普华永道面试经验 pwc cases
普华永道咨询：初面经验
普华永道咨询：AC面经验首先是connective thinking 环节每人先可以有1分钟互相了解的时间以及30秒的正式自我介绍时间。
中英文都可以，但是最好用英文。
后两组各抽一个成语表演让对方组猜，可以提醒对方一个成语中的字。
比如以前有抽到的题闻鸡起舞、盲人摸象、千钧一发、如雷贯耳。
其次是case study（30min）& presentation（10min全英）Case是30分钟的准备时间，presentation准备时间是10分钟，然后一队准备一分钟提问，一队回答。
题目有：（1）苹果ipad的那个案例，就是支持ipad会改变整个pc产业。
（2）Nike的一个case：是说2010年世界杯，Nike没有作为主要的赞助商仍想分一杯羹，所以想出了一种名为“埋伏式营销”的手段从而深入人心，获取利润。
我们蓝队的任务是要说出“埋伏式营销”的不好之处，红队说的是好的地方。
（3）某外国化妆品公司收购了国内的XX，XX,XX牌化妆品，然后每人一页纸，大半是相同的背景和TASK介绍，小部分是给每人不同的信息，一组TASK是证明收购好，组员信息包括，客户的PRODUCT LINE收购后超过了竞争对手的，中国传统审美是客户可以开拓的新研发领域等等。
最后是M面（10-20mim）问题总结（1）觉得自己在刚才小组的表现怎么样。
（2）在学校有什么学生干部经历么（3）问了一下比赛有多少人参加之类的，办得怎么样（4）问了关于实习的（5）问审计是你的职业目标么有没有考虑其他行业（6）问问对Pwc， Rcs的一些认识（7）对简历上的一些东西进行交流（8）非会计专业以后在工作中遇到很tough的clients怎么办经验一：首先是connective thinking环节，大家先用英文30秒简单自我介绍，然后两组各抽一个成语表演让对方组猜，可以提醒对方一个成语中的字，很简单的放松游戏，负责看我们的Manager Jerry也很积极参与我们的讨论，呵呵。
PwC普华永道税务offer面试经验
PwC普华永道税务offer面试经验首先非常感谢亲爱的Partner和Manager给了我这个宝贵的机会，在此，表示我的谢意。
同时，也感谢亲爱的同学给与我的支持，感谢同一个小组亲爱、可爱、强大的小伙伴们，让我见识了高手的实力，也要对你们说声对不起，自己话太多了，太强势了，也许影响了你们的发挥。
OK，切入正题！楼主是上海某211专业类院校的本科生，学的专业是技术方向（和税务八竿子打不着）。
坦白地说，最开始对PwC和税务岗位没有很多的认识，而且最初报的岗位是咨询（那叫一个惨啊，把我从咨询调剂到审计，从审计调剂到税务。
HR打电话的时候告诉我参加的是审计的super day，所以，直到面试前一秒，我都以为我面的是审计！）。
更无语的是，由于我没有西服外套，面试的时候穿的是衬衫（PS：你可以看见里面的褂褂）......大家着装一定正式啊！早上到场后，先领了铭牌，然后根据分组就位，你可以看到facilitator的哥哥姐姐，人都超赞的！！接下来就是和同组的小伙伴们有的没的闲聊了......过一会儿，来了一位帅气英俊的经理和另一位成熟稳重的经理，他们也和我们随便聊了聊。
不久，一个Partner 就上台做了介绍，宣布今天的super day开始。
首先去了一个房间，两位经理和两位facilitator来面试，发给我们一个纸条，每人写一个问题，然后抽别人的问题并回答，在回答之前需要自我介绍。
然后，面试正式开始，有一个case，大家分成两组，各自讨论，时间到了以后，各组上去做presentation，另一组提问。
presentation可以多个人一起去做，个人认为，毕竟是一个团队，没有必要一个人包场。
在小组讨论的时候，楼主比较话多，性格比较强势，所以说得比较多（真的很对不起同组的同学，以后我绝对会收敛的）。
中午就来到一个大厅吃饭，话说，橙汁还是挺好喝的。
