建材行业销售案例分享
建材供应商法律案例(3篇)
第1篇一、案例背景在我国建筑行业中，建材供应商作为建筑项目的重要组成部分，其产品质量和服务水平直接影响到整个工程的质量和安全。
然而，由于市场竞争激烈，部分建材供应商为了追求利益最大化，忽视了产品质量和合同履行，导致纠纷频发。
本案例将分析一起建材供应商因产品质量问题引发的合同纠纷，旨在为建材供应商和建筑企业提供法律风险防范的参考。
二、案例简介某建筑工程公司（以下简称“甲方”）与某建材供应商（以下简称“乙方”）签订了一份建筑材料供应合同，约定乙方为甲方提供一批建筑材料，包括钢材、水泥、沙石等。
合同中明确了材料的规格、数量、价格、交付期限等条款。
乙方在约定的时间内完成了材料的供应，但甲方在验收过程中发现部分材料存在质量问题，如钢材锈蚀、水泥强度不足等。
甲方认为乙方提供的材料不符合合同约定，遂要求乙方承担相应的违约责任。
三、案例分析1. 合同效力首先，本案中双方签订的建筑材料供应合同符合《中华人民共和国合同法》的相关规定，合同主体合法，内容真实，意思表示真实，合同成立有效。
2. 违约责任根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
”在本案中，乙方提供的部分建筑材料存在质量问题，已构成违约。
（1）乙方提供的钢材锈蚀，不符合合同约定的质量标准。
根据《中华人民共和国产品质量法》第二十六条规定：“产品或者其包装上的标识必须真实、准确，不得有虚假、夸大或者隐瞒的标注。
”乙方提供的钢材锈蚀，违反了产品质量法的规定，应承担相应的违约责任。
（2）乙方提供的水泥强度不足，同样不符合合同约定的质量标准。
根据《中华人民共和国建筑法》第四十三条规定：“建筑材料、建筑构配件和设备应当符合设计文件和施工技术标准的要求。
”乙方提供的水泥强度不足，影响了建筑工程的质量和安全，应承担相应的违约责任。
3. 赔偿范围根据《中华人民共和国合同法》第一百一十四条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
建材行业销售案例分享
建材行业销售案例分享近年来，建材行业销售竞争日趋激烈，市场需求不断变化。
在这样的背景下，建材行业销售案例分享成为行业交流中的重要组成部分，可以帮助企业了解市场趋势，充分挖掘销售潜力。
以下将分享一起成功销售案例，希望能对读者有所启发。
案例一：整体定制家装方案的销售策略以“整体定制家装方案”为核心竞争力的建材公司，在面临市场竞争激烈的情况下，通过独特的销售策略取得了巨大的成功。
该公司首先进行了市场调研，了解到消费者对于定制家装方案的需求越来越高。
在设计团队的支持下，公司推出了全新的整体定制家装方案，满足了不同消费者的个性化需求。
其次，公司加大了对销售团队的培训力度。
销售人员不仅需要具备专业的产品知识，还需要具备良好的沟通能力和销售技巧。
公司组织了多次销售技巧培训以及实地考察，提高了销售人员的综合素质。
再次，公司注重售后服务。
他们提供了快速响应和高质量的售后服务，保证了消费者在购买后的满意度。
这有效提高了客户的忠诚度，促使客户转变为长期合作伙伴。
通过以上的销售策略，该建材公司成功吸引了大量的消费者，并取得了较好的销售业绩。
他们的成功经验是通过了解市场需求，提供个性化产品和优质服务，从而实现销售增长。
案例二：在线销售平台的利用首先，公司在线上平台上对产品进行详细的介绍和展示。
通过图片、文字和视频等多种形式，全面展示产品的特点和优势，吸引了潜在消费者的关注。
其次，公司提供了便捷的购买途径。
消费者可以通过在线平台直接下单购买产品，无需走传统零售渠道，从而减少了中间环节，提高了购买的便利性。
通过在线销售平台的利用，该建材公司成功达到了扩大销售市场、提高销售效益的目标。
他们的成功案例表明，利用互联网及相关技术，将传统销售方式与线上平台相结合，可以取得显著的销售业绩。
以上是两个建材行业销售案例分享。
通过这些成功案例，我们可以看到，建材行业的销售策略需要根据市场需求进行调整，注重产品特点、个性化服务和销售渠道的优化。
