股权电销话术
股票电话销售话术八大资讯
股票电话销售话术八大资讯篇一：股票电话营销话术股票电话营销话术A：XX先生/女士，您好!我是壹众财经的，您可以叫我小X，请问您近期股票是如何操作的。
B：还好吧。
A：您目前在操作什么股票呢? 我可以拿到我们研究部老师那里帮你做个专业的诊断。
（了解客户的八大资讯：资金、选股方式、炒股的习惯、音讯的来源、股龄、买入价钱、仓位、手中股票等。
）B：XXXXX。
A：这段时间盈利状况应该很不错吧？B：不是很好，没赚到多少钱。
A：什么?这段时间行情这么好都没有赚到钱啊，那真是太可惜了。
B：是的，我很焦急啊。
A：那您是如何操作的呢?B：(这时客户会说很多我们耐烦的去听就可以了)A：您以为您这样的操作可以赚到钱吗?那么你的买卖点是如何来把握的? B：(大局部的股民都是凭觉得、凭运气)A：这样的买卖点掌握是不能够在股市中赚取到利润的。
那么你有没有设过止损、止赢呢? B：没有，有时想设但是不晓得怎样设。
A：这就是你为什么没有赚到钱的缘由了，你现在有多少资金可以操作?B：(有些人会直接和你说，有些不直接和你说我们要用一些技巧。
你可以问他买什么股票了，多少钱买的，买了多少股，然后本人算一下就可晓得他的资金量了) A：其实做股票赚不赚钱只取决于两个方面，一是本身的缘由，二是股票的缘由。
08年做的不好一定是股票的缘由，而如今没赚钱那么一定是本身的缘由了。
B：是啊(这时我们开端给予客户的一定打击自信，但不要过大)A：你如今还依照之前的做法去做那么你犯了了一个很大的错误。
就是你把06年、07年的操作带到了08年，结果你亏了。
但是你又把08年的操作带到了09年，结果你还是亏钱。
而如今要做的是把06、07年的操作思绪拿到10年才可以的。
B：是啊，你说的一点都没有错，那我该怎样办呢?A：既然晓得了问题出在哪里了，那么就积极的矫正过去就可以了。
如今要拿出07年、06年的操作思绪来操作了。
不要由于惧怕而不敢去做，惧怕只能让你永远的跟着市场的屁股前面走。
电话销售话术
电话销售话术投资理财产品的电话销售话术[导读]：在资本市场上赚钱的人不是世界上聪明的那些人，而是在性格上具有“优势”的人，这些优势包括：有目标感、专心、不会忘记尝试。
俗话说，不打无准备的仗。
因而，即使是通过电话销售投资理财产品，最好也提前准备好话术，让客户了解得更清楚，增加他们的购买信心。
1. 客户：不做投资顾问：是吗？请问，您平时怎么打理您的生活之外的资金呢？是做银行理财，还是基金、股票呢？现在把钱存银行，一年才两个点左右利率也低；炒股吧，自己花费好多精力，还提心吊胆的；炒楼，现在国家调控太严了，投资者都在逃出来。
现在很多家庭对投资产品都不是很了解，一般只知道炒楼、炒股、买基金。
我们这里许多客户也是这样的，有些之前都没听说过信托产品，但是，一旦了解了，都觉得收益率比银行存款要高出一些，而且按期支付收益，是非常有保障的。
另外，还有阳光私募基金，操作灵活，一般收益率要比公募基金要高很多地，业绩好的一些阳光私募基金去年实现了收益翻番。
很多客户都有自己买股票地，我们自己也有做。
但是，股票投资毕竟风险比较大，而且要投入较多的时间及精力。
长期的收益很难持续保持，我们需要做合理的理财规划。
您有没有考虑选择投资信托理财??2. 客户：都放在银行顾问：您资金都放在银行，最主要是因为银行安全吧。
其实，一些理财产品，比如信托理财产品，也是非常安全的，所有的信托理财产品都实现了收益。
我们作为第三方理财公司，既不接触您的资金，也不收取您的费用。