Partner和Manager都一起来了，吃饭的时候就是一个交流的时候，大家一定好好表现，这部分其实也是assessor在考评我们的时候，不要乱说话，不要乱插话，注意说话说到点上，不要有的没的都说。
《普华永道笔试招聘：针对应聘者的5个面试问题解析》
《普华永道笔试招聘：针对应聘者的5个面试问题解析》2023年，随着人工智能技术的不断发展和普及，企业的招聘方式也开始产生了一些新的变化。
普华永道（PwC）作为世界顶尖的会计、税务和咨询公司之一，其招聘方式也不例外。
在这篇文章中，我们将为大家介绍普华永道笔试招聘中针对应聘者的5个面试问题，并提供一些解析和建议。
问题一：谈一谈你的个人经历，特别是与财务和会计领域相关的方面。
这个问题常常被用来开场，用来了解应聘者的背景和经历。
在回答这个问题之前，你需要提前准备好自己的履历和经历，以及和财务、会计领域相关的实习、课程等经历。
可以从你最喜欢的课程、学习过的专业技能，以及与会计、财务相关的课程、比赛或实习经历等方面回答这个问题。
建议：在这个问题中，你需要突出个人的经历和实践经验。
同时，你也需要注意将个人的经历和公司的业务联系起来，以便更好地吸引面试官的关注。
问题二：在某个项目中，你是如何应对不同的团队成员的？这个问题是用来了解你是否具有良好的团队协作能力和沟通能力，以及是否能够适应不同的人际关系。
在回答这个问题的时候，你可以讲述你担任过的某个项目，以及在这个项目中你是如何与不同的团队成员进行合作的。
同时，你也可以强调自己在沟通和协作方面的经验和技巧，以及在这个过程中你是如何解决不同的问题的。
建议：在这个问题中，你需要突出自己的团队协作能力，强调自己与团队成员之间的良好沟通和合作关系。
同时，你也需要体现出自己的解决问题的能力。
问题三：我们正在处理一项复杂的财务和税务问题，请描述一下你的解决方案。
这个问题是用来了解你是否具有创新思维和寻求解决问题的能力。
在回答这个问题的时候，你需要结合实际的业务情况，提出一个合理的、可行的解决方案。
同时，你也需要考虑到公司的发展和未来的趋势，提供一些可持续的建议。
建议：在回答这个问题的时候，你需要思考一个好的解决方案，同时，你也需要注重实际运作的可行性。
问题四：如何处理客户投诉？在工作中，难免会遇到客户投诉的情况，因此，应聘者需要具有处理客户投诉的能力。
普华永道面试经验 Case study -PwC
Case study1、2010年世界杯，Nike “埋伏式营销”上半部分是这个公司背景的介绍每个人拿到的都一样我们的case是nike 在世界杯阶段ambush marketing, 下半部分每个人的不一样我拿到的是nike 的对手adidas 在世界杯期间的销售数据以及他们的经营策略我们组有有的拿到的是nike这段时间具体的收入和盈利有的人拿到的是nike ambush marketing的操作方法比如通过facebook传播transmit\spread\disseminate好处：降低reduce\take from\depress宣传成本、提高advance\improve\enhance\heighten知名度popularity\fame\ 从而避开昂贵的赞助费sponsor，以低成本实现品牌知晓和品牌形象impression\image\推广的。
地位status\position\ credit rating信誉度Deficiency不足、欠缺坏处：道德morality\ moral problem\Business ethics问题产生了。
对埋伏式营销的道德谴责accuse\censure主要来自两方面，一是事件组织者，他们认为非赞助公司从未付费事件中获益，这威胁到他们事件的整体性；二是事件的官方赞助商，当赞助商付了一大笔钱以获取一个被规定为专营权利的特权时，发现其他人主张特权免费，这对赞助商将产生极大的负面影响。
