保险业务员年度工作总结
保险业务员工作总结(7篇)
保险业务员工作总结又到年终岁尾,回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，中心陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，同事们的鼎力协助，使我在工作中更加的得心应手，在此我向中心的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。
同时也将近一年的工作向大家做以汇报。
一、严于律已，团结同志。
以身作则，任劳任怨。
在工作中严格要求自己，响应中心各项号召，积极参加公司的各项活动。
克服种.种困难，不计个人得失，在工作设施不齐全、人员业务不熟练的情况下，带领医疗小组人员从头做起，加班加点学习业务知识，在短时间内完成了十五个涉及人伤（病）险种条款、医疗保险相关制度、医疗审核制度的学习。
承担起多险种人伤案件接案、立案、查勘、跟踪、医疗审核等多个工作程序，赢得了客户的好评。
发表相关信息达二十余篇。
取得了一定成绩。
较好的完成了领导交给的任务。
二、努力工作，按时完成工作任务。
1、全年医疗审核案件____件，涉及十六个险种。
剔除不合理费用达____万元。
2、拒赔案件：立案前拒赔5，金额达____余元，立案后拒赔4，拒赔金额达____万元。
其中医疗责任险拒赔金额达____万元。
3、全年医疗跟踪____人次，涉及医院达____家，既让客户了解理赔程序，又有效控制医疗费、误工费、护理费。
得到客户的好评。
三、树立中心形象，维护公司及客户利益。
1、在工作中发现，多家医院存在收费不合理现象，导致公司和客户损失。
在掌握足够证据情况下，多次到问题医院据理力争，截至目前，已有五家医院为我公司和客户退回不合理费用达____元，为客户挽回了损失，也避免了我公司的损失，在客户及医院面前均树立了人保理赔的良好形象。
2、在中心领导的带领下，经与____假肢厂多次商谈，明确了各部位假肢安装费用及维修标准，对我公司赔付的伤者假肢安装时保质保量，且费用明显低于市场价。
保险业务员工作总结(通用6篇)
__年保险业务员工作总结（通用6篇）保险业务员工作总结1____保险公司在省市在过去的一年里，在正确的领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司的业务已经取得了突破性的进展，在全省第一个突破的保费收入为一千万元人民币。
今年，该公司提前两个月完成了省公司年度营销任务，各项工作健康顺利发展。
下面结合具体的职责，我谈论一年的成就和缺陷。
下面是我的工作总结：一个想法，工作积极落实省公司有关的一系列重要指示公司的发展，与时俱进，努力工作、务实的效果，是由员工紧紧围绕“基于改革，加快发展，真诚的服务，提高效率”中心，进一步转变观念，改革和创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，加强核心竞争力，实施多元化管理，通过努力和奋斗，公司保持着良好的发展趋势，为保险公司的可持续发展做出了应有的贡献。
各级，加强学习提高他们的业务素质和管理水平。
作为一名领导干部，肩负着重要的责任由上级领导和所有员工和任务，实现公司的经营政策需要我。
所以，我真的注意保险理论的研究和管理能力。
注意使用科学的方法来指导我们的工作，规范自己的行为，建立强烈的责任感和事业心，继续提高自己的业务能力和管理能力。
不断提高公司业务人员队伍的整体素质。
收购一年，我一直在培训员工的服务质量的重要内容的建设团队，和经理的办公室一起来实现有针对性的培训计划，加强领导和员工队伍建设。
第二，业务管理“没有规矩不成方圆”。
稳步发展，公司必须开发一个规范，加强管理。
管理是一种投资，投资必然会产生效益。
我负责业务工作，需要管理更多的受益。
只有不断完善各种管理制度和方法，并付诸行动，做出成就，看到好处。
我主修企业管理做以下工作；1、根据公司的年度销售任务，发布各部门办公室每周、每月、季度和年度销售计划。
计划实事求是的精神，根据各种险种特点、客户特征、系办公室各部门办公室的合理和可实现的目标。
目标确定了，我把“实现一切，一切监督”的原则，通过加强过程的管理和监控，确保顺利完成各部门办公室的目标计划。
保险业务员工作总结(15篇)
保险业务员工作总结(15篇)保险业务员工作总结1年底了，回顾过去的一年，不禁感慨万千。
时光荏苒，转眼间，就跨过了一年一度的坎。
回想起来，虽然没有轰轰烈烈的成功，但也经历了不平凡的考验和磨炼。
非常感谢公司给我这个成长平台，让我在工作中不断学习，不断进步，慢慢提升自己的素质和才能。
回想起来，公司陪我走过了人生中一个非常重要的阶段，让我懂得了很多。
领导的支持和关怀，同事的全力协助，让我在工作中更加得心应手。
在此，我向公司的领导和所有同事表示衷心的感谢。
同时，我会对今年的工作进行总结。
第一，严格执法，团结同志；以身作则，努力工作工作中严格要求自己，响应公司的各种号召，积极参与公司的各种活动。
克服各种困难，不计个人得失，加班学习业务知识，在短时间内完成受理案件、立案、调查、跟踪、体检等多道工序，赢得客户好评，更好地完成了领导交办的任务。
第二，树立中心形象，维护公司和客户的利益工作中发现很多医院存在收费不合理的情况，给公司和客户造成损失。
有了充足的证据，我多次到问题医院去说理，为客户挽回了损失，也避免了我们公司的损失，在客户和医院面前树立了PICC理赔的良好形象。
第三，发现问题，解决问题。
求创新促工作1.经过市场调查，结合家政学和医院的特点，提出护理费用实行统一价格支付，既节省了理赔手续，又减少了这笔费用的支付。
2.人身伤害(疾病)案件流程相关文件、非车险专项通知文件、人身伤害案件跟踪表、医疗审核表等。
