企业战略联盟技术学习的竞合效应分析
企业间“竞合”关系的探讨
企业间“竞合”关系的探讨企业间的竞合关系是指在竞争的环境中，企业之间不断地进行竞争和合作，通过竞争和合作来实现共同发展。
这种竞合关系在市场经济中非常普遍，尤其是在全球化和信息化的今天，企业间的竞合关系愈发复杂和多样化。
本文将对企业间的竞合关系进行探讨，剖析竞合关系的特点、优势和挑战，并探讨如何有效地管理和发展竞合关系，促进企业的共同发展。
一、竞合关系的特点1. 相互竞争：竞合关系首先是一种竞争关系，企业之间通过竞争来争夺市场份额、客户资源和利润空间。
在竞争中，企业会努力提升自身的竞争力，不断创新和改进产品或服务，以赢得市场地位。
2. 相互合作：与此竞合关系也是一种合作关系，企业之间通过合作来实现互利共赢。
企业间可以进行产业链上的合作，共同开发产品、共享资源和技术，降低成本、提升效率。
3. 动态变化：竞合关系是动态变化的，随着市场环境的变化和竞争对手的调整，竞合关系也会不断发生变化。
有时候合作可以转化为竞争，有时候竞争也可以转化为合作，需要企业灵活应对。
1. 提升竞争力：通过竞合关系，企业可以借鉴对手的优势经验和管理模式，提升自身的竞争力。
相互的竞争和合作可以促使企业不断创新，提高产品质量和服务水平，更好地满足市场需求。
2. 分工合作：在竞合关系中，企业可以找到合适的合作伙伴，进行分工合作，实现资源共享、风险共担，避免重复投入资源和浪费成本，提升整体效益。
3. 共同发展：竞合关系有助于企业间共同发展，共同应对市场竞争和风险挑战，共同拓展市场空间，实现共赢发展。
通过共同发展，企业可以实现规模经济，降低成本，提高效益。
1. 信息不对称：在竞合关系中，信息的不对称会给合作带来困难，一方可能会掌握更多的市场信息和资源信息，导致合作不均衡，甚至造成合作受挫。
2. 利益分配：竞合关系中的利益分配是一个复杂的问题，企业需要在竞争和合作中找到平衡点，既要争取自身的利益，又要考虑合作伙伴的利益，这需要双方在合作协议中进行明确规定，建立长期稳定的合作关系。
竞争还是合作——博弈论的视角对企业战略联盟的分析
竞争还是合作——博弈论的视角对企业战略联盟的分析作者：张小兰安果来源：《中外企业家》 2012年第4期企业之间通过长时期的博弈对策，会发现合作博弈得到的利益比不合作的利益大，于是企业最终逐渐会从非合作博弈转向合作博弈。
企业战略联盟就是企业长期以来博弈选择的结果。
但是由于它本身存在着既竞争又合作的博弈关系，我国企业在利用战略联盟增强自己竞争力的同时，要注意处理好这种既竞争又合作的关系。
一、何为企业战略联盟20世纪80年代末发达国家的大企业集团、跨国公司纷纷结成战略联盟以增强自己在国际市场上的竞争力，国际上各种形式的战略联盟风起云涌。
战略联盟(Strategic Alliance)是指两个或两个以上具有一定优势的企业为实现自己在某个时期的战略目标，在保持自身独立性的同时，通过股权参与或合作协议方式结成长期的、动态的联合体，以达到资源互补、风险共担、利益共享的目的。
在国际市场上，各种同类型的、不同类型的、供应关系的、销售关系的、甚至是死对头的竞争对手，在市场竞争的某一行动中都纷纷携起手来，以团体的力量参与国内外竞争。
企业从你死我活的竞争转向互利共荣的合作，对企业以及对人类来说都是一个进步。
今天的商业环境已创造出一种新型的竞争，一种合作中的竞争。
简单地说，今天的商业竞争经常是在成群的企业结盟之间而不是单个企业之间展开。
企业群体以共同的目标利益结成了联盟关系，虽然它们内部依然存在竞争和矛盾，但是它们借助和学习彼此的核心竞争力和专业优势，联手与外部企业(群)展开竞争。
