李践赢利模式
赢利模式
一、成功企业家应具备积极心态：
1、强烈的企图心 2 、100% 的自信心 3 、良好人际关系 4 、完全承担责任5 、永远乐观 6 、坚持到底 7 、做事认真 8 、诚信正直
9 、热爱学习 10 、爱与付出
积极心态结出的硕果：
1 、理解8、勇气心
15 、决
2、自律
9 、坚
强
3 、荣誉
感
10 、进取心
4 、成就感
11 、恒心
5 、虚心
12 、拼搏
6 、果断
13 、创新
7、真诚
14 、平
常
16 、幽
默
17 、宽容18 、沉着19 、乐观
20 、无
私
21 、信
任
1 、赢利模式的赢，是赢得人生，赢得工作，赢得市场是有感情色彩的赢；盈是财务的是客观的是理性的；“赢”，亡：危机；口：沟通；月：朋友，时间；贝：财富；凡：平凡的心；
2、与其拜财神不如上赢利模式；她让你的经营思路更清晰；
3、赢利模式交给你从创业开始如何做营销？如何带团队？如何建立关系？如何建立平台？如何建立系统？如何创办一个赢利的赚钱的公司，改变旧有的管理思维，看看怎样改变人和公司的命运？实现公司理想的系统，当你公司的管理模式被人抄袭时，创新你的管理模式。如何建立高效的管理流程？感觉会有问题但不知道做大了会出什么问题？到这里以往的管理经验已经不再有效；
4、创业第一步：学习。
5、一抄二改三研四发；向业内第一名学习改进研究超越开发；
6、高僧只说家常话；
7、真传一个字，假传万卷书；
8、管理不分行业不分地域，每天面对的都是人的关系，客户、投资人、外国人到中国同样地赚钱；目的都是追求效益；
9、来在中国企业家西点军校是来改变的，既然来到这里就一定要改变；
10、没有办公室，没有工资，没有合同，但他们富有、勤奋、歌唱、自强不息，靠的是系统；
11、系统 = 制度+ 表格
12、革命的首要问题是分清敌友；
13、想像力比知识更重要；
14、世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人；
15、所有目标责任到人；
16、定价定天下；
17、懂得定价的人才是真正的商人；
18、领导怎样对待员工，员工就会怎样对待客户；
19、人们只记得住他所讲的而记不住他所听的；
20、高利润的来源：高端产品，高端客户，砍掉成本，附加值；
21、人生的成功不在于拿到一把好牌，而在于如何打好手中的烂牌；
22、买得到、买得起、乐意买；
23、企业管理的三大核心：核心客户、核心产品、核心员工；
24、三高定价、价值定价、定位定价、王妃定价；三高原则：高价格、高品质、高效益；
25、我们都是领导者，领导者都是服务者；
26、复杂问题简单化，简单问题条理化；
27、绩效管理，越简单越有效；
28、没有绩效等于无效；
29、通才是软弱的；
30、特性等于唯一；
31、消费者追高不追低；
32、员工的状态改变，公司就改变；认真、快、坚守承诺；
33、统一思想才有战斗力；
34、决断力来自于两个方面：决心、信心；
35、你相信你的产品，客户相信你所以才托付给你，销售是情绪的转移；
36、先造人再造产品，企业管理学校化（培训）、军事化（纪律）、家庭化（温馨），提倡以人为核心的管理；
37、总经理的条件：营销开源、财务节流、人事知识、专业知识；
38、失败的团队没有成功的个人；（ 20% 、 70% 、10% 淘汰）
39、人力资源的工作：招聘、培训、绩效；
40、公司组织结构：营销总监、财务总监、技术总监、人力资源；
41、整合资源比拥有资源更重要；
42、利润就是生命力；
43、企业经营找对人、做对事（战略决策）、用对方法（战术）；
44、中国人与外国人不一样，主动性不强，所以必须严格要求，严格考核；
45、快乐是一种感觉是一个决定是一种选择，跟工作跟压力没有关系，来自自己，人对了，什么都对了，否则人人认为快乐的事到他那里就成为灾难；
46、我要永远想自己拥有的而不是自己失去的；
47、值得感恩的事情越来越多，理所当然的事越来越少；
48、好的激励制度使白痴变成天才，坏的制度使天才变白痴；
49、成功 = 关系 + 专业
50、与其在东京三流不如在乡下一流；
51、中国民营企业的三个阶段：机会阶段、商品阶段、客户阶段；
52、客户区隔：铂金客户、黄金客户、铁客户；
53、无条件满足客户需求将会破产；
54、砍掉小客户、不赚钱的客户、侮辱员工的客户、欠款不讲信誉；
55、你没有机会改变别人对你的第一印象；
56、卖产品不如卖服务；
57、服务不可复制是低成本、是差异化、是态度；
58、三新：开发新客户、新产品、新区域；
59、二改：改进老客户、改进老产品；
60、企业管理的三大核心：核心客户、核心产品、核心员工；
61、商场上的两个歪招：一，定价过低；二是降价自杀；
62、每增加 10% 的价格，利润就增加 50% ；
63、三分靠产品，七分靠策略；
64、企业的三大战略：差异化、低成本、集中化；
65、宁可死战场上决不死在战壕里；
66、企业家的高度决定企业的高度；
67、在财务问题上我从来不相信人，我只相信制度；
68、奖就奖得心花怒放，罚就罚得心惊肉跳；
69、让客户买得起，乐意买，买得到；
70、广告五说：对谁说；说什么；如何说；什么时间、地点、形式；说后效果；
71、向同行学习：产品创新、管理创新、营销创新；
72、尖刀：用一生的心血做一件事；
73、没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益；
74、客户 = 利润
75、利润最大化的四个方法：找出铂金用户、打造铂金产品、制定铂金价格、营造铂金价值；
76、不要机关枪打鸟，不要大海捞针；
77、产品四大黄金法则：好名字是成功的一半， 60% 的价格来自于包装， USP 、附加价值；
78、IBM 价值模式： 1 ：3= 产品：服务；
79、好的制度让白痴变天才，坏的制度让天才变白痴；
80、趋利避害是人的天性，管理就要奖罚分明；
81、结果导向、数字思维、内向思维；
82、中层管理人员应具备的能力：懂得设立目标、建立标准；知道如何获得实现目标的方法；检查评估；奖罚分明；
83、达到奖励，未达到电网；
84、激励什么就会得到什么；
85、人们记不住所听的，记得住所讲的；
86、连锁店或是经销商管理的方法：（ 1）建立样板公司或是样板市场；（ 2 ）复制：培训引导、制度推行、检查落实；
87、领导者就是检查者，检查重于信任，员工只做你检查的事不会做你期望的事；
88、高中低中高中低；
89、情报部门：专人专职、小蜜蜂、收买关键人物、专业公司；
90、高估自己，低估别人；高估别人，低估自己；
91、规避竞争、另辟蹊径、差异化、学习竞争对手；
92、发现需求比满足需求更重要，了解需求、发现需求、满足需求、抢占需求；
93、问题 = 课题、生气 = 生意、障碍 = 最爱；
94、核心竞争力的三个条件：对手没有或很弱、长期积累的特长、消费者有需求的；
95、 SWOT 分析的应用：改进、取长补短、竞合；
96、你拥有多少资源不重要，重要的是你能整合多少资源，用资源换资源，用优势换优势；
97、企业的三大稀缺资源：人才、时间、资金；
98、规避危机的方法：提前预防、假设危机拟定措施、做最坏的打算最好的准备；
99、居危思危；
100、企业只为一小部分客户提供一点点需求；
101、零和游戏；
102、打牛：整牛、疯牛、死牛；
103、确定直接竞争对手的标准： 1 相同的性价比； 2 相同目标消费者、相同的购买区域；
104、间接竞争对手：有一样不同；潜在竞争对手；