建材销售经典案例
建材销售经典案例在建材销售领域，成功案例是我们学习和借鉴的宝贵经验。
下面，我们将介绍一些经典的建材销售案例，希望能够给大家带来一些启发和思考。
第一个案例是关于一家建材公司如何通过创新营销策略实现销售增长的。
该公司在市场上推出了一款全新的环保建材产品，通过在社交媒体上开展宣传活动，吸引了大量潜在客户的关注。
同时，他们还利用线下展会和活动进行产品展示和推广，吸引了更多客户的关注。
最终，这款新产品取得了很好的销售成绩，为公司带来了可观的利润。
第二个案例是关于一家建材经销商如何通过提升服务质量赢得客户的信任和支持的。
该经销商在销售过程中，不仅提供了优质的建材产品，还注重为客户提供个性化的定制服务。
他们的销售团队经过专业培训，能够为客户提供专业的建议和解决方案，赢得了客户的信赖。
同时，他们还建立了完善的售后服务体系，为客户提供及时的售后支持。
这些举措使得该经销商在市场上赢得了良好的口碑和声誉，客户忠诚度也得到了提升。
第三个案例是关于一家建材品牌如何通过品牌营销和形象塑造提升销售业绩的。
该品牌在市场上注重打造自己独特的品牌形象，通过在各种渠道上进行广告宣传和品牌推广，提升了品牌的知名度和美誉度。
同时，他们还注重产品质量和设计创新，不断推出新品，满足客户的个性化需求。
这些努力使得该品牌在市场上取得了较好的销售业绩，成为了行业内的佼佼者。
通过以上案例的介绍，我们可以看到，建材销售成功的关键在于创新营销策略、提升服务质量和品牌形象塑造。
只有不断地创新和改进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望以上案例能够给大家带来一些启发，帮助大家在建材销售领域取得更好的业绩。
营销十大案例(家居)
走过10多年发展历程的中国家居行业在推广营销上再也不是为人诟病的“土气十足”，尤其是在经历了经济危机洗礼后，各家居企业开始挖空心思使用新奇营销招数，不仅为企业赢得了大量订单，而且为企业品牌建设锦上添花，更给行业发展带来了新的景象。
我们总结出家居行业的十大创新营销案例，期望为行业再添一抹又一抹亮色。
一、营销事件：立邦建设绿色世博创新主角：立邦漆绿色世博的概念不断推动涂料行业迈向一个新的纪元。
绿色、低碳、高性能成为今后涂料行业发展的新契机。
面对世博所带来的巨大商机，立邦三大事业部：重防腐事业部、工程事业部和装饰涂料事业部参与了世博重要项目的建设，创新研发为世博提供全套的专属定制服务，在体现绿色环保的同时，更满足世博建筑的特殊需求。
考虑到每天超过万人的参观人流会加速建筑本身的耗损率，以及基于众多其他安全因素例如防火等的考虑，立邦凭借其在涂料行业创新技术上的优势，为上海世博演艺中心和重要的世博场馆的钢筋结构外墙，制定了专项专案最优化的解决方案，在提升钢体自身防腐能力的同时，亦增加了防火的安全系数；而在备受瞩目的中国馆内，立邦的内墙环保漆更是大放光彩，采用最新研发的立邦净味系列，在满足世博快速施工需求的同时，24小时的空气净化，和超越80%以上的甲醛净化率，更提供参观者一个绿色安全的参观环境，完全契合绿色世博的环保概念。
二、营销事件：元洲装饰，盖家装微博史上第一高楼创新主角：元洲装饰2010年9月28日，国内知名装饰公司元洲装饰在新浪微博上发表了一篇名为“元洲找国庆，网友抢沙发，盖微博第一高楼。
”的微博，截至10月7日，该微博已经被转发10119次、共有10211人对此发表了评论，从而创造了中国微博史上企业类微博营销推广的神话。
据新浪家居微博官方监测，9月底元洲装饰新浪微博的粉丝只有区区1000余人，而截至10月10日，该微博粉丝已经突破17，000余人，短短十天左右粉丝数量增长了1600%。
据元洲装饰北京公司营销中心总监刘爱华女士介绍，发表这篇微博的初衷是为了配合元洲装饰北京公司在国庆长假前后推出“感动十一7日传奇”系列营销活动。
案例解析： 服务至上——打造家居建材经销商市场根基