企业联盟没有弱化竞争，反而使竞争更加激烈。
在这种群体竞争的情况下，一个孤军奋战的企业就好比狼群中的一只羊，面临被别人吞掉的危险。
所以通用电器公司前总裁韦尔奇说道：联盟是全球竞争的重头戏，赢得全球竞争最不足取的道路就是什么都靠自己来做。
二、博弈论对企业战略联盟的解释从博弈论分析，企业战略联盟其实也是企业之间长期博弈对策的结果，是企业在进行竞争博弈(非合作博弈)与合作博弈后利益对比的选择。
联盟竞合的驱动因素及对企业突破性创新的影响机制研究
研究意义
CHAPTER
02
文献综述
联盟竞合定义
联盟竞合类型
联盟竞合动机
联盟竞合相关理论综述
企业突破性创新相关理论综述
突破性创新类型
包括产品创新、过程创新、组织创新等。
突破性创新特点
突破性创新具有创造性、风险性、高收益性等特点。
突破性创新定义
突破性创新是指企业通过开发新产品、新技术或新服务，实现市场颠覆性的变革，改变市场竞争格局的行为。
CHAPTER
06
研究结论与展望
联盟竞合的驱动因素战略调整：企业通过联盟竞合的方式调整战略，以适应市场变化和不确定性。资源共享：联盟竞合有助于企业之间共享资源，提高效率，降低成本。市场拓展：通过联盟竞合，企业可以扩大市场份额，进入新市场。技术创新：联盟竞合为企业提供技术创新的机会，提高竞争力。对企业突破性创新的影响机制资源共享与知识积累：联盟竞合有助于企业在合作过程中共享知识和资源，从而促进突破性创新。市场拓展与需求拉动：联盟竞合帮助企业扩大市场份额，了解客户需求，从而推动突破性创新。技术创新与能力提升：联盟竞合为企业提供技术创新的机会，提高研发能力和创新能力。
创造协同效应
联盟竞合可以创造协同效应，使企业之间的合作大于竞争，实现共赢。
提高创新能力
联盟竞合可以促进企业之间的技术交流和学习，提高企业的创新能力。
降低创新风险
联盟竞合可以降低企业在突破性创新中的风险，提高企业的抗风险能力。
促进资源共享
联盟竞合可以促进企业之间的资源共享和优势互补，提高企业的创新能力。
联盟竞合对企业突破性创新的促进作用
联盟竞合能够为企业提供资源共享、风险共担、优势互补的创新平台，促进企业技术创新和产品升级。
应用文-企业战略联盟中的竞争与合作问题研究
企业战略联盟中的竞争与合作问题研究'企业战略联盟中的竞争与合作问题研究在现代当中，企业战略联盟已经成为了一种重要的竞争性合作的形式，可以实现企业之间的风险共同承担以及其他的作用，在现代企业的可持续化当中得到了广泛的。
值得注意的是，在企业的战略联盟当中合作和竞争都是共同存在的，需要对其进行正确的认知并且进行处理，才能实现企业之间的双赢，推动双方企业的共同发展，增强其企业内部的核心竞争力，实现对企业战略联盟之间的竞争合作的有效，最终实现企业的可持续化发展。
一、企业战略联盟战略联盟，在古代就是存在的，集中体现在战国使其的合纵连横，以及刘邦的反楚联盟以及孔明的联合吴国来对抗曹操。
在现代社会当中，战略联盟也已经得到了企业的发展过程当中，最初的应用是在日本的企业届当中，在现阶段我国的企业当中，国内市场的竞争在不断的增长，还时刻面对着全球化局势的影响，因此企业需要从世界竞争的角度来对其内部的管理架构进行重新的梳理，制定出全新的政策，充分发挥各自的优势，实现对企业竞争力的提升。
战略联盟，主要是说两个或者两个以本文由联盟收集整理上的企业在对整体的市场进行预期目标的制定之后，来达成一致从营销目标，利用某种契约的方式来对各自的优势进行充分的利用，对其中产生的风险进行共同承担，逐渐形成一种双向性的并且组织松散的新型的企业经营方式。
在两个或者多个企业的个体之间，进行联合的合作协议、股权的分享，来利用其他企业的优势来弥补自身的不足之处，形成你中有我我中有你的局面。
