李践——赢利模式
李践——赢利模式
第四步骤：产品定位
一、对5大黄金价值公司采取了哪些措施来增加价值 1、名字：节能养眼灯 2、包装：绿色、光明的主题发挥出来；便于携带。 3、卖点：节能、养护眼镜。 4、服务：把卖产品变成卖服务，后续跟踪客户。 5、品质：增加公司附加价值
康明护眼节能灯名字：
康明护眼节能灯
康明护眼节能灯包装：
康明护眼节能灯欧盟认证标准：
2）间接竞争对手 ①德邦 ②汉阳 ③广陵
3）新的或潜在的：灵光
看对手
第一步骤：市场调研
第二个眼睛
一、调研客户三步曲 一）小蜜峰
看对手
二）分类（三同）区域、客户、性价
二、超越对手三步曲
一）学习：
1、一抄、二改、三研、四发
二）规避：
三）超越：
第一步骤：市场调研—飞利浦分析
•分析竞争对手
研究内容 产品 人才 营销 研发 客户 管理 文化 成本 毛利 利润 其他
看客户
LED节能灯市场是我们的机会么
？？？？
第一步骤：市场调研
第一个眼睛 看政策
1、国家为实现“十一五”节能减排目标
2、以财政补贴高效照明产品1亿只以上。
2、中央财政补贴标准为，供货价格的30%给予补贴 3、城乡居民中标协议价格的50%给予补贴。
第一步骤：市场调研
第二个眼睛
1）直接竞争对手 ①飞利浦
第一步骤：市场调研
为了发现需求公司采取了那些措施
1、四眼看市场： 看政策：国家环保，节能的大方向。 看ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ场：市场量巨大。 看产品：有技术保障。 看客户：生活必须品，健康与功能需求。
第二步骤：寻找机会
一、列出公司swot 一招鲜吃遍天，找到尖刀产品
w（劣势）
赢利李践第一章观后感
赢利李践第一章观后感这第一章啊，给我的感觉就像是在黑暗中突然点亮了一盏小灯，虽然光线还不是特别强，但足以让我看到一些之前没看清的东西。
李践老师一上来就说赢利的一些基本理念，感觉他就像一个经验老到的船长，站在船头给我们这些小水手讲述航海图上那些通往财富岛屿的关键标记。
他讲的那些关于企业或者说做事情要有明确目标的话，真的是太实在了。
就好比我们要去爬山，如果连山顶在哪都不知道，那不得在山里瞎转悠啊。
我想到我之前自己做一些小项目的时候，就是迷迷糊糊的，没有一个特别清晰的赢利目标，结果就是干着干着就跑偏了，资源也浪费了，精力也白费了。
这就像一个人去钓鱼，都不知道自己想钓什么鱼，在那乱下钩，最后可能啥也钓不着。
而且老师在第一章里提到的那种紧迫感也让我印象深刻。
感觉赢利就像是一场赛跑，不是慢悠悠散步就能到达的。
就像我们在超市抢购特价商品一样，你要是不麻溜儿地跑过去，好东西就被别人抢光了。
企业要是没有这种紧迫感，在市场这个大超市里，就只能眼睁睁看着赚钱的机会被其他企业抢走。
还有一点很有趣的是，他谈到的关于对赢利的态度。
不能把赢利当成是一种碰运气的事情，而是要有一套科学的方法。
这就好比做饭，你不能乱把食材往锅里一扔就指望做出美味佳肴，得按照菜谱来，一步一步精心操作。
以前我总觉得赢利嘛，有时候就是看运气好不好，看市场给不给面子。
现在才明白，这背后是有很多门道的，是需要我们像研究一道复杂数学题一样去认真对待的。
总的来说，这第一章就像是打开了一扇通往赢利智慧世界的小窗户，让我看到了里面很多闪闪发光的理念。
我已经迫不及待想看看后面的章节，就像打开了一包超好吃的薯片，吃了第一片就停不下来，想赶紧把整包都吃完，好好把李践老师关于赢利的智慧都装进自己的脑袋里呢。