案例解析：服务至上——打造家居建材经销商市场根基服务至上——打造家居建材经销商市场根基案例背景随着中国家居建材行业的不断发展，经销商市场的竞争越来越激烈。
作为家居建材经销商，如何在激烈的市场竞争中立足，提升销售业绩，成为重要的市场竞争力，是每一家经销商必须思考的问题。
因此，本案例以某家居建材经销商为例，探讨通过优质服务来提升经销商市场竞争力的策略。
案例分析这家家居建材经销商是一家集品牌、研发、生产、销售于一体的知名企业，经过多年的努力，已在行业中取得了较高的口碑和品牌知名度。
但是，随着行业的深入发展，市场竞争显得越来越激烈，企业的销售状况也有所下降。
因此，该企业经过团队讨论、实地调查和市场研究，认为提高经销商服务质量，是优化企业销售业绩、增强市场竞争力的核心因素之一。
为此，该企业付出了大量的投入，打造了一支优质专业的服务团队，并在业内率先推行了一系列服务项目。
服务项目一：提供产品知识培训该企业提供经销商产品知识培训，使其了解产品的特点、优点以及适用场景。
在此基础上，可以帮助客户快速准确地把握需求点，并根据相关特性给出更有前瞻性、更全面的建议。
在客户询问时，更可以迅速解答问题，提升客户满意度。
服务项目二：提供品牌推广支持该企业提供品牌推广支持，包括丰富的宣传材料、展位展示等方面。
这些都能够帮助经销商更加精准、高效地与客户沟通和互动，从而提高宣传效果和推广效果。
服务项目三：提供售前服务支持该企业提供售前服务支持，包括产品的详细介绍、定制方案的设计等。
这些全部都在营销过程中尽量使客户对产品了解得更深入，较早的准确把握客户需求，进而更好的提供专业意见和方案。
服务项目四：提供售后服务支持该企业提供售后服务支持，包括质量保证、售后服务、维护服务等。
匹配的售后服务支持，可以使客户对产品有更高的信任度，提供相对保障的同时，使得客户能够降低设备出现问题的紧张情绪，从而更好的服务于客户。
案例总结本案例以某家居建材经销商为例，介绍了通过优质服务来提升经销商竞争力的策略。
十大家居建材业营销创新案例
走过10多年发展历程的中国家居行业在推广营销上再也不是为人诟病的“土气十足”，尤其是在经历了经济危机洗礼后，各家居企业开始挖空心思使用新奇营销招数，不仅为企业赢得了大量订单，而且为企业品牌建设锦上添花，更给行业发展带来了新的景象。
我们总结出家居行业的十大创新营销，期望为行业带添一抹又一抹亮色。
一、营销事件：立邦建设绿色世博创新主角：立邦漆绿色世博的概念不断推动涂料行业迈向一个新的纪元。
绿色、低碳、高性能成为今后涂料行业发展的新契机。
面对世博所带来的巨大商机，立邦三大事业部：重防腐事业部、工程事业部和装饰涂料事业部参与了世博重要项目的建设，创新研发为世博提供全套的专属定制服务，在体现绿色环保的同时-全球品牌网-，更满足世博建筑的特殊需求。
考虑到每日超过万人的参观人流会加速建筑本身的耗损率，以及基于众多其他安全因素例如防火等的考虑，立邦凭借其在涂料行业创新技术上的优势，为上海世博演艺中心和重要的世博场馆的钢筋结构外墙，制定了专项专案最优化的解决方案，在提升钢体自身防腐能力的同时，亦增加了防火的安全系数；而在备受瞩目的中国馆内，立邦的内墙环保漆更是大放光彩，采用最新研发的立邦净味系列，在满足世博快速施工需求的同时，24小时的空气净化，和超越80％以上的甲醛净化率，更提供参观者一个绿色安全的参观环境，完全契合绿色世博的环保概念。
二、营销事件：元洲装饰,盖家装微博史上第一高楼创新主角：元洲装饰2010年9月28日，国内知名装饰公司元洲装饰在新浪微博上发表了一篇名为“元洲找国庆，网友抢沙发，盖微博第一高楼。
”的微博，截至10月7日，该微博已经被转发10119次、共有10211人对此发表了评论，从而创造了中国微博史上企业类微博营销推广的神话。
据新浪家居微博官方监测，9月底元洲装饰新浪微博的粉丝只有区区1000余人，而截至10月10日，该微博粉丝已经突破17，000余人，短短十天左右粉丝数量增长了1600％。
据元洲装饰北京公司营销中心总监刘爱华女士介绍，发表这篇微博的初衷是为了配合元洲装饰北京公司在国庆长假前后推出“感动十一 7日传奇”系列营销活动。