战略联盟内部的竞争和合作都是并存在，在结盟的各方企业都是存在某些合作领域的。
比如在A公司和B公司的合作之间，本来属于竞争对手，但是现在形成战略联盟的协议之后，实现对市场开拓，在开拓市场的过程当中，还需要利用到嘉利公关公司的优势来进行市场的公关和调研活动，最终实现三个公司的合作共赢的局面。
二、我国企业在构建战略联盟的过程当中存在的问题在我国的企业发展过程当中，出现了很多的企业战略联盟的方式来进行合作，但是在整体方面还出不成熟的阶段当中，在本文当中对其中存在的问题进行了分析，可以分为以下几点1、战略联盟认知不清在企业当中，对于战略联盟的概念以及内涵并没有进行深入的了解，就急于将其他企业的优势融入到自身的企业当中，从而使得自身的企业在不断的发展竞争当中取得相对较高的地位。
竞合战略案例分析
竞合战略案例分析
竞合战略是指以合作与竞争相结合的策略模式，旨在实现双方利益的最大化。
在商业领域，竞合战略的实施可以增强企业的竞争力和市场份额，从而在激烈的市场竞争中获得优势。
下面以阿里巴巴和京东为例，探讨竞合战略的应用。
阿里巴巴和京东是中国电商业界的巨头，二者一直是市场竞争的焦点。
然而，它们并没有沉迷于竞争，而是选择了合作，通过竞合战略达成互利共赢的局面。
首先，在物流方面，阿里巴巴与京东合作建立了物流联合体——菜鸟网络，共同开展物流服务。
该联合体集聚了海量资源，规模宏大、效率高，优化了物流链条，减少了企业成本和消费者等待时间，提高了用户体验。
其次，在金融方面，阿里巴巴和京东均有自己的金融子公司，二者通过合作，共同打造金融生态。
比如阿里巴巴的余额宝可以用于京东的购物，京东金融的信用卡也可以在阿里巴巴的天猫商城上使用。
通过合作，双方实现了联动，提高了用户的使用频率和黏性，同时也促进了互联网金融的发展。
最后，在市场方面，阿里巴巴和京东共同成立了中国零售数据联盟。
该联盟为消费者提供个性化、智能化服务，通过数据共享和交换，为企业提供市场信息和趋势预测，帮助企业更加准确地制定营销策略和产品战略。
通过上述竞合战略的实施，阿里巴巴和京东都获得了巨大的利益，二者之间的竞争也变得更加有秩序、有利可图。
竞合战略不仅实现了双方的互利共赢，也带动了中国电商业的发展。
企业间“竞合”关系的探讨
企业间“竞合”关系的探讨近年来，随着全球市场的日益竞争激烈，企业间的竞合关系愈发成为商界的热门话题。
所谓“竞合”，即竞争与合作并存，即企业在保持竞争的前提下，不妨合作共赢。
这种关系在一定程度上促进了企业之间的合作与发展。
那么，竞合关系究竟是如何形成的？又会对企业产生怎样的影响呢？本文将就此话题展开探讨，并试图找出一些实践性的建议。
一、竞合关系的形成1.市场环境变化随着全球市场的日益开放和竞争的加剧，企业所面临的市场环境变得更加复杂和多变。
在这样的环境下，企业之间的合作不仅可以节省资源，共同应对市场的变化，更能够实现共赢。
相反，在激烈的市场竞争中，只有保持竞争力，才能不被淘汰。
竞合关系的形成正是在这样的市场环境下迫切需求的产物。
2.资源互补在现代企业社会中，很多企业都具有一些自身无法完全满足的需求，这时就需要依靠其他企业来弥补自己的不足。
一家企业可能拥有高科技产品但缺乏销售渠道，而另一家企业则可能有着广泛的销售网络。
在这种情况下，两家企业可以通过合作实现资源的互补，从而实现双赢。
3.流程整合对于一些产业链较长的企业来说，很难实现所有环节的自主生产和组织。
这些企业在面对竞争时，常常需要与其他企业进行合作，共同完成生产链的各个环节。
这种竞合关系很好地实现了企业之间的资源整合，提高了整个生产体系的效率和水平。
1.促进产业联盟的形成竞合关系的形成有利于企业之间建立产业联盟，从而实现产业链的整合和提升。
