普华永道面试经验 Case study -PwC
普华永道面试经验 pwc cases
组中的自我介绍要简洁让大家记住名字即可。
同时，记住同事的名字很重要！另外，在做展示之前一定要给大家再介绍下自己，提名字即可。
男士要有风度：帮女士拉椅子，拉开门，帮忙搬黑板，为下一队擦黑板。
过程中：1、掌握时间和节奏。
一开始就明确由谁来做两个重要角色LEADER, TIME CONTROLLER时间控制很重要！适当地提醒团队时间。
2、先做时间安排再分工确定讨论的时间安排，比如五分钟看材料，十分钟分享信息，十分钟讨论怎么做（分工，整个展示分成几个部分，形式，基调）。
3、推进面试：比如“我们现在是不是要进行这样一个讨论”“我们还有*分钟，我觉得重点是所以我们是不是应该进入这个环节的讨论”4、presentation的程序：1、介绍自己（名字！）2、礼貌感谢，介绍团队，复述任务，提出刚要3、有请我的搭档（名字！）4、鼓掌，鼓励！气氛烘托，强调团队整体性。
重要的点：1、自己的角色定位（L OR VL）2、要倾听他人的论点，记录！反馈！（“我是不是可以这样理解您的看法？3、归纳总结！“现在我们的思路是：1、2、3、”强调逻辑性。
要和其他人交流4、照顾一些发言少的同伴“这位同学，请问你对这个问题和你的部分还有什么补充吗？”5、做presentation时语言简明（控制时间，其他人留时间）语言有逻辑（1、2、3、）、流畅脱稿感谢（在总结的时候能明确每个人的贡献更好）有请6、利用好黑板，写下自己部分的重要点（数字等）方便总结人用板书要简介缩写即可7、身位重要：保持正面面对组员，要和HR 有眼神交流8、不必张扬，但一定要有自己的贡献！9. 要向给客户做展示一样正式，要给人信任和专业感10、整队做展示的时候可以一起站着，节省时间。
11、站稳了才开始说话。
简洁关键：名字（介绍、记住、叫出），时间，倾听（反馈），总结，眼神交流，贡献另一个小组在做展示时一定要注意听：1、要尊重他人2、高效率思考他们的漏洞在哪，为提问辩论环节做准备。
四大实习从网申到面试流程全解析（含题目）
四大实习从网申到面试流程全解析（含题目）四大会计师事务所指世界上著名的四个会计师事务所：普华永道(PwC)、德勤(DTT)、毕马威(KPMG)、安永(EY)。
很多同学都关心实习的问题，如果能参加四大的实习项目，不仅对申请加入四大有不小的帮助，对申请其他公司而言也是不错的经验积累。
有四大中一家的实习经验对申请四大任何一家都有帮助，特别强调一下，有实习是优势，但是没有实习也不是劣势。
实习生最主要的candidate是大三和研一、研二的同学，也就是说即将毕业找工作的同学，当然其他年级也有，只是比例没那么高而已。
四大会在寒暑假开办实习生项目，给希望进四大的同学从内部观察未来东家的机会，也为自己公司做个宣传。
每年的实习生计划都不尽相同，有时人多、有时人少、有时不招。
通常暑期四大都会招实习生，但是寒假实习似乎只有安永在公开招，KPMG和德勤只招已经签约的新人，普华明确说不招实习生。
四大的实习一般都是定点学校、定点学院，不会在自己官方网站上公开。
大家可以去四大对口学校的BBS上看，Hiall上也会有四大的HR在上面发实习生招聘信息，不过我们仍然把这看作一种非官方途径。
应征实习生首先要过简历关，有的是通过网申，有的是HR直接收简历。
过简历关后，需要笔试and/or面试。
笔经、面经参考校园招聘。
成功申请到实习后通常有一个简短的培训，培训内容包括公司历史文化、审计基本知识、soft skills等。
经过培训，实习生们就要正式上岗了。
建议大家在实习期间把自己当作一个专业人士而不是一个学生来看待。
即便你做的是一些最基础的工作，通过观察和学习还是能有不少收获的。
实习结束后也许你会收到一份公司开具的实习证明，这个证明在校园招聘时不会被要求提供，因为四大是相信你不会在这件事上cheat 的（职业道德很重要）。
有些实习期间表现优异的同学会收到conditional offer或者是校园招聘时直接面par的机会。
这些优惠条件的覆盖率有多高不得而知。
普华永道PWC面试经历
普华永道PWC面试经历尽量早点出发,到了以后会提交一些证件,分组以后各小组的成员可以互相认识一下,有利于后来的合作。
需要提醒大家一点的是,可能你所在的小组会缺少一两个组员,因此,无论是在编故事环节还是做case study,时间都会很紧张,比较有压力,尤其是你对面的小组很强的情况下。
这个时候,希望大家一定要镇静,不要惊慌,内容都不是很难。
自我介绍：英文,差不多就只说了姓名、学校和专业编故事：每个小组随机抽三张纸,我们小组抽到的是buddha,at a child’s birthday party, violin 好像是5 分钟时间准备,然后做英文的presentation。
今天我们小组只有4个人,对面小组5个人,其中两个英语系的。
准备的不是很充分,表现也一般。
我认为在做presentation 之前,先把小组的三张纸给HR和对面小组展示一下,让大家大体有个数,知道你们将要讲哪方面的故事。
最好再讲一下角色分配。
这两点我们小组今天都没有做到,很是遗憾,毕竟第一次,所以,可能在表演的时候大家听得有点云里雾里的。
case study：每人一份英文材料,自行看5分钟,然后讨论交流,再做presentation,最后是对面小组提问和本组回答。
两个小组轮流。
由于少了一个人,我主动多承担了一份材料。
讲企业社会责任的东东,总分式的结构。
我们四个人先看了information2,3,4,5,多拿的那份是information1, 偏偏是最关键的部分,我还没有全部看完,就开始部分讨论,大家都有点茫然,所以沟通的不是很好。
后来我加紧看了最后一份材料才终于把整个材料的意思弄明白,刚刚跟大家讲了不一会,时间到,presentation开始了！少一个人还是很寒阿！在做presentation的时候大家一定要掌握好时间,不要前面讲的太多,后面没时间讲了。