北京建材专业市场功能转型案例
北京建材专业市场功能转型案例今天咱们来聊聊北京建材专业市场的那些事儿，特别是它们功能转型的有趣案例。
一、居然之家：从单纯卖建材到家居生活体验中心。
以前啊，居然之家就是个大家都知道的建材大卖场。
你进去，看到的就是一排排的瓷砖、木材、卫浴用品啥的，虽然东西全，但感觉就是个大仓库似的购物地。
可是呢，现在不一样喽。
居然之家摇身一变，成了家居生活体验中心。
你一进去，首先就被那些精心布置的样板间吸引住了。
比如说，有那种现代简约风格的客厅样板间，沙发柔软舒适，搭配着时尚的茶几和超级酷炫的智能电视背景墙。
旁边的厨房样板间呢，橱柜设计得超合理，还有那种可以直接在台面上加热水的水龙头，简直太方便了。
而且啊，居然之家现在还加入了很多餐饮和休闲区域。
逛累了建材，你可以直接去旁边的咖啡馆坐一坐，喝杯拿铁，吃个小蛋糕，休息好了再接着逛。
这就不再是那种让人逛得腰酸背痛、只想赶紧买完东西走人的地方了，而是变成了一个可以消磨一整天的家居生活乐园。
二、红星美凯龙：多业态融合发展。
红星美凯龙也是建材市场里的老大哥了。
它的转型更是让人眼前一亮。
它除了继续把建材产品做得更精致、更多样化之外，还把家装设计公司直接引进到商场里。
以前啊，你买建材还得自己到处找设计师，现在在红星美凯龙，你可以一站式搞定。
设计师就在商场里，你买完材料就可以和设计师面对面沟通，告诉他你想要的风格，比如是欧式宫廷风，还是日式禅意风，设计师马上就能根据你买的建材给出合理的设计方案。
另外呢，红星美凯龙还搞起了家居文化活动。
比如说举办家居艺术展，展示一些独特的家居艺术品，像那种用废旧木材制作成的超级有创意的雕塑，摆在家里肯定是个亮点。
还有家居知识讲座，教你怎么辨别好的木材，怎么挑选环保的涂料。
通过这些活动，红星美凯龙不仅仅是个卖东西的地方，更像是一个家居文化的传播地。
三、城外诚：线上线下融合的新尝试。
城外诚以前主要靠线下的实体店吸引顾客。
那时候，大家都得大老远跑到城外诚去挑选建材。
建材行业的市场营销策略成功推广建材产品的关键方法和案例
建材行业的市场营销策略成功推广建材产品的关键方法和案例建材行业在现代社会的发展中起着至关重要的作用。
然而，随着市场竞争的加剧，建材企业也面临着推广产品、吸引客户目光的挑战。
成功推广建材产品的关键方法和案例，对于建材企业的发展至关重要。
本文将探讨一些有效的市场营销策略，并列举一些成功案例来加以阐述。
一、建立品牌知名度在建材行业，建立品牌知名度是成功推广建材产品的关键。
首先，企业应该通过多种渠道发布品牌信息，如在电视、网络、报纸、杂志等媒体上宣传，同时也可以通过市场活动和展会等途径来提高品牌曝光率。
此外，建材企业还可以与建筑、设计等相关行业进行合作，通过合作宣传活动来加强品牌影响力。
案例一：某建材企业通过与知名设计师合作，联合推出新品牌，通过设计师的专业形象示范和品牌代言，成功提高了品牌知名度，进而推广了建材产品。
二、精准定位目标客户群体在市场营销中，精准定位目标客户群体是非常重要的。
针对不同的建材产品，企业应该根据产品的特点、价格、用途等因素来确定目标客户群体。
通过市场调研和数据分析等方法，建立客户画像，精准投放广告和宣传，提高产品与目标客户的匹配度。
案例二：某建材企业通过大量数据分析，发现其主要受众是年轻人群体，于是针对年轻人的消费习惯和审美需求，推出了一系列时尚、环保的建材产品，取得了很好的销售结果。
三、提供差异化的产品和服务在激烈的市场竞争中，企业应该通过提供差异化的产品和服务来吸引客户。
建材企业可以从产品的设计、功能、品质等方面进行创新，与竞争对手形成差异化竞争优势。
此外，提供专业的售后服务也能够增加客户对企业的信任度。
案例三：某建材企业通过引入先进的技术和设备，推出了一种具有特殊功能的新型建材产品，成功吸引了客户的关注并获得了市场份额的增长。
四、利用社交媒体和网络平台如今，社交媒体和网络平台已成为市场营销的重要渠道之一。