105、四只眼睛看市场： 1 消费者； 2 同行； 3 策法规； 4 产品；
106 、责任除以二等于零； 107 、附加价值：服务、商誉； 108 、全球思维地方执行；
109 、好的制度让不成功的人成功，让成功者更成功； 110 、准备+ 争取= 成功；
111 、第一胜过更好，第一 = 唯一； 112 、单一精准，创新，一致性； 113 、利润是检验企业的唯一标准；
114 、企业家的使命就是赢利，企业家不赢利就是犯罪； 115 、失败者找借口，成功者找方法； 116 、永远找方法不找借口； 117 、选对人比培训人更重要； 118 、成功 = 实现目标；
119 、执行力：标准、奖罚、检查；
120 、中国企业家西点军校的特征： 1 改变旧有思维； 2 改变旧行为习惯； 系统操作技术； 121 、3+3 习惯： 1 三大态度：绝不说不可能、绝不找借口、保证完成任务； 认真、快、坚守承诺；
122 、长效项目的绩效： 80%+ 绩效，超出期望值； 123 、把快乐作为企业文化推行； 124 、制度推行一定要当事人签字； 125 、学习、改变、成长；
126 、失败的团队没有成功的个人； 127 、利润率 = 生命力；
128 、当你不放弃自己的时候没有人会放弃你； 129 、人生两件事：福气和正常； 130 、制度在前、责任在后； 131 、授权但不能弃权；
132 、永远要想自己拥有的而不是失去的； 133 、复杂的事情简单化，简单的事情条理化； 134 、企业管理就是带人，带人就是带作风； 135 、内向思维，战胜自己；
136 、竞合，化敌为友，取长补短； 137 、写遗书； 138 、学习对手；
139 、数学管理，数字说话； 140 、降价 = 自杀；
141 、成功 = 关系 + 专业； 142 、学历不等于能力；
143 、战略以一当十，战术以十当一；
144 、战略决策： 1 四只眼睛看市场， 2 核心尖刀， 3 目标客户， 4 产品； 145 、时间圆饼图； 146 、定位定乾坤；
147 、产品生命周期：萌芽、成长、成熟、衰退；
148 、人生的成功不在于你拿到一把好牌，而在于你如何打好手中的牌； 149 、越简单越有效；
150 、没有检查就没有执行力；
151 、企业追求的是利润而不是销售额；
3 改变知识； 4
152、60% 的价格来自包装；
153、一流企业卖标准，二流企业卖服务，三流企业卖产品，四流企业卖苦力；154、客户服务要制定标准，用标准来服务客户；
155、危机： 50% 危， 50% 机；
156、创造出自己的竞争优势；
157、绝招：专注、聚焦、简单、重复千遍万遍；
158、利润全在附加值上 ;
159、训练的服务态度是不可复制的；
160、企业家的使命就是利润；
161、成功= 态度* 能力；
162、砍掉不能赚钱的客户；
163、第一个纽扣（战略）扣错了就全错了；
164、定位：不要在蚊子腿上刮油，在苍蝇身上找宝藏，教猪唱歌；
165、出生是偶然，死亡是必然，所以要做好充分准备；
166、成功的企业要塑造积极的快乐的文化；
167、改变的第一步就是下定决心；
168、千万不要哪里有雨把网撒到哪里；
169、费用与工资薪水挂钩；
170、营业额不算什么，利润才是最重要的；
171、企业管理是数学，管数字，找专人检查数字；
172、人是要求出来的；
173、切割高端客户，利润在铂金客户；
174、换个方向就是第一；
175、搞，搞定，一定搞定；
176、营销的最大境界是爱；
177、学习行动改进计划， 1 抓重点， 1 到 2 点； 2 设定结果； 3 培训引导；
4 制度推行；
178、学习投资的心态：不要奢求全部改变，不要求完美，不等待时机成熟立即行动；
179、永远不要去捍卫过去的辉煌；
180、价格上涨 10% 利润就会上涨 50% ；
181、定价定天下；
182、定位顶乾坤；
183、定价策略：价值定价（利益定价）；定位定价；王妃产品定价（傍大款）；高开高走；高开低走；
184、有好吃的请客户与你一起分享，有好产品公司有活动邀请客户参观，邀请客户来参加你或者你的朋友策划的 party ，每月举办一次聚会；
185、负责到人，数字说话，利润向导，奖罚分明；
186、给员工定目标的同时要设定利益和电网，要互动沟通，人们会为自己认同的目标舍生忘死；
187、消费者是教育出来的；
188、提升销售的方法：利用绩效管理建立强大的销售队伍、高频率的媒体宣传；
189、营销就是低买高卖；
190、数字决定成败；
191、赢利模式改变是来改变：思维模式、行为模式、方法；
192、赢利模式的内容：营销、财务、管理；
193、赢利模式的学习方式：工具、方法、情景模式；
194、企业管理是彻底的结果管理；
195、企业里没有苦劳只有功劳；
196、企业管理是利益的管理；
197、利润是检验企业成功的唯一标准；
198、看得远不如看得实际；
199、外向思维就是找借口；
200、失败者面对失败找借口，成功者面对失败找突破；
201、从失败中学到比棉员指责更重要；
202、所有一切都可以改变自己；
203、每天都要看数字，做任何决策前先看数字，我想得到什么结果，绝不找借口；
204、四只眼睛看市场：政治，产品，消费者，同行；
205、市场调研的目的是随时了解位置，自己可以做什么不可以做什么；
206、总能预感到暴风雨就要来临的人是稀有动物，是真正的企业家；
207、成功第一步就是锁定目标；
208、之所以做的很累是因为你不知道有方法可以做到；
209、要赚钱就要锁定高端客户带来利润；
210、整和能力决定着你的格局；
211、挫折当存折，压力当动力；
212、做最好的打算最坏的准备；
213、失败一定会有到来的一天，这是规律；
214、机会时代，产品时代，客户时代；
215、谁拥有客户谁就拥有利润；
216、一切围着可户转的客户导向；
217、打造铂金产品，培养铂金员工，服务铂金可户，制定铂金价格；
218、低端靠大规模、低成本；
219、现代企业管理体系：（ 1 ）流程、（ 2 ）标准、（ 3 ）制度、（ 4 ）执行；
220、精英策略：利润导向、数字说话、责任到人、赏罚分明；
221、周总结、计划内容：（ 1）收入（ 2）成本（ 3）利润（ 4 ）目标未达成原因差距（ 5）改进措施（ 6 ）下周计划（ 7）需要支持
222、成功日志或者说是表格管理是建立的一种被迫成功的平台，她迫使员工成功；
223、快速低成本促进销售的方法就是：建立强大的营销团队 + 强大的公关炒作；
224、定位等于地位：
225、产品 = 人品，自己就是公司的形象，形象决定你的威信，不要让人小看你；
226、学习推进计划：
（1）抓重点，抓一点；
（2）结果导向，想得到什么结果；
（3）培训，引导，洗脑，求大同存小异，关键员工多沟通，统一思想；
（4）制度推行，没有制度就没有执行力，人之初，性本懒，要他做，制度管；
（5）立即行动！把每天当作生命中的最后一天！
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李践赢利模式
