第七章分销渠道策略复习题
《营销渠道管理》复习资料
分销渠道(路径过程角度)分销渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中所经过的、由各中间环节所联结而成的路径。
(组织机构进度)是指某种产品或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。
分销的主体因素:①从买卖双方演化为买卖和又买三方。
②个人形态演变为组织形态。
③分销主体的基本条件分为行为动机与能力。
分销的客体因素:商品因素货币资金物力要。
分销的基本活动:买和卖、储(时间矛盾)和存(空间矛盾)。
分销渠道的功能:（便利搜寻、调节品种与数量差异、提供服务）是将服务或产品顺利的分销给消费者，在这一过程中完成一系列价价值创造劳动，克服生产与消费之间的各种矛盾，实现产品的形式效用，时间效用和空间效用。
渠道参与者:中间商、生产商、辅助机构。
分销渠道战略目的是为了实现分销渠道目标而制定的一些套指导方针，总目标则是要在最大限度上发挥渠道和产品战略，价格战略以及促销战略的协同作用，创道渠道价值链的竞争优势，为企业树立持久的竞争优势奠定基础。
制定渠道战略的重要性:①渠道战略可为市场营销组合策略的其他部分提供配合，实现更佳的市场效益。
②分销渠道战略是以产品与市场的有效结合为检验标准的，但反过来，渠道战略对企业的经营范围具有反作用。
③与其他营销组合变量相比，分销战略对企业树立竞争优势具有更大的潜力。
④渠道战略可使企业在更大的范围内进行资源配置。
⑤关系营销观念的流行是企业重视分销渠道战略的重要体现。
分销渠道战略应回答的几个问题：(1)为达成终端顾客满意，分销乘道教需要提供哪些服务？渠道的功能该怎么体现(2)可以通过何种营销努力来提供这些服务? 4ps怎么来和渠道配合(3)由哪一类机构提供这些服务，可以做得更好，效率和效益更高?是否需要中间商的参与，直接或间接渠道。
影响分销渠道的外部非控因素:①经济环境;②社会和文化环境:③技术环境;④竞争环境;⑤政治和法律环境。
服务需求的具体内容(巴克林分类)：①为顾客购买提供空间上的便利性②减少顾客等待和交货的时间③弥补生产者和消费者信息的不对称④满足顾客需求产品品种、规格、花色多样化的需要⑤满足顾客消费经常性、零散性的需要⑥为顾客提供各种售后服务。
市场营销职称考试渠道管理与分销策略考试 选择题 57题
1. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员的角色？A. 生产商B. 批发商C. 零售商D. 消费者2. 分销渠道的主要功能不包括以下哪项？A. 信息收集B. 促销C. 产品开发D. 谈判3. 垂直营销系统的类型不包括以下哪项？A. 公司式B. 契约式C. 管理式D. 随机式4. 在选择分销渠道时，以下哪项因素最不重要？A. 产品特性B. 市场特性C. 公司政策D. 个人喜好5. 渠道冲突的主要原因不包括以下哪项？A. 目标不一致B. 角色不明确C. 沟通不畅D. 利润分配6. 以下哪项不是解决渠道冲突的策略？A. 建立共同目标B. 加强沟通C. 增加渠道成员D. 调整利润分配7. 电子渠道的优势不包括以下哪项？A. 成本低B. 覆盖广C. 互动性强D. 依赖传统物流8. 在多渠道分销策略中，以下哪项不是关键考虑因素？A. 渠道整合B. 渠道冲突C. 渠道选择D. 渠道利润9. 以下哪项不是渠道评估的标准？A. 经济性B. 控制性C. 适应性D. 美观性10. 在渠道设计中，以下哪项不是关键步骤？A. 确定渠道目标B. 识别渠道成员C. 设计渠道结构D. 美化渠道外观11. 以下哪项不是渠道激励的方法？A. 提供培训B. 给予奖励C. 增加库存D. 提供支持12. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道协调的策略？A. 建立沟通机制B. 设立共同目标C. 增加竞争D. 提供资源支持13. 以下哪项不是渠道绩效评估的指标？A. 销售额B. 市场份额C. 客户满意度D. 员工满意度14. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道调整的原因？A. 市场变化B. 竞争加剧C. 内部管理D. 天气变化15. 以下哪项不是渠道创新的策略？A. 引入新技术B. 开发新市场C. 增加传统渠道D. 提供新服务16. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员选择的标准？A. 信誉度B. 财务状况C. 地理位置D. 个人关系17. 以下哪项不是渠道成员培训的内容？A. 产品知识B. 销售技巧C. 财务管理D. 个人兴趣18. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员支持的方式？A. 提供信息B. 提供资金C. 提供人力D. 提供娱乐19. 以下哪项不是渠道成员激励的目标？A. 提高效率B. 增加忠诚度C. 增加个人收入D. 增加公司利润20. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员评估的方法？A. 定期会议B. 销售数据C. 客户反馈D. 个人评价21. 以下哪项不是渠道成员合作的条件？A. 共同目标B. 互相信任C. 个人利益D. 资源共享22. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员沟通的方式？