销售公司驻外人员考核管理办法
驻外营销人员考勤管理制度
第一章总则第一条为加强公司驻外营销人员的管理，确保公司业务正常开展，提高工作效率，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有驻外营销人员。
第三条驻外营销人员考勤管理应遵循公平、公正、公开的原则，严格执行。
第二章考勤方式第四条驻外营销人员实行打卡考勤制度。
第五条驻外营销人员需携带公司统一配发的考勤卡，在规定时间内打卡。
第六条驻外营销人员因特殊情况无法打卡，应提前向所在部门主管报告，并说明原因。
第七条驻外营销人员出差期间，应每日向部门主管汇报工作进度及行踪。
第三章考勤时间第八条驻外营销人员上班时间为每天早上8:30至下午17:30，中午休息1小时。
第九条驻外营销人员加班时间需经过部门主管批准，并按公司规定计算加班费。
第十条驻外营销人员因公外出，需填写《外勤登记表》，注明外出日期、事由、起止时间，并经部门主管签字确认。
第四章请假制度第十一条驻外营销人员因事请假，需提前向部门主管提出申请，并填写《请假单》。
第十二条请假单需经部门主管审批，并报公司行政部备案。
第十三条请假期间，驻外营销人员应保持通讯畅通，确保工作不受影响。
第五章迟到、早退及旷工处理第十四条驻外营销人员迟到、早退，按以下规定处理：1. 迟到15分钟以内，扣发当月工资的10%；2. 迟到15分钟以上，视为旷工半天；3. 迟到1天以上，按旷工1天处理。
第十五条驻外营销人员早退，按以下规定处理：1. 早退15分钟以内，扣发当月工资的10%；2. 早退15分钟以上，视为旷工半天；3. 早退1天以上，按旷工1天处理。
第十六条驻外营销人员旷工，按以下规定处理：1. 旷工半天，扣发当月工资的20%；2. 旷工1天，扣发当月工资的30%；3. 连续旷工3天，公司有权解除劳动合同。
第六章考勤记录与考核第十七条驻外营销人员考勤记录由部门主管负责整理，每月底报公司行政部审核。
第十八条公司行政部对驻外营销人员考勤情况进行定期考核，考核结果作为评优评先、晋升调级的依据。
驻外销售业务人员管理制度
第一章总则第一条为加强公司驻外销售业务人员的管理，确保公司业务拓展和销售目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有驻外销售业务人员。
第三条本制度旨在规范驻外销售业务人员的行为，提高工作效率，维护公司形象，保障公司利益。
第二章驻外销售业务人员职责第四条驻外销售业务人员应严格遵守国家法律法规和公司规章制度，积极履行以下职责：1. 负责分公司所在地的市场调研、客户开发和销售工作；2. 收集、整理、分析当地市场信息，为国内相关部门提供决策依据；3. 完成上级下达的销售、采购等计划；4. 建立并维护客户档案，定期走访客户，与客户建立良好的合作关系；5. 积极宣传公司产品，提高公司品牌知名度；6. 及时向国内部门反馈市场动态，为公司调整销售策略提供参考。
第三章驻外销售业务人员行为规范第五条驻外销售业务人员应具备以下行为规范：1. 诚实守信，遵守职业道德，爱岗敬业；2. 积极主动，勇于担当，敢于创新；3. 团结协作，互相支持，共同进步；4. 严谨作风，注重细节，提高工作效率；5. 保守公司商业秘密，不得泄露给竞争对手；6. 不得利用职务之便谋取私利。
第四章薪酬与考核第六条驻外销售业务人员薪酬包括基本工资、绩效工资、提成和各类津贴。
第七条驻外销售业务人员考核标准包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。
第八条考核结果作为薪酬调整、晋升、奖惩的重要依据。
第五章培训与发展第九条公司为驻外销售业务人员提供专业培训，提高其业务能力和综合素质。
第十条驻外销售业务人员应积极参加公司组织的各类培训，提升自身能力。