建材企业可以利用社交媒体平台，如微信、微博、Facebook等，建立企业官方账号，通过发布行业新闻、产品信息、案例分享等内容来吸引目标客户，与客户进行互动。
建材行业的最佳实践成功案例分析和经验分享
建材行业的最佳实践成功案例分析和经验分享1. 案例背景建材行业是一个竞争激烈的市场，无论是大型企业还是中小型企业，都面临着诸多挑战。
然而，一些企业能够成功地在这个行业中脱颖而出，实践出一些最佳的商业模式和经营策略。
本文将分析其中几个成功案例，并分享一些经验和教训。
2. 案例一：福耀玻璃集团福耀玻璃集团是中国建材行业的龙头企业，以制造和销售玻璃产品而闻名。
他们的成功可归因于多个方面。
首先，福耀玻璃集团注重技术创新和研发投入，在玻璃制造领域拥有自主核心技术。
其次，他们积极开拓国际市场，通过出口和直接投资，将业务拓展到全球范围。
最后，福耀玻璃集团注重品质和服务，以高质量的产品和专业的服务赢得客户的信任和支持。
3. 案例二：海尔集团海尔集团是中国家电行业的领军企业，也有着成功的建材业务。
他们的成功来自于创新和转型。
海尔集团不仅仅是一个产品供应商，而是更注重为客户提供解决方案和服务。
他们数字化的管理系统和跨界合作使得他们能够迅速响应市场需求和客户的个性化需求。
此外，海尔集团注重品牌建设和市场营销，通过有效的品牌宣传和市场推广提升了企业的知名度和影响力。
4. 案例三：中国建筑材料集团中国建筑材料集团是中国最大的建材企业之一，也是目前全球最大的水泥生产商。
他们的成功离不开持续的技术创新和绿色发展。
中国建筑材料集团在研发上投入巨大，不断改进产品质量和工艺技术，以满足市场需求。
与此同时，他们注重环境保护和可持续发展，积极推广和应用环保型建材，赢得了政府和社会的认可。
5. 成功经验分享以上案例的成功经验可以为其他建材企业提供启示。
首先，技术创新是关键。
建材行业需要不断追求新的材料、技术和工艺，以提高产品品质和市场竞争力。
其次，市场拓展至关重要。
开拓国际市场和多元化的业务发展可以增加企业的收入和影响力。
第三，注重品质和服务。
建材产品通常是长期使用的，质量和服务是客户选择的重要因素。
最后，注重绿色发展。
建材企业应该关注环境保护和可持续发展，推动绿色建筑的发展。
锦辉建材案例（范文）
锦辉建材案例（范文）第一篇：锦辉建材案例（范文）锦辉建材商店的决策——本量利分析原理的应用背景分析锦辉建材商店1994年以来以经营建材，日杂用品为主，销售量占整个市场销售的70%，2002年初，几家大的厂家欲指定锦辉为代卖店，代售的建材有石棉瓦，水泥和玻璃。
在过去2年内本镇兴建房舍，现在还有上升趋势。
为了响应本镇的乡镇转换，将改扩建原有企业的办公场所、生产车间和仓库，并新建几家企业，加上外镇的需求，预计每年石棉瓦需求量45000块，水泥18000袋，玻璃9000平方米，且三种产品成一定比例为5:2:1。
锦辉商店原市场占有率为70%，若与厂家合作，则预计可扩大市场占有率5%以上。
厂家提供商品的进价是石棉瓦12元/块，水泥14元/袋，玻璃8.50元/平方米，锦辉商店制定销售价为：石棉瓦13元/块，水泥15.2元/袋，玻璃9.2元/平方米。
如果商店作为代卖店，则需要租凭仓库两间，月租金750元，临时工一名，月工资450元，每年支付税金5000元。
存在的问题（1）在计算维持原有获利水平时的销售量基础上，分析该商店是否代卖？（2）如果与厂家合作，每年可或利润多少？（3）若想获利润40000元可行吗？对应策略因为有石棉瓦，水泥，玻璃三种产品，所以采用多品种条件下的本量利分析。
因为三种产品的需求是成比例的，石棉瓦：水泥：玻璃=5:2:1，所以采用联合单位法分析。
假定以玻璃为标准产品，将5块石棉瓦，2袋水泥和1平方米玻璃这三种商品组成一件联合产品。
