笔记识人法
诸葛亮识人七法
诸葛亮识人七法一、问之以是非而观其志二、穷之以辞辩而观其变三、咨之以计谋而观其识四、告之以祸难而观其勇五、醉之以酒而观其性六、临之以利而观其廉七、期之以事而观其信诸葛亮在《将苑》（又名《心书》）提出了为将者所必需具备的七项特质，并提出识辨这七项特质的方法，即识人七法。
识人七法：一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。
这七项特质可概括为：志、变、识、勇、性、廉、信等七项内容,也即为将的早期胜任力模型。
一、问之以是非而观其志此句指向对方提出大是大非的问题,看他的志向、态度有何特点,也就是价值观，即是非善恶美丑判断标准。
要判断一个人是否值得重用,首先得了解他的价值观是否积极、正确；了解其人品、道德是否良好。
为将,忠诚爱国是第一位的，也是最基本的一项要素；为将者的素质道德还是关键的。
为将者如敌我不分，那后果是极其残忍的。
在诸葛亮看来,志是第一位的。
通过问是非问题,足可看出其人大的志向，来。
人有大智就会有远见，为将者心胸要宽广，人有多大的心，就会有多大的智慧，做为将帅，最为看重的是智谋。
二、穷之以辞辩而观其变此句中的“变”指的是应变、变通能力。
两军对阵，军情千变万化，战机稍纵即逝，所做为将者应有很好的应变能力与灵活性，敌变我变，以奇制胜。
宋朝应该是国富的时代，但兵却不强，对外战争（反侵略）基本无可圈点之处，一个重要原因就是宋朝对武官武将权力限制太多。
兵者，诡道也，战场形势瞬息万变，靠的就是将领的临机决断和随机应变。
可赵宋的皇帝来了个反其道而行之，为他手下的将军们准备了一堆的阵图阵法，让将军们按着阵图阵法来练兵，打仗。
将军们要是有自己另类的练兵想法或者计划，可以，先画成图本送到汴梁，让大皇帝过过目先。
按图索骥式的练兵必然导致指挥的僵硬，大大降低了武将们指挥作战的灵活性与实用性。
人生必背的十大识人术
人生必背的十大识人术
1.观察力：观察力是识人的基础，只有仔细观察对方的言行举止，才
能了解其为人处事的真实一面。
2.细节感知：细节之处往往能够说明很多问题，所以识人术的细节察
觉能力非常重要。
3.聆听能力：聆听是读懂他人言行的最佳方式，听到他人的真实想法
与感受，才能做出更精准的判断。
4.判断力：凭借自身的经验和洞察力，对他人的言行作出正确的判断，从而更好地处理人际关系。
5.视角转换：不同的视角会对同一问题产生完全不同的看法，在识人
术中，需要善于运用视角转换技巧，换位思考，理解他人。
6.情绪控制：情绪控制能力是人际交往中必不可少的能力，对于识人
术来说，情绪控制能力可以帮助人们更好地了解及判断他人。
7.沟通技巧：在人际交往中，沟通是关键，善于沟通的人更易了解他
人的心思和真实想法。
8.记忆能力：记忆能力也是必不可少的识人术能力，通过记忆他人的
言论和行为，可以更加清晰地了解他人。
9.智慧和洞察力：智慧和洞察力是识人的关键，只有具备这些能力才
能把握众人的心理和特点。
10.毅力和耐心：识人是一个长期的过程，需要耐心和毅力去观察和
思考，只有坚持不懈，才能够真正掌握识人的本领。
七条精准识人术让你看人不走眼
七条精准识人术让你看人不走眼
1.观察言谈举止：人的言谈、举止、表情等都能反映出其内心世界。
通过细节观察，可以大致判断一个人的性格、情绪状态、内心状况等。
2. 看待细节：从一个人的穿着、打扮、住宿环境、朋友圈等细节入手，可以了解其生活状态、品位、人际关系等。
3. 观察态度：观察一个人在面对工作、学习、生活中的态度和行为，可以判断其是否有责任心、担当精神、执行力等。
4. 倾听言语：倾听一个人的言语，可以观察其表达能力、思维方式、情感表达、道德观念等。
5. 察觉情绪：观察一个人的情绪波动，可以了解其性格、情绪状态、心理健康等。
6. 分析行为：观察一个人的行为举止，可以判断其性格特点、处事方式、人际关系等。
7. 辨识真伪：通过综合观察、询问、验证等手段，辨识出真实的人性本质，避免被表象所迷惑，看清事情真相。