第十一条驻外销售业务人员可根据个人发展需求，申请参加外部培训。
第六章违规处理第十二条驻外销售业务人员违反本制度规定，公司将视情节轻重给予警告、罚款、降职、解除劳动合同等处理。
第十三条驻外销售业务人员涉嫌违法犯罪的，公司将依法移交司法机关处理。
第七章附则第十四条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十五条本制度自发布之日起施行。
公司驻海外人员管理制度
公司驻海外人员管理制度一、总则为规范公司驻海外人员的工作行为，提高公司在海外的形象和业务效益，特制定本管理制度。
二、适用范围本管理制度适用于所有公司派驻海外工作的员工。
三、基本原则1.遵守当地法律法规，维护公司利益。
2.忠诚于公司，保护公司声誉。
3.遵守纪律，服从管理。
4.完成工作任务，提高工作效率。
5.注重安全防范，确保人身和财产安全。
四、工作职责1.遵守公司的工作安排，按时完成工作任务。
2.维护公司的形象和声誉，不得参与违法活动。
3.遵守公司的制度和规定，服从管理。
4.注意保密，不得泄露公司机密信息。
5.接受公司的培训和考核，提高专业技能。
6.全面落实安全管理措施，确保工作环境安全。
五、待遇福利1.公司将提供合理的出国津贴和食宿补贴。
2.公司将为员工购买相应的商业保险。
3.公司将定期安排医疗健康检查。
4.公司将提供合理的休假安排。
5.公司将提供必要的工作工具和设备。
六、纪律处分1.对于违反公司规定的行为，公司将按照纪律条例做出相应处理。
2.严重违纪行为将给予辞退处理。
3.对于因工作失职导致公司和自身利益受损，公司将按照情节轻重做出相应处理。
七、附则1.对于未尽事宜，将根据情况做出调整。
2.本管理制度自发布之日起生效。
3.公司保留对本管理制度进行修改的权利。
以上为公司驻海外人员管理制度草案，经过公司领导审批后即正式生效。
希望员工们能够严格遵守管理制度，尽职尽责，为公司海外业务的顺利发展做出贡献。
驻外考勤管理制度
驻外考勤管理制度第一章总则第一条为规范驻外人员的考勤管理，提高工作效率，保障办公室正常运转，特制定本管理制度。
第二条本制度适用于驻外人员的考勤管理，包括出差、公务出国和驻外工作等情况。
第三条驻外人员应严格遵守本制度，认真履行考勤制度，提高工作效率，保证工作进展。
第四条本制度由公司HR部门负责解释和执行。
第二章考勤管理第五条驻外人员每月应按规定的时间和方式填写出差及加班申请表，报经上级批准后提交给HR部门。
第六条出差及加班申请表应详细记录出差或加班的时间、地点、事由等信息，必须经过上级批准后方可执行。
第七条驻外人员在出差期间应及时向公司汇报工作情况，按照公司规定进行考勤管理。
第八条驻外人员在驻外工作期间应严格遵守当地的法律法规和公司管理制度，做到文明出行，安全为先。
第九条驻外人员在驻外工作期间应保持与公司的联系，经常向公司汇报工作进展，并定期参加公司的远程会议和培训。
第十条驻外人员在驻外工作期间如因公务需要需要外出考察或出差，应提前向公司申请，报经上级批准后执行。
第三章考勤记录和考核第十一条公司将根据驻外人员的考勤记录和工作绩效进行绩效考核，绩效考核结果直接影响工资调整和晋升。
第十二条驻外人员的考勤记录由HR部门进行管理，将严格按照公司规定的考勤制度进行考核。
第十三条驻外人员的考勤记录将作为绩效考核的重要依据，不良的考勤记录将影响日后的晋升和薪资调整。
第十四条驻外人员在工作期间如因私事不能按时履行工作职责，应提前向公司请假，报经上级批准后方可执行。
第十五条驻外人员的考勤记录应及时进行更新和整理，定期进行审核，确保数据的准确性和可靠性。
第十六条公司将根据驻外人员的考勤情况进行相应的奖惩措施，以激励员工的工作积极性和责任感。
第四章备案和审批第十七条驻外人员在出差、公务出国或驻外工作期间，必须根据公司规定提交相关备案报告，并经过公司审批。