赢利模式 一、成功企业家应具备积极心态： 1、强烈的企图心 2 、100% 的自信心 3 、良好人际关系 4 、完全承担责任5 、永远乐观 6 、坚持到底 7 、做事认真 8 、诚信正直 9 、热爱学习 10 、爱与付出 积极心态结出的硕果： 1 、理解8、勇气心 15 、决 2、自律 9 、坚 强 3 、荣誉 感 10 、进取心 4 、成就感 11 、恒心 5 、虚心 12 、拼搏 6 、果断 13 、创新 7、真诚 14 、平 常 16 、幽 默 17 、宽容18 、沉着19 、乐观 20 、无 私 21 、信 任 1 、赢利模式的赢，是赢得人生，赢得工作，赢得市场是有感情色彩的赢；盈是财务的是客观的是理性的；“赢”，亡：危机；口：沟通；月：朋友，时间；贝：财富；凡：平凡的心； 2、与其拜财神不如上赢利模式；她让你的经营思路更清晰； 3、赢利模式交给你从创业开始如何做营销？如何带团队？如何建立关系？如何建立平台？如何建立系统？如何创办一个赢利的赚钱的公司，改变旧有的管理思维，看看怎样改变人和公司的命运？实现公司理想的系统，当你公司的管理模式被人抄袭时，创新你的管理模式。如何建立高效的管理流程？感觉会有问题但不知道做大了会出什么问题？到这里以往的管理经验已经不再有效； 4、创业第一步：学习。 5、一抄二改三研四发；向业内第一名学习改进研究超越开发； 6、高僧只说家常话； 7、真传一个字，假传万卷书； 8、管理不分行业不分地域，每天面对的都是人的关系，客户、投资人、外国人到中国同样地赚钱；目的都是追求效益； 9、来在中国企业家西点军校是来改变的，既然来到这里就一定要改变； 10、没有办公室，没有工资，没有合同，但他们富有、勤奋、歌唱、自强不息，靠的是系统； 11、系统 = 制度+ 表格 12、革命的首要问题是分清敌友； 13、想像力比知识更重要； 14、世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人； 15、所有目标责任到人； 16、定价定天下； 17、懂得定价的人才是真正的商人； 18、领导怎样对待员工，员工就会怎样对待客户； 19、人们只记得住他所讲的而记不住他所听的； 20、高利润的来源：高端产品，高端客户，砍掉成本，附加值； 21、人生的成功不在于拿到一把好牌，而在于如何打好手中的烂牌； 22、买得到、买得起、乐意买；
五项管理观后感 李践
五项管理-观后感-李践 有感李践《行动日志》－高效人士五项自我治理 听了李践老师的《行动日志》或多或少自己都有了一定的收获，他从五个方面讲述了一生对自己要做的规划，也许目前没成功是因为没有长远的目标，不知道自己该往哪个方向去努力，正如他说的一句话，世界上没有懒惰的人，只有没有目标人，大多数人的一生都是碌碌无为，不知道为了什么而生活，也没有找到实现自身价值的方法，其实每个人都有自己的优点，只要找到准确的方法发挥自己的所长离成功就很近了。 一、心态管理 良好的心态就是100分，心态决定了一切，很多时候我们都摆不正自己的心态，总是抱怨社会、抱怨环境、抱怨四周的人、抱怨不公平，既然我们改变不了世界，改变不了事情那就只有改变自己的心态，一个人积极向上，乐观的态度总是能改变很多事情的结果，不管做任何事抱着一颗寻常心去做，如果做好了那就是自己的福气，如果做不好那是很正常，再接着找到更好的方法去完成，只要不消极不放弃，只要你想，就一定能成功。永远想你得到的，不要想你失去的，这样不管是在工作中还是在生活中就会让自己生活的轻松快乐。
人生设定目标就像是给自己设定了一个导航，这样就不会迷失自己，不会茫然的消磨自己的生命。目标使人产生积极的心态，有了目标，工作和生活就有了奔头，人就有了激情，有了乐观和坚持的心态。它还给我们勇气、信心和胆量，让我们在路上不彷徨，最终成功。目标赋予使命感、意义和价值，从此人生有了意义，不再盲目。目标从结果导航，我们会看清前面的路，不断调整自己的小方向。目标会让我们分清轻重缓急，有条理地完成每件事。目标让我们集中精力，为了一个目标，我们全力以赴。目标给我们在前方引路，我们要不断的完善自己，达到目标。很多时候我们害怕给自己设定目标，是因为我们害怕做不到，做不到就会让别人耻笑，更多的时候我们不知道该怎么去设定目标，李践老师说：“我们要从六大方面——工作事业、家庭生活、收入、健康、学习成长、人际关系设定目标。”只要自己想得到什么，都可以成为自己的目标，有时候想像力比知识更重要。 三、时间管理 人生决定不了自己的长度，但可以决定自己的宽度。谁都不知道明天将会怎样，而我们一身想要做的事有很多，善于管理自己的时间，做一些有意义的事情，分类设定目标，我们会更好地分配时间管理，在一天的时间里尽可能做自己最重要的事，最自己想做的事。
学习李践老师盈利模式培训讲座之感想
学习李践老师《盈利模式培训讲座》之感想 2008年1月4日至6日三天时间，在公司的安排下，参加了李践老师在广州举办的第48期《盈利模式培训讲座》，给了我空前的震撼。李践老师用他亲身经历的件件案例激发大家的热情，激荡大家的思维，他那种敬业的精神，不论在企业领导的实践中，还是课堂上，一丝不苟，坚持不懈，一堂课两个小时，侃侃而谈，热情洋溢，思维缜密，连一口水也不去喝，这种企业家的精神深深激励着在场的每一位。李践老师不仅有丰富的管理理论知识，而且有扎实的实践经验，正因为这样，他的话语具有非常强的说服力，他的意见具有非常强的现实指导意义。我参加过很多培训，也上过很多专业知识的课堂，接触过高等教学水平的老师，但与李践老师的课，无与伦比。他把一个企业从创立到生存、成长、竞争、壮大以及辉煌，用他的经历和理论，用他的语言，一气呵成，清清楚楚展现在大家的面前。正因为李践老师伟大的个人魅力，深深感染着大家，也深深陶冶着大家，用具有说服力，可执行的课堂纪律，结合企业的实际，定制度，定措施，使得整个课堂，从始到终，都井然有序，特别在课堂上拟定一条，谁违犯规定就处罚全小组成员，处罚团队比处罚个人更有效，这种切合企业实际的规定，极为有力的约束了大家的不良行为，使整个团队气氛紧张严肃，人人互相监督，互相帮助，大家共同进步，只有团队的胜利，才有个人的成绩，整个培训的过程中，对这一点我感触很深。我们12个人组成了“行动成功队”，大家紧密团结，一切为了团队的成绩而奋斗。正是这种精神，我们团队在销售产品的游戏中，取得了第二名的优异成绩。我们的产品在所有的产品中，毫不起眼，但在销售成绩中能雄居第二，完全依靠团队的精神。为了这个第二，为了整个团队的成绩，每个人两个晚上加起来也就睡了四五个小时的觉，其余时间大家要么在课堂上围在一起听课，要么在一起十分钟赶紧吃完饭，又坐到一起讨论、策划购买和销售产品的方案。总之这三天中，除了几个小时睡觉，大家都在一起形影不离，极大的表现了一个团队的精神。三天来，一直处在一种激情与兴奋当中，浑身有一种莫名其妙的狂热。除了激情与狂热，老师在课堂上实践性极强的演说，给了我许多的感想和启发，下面就谈谈这方面的事情。 感想一：竞争对手调查 启发：老师在市场调研一节讲到，世界500强85%都有情报机构，用来了解竞争对手。知己知彼，百战不殆。杀敌一千，自损八百，不叫成功，规避竞争最好，市场上最好的老师就是竞争对手。收集信息，了解行业专家，树立行业标杆，学习标杆。市场上有一个零和游戏，就是有限的市场，有限的资源。和竞争对手做得不同很容易，做得很好不容易。对于竞争对手的情报，一要专人专职，二要每周一个报告，三要散布小蜜蜂，四是从第三方收集情报。 案例：讲到情报的重要，老师举例红塔集团和云南卷烟，策划一种香烟，销售对象是KTV小姐，最后因为情报泄密，云烟以茶花取胜。 收获：指定送货员为公司的小蜜蜂或情报员，在客户处收集竞争对手的信息，建立档案，一周一更新，以此充分了解我们的竞争对手。 感想二：改善客户关系，了解客户需求。 启发：在市场调研一节，老师讲到要站在客户的市场看市场。领导者要花30%的时间和客户在一起，客户第一。领导者一小时胜过员工100小时在前线。对客户，要形成逆向思维，问题=课题，障碍=最爱，生气=生意。看市场，要四只眼睛，缺一不可。统观全局，统筹思考。站在月球看地球。 收获：每次客户的任何一个部门来人，总经理都要去打声招呼，必要的时候一起吃饭。