合同是您与信托公司签，资金直接打到信托公司账户。
现在物价那么高，通货膨胀这么严重，您为什么不考虑适当的做一些投资理财产品，在获取收益的同时也可以抵制一下通货膨胀。
3. 客户：信托是什么东东顾问：信托产品，一般都是投资于政府基础设施、房地产、实体企业等，有抵押、担保、质押等收益保障手段的。
不像一些证券、黄金、期货类的理财，看市场行情和操作水平，没有安全保障措施。
信托产品都有严格的风险控制措施，用项目的收益进行保障。
股票电销话术
股票电销话术一、开场白1. 您好，我是XXX证券公司的销售代表，想和您谈一下股票投资的机会，您方便吗？2. 请问您对股票投资是否感兴趣？我们有一些热门股票可以向您推荐。
3. 您好，我是XXX证券公司的销售代表，我们的公司有多年的股票投资经验，希望能与您分享一些投资机会。
4. 您对于未来的股票市场有何看法？我们有一些潜力股可以介绍给您。
二、了解客户需求1. 您目前对于股票投资有什么具体的需求和目标吗？2. 您希望通过股票投资实现什么样的收益？3. 您对于风险承受能力有什么考虑吗？4. 您对于长期投资还是短期投机有何倾向？三、推荐股票1. 根据您的需求和目标，我们可以为您推荐一些稳定增长的蓝筹股，如腾讯、阿里巴巴等。
2. 如果您对高风险高回报的投资更感兴趣，我们可以推荐一些新兴行业的潜力股，如人工智能、新能源等。
3. 您是否对某个特定行业或公司感兴趣？我们可以为您提供相关的投资建议和研究报告。
4. 根据市场热点和趋势，我们可以为您推荐一些近期表现较好的股票，如医药、科技等。
四、投资建议1. 基于我们对市场的分析和研究，我们建议您分散投资，降低风险，同时提升收益。
2. 我们建议您关注公司的基本面数据，如营收、盈利等，以及行业的发展趋势，做出明智的投资决策。
3. 不要盲目追涨杀跌，要根据自己的投资目标和风险承受能力制定合理的买入和卖出策略。
4. 如果您对股票投资还不太了解，我们可以提供一些培训和教育课程，帮助您更好地理解和掌握投资技巧。
五、回答客户疑问1. 我们公司的交易费用是按照一定比例收取的，具体费用可以根据您的投资金额来决定。
2. 我们提供在线交易平台和手机APP，方便您随时随地进行股票交易。
3. 如果您有任何投资方面的问题或疑虑，我们的销售团队随时为您解答和提供支持。
4. 我们的研究团队会定期发布股票分析报告和投资策略，为您提供及时的市场分析和指导。
六、结束语1. 感谢您的时间，如果您决定进行股票投资，我们愿意成为您的合作伙伴，共同追求投资收益。
股票销售话术总结
1.对股票一窍不通 6.“你能保证我赚钱吗？”2.股票风险太大了，不敢玩。
”7.“我再考虑一下”3.股票现在全套着了，等解套了再说！”8.“你们公司离我家里太远了，不太方便”4.我搬家了，不在郑州了9.“有亲戚在证券公司，我炒股找他就行了”5.老客户撤指：10..基金话术一：对股票一窍不通B：你说的话很有道理，但我对股票一窍不通啊！A ：呵呵陈总，我很理解您的担心，您现在不懂股票，当然会有顾虑，这很正常。
（认同）其实，目前我国的证券投资者中有80%都不懂股票，这也是许多投资者亏损的根本原因。
（认同）对于投资者来说，我们并不建议客户在什么都不懂的情况下就进行盲目的投资。
真的，您很幸运，今天认识了我，我们公司有一个专职的客户经理团队，工作职责就是帮助像您这样的投资者。
我和我的团队不但会关注您的股票，给您提供一些直观的投资建议，同时，我们还会通过定期举行股民学堂、以及一些大型的理财报告会等活动，教会您证券投资的知识与技巧，帮助您尽快成为成熟的投资者。