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十条准的识人术
十条准的识人术
1. 观察言行举止：细心观察一个人的言行举止，看他是否得体得当，是否言行一致，是否说话做事准确。
2. 关注态度：留心一个人的态度，看他是否积极、乐观，是否有责任心。
3. 听取他人评价：听取他人对该人的评价，了解他人对他的印象如何，是否正面。
4. 了解他的过去：对于一个人的过去，了解一下背景，成长经历，情感经历是了解他的一个重要途径。
5. 留意他的制造问题的能力：除了问题解决的能力，一个人的制造问题的能力也是衡量他的能力的一个重要因素。
6. 留意他的处事能力：观察一个人在各种情况下的处事能力，看他是否能坦然面对挑战，处理各种关系。
7. 留意他的目标和态度：了解一个人的目标和态度，确定一个人是否有目标，是否认真对待生活、事业。
8. 检察情感世界：留意一个人的情感世界，看他是否有情感豁达，是否容易被他人的情感左右。
9. 观察学习能力：观察一个人的学习能力，了解他对学习的热爱程度，学习能力是否强。
10. 留意他贡献：了解一个人在社会上的贡献，看他是否有为社会做出贡献，给予他人帮助。
痕迹识人(讲义版)
✓ 职位价值点 ✓ 对任职者能力素质的要求 ✓ 工作环境分析（软环境、硬环境） ✓ 与其他岗位之间的关系
✓ 主要业绩考核标准
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第三十页，共161页。
职位分析的基本思路
✓ 前提：确认职位存在的必要性！ ✓ 以流程性思考，列出该职位需要完成的每项工作
✓ 以流程性思考确定完成每项工作需要达到的要求
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第九页，共161页。
2.人性背后
• 所谓符合人性的规律，就是符合特定社会环境下大多数人的通常做法。
• 当一个人的做法不符合大多数人的通常做法，也就是体现出与同类人不一致的表现（即后面所提到 的痕迹）时，我们不能得出结论是此人没有人性，而是要了解这种现象的原因是什么。因为造成这 种原因的背后，往往能准确反映一个人的“三观”：人生观、世界观和价值观。
– 世界观是人们对世界的总的根本的看法。
– 人生观是对人生的看法，也就是对于人类生存的目的、价值和意义的看法。 人生观是由世界观决定的。
– 价值观是我们用来评价行为、事物以及从各种可能的目标中选择自己合意目标的准则。价值 观是世界观的核心，是驱使人们行为的内部动力。
– “三观”中的核心是价值观，也是我们在对人进行判断时的重点所在。
1.什么样的选聘方法最有效？
测试方法可靠程度比较
1.0
在岗实践
0.65
测试中心
有效性
0.45
0.40
0.35
结构化面试
0.15 0.10
随意面谈 学历、资历
笔迹学、占星术、颅相学
0
随意猜测
4
第四页，共161页。
2.实践中看人真的是最准的吗？
✓ 如何解释《红岩》中的“疯子”？《潜伏》中的余则成？ ✓ 没有对人性规律的把握，就没有对人的深刻认知
10大识人技巧
10大识人技巧一、观察言行通过观察一个人的言行举止，可以初步判断其性格特点和思想态度。
有些人天生比较内向，不善于表达自己的想法和情感，而有些人则比较外向，喜欢与人交流，善于表达自己的想法和情感。
通过观察一个人的言行，可以初步判断其性格特点，从而更好地了解其为人处事的方式和态度。
二、了解背景了解一个人的背景可以帮助我们更好地了解其成长经历、家庭背景、教育程度等信息，从而更好地判断其思想观念和行为习惯。
通过对这些信息的了解，我们可以更好地了解这个人的性格特点、行为习惯和价值观念等。
三、辨明性格辨明一个人的性格可以帮助我们更好地了解其行为方式和思想态度。
有些人天生比较温和，比较注重细节和情感，而有些人则比较果断，比较注重理性和逻辑。
通过辨明一个人的性格，可以更好地了解其行为方式和思想态度，从而更好地判断其性格特点和个人品质。