通过产业联盟，企业可以共同开发和利用资源，实现产业链上下游的有机连接，为整个产业的发展带来积极的影响。
2.推动技术创新竞合关系的形成能够促进企业之间的资源共享和技术交流，从而推动技术创新。
在合作中，企业可以通过共同研发、共享技术、共同推广等方式实现技术创新，从而提高整个产业的技术水平。
3.增强企业竞争力通过竞合关系，企业可以实现资源的整合和优势互补，从而提升自身的竞争力。
在竞争中，企业可以通过合作与其它企业形成联盟，共同应对市场的挑战，实现规模效益和资源整合，从而更好地满足市场需求，提升市场份额。
战略联盟内部企业竞合关系研究_李健
型来描述企业间的竞合关系，并就联盟企业间竞合强度 盟企业的竞争和合作构成联盟发展的动力，也能够很好
收稿日期：２００８－ ０１－ １８
第一作者简介：李健（１９７３－ ），男，清华大学经管学院企业战略与政策系博士研究生，研究方向：战略联盟、产业集群。
２００８．０６ １２９
企业管理
科学学与科学技术管理
地反映出联盟的整体状况。 ２ 联盟企业竞合关系研究 ２．１ 竞争
图 １ 博弈论的囚徒困境 第三，按时空区分的观点。这种观点将竞争和合作从 时间和空间上进行了划分，如 Ｎａｌｅｂｕｆｆ 和 Ｂｒａｎｄｅｎｂｕｒｇｅｒ 认为，价值的创造本质是一种合作的过程，而获得价值本 质上是一种竞争行为，合作意味着创造一个更大的业务 饼，而竞争意味着将饼分割。这种观点认为，企业间在共 同建立一个市场的时候相互合作，在分配市场时相互竞 争：“当共同创建一个市场时，商业运作的表现是合作；当 进 行 市 场 分 配 的 时 候 ， 商 业 运 作 的 表 现 为 竞 争 。 ［４］” Ｈａｍｅｌ、Ｄｏｚ、Ｐｒａｈａｌａｄ 等人提出，竞争者之间的合作表现了 竞争与合作在业务领域上存在着差异性［５］。这显然与 Ｎａｌｅ－ ｂｕｆｆ 和 Ｂｒａｎｄｅｎｂｕｒｇｅｒ 对竞合的定义，即竞合是企业间在 同一时间既存在竞争又进行合作的关系，是竞争和合作 的统一体相悖。 第四，此消彼长的观点。Ｍａｒｉａ Ｂｅｎｇｔｓｓｏｎ 和 Ｓｏｒｅｎ Ｋｏｃｋ 根据合作和竞争强弱的不同将竞合关系分为三种类 型：合作主导关系、对等关系、竞争主导关系（见图 ２）。这 种观点在很大程度上还是将合作与竞争对立起来分析 的，它将合作和竞争看作是两种极端情况，两者之间是此 消彼长的关系，而对等关系则是合作弱化和竞争弱化的 结果。于是竞合则变成了处于竞争和合作中间的折衷点， 即一种非合作非竞争状态［１２］。
竞合背景下的企业战略联盟问题研究
竞 合 背 景 下 的 企 业 战 略 联 盟 问题 研 究
黄 志 锋 。
（ ． 侨 大 学 工 商 管 理 学 院 ， 建 泉 州 ３ ２ ２ ； ． 明 职业 大学 经 济 贸 易 系 ， 建 泉州 ３ ２ ０ ） １华 福 ６０ １２ 黎 福 ６ ０ ０
［ 摘
要 ］ 合 是 当 前 经 济 发 展 的 一 大 趋 势 。企 业 之 间通 过 有 效 的 竞 合 可 以 带 来 企 业 各 环 节 资 源 配 置 的 优 竞
［ 键 词 ］ 合 ； 业 ； 略 联 盟 ； 究 关 竞 企 战 研
［ 图分 类 号 ］Ｆ ７ 中 ２０ ［ 献 标 识 码 ］Ａ 文 ［ 章 编 号 ］１ ７ 一 ０ ０ （０ ０ ０ —０ ５ —０ 文 ６ ｌ ３ ４ ２ １ ）４ ０ ７ ４
Ａ ｅｅ ｒ ｈ ｉ ｏ Ｅｎｔ ｒ ｒ ｓ ｓ Ｒ ｓ ａ ｃ ｎｔ ｅ ｐ ｉｅ ’Ｓｔ ａ ｅ ｉ ｌａ ｅ ｎ ｔ ｏ ｔｔｏ ｖ ｒ ｎｍ ｅ ｒ ｔｇ ｃ Ａｌｉ ｎｃ ｓ ｉ ｈｅ Ｃｏ ｐｅｉｉ ｎ Ｅｎ ｉｏ ｎｔ
