时尚买手工作流程表
时尚买手职位职责
时尚买手职位职责在时尚界，买手是非常重要的职位之一。
他们负责搜寻、评估以及采购各类时尚产品，确保店铺的商品种类与品质能够吸引顾客并创造销售业绩。
时尚买手的职责范围广泛，包括市场调研、供应商管理、库存控制等多个方面。
接下来，我们将详细探讨时尚买手的职责。
一、市场调研时尚买手首先需要进行市场调研，了解当前时尚趋势和流行元素，以及顾客的购物喜好和需求。
通过对市场趋势的把握，买手能够预测哪些产品将受到顾客欢迎，从而做出更准确的采购决策。
市场调研还包括对竞争对手的分析，以便买手可以及时作出应对策略。
二、供应商管理作为买手，他们需要与供应商建立并维持良好的合作关系。
买手需要与供应商合作确定产品种类、数量、价格以及其他合作条件。
同时，买手还需要通过与供应商的沟通，提出对产品质量和外观的要求，确保供应商的产品符合店铺的定位和顾客的期望。
三、产品选购基于市场调研和与供应商的合作，时尚买手需做出明智的产品选购决策。
他们需要综合考虑顾客需求、供应商能力以及店铺定位等因素，选择适合的产品。
买手需要准确判断客户的品位，并选择能够吸引目标顾客群体的时尚商品。
四、库存控制买手需要密切关注销售情况，并根据销售数据调整库存水平。
他们要确保店铺货品的供应和销售保持平衡，避免过剩或缺货。
买手需要有效管理库存，减少滞销库存的损失，同时确保店铺能够满足顾客的购买需求。
五、时尚趋势预测时尚买手需要不断关注时尚界的最新动态和趋势预测。
他们需要通过参加时装周、观察名流时尚以及研究流行文化等方式来获得灵感和信息。
买手需要能够准确判断哪些趋势将持续发展，并及时将其转化为店铺的商品选择。
六、品牌推广时尚买手还需扮演品牌推广的角色。
他们需要与市场营销团队密切合作，确保店铺的产品与品牌形象保持一致，并通过各种媒体平台进行品牌宣传。
买手还需要与时尚博主、名人等建立合作关系，帮助推广店铺及其产品。
七、销售分析最后，买手需要进行销售数据分析，评估不同产品的销售情况。
服装买手业务工作流程
服装买手业务工作流程一、选品阶段1.了解市场趋势：买手需要跟踪了解当前的时尚趋势，包括颜色、款式、面料等方面的变化。
2.确定目标客户群体：买手需要了解目标客户的年龄段、性别、消费能力等，以便选择适合的服装款式。
3.寻找供应商：买手需要寻找可靠的供应商，可以通过参加服装展览会、网络等途径来找到合适的供应商。
5.进行样品采购：买手向供应商采购少量样品，用于品质检测和市场调研。
6.样品评估：买手对样品进行评估，包括品质、价格、适用客户群体等方面。
二、采购阶段1.定购量的确定：根据市场需求和销售预测，买手与供应商协商确定采购量。
2.价格谈判：买手与供应商进行价格谈判，争取获得最优的采购价格。
3.签订合同：买手与供应商签订采购合同，明确双方的权益和责任。
4.生产跟踪：买手需要跟踪供应商的生产进度，确保按时交货。
5.品质检测：买手对商品进行品质检测，确保符合标准。
6.运输安排：买手与供应商协商运输方式和运输时间，确保货物按时到达目的地。
三、销售阶段1.销售渠道的选择：买手需要选择适合销售的渠道，可以是实体店铺、电子商务平台等。
2.商品上架：买手根据销售渠道的要求，将商品上架，并编写详细的商品描述和图片。
3.促销活动：买手可以根据销售情况和市场需求，进行促销活动，如打折、满减等。
4.订单处理：买手需要处理顾客的订单，包括确认订单、安排发货等。
5.售后服务：买手需要提供及时的售后服务，包括退换货、投诉处理等。
6.数据分析：买手需要对销售数据进行分析，以了解销售情况和客户需求，为下一季度的采购提供参考。
以上就是服装买手业务的工作流程，从选品到采购、到销售，每个环节都需要买手的精心管理和努力。