四、分析情况通过对具体情况的分析，可以帮助我们更好地了解一个人的能力和素质。
例如，一个人在面对困难时能够冷静分析问题并采取有效的措施解决问题，说明其具有较强的应变能力和解决问题的能力。
而一个人在团队合作中能够发挥自己的优势并取得良好的业绩，说明其具有较强的沟通能力和协作能力。
五、洞察人心通过观察一个人的言行举止和情感变化，可以帮助我们更好地了解其内心想法和情感状态。
例如，一个人在面对挫折时表现出沮丧和失落，说明其内心比较脆弱和不够坚强。
而一个人在面对成功时表现出谦虚和感恩，说明其内心比较成熟和有自信。
通过洞察人心，可以更好地了解一个人的思想态度和情感状态。
六、判断能力通过对一个人能力的判断可以帮助我们更好地了解其综合素质和发展潜力。
例如一个人的学习能力和创新能力比较强说明其具有较高的综合素质和发展潜力。
而一个人的执行力和决策能力比较强说明其具有较高的工作能力和领导能力通过判断能力可以更好地了解一个人的综合素质和发展潜力从而更好地判断其是否适合担任某项任务或职位七、推测意图通过对一个人言行举止的推测可以帮助我们更好地了解其意图和目的。
笔迹识人术：写字看出一个人的性格
一、笔迹分析基本法1、笔迹轻重决定人的性格和工作能力。
2、字母大小，如大写字母过大，字体过大或过小，证明个性表现的意图和愿望。
滥用弧线，花字尾表明自我感觉、精神状态有某种局限性。
办事一丝不苟和有条理的人在笔迹中通常有这些特点——字母清楚完整，标点符号准确。
3、字行高低不平是机智和狡猾人的笔迹。
4、字迹有棱有角，说明观点和意图坚定，喜欢加剧冲突；字迹圆滑表明办事老练，性格随和。
二、字的大小分析性格：1、小字：表示写字人是内向型性格。
注意力集中，注意细节。
但稍嫌神经质，不善做体力劳动。
适合脑力劳动，想像力丰富。
2、圆滑的字：温和、亲切的人。
顺从、且不善坚持自我。
适应性强、不树敌。
3、大字：表示写字人是外向型性格，老实、和气。
直爽、明朗。
充满自信、外向性格，毫不犹豫地坚持自我。
4、有怪癖的字：写简化字、自我风格强的草体字的人做事马虎、直率，也有做事散漫的毛病。
善于出谋划策，但不愿为规则所束缚，叛逆心强。
易树敌，却不易遭人背叛。
5、工整的字：写得是否工整可以知道写字的人注意力是否集中。
注意力集中，能控制住自己的人，不常被情绪左右。
6、瘦长的字：浪漫主义者。
酷爱绘画和音乐，具有丰富的创造力及想像力。
7、横宽的字：现实主义者。
精于数理，属于逻辑性思考的类型。
8、方方正正的字：平衡处事的类型。
虽然没有什么特定的专长，却能适度地发挥其才能。
9、向右下斜：活泼、易冲动的性格。
喜欢与伙伴们热热闹闹地聚会。
好胜心强、易与人发生冲突，常使性子。
10、向右下垂：老实而畏首尾的人。
愁眉不展、烦事不断。
性格懦弱，常被蛮横的人吓倒。
11、写字时，非常认真而且有棱有角的人，其知识性及敏锐性都很好，同时也很守秩序。
12、字与字之间连在一起，而且爱好写连笔记的人，具有活动性及适应性。
13、文字是长型的人，气度非凡。
14、字形很短的人，是小气鬼。
15、文字的末端，喜欢写得尖尖的人，心地不好。
见字识人的方法
见字识人的方法
1.肌肉反应理论。
这个理论认为，人的笔迹，包括压力、速度、大小等方面，是由人的肌肉反应所决定的。
因此，可以通过观察笔迹的特征来了解一个人的身体状况和情绪状态。
2. 心理分析理论。
这个理论认为，人的内心情感和思维方式会反映在笔迹中。
例如，一个人的压力很大，可能会导致笔迹变得重压，这可能表明这个人性格较为紧张、焦虑。
3. 传统文化理论。
在传统文化中，笔迹是人的一个重要表现形式，被广泛用于判断人的品性、才华等方面。
例如，中国古代的书法家往往会以笔迹来评价一个人的品德和才华。
虽然见字识人并不是一种科学准确的方法，但它仍然是一种有趣的方式来了解别人。
当然，在使用这种方法时，我们也需要保持谨慎，不要对一个人做出过于片面和主观的判断。