该联合产品的单位售价为：5×13+2×15.2+1×9.2=104.6（元）该联合产品的单位变动成本为：5×12+2×14+1×8.5=96.5（元）该联合产品的固定成本为：（750+450)×12+5000=19400（元）1.在维持原来获利水平20000元时，则其应实现的联合产品的销售量为：实现目标利润的联合产品销售量=（固定成本+目标利润）/（联合产品单价—联合产品单位变动成本）=（19400+20000）/（104.6—96.5)=4864 所以：需要销售的石棉瓦为：4864×5=24320块需要销售的水泥为：4864×2=9728袋需要销售的玻璃为：4864×1=4864平米2.如果与厂家合作，商店的市场占有率预计可达到75%，所以石棉瓦：45000×75%=33750块水泥：18000×75%=13500袋玻璃：9000×75%=6750平米上述三种产品的销售量折合为6750件联合产品预计年利润额=(联合产品单价—联合产品单位变动成本）×预计销售量—固定成本=（104.6—96.5）×6750—19400=35725（元）所以，商店应该和厂家合作。
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【雨哥答疑】建材案例分享一、择业专题1、我是做技术的，转行做防水膜销售怎么样？ (2)2、灯饰电子行业怎么样？有发展前景吗？ (3)二、销售专题1、橱柜销售：扫荡小区拿到业主电话，后期改如何跟进？ (6)2、高端门窗品牌销售，遇到不舍得花钱的客户怎么办？ (7)3、家族做建材生意的，这两年家人逼婚想让我接手家中的生意，我该何去何从？ (8)4、做工装业务员，只要客户电话和姓名如何邀约客户见面？ (9)5、我是做工矿灯销售的，从哪里可以找得到经销商？ (11)6、做实木销售，怎样可以提升客户进店率？ (11)7、做工地外墙涂料的，承包方总是拖着钱不付，怎样才能要回这一笔账？.. 128、做LED门店销售，怎么样可以邀约客户上门店？ (13)9、我负责几个城市销售，但是公司产品线混乱，应该怎么打开市场？ (14)10、做定制家具面向全国市场，出现运费贵客户和物流发货破损的现象，怎么解决？ (14)11、我是做LED电话招商的，怎么通过电话搞定客户？ (15)12、在一线品牌家具做销售，怎样可以找到精准客户？ (16)13、我是做外墙涂料的，总包方不肯支付货款怎么办？ (16)14、我是做LED灯饰IC销售，刚入职不知道怎么邀约客户？ (17)15、我想单爆销阳光房的销售，应该怎么进行策划？ (18)16、我是做外墙涂料的，总包方不肯支付货款怎么办？ (18)17、我是做品牌家具的，现在年底想清样品，，如何使客人感觉现在够买性价比最高？ (19)三、创业专题1、封阳台创业，这个项目怎么样？ (20)2、我是石材门店，现在想转行做石材加工，这样好吗？ (21)3、我是做品牌家具的，现在年底想清样品，，如何使客人感觉够买性价比最高？ (22)4、我是做定制家居的，是先选好产品定位在确定客户？还是根据客户选择产品定位？ (23)一、择业专题1、我是做技术的，转行做防水膜销售怎么样？问题：有个问题，想请老大指导一下：1、不知道老大知道，防水膜透气吗？主要是建材方面的替代，防水材料的。
2、这个，东西在外国很好。
国内现在不是太多才起步阶段，我是在厂里搞维修的，看这个有发展前途。
想转销售可以吗？前提，我刚来到这个厂。
人都认不太清。
3、如果这个方向可以的话。
老大，我重点做点哪方面的前期准备？4、产品太超前了，是不是难度会大啊！我学习，多长时间可以吧这个方法落地。
按中等水平，的学习情况算。
4、厂里的销冠年薪，30万加。
5、针对性学习重点该往哪个方向发力？7我要，需要做那些准备？谢谢老大！蓝小雨回复：哥们好！1、产品不错，但为啥其他人不做？不要以为其他人没有商业眼光哦，呵呵，中国人和犹太人的平均智商，在全球排名并列第一哦，达到了105，欧洲人是100，非洲人是95；2、这类产品没火爆起来的原因是，价格和产品性质，防水是看不见的基础材料，是隐形材料，所以甲方业主控制成本的时候，就会多考虑一下，谁都希望花钱了，马上看到效果，对吧，但隐形的防水膜，都是在日后才会建功立业，那也是要过几年才会逐渐体现出来的啊，呵呵，谁有那个耐心等到几年后？