买手需要时刻关注市场趋势，了解消费者需求，以提供最适合市场的商品。
同时，买手还需要与供应商紧密合作，协商和沟通，确保货物按时交付，并进行品质检测和售后服务，以实现客户的满意度和公司的利润最大化。
(最新整理)时尚买手(课件)
国内的百货商场会从专业的商业地产商手中承租下一 幢楼，然后再以“联合经营”的形式，与国内专业的 经销商共同管理品牌的日常经营。
✓ 如果一经销商要携带某一品牌进驻商场销售，经销商除了要得 到品牌授权方的授权外，还要得到百货商场招商销部售的商确认。进 入商场后，品牌的日常运营管理通常由经销（商批完发成商，但、同时经 销商还要“听命”于百货商场工作人员的管理零。售这商种）由经销商
打造一支集上游纺织城、中游服装城、下游旗舰店 多兵种作战的雅戈尔航空母舰
理想：10年时间成为世界级的纺织服装企业，总资产达 百亿元，并在全国建立500家连锁店
例：
❖渠道
➢ 2 000余家商业网点构成为：约400家自营专卖店， 800家左右加盟店及800余家商场专柜。
➢ 销售比例为：自营店40%、商场40%、加盟店10%、 团购和量身定制业务约10%。
❖ 从世界范围来看，买手大致分为三种类型
➢ 百货商场买手 ✓国外百货商场买手的主要工作是与各家拥有品牌的 制造商或代理商进行沟通。
➢ 终端店铺买手 ✓具备零售店管理方面的知识 ✓国内：不参与商品设计与开发，主要通过每年定期 的订货会落单采买商品，大部分时间参与零售过程 的商品调控。
➢ 品牌公司买手 ✓产品开发以及成衣采购、内外协调
制定大批量成衣采购计划
重要
大批量采购实施
重要
店铺管理（店铺陈列、促销、存货管理） 一般
销售信息收集、反馈
一般
服装买手 重要 重要 重要 重要 重要 重要 重要
❖ 文化属性 ❖ 商业属性 ❖ 技术.1 商业属性
3.1.1 目标消费群 ❖年龄 ❖性别 ❖职业 ❖ 消费习性
时尚买手的工作内容和职责
时尚买手的工作内容和职责时尚买手是时尚行业中非常重要的角色之一、他们负责挑选并购买时尚品牌的产品给店铺或者买手店，以满足顾客对时尚的需求和追求。
时尚买手的工作内容和职责包括市场研究、产品选购、销售与推广、合作与管理等方面。
首先，时尚买手需要进行市场研究。
他们需要密切关注时尚行业的最新趋势和动态，了解时尚品牌、设计师以及时尚消费者的喜好和需求。
通过市场调研，买手们可以把握市场需求，为店铺带来流行的时尚产品。
其次，时尚买手负责产品的选购。
他们需要参加时装周、展会、品牌发布会等各种时尚活动，亲自考察各个品牌的新品及其质量。
买手们需要根据顾客的喜好和店铺的定位以及自己对市场的了解，选购适合的产品，确保产品的时尚性和品质。
第三，时尚买手还需要负责产品的销售与推广。
他们与供应商、设计师和品牌进行合作，以获得最优惠的采购条件和商品价格，并确保供应链和订单的良好运作。
在销售与推广方面，买手们需要与店铺的销售团队合作，制定销售策略，并参与店铺促销活动和时尚发布会等，以提升产品的知名度和销售量。
此外，时尚买手还需要与供应商和品牌进行合作与管理。
他们需要与供应商和品牌保持良好的关系，进行谈判和沟通，以获得更好的采购条件，同时管理供应商和品牌的关系，确保订单的及时交付和产品的质量。
最后，时尚买手还需要持续学习和跟进时尚行业的最新动态和设计师的作品。
他们需要关注国内外时尚杂志、时尚博客、社交媒体等，了解最新的潮流和趋势，并将这些信息转化为实际采购和销售策略。
总的来说，时尚买手的工作内容和职责非常丰富和多样化。
他们需要通过市场研究来了解市场需求，通过产品选购来满足顾客的时尚追求，通过销售与推广来促进产品的销售，通过合作与管理来确保供应链的良好运作。
时尚买手还需要进行市场分析和数据分析，以及持续学习和跟进时尚行业的最新动态。
这些都是时尚买手日常工作的重要内容和职责，对时尚品牌和店铺的成功和发展至关重要。