第 ２ ４卷 第 ４ 期
２１ ０ ０年 ８月
石 河子 大学 学报 （ 学社会 科学 版 ） 哲 Ｊｕｎｌ ｆ ｈ ｅｉ ｉ ｒ ｔ｛ｈｌ ｏｈ ｎ ｏｉ ｃｎｅ） ｏ ｒａ ｏ Ｓ ｉ ｚＵｎ ｅｓｙＰ ｉ ｓｐ ｙａｄＳ ｃ ｌ ｉ ｃｓ ｈ ｖ ｉ ｏ ａＳ ｅ
Ｖ ｏ１ Ｎ Ｏ ４ ．２１ ． Ａｕ ２ ０ ｇ． ０１
ｔ ａ ｉ ｔ ｉ ｈ ｔｆｔ ｈｅ ｒｏｗｎ ｅ ｉｔ ｎ ｅ ａ ｅ ｅ ｏ ｘ ｓ ｅ ｃ ｎｄ ｄ ｖ ｌ ｐｍ ｅ ， ｓ ｅ ｔ ａ ｅ ｉ ｏ ｒ ｎ ｔ ｉ ｎｄ ｃ ｎｔｏｌｃ ｕ ｉ ｌｉ ｎｔ ｅ ｋ ｓ ｒ ｔ ｇ ｃ ｃ ｏ ｄｉ ａ ｔｏｎ ａ ｏ ｒ ｒ ｔａ ｎｄｕ ｔ ｉｌ ｓ ｒａ
企业战略联盟有效性分析
公 司 、 级 与 初 级 的 不 平 等 关 系 ， 利 于 建 立 平 等 合 高 有
作 的 经 济 秩 序 。 因 此 ， 过 联 盟 ， 业 可 以 实 现 技 术 通 企 上 的 优 势 相 长 ， 可 加 快 创 新 速 度 ，降 低 成 本 ，回 避 并
潜在风险 。 二 、 略 联 盟 为 何 会 失 效 战
了新 的变 化 ， 盟 先 前 的 战 略 组 合 将 被 打 破 。这 种 情 联
形 在 产 业 分 散 度 高 、技 术 进 步 速 度 快 的 高 科 技 联 盟
中最 为常 见 。
２、 织 的 松 散 性 。战 略 联 盟 以 共 同 拥 有 市 场 、 组 合 作 开 发 技 术 等 为 基 本 目标 ， 实 质 是 一 个 动 态 的 、 其 松
罗 长
刚
２、有 效 处 理 合 作 与 竞 争 的 关 系 。 传 统 的 企 业 竞 争 是 以 竞 争 对 手 消 失 为 目标 的 对 抗 性 竞 争 ， 战 略 联 盟 则 采 取 既 竞 争 又 合 作 的 双 赢 模 式 。 战 略 联 盟 的 模 式 通 常 有 而 三 种 — — 先 合 作 后 竞 争 、 争 与 合 作 、 作 各 方 与 他 方 竞 争 。 以 达 到 从 战 略 的 高 度 竞 合
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立 业
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根 据 美 国 布 兹 ・ 伦 ・汉 密 尔 顿 咨 询 公 司 对 世 界 范 围 内 ５ ０ 多 家 企 业 的 调 查 ， 艾 ０ 建 立 战 略 联 盟 的 企 业 其 收 益 要 比没 有 形 成 这 类 联 盟 的 企 业 平 均 要 高 出 ４ ％ ， 其 优 ０ 势不 言 而 喻 。主要 表现 为 以下几 个 方 面 ： １ 充 分 发 挥 协 同 效 应 。 战 略 联 盟 通 过 其 特 有 的协 同 效 应 ， 够 有 效 地 克 服 联 盟 、 能 内各 成 员 企 业 的 内 、 部 限 制 条 件 ， 在 更 大 的 范 围 内 实 现 资 源 共 享 。 企 业 之 间 通 外 并
企业战略-企业战略联盟竞争优势作用机理分析
★★★文档资源★★★内容摘要：企业使用传统的产品、价格和促销等市场要素手段，已经不能够为客户提供差异化的优质产品，企业的竞争优势也不明显。
本文探讨了企业战略联盟的成因、战略联盟的益处和战略联盟的发展即供应链管理，以期为企业提供获取竞争优势的有效途径。
关键词：物流能力战略联盟竞争优势进入21世纪，企业之间竞争日趋激烈，要生存、要发展，必须完成企业的利润目标。
企业在完成利润目标和生存竞争时，面临企业内外的各种挑战。
