按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。
6. 上班时间不能接打电话，做私人事，聊天等。
7. 处理突发事件言遇事冷静、理智以，不鲁莽行事，及时汇报。
8. 保证上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，维护大局形象。
经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，经过这次实践，我能真正体会到这一点。
在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性。
第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。
第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的能力作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。
你要对自己说"我一定能行"那你就一定能行。
第三：肯努力，我一直非常信奉一句话，"努力就有希望"不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，"踮起脚尖就更靠近阳光"在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了!要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。
第四：谦虚做人，特别对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。
别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。
【实习总结及体会】通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。
所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。
这次的实习，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。
实习是个人综合能力的检验。
要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。
此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。
俗话说："要给别人一碗水，自己就得有一桶水。
"我对此话深有感触。
通过这次实习，我真正领会了一位师兄送给我的一句话："在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。
"此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。
在由此看来，我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的。
现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。
自己有了能力，到时候才会是"车到山前必有路"。
今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所接受、所承认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是"空谈"。
所以学校组织我们参加实习是非常必要的。
我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。
在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。
在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的'人格魅力去打动消费者的。
要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。
其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。
做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。
对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。
理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。
销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。
这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，因为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。
精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。
第二，专业知识的准备。
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品。
第三，对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。
以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自己还是差了好多。
这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。
通过这次实习通过这两个天的实习使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。
它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。
实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实习机会,在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足。
这次实习的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。
总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。
而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。
这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。
这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。
通过这次实习，我成长很多，作为一个学生，一个销售专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识，通过这次到企业的实习，我明确了自己以后做企业的方法和要走的道路。
同时，也深知自己需要做些什么。
我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。
我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。
虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。
这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。
通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。
现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作经验。
同时,注重专业知识的学习。
这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。
销售类实习报告范文6我是一名学习市场营销专业的20xx年的毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。