第十八条驻外人员在出差、公务出国或驻外工作期间如需延期或提前返程，必须事先向公司提出申请，经过公司的审批才可执行。
公司驻外销售人员管理规定
公司驻外销售人员管理规定
一、总则
公司为规范驻外销售人员的行为，提高工作效率，特制定本管理规定。
二、工作责任
1.驻外销售人员须严格执行公司工作安排，完成销售任务。
2.驻外销售人员须遵守目的国相关法律法规，做到合法合规经营。
3.驻外销售人员须维护公司形象，不得损害公司利益。
三、工作纪律
1.驻外销售人员须按时上报工作进展，定期向公司汇报工作情况。
2.驻外销售人员不得擅自泄露公司机密信息。
3.驻外销售人员在公司规定的区域内活动，不得私自拓展业务范围。
四、工作条件
1.公司为驻外销售人员提供必要的工作支持和培训。
2.驻外销售人员可享有公司规定的福利待遇，如商务旅行和培训津贴。
五、处罚措施
1.对违反公司规定的驻外销售人员，公司有权采取警告、罚款、解除合
同等相应处罚措施。
2.对严重违法违纪的驻外销售人员，公司将保留追究其法律责任的权利。
六、其他
1.本管理规定自发布之日起生效，如有修订，将提前通知相关人员。
2.其他未尽事宜，按公司相关规定执行。
以上为《公司驻外销售人员管理规定》相应内容，公司相关部门将全力配合执行，确保管理规定的实施。
驻外销售人员职责和考核标准(修改版)
驻外业务人员月度考评制度一、考评的目的和用途●考评的最终目的是确保公司各项目标的实现，以销售、利润目标为核心。
通过改善、提高业务人员、管理人员的工作技能，严格贯彻公司各项管理制度，最终达到目标的实现。
●考评的结果直接与员工收入相挂钩，并作为工资级别、职位升迁的重要参考依据。
●方法上贯彻末位淘汰制度，连续2个月考核最后一名者予以淘汰，视情节予以待岗学习、或交送部门总监处理。
二、考评的原则●客观考评如实反映被考评者在工作中的实际表现，以数据为依据，用事实说话。
●公正对同一性质的工作，采取同一标准。
考评者不得带有任何个人情绪色彩，同时被考评者可据实际情况提出疑义，阐明具体情况。
●效率考评是手段，通过工作人员效率的提高来实现公司的目标。
三、本制度适用于各区域经理、业务经理，及业务部管理岗人员。
●试用期员工不参加在册管理人员绩效考评，但需参加试用期结束期终评议。
●与公司签订《临时聘用协议》的员工，根据岗位、职责参加相应的绩效考评。
●因长期缺勤（包括工伤）、停职等原因，考评期间出勤天数少于缺勤天数者不适用本制度。
●因特殊情况不能参加考评或无法进行考评者不适用本制度。
四、考评形式和周期●考评以数据说话，采用表格进行综合评议。
●考评采取上级主管、有对口关系的部门领导综合评判的方法，每月度考评一次。
●试用期员工在试用期结束时进行期末评议，以确定是否转正。
●考评一季度一次，据业绩和一季度表现以决定是否继续聘用。
●考评最终结果由总监进行核实、签字，予以实施。
五、其它事项●考评责任人须将考评结果通知被考评者，内容包括肯定成绩、指出不足及改进措施。
●被考评者可根据实际情况提出疑义、阐明事实，情况属实者予以纠正。
●考评结果及考评表交相关责任人存档。
附表：晴天科技实业有限公司区域经理 2010年度月份岗位评价汇总生效日期：2010-10。
铸诚实业销售驻外人员考核管理办法
区域经理考核管理办法（试行）为规范销售人员的管理及销售行为，激励业务人员工作热情，提高公司自营业务量，特制定本办法。
一、薪酬（一）基本工资1、区域经理满勤26天，基本工资按出勤天数结算，由于销售工作特殊性，满勤外无加班工资2、各区域经理每月2日前（节假日顺延）将考勤签到表报到销售事业部，区域经理考勤结果和缺勤人员情况3号填写考勤统计表汇总后报送公司人力资源部3、区域经理请假须经销售事业部部长审批（1）事假：因个人必须处理与工作无关的为事假；（2）病假：销售人员因病必须治疗或休养者应出具县级以上公立医院证明申请病假，医疗期按公司有关规定执行；（3）婚假、分娩假、丧假等按公司考勤管理规定执行。