李践——赢利模式ppt课件
2019 1
未来6个月赢利提升60%
赢利计划
一．思维前提：
年季周日
一）数字日常化思维：一眼看穿
报表
2019
-
2
赢利计划
一．思维前提：
二）成果思维：一针见血，利本 量
2019
-
3
赢利计划
一．思维前提：
三）内向思维：一人担当
2019
-
4
三个一工程
天龙八部 以一贯之
2019
-
29
第七步骤：市场营销
一、营销的4p组合是什么？ 一）产品：5+5法则 二）定价：1+4+6方法定价 三）渠道： 四）推广：公关、团队、广告
2019
-
30
第七步骤：市场营销
二、过去的定价误区？ 一）低价、降价（不当两大笨蛋） 三、公司将来哪些定价策略来提升利润 一）差异化定价 二）价值定价
年龄
收入
10-65岁
10万
家庭状况
中高等收入
面购、网购、 购买方式 邮购
购买理由：
购买地点：
-
2019
超市 网络
13
第一步骤：市场调研
第四个眼睛
一、产品定位：
看产品
一）深、精、细
二）极致战略 三）一个产品打天下
2019 14
第一步骤：市场调研
为了发现需求公司采取了那些措施 1、四眼看市场： 看政策：国家环保，节能的大方向。 看市场：市场量巨大。 看产品：有技术保障。 看客户：生活必须品，健康与功能需求。
2019
-
31
第七步骤：市场营销
四、如何做广告 一）对谁说：保护视力的 二）说什么：环保、节能、低碳 三）如何说： 四）哪里说 五）检测
赢利书籍李践读后感
赢利书籍李践读后感刚翻开这本书的时候，我就感觉它没那些花里胡哨的东西。
李践就像是一个做生意的老师傅，把他那些压箱底儿的赚钱秘诀都给掏出来了。
他在书里提到的“企业赢利的七大关键”，我觉得每一个都像是一把钥匙，感觉能打开赚钱宝库的大门似的。
比如说“客户价值”这一点，以前我就觉得把东西卖给顾客就行了呗。
但看了书才明白，不是这么简单的事儿。
你得真正了解顾客需要啥，就像谈恋爱似的，得懂对方的心思。
你提供的东西得对人家有用，而且还得超值，这样顾客才会像忠实粉丝一样一直跟着你。
还有那个“产品战略”部分，让我深刻认识到产品可不是随随便便搞出来的。
就像做饭一样，你得知道市场这个大饭桌上的人都爱吃啥口味。
你的产品得有独特的地方，要么味道特别（功能独特），要么摆盘好看（外观设计吸引人），总之得在众多的菜（竞品）里脱颖而出。
书里讲成本控制的时候，我就笑了。
这简直就是在告诉那些大手大脚花钱的企业，“你可不能这么败家了”。
成本就像水桶的漏洞，你要是不把这些小漏洞补上，再怎么往桶里注水（赚钱），最后也剩不下多少。
而且李践讲的那些控制成本的方法都很实用，不是那种高高在上的理论。
关于“人才战略”这一块呢，我感觉他说得特别对。
企业就像一个球队，要是没有厉害的球员，怎么去跟别人竞争夺冠呢？而且你还得会训练这些球员（员工培训），给他们合理的报酬（薪酬体系），让他们在球场上（工作岗位）发挥出最大的潜力。
读这本书的过程中，我还发现李践特别擅长讲故事。
那些成功或者失败的企业故事，就像一个个生动的例子摆在眼前。
让我觉得，哦，原来这个理论不是干巴巴的文字，是真有人这么做了，然后得到了这样的结果。
我觉得这本书最厉害的地方，就是它把那些看起来很复杂的企业赢利的事儿，讲得通俗易懂。
就像把一道满汉全席分解成一个个小家常菜的做法一样，我们这些小老百姓也能明白企业到底怎么赚钱，自己要是创业的话，应该往哪个方向使劲儿。