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笔迹分析的基本内容主要包括以下七个方面：<BR><BR>1、书面整洁情况：书面干净整洁者，书写者举止高雅，穿着较讲究，性喜干净整齐，较注重自己的仪表和形象，并多有较强的自尊心和荣誉感。
如书面有多处涂抹现象，说明书写者可能有着穿着随便，不修边幅，不拘小节等性格特征。
<BR><BR>2、字体大小情况：字体大，不受格线的限制，说明书写者性格趋于外向，待人热情，兴趣广泛、思维开阔，做事有大刀阔斧之风，但多有不拘小节，缺乏耐心，不够精益求精等不足。
字体小，性格偏于内向，有良好的专注力和自控力，做事耐心、谨慎，看问题比较透彻，但心胸不够开阔，遇事想不开。
字体大小不一，说明书写者随机应变能力较强，处事灵活，但缺乏自制力。
<BR><BR>3、字体结构情况：结构严谨，书写者有较强的逻辑思维能力，性格笃实，思虑周全，办事认真谨慎，责任心强，但容易循规蹈矩。
结构松散，书写者发散思维能力较强，思维有广度。
为人热情大方，心直口快，心胸宽阔，不斤斤计较，并能宽容他人的过失，但往往不拘小节。
<BR><BR>4、笔压轻重情况：笔压重，书写者精力比较充沛，为人有主见，个性刚强，做事果断，有毅力，有开拓能力，但主观性强，固执。
笔压轻，书写者缺乏自信，意志薄弱，有依赖性，遇到困难容易退缩。
笔压轻重不一，书写者想象思维能力较强，但情绪不稳定，做事犹豫不决。
<BR><BR>5、书写速度情况：如全篇文字连笔较多，速度较快，说明书写者思维敏捷，动作迅速，效率较高，但有时性急，容易感情冲动。
如笔速较慢，说明书写者头脑反应不是很快，行动较慢，但性情和蔼，富于耐心，办事讲究准确性。
<BR><BR>6、字行平直情况：字行平直，书写者做事有主见，只要自己认定的事，一般不为他人所左右。
字行上倾，书写者积
极向上，有进取精神。
这种人常常雄心勃勃，有远大的抱负，并常能以较大的热情付诸实践。
如字行过分上倾，书写者除有上述特征之外，还往往非常固执。
字行下倾，书写者看问题非常实际，有消极心理，遇到问题看阴暗面、消极面太多，容易悲观失望。
字行忽高忽低，情绪不稳定，常常随着生活中的高兴事或烦恼事或兴奋或悲伤，心理调控能力较弱。
<BR><BR>7、通篇布局情况：这要看左右留边空白大小及行与行之间排列是否整齐。
左边空白大，书写者有把握事物全局的能力，能统筹安排，并为人和善、谦虚，能注意倾听他人意见，体察他人长处。
右边空白大，书写者凭直觉办事，不喜欢推理，性格比较固执，做事易走极端，遇到困难容易消极。
左右不留空白，书写者有着很强的占有欲和控制欲，比较自私。
行与行之间排列整齐，书写者有良好的教养，正直，不搞邪门歪道。
头脑清晰，做事有条不紊，讲究计划性、系统性和程序性，有较强的自尊心、责任感和荣誉感。
行与行之间排列不整齐，说明书写者头脑比较简单，条理性较差，做事马马虎虎，缺乏责任
如果你有一个许多部件可以拆卸的时钟，你将它一块块拆开，但是没有记住是怎样拆的。
然后你将各个零件重新组装起来，最后发现有三个重要零件没有放进去。
这时你如何重新组装这个时钟？★如果你需要学习一门新的计算机语言，你会怎样做？
★假设由你负责设计比尔。
盖茨的卫生间。
当然，钱不成问题，但是你不可以和比尔谈。
你会怎样做？
★到目前为止，你遇到的最难回答的问题是什么？
★如果微软公司说，我们愿意投资500万美元用来开发你提出的方案。
那么你会做什么？为什么？
★如果你将世界上所有的计算机制造商召集起来，告诉他们必须要做一件事，你会让他们做什么事？
★如果你在五年内会得到一笔奖金，你认为会是因为什么？关注你的成绩的人会是谁？
★你如何教自己的奶奶使用微软Excel表格系统？
★为什么当我们在任何一家宾馆打开热水龙头时，热水会马上流出来？
★你为什么想在微软工作？
★假设你回到家，进入自己的房间，打开电灯开关，可是一点反应都没有——灯没有亮。
这时，你在判断问题出在哪里时，会依次采取怎样的做法？。