时尚买手职位职责
时尚买手职位职责时尚买手作为时尚行业中不可或缺的角色之一，承担着精细挑选商品，把握市场趋势，与供应商合作等多项核心职责。
本文将详细介绍时尚买手的职位职责和所需能力，以帮助更多人了解这一职业。
第一部分：时尚买手的职位职责1. 采购商品时尚买手的首要职责是根据市场需求和品牌定位，选择合适的商品进行采购。
他们需要与品牌合作伙伴保持密切的关系，了解其最新产品，并根据消费者的喜好和潮流趋势，精准地选购商品。
2. 建立和维护供应链关系时尚买手需要与供应商建立和维护良好的合作关系。
他们需要密切关注市场动态，参加各类时尚展会和活动，积极拓展新的供应商资源，并与现有供应商进行合作洽谈、商品采购和库存管理。
3. 跟踪市场趋势时尚买手需要密切关注时尚行业的发展动向和潮流趋势。
他们通过参加时装周、展览会、搜集时尚资讯等方式，不断了解消费者的喜好和品牌的创新，以便精准地选购商品，并提供准确的市场预测。
4. 管理产品供应链和库存时尚买手负责管理产品供应链和库存，以确保产品的及时供应和合理配置。
他们需要定期进行库存盘点，了解市场需求和销售情况，及时调整采购计划和补充库存，以避免过量或缺货的情况发生。
5. 参与市场策划和推广时尚买手需要与市场部门紧密合作，参与市场策划和推广活动。
他们需要根据商品特性和目标消费群体，提供市场营销方案和宣传策略，推动产品销售和品牌知名度的提升。
第二部分：时尚买手的所需能力1. 时尚敏感度时尚买手需要对时尚趋势和流行元素保持高度敏感，在第一时间发现和捕捉市场变化。
他们需要具备对时尚品味的判断力和敏锐的洞察力，能够准确预测市场需求和消费者的购买行为。
2. 产品知识和市场洞察力时尚买手需要深入了解产品的特性和优势，能够准确地评估产品的市场价值和竞争力。
他们需要掌握时尚行业的发展状况，了解消费者的购买习惯和需求，以便精准地选购合适的产品。
3. 供应链管理和谈判能力时尚买手需要具备良好的供应链管理和谈判能力，能够与供应商建立良好的合作关系，协商合理的采购价格和交货条件。
服装买手
专业服装买手的概念
• 何谓“买手” --- BUYER
• 我们将买手在时尚链上的角色定义为：为一个特定 的目标顾客群体服务，运用专业的经验，预见未来 及现在市场的实际需求的前提下，有计划、有目的、 有数量的采购适合销售的商品的人员。
怎样使产品的利润更高? 怎样使产品卖得更快?
买手
相同工作不同称谓
ZARA成衣制作到上架的流程
• 在西班牙,数百名ZARA的时装 设计师掌管着公司的男女和儿 童服装线，时装设计师画出新 风格的设计,并且决定布料以 达到最好的性价比
设计传送到工厂后,做出模型。 计算机决定如何剪切最节省
大批量的布 料进货
买手的由来（国外）
• 买手职业起源于上世纪60年代的欧洲。在英国，他们被称为 “撒切尔夫人的孩子”，一些自由职业者，因无法挤进天才 设计师的行列，所以向一些大的零售商兜售眼光与销售技能。 现在买手在欧洲已是成熟职业。
买手的由来（中国）
• 在中国，起源于２０世纪初至５０年代。买手在早期被称 做行,也有叫做“九八行”的，是一种居于中间的批发商业 组织。其主要业务是组织买卖双方进行成交，接受顾客委 托代买代卖或代运，有的兼有小部分自营业务。当时的收 益主要是收取２－５％的服务费用。买手在商品流通领域 中起了桥梁、纽带的作用。而充当行栏买手的人员，如战 场上冲锋陷阵的战将，对企业的盈亏成败是举足轻重的， 非一般人可以胜任。行栏的老板历来是慎重选用买手这一 角色。
鸡蛋资产收益率=(54750/2700)*10%=2.02
文具资产收益率=(8000/6000)*40%=0.53
• 假设: • 文具也是每两天周转一次,他的利润会是多少?
买手工作流程!