读完这本书，我感觉自己就像被注入了一股商业的灵气，看周围的生意经都更透彻了呢。
李践《赢利》心得体会感悟(3篇)
第1篇一、赢利哲学的核心观点1. 赢利是商业活动的根本目的。
李践认为，商业活动的本质是为了创造价值，实现利润。
只有实现利润，企业才能持续发展，为社会创造更多价值。
2. 赢利需要创新。
李践强调，创新是赢利的源泉。
企业要不断进行技术创新、管理创新和商业模式创新，以适应市场变化，提高竞争力。
3. 赢利需要专注。
李践指出，企业要专注于自己的核心业务，发挥自身优势，避免盲目扩张。
同时，要关注客户需求，提供优质的产品和服务。
4. 赢利需要团队协作。
李践认为，团队协作是企业赢利的关键。
企业要建立高效的管理团队，激发员工的积极性和创造力，共同实现赢利目标。
5. 赢利需要风险管理。
李践提醒读者，商业活动中充满了不确定性，企业要具备风险管理意识，合理规避风险，确保赢利。
二、实践经验分享1. 优化商业模式。
李践在书中分享了优化商业模式的经验，如明确目标客户、提高产品竞争力、降低成本等。
这些经验对企业在市场竞争中取得优势具有重要意义。
2. 创新管理方法。
李践强调，企业要不断创新管理方法，提高管理效率。
例如，通过建立绩效考核体系、优化组织架构、引入先进的管理工具等手段，提升企业整体管理水平。
3. 培养人才。
李践认为，人才是企业发展的关键。
企业要重视人才培养，通过培训、激励等手段，激发员工的潜能，为企业创造更多价值。
4. 建立良好的企业文化。
李践指出，企业文化是企业核心竞争力的重要组成部分。
企业要树立正确的价值观，营造积极向上的氛围，增强员工的凝聚力和归属感。
5. 关注社会责任。
李践认为，企业要承担社会责任，关注环境保护、公益事业等。
这不仅能提升企业形象，还能为企业创造更多商机。
三、感悟与启示1. 赢利并非一蹴而就。
李践在书中强调，赢利是一个持续的过程，需要企业不断努力。
这启示我们，在追求赢利的过程中，要保持耐心和毅力。
2. 赢利需要不断创新。
面对激烈的市场竞争，企业要敢于创新，勇于突破。
这要求我们始终保持敏锐的市场洞察力，紧跟时代步伐。
赢利模式-李践
“赢利模式”前言一、赢利模式的五大特色：1、系统：8大模块，又称“天龙八部” 1、市场调研2、寻找机会 战略定位（把战略转换成执行力）3、目标客户4、产品定价5、预算管理6、绩效管理7、市场营销8、财务管理2、工具：是科学的结晶，可以复制、重复使用、杠杆的作用。
3、实用、实操性4、实战性：情景演练、学有所用5、实效性二、赢利模式的三大基本思维：1、反对语文思维：太过感性，太虚，形容词太过丰富。
1、数字思维（数字管理）2、只有数字的管理，才是科学的管理。
3、没有数字就没有管理。
4、运用10-8=2可以判断客户、产品、员工1、管理者（CEO ）必须精通财务知道要求 2、要求财务每天早上9点钟将10-8=2的数据给到管理者。
透过数字看本质。
数字不会说谎。
3、要求营销副总每天晚上把当天的数据用手机短信发到手机上。
1、可以创造价值。
2、结果思维（结果导向） 2、可以看到贡献。
在企业当中只讲功劳，不讲苦劳。
一切活动都是成本。
3、工作就是成本，必须把工作转换成客户的价值，否则就是浪费资源、机会。
1、决策用结果、价值判断客户、产品、员工。
方法 2、一眼看穿。
精通财务，首先看利润，抓重点本质，纵观全局。
3、2=8-10 利本量的关系4、客户不会为我们的辛苦买单。
