创业培训创业第三步市场评估
得倾家荡产，无法生活。其实，小生意
投资少，风险也小，但见效快，虽然得
到的是薄利，但薄利多销，积少成多，
照样能赚到很多的钱。
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2020/11/10
创业培训创业第三步市场评估
一个棘手的现实问题
是参与低层次竞争，还是坚持做品 牌？
提示：要注意趋势，市场首先淘汰 的都是低端产品！
问自己：你的产品是否有清晰的定位？
创业培训---创业第三步 市场评估
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创业培训创业第三步市场评估
制定市场营销计划——产品
学习目的 n 掌握评估市场、市场营销知识； n 市场营销的4P理论，会做产品决策；
想想看：销售与营销有什么区别？
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创业培训创业第三步市场评估
为什么要制定市场营销计划
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创业培训创业第三步市场评估
每项市场营销计划都包括4个P
产品 product
价格 price
地点 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱlace
促销 promotion
n
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创业培训创业第三步市场评估
产品决策
产品是指你计划向顾客销售的 东西或提供的服务（包括有形和无形）。
满足他人的需要
产品计划都包括什么？
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创业培训创业第三步市场评估
产品概念的层次包括？
•跟踪反 馈
•品牌
•产品的核心 •产品的形式
•售 后
•质
服 •量 务
•有用 性
•款式
•免费送 货
•包
•
•装
使 用
导指
•产品的 附
•加利益
好好想想： 你的产品的卖点是什么？
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制定市场营销计划
阅读理解创业故事（九）产品决策
黄亮和李燕他们是如何做出他们的产 品决策？
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产品决策：企业生产的产品要更能突 出满足顾客需求的产品特性
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创业培训创业第三步市场评估
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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•产 •销
•品
•售 •额
•引入期
•的 •市
•利 •润
•场
•生
•命
•周
•期
•成长期 •成熟期 •衰退期 •销售曲线
•利润曲线
•时间
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创业培训创业第三步市场评估
启示
n
现实生活中，有一部分人创业眼高
手低，好高骛远，对做小生意不屑一顾，
只想做大生意，最后一事无成，有的赔
企业可以把握规律，有目标有针对性从事经营活 动
市场营销以及制定市场营销计划对学员取得预期 目标至关重要
一个成功创业的业主，要想搞好经营，必须制定
4P营销计划。
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创业培训创业第三步市场评估
如何制定市场营销计划
•4P法
产品(product)、价格(price)、地点（place)、促销（promotion) 四个方面构成了市场营销的整个内容。这四个词的英文字母的第一个字母都 是“P”。所以，常把市场营销中的四个方面简称为4P。
SYB创业培训教案(精简)
第一步：将你作为创业者来评价学习内容：什么是企业、创办企业面临的挑战、从企业创办者的角度分析自己、增强自己的创业能力、评价自己的财务状况（一）什么是企业企业是以赢利为目的而进行生产和交换活动的经济组织。
企业一般通过经营活动谋求利润。
一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。