李践老师赢利模式
赢利模式 赢利模式课程主要针对三个方面，一个是市场营销——开源，一个是财务控制 ——节流，一个是企业的整体管理，把这三个方面串联起来成为一个系统。这套系统有八个步骤，我们把它叫“天龙八部”。包括市场调研、SWOT 分析、客户战略、产品战略、赢利目标、绩效评估、市场营销、降低成本八个步骤，这是一套完整的企业运作流程，不仅有战略，更有操作战术，按照这个部署，运作一个企业绰 绰有余。 然后又把八个步骤分解成24 套工具。工具是什么？就像如果我要把一颗钉子打到墙上去，没有工具我们就用拳头打，那么只会让我们手破血流，而且达不到效果；工具就是拿榔头，一钉锤就打进去了，这就是工具。有个学员说：“学其他课程，就好像练了一身武功，然后挥舞拳头赤膊上阵；而学了[赢利模式]，就好像捡了一大堆枪支弹药，上阵就可以发射。”这就证明工具的重要性。其实我们何时何地都在使用工具，我们的钢笔、我们的电脑、我们的汽车，所有的一切都离不开工具。同样，企业管理有没有工具？有。在欧美发达国家和那些顶尖的公司，他们在管理中大量应用工具，比如在市场营销中的工具——对产品的定位，如何定价，如何建立通路，如何推广，如何做促销，如果做公关营销，等等这些都是有工具的。就像一个士兵他也是需要有武器的，我们把这些兵器拿过来，放到你的企业系统当中去，它就会快速发生成效。所以赢利模式最大的特点就是，它是用工具来指导你，在企业管理当中去运用工具，帮助你快速提升你的绩效，增强你的竞 争力。 第二个特色是：赢利模式把企业经营的三个核心问题，一、市场营销-开源；二、控制成本-节流；三，企业的整体管理，整合成一套商业系统。从一个公司刚开业，到他最后利润产出，这个过程当中怎样制订战略，怎么分析竞争对手，怎
李践老师简介
李践导师简介 ☆风驰集团董事局主席 ☆香港“紫荆花杯”全国杰出企业家 ☆ TOM户外传媒集团前任总裁 ☆中国企业新赢利模式创始人 ☆教导型企业家导师 ☆行动成功教育集团董事长 ☆新赢利模式创始 李践，1992年白手起家，创立风驰传媒。运用一系列赢利工具，8年时间内，企业资产增加1500倍，股东投资回报率高达292倍，是中国最赚钱的广告公司，同时培训出77位总经理，57位百万富翁。2000年，华人首富李嘉诚出资2.78亿收购李践的风驰传媒49％股份。2003年12月，委任李践为TOM户外传媒集团总裁。集团成为中国第一户外传媒公司，现今旗下全国有16家子公司。在李践的领导下，2004年利润比上一年度增幅118%。当年排名中国广告业10万家公司前3强，目前是中国最具影响力的传媒集团之一。2007年1月李践又出任风驰集团董事局主席，集团现有二十多家企业，在李践领导下，涉足广告传媒、信息产业、房地产投资和教育产业。同时，李践在中国培训界亦极具口碑，是培训界唯一一位集企业家、跆拳道教练、培演讲家于一身的实战型高级企业家导师。在经营企业之余，导师仍然不忘奉献社会，每年抽出业余时间 在全国各省会城市进行大型演讲，每年多达四五十场。李践总 结自身20年的成功经验，结合世界三大行销体系的经典理论精 华，并融合跆拳道战胜自我的精神以及西点军校的训练模式， 精心研发出符合中国本土企业特色的“嬴利模式训练”。其内 容包含3大核心8大步骤24个系统工具210个操作方法，每个 工具都已在实践中得到验证，立竿见影、吹糠见米，真正为中 国企业带来赢利实效。李践导师长期以来以其认真、付出的精 神为人所称道，是中国世纪成功论坛和中国培训论坛常年邀请 主讲嘉宾，在中国培训界享有很高的声誉，而且因为其致力于 兴办实业，经营着中国最大的户外传媒集团，所以极具商海实战经验。因此，中山大学EMBA 高级研修班聘请其为特聘教授分享案例，并专门成立“赢利模式研究所”！凡此种种，堪称中国企业家导师第一人。
三大思维学习心得
学习三大思维心得今天学习的企业管理这三大思维模式，使我获益匪浅。“企图决定版图，思路决定出路”，说的都是思想对行为的指导与决定性作用。企业要做大做强做久，关键在于一个领导人的心灵格局是否海纳百川、在于他的思维模式是否高瞻远瞩。学习更好的赢利模式；增强行动力；学习成功的方法；如何抓住机遇规避风险；如何做到行业第一；如何快速做大做强企业；如何超越竞争对手；改变现状；多赚钱……这些想法都很好都是对的，改变现状要改变什么。其实一切改变首先来自思维模式的改变。李践老师赢利模式训练一开始就开宗明义、旗帜鲜明地提出企业管理者的三大思维模式。 第一：数字思维。什么是数字思维？任何一个工作目标的达成，都要有数字来进行考核和执行。没有设定目标，就没有评价的依据，对事务完成的质量就无从把握。做企业就是简单的数字思维。一个简单的数学公式“10-8=2”就包括了做企业管理的全部思想与过程。“10”是收入，“8”是成本，“2”是利润，企业管理者要做的就是两件事：一是将“10”变成11、12；二是将“8”变成7、6；那么利润“2”自然就增大。企业管理者的天职就是为企业谋取最大的赢利。所以有“企业不赢利，企业家就是在犯罪”“企业家赚钱是道德，不赚钱是缺德”之说。一定要有这个思维，时刻进行10-8=2的计算。数字思维还包括：比如行销人员1天打多少通电话、拜访多少客户、成交几个单；花成本的部门比如采购，要对比几家后进行招标比价、采购多少的量、库存控制在多少等等，都要有数字，而不是语文思维“要提升管理效益”“要大大降低成本”“形势大好”“感觉不错”之类的语言。 第二：结果导向思维。 成果思维模式的核心，是价值的创造。我们大部份人，通常都处于正向思维中，何谓正向思维呢？简单的说，就是有一件事情要我去做，我便循着常规的方法去做了，事情能不能做成，我也不知道，但我会努力去完成。正向思维常让我们陷入因为未知的或突发的一些状况，而导致我们的工作无法完成的尴尬境地。很多时候，我们的工作没有很好的完成时，我们都会去说，没有功劳也有苦劳，没有苦劳还有疲劳。事实上，当我们强需要调苦劳时，也就意味着某一项工作是没有完成的，强调苦劳完全没有意义，因为它没有创造价值。所以，我们需要时常告诫自己，不要让自己成为有苦劳的人，而要让自己成为有功劳的人。 作任何一个决定、一个政策、一项制度、包括招聘一个人进企业，首先一定要问“我想得到什么结果？”“我能得到这个结果吗？”“得不到结果怎么办？”，即结果导向思维，就是是先设定想要的结果，再创造条件进行过程，然后得到结果；与富人思维模式不同的穷人思维模
行动教育李践赢利模式8.0最新笔记干货分享(独家)
行动教育赢利模式8.0笔记总结独家分享 团队-先人后事法则 很多企业会出现：招不到、干不好、跟不上等团队问题作为领导人，你的60%的时间花在人上还是工作上？ 1.工作是永远做不完的； 2.时间是有限的，有限的时间有做不完的事情； 3.同一个时间，只能做一件事. 何为领导人？ 领导人是让别人为你工作，获取更多资料vx：xdjy077领取领导人需要做的是选人、育人选人：选择优秀的，更擅长的人，为你工作育人：复制自己，工作效率会加倍，产能会扩大领导人的牛鼻子就是选人、育人，60%的时间应该花在人上，而不是工作 一个成功的组织前提条件是什么？ 1.先人后事：开始找到优秀的人，搭班子，建团队 2.2.事情是人解决的，工作不好，不是工作的问题，是人的问题 总结反思：团队招不到、干不好、跟不上，你花时间去招了吗？你花时间去培育他了吗？若没有花时间去解决，这个问题就会恶性循环，所以董事长。领导人的牛鼻子聚焦在人而非事，只有选对人，才能做好事。 团队-如何让优秀的人层出不穷？ 如何做好人才复制人才生产线四个动作： 1.企业＝学校董事长是企业的天花板，董事长应该是一个企业学习最快、最多的，董事长是教练，聚焦于人，帮助团队成功，重视学习，重视人才培养 2. 企业＝学习所有的学习必须基于公司的核心基于企业的战略学习，基于业绩的提升学习，基于能力提升学习 3.人才生产线让企业优秀的人做教官，教学，教案 4.学习型组织不仅董事长重视人才，整个组织，所有人对学习都要关注和投入多种学习方式：面授，慕课平台，翻转课堂多种教学方式：中层请进来，高层走出去，基层互教学有制度有流程 投入多人才流失怎么办？ 人才流失是个自然现象，每个公司都会面临这样的问题解决这个问题的方法就是建立人才生产线，培养更多的人才，人才辈出