使人民伤害案件集中立案，集中体检，简化理赔程序，大大降低赔偿。
第四，是提升深化服务，服务客户，服务承销公司1.把理赔工作放在前面，在交警队调解前先查客户。
2.根据差异5.保持你的成绩，找出你的缺点，加倍努力，上一段楼梯1.我们业务组刚开始工作，各方面经验还不够，需要大家共同学习，加倍努力。
同时，由于工作涉及多种险种，需要多个部门的支持和配合，今后需要加强各方面的协调。
2.随着新型保险的发展，仍然存在许多新问题。
2024年保险业务员个人年终工作总结（五篇）
2024年保险业务员个人年终工作总结在我于中国人寿保险公司任职的四年期间，承蒙同事与领导的鼎力相助，我已从一名保险行业的初学者，逐步成长为公司保险业务的关键负责人。
在职期间，我致力于为客户提供优质的保险咨询服务，并主动拓展新业务，为公司的发展贡献了重要力量。
我始终秉持遵纪守法的原则，积极团结同事，共同高效完成领导交办的各项任务。
以下是我对上半年工作情况的总结：一、持续学习，参与培训，以提升业务素养我深知学无止境，即便对公司业务已熟稔于心，我仍不满足现状。
为提升业务水平，我积极参与上级公司、支公司及本部门组织的各类业务学习培训和考试考核，勤奋学习，勇于创新，不断加强自身业务能力的训练，提高业务操作技能和客户服务水平。
我掌握了必要的专业业务技能和服务技巧，能够熟练处理各类业务，对本公司经营的各项业务产品了如指掌，并能有针对性地开展宣传和促销工作。
二、提高思想觉悟，坚定政治方向我始终保持积极向上的心态，积极参与上级公司、支公司及本部门组织的政治学习、主题教育、职业教育活动以及各类组织活动和文娱活动，无缺勤现象。
我坚持正确的政治方向，主动提升自身政治素养和思想道德水平，在思想和政治上均有所进步。
三、严守规章制度，全心全意履行工作任务我始终怀有一颗为人民服务、为公司谋利的心。
在业务办理和其他工作中，我严格执行上级公司、支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用礼貌用语，不越权办事，不以权谋私。
我未出现被客户投诉的行为及其他违规违章行为。
我业余生活健康，不参与赌博、购买非法彩票等不良行为。
在工作中，我兢兢业业、勤勤恳恳，始终做到早来晚走，立足岗位，默默奉献。
我积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务，并主动关心本部门的各项营销工作和任务，积极推动电子银行业务、银行卡等及其他中介业务的营销工作。
保险事业已成为我人生中不可或缺的一部分。
我将继续以执着和热情投身于这项事业，鼓足干劲，恪守职责。
在过去的半年中，我按照上级领导的要求，切实做好各项工作，取得了一定成绩，并获得了领导和同事的认可。
2024年保险业务员个人年终工作总结参考范文（5篇）
2024年保险业务员个人年终工作总结参考范文今年的时光荏苒，我在保险销售的岗位上不知不觉已度过了一整年。
在此期间，我成功地履行了销售职责，个人能力也得到了显著提升，对保险行业有了更深入的认知。
首先，我认识到要做好保险销售，必须透彻理解我们的产品，精准定位目标客户群，并掌握有效的销售策略。
尽管我从事保险业务的时间仅有一年多，初期确实存在许多知识盲点，即使经过初步的培训，我依然意识到需要深入学习的领域广泛，尤其是对各类保险产品的掌握，这是向客户进行专业介绍的基础。
此外，公司新推出的保险业务也需要我不断学习，以确保与客户的沟通能够达到专业水平。
其次，我在提升专业能力的同时，也全力以赴地投入工作，积极完成销售任务。
在保险销售工作中，有时会遭遇误解，被误认为是欺诈行为，这主要源于公众对保险的普遍认知不足。
然而，真正理解保险价值的人会欣然接受我们的建议，找到适合自己的保险产品。
尽管过程中充满挑战，但每当我成功销售一份保单，为客户带来安全保障时，我都深感满足，所有的辛劳都变得值得。
同时，销售工作也让我结识了各行各业的人士，拓宽了我的视野，使我在与客户的交流中找到更多共鸣点，建立友谊，这无疑对我的销售工作起到了积极的推动作用。
然而，回顾过去一年，我也意识到自身存在一些不足。
在业绩波动时，我有时会显得过于急躁，或者在与客户的交易决策过程中表现出焦虑。
这些都是我需要在新的一年中逐步改进的地方，我必须培养更平和的心态和更大的耐心，以更专业的态度去面对销售工作中的挑战。
我期待在来年，我能进一步提升我的业务能力，使保险销售工作达到新的高度。
总的来说，今年我在保险销售领域取得了显著的成长，但我也清楚地看到自身的不足，我将带着这些经验和教训，以更加稳健和理性的态度，迎接新的一年，致力于提供更优质的服务。
2024年保险业务员个人年终工作总结参考范文（二）在上级公司的指导下，____部在过去一年中，秉持严谨与稳健，以理性与官方的管理方式，推动公司业务实现了突破性进展。
2024年保险业务员个人年终工作总结参考（六篇）
2024年保险业务员个人年终工作总结参考回顾过去一年的工作，我深感欣慰，也意识到自身的不足，现为____年制定初步规划如下：一、紧跟公司发展步伐，强化学习在过去的两年中，我亲身体验到公司日新月异的变化。
我们的团队工作环境得到改善，生活条件也有所提升，尽管这并非最重要。
至关重要的是，经过两年的成长，我们的销售业务已实现“流程化”，每位业务员都明确知道如何执行任务，如何评估成效。
同时，“销售管理制度化”得以落实，从车辆台账登记到销售费用记录，有效控制了销售成本。
今年，我们实施了合理的轮休制度，确保员工保持高效工作状态，保证了各岗位的持续运作。
流程化和制度化的管理提升了工作效率，也让我在规范的指引下学到了更多，进步更快。
二、自我反思与改进（1）业务员的日常职责包括记录台账、催收货款、协调发货等。
遗憾的是，由于个人疏忽，台账记录不及时，导致预付款客户欠款，违反了公司的“先款后货”原则，也使公司在催款问题上处于被动。