这些经营活动形成了商品流与现金流。
企业从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品或服务等）的商品活动流。
企业以资金支付（原材料费用、修理费用、租金等）和资金流入（销售收入回款等）资金活动流。
只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利（二）判断自己是否适合创业1、创办企业面临的挑战创业有可能从此改变我们的生活，我们能按自己的节奏工作，更好地掌控自己的命运，而不用再听命于他人，幸运的话，我们还能因为获取更多的财富而赢得尊重、威望，等等。
但是，作为初次开始创业的人来讲，创业是一种“想说爱你并不是很容易”的财富游戏，它需要你有健康的体魄、有更多的精力和金钱，有承担风险和责任的勇气、有抓住机遇和果敢的能力，等等。
选择创业并不一定意味着成功，但是不选择创业那就连成功的机会都没有，至少选择本身就是一种突破。
那么，如何让创业成功呢？成功创业需要我们拥有怎样的能力和素质呢？2、从企业创办者的角度分析自己（承诺、动机、诚实、健康、风险、决策、家庭状况、技术能力、企业管理技能、相关行业知识）3、九大成就创业梦想手段（1）要有信心（2）惠人之心（3）敢于决断（4）坚持多学习 (5)突破困境（6）注重积累（7）善于放弃（8）立即行动（9）善于交往第二步为自己建立一个好的企业构思学习内容：企业类型、微小企业成功的要素、如何挖掘出好的企业构思、验证你的企业构思、将你的企业构思变成企业计划。
（一）企业的经营类型企业有很多种类型，但是，主要可以分为四种类型：贸易类；服务类；制造装配类；农林牧渔类。
创业计划培训册答案
创业计划培训册答案篇一：创办你的企业创业计划培训册创办你的企业创业计划培训册目录第三步评估你的市场一、了解你的顾客二、了解你的竞争对手三、制定市场营销计划四、预测你的销售小结第四步企业的人员组织你的企业人员的组成小结第五步选择一种企业法律形态一、企业的不同法律形态二、各类企业法律形态的特点三、选择合适的企业法律形态小结第六步法律环境和你的责任一、法律和责任二、工商行政登记三、依法纳税四、尊重职工的权益五、商业保险小结第七步预测启动资金需求一、启动资金的类型二、投资(固定资产)预测三、流动资金预测小结第八步制定利润计划一、制定销售价格二、预测销售收入三、制定销售和成本计划四、制定现金流量计划1五、资金来源六、申请企业贷款小结第九步判断你的企业能否生存一、完成你的创业计划二、你可以开办企业吗三、制定开办企业的计划小结第十步开办企业一、企业的日常活动二、下一步做什么练习练习1你的企业构想练习2确定你的顾客练习3确定你的竞争对手并做出优势分析练习4准备你的市场营销计划一产品练习5准备你的市场营销计划一价格练习6准备你的市场营销计划一地点练习7准备你的市场营销计划一促销练习8学习更多的销售预测知识练习9如何预测你的销售练习10预测你销售量练习11你的企业需要的员工练习12你的企业的组织结构图练习13选择你的企业的法律形态练习14你的企业的工作条件练习15确定你的企业的法律责任和保险需要练习16学习更多有关企业启动资金的知识练习17你的企业的启动资金练习18学习更多有关折旧、成本和价格的知识练习19制定你的产品或服务的销售价格练习20你预期的销售收入练习21学习更多有关销售和成本计划的知识练习22你的销售和成本计划练习23学习更多现金流量计划知识练习24你的现金流量计划练习25筹集你开办企业所需的资金练习26你已为创业做好准备了吗练习27为完成创业计划你还需要做些什么2第三步评估你的市场通过前两步创业意识的培训,你已经有了自己创业的确切构思。
SYIB 第一步 评价你是否适合创业
中国创业培训
2、评价你的财务状况
• 办企业要用钱，在这之前先仔细估算清楚自己有
多少钱，可以拿来办企业？
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黄亮和李燕创业故事（三）： 创办企业的资金从哪里来
• 做练习6——李军有多少钱创办企业 第44页 • 帮李军算一算他可以有多少钱用于创业？
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练习6
收入 1.现金
李军有多少钱办企业
元 4500 22500 27000 2500*3=7500 1000*3=3000
• 计算李军有多少资金可以创办自己的企业
2.银行存款 3.其他 收入合计（A） 支出（以后3个月） 1、日常生活开支 2、偿还个人债务 3、其他
支出合计（B） 剩余资金（A-B）
10500 16500