（说明）理财是使我们的财产保值增值的必要手段，您掌握了这些操作方法后，对您以后的投资理财都将是一种无穷的财富。
您在事业上这么有成，相信这些知识对您来说肯定也学习的很快。
我想如果我们能再给您一些正确的理念指导的话，您一定能在理财方面成为一个高手的。
您看，在这方面您是不是应该放心许多了呢？那么…..（说明，促进）二：B“股票风险太大了，不敢玩。
”A 理解：陈总说的很对，相对于其他投资品种来说股票确实有较大风险，你认识这点说明你是很理智的投资者，这是非常难得的（赞美客户）。
这也是投资的过程中必须首先考虑的，但是，有些风险是可以规避和降低的。
提问：您认为的股票的风险都有那些呢？哦，。
阐述：但我相信你一定知道在投资市场里风险和收益是成正比的，有风险才有收益可能，你可能认为钱存在银行里没有风险，只是收益低，其实不一定，它还面临着贬值风险。
只要你手里有钱，适当的参与证券投资才是正确的理财手段。
股权业务话术
股权业务话术1．我想和家人、朋友商量一下，听听他们的意见。
答：1）家庭和睦是很重要的，这样的事情当然需要和家人商量，但你的家人，朋友是专家吗，他们够专业吗，如果不是，他们的建议可能是为你好，但缺少权威性和正确性，不能真正帮到你，还会给你带来误导和更大损失。
2）你之所以征求家人意见，还是因为亏了钱，你再自己做，仍是亏，跟专业公司来做，控制风险，扩大收益，投资趋势，赚了钱带父母到处走走，给媳妇（或老公）买点她喜欢的化妆品（衣服），给小孩创造良好的学习环境，让小孩不要输在起跑线上，那你以后就可以和家人快乐和睦的生活了。
3）物以类聚，人以群分，你是要加入赢家的行列成为少数人呢，还是和大多数人一样，继续亏钱，这是你自己选择的，股票市场从它一开始产生就存在天然的缺陷，永远是5%不到的人再挣钱，95%的人在赔钱！原因是95%的人不专业，靠感觉判断，靠零碎的信息判断，靠对股市认识不清楚判断，导致大部分人都是逢高买逢低套！亏钱就是绝对的！股权市场属于一级投资市场，投资原始股就是获取最大的利益回报，包括阿里巴巴、百度等的例子很多！投资原始股要考虑两个问题：1、如何保证本金安全？2如何合规获利或退出！比盈生态股权由美国联邦太阳银行出具托底保函，中国人民银行监督，国内广发银行接证，确保投资者本金绝对安全！公司上市，投资者就可以根据股市情况把股权转股票获利退出，获得4-8倍的回报！万一由于市场环境的变化没有上市，则可以托底保函和相关协议在广发银行兑付现金即可！公司额外给予投资者高于一年定期存款利息的实物补偿，让投资者利益最大化！2．我也参加过此类的机构，但让我赔了不少钱，现在不敢相信了。
答：1）首先我们要看行情，行情不好，我们也主要以控制风险为主，在资产保值的基础上，保证客户利益最大化。
2）其次，现在业内公司良莠不齐，不要相信所谓的知名度、信誉好的公司，一定要相信法律规则成熟的公司，大部分人投资爱打听小道消息、听这个砖家，那个砖家的意见，请问有没有相关的法律条款明确投资本金的安全，有没有合理的退出机制，问清楚这两个问题你就可以选择投资啦，目前比盈生态就做的是全国第一家托底保函的股权投资，本金安全和退出机制设置很完善！保证投资者利益安全和最大化！3）你能寻求专家团队，说明你是位理性、有投资理念的人，知道怎样更安全省心的赚钱，但要找一个真正能帮你赚钱的机构的确不易，远望达是经过长期市场考验，判断准确而生存发展下来的，我们的一些会员也是以前加入过其他机构不理想，才最终选择远望达的，就象病人找医生，不能因前面的医生治不好，就放弃了吧。