李践行动日志观后感及心得体会(精选多篇)
李践行动日志观后感(精选多篇) 第一篇：李践行动日志观后感 李践《行动日志》观后感 通过观看李践的《行动日志》后使我受益匪浅，高效人士的管理方法和激情的演讲让我得到启发和激励。他告诉我们利用行动日志作为自我管理的一种工具会让生活更快乐、工作更高效。李老师的行动日志主要介绍了五项管理：心态管理、目标管理、时间管理、学习管理、行动管理。 心态是最重要的，我们要保持一个积极的心态，有了积极的心态就等于向成功迈进一步，。但如果没有好的心态，有再高的能力也是不会成功的。态度×能力=成功，0%态度×能力=0%个成功，100%的态度×能力=100%成功。当我们保持一个好的心态时，我们会觉得周围的一切都是美好的。 李践老师在演讲中提到3+3心态：即3大作风：认真、快、坚守承诺；3大准则：保证完成任务、绝不找借口、乐观自信，爱与奉献，这是成功人士必备的心态。不论我们做什么工作，我们都要保持一份热忱，认真去做，不论什么工作，如果全身心的投入，我们都会从中学到很多。每个职位都有做的最好的，我们要么不做，要做就做到最好。曾经的我不够积极主动，有时候上班会很浮躁，听了这个演讲，
以后我要积极主动工作。我会全身心的投入到这份工作中，高效率的完成我的工作。 目标就是我们成功路上的导航，有了目标，会使我们生存的更有价值和意义，生活就有了奔头，它还给我们勇气、信心和胆量，让我们在路上不迷失，最终成功。目标赋予人使命感、产生动力和积极的心态：从此人生有了意义，不再盲目。目标以结果为导向，让我们会看清前面的路，不断调整自己的小方向。目标会让我们分清轻重缓急，有条理地完成每件事。目标让我们集中精力，为了一个目标，我们全力以赴。目标给我们在前方引路，我们要不断的完善自己，达到目标。 据调查97%的人没有明确目标，只有3%的人有明确的目标，而这些人就是成功人士。目标如此重要，怎样为自己设定呢？李践老师将目标分为六个领域包括事业、家庭、财富、健康、学习、人脉等。按照这六个领域又分为终极目标、远期目标、中期目标、本年目标、月目标、日目标。每天、每周、每年都按照我们的目标一步步来实现，最终实现我们的终极目标。李践老师还强调了制定出的目标要具备的五个特点，不符合这五个特点，不能是一个好的目标。走在这样的路上就会彷徨、浪费时间。 1.目标要明确，一个明确的目标，给我们一个确定的成果。明确了，才能集中全力； 2.目标要量化，一个明确的数字，会给我们一个
赢利模式培训心得体会
赢利模式培训心得体会 通过赢利模式培训，只要我们让消费者多消费一次，我们利润就会翻番。要想方设法提供更多的服务和产品，一要创新产品，二要改良老产品，三是开发客户的新的需求。下面是管理资源吧小编为大家收集整理的赢利模式培训心得体会，欢迎大家阅读。 赢利模式培训心得体会1第一个忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。 两点感受：第一，企业家最根本的使命是获得利润，管理层开会，从来都是数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润。管理者每天所做的工作使命就是利润，利润为导向，而且利润决定着你的成败，成者为王，败者为寇。企业家最重要的就是时间管理，如何把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养团队、花在了解消费者了解竞争对手。 第二个忠告：要增加价值，不要降低价格。 这有两个问题：第一个问题，你的价格和成本没有关系。世界首富比尔盖茨提供的，因为它有价值，消费者买的是价值，消费者买的不是成本。追求把价值提升，而不是把价格下降。价格对你来说是致命的，反过来你要增加价值，增加附加价值。产品有三重价值：一是最基本的功能价值，就是
产品本身能解决的问题;二是使用价值，包括购买的方便，包括包装、款式;三是真正的核心价值在于附加价值，企业要想获得更多的利润，必须增加附加价值，关键就是品牌问题。 第三个忠告：每降低10%的成本，就能创造100%利润。 企业家要学的两门科学第一门要学就是市场营销，这它决定了开源的问题。第二门要学就是财务的管理，两手抓两手都要硬，在这个方面一旦有了就很容易带来利润。如何控制成本呢?第一，企业家首先要增加财务知识和意识，一切知识当你不知道的时候就成为障碍，一切失败都和无知有关，只有你自己提升这方面的知识，你才会想出办法来增加这方面的管理方法和手段。 随时随地提醒自己把每一份成本都当成魔鬼，要么杀死，如果杀不死，假如这笔钱是非花不可，为了生产力、为了发展、为了售后服务，为了更多地满足客户的需求，而且是客户的需要，那没有办法，就把它转换成投资理念，花这笔钱出去以后，投资回报率是多少?花这笔钱责任者是谁呢?假如这笔钱没有达到，惩罚的对象是谁呢。你有没有控制每一分钱的成本，要想方设法第二，要建立流程，在财务系统上有非常优降低成本。一个优秀的人，第一从企业家开始学习财务知识。找一个优秀的财务总监，要有制度、要有流程、要有方法，要有系统来帮助指导每一份利润。常严格的、非常科学的财务管理的系统。
2020年李践五项管理心得体会精选【精品】
“人无远虑必有近忧”，如果没有长远的目标计划，你的目光就会越来越短浅。你知道李践五项管理心得体会精选是什么吗?接下来就是关于李践五项管理心得体会精选，供大家阅读! 听了李践老师的《行动日志》或多或少自己都有了一定的收获，他从五个方面讲述了一生对自己要做的规划，也许目前没成功是因为没有长远的目标，不知道自己该往哪个方向去努力，正如他说的一句话，世界上没有懒惰的人，只有没有目标人，大多数人的一生都是碌碌无为，不知道为了什么而生活，也没有找到实现自身价值的方法，其实每个人都有自己的优点，只要找到准确的方法发挥自己的所长离成功就很近了。 一、心态管理 良好的心态就是100分，心态决定了一切，很多时候我们都摆不正自己的心态，总是抱怨社会、抱怨环境、抱怨四周的人、抱怨不公平，既然我们改变不了世界，改变不了事情那就只有改变自己的心态，一个人积极向上，乐观的态度总是能改变很多事情的结果，不管做任何事抱着一颗寻常心去做，如果做好了那就是自己的福气，如果做不好那是很正常，再接着找到更好的方法去完成，只要不消极不放弃，只要你想，就一定能成功。永远想你得到的，不要想你失去的，这样不管是在工作中还是在生活中就会让自己生活的轻松快乐。 人生设定目标就像是给自己设定了一个导航，这样就不会迷失自己，不会茫然的消磨自己的生命。目标使人产生积极的心态，有了目标，工作和生活就有了奔头，人就有了激情，有了乐观和坚持的心态。它还给我们勇气、信心和胆量，让我们在路上不彷徨，最终成功。目标赋予使命感、意义和价值，从此人生有了意义，不再盲目。