外部方面包括信息化、新技术、客户高要求和国内外竞争者等挑战，内部方面包括降低成本、提高效率、改进物流服务和创造更多客户价值等挑战。
总之，企业面临这些挑战，要保持高速发展比以往任何时候更加困难。
当今市场环境中，企业使用传统的市场要素—产品、价格和促销等手段，已经不能够为客户提供差异化的优质产品，竞争者可以通过产品革新、价格降低和促销的手段，削减企业的竞争优势。
因此，企业不得不寻求更新的方式，在市场中获取竞争优势。
研究表明，企业战略联盟是获取竞争优势途径之一。
本文探讨了企业战略联盟的成因、战略联盟的益处和战略联盟的发展即供应链管理，以期为企业提供获取竞争优势的有效途径。
战略联盟的成因（一）竞争优势理论国内外学者对产生竞争优势的来源和保持竞争优势的途径进行了广泛的研究。
波特认为，竞争优势来源于企业为客户提供的价值超出为此付出的成本的部分—超额价值，这种超额价值可以通过多种途径获得，从而获得竞争优势，波特认为成本优势和差异化是两种主要的方式。
为了获得成本优势，企业分解产生成本的作业工序，剔除不必要的工序，降低成本，有些经验知识是消除无效率活动的关键因素，这些知识在企业内的分享能够降低成本。
为了依靠差异化获得竞争优势，企业必须探明产生差异化的途径，这些途径包括企业产品、市场活动、商品配送和人力资源，波特把差异化定义为给客户提供的不仅仅是低价产品，而且是独特的产品，关键是客户付出相同的成本，从本企业获得的价值比从其它企业的要多。
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合 理 念 提 供 了理 论 依 据
能 为 顾 客带 来 更 优 的 价 值 。 质 上 讲 。 个 益 的最 大 化 。 盟 中 的竞 争 与 合作 、 益 和 本 两 联 利 正 假设 可以支撑这一理论 ：① 企业资源具有 冲突 ． 是 合 作 与 非 合 作博 弈 的典 型 表 现 。
避免 或 减 轻 彼 此经 营 中 的风 险 。 因为 交 易 成 为 企 业 重新 组 合 资 源 、培 育 和 提升 市场 的 机 会 主 义行 为 有 两 种 比 较 突 出 的 表 现 ：
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企业战略联盟技术学习的竞合效应分析
董芹芹 谢 科 范
４ ０７ ） ３ ０ ０ （ 武汉 理工 大学 管理学 院 湖 北 武汉
摘 要 分 析 了企 业 战 略 联 盟 中竞合 关 系的 理论 基 础 、 合 强 度 的 决 定 因 素 竞 合 关 系 中 竞 争 与合 作 的 表 竞
企 业 之 间 联 盟 合作 的基 本原 理 可 以用 竞 争 优 势 和 获 利能 力 的差 异 交 易成 本 经 济 学 来 解 释 联 盟代 表一 种 可
以共 享 市 场 和 内 部 组织 的治 理 结 构 ． 旨在 整合 开 发 ． 创 造 新 的 资 源 。 略 联 盟 已经 就 导致 了合 作 中 的机 会 主义 行 为 。合 作 者 并 战
升。
因此 ． 交 易成 本 理 论 来 看 ． 合 在 带 １３ 博 弈 理 论 从 竞 ．
博 弈 理论 分 析 不 完 美 市 场 下 的有 限理 定 的风 险 。 因为 在 这 样 的 联 盟 中 ． 护关 性 、 息 不 对 称 、 匿行 为 、 向 选择 、 会 保 信 隐 逆 机
、
现 形式， 并依 据 竞 争 强度 和 合 作 强度 对 联 盟 中的 竞 合 关 系进 行 了分 类 探 讨 最 后 就 竞 合 关 系对 联 盟 中技 术 学 习
．
的影 响 展 开 了深入 研 究。 关 键词 战略 联 盟 竞合 效应 技 术 学 习