3、内向思维：外向思维：找理由、借口、逃避、“失败的人永远找借口”关健时刻内向思维：反醒、接受、找方法“成功者永远找方法”1、 建立积极承担责任的文化（不准找借口、不准说“不可能”、不要抱怨、把意见改成方法 建议。
2、把文化列入到公司价值理念收入 成本第一部分市场调研一、目的：1、规避风险2、寻找机会3、企业决策二、方法（四只眼睛看市场）：1、不能违法（税收），价格转移。
收入在低税区，成本在高税区。
1、政策法规调研2、工商：资金注册（资金抽离，叫金融诈骗。
（企业的第一大风险）3、资金扶持：研究政策法为你所用。
1、零和游戏（市场总量不变，竞争是彼此的）2、竞争对手调研2、知已知彼，百战百胜。
赢利模式(李践)
最有效的就是自己亲自体验一下（1）行业调研 总量、速度、趋势 （2）产品细分 行业细分、功能细分、消费档次细分 市场是群体 用户是个体 企业只为一小部分人服务
19
行业细分——例如饮料行业
奶制品 饮料 碳酸饮料 矿泉水
纯净水
咖啡
饮料 行业
茶水
果汁
功能饮料
20
功能细分——例如奶制品饮料
8
1.3 内向思维
1.3.1 何为内向思维？ 内向思维是指我就是问题的根源，绝不找借口， 我改变不了别人就改变自己。 1.3.2 内向思维与外向思维的区别 1、内向思维是从自身找原因，外向思维就是找借 口，掩饰失误，逃避责任。 2、外因是影响，内因是根本 1.3.3 内向思维的三个要点 1、改变 2、反省 3、我就是责任者，承担责任者
14
2.2.1、政策法规调研分析
（1）法律法规 （2）产业政策
国家支持的产业：三农行业、高新企业科技、节能减
（3）税收政策 ①税种 ： A、营业税：5.5——8.5% B、企业所得税：5% C、个人所得税：2000——10万：5——45% ②方法：怎样减少税 A、先研究税务政策 B、价格转移（高税区体现成本，低税区体现利 润） （4）金融政策
（3）竞争对手分析的主要内容 ① 对手优、劣势 ② 组织结构（总部、子公司以及核心区域的组织结构） ③ 核心人才（管理、技术、创新、营销方面的核心人才） ④ 产品状况（研发、主营产品、附加/非主营产品） ⑤ 管理手段 ⑥ 营销手段、策略（价格策略、通路/渠道、推广/广告策略） ⑦ 客户资源（大客户）：核心战场区域在哪里及区域表现/占有率 ⑧ 最新举措（最新信息）：前7项的变化及其他信息 ⑨ 成功经验 ⑩财务数据分析（细分到月的销售收入、直接/间接成本、费用、 毛利率、税后利润）
李践-赢利模式-2080法则的运用
我在风驰集团当CEO，我们下属有16家公司，几乎每一个地区公司都是行业第一名。
但我们也遇到了一个发展瓶颈，如何在利润上有所突破。
我开始在风驰推行大客户战20/80法则的运用
略，很简单，就是把目标客户锁定在能为我带来80%利润的那20%的大客户群。
我们把服务重点放在。
A类：铂金客户；B类：黄金客户，逐渐剥离一些不赚钱的客户。
找到了核心客户，一切变得简单而高效。
我们推出了量身定制化产品，针对高端客户，把最好的员工，最好的资源，最好的技术，最好的设备全部聚焦在最好的客户身上。
最终的结果，我们年度的利润完成预期的115%。
任何时候，都不要忘记80/20法则！尤其是在面对客户的时候！同样的效益，通过100位客户能达成，通过20位客户也能达成，为什么不选简单的方法？