目前，很多国内品牌、贸易公司、代理公司、买手店、品牌集合店都对买手职业产生了 浓厚的兴趣，开始在全国范围内招募专业买手人才，开始大范围的招聘专业买手，对买 手能力的挖掘和要求也就相对提升到了国际水平。
纵横时装周、秀场头排的光环模糊了公众对买手的认识，真正了解买手工作的， 是那些成熟运作的、成功进入不同城市、不同国家、跨国发展的品牌，买手职业也 就在市场成熟发展中成为了最高端精英人才的代名词，走向了品牌台前——成为了 一个极为专业的职业形象，而职业买手通过专业学习和良好的商业眼光助力了更多 品牌的发展，以具有很强竞争力的商业模式而拉动了品牌的发展，并在优化的商业 模式中实现了职业价值！
在课程中，会全面引入国际品牌买手工作及发展定位，具体工作流程以及需要掌握的能 力——全方位培养能够引领品牌发展的、具有理性销售意识、数据分析能力和专业买手眼
界（敏锐眼光）能力的职业买手。
无论是倾向于直接对接供货商的批发型买手（Wholesale Buyers）还是负责销售的零 售型买手（Retail Buyers），市场的需求潜力都是无限的！
在海外进口所需要的服饰，并掌控进口商品具体的运输时间。 促进销售，与公司的视觉营销部门协调，和陈列设计师协调店面规划。 定期对市场店面，和店铺所销售的产品调研探访。 监督与执行质量监控， 保重产品质量。
……
时尚买手职业：因市场的需求而水到渠成的产生
国内时尚产业发展势头强劲，为时尚买手提供了越来越多的职位，因此，时尚买手也就因 市场的需求水到渠成的产生，并通过专业学习，成为品牌、买手店、代理公司、百货店不 可或缺的人才。
百货店买手需求和买手店数量的不断飙升，直接催生了学习时尚买手人员的数量。越来越 多的时尚买手将进入国内品牌、百货店、买手店，实现品牌、经营资源的优化，直接促进 品牌、百货店招商采买、买手店定位销售的飞升。
买手岗位说明书
买手岗位说明书一、岗位概述买手，是一种专门负责为百货商店或电商企业采购合适商品的人员。
他们需要准确地预测市场需求，熟悉各种商品品牌、品质、价格等方面的信息，以及具备优秀的谈判技巧和供应链管理能力。
买手的主要职责是确保采购的商品能够满足市场需求，同时为企业带来良好的利润。
二、岗位职责1、负责市场调研，收集和分析消费者需求、竞争对手信息等，为采购决策提供依据。
2、根据市场需求和趋势，制定采购计划和策略，确保采购的商品符合企业定位和目标客户群体的需求。
3、负责与供应商进行谈判，争取更有利的采购条件和价格，并与供应商保持良好的合作关系。
4、监控市场变化，及时调整采购策略，确保企业销售的商品始终保持市场竞争力。
5、对采购的商品进行质量把关，确保符合企业标准和法律法规要求。
6、负责库存管理和物流协调，确保商品按时到货并合理存储。
7、协助销售部门进行商品推广和促销活动，提供必要的市场分析和建议。
三、任职资格1、具备相关专业的本科或以上学历，如市场营销、国际贸易、供应链管理等。
2、熟悉百货商店或电商企业的运营流程和采购业务，具备丰富的商品知识和市场敏感度。
3、具备良好的沟通技巧和谈判能力，能够与供应商进行有效的沟通和协调。
4、具备数据分析能力和市场调研能力，能够准确把握市场需求和趋势。
5、具备良好的团队合作精神和跨部门沟通能力，能够与销售、仓储、物流等部门密切合作。
6、具备较强的学习能力和适应能力，能够快速适应市场变化和企业发展的需求。
7、具备良好的职业道德和诚信意识，遵守相关法律法规和企业规定。
四、工作关系买手需要与企业内部的销售、仓储、物流等部门密切合作，确保采购的商品能够顺利销售并为企业带来良好的利润。
同时，他们也需要与供应商保持良好的合作关系，争取更有利的采购条件和价格。
此外，买手还需要与市场部门合作，参与市场调研和竞争分析，为企业的采购决策提供依据。
五、岗位前景随着电商和零售业的不断发展，买手岗位的需求也在不断增加。
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