Opponent\competitorHarmonious\justice2、说可口可乐有一个our happiness program。
5份内容分别涉及到，slogan口号标语, financial data, experts怎么说，brand value的变化怎么样，还有就是他们CEO认为这个Program给可口可乐带来了什么。
lz是蓝队，是doubt这个东西的有效性。
普华永道面试经验 新case
.今天我们组抽到的案例是关于proprietary trading (自营交易)的~如果小伙伴们有在投行实习过的话这个case应该很简单~大致就是说日本有一家历史悠久的商业银行想开展他们投资银行新的业务线, 也就是自营交易. 但是自营交易存在着诸多的风险性, 所以企业里正在争论是否应该开展这条新的业务楼主的小组是红方对以前描述持有反对态度楼主对方的小组是蓝方持有支持意见大家拿到手的是一张A4纸, 关于case本身的描述大约有一张纸的2/3那么多. 这2/3的内容, 组里的5个人大家是一样的, 剩下1/3每一个人的内容都是不一样的.楼主自己抽到的是Chinese Wall "长城" (职能分管制度: 简单来讲就是说投资银行部和销售部或交易部人员之间的隔阂, 以防范敏感消息外泄, 从而构成内幕交易)大家读完自己的case以后, 需要把自己与他人不一样的信息和他人分享, 并且迅速设计出思考问题的框架, 以便一会儿presentation楼主的建议是, 用intro, point 1/2/3, conclusion的形式, 每一位组员说一个部分. 这样做一来时间分配比较足够, 二来每一个人自身的压力不大.因为整个case study的时间非常紧张, 所以楼主之前才建议大家早些来报到并迅速和同组的小伙伴打成一片.楼主的另外一条建议是, 尽量不要使用SWOT, 五力, profit breakeven这一类管理咨询相关模型, 只会把原本很简单的case越来越复杂化.总的来说, 楼主认为case真正的考点并不是每一个小组可以给出一个怎样的solution, 而是在做出solution过程中, 大家是怎么团队协作的!!!请大家谨记这一点!!第一点：比较喜欢整理，校对，做事情有条理，喜欢做计划。
加上三年来专业的学习累积的对数据的sense。
用FANCY的话来说就是我是一个静得下心来做事情的人。
普华永道的面试经历
第一次发面经攒rp，像流水帐一样，请多包涵，呵呵！今天中午11：40，和一个mm一个gg相约去参加13：15的PwC Accessment Centre。
经历了Taxi+轻轨+地铁2号线+地铁1号线+10分钟步行的travel后，终于在13：05赶到了财富中心26楼。
一出电梯就看到近百人集中在大厅里，其中巨多妆容精致的外经贸、央财、北语等的ppmm，立刻产生了一瞬间的自卑感。
后来才发现清华北大的mm都是以朴素见长，不知算优点缺点：）在大厅的Bulletin Board找到自己所属的队伍和房间后，就随着HR姐姐进入讨论房间。
每个房间分成红队和蓝队2组，各六人。
我们组除了两个北大的mm，另外4个是清一色的外校帅哥。
对面组则是2男4女，包括俩清华mm。
除了我们之外就是1个主持人和2个Senio r Managers。
主持人宣布开始并说了一段长长的英语后，我们开始围着各组对应的Manager E文自我介绍，6个人5分钟。
然后是connect thinking，每组从三个大厚信封里抽三个词，准备7min，限时表演3min。
因为信封很厚，估计后面不会有重复。
我们组抽到的是喜马拉雅山顶峰、食人族、发臭的馅饼。
因为每个词都很生僻，征求主持人的意见后用了电子词典。
表演时用中文搞了个珠峰顶上食人族吃登山者的故事。
我演的是被登山者遗弃的、发臭的、后来引来食人族的馅饼（汗！）。
大家表演得挺好挺funny的，以至于面完后我甚至担心会不会因为表现得太活泼而被认为不适合做审计。