目标从结果导航，我们会看清前面的路，不断调整自己的小方向。目标会让我们分清轻重缓急，有条理地完成每件事。目标让我们集中精力，为了一个目标，我们全力以赴。目标给我们在前方引路，我们要不断的完善自己，达到目标。很多时候我们害怕给自己设定目标，是因为我们害怕做不到，做不到就会让别人耻笑，更多的时候我们不知道该怎么去设定目标，李践老师说：“我们要从六大方面——工作事业、家庭生活、收入、健康、学习成长、人际关系设定目标。”只要自己想得到什么，都可以成为自己的目标，有时候想像力比知识更重要。 三、时间管理 人生决定不了自己的长度，但可以决定自己的宽度。谁都不知道明天将会怎样，而我们一身想要做的事有很多，善于管理自己的时间，做一些有意义的事情，分类设定目标，我们会更好地分配时间管理，在一天的时间里尽可能做自己最重要的事，最自己想做的事。 读一本好书，就像是和很多高尚人士在对话，学习是我们一生中的必不可少的事，不断的充实自己，就像李践老师所说的，进步1%，一年进步365%;只要自己每天坚持不断的学习终究会取得最大的收获。 五、行动管理 把行动变成一种习惯，把成功变成一种习惯。设定了自己的目标就一定要付出行动，我们一定要明确自己要得到什么样的结果，如果做不到会有什么样的结果，假如立刻行动有什
《赢利模式》李践(打印版)
李践《赢利模式》课程笔记 一、【成功企业家应具备积极心态】 1.强烈的企图心 2.100%的自信心 3.良好人际关系 4.完全承担责任 5.永远乐观 6.坚持到底 7.做事认真 8.诚信正直 9.热爱学习 10.爱与付出 积极心态结出的硕果： 1.理解 2.自律 3.荣誉感 4.成就感 5.虚心 6.果断 7.真诚 8.勇气9.坚强10.进取心 11.恒心 12.拼搏 13.创新14.平常心 15.决心 16.幽默 17.宽容 18.沉着19.乐观 20.无私21.信任1、赢利模式的赢，是赢得人生，赢得工作，赢得市场是有感情色彩的赢；盈是 财务的是客观的是理性的；“赢”，亡：危机；口：沟通；月：朋友，时间； 贝：财富；凡：平凡的心； 2、与其拜财神不如上赢利模式；她让你的经营思路更清晰； 3、《赢利模式》教给你从创业开始 (1)如何做营销？ (2)如何带团队？ (3)如何建立关系？ (4)如何建立平台？ (5)如何建立系统？ (6)如何创办一个赢利的赚钱的公司，改变旧有的管理思维，看看怎样改变人 和公司的命运？实现公司理想的系统，当你公司的管理模式被人抄袭时，创新你的管理模式。 (7)如何建立高效的管理流程？感觉会有问题但不知道做大了会出什么问题？ 到这里以往的管理经验已经不再有效； 4、创业第一步：学习。 5、一抄二改三研四发；向业内第一名学习改进研究超越开发； 6、高僧只说家常话； 7、真传一个字，假传万卷书； 8、管理不分行业不分地域，每天面对的都是人的关系，客户、投资人、外国人 到中国同样地赚钱；目的都是追求效益； 9、来在中国企业家西点军校是来改变的，既然来到这里就一定要改变； 10、没有办公室，没有工资，没有合同，但他们富有、勤奋、歌唱、自强不息， 靠的是系统； 11、系统=制度+表格 12、革命的首要问题是分清敌友； 13、想像力比知识更重要； 14、世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人； 15、所有目标责任到人； 16、定价定天下； 17、懂得定价的人才是真正的商人； 18、领导怎样对待员工，员工就会怎样对待客户； 19、人们只记得住他所讲的而记不住他所听的； 20、【高利润的来源】高端产品，高端客户，砍掉成本，附加值； 21、人生的成功不在于拿到一把好牌，而在于如何打好手中的烂牌； 22、买得到、买得起、乐意买； 23、【企业管理的三大核心】核心客户、核心产品、核心员工； 24、三高定价、价值定价、定位定价、王妃定价；三高原则：高价格、高品质、 高效益； 25、我们都是领导者，领导者都是服务者； 26、复杂问题简单化，简单问题条理化； 27、绩效管理，越简单越有效； 28、没有绩效等于无效； 29、通才是软弱的； 30、特性等于唯一； 31、消费者追高不追低； 32、员工的状态改变，公司就改变；认真、快、坚守承诺； 33、统一思想才有战斗力； 34、【决断力来自于两个方面】决心、信心； 35、你相信你的产品，客户相信你所以才托付给你，销售是情绪的转移； 36、先造人再造产品，企业管理学校化（培训）、军事化（纪律）、家庭化（温馨）， 提倡以人为核心的管理； 37、【总经理的条件】营销开源、财务节流、人事知识、专业知识； 38、失败的团队没有成功的个人；（20%、70%、10%淘汰） 39、【人力资源的工作】招聘、培训、绩效； 40、【公司组织结构】营销总监、财务总监、技术总监、人力资源； 41、整合资源比拥有资源更重要； 42、利润就是生命力； 43、企业经营找对人、做对事（战略决策）、用对方法（战术）； 44、中国人与外国人不一样，主动性不强，所以必须严格要求，严格考核； 45、快乐是一种感觉是一个决定是一种选择，跟工作跟压力没有关系，来自自己， 人对了，什么都对了，否则人人认为快乐的事到他那里就成为灾难； 46、我要永远想自己拥有的而不是自己失去的； 47、值得感恩的事情越来越多，理所当然的事越来越少； 48、好的激励制度使白痴变成天才，坏的制度使天才变白痴； 49、成功=关系+专业 50、与其在东京三流不如在乡下一流； 51、【中国民营企业的三个阶段】机会阶段、商品阶段、客户阶段； 52、客户区隔：铂金客户、黄金客户、铁客户； 53、无条件满足客户需求将会破产； 54、砍掉小客户、不赚钱的客户、侮辱员工的客户、欠款不讲信誉； 55、你没有机会改变别人对你的第一印象； 56、卖产品不如卖服务； 57、服务不可复制是低成本、是差异化、是态度； 58、【三新】开发新客户、新产品、新区域； 59、【二改】改进老客户、改进老产品； 60、【企业管理的三大核心】核心客户、核心产品、核心员工； 61、【商场上的两个歪招】一，定价过低；二是降价自杀；62、每增加10%的价格，利润就增加50%； 63、三分靠产品，七分靠策略； 64、【企业的三大战略】差异化、低成本、集中化； 65、宁可死战场上决不死在战壕里； 66、企业家的高度决定企业的高度； 67、在财务问题上我从来不相信人，我只相信制度； 68、奖就奖得心花怒放，罚就罚得心惊肉跳； 69、让客户买得起，乐意买，买得到； 70、广告五说：对谁说；说什么；如何说；什么时间、地点、形式；说后效果； 71、【向同行学习】产品创新、管理创新、营销创新； 72、尖刀：用一生的心血做一件事； 73、没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益； 74、客户=利润 75、【利润最大化的四个方法】找出铂金用户、打造铂金产品、制定铂金价格、 营造铂金价值； 76、不要机关枪打鸟，不要大海捞针； 77、【产品四大黄金法则】好名字是成功的一半，60%的价格来自于包装，USP、 附加价值； 78、IBM价值模式：1：3=产品：服务； 79、好的制度让白痴变天才，坏的制度让天才变白痴； 80、趋利避害是人的天性，管理就要奖罚分明； 81、结果导向、数字思维、内向思维； 82、【中层管理人员应具备的能力】懂得设立目标、建立标准；知道如何获得实 现目标的方法；检查评估；奖罚分明； 83、达到奖励，未达到电网； 84、激励什么就会得到什么； 85、人们记不住所听的，记得住所讲的； 