这个环节一定要逻辑性非常强,用简洁明了的语言向大家讲明白即可。
由于每个人讲不同的部分,注意之间过渡时候的承上启下的语句。
普华永道资料DBC Business Academy L3 PwC-C Notes
Big Four Week Nov 21-22 Lecture 3: Big Fours & Public Accounting How to prepare for interviewsSpeaker C | PwC如何找四大工作的经验：首先，四大有很多部门，如：tax, advisory, audit, 以及自己的transaction services。
每家公司也有不一样的命名，比如PwC的risk assurance到了EY就变成了risk advisory，到了Deloitte就变成enterprise risk consulting。
有时候需要做一些工作，但差不多都是大同小异的，networking是贯穿整个环节的。
Resume是敲门砖，拿到公司面试唯一的途径，除非有internal refer。
拿到面试后，你的表现决定了一切。
有4.0大神拿到各家面试，最后一个offer都没有，也有GPA很低的拿到极少面试，拿到offer的成功率却极高，由此可见，面试技巧和communication skills的重要性。
谈到面试，首先说时间问题。
很多人因为不知道时间的重要性，错过校招的时机，一般fall semester的第一场career fair尤其重要，一般在九月的中下旬进行，一般学校八月底到九月初开学，离校招只有一个月的时间，就要提前准备好resume和interview。
第一轮面试基本是在学校里进行，一般是一场面试，也有两场的。
一般都是校友面。
大部分都是behavioral questions。
一般都是personal的问题，Why Accounting? Tell me about yourself? 一般一轮面试后，会在一到两周内听到消息，最多三个星期就会出结果。
第二轮就是在你所申请的office 所在的城市。
比如申请纽约的office，那么第二轮面试就会在纽约的office举行。
普华永道的面试经历
第一次发面经攒rp，像流水帐一样，请多包涵，呵呵！今天中午11：40，和一个mm一个gg相约去参加13：15的PwC Accessment Centre。
经历了Taxi+轻轨+地铁2号线+地铁1号线+10分钟步行的travel后，终于在13：05赶到了财富中心26楼。
一出电梯就看到近百人集中在大厅里，其中巨多妆容精致的外经贸、央财、北语等的ppmm，立刻产生了一瞬间的自卑感。
后来才发现清华北大的mm都是以朴素见长，不知算优点缺点：）在大厅的Bulletin Board找到自己所属的队伍和房间后，就随着HR姐姐进入讨论房间。
每个房间分成红队和蓝队2组，各六人。
我们组除了两个北大的mm，另外4个是清一色的外校帅哥。
对面组则是2男4女，包括俩清华mm。
除了我们之外就是1个主持人和2个Senio r Managers。
主持人宣布开始并说了一段长长的英语后，我们开始围着各组对应的Manager E文自我介绍，6个人5分钟。
然后是connect thinking，每组从三个大厚信封里抽三个词，准备7min，限时表演3min。
因为信封很厚，估计后面不会有重复。
我们组抽到的是喜马拉雅山顶峰、食人族、发臭的馅饼。
因为每个词都很生僻，征求主持人的意见后用了电子词典。
表演时用中文搞了个珠峰顶上食人族吃登山者的故事。
我演的是被登山者遗弃的、发臭的、后来引来食人族的馅饼（汗！）。
大家表演得挺好挺funny的，以至于面完后我甚至担心会不会因为表现得太活泼而被认为不适合做审计。
（天地良心，我工作时特稳重！）对面组抽到的是晚会、鬼、火，他们用英语串了一段词，大意是篝火晚会开始要开始了，请大家期待有意外的惊喜要出现，那就是，鬼来了！（记得不对表k我：）完全不知道这一环节打分的标准是什么，配合默契？故事新颖？全英文？接着是案例讨论30min+每人2min英文presentation。
我们拿到的是安利的case，关于其下属一品牌的营销策略。
普华永道笔试题 pwc 逻辑整合
应该是C，每次往前走一格4 个加在一起是20 个 E根据4-3-2-1 顺时针三格，接下来是4，所以在A,E 中选择，因为新出现的图形是之前从未有过的，所以选 A最下面图形按照 1,2,3 变化,黑球加一条边，白球减一条边，在前一幅图的基础上按照下一幅图的点数运算。
左上角1,2，3，所以第 6 个图为3，前一幅图的颜色表示方向，白色向上，黑色向下，本身图形中有几个就移动几格。
所以选B，向上移动 3 格。
最中间的一竖是黑、灰间隔，左下角是黑、灰间隔，在B,E 中选择，上面是右同，调换，左同，右同。
所以是 E三个图案分卡看规律，都是三次动一下，圆形都是逆时针，三角形是顺时针中心黑色箭头往右，下一张图中外圈箭头运动，中心黑色箭头往左，下一张图中内圈运动，第5 幅图是黑色箭头往右，所以，下一张图中外圈箭头运动外圈运动，选 D1，4；2，5；3，6 对称，小变大，圆变方，黑变白圆形和十字分别两次一动，顺时针，规律同上eD. 12,34,56 两个一组，每次左边那个纵列的图案都移到最右边e，每个小图形单独看，横向/纵向移动，且每次到底后变换颜色黑色每次顺时针 45 度，条纹的逆时针 135 度中，大，小，中，大，接下来是小，在根据里面线条的方向，选 B看向左的三个点的那个箭头就可以了，每次移动一格，颜色为黑白白黑白白a，每次，前面花花中两片颜色的变成后图中的花心，比如图一中两片的波点变成图二花心，图二中两片的黑色变成图三的花心E逆时针45,顺时针90，逆时针135，顺时针180，接下来是逆时针225，即顺时针135, B三个腿分别看，直线顺时针每次90 度，一个拐的每次逆时针180-90-180-90，两个拐的每次逆时针 90 度C，一个变化是间隔性的，一个变化是顺时针30 度四个方块，分别变动，顺时针要不增加要不减少一个笔画，上中下横条，每次变换一个方向1，4；2，5；3，6 对称同上根据黑色箭头方向移动箭头所在那侧的黑色圆球，白色箭头可以无视 a，可以看成是以方块中心为圆点的震荡作用顺时针90 度，接下来箭头是向下的，在A,C 中选择，箭头的位置是上、中、中、下，接下来还是在下部吧，感觉像 C箭头位置会连接前图箭头的头/尾C 根据每一行被分割的个数，下一个是3,4,2,1e 箭头位置，上下上下，箭头方向，两个一变，箭头颜色，黑黑白白色往上减少2 个，往下增加2 个黑色往上减少1 个，往下增加两个吗，所以接下来是 4 个 AA 只看带球的运动就可以了，逆时针45 度大圆每次移动一格，下一个位置在中间，颜色变化是黑，白，白，黑，白，接下来是白，所以是 C。