（天地良心，我工作时特稳重！）对面组抽到的是晚会、鬼、火，他们用英语串了一段词，大意是篝火晚会开始要开始了，请大家期待有意外的惊喜要出现，那就是，鬼来了！（记得不对表k我：）完全不知道这一环节打分的标准是什么，配合默契？故事新颖？全英文？接着是案例讨论30min+每人2min英文presentation。
我们拿到的是安利的case，关于其下属一品牌的营销策略。
【海外留学生招聘】普华永道面试实战经验干货
【海外留学生招聘】普华永道面试实战经验干货普华永道笔试用的是SHL的题型，文字推理，数字推理，图形推理三种，平时练的话，完全可以用公务员行测书里面相关的章节，多练多记，笔试时候，做完了就不要检查了，直接下一题，不然时间是不够的。
本人有幸在大三时候拿到校招直通笔试的机会，去打了打酱油，所以参加过LEAP和校招两个笔试，感觉校招笔试要比LEAP笔试题量少很多，难度也低，但是不可以掉以轻心，必须保证一次过，准确，迅速。
AC面，分成红蓝两组，同一个背景，分别讨论出不同方案，英文案例，自由语言讨论，英文pre。
要注意：1.讨论时候一定要积极，就算你没想法，也要参与讨论，给建议，起码给人一种与人合作的感觉。
pre时候一定要自信，就算你不自信，也要让人觉得你的自信，大胆说，给人形象最重要，内容反而是其次的。
之后就参加了普华的寒假实习，很累，很开心，很难忘。
问到的问题有（问的问题会根据我的回答发散开来的）：（我想说这些问题在我下面要讲到的模式都完全准备到了）1.你实习有什么感受？2.刚开始去干比较无聊的事情，例如复印之类的，你愿意去干吗？3.你的职业规划？（等等）Par面面试准备模板一.对自己的了解（了解简历）1.自我介绍Partner你好，我叫**，来自**专业，我想从下面几方面介绍自己，第一，学习方面，GPA排名靠前，两次获得校级奖学金；第二，社团方面；第三，文体方面，我很喜欢运动，经常跑步、打篮球和羽毛球，还获得过三次院运会的奖项，觉得有个好身体能够在审计抵抗大量加班和出差。
我真的很开心能够获得这次面试的机会，非常希望能够进入普华里面工作。
2.社团好的经历3.社团不好的经历（遇到的困难，解决方法）4.个人优缺点做事细心，情况考虑周全：做策划时候都喜欢准备backup plan对于普华来说，我的优点是对普华感情很深，很希望能够进入里面并且长期留下来缺点：做事太过唠叨，性子比较急，有时候deadline还没到，就催促别人交任务，别人有时候觉得我啰嗦，有时候一件事我会强调很多次，弄得别人不耐烦5.实习经历（1）银行询证函虽然审计书上就几个字，但是实务操作中工作量还是挺大的（2）抽查凭证电脑筛选不常见的分录，人工再筛选出可疑的，最后看金额和原始凭证符不符合（3）拆breakdown（明细账）“其他”是个垃圾桶（4）实习项目的公司可能的审计问题：例子~（5）实习的问题做了些什么学到了些什么①增强了自己的抗压能力②在简单的工作中也可以学到东西，比如infut form是用来收集银行信息，controlsheet是用来监控进度，保证在计划时间内完成，询证函的收发不可以经过客户，我在简单的工作了解到了审计的实务操作。
普华面经
建议大家提前半个多小时到，收了材料之后就开始了。
两个小组，每组五人。
先是依次英文自我介绍，不要很长，一分钟就好。
在正式case study之前有一个放松环节：猜谜语，互动之后明显感到大家没那么紧张了，之后就正式介入了case。
我们的case是坛子里提到过的任天堂Wii的那个，一组是价格策略，一组是创新战略。
讨论中文，presentation和QA英文。
今天30分钟的讨论时间感觉很紧，条理性不够，分工也不是很明确，所以最后的presentation 不是很成功。
建议以后的同学一定要把握好时间，分工要明确，最好提前在白板上写好要说的几点，这样在presentation的时候就不用边说边写。
小组讨论之后是经理单面，一对一，30min以内，经理都很nice，全中文，不会很紧张。