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练习6
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增强创业必备知识与技能方法 专业技术能力 ——技能培训、招聘员工、合作伙伴 经营管理能力——阅读管理书籍、参加培训 • 行业知识——寻找合作伙伴、咨询专家
• 你所有欠缺的知识和能力都可以通过：
个人学习、找合伙人、招聘员工、工作实践、 参加培训、咨询等方式来获得和提高。
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？
中国创业培训
小兰的弱点： 除了资金估算外，还要 懂法律知识，还需要了 解办小旅社的必要知识、 技能和申办手续
练习2—谁能当企业主
问题2：谁将成为一个好的企业创办者？为什么？
• 小兰有可能成为一个好的创办者 • 因为： • 1、有办企业的强烈愿望（不空想，有实际行动） • 2、知道创业先得有计划，而计划要用调查研究市场的数 据来支持。
创办你的企业 SYB
中国创业培训
课程内容
• • • • • • • • • • 第一步：评价你是否适合创业 第二步：建立一个好的企业构思 第三步：评估你的市场 第四步：企业的人员组织 第五步：选择你的企业法律形态 第六步：企业的法律环境和责任 第七步：预测你的启动资金 第八步：制定的利润计划 第九步：判断你的企业能否生产 第十步：开办你的企业
SYB创业师资培训
一、写出成人学习的法则效果法则:人们在愉快的环境里学习效果最佳练习法则：人们通过“超量学习”的过程来学习。
即，反复做同一件事情备绪法则：成人在需要知道一些知识的时候能够并且将会学习联系法则：如果新的事实、想法或概念与我们有实际的联系，对这些知识的学习效果最佳。
二.使用视觉教具时应注意哪些问题？第一、使用视觉教具要想到的问题：（1）学员愿意接受这一视觉教具吗？（2）视觉教具能帮助我把信息传递给学员吗？第二、使用视觉教具要做到：1.提前考察教室和调试，检查有关教具。
2使用卡片，胶片，挂纸要依次平行或垂直放置，防止紊乱。
3字体要规范，用幻灯片也要有灯光。
4.当教师面向学员时，应该站在直观教具的左边。
5.教师在解释复杂问题时，要有空白的活页挂纸，黑白板，便于画表格和写要点。
三. SIYB项目培训的特点第一，关于SIYB体系特点1：SIYB培训由四个模块组成，相对独立，培训时间短，学员可以自主选择；特点2：SIYB培训有非常完善的质量控制体系；特点3：SIYB培训有一个完善的后续支持服务系统。
第二，关于SIYB培训内容和教材特点1：SIYB培训教材在广泛的国际经验的基础上加以改编，适应引进国家当地的情况和需要；特点2：SIYB培训内容由理论、案例、练习、游戏部分等组成，强调学用结合、高度参与；特点3：SIYB培训内容系统、简明、通俗、易懂、实用、深入浅出、可操作性强；特点4：SIYB培训使用统一教材、同一时间（GYB-3天，SYB-10天，IYB-6天，EYB-6天）。
第三，关于SIYB培训方法特点1：SIYB培训充分根据成年人的学习特点安排和实施培训活动；特点2：SIYB培训的课室采用“U”字形授课模式，小班授课，增强了教师与学员的互动性、提高了教学质量；特点3：SIYB 培训强调在愉悦的环境下学习，培训期间设有茶歇和茶点；特点4：SIYB培训强调使用参与性的教学方法和直观教具的有效使用，从而使学员增强理解和记忆。
创业培训的规定
创业培训SIYB管理暂行规定第一条为提高我市有志创业人员的创业能力,推动创业培训工作深入开展,确保SIYB创业培训质量,使SIYB创业培训持续健康发展,特制定本规定;第二条在人力资源和社会保障部及省人力资源和社会保障厅的指导下,贵阳市人力资源和社会保障局负责全市创业培训的教学管理、督导、专家与师资队伍建设、质量评估和创业培训的推广开发工作;第三条SIYB创业培训实行“五个统一”原则,即统一教学计划、统一教学方法、统一培训教材、统一调配师资、统一颁发结业证书;第四条创业培训机构管理SIYB创业培训定点机构的确定,由贵阳市人力资源和社会保障局,按照关于全面开展SIYB创业培训工作的通知黔人社办函20106号和关于转发人力资源和社会保障部办公厅<关于规范创业培训机构认定等有关工作的通知>的通知黔人社办函200937号等有关规定,会同相关部门认定;培训机构有以下情形之一的,依情节轻重,责令培训机构整改,规定期限内达不到整改要求的,取消其创业培训定点资格;一、未按创业培训和服务标准组织创业培训教学、后续跟踪服务及未建立学员档案的;二、