股票销售话术总结[修改版]
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第一篇：股票销售话术总结1.对股票一窍不通6.“你能保证我赚钱吗？”2.股票风险太大了，不敢玩。
”7.“我再考虑一下”3.股票现在全套着了，等解套了再说！”8.“你们公司离我家里太远了，不太方便”4.我搬家了，不在郑州了9.“有亲戚在证券公司，我炒股找他就行了”5.老客户撤指：10..基金话术一：对股票一窍不通B：你说的话很有道理，但我对股票一窍不通啊！A ：呵呵陈总，我很理解您的担心，您现在不懂股票，当然会有顾虑，这很正常。
（认同）其实，目前我国的证券投资者中有80%都不懂股票，这也是许多投资者亏损的根本原因。
（认同）对于投资者来说，我们并不建议客户在什么都不懂的情况下就进行盲目的投资。
真的，您很幸运，今天认识了我，我们公司有一个专职的客户经理团队，工作职责就是帮助像您这样的投资者。
我和我的团队不但会关注您的股票，给您提供一些直观的投资建议，同时，我们还会通过定期举行股民学堂、以及一些大型的理财报告会等活动，教会您证券投资的知识与技巧，帮助您尽快成为成熟的投资者。
（说明）理财是使我们的财产保值增值的必要手段，您掌握了这些操作方法后，对您以后的投资理财都将是一种无穷的财富。
您在事业上这么有成，相信这些知识对您来说肯定也学习的很快。
我想如果我们能再给您一些正确的理念指导的话，您一定能在理财方面成为一个高手的。
您看，在这方面您是不是应该放心许多了呢？那么…..（说明，促进）二：B“股票风险太大了，不敢玩。
”A 理解：陈总说的很对，相对于其他投资品种来说股票确实有较大风险，你认识这点说明你是很理智的投资者，这是非常难得的（赞美客户）。
这也是投资的过程中必须首先考虑的，但是，有些风险是可以规避和降低的。
提问：您认为的股票的风险都有那些呢？哦，。
阐述：但我相信你一定知道在投资市场里风险和收益是成正比的，有风险才有收益可能，你可能认为钱存在银行里没有风险，只是收益低，其实不一定，它还面临着贬值风险。
只要你手里有钱，适当的参与证券投资才是正确的理财手段。
股票电话营销话术(全)
第一部分开场白一、开场白的方式1．你好，我是太平私募的小张.您最近股票做得怎么样？2．是王先生吗？我是太平私募的小张啊！你股票最近有操作吗？开场白之后，判断出客户有无兴趣继续沟通，客户大致会有以下三种反应:1、直接拒绝、拄断电话;2、礼貌应对、含糊其辞表示拒绝；3、感兴趣、乐意沟通.对于前两种客户,交由公司集中管理，并作记录便于后期再次访问:第三种客户即为公司准客户，需将其作为工作重点。
初次与客户沟通，常会遇到如下几种问题:1、您们是什么公司?答:我们是一家在股市里有自己资本运作的私募基金，希望在股市里寻求长期合作的战略伙伴。
同时，公司坚持着专业、稳健、持续的投资理念,力求为每一为客户奉上完美的理财计划。
（突出公司企业文化：客户利益至上,经营诚信为本，投资专业高效)2、你们是怎么知道我的电话号码的?答：（1)我们公司有专业的信息资源部，电话资源是他们提供的,但是我们公司会对您的信息保密，这一点请您不用担心。
(2）公司和全国各大机构都有长期密切的合作，所以这很正常,但是我们的公司回对您的信息保密，这一点请您不用担心。
4、我接到很多像您这样的电话，都不敢相信了。