问的问题主要是针对简历上的，例如：校内参加了什么社团，学到了什么，实习的经历，再有就是why pwc,自己有什么优势，碰到经理感兴趣话题的就会多问一些，为什么审计，弱点。
楼主是抱着打酱油的心态去的，虽然小组讨论不是很成功，但还是很感谢有这次机会，希望以后的童鞋好好表现，希望今天认识的朋友能进Par面。
2个M大大出去准备单面了偶们在小会议室里吹水。
balabalabala。
然后是m面。
这个是按顺序的红组是小M我们是大M 按照小组成员的顺序一个个进去偶是蓝组第二个大M 很nice 没有问类似why PWC的常规问题过程很轻松be yourself就好~真的不难~俺还是小本非会计专业。
咳~9点开始12点结束后面的童鞋要更晚一点。
大概就是这样了吧最后bless all~协调合作能力LZ 的AC处女面就这样献给了普华。
作为一个面试经验几乎为零的懒人，这次面试有很多遗憾和不足的地方，但是也因为是第一次，所以印象和体会尤为深刻，我觉得结果并不是最重要的，关键是能从其中总结出很多经验的教训，以后一定会很有用处，在此和TX们分享下，希望能有所帮助，尤其是那些还没有很多面经的TX~~~流程之前的很多面经里都讲到了，大致没有什么变化。
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组中的自我介绍要简洁让大家记住名字即可。
同时，记住同事的名字很重要！另外，在做展示之前一定要给大家再介绍下自己，提名字即可。
男士要有风度：帮女士拉椅子，拉开门，帮忙搬黑板，为下一队擦黑板。
过程中：1、掌握时间和节奏。
一开始就明确由谁来做两个重要角色LEADER, TIME CONTROLLER时间控制很重要！适当地提醒团队时间。
2、先做时间安排再分工确定讨论的时间安排，比如五分钟看材料，十分钟分享信息，十分钟讨论怎么做（分工，整个展示分成几个部分，形式，基调）。
3、推进面试：比如“我们现在是不是要进行这样一个讨论”“我们还有*分钟，我觉得重点是所以我们是不是应该进入这个环节的讨论”4、presentation的程序：1、介绍自己（名字！）2、礼貌感谢，介绍团队，复述任务，提出刚要3、有请我的搭档（名字！）4、鼓掌，鼓励！气氛烘托，强调团队整体性。
重要的点：1、自己的角色定位（L OR VL）2、要倾听他人的论点，记录！反馈！（“我是不是可以这样理解您的看法？3、归纳总结！“现在我们的思路是：1、2、3、”强调逻辑性。
要和其他人交流4、照顾一些发言少的同伴“这位同学，请问你对这个问题和你的部分还有什么补充吗？”5、做presentation时语言简明（控制时间，其他人留时间）语言有逻辑（1、2、3、）、流畅脱稿感谢（在总结的时候能明确每个人的贡献更好）有请6、利用好黑板，写下自己部分的重要点（数字等）方便总结人用板书要简介缩写即可7、身位重要：保持正面面对组员，要和HR 有眼神交流8、不必张扬，但一定要有自己的贡献！9. 要向给客户做展示一样正式，要给人信任和专业感10、整队做展示的时候可以一起站着，节省时间。
11、站稳了才开始说话。
简洁关键：名字（介绍、记住、叫出），时间，倾听（反馈），总结，眼神交流，贡献另一个小组在做展示时一定要注意听：1、要尊重他人2、高效率思考他们的漏洞在哪，为提问辩论环节做准备。
3、对比我方哪些地方做得不好，为M面做准备。
辩论的时候要照顾到其他人，要表现但更要有度。
掌握一些CASE STUDY 的分析模型是很必要的提高英文阅读的效率一定要理解问题，解决问题（不要跑题）。
Best Buy（一家做电子产品零售的公司，全美排行第一，中文名字好像叫百思百，反正没去过没印象）如何适应中国市场、如何发展案例是best buy，我们是蓝队好像。
红队是问best buy在中国还可以用什么strategy，如何实施等。
我队是问如果best buy依旧坚持现有strategy，如何说服board这是一个可行的strategy，还有什么困难，怎样提高短期的profit。