PWC自我介绍
2.1 our purpose and ambition the pricewaterhousecoopers purpose is: “our primary purpose is to build trust and enhance value for our clients andtheir stakeholders while setting high standards for the conduct of business andleading our profession.”- samuel a dipiazza jr, chief executive officer, pricewaterhousecoopersinternational limited, 2003 global annual review the pricewaterhousecoopers ambition is: 2.2 our values our core values of excellence, teamwork and leadership are the foundation of the pricewaterhousecoopers organisation. guiding the actions of all pricewaterhousecooperspeople, these values are what we stand for as an organisation. together with agroup of ninesupporting values, they will serve as a consistent global beacon for decision making in pwc. but to create the culture that will deliver our strategy, we must do more thansimply talk about values:we must live and breathe them. the first step in giving life to our values is to understand them. the followingdiagram gives thedefinitions of our 12 values - the three core values, and the nine supportingvalues.2.3 our positioning – connected thinking *what we do – industry focused service pricewaterhousecoopers provides industry-focused assurance, tax and advisoryservices for public and private clients primarily in four areas: ???? corporate accountability risk management structuring and mergers andacquisitions performance and process improvement our use of our networks, experience, industry knowledge and business understanding in each of those areas distinguishes the way we work. *why we do it – providing trust and quality the objectives of our service offerings are to build trust and enhance value.we apply our industry knowledge and professional expertise to identify, report,protect, realise and create value for our clients and their stakeholders. the strength of this value proposition is based on the breadth anddepth of our client relationships. we build networks around clients to provide themwith pwcs collective knowledge and resources. *how we work together – collaboratively within our own teams and with our clients, we are collaborative, open and direct.we push