4、销售人员执行公司的节假日制度，下列日期为法定节假日：（1）元旦（2）春节（3）五一国际劳动节（4）十一国庆节（二）绩效工资行政总监：销售部长：人力资源部长：（三）补助驻外业务经理、区域经理补助为130元/天，包含住宿补助、餐补、交通补助、电话补助等其他日常花销，车票按《差旅报销标准》报销，招待费不另报销。
（四）奖金自营项目奖励纯利润30%，工程全款（质保金除外）到账后给予结算，纯利润=合同售价-成本价格-运输费-安装费-税费，项目管理费、运作费可由公司垫付，项目结算时在奖金中扣除。
二、考核细则1、管理制度（1）驻外人员每日8：30提交日计划，每周日提交周计划，每月最后一周周末提交月销售总结及制定下月工作计划。
（违反一次扣10分）（2）驻外销售人员出差周期为2个月，因业务出差需要用款的，在用款前2日上报《出差费用申请单》，由销售经理审核后上报给行政总监签字，最后转财务部按规定审批放款若因自身原因延误请款，则自行垫款出差，回来后报销。
（违反一次扣5分）2、行为规范（1）挪用公款者，一律解雇，由公司遵循法律途径解决；（2）与用户串通勾结者，一经查证属实，一律解雇；（3）利用公司平台谋私利者，一经查证属实，一律解雇；（4）凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒），一经查证属实，按旷工处理同时扣当月考核6分；（5）挑拨公司与员工的感情或泄露商务机密者，一经查证属实扣当月考核6分，情节严重者解雇；（6）涉足职业赌场或与用户赌博者，扣当月考核6分，情节严重者解雇3、商务政策与合同管理（违反扣10分）（1）公司制定销售价格方针和具体定价标准为机密商业情报，未经公司授权任何驻外销售人员不得向客商通报或泄密，情节严重予以解雇并追究赔偿（2）公司制定各种促销优惠政策、折扣标准，客户报价或还价低于定价标准，超越销售人员权限需上报公司审核，董事长批准后执行。
销售公司驻外人员考核管理办法
销售驻外人员管理办法为规范公司驻外办事处的管理及销售行为，特制定本办法。
本办法适用于公司各办事处及所属业务人员，销售部为归口管理部门，物流部负责业务对接。
一、考勤管理1、考勤是企业管理的基础工作，是计发工资奖金、劳保福利等待遇的重要依据，各办事处人员要严格遵守公司考勤管理制度。
办事处人员按照公司的作息时间，上班和下班时向公司“讯联销售团队”微信群发送位置信息签到和签退。
不得委托他人签到、代人签到，否则双方均以旷工处理。
※签到和签退时间，理论上都不应该在宿舍区域。
上班签到，应该是在当日所拜访的第一个客户处，或者在接近客户的路上；下班签退，应该是在当日所拜访的最后一个客户处，或者刚刚离开客户的路上。
2、各办事处经理负责所在办事处人员的考勤工作，每月3日前（节假日顺延）将所辖办事处人员的前一个月的考勤记录报送公司综合部。
3、办事处业务人员两天以内的请假，直接报办事处经理批准，三天及以上的要报公司分管领导批准；办事处经理请假，报请公司分管领导批准。
4、办事处人员需要离开所在区域，拜访区域外客户，或者其它业务，须报请公司分管领导批准，否则视为矿工，外出费用自理。
二、住宿管理1、办事处人员要团结友爱，互相谦让，不得有打架、斗殴的事情发生。
如发现给予除名处理并个人承担所有的不良后果，情节严重的报公安机关处理。
自觉遵守国家的各项法律法规，严禁酗酒、嫖娼、传销、赌博等一切违法行为，触犯法律的后果自负。
2、办事处人员保管好公司财产、资料及个人物品，严禁留宿非我公司人员。
三、工作日报表、月工作总结与月工作计划管理1、办事处人员远离公司在全国各地开展公司销售工作，工作日记、周报、月报是办事处具体工作内容和安排计划的体现。
