团队管理方案

团队管理方案

团队是有着共同目标，并且为达成这一目标而共同努力的一群人。这是我对团队的理解。这样来看，首先团队是一群人(﹥2)，也就是说团队的管理，实质上就是人的管理。另外，

这群人要拥有共同的目标，并为之共同努力。以此观之，团队管理的主线就是设定共同目标，通过相应的方法，使团队成员为这个目标去共同努力。

团队管理方案

一、团队建设

根据上级单位下达的目标和区域市场的具体情况，来检视所辖团队。

1、目前团队是否能够在现在市场的基础上，能否完成上

级单位下达的目标;

简单举例：上级单位下达目标200万，团队有主管级3人，基层业务20人，每个业务最高效率维护网点数200家，区域

市场有效终端售点5000家，均单店贡献300元(此处应按照不同渠道，不同类型的客户进行市场调研，使得客户贡献量最大可能的接近事实)。按照目前的配置，我们可以看到

①所有客户全部正常进货，可以实现150万销量，距离要求缺口50万;

②业务最高效率维护网点数为4000家，实际网点数5000家，有20%的客户没有实现正常运转;

③在有20%客户无法高效运转的情况下，第一项中的150

万将无法保证。

解决方案：

① 提高单店贡献;

② 增加业务人员，使所有网点都能高效运转;

③ 开发新网点，拓宽渠道;

④ 培训员工，提高员工技能，增加产出;

⑤ 配合推广部门，巩固现有消费群的同时，扩大消费人群。

2、根据渠道类型，将团队划分成小团队，并检视匹配度;

根据团队成员和区域市场的情况，将整个团队划分成几个小团队，负责不同的渠道，并根据日常工作的完成进度，来进行团队的微调。

3、团队的修正与完善;

① 通过绩效考核，制定团队成员的奖励、惩罚与淘汰;

② 新老员工的培训，提高技能;

③ 定时检视团队与市场和目标的匹配度。

二、确立目标

设立团队的共同目标，并告知所有团队成员，我们大家的努力就是为了完成这个我们整个团队的共同目标，每个人的工作都是至关重要的。

1、设立整个团队的共同目标，并告知所有团队成员;

2、将目标按照渠道类型，或则商家类型分解到各个小团队;

3、目标分配方案必须含责任人和时间节点，制定可检视的进度表。

例如：本月目标销量达成200万，在例会上告知所有团队成员，我们整个团队本月的目标是200万。同时，按照渠道类型划分到各个小团队。商超渠道100万，流通渠道40万，餐饮渠道40万，特殊渠道20万。并由各个渠道团队负责人制定

出包含责任人和时间节点的完成进度表。

三、绩效管理

根据确立的目标进行绩效管理。

1、将大目标分解成N个小目标;

2、将小目标分解成执行动作;

3、绩效管理中除完成目标的动作外，需有体现公司企业文化的元素在内;

4、绩效的制定要可跟踪、可检视

5、绩效管理要形成执行-验收-奖惩-提高-促进执行的闭环式循环;

6、定期检视和修正绩效考核方案，提高团队的效率。

四、验收考核

没有验收考核的绩效管理，是无效的管理。

1、公平、公正的验收考核每一个团队成员的工作绩效;

2、在考核的过程中，发现每一个团队成员的优点和缺点;

3、最大化的发挥每一个团队成员的优点，尽可能避开缺点;

4、奖惩分明，提高团队积极性，保持团队具有旺盛的战斗力;

5、根据绩效考核情况，对团队构成进行微调，使团队最大可能的达到最佳配置。

五、修正方法

无论计划的如何天衣无缝，在工作的过程中，还是会遇到这样那样的问题。不要担心，这些问题就是检视我们的方法，和提高我们管理水平最好的工具。

1、正视任何工作中出现的问题;

2、寻找问题产生的根源;

3、寻找解决问题的方法;

4、将解决方法融入到自己的管理方案中去;

5、进入下一个工作-发现问题-解决问题-修正方法的循环当中去。

六、学习培训

俗话说：活动老，学到老。只有在工作中不断的学习，才能不断的提高和进步，才能不被市场，不被行业，不被公司、不被同事抛在身后。

1、尽自己最大的可能去学习;

每个人，每天都会有这样那样的事情，但我们不能因为这样就放弃学习，忙永远只是借口。睡觉前抽半个小时看书，也是一种学习。所以学习要依靠自己有追求上进的心态和信念。鲁迅先生曾说：时间像海绵里的水，只要肯挤，总会有的。 2、要乐于分享;

在自己学习的同时，要学会分享。和团队分享，可以提高团队整体的实力和战斗力;和同事分享，可以互相讨论和验证观点，更利于提高自己;和领导分享，可以得到指导和帮助。所以，我们要积极主动的去和别人分享我们学习的心得，使自己向前走的更快、更稳。

3、新老员工的培训;

要定期进行员工的培训，强化员工专业技能的同时，使整个团队的成员最大化的融入到公司的企业文化当中来。

以上是我对团队管理的一些浅见，希望看到的朋友能给出指点。

另原来认识中的管理，是通过绩效也好，其它手段也好，去管理他人。但现在想法有了转变。实际上最好的管理方法是

从管理自己着手。至于具体的细节，我还要整理一下，下次发上来。