为主要客户提供更专业、更周到的服务，提高其满意度和忠诚度，我们的工作变得很简单，不仅运营成本能大幅度下降，而且增加的收益足以抵消精简客户所损失的收入！
20/80法则不仅适用于大客户战略，也适用于管理的方方面面，绝对是管理简单高效的一个利器。
它的适用范围还包括：
制定战略——找到什么是真正的20%，什么会成为未来的20%
提高品质——致力于创造80%利润的20%产品和服务的提升
开拓市场——致力于创造80%利润的20%产品市场的开拓
产品销售——致力于创造80%利润的20%产品的销售
产品研发——致力于高附加值产品的生产和研发
决策分析——致力于20%最有效的信息的分析
人才培养——致力于创造80%利润的20%人才的培养和激励。
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第一步骤：市场调研
第二个眼睛
1）直接竞争对手
看对手
①飞利浦 2）间接竞争对手 ①德邦 ②汉阳 ③广陵 3）新的或潜在的：灵光
第一步骤：市场调研
第二个眼睛
一、调研客户三步曲 一）小蜜峰
看对手
二）分类（三同）区域、客户、性价 二、超越对手三步曲 一）学习： 1、一抄、二改、三研、四发 二）规避： 三）超越：
全员预算管理（迫在眉睫） 预算管理解决，看得见摸得到，看见光明的方向。
第五步骤：赢利目标
二、预算指标 一）财务指标 二）预算指标分解 三）客户指标 四）客户指标细分 五）产品指标
第六步骤：绩效管理
一、绩效管理的四大步骤 二、应用“绩效飞轮”工具，制定营销团队的绩效考 核 三、公司的电网措施是什么 四、公司的最显著的激励措施 心花怒放 胆颤心惊
第七步骤：市场营销
五、广告策略是什么 一）集中 二）聚焦
第七步骤：市场营销
六、如何加大公关策略 一）专人 二）专职 三）激励关系
第七步骤：市场营销
七、如何组建强大的营销团队 一）人力资源 二）培训专员 三）绩效飞轮
第八步骤：财务管理
一、财务管理的五大死穴 二、降低成本上，采取哪些策略
天龙八部
第一步骤：市场调研
为了发现需求公司采取了那些措施 1、四眼看市场： 看政策：国家环保，节能的大方向。 看市场：市场量巨大。 看产品：有技术保障。 看客户：生活必须品，健康与功能需求。
第二步骤：寻找机会
一招鲜吃遍天，找到尖刀产品
一、列出公司swot
w（劣势）
1、产品的包装比竞争略差 2、产品的品牌知名度低于竞争对手
财务管理 市场营销 绩效管理 盈利目标 产品定位：5+5方法 ABCD分类 SWOT分析 明确客户：高端客户 发现机会：尖刀优势 市场调研：四只眼睛
数字
成果
三种思维
内向
康明护眼节能灯服务
我们承诺： 一、我们回收，并花费每个五元钱回收。 二、三年内包换。
第四步骤：产品定位
二、五大常规战略中目前主要采用什么战略组合，为什么？ 1、附加价值战略 2、通过突出产品的保健功能提升产品的附加价值
第五步骤：赢利目标
一、制定预算的步骤：先瞄准，再开枪，卫星导航系统 一）动员大会 二）由下往上 三）天罗是什么是时间节点。 四）地网是什么，千金重担万人挑，人人头上有指标。 五）激发潜能不断改进
第一步骤：市场调研 第三个眼睛 看客户
10购、网购、 购买方式 邮购
男人、女人、小孩
看书的人 照明的人
年龄
收入
10万
教育
购买理由：
比普通白炽灯节能70% 保护眼睛视力
购买地点： 购买地点：
超市 网络
第一步骤：市场调研
第四个眼睛
看产品
一、产品定位： 一）深、精、细 二）极致战略 三）一个产品打天下