每一位办事处人员应该认真、负责地填写工作日记，办事处经理填写工作周报和月报。
办事处经理每周六前以邮件或传真的方式将周报上报给公司分管领导，每月底前将月报上报。
2、工作日记主要内容要求①当日工作和拜访客户计划②实际工作内容记录，拜访客户公司名、地址、联系人、需求情况等。
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销售公司驻外人员考核治理方法（试行）为规范销售公司驻外人员的治理及销售行为，激励业务人职员作热情，特制定本方法。
本方法适用于销售公司驻外业务人员，销售打算部为归口治理部门，负责销售业务人员的日常治理及绩效考核。
一、考勤治理1、考勤是企业治理的基础工作，是计发工资奖金、劳保福利等待遇的重要依据，各地销售业务人员和区域经理要严格遵守公司考勤治理制度。
2、各区域经理负责所辖区域销售人员的考勤工作，每月26日前（节假日顺延）将所辖区域人员的考勤签到表及所在区域人员的考勤统计表、缺勤人员相关休假凭证报送公司销售打算部，销售打算部每月27日将销售公司所有人员的考勤结果和缺勤人员情况填写考勤统计表汇总后（包括相关考勤凭证）报送公司人力资源部。
3、区域经理请假须经销售打算部部长审核，分管副总审批，报人力资源部备审；4、由于销售工作的流淌性及分散性，销售的区域经理及业务人员在区域公司工作时按所在驻地的上、下班时刻在签到表上各签到一次，不得托付他人签到、代人签到或提早签到，否则双方均以旷工处理。
5、区域销售业务员出外联系业务必须经区域经理批准并汇报日程，销售打算部随机抽查。
发觉私自外出做与工作无关的业务，未经请假或假满未续假而擅自不回者，视为旷工。
二、给假治理1、销售人员执行公司的节假日制度，下列日期为法定节假日：（1）元旦（2）春节（3）五一国际劳动节（4）十一国庆节注：由于销售工作岗位专门性，销售人员驻外周六、周日不算加班。
2、销售人员请假分下列几种：（1）事假：因个人必须处理与工作无关的为事假；（2）病假：销售人员因病必须治疗或休养者应出具县级以上公立医院证明申请病假，医疗期按公司有关规定执行；（3）婚假、分娩假、丧假等按公司考勤治理规定执行。
3、假期的核准权限：（1）区域经理以下人员，假期1天内由区域经理审批；1天以上3天以内由区域经理审核，销售打算部部长审批；3天以上由销售分管副总审批；由人力资源部备案；（2）区域经理，假期3天内由销售打算部部长审核，销售分管副总审批；3天以上由公司总经理审批；由人力资源部备案；（3）销售人员假期已满未履行续假审批手续而不到职者，除临时发生意外等不可抗力因素外，均视为旷工。
三、出差治理1、销售人员依照工作需要进行出差，需申报“出差打算”，“出差打算”内容要紧包括出差时刻、起止地点、途经地点、要紧工作任务描述、可能达到效果等，于每月20日前将次月“出差打算”报给销售打算部。
2、销售人员申报的出差打算批准后填写“出差申请单”，出差申请单报销售副总审核。
“出差申请单”报人力资源部、财务治理部各一份。
3、销售人员办理请款手续，填写“用款申请单”，用款申请单报销售副总、财务治理部审核，董事长或董事长授权人批准。
4、销售人员出差期间应如实、认真填写“销售公司职员出差情况备忘录”，按照出差打算完成任务。
驾车出差应填写“销售公司车辆行驶记录表”，出差途中发生加油费用需填写“销售公司车辆油耗登记表”，上述2种表格在出差返回后需经区域经理、销售副总审核。
5、销售人员出差结束后2个工作日内完成出差总结和效果评价，区域经理、销售副总经审核后在出差总结和效果评价表上签署评估意见。
6、销售人员出差结束后及时在规定时刻内将手续完整的报销单据报送所在区域公司财务办理报销业务或寄送沈阳销售财务治理部报销。
7、关于销售人员差旅费治理规定详见沈中汽司字（2006）第08号《销售公司差旅费治理规定》。