ourselves and our clients to think harder and beyond, to understand all ofthe consequences and to consider new perspectives. *what we value – people of skill and integrity we identify and recruit talents of exceptional promise, as well as 2.4 pwc - globally pwc firms help organisations and individuals create the value they’re looking for. we’re a network of firms in 158 countries with close to pwc is the brand under which member firms of pricewaterhousecoopers international limited (pwcil) operate and provide services. together, these firms form the pwc network. each firm in thenetwork is a separate legal entity and does not act as agent of pwcil or any other member firm. pwcil does not provide any services to clients.pwcil is not responsible or liable for the acts or omissions of any of its memberfirms nor can it control the exercise of their professional judgment or bind themin any way.2.5 pricewaterhousecoopers china, hong kong and singapore pwc china, hong kong, singapore and taiwan work together on a collaborative basis, subject to local applicable laws. collectively, we havearound 620 partners and a strength of 14,000 people. providing organisations with the advice they need, wherever they may be located,our highly qualified, experienced professionals listen to different points of viewto help organisations solve their business issues and identify and maximise theopportunities they seek. our industry specialisation allows us to help co-create solutions with our clients for theirsector of interest.we are located in these cities: beijing, hong kong, shanghai, singapore, taipei,chongqing, chungli, dalian, guangzhou, hangzhou, hsinchu, kaohsiung, macau, nanjing,ningbo, qingdao, shenzhen, suzhou,篇二：pwc面试组中的自我介绍要简洁让大家记住名字即可。
普华永道——金融保险 (PWC-Vivian, Contact020930)
200120
关达昌 华庆成 唐守民
38834567 68411828转行 长办公室屈小姐
58743531
200120 68412080 200120
200126
虞志皓 50478888
200120
苏长贵 卢伟 陈惠新 藤恒夫 林锡忠 张今彪
58821338
50313300转办 公室
50461903
68414455转总 经理办公室孙小 58792288转高 小姐(ext.801)
企业名称 比利时联合银行上海分行 中国建设银行上海市分行 光大证券有限责任公司 香港上海汇丰银行有限公司上海分行 花旗银行上海分行 渣打银行上海分行 三井住友银行上海分行 天安保险股份有限公司 东京三菱银行上海分行 日联银行上海分行 中国银行上海市分行浦东分行 中宏人寿保险有限公司 巴伐利亚洲银行上海分行 西德意志州银行上海分行 瑞穗实业银行上海分行 太平洋安泰人寿保险有限公司 日本兴业银行上海分行 宝钢集团财务有限责任公司 上海市浦东新区农村信用合作社联合社 华宝信托投资有限责任公司 中国工商银行上海市张江支行 富士银行上海分行 东方汇理银行上海分行 上海期货交易所
58921936
200120 58991015 201206
201206 68412573 200120
浦东新区浦电路５００号
法人代表
电话
分机
邮编 传真
其它
欧仕培 58791599
200120
宁黎明 58880000
200120
王明权 68816000
200120
杨荣焱 68411888
200120
黄晓光 58791200
6740
200120