答：您有这个担心我们能够理解，因为这个市场很大，在此之前也听说很多公司和机构和股民有过合作,但是操作均不理想，导致股民惧怕再次寻找专业机构合作，但70—80％的中小投资者自己操作仍然无法改变亏损的局面。
而现在市场必需要具备专业的分析,清晰的投资思路,敏锐的投资眼光，才能在市场当中有所收获。
这是一个中小投资者所面临的最大问题.就像一个生了病的人到一家医院，看病没治好！那他就不看病就医了吗？你没遇到能帮你赚钱的机构，并不代表没有能帮你赚钱的机构.我们公司本着客户利益至上的原则，在有效控制风险的情况下做到收益最大化。
很简单的一个道理:龈我们公司合作，主动权在您手上,如果您没有获利，我们公司也不会产生收入。
您不赚钱，我们沟通最基本的电话费，也是需要成本的.所以您可以尝试一下跟我们公司合作，一来您可以了解公司的投资思路和模式，二来可以知道我们公司是不是能够给您带来收益。
股票客户沟通技巧话术
新人培训资料一．细节问题1．八大咨询：客户的认可度、炒股时间、亏盈状况、资金量、炒股习惯、职业、选股方式2．五同诀窍：同姓、同乡、同龄、同属相、同命运。
3．首先要确定一个要素：“顾客永远是错的”，是打击的对象。
因此，和客户对话时，声音一定要坚定，一定要大声，传递一种强势与自信。
把“专业的事情交给专业的人做”的理念传输给客户，客户不专业，我们专业。
4．“提出的问题，必须是知道答案的问题，并且是知道怎么对付、怎么说服客户的问题。
”空仓客户如果客户是空仓，那就这样说：你现在是空仓，那我们送出的股票你会买吗？有时间盯盘吗？如没时间盯盘或是把握不好买卖点，你会亏钱的。
你现在空仓是担心大盘行情，还是对自己操作没有信心？空仓多久？做股票多久空仓前亏盈怎么样？投入股市的资金量大不大？“如果客户质疑：为什么要了解这么多时，一定要说，了解清楚一些才能给他好的操作建议，就像好药不一定适合所有人吃一样。
”单老师说，掌握客户信息，只有一个目的，那就是打击客户的信心，甚至还要表现出一种愤慨：“怎么亏钱？行情那么好，怎么还亏了呢？”“我们推荐的某某股票都已经涨了50%了，为什么不和我们这样的专业机构合作？”满仓客户对于满仓的客户，就要采取别的办法“打击”：你是满仓，那你的股票是怎么买的？先把你的股票报给我，让我们老师帮你免费诊断一下……接着，还是了解客户的资金、股票、亏盈状况、炒股时间、喜欢做什么股票等，目的只有一个，就是打击客户信心，甚至可以大声申斥他：“你买的什么垃圾股，我不懂股票都知道这种股不能碰，这样子你能不亏钱吗？你看我们推荐的股票，都已经翻番了，你买了没有？”“这样炒股，就像不会懂车的人驾车上道一样，后果太危险了。
”顾客分类客户分为四类：冲动不自信的客户，我们将其分为A类客户，称其为“恩客”；这一类客户被市场打击怕了，冲动度高，这样的客户占10%。
第二类客户为B类，自信心较低，冲动度也较低，因此，我们要提高他的冲动度，对于这类客户称其为“磨客”，占目前客户的70%。
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话术
开场白：
A：先生您好！我们这边是泷翔股权，做新三板原始股的，先生您之前做过这一块吗？这边给您简单下
B：**大哥您好！我们这边是泷翔控股，做新三板原始股的。
*大哥投资理财还有在做吗？
介绍新三板：
1、新三板是由中央国务院带头为解决中小企业融资难、融资贵还有咱们民间资金多、融资渠道难而成立。
2、是继沪深两市之后成立的第三家全国性的证券交易所，由证监会监管。
原始股权：
1、就是去购买一家企业即将上市之前的原始股份，那大哥，您就是股东之一了。