四、住宿治理1、销售人员驻外住宿时必须严格要求自己，自觉遵守国家的各项法律法规。
严禁酗酒、嫖娼、传销、赌博等一切违法行为，触犯法律后果自负。
2、公司人员同住的，要团结友爱，互相谦让，相敬如宾，不得有打架、斗殴的情况发生。
如发觉给予除名处理并个人承担所有的不良后果。
3、销售公司驻外人员出差住宿保管好公司资料及个人物品，严禁留宿公司经销商处。
五、通信治理（一）销售人员的通讯工具必须保持畅通。
如因通信不畅等因素给公司造成损失的，停发三个月电话补助并视情节严肃处理。
（二）电话月定额标准1、配置原则（1）手机卡的配置必须是有大量对外业务人员，定额标准以岗位和实际业务工作量为依据。
所有报销手机话费人员必须24小时开机，并保持信息通畅；（2）申请手机话费定额程序：由使用人提出申请，部门负责人及分管领导签字确认，由公司办公室按岗位核定标准，报董事长审批同意后，方可按定额报销手机话费。
2、手机卡属地治理规定（1）配置手机卡的职员必须办理公司（或业务区域）所在地的手机卡，职职员作调动应立即更换属地手机卡，并以书面形式将手机号码报公司办公室备案；（2）考核与报销固定电话费用纳入对部门负责人的考核，部门负责人必须认真核实本部门的话费清单，杜绝非业务电话的发生。
如固定电话费超出定额标准的，部门负责人必须讲明其具体的缘故。
所有电话话费报销必须由公司办公室登记话费台帐后方可报销，电话话费报销周期为一个月。
移动电话超定额部分原则上不予以报销，确因业务工作需要超出定额标准的必须将该月详细话费单经部门负责人、分管副总核实后报董事长审批方可给予报销；（3）不许利用办公电话进行私人通话，电话费核报时发觉通话记录与工作无关的费用自理。
六、行为规范治理1、对待客商：（1）在约定的时刻内接待客人或访问客商，严禁迟到或不到；有事不能按时赴约时应提早通知对方。
（2）客人来访而需接待的人不在时，应礼貌地接待对方，能解决的问题应主动为其解决。
（3）不管是接待公司内部同事依旧接待客户都应主动、热情、大方、微笑服务。
（4）销售人员在与客商交往时，不得收受客商的礼品或回扣；不得让客商支付车票、机票、船票等交通费用。
2、办公用品：（1）按规定申领办公用品。
所有从公司申领的用品均为公司财物，要妥善保管、正确使用，不能占为已有，离职时须交还（办公消耗品除外）。
（2）正确使用办公用品，关于能够重复利用的用品，必须重复利用，如因个人使用不当而造成白费者，需按规定做出赔偿。
（3）销售公司驻外人员与经销商交往时言行举止都代表公司形象，以上行为规范，驻外人员必须自觉遵守，因个人行为给公司造成损失或不良阻碍，责任自负，并视情节给予严肃处理。
七、工作日报表、月工作总结与月工作打算治理1、销售驻外人员远离总部在全国各地开展公司销售工作，工作周报、月报（月工作总结、月工作打算）是驻外人员具体工作内容和安排打算的体现。
为了让总部对驻外的工作打算做一定的合理性指导，每一位驻外人员应该高度重视，认真、负责地填写工作周报或月报。
并要求销售业务员每周六前以邮件或传确实方式将周报上报给区域经理审核，再由销售打算部复审。
区域经理于每月28日前将月报传真或发送电子邮件到销售打算部。
2、区域经理每月工作报告要紧内容要求（1）销售量（2）回款情况（3）对客户访问情况（4）销售费用（含个人差旅费用报表）（5）广告和促销活动效果（6）重点客户情况（7）新客户情况（8）异常客户或信誉不佳客户（9）待开发客户及其情况（10）竞争对手动态（11）当地与本公司销售工作相关的政策变动（如都市环保、道路限行）（12）问题与合理化建议（13）下个月的客户开发打算注：每月向公司销售打算部交书面报告一份，报告应在每月30日前发传真或发邮件到公司销售打算部。
八、报销与请款1、由于驻外人职员作的专门性，驻外人员必须在财务规定的次月28日前将上月相关报销凭证及时寄回。
在公司财务规定的时刻内受理报销事宜，如发觉有舞弊行为，将在报销和考核中给予处罚。