86、【连锁店或是经销商管理的方法】（1）建立样板公司或是样板市场；（2）复 制：培训引导、制度推行、检查落实； 87、领导者就是检查者，检查重于信任，员工只做你检查的事不会做你期望的事； 88、高中低中高中低； 89、【情报部门】专人专职、小蜜蜂、收买关键人物、专业公司； 90、高估自己，低估别人；高估别人，低估自己； 91、规避竞争、另辟蹊径、差异化、学习竞争对手； 92、发现需求比满足需求更重要，了解需求、发现需求、满足需求、抢占需求； 93、问题=课题、生气=生意、障碍=最爱； 94、【核心竞争力的三个条件】对手没有或很弱、长期积累的特长、消费者有需 求的； 95、【SWOT分析的应用】改进、取长补短、竞合； 96、你拥有多少资源不重要，重要的是你能整合多少资源，用资源换资源，用优 势换优势； 97、【企业的三大稀缺资源】人才、时间、资金； 98、【规避危机的方法】提前预防、假设危机拟定措施、做最坏的打算最好的准 备； 99、居危思危； 100、企业只为一小部分客户提供一点点需求； 101、零和游戏； 102、打牛：整牛、疯牛、死牛； 103、【确定直接竞争对手的标准】1相同的性价比；2相同目标消费者、相同的购买区域； 104、【间接竞争对手】有一样不同；潜在竞争对手； 105、【四只眼睛看市场】1消费者；2同行；3策法规；4产品； 106、责任除以二等于零； 107、【附加价值】服务、商誉； 108、全球思维地方执行； 109、好的制度让不成功的人成功，让成功者更成功； 110、准备+争取=成功； 111、第一胜过更好，第一=唯一； 112、单一精准，创新，一致性； 113、利润是检验企业的唯一标准； 114、企业家的使命就是赢利，企业家不赢利就是犯罪； 115、失败者找借口，成功者找方法； 116、永远找方法不找借口； 117、选对人比培训人更重要； 118、成功=实现目标； 119、【执行力】标准、奖罚、检查； 120、【中国企业家西点军校的特征】1改变旧有思维；2改变旧行为习惯；3改变知识；4系统操作技术； 121、【3+3习惯】 1【三大态度】绝不说不可能、绝不找借口、保证完成任务； 2【三大作风】认真、快、坚守承诺； 122、【长效项目的绩效】80%+绩效，超出期望值； 123、把快乐作为企业文化推行； 124、制度推行一定要当事人签字； 125、学习、改变、成长； 126、失败的团队没有成功的个人； 127、利润率=生命力； 128、当你不放弃自己的时候没有人会放弃你； 129、人生两件事：福气和正常； 130、制度在前、责任在后； 131、授权但不能弃权； 132、永远要想自己拥有的而不是失去的； 133、复杂的事情简单化，简单的事情条理化； 134、企业管理就是带人，带人就是带作风； 135、内向思维，战胜自己； 136、竞合，化敌为友，取长补短； 137、写遗书； 138、学习对手；
五项管理口袋书之目标管理__李践
灵感来自于疯狂，奇迹来自于梦想。人要敢于做梦，人因为梦想而伟大，因没有梦想变得渺小，人世间一切的奇迹都是梦想成功的结果。只要你的梦想能够最终变成明确的目标，你就能创造奇迹。千斤重担人人挑，人人头上有指标。企业的绩效目标一定要量化，分解到每人每天每件事，每个人都对自己的目标达成负责。目标设定的六大范围。财富目标、事业目标、家庭生活目标、健康休闲目标、人际关系目标、学习成长目标。1984 年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经转的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军，后来他道出了成功的秘诀：我刚开始总是把我的目标定在终点，结果我跑到10 几公里的时候就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。后来，我改变了做法。比赛前，我要看一遍比赛路线，并把沿线比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是一棵大树；第二个标志是约房子……这样一直画到终点。比赛中，我就以百米的速度奋力向第一个目标冲去……四十多公里的赛程轻松跑完。启示：制定目标要以终为始，实现目标则要从最基础的开始做起，天天目标评估，反省改进，日积月累，没有完不成的目标。目标设定的五项原则1. 明确具体2. 量化衡量3. 具有挑战4. 长短结合5. 完成时限。幸福的人只有两个共同点：明确地知道自己的生活目标；感受到自己正在稳步地向目标前进。------80 年代，美国哈佛的两位心理学家关于“幸福”的一项研究。寻找你人生的终极目标。人生终极目标，就是人生的最终定位。你不要以自身现有条件来设定终极目标，假设自己不会失败，尽情地去做梦，把梦想写下来，就变成了你的目标，你人生的导航。
把目标分解到远期、中期和近期。从你的人生终极目标（60 岁以后）往回设想，制定你的远期目标（10 年）、中期目标（5 年）和近期目标（1-3 年），确定每个阶段你希望达成的结果，把它们逐一写下来，然后分析你的始点。确认达成目标的障碍，并找出解决障碍的方法确认障碍，是为了有备无患，同时，障碍是来帮助我们学习成长的，达成目标的过程。其实就是克服障碍的过程，关键性障碍应找出不低于五个解决方案。确认达成目标所需要的知识和技能。你已经具备哪些知识？你还需要哪些技能？如何获得这些知识和技能？并制定相应的学习计划，每次学习完都要做总结，你学到什么？如何应用？不断完善自己，为你的目标达成做充分准备。确认对你达成目标有帮助的人和团体充分调动力量和因素，找到合适的人或团体来帮助自己达成目标，比如专业协会、行业协会、专家教师、业内成功人士、家人等。把目标视觉化将目标可视化，在内心勾勒一幅明晰的人生蓝图，把它画出来或用具体的照片，贴到你的“梦想板”上，来引导自己的思维从这方面思考。制定完成目标的计划和完成期限一旦确定目标及实现目标（解决障碍）的方法，你就要制定每年、每月、每周甚至每天的计划，并设定完成的期限。达成目标的重要建议头一天晚上设定明日目标；上周五前设定下周目标；上月30 日前设定下月目标；上年度11 月30 日前设定明年目标。起点不重要，重要是的我们要去哪里。你知道自己身在何处，但如果你不知道要往哪里走，没有明确的奋斗目标，就会有力没处用，原地打转，或者四处乱撞，费力、费时又不能成就事业。人无远虑必有近忧如果你没有长远的计划目标，你就会
李践五项管理心得体会范文
李践五项管理心得体会范文 李践五项管理心得体会范文篇1 虽然以前就已经听过李践老师的这系列的课程，但是再听一次时，结合起目前的工作却有截然不同的感受，更深的理解了课程中所说到的心态管理、目标管理、时间管理、学习管理、行动管理的内容与意义。 心态管理 在这集课程中，李践老师提到了一个“罗文精神”，实际上这个故事寓意在于我们是否有一种保证完成任务的决心，不管当中碰见什么样的困难与阻碍，都能努力的去寻求解决方法，而不是抱着一种首先推脱、找客观原因、提出困难的心态。在工作中我们接触到的每一件事、每一个任务都不可能保证之前你接触过、你有经验、是你的专业技能所向，所以在这个过程中，我们更重要得是一种决心，必须要完成任务，因为只有在这种决心之下，才能够积极努力的去寻求解决方法、客服困难、完成任务。这点我一直如此要求自己，但是离目标还有点差距，仍需继续努力。而在团队中的团体心态，也是管理中的一个重要的学科，通过将正向的积极鼓励与适当的压力相结合的方法，促使团队形成一种积极向上、行动有效率的行为。 另外，课程中李践老师提到的一种转换心态的方法，在事情不好或者是心情不佳的时候，说一句“太好了”，确实是行之有效。让我在一些情况下，心情的转换得到了大大的改善。目标管理