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Case study1、2010年世界杯，Nike “埋伏式营销”上半部分是这个公司背景的介绍每个人拿到的都一样我们的case是nike 在世界杯阶段ambush marketing, 下半部分每个人的不一样我拿到的是nike 的对手adidas 在世界杯期间的销售数据以及他们的经营策略我们组有有的拿到的是nike这段时间具体的收入和盈利有的人拿到的是nike ambush marketing的操作方法比如通过facebook传播transmit\spread\disseminate好处：降低reduce\take from\depress宣传成本、提高advance\improve\enhance\heighten知名度popularity\fame\ 从而避开昂贵的赞助费sponsor，以低成本实现品牌知晓和品牌形象impression\image\推广的。
地位status\position\ credit rating信誉度Deficiency不足、欠缺坏处：道德morality\ moral problem\Business ethics问题产生了。
对埋伏式营销的道德谴责accuse\censure主要来自两方面，一是事件组织者，他们认为非赞助公司从未付费事件中获益，这威胁到他们事件的整体性；二是事件的官方赞助商，当赞助商付了一大笔钱以获取一个被规定为专营权利的特权时，发现其他人主张特权免费，这对赞助商将产生极大的负面影响。
Opponent\competitorHarmonious\justice2、说可口可乐有一个our happiness program。
5份内容分别涉及到，slogan口号标语, financial data, experts怎么说，brand value的变化怎么样，还有就是他们CEO认为这个Program给可口可乐带来了什么。
lz是蓝队，是doubt这个东西的有效性。
3、case的背景是一个创新型Innovation type企业corporation、enterprise，面临be confronted with be faced with高竞争的环境之类的。
三个问题分别是：3点提高innovation；怎么样说服投资者；你会遇到的障碍obstacle obstruction；4、案例是DELL收入earning\revenue\income下降是否应当进军engress\enter智能手机smartphon市场，我方任务是给出建议和理由说明应当且可以进入；对方任务就是得出不能进军手机市场的结论。
Customer defection顾客流失率中国市场需求demaond\requirment大、竞争小、智能手机实际是一部压缩的电脑，没偏离depart from其核心品牌相对的relatively应该专注be absorbed in\pay attention to其核心竞争力-PC core competitiveness5、case是pineapple是不是应该加introduce\bring in一个north korea 的供应商Supplier 【Supply Chain Diversification】战略性新市场新技术供货时间和质量的保证专注于这个公司短期Short term\temporary 价格质量赚钱不重视你交货时间名声reputation\credit standing\Credibility\Sincerity发展grow operating company is a long term7、citibank如何提高利润的问题。
（SZ）(CQ)就是花旗想开拓中国市场，我们的观点是做业务做广、对方观点将业务做精拓展explore\expand市场、大量a great deal\a lot\营销手段marketing strategy\tools\methods 降价depreciation 打折give a discount\reduction in price\cut price 体验服务experience of sevice freely做精业务提升服务质量客户讨厌排队stand in line to wait，预约机器Make an appointment machine，or even if open the way for call reservation8、ipad和笔记本的比较案例是ipad。
红方认为ipad很创新，系统很好，玩游戏也很爽，小孩子喜欢因此潜在客户很多，所以ipad可以引领行业、独树一帜啊什么的。
蓝方就要说缺点啦，跟真正的电脑比不上啦，少很多配置啦，很多软件啊网站啊不支持啦，容易让小孩子沉迷游戏、影响小孩健康啦之类的。
这个环节时间过得很快，大家一定要抓紧。
（TJ）便携Portable、方便、跟普通MP3 MP4 智能手机比功能更强大、能迎合商业人士的需求meet requirement, business travel旅游品味需求symbolization of their fashion taste and The high level of appreciation ipad is not just a product but also a mark it contains more beyond the electronical functions配置比不上电脑、很多软件不兼容incompatible、上网速度慢打字不方便less convenient for typing compared with PC 成本高屏幕小家庭更适合用笔记本Customer group comfortable9、化妆品Cosmetics的案例分析欧莱雅收购Merge (V主动).小护士和羽西进入中国市场大众化妆品市场-市场份额occupy\ take \take possession of \strive for catch the market share 高利润顾客\消费者buyer\client\consumer\customer 心态idea\ reflection\thought\State of mind10、Case就是讲在金融危机背景下，一家企业要不要采取一项决策，分析一下risk然后提出相应的control。