（2）我未能养成良好的记录习惯，台账记录不清晰，对业务中的特殊情况进行重点标记不足，特别是三角贸易中的调整，处理不及时，影响了月底对账和结算的准确性，对公司的整体管理造成困扰。
（3）今年初，我们成立了重点工程部，我作为一员，却没有充分履行职责。
在重点项目服务中，如水泥运费挂账、发票送达等方面，我未能及时跟进，影响了货款回收，也未在团队协作中发挥应有的作用，对重点项目管理造成了一定困扰。
三、明年的工作规划（1）针对业务中出现的错误，建议加强业务培训，列举常见错误，提升团队的专业能力和责任心，确保业务流程的顺畅。
（2）为避免运费支付问题，建议明年所有公司配送的工地运费必须每月挂账。
若客户要求自提，需在合同中补充自提运输协议，从管理层面规避潜在风险。
（3）面对即将投产的和政海螺水泥，我们需要提前布局，加强市场调研，每个区域至少有一人负责收集市场信息，寻找潜在客户，以应对竞争对手的挑战。
（4）建立工作日志制度，记录每天的任务，如市场调研、对账、挂账等，明确执行结果，提高工作效率和执行力。
保险业务员个人年终工作总结样本(五篇)
保险业务员个人年终工作总结样本我已在-保险公司工作-个年头。
在同事和领导的热情帮忙下，经过-年的历练，已从当年的保险新手，成长为专业老练的公司保险的重要负责人。
在岗位上，我能为客户带给很好的保险咨询服务，并且还能为公司外出招揽新业务，为公司的发展做出应有的贡献。
在公司里，我遵纪守法，团结群众，与同事们共同完成领导和上级布置的工作任务。
下面是我对____年工作状况的总结。
一、不断学习，参加培训，使业务水平不断提高学无止境，虽然我对公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不满足于现状，为了不断提高自己的业务水平，我用心参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
二、提高觉悟，在思想上政治上不断进步一向以来，我都持续着用心取的心态，用心参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。
三、按规章制度办事，提前完成公司各项任务我始终怀着一颗为公司谋利的心，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持礼貌用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。
平时的工作中，我一向做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，用心完成支公司和本部门下达的各项工作任务。
能够用心主支动关心本部门的各项营销工作和任务，用心营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
总之，保险事业已成为了我人生的一部分，带着执着和热情，我会一向走下去，鼓足干劲，履行自己的工作和岗位职责。
保险业务员工作总结报告8篇
保险业务员工作总结报告8篇篇1一、工作背景与目标在过去的一年中，我作为保险业务员，始终以客户为中心，积极拓展业务，努力完成公司下达的销售任务。
通过不断学习和提升，我不仅提高了自身的业务水平，也为客户提供了更加优质的服务。
二、工作进展与成果1. 客户维护与拓展：在客户维护方面，我通过定期回访和沟通，及时了解客户需求，解决客户问题，提高了客户满意度。
同时，我积极向客户介绍新产品和服务，帮助客户更好地满足保障需求。
在客户拓展方面，我通过市场调研和客户推荐，开发了多个潜在客户，为公司的业务发展提供了新的增长点。
2. 销售业绩与任务完成情况：在销售业绩方面，我通过不断努力和积累，实现了稳定的销售增长。
具体来说，我在过去一年中完成了XX份保单销售，总保费收入达到XX元，超额完成了公司下达的销售任务。
在客户服务方面，我注重客户体验，提供个性化的保障方案和优质的售后服务，获得了客户的好评和信任。
3. 产品知识与技能提升：在产品知识方面，我不断学习新知识，了解新产品的特点和优势，为更好地向客户推荐产品奠定了基础。
同时，我通过参加公司和行业的培训和学习，提高了自身的专业技能和综合素质。
在团队协作方面，我积极与同事沟通和协作，共同完成团队任务，为公司的发展贡献力量。
三、工作亮点与成就1. 成功开发了多个大型客户：在过去一年中，我通过不懈努力和优质服务，成功开发了多个大型客户，如XX公司、XX集团等。
这些客户不仅保费规模大，而且对公司的业务发展起到了重要的推动作用。
2. 创新了客户服务模式：针对客户需求多样化、个性化的特点，我积极创新客户服务模式，提供定制化的保障方案和一站式服务。
这种服务模式受到了客户的高度评价，也为公司赢得了良好的口碑。
3. 取得了行业荣誉：在过去一年中，我凭借优秀的业务表现和专业技能，获得了行业内的多项荣誉和奖励。
这些荣誉不仅是对我个人努力的肯定，也是对公司整体实力的认可。
四、工作不足与改进措施1. 客户需求挖掘深度不够：在客户需求挖掘方面，我有时过于注重表面需求，对客户的深层次需求了解不够深入。
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保险业务员年度工作总结
本文关键词：
本文简介：转眼间，xx年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。
天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到xx年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。
市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。
总结是为了来年扬
本文内容：
转眼间，xx年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。
天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到xx年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。
市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。
总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀xx万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(dn1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。
如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。
虽
然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。
问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。
团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。
各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。
好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、人员工作热情不高，自主性不强。
上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。
究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。
这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。
其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
统计工作不到位[/page]
4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物
库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。
成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。
应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
保险业务员年度工作总结由提供!
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。
我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。
严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。
就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。
又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
过程决定结果，细节决定成败。
公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。
老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。
这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：
1)工作总结相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导。
2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。
公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，
而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要
3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务
4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。
否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。
就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。
虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。
如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。
另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。
由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。
越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。
以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。