目标是一个人前进的方向，目标是一个人学习的动力，目标是一个人成功的指南。古有曹操行军“望梅止渴”的典故，今有李践老师的目标管理学。在工作中，必须要给自己设定目标，没有目标，行动将会茫然，结果也变得飘渺，目标能够让自己明白自己该做什么、怎么做、什么时候做。而团队中，就更应该设定目标了，一个团队没有目标，那么团队的成员将迷失在每日的忙碌之中、也不会有事情做成功的荣誉感、更加也不会产生效率。作为最具体的体现是要制定好每月的计划、每周的计划、每日的计划，规范好各个工作的流程，形成有效的制度来确保各个环节的执行。 时间管理 有了好的心态、有了明确的目标，那么要变成结果，我们还需要有一个合理的时间安排。目前自己的工作经常会接到上级、其他部门同事的临时任务，经常会迷失在各种临时任务中而忘记了自己的事情，经常到了下班的时候，才发现自己还有一堆的工作要带回家才能做完。有限的时间完成重要的事，目前自己可能还做不到一天只做那么几件重要的事。目前的解决方法是尽量把重要任务在公司里做完，做不完的带回家做。也非常希望得到其他同事的经验，如何处理这类问题的方法。 学习管理 学海无涯苦作舟、学无止境、活到老学到老有一大堆的名言在告诉我们，学习是一生的事，是一辈子的事，但是回过头来，看看我们出了学校之后还看过多少书?个人在这方面还很不足，家里书不少，
李践行动日志观后感(精选多篇)
李践行动日志观后感(精选多篇) 第一篇：李践行动日志观后感 李践《行动日志》观后感 通过观看李践的《行动日志》后使我受益匪浅，高效人士的管理方法和激情的演讲让我得到启发和激励。他告诉我们利用行动日志作为自我管理的一种工具会让生活更快乐、工作更高效。李老师的行动日志主要介绍了五项管理：心态管理、目标管理、时间管理、学习管理、行动管理。 心态是最重要的，我们要保持一个积极的心态，有了积极的心态就等于向成功迈进一步，。但如果没有好的心态，有再高的能力也是不会成功的。态度×能力= 成功，0%态度×能力=0%个成功，100%的态度×能力=100%成功。当我们保持一个好的心态时，我们会觉得周围的一切都是美好的。 李践老师在演讲中提到3+3心态：即3大作风：认真、快、坚守承诺；3大准则：保证完成任务、绝不找借口、乐观自信，爱与奉献，这是成功人士必备的心态。不论我们做什么工作，我们都要保持一份热忱，认真去做，不论什么工作，如果全身心的投入，我们都会从中学到很多。每个职位都有做的最好的，我们要么不做，要做就做到最好。曾经的我不够积极主动，有时候上班会很浮躁，听了这个演讲，以后我要积极主动工作。我会全身心的投入到这份工作中，高效率的完成我的工作。 目标就是我们成功路上的导航，有了目标，会使我们生存的更有价值和意义，生活就有了奔头，它还给我们勇气、信心和胆量，让我们在路上不迷失，最终成功。目标赋予人使命感、产生动力和积极的 心态：从此人生有了意义，不再盲目。目标以结果为导向，让我们会看清前面的路，不断调整自己的小方向。目标会让我们分清轻重缓急，有条理地完成每件事。目标让我们集中精力，为了一个目标，我们全力以赴。目标给我们在前方引路，我们要不断的完善自己，达到目标。 据调查97%的人没有明确目标，只有3%的人有明确的目标，而这些人就是成功人士。目标如此重要，怎样为自己设定呢？李践老师将目标分为六个领域包括事业、家庭、财富、健康、学习、人脉等。按照这六个领域又分为终极目标、远期目标、中期目标、本年目标、月目标、日目标。每天、每周、每年都按照我们的目标一步步来实现，最终实现我们的终极目标。李践老师还强调了制定出的目标要具备的五个特点，不符合这五个特点，不能是一个好的目标。走在这样的路上就会彷徨、浪费时间。 1.目标要明确，一个明确的目标，给我们一个确定的成果。明确了，才能集中全力； 2.目标要量化，一个明确的数字，会给我们一个冲击，我就是要实现这么个数字； 3.要有挑战性，没有挑战性的目标不过是浪费时间； 4.长短结合，也就是有阶段性，使得我们前进的步伐合理、扎实； 5.时间限制，让我们更高效地利用时间，
李践赚取大利润的16个忠告精简版
任何事物都有关键和解决办法，而往往绝招是什么呢？是常识，是最简单的方法。而我们常规的人都误解，我们认为要复杂才能够厉害。 企业最终的使命就是赚钱，就是利润。赚取大利润的16个忠告： 第一个忠告，你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。企业最基本的使命和目标、目的就是利润，就是赚钱。财富500强企业、世界首富比尔·盖茨、华人首富李嘉诚是靠财富的价值来评价的，财富的价值是企业利润所表达出来的。作为企业家，或者作为管理者，你每天做的第一件事情是不是提升成本，或者削减成本。利润从哪里来呢？利润＝收入-成本。开源、节流、人的积极性调动起来，人的价值能够提升，这就是企业家的使命。企业家的使命就是赚钱，就是获得利润，所以企业家的使命是以这个利润为导向的使命。两点感受：第一，企业家最根本的使命是获得利润，管理层开会，从来都是数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润。责任感就是企业家资助社会、道德（公共道德、责任道德）。明确企业家和管理者每天所做的工作使命就是利润，利润为导向，而且利润决定着你的成败，败着为寇，成者为王。第二，第一件事情描述的是你每天把时间花在哪里，你的价值就体现在哪里。企业家最重要的就是时间管理，如果把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养团队、花在了解消费者了解竞争对手、了解产品研发，所以价值就会在那个地方。所以要把最主要的时间花在销售或者销售成本上，而且是第一时间。今天的目标有没有达到，没有达到，马上找出原因，立即制作，达到目标；为什么数字差异那么大？哪一家公司？什么原因？就马上追踪为什么原计划的收入没有进来呢？原因在哪里？市场有什么变化、消费者有什么变化，竞争对手有什么改变，就是要找出原因，这就是赚钱的意识，以及他的这种使命感。 第二个忠告，要增加价值，不要降低价格。价格和成本没有关系，价格来自于价值。如果你提价5%，你的利润就会增加50%。利润是什么呢？利润是100-90的成本，等于10%的利润。但是如果我们在销售价格上提升5%，而且能够让消费者接受，就可以看出105-90，那就变成了15%，你的利润就会增长50%。 这有两个问题：第一个问题，你的价格和成本没有关系。世界首富比尔盖茨提供的Windows，因为它有价值，消费者买的是价值，消费者买的不是成本。第二个问题，营造价值，追求把价值提升，而不是把价格下降。价格对你来说是致命的，反过来你要增加价值，增加附加价值。产品有三重价值：一是最基本的功能价值，就是产品本身能解决的问题；二是使用价值，包括购买的方便，包括包装、款式；三是真正的核心价值在于附加价值，企业要想获得更多的利润，必须增加附加价值，关键就是品牌问题。一个企业要赚钱，毫无疑问功能、使用没有任何区别，但是唯一要增加价值，增加利润的唯一手段就是附加价值。附加价值归纳起来来自于四个方面，第一方面品牌的价值，你能不能够从重视你的品牌，能不能开始塑造品牌、建立品牌，维持品牌。品牌有三个要建立，第一要品牌的知名度，第二要品牌的美誉度，第三要品牌的忠诚度。如果一个企业想持续发展，想做百年老店，今天就不能漠视品牌，必须马上建立品牌，而且持续维持