2、股东呢享有两各方面的利益。
一个是每年都有8%的股息，比如大哥您投入100万，一年收益就是8万；第二个就是企业上市之后，因为我们购买的原始股，股价都比较低，比如您是以3.5元每股购买的，上市后价格都会上涨，咱们从中挣取差价。
（例：我一个客户去年买的众智软件，当时是4元每股价格买入的，在今年九月份以二十多元退市商退出，您算算挣了多少钱，这就是股权的魅力）
从新三板过渡到项目：
那么我们怎么进行股权投资呢？
1、首先咱们选择一家正规的金融中介机构公司（像我们公司做的所有项目我们都有持股一定比例的）；
2、其次要选择一个好的项目公司（即准上市公司）该公司一定是发展势头很好，比如高新技术产业，生态发展行业，生物工程等国家需要及政策支持的行业；我们公司现在有一个湖南的憨豆农林科技项目，他们就是刚刚跟您说的生态发展方面的。
项目
（政府支持）：
大哥您也知道，现在不管哪个地方雾霾都挺严重的，而且我们老百姓现在生活越来越好，也更注重生活品质了，但是环境污染严重的破坏了我们的生活环境，国家也在对这一块更重视，对相关中小企业的政策扶持也更多些了。
（取得成果）
咱们这个憨豆公司是做漆树的种植、产品研发、国内外贸易于一体的，也是国内唯一一家目前以野漆树籽开发利用为主导产业的高新技术企业，并且和各大高校共同研发树苗。
目前取得四项国家实用性专利及两项省级科研成果，成为具有完整产业链的省级龙头企业，是漆树产业细分行业的冠军。
（固定资产及预期）
目前公司漆树覆盖面积约3万亩、挂果面积8千亩、苗木基地120亩。
2015年公司通过资本市场，扩大产能、拓宽营销渠道；2016年可望实现净利润1200万元。
公司从2016年起扩大种植规模，创新混合所有制模式，力争2025年种植面积达到100万亩，年产值达到100亿元以上。
（管理人才及技术人才的支持）
我们公司自己有占股18%，有派管理专员及请湖南省著名农林专家驻企，保证项目公司的正常运营。
（项目团队）
研发中心科研人员共计60余名，科研团队构成：湖南大学许新华博士、向建南教授，以及湖南农业大学贺喜博士，中南林业科技大学李安平博士、王森教授，长沙理工大学龙春光院长等带领的科研人员。
（市场情况分析）
国外：一线产品具备生产规模优势，但劣势同样明显----同质化竞争激烈及价格高昂！
国内：由于长期对农林科技产业的忽视，各类投资严重欠缺，导致我国的农林科技产业，技术落后，更别奢谈规模、质量和服务、品牌和竞争力……
憨豆公司将调度公司资源参与市场竞争，依托公司核心竞争力，重塑国内和国际市场产品供应链体系，成为市场主流和主要供应商！
（资金用途）
1、2000万用于扩大主营产品生产规模；
2、500万用于土地流转；
3、500万补充流动资金
（退出机制）
1、大股东回购：大股东为公司的发展承担更大的责任，投资者可以与大股东通过协商的方式达成股权回购协议。
（8%固定收益）
2、股权交易：公司在新三板挂牌后，投资者可以通过股权中心，进行股权交易变现。
（60%-1倍）
3、做市交易：由保荐商东吴证券及其他券商参与做市
（1倍-5倍）
4、转板上市：公司未来会转战主板市场（或创业板）上市，投资者可以通过证券交易，自由交易将投资变现。
（5倍10倍）
5、大机构回购：公司考虑引进国内外投资者对项目投资股权的收购，作为融资计划之一（8倍-12倍）
注：重点多次提我们公司占股比例18%
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