在澳门开赌场的案例。
我们组的task 比较难，要从一堆资料中提取出对目标公司财务的影响，而且要分析这项投资是一个gamble还是money-winner；对面组的task就相对简单，只需要罗列出资料中strength 和weakness就可以了。
案例就是一个欧洲公司在华经营的成长史从背景和与欧洲的大环境比较各个方面都做了比较详尽的说明因为一人阅读一人的指定材料所以我的部分就是盈利模式和销售多样化的介绍队友方面还涉及在华的概念转型的任务就是解决战略的大方向问题在华如何持续经营如何让公司更上一层楼在战略部署上做出自己的见解一家公司今后的发展方向，有两个选项，然后两组分别讨论一个选项的利弊之类的。
麦当劳虽然做的很大，但是近年来在很多方面备受谴责，比如虐待动物，超低工资，尤其是极其不健康的食物等等，这样将影响公司利润并损害股东权益。
接下来是第二块，蓝队和红队的任务是不同的，红队的角色是麦当劳的销售部门，target是扩大油炸食品的份额，在经济危机的前提下，赢取更多的利润。
蓝队的角色是公司外请的专家组，target是改变公司形象，提振业绩。
每个队都要提出1：3 点action points 2：一个说服董事会的方案3：分析你的方案所可能遇到的困难最后一块，是一小段只有你独有的信息，你的队友都没有，这就需要你和你的同伴们分享这块信息。
case是麦当劳要提升企业形象，需要采取哪些措施，如何说服股东，实施措施中会遇到哪些困难及如何解决。
我们用了基于4Ps 策略采用了3Ps 策略。
每个人说一个，剩下的两位一个说如何说服股东，一个说困难及解决方案。
壳牌，大致是说虽然green energy 神马的是个趋势，壳牌也多次想要多样化它原有的oil 的部分，开发新能源神马的，但是收益不佳。
BLUE的任务是你是属于PR部的，你要支持green energy的计划。
RED的任务是继续坚持它核心的石油业务因为收益大。
我们BLUE的主要信息大概就是公众对于Shell引起的污染的不满，如果执行新能源可能会影响到其原有石油业务的进入壁垒引来新的竞争者，XX年后新能源的比率会大幅上升云云题目就是经典3 道：3 actions；convince the board ；obstacles&solutionsCitibank，我之前准备较多的是关于公司产品神马的，这个一上来感觉有点点懵，不过也还好，资料其实还蛮好懂的。
问题是常规问题，红组诗激进的发展策略，我们是保守稳健的发展策略。
我们组的三个问题是：1 提出三条建议来改变公司激进策略的决议，来扩大公司的效益；2 你怎么说服董事会；3 预期问题。
然后是30 分钟讨论，10分钟pre，4 分钟提问。
case讨论，案例是关于花旗的未来战略，我们组做的是激进扩张，然后就围绕那三个要求拼命想点子,其实还想了不少主意的，可惜做pre 的时候准备不足，只是做了个swot，写在白板上的内容很少（其实我们自己纸上都是写满的，后来主持gg也跟我指出了这一点，这是后话）总结下来就是两点，一是白板上写的太少，二是没有抓住机会反问对方~ 一家公司今后的发展方向，有两个选项，然后两组分别讨论一个选项的利弊之类的。
case是关于生产Wii的那个公司的（名字记不清了），红队的意见是low price，我们是innovation，很经典的三道题，1，三个方案来innovate；2，convince the board；3，obstacles。
case study... 我们就按7+18+5 总体感觉时间是够的。
CASE是任天堂的WII，讨论下应该用价格战略还是创新技术战略背景：Pritzer是全球最大的制药公司，要收购Wyeth，一个在生物科技方面的公司，用资金直接购买。
红队的辩题是支持收购，蓝队的辩题是反对收购。
材料1：Pritzer的CEO很自豪地说：收购后的公司在发达国家和发展中国家都是unravelled.在各个方面都是第一等等.后面的举出了很多数字，分三部分支付：现金，股票，贷款，还有很多数据材料2：全球制药公司排名.Pritzer排第一，Wyeth排第九另外Pritzer之前进行过大量的合并，合并后又进行过大量的裁员。