聘请无创业培训教师资质人员授课的;三、创业培训的教学质量、数量连续两年不能达到项目管理要求的;四、连续两年培训合格率低于50%的;五、违反规定骗取、冒领创业培训补助经费,或违规乱收费的;SIYB培训承办单位,每年年底向贵阳市人力资源和社会保障部门递交一份“书面总结报告”;第五条创业培训教师资格认定及管理SIYB培训教师必须是经过SIYB师资班培训且成绩合格,并取得人力资源和社会保障部颁发的SIYB教师合格证书的人员;具有下列情形之一的,经核实后取消其创业培训任教资格：一、未按教学大纲授课的;二、年度内累计两个班次培训质量较低,综合评估满意度达不到规定,培训合格率低于50%的;三、在培训中弄虚作假的;四年度内两次以上无故不参加市、区县、市创业培训教研活动的;第六条培训机构要严格按照SIYB培训要求实施教学;一、教学模式：学员筛选→培训需求分析→培训→后续支持服务→质量评估;二、人数规定：实行小班教学,每班学员人数不得超过30人;三、学时规定：产生你的企业想法GYB培训时间为24学时；创办你的企业SYB培训时间为80学时；改善你的企业IYB培训时间为56学时；扩大你的企业EYB培训时间,按规定执行;第七条创业培训由创业能力培训和后续服务两部分组成;一、创业能力培训1.培训机构严格按照举办SIYB培训申请表的日程正式开班；原则上每班次由两名以上创业培训讲师根据创业培训大纲的要求组织学员培训;培训过程中,教师必须按照“一对一”的个性化指导原则,有针对性的指导学员完成创业计划书的制定;培训结束后,培训机构将学员完成的创业计划书报送贵阳市人力资源和社会保障部门,并由贵阳市人力资源和社会保障部门在15个工作日内组织创业培训教师对创业计划书进行评审打分,分值按40%的比例计入培训总成绩;二、后续跟踪服务1.培训机构要对每位取得创业培训合格证书的学员,提供不少于六个月的后续咨询指导服务,满足学员创业见习、创业实训和开业指导等方面的需求;2.培训机构要指定专人做好对学员的服务记录,保证服务质量；各区县、市人力资源和社会保障部门应对本辖区内后续跟踪的服务质量予以监督检查；贵阳市人力资源和社会保障部门对全市后续服务的服务质量进行督导;第八条贵阳市人力资源和社会保障部门以抽查、现场访问和听取汇报的方式,对培训机构的常规教学进行质量评估、绩效考核;第九条SIYB创业培训机构,要按照SIYB创业培训质量监控程序要求,做好监督评估;一、在开班前12日将计划办班情况报区县、市人力资源和社会保障部门初审,审核合格后交贵阳市人力资源和社会保障部门审查,并上报省人力资源和社会保障厅备案;二、组织学员面试;面试过程中由培训教师填写“入学登记表”并根据入学登记表进行培训需求分析,并确定参加培训学员;三、实行SIYB培训班活动报告制度,在培训结束,向贵阳市人力资源和社会保障部门提交学员培训班TOE活动报告;四、加强SIYB培训资料的档案管理,各区县、市人力资源和社会保障部门应在培训结束后及时将有关资料整理归档,同时在培训结束后15日内将部分档案资料另复印一套报送贵阳市人力资源和社会保障部门,并统一整理归档;五、需要归档的资料：1创业培训学员花名册及SYB入学登记表；2学员证件复印件就业失业登记证、再就业优惠证、身份证等；3创业培训申请表；4已创业学员的营业执照等；5课程表；6学员考勤表；7创业培训班学员每日意见反馈表；8培训班评估表；9评估评分表；11学员创业计划书；12创业培训班学员结业花名册；13结业证复印件;六、需要报送市人力资源和社会保障部门资料：1举办SIYB创业培训班计划表附件5；2课程表；3经区县、市人力资源和社会保障部门审核确认的学员考勤表复印件；4SIYB培训班评估评分表；5学员培训班TOE活动报告；6创业培训班学员结业花名册；7学员创业计划书复印件;第十条经考核合格,颁发由中华人民共和国人力资源和社会保障部以及国际劳工组织统一印制的创业培训合格证书;创业培训合格证书是学员参加创业培训的唯一证明文件,证书上有全国统一的证书序列号,遗失不补办;第十一条创业培训合格证书的发放一、产生你的企业想法GYB培训证书的发放1.学员出勤40分;培训期间,学员出勤率须达到100%,不得缺勤;如有缺勤,扣40分;2.积极参与教学过程,配合教师完成教学20分;3.通过学习后,能使学员产生切实可行并适合学员实际能力和所处环境的企业想法,完成本书练习及产生你的企业想法行动计划40分;以上三项所得总分80分以上即为培训合格,可颁发培训结业证书;二、创办你的企业SYB培训证书的发放1.学员出勤30分;培训期间,学员出勤率须达到100%,不得缺勤;如有缺勤,扣30分;2.