中 图分 类 号
Ｆ ７ ． ２ ３７
竞 合 代 表 了 交 互 中 两种 截 然 不 同 的逻 诱 惑 将 加 速联 盟 的瓦 解
辑 。 方 面 是 由利 益 冲 突 带来 的敌 对 ． 一 １２ 资 源 基 础理 论 一 另 ．
主 义行 为 ． 因此 可 以 被 用 来 研 究 多 方 合 作
方 面 ．双 方 又需 要 依 靠 相 互 信 任 和 承 诺 来
企 业最 大竞 争 优 势 ， 就 是 竞 合理 念 。 竞 来 交 易成 本 节 约 的 同时 ．也 会 给 联 盟 带 来 这 在
一
键 专 有 资 产 将 变得 更 加 困难 ．机 会 主 义 的 主 义 和 不 完全 契 约 等 ．博 弈 中解 决 问 题 的
最佳 办法 是 找 到 一 种 双 赢 策 略 来 减 轻 机 会
１ 联盟竞 合 的理论基 础
１ ． 交 易成 本 理 论 １
异质性 ；②这些资源在企业间是不能完全
企业 通 常 通过 联 盟 来学 习其 他企 业 的 何 有 效地 保 护 自己不 会 失 去 关 键 资 源 和 核
流动的。 因此 ． 源 能力 的差 异 会 带 来 企业 特 有 知识 ． 盟 参 与 者 一 个 关 键 挑 战 是 ： 资 联 如 竞 争 优 势 需要 对企 业 内 外 部 资 源 进行 心 技 术 的 同时 ． 充 分 地 利 用 共 享 资 源 。 最 这
文 献标 识 码
Ａ
竞 合— — 同时 竞 争 和 合 作 ．已 经 在企 义 的存 在 ，合 作 各 方 可 能 为 了个 人 利 益 的 客 之 间 隐 性 、 以模 仿 的合 作 关 系 。 难 市场 环 业 联 盟 网络 的构 建 中 占据 越 来越 重 要 的 战 最 大 化 不 可 避 免 会 损 害 联 盟 体 的 整 体 利 境 的 复 杂 变化 使得 企 业 需 要 经 常从 竞 合 伙 略 地 位 。 作 意 味着 共 同将 饼 做 大 ． 合 而竞 争 益 。 当联 盟各 方 是 直 接 竞 争关 系 时 ． 易 成 伴 那 里 寻求 互 补 性 资 源 ．特 别 是 当这 些 资 交 又让 联 盟 成 员 思 考 如何 切 分 蛋 糕 ．意 味 着 本 理 论 预 示 着 较高 的失 败 率 在 这种 情 况 源 对 创新 过 程 很 重 要 却 又 很 难 获 得 时 （ 如 对 大份 额 蛋 糕 的 争夺 。 战 略联 盟 改 变 了传 下 ．联 盟 各 方都 会 试 图最 大 化 己方 的 学 习 溢 出 知 识 、 业 特 有 技 能 等 ） 同 时 还 可 以 企 ． 统 的 以 竞 争 对 手 消 失 为 目标 的 对 抗 性 竞 过 程 。 指 出 当直 接 竞 争 对 手 在 一 个 联 盟 网 通过 资源 创 造 带 来 新 的 企业 特 有 能力 的提 争 。 盟 中竞 争 与 合作 并 行 不 悖 ． 联 为竞 争 而 络 中 相遇 时 ． 大大 提 高 联 盟 失 败 的 概率 将 合 作 ． 合 作 中 竞争 ． 合 作 来 竞 争 以 寻求 在 靠 合 理念 的指 导 下 ， 业 可 以实 现 优 势 互 补 ． 企 最 终形 成 “ 双赢 ”“ 、多赢 ” 的局 面 。
根 据 资源 基 础 理 论 ．竞 争 优 势 来 自于 中 的均 衡 状 态 和 不 稳 定 现 象 博 弈 中 有 合
达 到 共 同 目标 。 易 成本 经 济 学 、 源 基 础 拥 有 比竞 争 对 手 更 多 独 特 的 、 有 价 值 的 、 作 博 弈 和 非 合 作 博 弈 ．合作 博 弈 中 强 调 的 交 资 富