赢利计划 思路决定出路 赢利从思维开始
未来6个月赢利提升60% 未来6个月赢利提升60%
赢利计划
一．思维前提：
一）数字日常化思维：一眼看穿
年
季
周
日
赢利计划
一．思维前提：
二）成果思维：一针见血，利本 量
赢利计划
一．思维前提：
三）内向思维：一人担当
三个一工程
天龙八部 以一贯之
市场调研
四个眼睛看市场
一、列出公司swot
优势：聚焦尖刀，保护眼睛视力+节能灯 劣势：取长补短，集中优势歼灭敌人 机会：全球资源，为我所用。 威胁：居危思危
第三步骤：明确客户
一、公司锁定“金字塔”那个领域的客户 一）锁定高端就等于锁定高利润。 二、根据客户定位采取什么经营策略 一）塑造价值 二）提升价值 三、大客户捆绑计划
第一步骤：市场调研—飞利浦分析
•分析竞争对手
研究内容 产品 人才 营销 研发 客户 管理 文化 成本 毛利 利润 其他 优势 品牌知名度 严格培训的员工 大成本大投资 高精尖研究院 高端客户，消费能力高 现代化的管理制度 西方文化的移植 成本高，产品卖相好 售价高50% 利润率高30% 物流成本高 劣势 oem贴牌技术没有超过我们 不如我们熟悉本土市场 增加了成本 增加了成本 议价能力强大 反应速度慢 不一定适合本土 高 价格竞争力弱 营销水平要求更高 物流成本低
Rohs
康明护眼节能灯卖点
• 长寿命:长达50000小时、每天按10小时工 作、可使用13年、大大降低维护费用.全国 用这个可以节省1/4的电，就相当于一个三 峡水电站。
• 光源是美国科瑞公司，CREE公司（科锐）
康明护眼节能灯特点
• 没有闪频、没有噪音、起动速度快、不产生紫外 线。 • 内置过热、过压保护功能,使用安全放心 • 采用超高亮度LED光源,节能60%以上 • 无热辐射，冷光源
第七步骤：市场营销
一、营销的4p组合是什么？ 一）产品：5+5法则 二）定价：1+4+6方法定价 三）渠道： 四）推广：公关、团队、广告
第七步骤：市场营销
二、过去的定价误区？ 一）低价、降价（不当两大笨蛋） 三、公司将来哪些定价策略来提升利润 一）差异化定价 二）价值定价
第七步骤：市场营销
四、如何做广告 一）对谁说：保护视力的 二）说什么：环保、节能、低碳 三）如何说： 四）哪里说 五）检测
第四步骤：产品定位
一、对5大黄金价值公司采取了哪些措施来增加价值 1、名字：节能养眼灯 2、包装：绿色、光明的主题发挥出来；便于携带。 3、卖点：节能、养护眼镜。 4、服务：把卖产品变成卖服务，后续跟踪客户。 5、品质：增加公司附加价值
康明护眼节能灯名字：
康明护眼节能灯
康明护眼节能灯包装：
康明护眼节能灯欧盟认证标准：
S（优势）
1、产品的成本优势 2、产品的渠道优势 3、节能效果 4、国家专利 5、产品美观 6、国家推广 7、低碳、环保、高效
取长补短而不是杨长补短
T（威胁）
1、产品技术研发落后 2、产品的广告投入没有对手更广泛
o（机会）
1、市场的成本优势 2、市场的广泛性 3、保健眼睛的市场 4、学生视力灯市场 5、节能市场
看政策
看产品
看对手
看客户
LED节能灯市场是我们的机会么 LED节能灯市场是我们的机会么
？？？？
第一步骤：市场调研
第一个眼睛
看政策
1、国家为实现“十一五”节能减排目标 2、以财政补贴高效照明产品1亿只以上。 2、中央财政补贴标准为，供货价格的30% 30%给予补贴 30% 3、城乡居民中标协议价格的50% 50%给予补贴。 50%