随着教学过程的推进,在培训教师的指导下能够独立完成创业计划书40分;1创业计划书各步骤分值15分;企业概况分创业计划书作者的个人情况分市场评估1分市场营销计划1分企业组织结构1分固定资产1分流动资金2分销售收入预测2分销售和成本计划3分现金流量计划3分2创业计划书10个步骤之间逻辑、数字的衔接无误25分;创业计划书部分的实际得分由贵阳市人力资源和社会保障部门在培训结束后组织创业培训教师评审打分;3.结业考试30分;结业考试在培训的最后一天进行,考试题目由任课老师提前到贵阳市人力资源和社会保障部门组织建立的贵阳市SYB培训结业考试题库中随机抽取;以上三项所得总分70分以上即为培训合格,可颁发培训结业证书;第十二条本暂行规定由贵阳市人力资源和社会保障局负责解释,自发布之日起执行;附件：附件1 贵阳市创业培训SIYB办班组织工作要求附件2 贵阳市创业培训SIYB授课教师职责附件3 产生你的企业想法培训教学大纲附件4 创办你的企业培训教学大纲和课程安排附件5 举办SIYB创业培训班计划表附件6 SIYB创业培训班师资申请表附件7 创业培训后续跟踪服务记录单附件8 创业培训申请表创业培训SIYB办班组织工作要求结合创建国家级创业试点城市工作的相关要求,我市正式启动“创办和改善你的企业”SIYB培训;为发挥创业培训的服务功能,着力将该项目做成本地的培训品牌,需统一规范管理工作流程;为此,特就培训开班准备、开班典礼、结业典礼程序、办班所需设备设施提出以下具体要求：一、创业培训班开班准备1.各区县、市人力资源和社会保障局在创业培训班开班前12天,需将培训班的各项准备工作情况上报贵阳市就业中心;2.开班典礼需要求准备会标;蓝底白字巨幅会标,内容如下：第一排：创业培训SIYB贵阳市区县、市第期SYBGYB培训班中间：开班典礼3.教室布置;培训班应在50-60平方米,通风条件较好的室内举办,课桌布置成“U”字型;4.每期培训班必须配备一名同志作为专职班主任老师,负责培训班相关事务及相关信息、档案收集整理;二、创业培训班开班典礼议程1.主持人宣布创业培训开班典礼2.请主办单位领导讲话3.请有关领导讲话4.请班主任对班务管理和考勤纪律提出要求5.开班典礼结束三、创业培训班结业典礼议程事前将会标由“开班典礼”换成“结业典礼”1.主持人宣布创业培训班结业典礼开始2.请班主任老师小结培训班学习情况3.请学员代表发言4.请主办单位领导讲话5.举行告别仪式6.宣布培训班结业四、办班设施设备清单供参考附件2创业培训SIYB授课教师职责第一条创业培训SIYB教师要服从贵阳市人力资源和社会保障部门的调遣,认真钻研教学业务,履行教师职责,协助培训班承办单位做好培训组织工作;第二条培训教师在制定教学计划和课程表时,必须遵循创业培训SIYB“项目管理指南”规定,原则上每个培训班由两名SIYB讲师授课,学员人手一套正版培训教材;第三条创业培训教师在进行培训教学时,必须严格执行学时规定；产生你的企业想法GYB培训为24学时；创办你的企业SYB培训为80学时；改善你的企业IYB培训为56学时;第四条为保证教学质量,培训师要认真履行创业培训SIYB教师的职责,严格按照培训所要求的技术标准、教学内容和教学方法授课,按照人力资源和社会保障部所要求填写的表样,组织学员参与监督教学质量;第五条创业培训教师,要以身作则,严格遵守教学纪律,不迟到、不早退、不拖堂；爱护教学设施,节约教学用品;第六条创业培训教师每日授课结束时,须要求学员填写SIYB培训每日意见反馈表,并在次日上课时对反馈意见进行处理和答复;第七条创业培训教师在培训班结束时,须要求学员填写“GYB期末评估表”、“SYB培训班评估表”、“IYB期末评估”培训班期末评估表并利用“评估评分表”进行评分和评估;第八条创业培训教师在培训期间,须采用全套标准的SIYB小老板培训班TOE评估表；培训结束后及时撰写TOE 培训班活动报告;第九条培训结束后,教师须将上述资料全部交予培训的承办单位;第十条对于不按规定办班的单位,创业培训教师有义务向贵阳市人力资源和社会保障局汇报;第十一条教师有义务对学员做好后续支持服务;第十二条教师每年年终须向贵阳市人力资源和社会保障部门递交一份“书面总结报告”;产生你的企业想法培训教学大纲一、教学说明“产生你的企业想法”Generate Your Business