3、国外建筑大规模建设早就结束了，所以人家开始精雕细琢，而我们处于高速发展，还是粗放型，又要控制成本，所以该类产品面临的境况就比较尴尬啦；4、好好训练，现在不要创业！不是销售高手，没有下货渠道，就不要做炮灰啦，你做起来，同行立刻就效仿，然后就打价格战，然后，然后就没有然后啦……2、灯饰电子行业怎么样？有发展前景吗？问题：我还有问题：我现在的行业是灯饰电子配件，每年客户都在压成本，从用铜线改为用铝线，市场还是要压成本，因为你不降价别人都降，人工每年都在升，大厂家也只能靠全自动化生产才有点利润，问题是如果小工厂，无法购置自动化设备，怎么能生存？我是不是继续留在这个行业？蓝小雨回复：哥们好！瞧，我都跟你说，你要去看《择业中集和下集》，我有专门的分析啊，你看完不懂再问啊，电子行业做人情OK，但不是决定性的，懂吗？我说的话，你基本不听啊，好吧，我费点力气，给你摘录过来，勿急，你等着啊……唉，你就这样使唤我吧电子行业就业方向分析：大型家电的市场趋于饱和，受线上冲击大。
手机、家电、汽车、电力、通信、工业等领域中，几乎都离不开电子行业的支撑，有信息时代的基础粮食之美誉；电子行业潜力巨大，2013年全球电子行业营业额3500亿美元，每年保持7%以上增速；电子行业分为主动元件与被动元件，主动元件以IC/芯片/传感元件/调制解调元件等为主，好比进来个小伙子，你能给处理成大姑娘。
然后再嫁出去；被动元件的代表产品是二三极管、电容电阻等基础元器件，目前市场上基础元件属于饱和状态，价格竞争激烈，不做重点考虑；从产品应用范围看，可分为传感、处理分析、视觉传达、基础承载式等产品方向，由此再延伸出更为上游的产业，比如，设备制造、基础物料、元素分子物料等，而相关的软件、电池、设备制造产业，有比较好的增长方向；未来产品方向以传感、处理、视觉传达为基础，此类产品线的年增长率普遍在20%以上，特别是WIFI模块、高频读写、GPS、陀螺仪、小家电等产品的需求更为巨大。
家电一般分成分白电、黑电、生活小家电、厨卫电器和3c数码！白电一般是指冰箱，洗衣机和空调；黑电是电视、碟机；厨卫是油烟机、灶具、热水器，这些细分行业快速增长期已经过去，处于十几个大品牌的寡头竞争的局面，好岗位早已被公司老人把持，而门店销售又受线上冲击最大，建议大家慎入该行业。
小家电行业经常会出现某个热点细分市场，比如，吸尘器、加湿器、灭蚊器、迷你洗衣机、冰吧、电动剃须刀、充电宝等，如果能抓到这些热点，赚钱速度会大大加快。
行业目前状态：物联网、智能家居以概念居多，行业未曾爆发，目前市场还是以国外巨头公司占据主导地位，当然也不乏国内高新企业的崛起。
市调择业这类公司，可以从终端应用渠道入手。
从手机、智能设备等产品渠道入手，找此类产品的关键元件，择业的市调以大公司作为主要目标；行业人员要求：对于关键产品，最起码要求相关专业毕业，大型公司对技术有要求更苛刻。
面试准备阶段可多从自身优势出发，偏离不了卖货的主线，离不开销售技能；目前市场竞争激烈，没有技术优势的基础类产品，完全是价格战。
但类似美国高通这类有技术优势的国际大公司，拥有互联网时代非常尖端的产品和技术，CPU、通讯模块在市场占有率遥遥领先，他们有的是大牌客户；从使用场景来区分，基本可以分为消费类、工业类、汽车类等产品方向。
工业类、汽车类产品的使用方向趋于成熟，基本都是世界顶尖巨头公司耕耘多年，行业也趋于稳定。
但是消费类产品的需求市场，发展日新月异，有很多发财机会。
电子行业存在三大缺点：电子行业特点是客户认可公司产品，才可能认你这个人。
1、产品更新换代飞快，每过18个月，就可能会有翻天地覆的改变，一定要选择有竞争力的产品，因为在该行业谋发展，产品决定一切；2、公司稳定性差，今年做得风生水起，但明年或因产品竞争力下降，可能陷入困境，比如，苹果的兴盛与诺基亚的衰落。
为了抵御风险，一定要选择行业领导品牌，否则在缺乏核心竞争力的中小公司谋发展，难有出人头地的机会；3、价格战名列所有行业前茅，这就决定了电子行业的客户忠诚度普遍不高，人情做透是有用，但利益驱动更厉害，客户不会为了照顾人情，还采购上一代即将被淘汰的产品，于情于理说不通。