在那样的金融危机背景下，there is an opportunity provided here to change, if u do not seize this opportunity, u may lose more.Annual loss serious 不景气depression exit\get out of the market11、我们的材料是麦当劳面对有关破坏环境eviromental damage、The destruction of the environment，不健康食品的指控，要采取什么样的措施，如何说服董事会The board of directors等对企业进行调查道歉public apologise to express\show\deliver your attitudeMake actually prove12、CASE是任天堂nintendo(nitendou)的WII(wi)，讨论下应该用价格战略还是创新技术战略。
Cost reduction is an important factor in improving the stage of a business. It can obviously result in higher profit and a stronger enterprise推进式降价set the price of the new product below what its competitors charge id it want to gain a substantial market share quickly获取大的市场份额capture a large market share价低成本Reducing overheads.Fixed cost and variable cost, marginal profit is greater\bigger than zero make the deal Customer’ psychology模块标准化standard procedure \Standard WorkflowIs not a necessity of life, pay more attention to the qulity than the price concern the new idea and functions in it建立在对客户的了解的基础上市场调研，用户体验，特别有创造力的人，对现有产品的不断改进，换代解决大家不满意的地方迅速推进市场市场潜力大13、奇瑞chery要不要进入德国市场。
其中要用到的观点，比如说市场，技术，社会因素等每个人的材料都单独给出了，大家要share各自的部分，共同讨论，红队，用SWOT画的结构图很清晰，时间也恰到好处。
（CQ）Product sold in foreign market should include production cost, cost of foreign trade, such as tax, transportion, often they are higher than price in domestic market品牌偏好brand preference 文化差异culture differences 价值观outlook of valueliving habits\daily lifestyle占很大比例hold a big percentage\propositioncase是Best Buy 中国扩大市场UGG的case，每人给一份资料，分别是产品，市场*2，面临的问题*2，最后讨论是不是应该扩张。
（SH）汉堡公司burgerking的一个很有争议性的营销手段，蓝队是正方，红队是反方。
话说LZ虽然很辛苦看了2份材料，结果2份都是讲该营销手段的弊端的。
这个时候要提醒大家注意时间（CQ）关于IPO=initial public offering “首次公开募股”bear market（熊市）blue chips（蓝筹股，绩优股）opening/closing price（开/收盘价）listed firm（上市公司）initial share（原始股）retail / private investor（散户）broker/dealer（券商）debt-for-equity swap（债权转股权）sell-off（抛售）PE ratio=price/earnings ratio（市盈率）dip/edge down/slip lower (小幅下跌)crash/collapse/crumble/slump(大幅快速下跌)open low（低开）Tips: key point:有条理做笔记、列出条条框框队员和对方在陈述时要认真听、记笔记找问题提问你做完pre可以说一句，欢迎下一个队友之类的做presentation时，首先讲出自己的名字，要自信，稳住自己，面朝Manager，加以适当的手势；建议口语不好的同学先在下面理一下语言；白板可以简要写一下，但时间很紧时可以忽略开头Hello everyone, the distrubition our team is that I will responsible for the introduction, and other three students will state our standpoints one by one. The last student will make a conclusion. Now , I am glad to speak first.The caes is about。