Idea,简称GYB是国际劳工组织为帮助小企业发展,促进就业而专门研究开发的培训小企业家的SIYB中国项目系列课程之一;它是面向那些需要帮助的潜在企业生产并且分析各种企业想法,以便从中选择一个合适的想法作为制定创业计划的基础,并随后发展成为一个成功的企业;二、课时及学时分配表三、课程内容第一章什么是企业想法教学目的：了解什么是企业想法教学内容：一个好的企业想法应当包括：你的企业将销售什么产品或者服务、将向谁销售产品或者服务、将如何销售产品或者服务、将满足顾客哪些要求第二章你适合创办企业吗教学目的：了解是否具有创业的能力教学内容：自我评价练习、分析你的能力和经验、你最适合创办哪类企业;第三章产生你的企业想法教学目的：了解产生企业想法的方法教学内容：头脑风暴法、调查你居住地区的企业、调查你所处的环境、利用经验、企业想法一览表;第四章分析并筛选出最好的企业想法教学目的：了解通过适当方法分析并且筛选出最好的企业想法教学内容：筛选企业想法一览表、实地调研、SWOT分析、环境影响;第五章你自己的企业想法教学目的：了解适合你的企业想法教学内容：产生适合你的企业想法、行动计划创办你的企业培训教学大纲和课程安排一、教学说明“创办你的企业”Start Your Business,简称SYB是一个培训项目,它是面向那些有创办企业想法,并确实打算创办一个新企业的人员;它向参加培训的学员介绍开办企业的各个步骤,以及怎样完成自己开办企业的各项可行性调查研究;帮助有创业意愿的人创建有生存能力的微小企业;三、课程内容第一步将你作为创业者来评价教学目的：了解什么是企业,创办企业所需的基本素质和要求,让学员衡量自己是否适合创办企业;教学内容：什么是企业、企业经营循环过程、创办你的企业面临的挑战、从企业创办者的角度分析自己、增加你自己的创业能力,评价个人的财务状况;第二步为自己建立一个好的企业构思教学目的：了解如果适合创业,有没有具体的构思,如果没有,怎样去发现并且开发企业构思;教学内容：企业类型、微小企业成功的要素、如何挖掘出好的企业构思、验证你的企业构思、将你的企业构思形成创业计划;第三步评估你的市场教学目的：有了企业构思后,如何评估企业有无市场、潜在顾客、竞争对手,以及确定市场营销计划并且预测销售量;教学内容：了解你的顾客、了解你的竞争对手、制定市场营销计划、预测你的销售第四步企业人员组织教学目的：了解你的企业应该怎样组织人员去生产;第五步选择一种企业法律形态教学目的：了解办企业必须合法,要选择一种法律形态;教学内容：企业的不同法律形态、各类企业法律形态的特点、选择合适的企业法律形态;第六步法律环境和你的责任教学目的：了解企业要承担相关的法律责任,企业只有登记注册,才能受国家法律保护;教学内容：法律和责任、工商行政登记、依法纳税、尊重职工的权益、商业保险;第七步预测启动资金需求教学目的：了解办企业需要启动资金,根据自己的企业规模、计算出需要的启动资金数额;教学内容：启动资金的类型、投资固定资产预测、流动资金预测;第八步制定利润计划教学目的：了解办企业必须赢利,这是企业成败的关键;懂得什么是成本,怎样定价,怎样才能赢利;教学内容：制定销售价格、预测销售收入、制定销售和成本计划、制定现金流量计划、资金来源、申请企业贷款第九步判断你的企业能否生存教学目的：通过制定创业计划,衡量自己的企业能否创办下去;教学内容：完成你的企业计划、你可以来办企业吗制定开办企业的行动计划第十步开办企业教学目的：了解企业办起来之后,需要做的管理工作;教学内容：企业的日常活动下一步做什么四、课程安排表参考课程表每天培训课时为8学时;注意事项一、培训期间,请参加培训的学员集中精力学习,不能请假,请假超过半天以上不予结业;二、培训时,请提前5分钟到教室,保证按时上课;三、请参加培训的学员遵守课堂纪律,自觉维护课堂秩序;四、请注意保管好随身携带的物品,以免丢失;五、请注意卫生,预防疾病;六、注意防火,不要随意丢烟头;附件5：举办SIYB创业培训班计划表附件6SIYB创业培训班师资申请表附件7创业培训后续跟踪服务记录单附件8创业培训申请表说明：相关证件粘贴在表的背面。
SYB创业培训第三步：市场评估
10 4月 5月 6月 7月 8月 9月 月 300 300 600 450 450 900 450 450 900 500 500 500 600
11 月 600
12 月 600
合计(片)
500 500 500 600 600 600 1000 1000 1000 1200 1200 1200
请注意：销售预测有两个陷阱，一是不认 真调查研究，二是过于乐观。
• 现有的顾客 • 潜在的顾客
2.了解市场营销观念 •产品导向观念 •推销导向观念
•顾客导向观念
二、了解你的顾客（市场）
顾客是你企业的根本，你要以合理的价格向 你的顾客提供他们想要的产品。 顾客在哪里？他们的购物规律是什么？ 顾客需要什么产品和服务？ 顾客能接受的产品与服务的价格是多少？
寻找你的目标顾客一般分为两个步骤：
请阅读故事（十一）再一起来总结从竞争对手那里学习什么？
四、制定市场营销计划