有好产品，才能更好发挥三大的威力：想在电子行业谋发展，最好在有货源优势的城市，尽量选择大牌公司，一定要选择产品有竞争力的公司，否则进去就是炮灰，有努力而没有结果。
好消息是，如果产品有优势，电子行业的客户粘性非常强；对于销售小白，又无技术经验的同学想要入手电子行业发展，相对来讲，比较吃力。
前期可以从代理商、或是销售助理入手，积累行业技术知识和人脉后，再转行销售；行业高手的年资百万级比比皆是，更有千万级大神，但是对专业知识和销售能力要求很高，因为不单单是卖产品、更多的是卖《配套服务方案》。
如果是销售高手进入此行业，建议从厂家、大型代理商家入手。
此类公司平台大、发展稳定、有固定的客户群，而且有行业高手带你玩，是个不错选择；有行业朋友做意法半导体（世界最大半导体公司之一）产品代理，他是技术小白入市，苦学3个月研究电子专业相关知识，业务主要走科研院路线，2年时间，盈利2000W以上。
团队23期小波同学，现在是深圳大学软件专业的大三学生，他巧用三大，一个月公司搜索和面试，最后成功获得深圳某产品代理公司（行业前十强）实习岗位；面试电子公司一定要看产品线方向，如果是走正常产品路线（被动元件），估计都是炮灰，但如果产品有比较强的技术优势，是非常不错的选择。
任何行业做销售，首先分析销售模式，一对一开发客户，推荐四种销售模式：1、金融理财、保险、房地产行业，推销的是暴利产品；2、广告务虚销售，大都是高提成产品；3、招商模式，服饰箱包、奢侈品、餐饮、家居、商业地产等门店招商；快消、化妆品、家电、工业品、建材、汽配等渠道代理与门店招商；美容机构、培训机构招加盟商，招商炼能力，又因为客户回头率好，采购数量级日积月累，个人收益有保障；4、项目销售，动辄都是百万或千万级，虽然客户的回头率可能不高，但如果销售额大，产品利润好，则提成够刺激，也值得一做。
反之勿去。
POS机销售模式：1、大都是一锤子买卖，回头客和转介绍实在太弱；2、单笔成交金额太少，付出与收益不成正比；3、因为该行业曝光度弱，没有知名品牌，大家都是在黑暗中一通乱战，这样做销售，有意思吗？好吧，我在《择业中集》还讲的更详细，为啥不去听听呢？二、销售专题1、橱柜销售：扫荡小区拿到业主电话，后期改如何跟进？问题：我是销售中高端橱柜的，跑小区，有业主电话，并且见过一次面，简单介绍，后续如何跟进，请娓娓道来，指点江山哈哈，谢谢！蓝小雨回复：哥们好！第一、加个微信的目标能否实现？恩，这个必须实现；第二、之后就是不断分享各种干货，提供增值服务，不断加深了解啊第三、咱们扫荡新楼盘，外面全面同行在抢夺客户，客户不接我们的宣传单，怎么办？1、准备一个白色，透明的自封塑料袋；2、塑料面装一个公司宣传单，一张外币或一张一元人民币的新币（淘宝有卖，比较便宜），一封手写信。
3、送钱的事情，大家都喜欢，谁看见塑料袋里面有一元钱，他们会随手扔掉吗？4、手写信，你要写得简介明了，大意是，我们精通设计，非常注重施工质量，不论是否成交，都愿意充当您价格磨刀石，然后留下电话，微信号或Q号，手写信一定要简介明了，一句话就行！话说多了，客户没有兴趣也没有耐心看下去，效果反而不美……5、在客户收到钱的心情指导下，他们看我们的手写信或宣传单，也比一般的推介要认真很多吧。
如果100元能开发一个客户，哥们你赚大发了哦！2、高端门窗品牌销售，遇到不舍得花钱的客户怎么办？问题：老大好，我是做木铝断桥高端门窗品牌专卖店的，客户群为别墅，花园洋房，价位在800～2000元一平米，断桥门窗主要卖点是节能，隔音，上档次！有消费潜力的顾客都认为装修房子瓷砖可以用好点的，其他建材都舍得花钱买品牌，就是窗子觉得用个300～400元一平米的就行了，针对这样的顾客我们的话术该如何应对？蓝小雨回复：哥们好!1、你可以先说北上广深的豪客都这样玩的，因为什么什么……这些消费群一般会追一线城市的消费潮流的；2、不要马上否定客户的观点，要慢慢引导，比如，隔音这方面，我们马上百度：根据国际标准化组织(ISO)的调查,在噪声级85分贝和90分贝的环境中工作30年,耳聋的可能性分别为8%和18%。