2、外派人员因业务需要用款的，在用款前上报《用款申请单》写明联系人姓名、地点、事由、用款金额，可能达到的效果等内容，由区域经理审核，区域经理审核同意后上报给销售打算部，销售打算部审核无误后转财务治理部按规定审批放款。
外派人员在出差打算完成后的2个工作日内，将发票、写明联系人姓名、用款形式、洽谈内容，取得成效等有关内容上报给区域经理，再由区域经理上报到沈阳公司财务治理部。
3、销售公司驻外人员费用标准及报销程序详见公司《销售公司财务治理制度》。
九、商务政策与合同治理1、公司制定销售价格方针和具体定价标准为机密商业情报，未经公司授权任何驻外销售人员不得向客商通报或泄密。
2、公司制定各种促销优惠政策、折扣标准，客户报价或还价低于定价标准，超越销售人员权限需上报公司审核，董事长批准后执行。
3、公司商务政策及价格不可对外公开印刷，只是提供销售人员学习掌握；公司如有重大商务政策调整，公布前任何销售人员不得提早通报客商。
4、销售人员如发觉经销商不执行公司价格政策、擅自提价或降价的，应予以制止并及时上报公司领导。
5、销售人员在与客商进行商务洽谈时，授权范围内的由销售人员自行决定；如有疑问和在授权范围外的，须请示区域经理或有关部门。
6、商务合同必须履行商务程序，在各级主管或相关部门按权限审核批准、签章后方可生效。
7、销售驻外人员在洽谈商务合同时，要有风险意识，严格按合同做好履约、产品发送、验收及理赔等相关工作。
8、销售公司外派业务人员如遇重大客户信息、商务价格谈判等商务情报，须第一时刻内向公司领导报告。
十、销售公司人员的治理（一）考核指标：1、公司对销售人员的考核指标有：销售打算（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。
2、销售打算部依照生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售打算任务、网络开发建设任务等相关任务指标。
（二）考核频次：1、月度考核，每月评分一次。
2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度12个月度考核分之和）÷12。
3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员（含区域经理）的考核表报送人力资源部。
（三）、考核细则：月度考核得分=（日常工作考核得分×权重70%）＋（出勤×权重30%）出勤（百分制）：权重30%当月满勤100分，缺勤1天扣4分。
（半天按1天计）（四）区域经理的日常工作考核（100分）：权重70%1、月报（60分）：月报的要紧内容包括月工作总结、月工作打算和针对当地市场的情况提出合理化方案。
（1）月工作总结要求内容详细，字迹清晰，语句通顺；（20分）（2）月工作打算要求思路清晰，内容详细，字迹清晰，语句通顺；（20分）（3）依照当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案；（20分）2、区域经理应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发觉问题并给予指导。
（10分）3、区域经理应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训内容详细记录。
（10分）4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售打算部，上报不及时。
（10分）5、区域经理有治理所在区域的销售业务员的责任。
销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严峻的，所在区域经理依照情况相应扣分。