• 调查市场了解顾客需要，为之提供他们需要的 产品服务。以合适的有竞争力的价格，通过最 方便的渠道把产品/服务销售给顾客以求占取更 多的市场份额。为此还要做力所能及的促销活 动。成功的促销能增强本企业的竞争力，但是 这四个P（Product、Price、Place、 Promotion）该怎样灵活配置、有重点地加以 强化才能取得最佳效果呢？问题在于做好“市 场营销计划”。
如何制定市场营销计划？ ——4P法
产品(product)、价格(price)、地点（place)、促销
（promotion)四个方面构成了市场营销的整个内容。这四
个词的英文字母的第一个字母都是“P”。所以，常把市 场营销中的四个方面简称为4P。
价格
产品 地点 促销
创业培训考试试卷(答案)
创业培训考试试卷第_____期姓名__________一、什么是SIYB？SIYB即为“创办和改善你的企业”，它是国际劳工组织开发的一个创业培训项目。
二、什么是创业？就是创业者创办新企业的整个过程，指经过创业者的努力，使一个企业从无到有、从小到大、从弱到强的整个建立与发展的过程。
三、SIYB创业培训共分几步？分别是什么？第一步：将你作为创业者来评价第二步：为自己建立一个好的企业构思第三步：评估你的市场第四步：企业的人员组织第五步：选择一种企业法律形态第六步：法律环境和你的责任第七步：预测启动资金需求第八步：制定利润计划第九步：判断你的企业能否生存第十步：开办企业四、什么是企业？企业是以赢利为目的，从事商品生产和交换的经济组织。
五、企业的类型都有哪些？1.贸易类企业；2.服务企业；3.制造装配类企业；4.农、林、牧、渔类企业。
六、SIYB的组成及服务对象各是什么？1、“产生你的企业构思（GYB）”服务对象—有愿望创业但没有具体的构思2、“创办你的企业（SYB ）”服务对象—有企业构思但不知道怎样做3、“改善你的企业（IYB ）”服务对象—有一个企业想更好地经营管理4、“扩大你的企业（EYB）”服务对象—想制定增长战略计划扩大企业七、微小企业的人员组成有哪些？1.企业需要企业主;2.必要时邀请合伙人;3.企业还需要员工;4.企业的顾问。
八、小企业最常见的法律形态有哪些？1.个体工商户；2.个人独资企业；3.个人合伙企业；4.股份合作制；5.有限责任公司；6.在条件允许的地区可建立非正规劳动组织（如上海等地）。
九、企业的成本有几种？都是什么？成本开支分为两类：固定成本——企业的固定支出，不因产品/服务量的变化而变化，如租金、保险执照、折旧、广告、工资和职工福利费等。
可变成本——随着产品/服务的量的增加而递增的成本。
如原材料、水、电、气、燃料、通讯邮资等。
十、制定价格有几种方法？都是什么？1.成本加价法2.竞争价格法十一、创业计划书的内容都有哪些？1.企业概况2.创业计划作者的个人情况3.市场评估4.市场营销计划5.企业组织结构6.固定资产7.流动资金8.销售收入预测9.销售和成本计划10.现金流量计划。
2020年SYB创新创业培训十步(精选干货)
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请接着做练习4、练习5（本书84页、85页）
“金无足赤、世无完人”。如果 我们尚未具备刚才讨论中所讲的那 些条件，那么就针对自己不足之处 努力学习， 根据练习5的提示克服 弱点强化自己的创业条件。
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请鼓励你的学员
有那么简单吗？
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2.创办企业面临的挑战
许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业 者们通常是依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战 术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。
• 创办自己的企业有哪些好处？ • 创办自己的企业有哪些不利因素？ • 创办企业有没有失败的可能性？
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复习问题： 请发言，讲一讲第一步的核心内容（要点）是什么？
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第二步 为自己建立一个好的企业构思
1.企业的经营类型 • 有哪些企业只适合小企业去经营的呢？
贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、渔类 • 你想经营哪种类型的企业呢？
选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。
（建议用于教学的时间为450分钟）
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第二步的教学目的： 1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。 2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方法）。 3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。 4.由企业构思形成创业计划的过程。 这一步的教学方法： 1.讲述企业的类型和搜索市场的机会。 2.启发学员讨论市场机会（和企业机会）。 3.组成五个创业小组，各自挑选一个模拟创业项目。
SYB创业培训教学设计——评估你的市场
SYB创业培训教学设计
第三步评估你的市场
一、教学目的
1.学员能够叙述潜在顾客的定义，区分不同的购买动机，能分析自己企业潜在顾客的特点和购买习惯。
2.学员能说明顾客信息搜集的内容。
3.学员能够区分不同搜集顾客信息的方法，并说明各种方法的使用要点和优劣。
4.学员能够说明了解竞争对手时需要搜集的信息。
5.学员能够说明市场营销计划的内容和结构。
6.学员能够叙述4P营销组合的内容。
7.学员能够区分并正确运用不同的方法预测企业的销售。
二、教学重点、难点
1.重点：4P原理及搜集顾客和竞争对手信息的方法
化解方法：通过举出实例，帮助学员获得更直观的理解。
同时，通过参与性的教学方法，如头脑风暴等方式，可以使理解得快的学员可以带动有困难的学员进行理解和思考。
2.难点：预测销售的方法
化解方法：仔细讲解黄亮和李燕的创业故事（十三），并由师生共同完成一两道例题。
在进行创业计划的制作时，需要加强巡回指导。
三、教学方法
1.任务驱动法
2.头脑风暴法
3.小组讨论法
4.案例分析法
四、教学资源准备
1.彩纸（需至少四种颜色）
2. 白板及配套磁铁
3. 挂纸
4. 投影仪
五、建议学时
12课时。
SYB创业培训第3步：评估你的市场
价格 地点
产品 促销
由4P构成了“市场营销”这个整体
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4P分析
产品：包括产品线的宽度、广度、产品的定位、质量状况，
甚至包括产品的售后服务。 价格：包括出厂价格、经销商出货价格、零售价格，还包括 企业的价格政策里面的折扣、返利等指标这样的要素才构成 了整个的价格体系。 渠道：包括了公司的渠道战略是自己建设渠道还是通过总经 销建设渠道，是总经销还是小区域独家代理，还是密集分销。 产品要占领哪些终端，终端的策略怎样，渠道链条的规划， 客户的选择怎样。客户的管理和维护，渠道的把握，渠道客 户的切换等等方面的问题。 促销：单单是促销活动，而是广义上面的对消费者、对员工、 对终端、对经销商的一个促销组合，这样的促销才是完善的。
地点选择时，首先要效益好，其次要 成本低。
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（4）促销
促销就是利用某种强化手段向顾客们传递信息吸引他 们来购买产品/服务。促销将增加成本，不可滥用。
促销含四种方式：人员推销、广告、公共关系 和营业推广。 人员推销——派推销人员向顾客作面对面的沟通，促成交易。 广告——通过媒体或招贴小册子、价格表、名片、标志品来招
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了解客户有什么需要?需要收集顾客什么信息?
收集顾客的信息
从五个W和一个H着手进行 购买对象：购买什么(what)？ 购买目的：为何购买(why)？ 购买时机： 什么时候购买(when)？ 购买地点：在哪里购买？(where)？ 购买方式：怎样购买(how)？ 购买人： (who)？年龄、 性别、家庭生命周期、 收入、教育程度、职业……
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有效了解竞争者
1．“五个做什么”（5W）研究分析方法 ①竞争者正在做什么 ②竞争者为什么那样做 ③竞争者没有做的是什么 ④竞争者做得好的是什么 ⑤竞争者做得不好的是什么