之前的合并主要是为了引入一两种新药，但这一次不同，主要是为了增加产品的多样性。
材料3：双方都进行ERP的研究，合并后会造成大量的浪费。
另外在研发方面资金严重不足，已经大量削减了研发支出材料4：Pritzer的多项产品专利权已经要到期了，之后会有大量的相同产品进入市场，如果不加以控制，将来可能股票会跌30%。
而Wyeth 有多项生物科技方面的新技术讲的是一家叫CIMA 的公司为一间咖啡厅做战略上的布局，目的是使该咖啡厅能够在竞争对手林立的情况下获得长期的发展。
这家咖啡厅主要对手是超市和街边的小摊贩。
背景材料的话每个人都会有一份，但是最后一段的内容每个人都是不同的。
我们的任务是给出对策，说服股东采取我们的对策，并指出实施对策过程中有可能遇到的障碍及如何去克服。
大家的材料主要是对策。
不过有些对策其实是可以转化为克服障碍的方法。
关于Nintendo的市场战略，共同信息里有N的发展、市场地位、竞争对手、主要策略方向等。
然后每个人手里有不同的信息，如：N将超越其竞争对手将眼光放到10 年左右、鼓励重复消费在这个行业很有意义、开发老少皆宜的大众游戏产品很可取等等（case重点讲了N 家的wii，走的就是这个路线）。
然后我们组的题目是：作为N家的财务人员，找出三个价格战略方案、说服董事同意这些方案、分析方案的潜在风险和解决方式。
我觉得三个方案很容易在题目给的信息里找到，比如鼓励重复消费、低价定位等，我们要做的是yy出一些具体措施，比如我认为coupon就可以产生消费黏着，由此鼓励重复消费等。
至于怎么说服董事，我觉得我们在这里做的比较薄弱，回来后思考了下，觉得可以根据我们给出的方案依次回题目信息中寻找support。
这里要注意的是，一般思路上很容易在pre方案时直接把WHY 带出来，事后我觉得这样时不科学的，应该在讲方案时细化描述具体操作（比如coupon等），然后在第二个问题，即说服董事上依次根据题中信息给出WHY。
最后的潜在风险很好说了，从题目信息中找一找再YY几个对策就行了，很常规。
2011 1Apple背景：企业文化、人才培养机制、以往的组织模式、将来的发展目标；2每人的分段材料是可以归纳出论据的两段话，具体内容记不清了；3讨论主题：是否应该保持current organisational framework以便继续保持成功的品牌地位；4问题还是老三样一队支持、一队反对。
和其他面经上写的一样~~ 1、提出3个对策2、如何说服董事会采取以上3个对策3、对策可能产生的问题，如何解决就是说所有案例都是这三个问题比如Apple 这个案例，如果你们组支持保持现有的organisational framework 第一：你们需要讨论出三种策略去保持第二：有了策略如何去说服董事会同意实施这些策略第三：你们能预计到这些策略在将来的实施过程中会引发什么负面问题，如何解决这些问题case study。
今天我们case的内容是可口可乐公司。
说可口可乐有一个our happiness program。
5份内容分别涉及到，slogan, financial data, experts怎么说，brand value 的变化怎么样，还有就是他们CEO认为这个Program给可口可乐带来了什么。
lz是蓝队，是doubt这个东西的有效性。
这个案例显然用不上什么swot,4p,4c这样的模型，我们组的任务就是challenge，猛doubt不好！我们大概花了5分钟看完案例，然后每个人share大家手中的东西。
讨论很和谐，大家就自己这块存在什么问题一一进行challenge.然后我们这里一个外贸的研究生gg就开始当起了leader，他把每个人上去的顺序说了一下，大家都帮助组员把doubt的点想完整。
然后，我们就到白板上去写我们的outline了。