A. 电话会议B. 电子邮件C. 社交活动D. 个人拜访23. 以下哪项不是渠道成员协调的目标？A. 提高效率B. 减少冲突C. 增加个人收入D. 增强合作24. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员支持的目标？A. 提高销售B. 增强合作C. 增加个人收入D. 提高效率25. 以下哪项不是渠道成员激励的方式？A. 提供奖励B. 提供培训C. 提供娱乐D. 提供支持26. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员评估的目标？A. 提高效率B. 增强合作C. 增加个人收入D. 提高销售27. 以下哪项不是渠道成员合作的策略？A. 共同目标B. 互相信任C. 个人利益D. 资源共享28. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员沟通的目标？A. 提高效率B. 减少冲突C. 增加个人收入D. 增强合作29. 以下哪项不是渠道成员协调的方式？A. 定期会议B. 销售数据C. 客户反馈D. 个人评价30. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员支持的方式？A. 提供信息B. 提供资金C. 提供人力D. 提供娱乐31. 以下哪项不是渠道成员激励的目标？A. 提高效率B. 增加忠诚度C. 增加个人收入D. 增加公司利润32. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员评估的方法？A. 定期会议B. 销售数据C. 客户反馈D. 个人评价33. 以下哪项不是渠道成员合作的条件？A. 共同目标B. 互相信任C. 个人利益D. 资源共享34. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员沟通的方式？A. 电话会议B. 电子邮件C. 社交活动D. 个人拜访35. 以下哪项不是渠道成员协调的目标？A. 提高效率B. 减少冲突C. 增加个人收入D. 增强合作36. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员支持的目标？A. 提高销售B. 增强合作C. 增加个人收入D. 提高效率37. 以下哪项不是渠道成员激励的方式？A. 提供奖励B. 提供培训C. 提供娱乐D. 提供支持38. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员评估的目标？A. 提高效率B. 增强合作C. 增加个人收入D. 提高销售39. 以下哪项不是渠道成员合作的策略？A. 共同目标B. 互相信任C. 个人利益D. 资源共享40. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员沟通的目标？A. 提高效率B. 减少冲突C. 增加个人收入D. 增强合作41. 以下哪项不是渠道成员协调的方式？A. 定期会议B. 销售数据C. 客户反馈D. 个人评价42. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员支持的方式？A. 提供信息B. 提供资金C. 提供人力D. 提供娱乐43. 以下哪项不是渠道成员激励的目标？A. 提高效率B. 增加忠诚度C. 增加个人收入D. 增加公司利润44. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员评估的方法？A. 定期会议B. 销售数据C. 客户反馈D. 个人评价45. 以下哪项不是渠道成员合作的条件？A. 共同目标B. 互相信任C. 个人利益D. 资源共享46. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员沟通的方式？A. 电话会议B. 电子邮件C. 社交活动D. 个人拜访47. 以下哪项不是渠道成员协调的目标？A. 提高效率B. 减少冲突C. 增加个人收入D. 增强合作48. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员支持的目标？A. 提高销售B. 增强合作C. 增加个人收入D. 提高效率49. 以下哪项不是渠道成员激励的方式？A. 提供奖励B. 提供培训C. 提供娱乐D. 提供支持50. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员评估的目标？A. 提高效率B. 增强合作C. 增加个人收入D. 提高销售51. 以下哪项不是渠道成员合作的策略？A. 共同目标B. 互相信任C. 个人利益D. 资源共享52. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员沟通的目标？A. 提高效率B. 减少冲突C. 增加个人收入D. 增强合作53. 以下哪项不是渠道成员协调的方式？A. 定期会议B. 销售数据C. 客户反馈D. 个人评价54. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员支持的方式？A. 提供信息B. 提供资金C. 提供人力D. 提供娱乐55. 以下哪项不是渠道成员激励的目标？A. 提高效率B. 增加忠诚度C. 增加个人收入D. 增加公司利润56. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员评估的方法？A. 定期会议B. 销售数据C. 客户反馈D. 个人评价57. 以下哪项不是渠道成员合作的条件？A. 共同目标B. 互相信任C. 个人利益D. 资源共享答案：1. D2. C3. D4. D5. D6. C7. D8. D9. D10. D11. C12. C13. D14. D15. C16. D17. D18. D19. C20. D21. C22. C23. C24. C25. C26. C27. C28. C29. D30. D31. C32. D33. C34. C35. C36. C37. C38. C39. C40. C41. D42. D43. C44. D45. C46. C47. C48. C49. C50. C51. C52. C53. D54. D55. C56. D57. C。
分销复习题
选择题1.如果某公司在全球范围内拥有50个一级分销商，1000个二级分销商，5000个零售商，则第三级渠道宽度为50002.在下列对经销商的激励中，属于直接激励的有设定销售目标和奖励政策3. 假定某企业考虑营销渠道的长度为2级、密度为4个、中间商类型为2种，那么其渠道结构就有（16 ）方案。
4. 我国法律明文禁止的销售渠道有传销5.按照合作关系是不断发展的，关系的目的是战略性而组成渠道关系是伙伴关系6.分销渠道的核心是交换7.直接营销渠道主要是指零阶渠道8.连锁商店绩效的主要驱动力和运作动力是高毛利9.就一个平均水平的零售食品项目而言，分销渠道一般保存要大约（15）周的供应量比较合适10.我国法律规定，医药、烟草和酒类产品应实行（专卖）分销渠道制度11. 在下列的渠道中，那些是属于以零售商为主导的营销渠道邮购目录零售零售商特许渠道仓储式零售批发俱乐部12. 在营销渠道所有成员中，属于成员性参与者的有零售商制造商批发商13.根据营销渠道的交易成本理论，企业营销渠道的结构主要取决于决策环境的不确定性交易资产的专有性14. 在现代市场营销学中,组成市场的最基本要素是购买者购买力购买意愿15. 营销渠道直接环境有需求供给竞争16. 根据中间商的数目多少，可以将渠道划分为选择分销.独家分销 .密集分销17. 垂直渠道系统的类型主要有公司型 .契约型.管理型18. 复合渠道系统之所以得以发展，主要原因市场的多样化商业发展发达化.购买行为多样化19. 受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是寄售代理商20. 以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是仓储商店21. 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有运输公司22. 生产者——批发商——零售商——消费者称为三阶渠道23. 确定各层次配置同类型中间商数目属于（宽渠道与窄）渠道决策24. 企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（长渠道与短）渠道决策25. 某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
《市场营销》分销渠道判断题练习(含答案)
《市场营销》分销渠道判断题练习1.分销渠道是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一套机构途径。
（√）2.一般来说独家分销有最高的产品市场覆盖面。
（×）3.技术性较强的商品适于选择短而窄的分销渠道。
（√）4.直接市场营销渠道主要用于分销工业产品。
（√）5.相对而言，消费品中的选购品和特殊品最适合采取密集分销。
（×）6.生产者只要加大对中间商的激励力度，利润就会上升。
（×）7.增加产品的附加利益是企业获得竞争优势所心须的。
（√）8.当顾客人数多时，生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的宽渠道。
（√）9.单价低的产品适宜通过“较长而宽”的分销渠道来销售。
（√）10.商品经纪人是批发商的一种类型。
（×）11.对单位价值较低，流通环节较多，流通渠道较长，市场需求较大的产品，常采用拉式策略（√）12.营业推广在较长的时期内，对销售量的迅速提高是很有效的。
（×）13.促销的一切活动实质上是信息的传播和沟通过程。
（√）14.营业推广是一种经常、持续使用的企业促销方式。
（×）15.在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和营业推广。
（×）16.广告是一种具有双向信息交流的信息沟通。
（×）17.在产品的衰退阶段，一般把销售促进作为重要的促销方式，配合少量的提示性广告。
（√）18.小规模的本地市场，应当以人员推销和商品陈列为主，不必使用广泛的广告。
（√）19.生产者市场，专业性强，数量少且集中，促销方式通常以人员推销为主，当面向客户介绍产品性能和特色。
（√）20.单一化组合策略是指企业只生产某一类产品以满足特定的细分市场的需要。
（√）21.企业集中生产某一类产品，并将这类产品同时供应几个不同的细分市场的组合方式的策略叫产品专业化策略（√）22.企业实行抵挡产品策略的好处容易扩大市场占有率，增加销售额。
渠道策略习题
渠道策略习题一、填空题1、分销渠道的起点是，终点是。
2、按中间商的层次可以把分销渠道分为和。
3、分销渠道的宽窄取决于渠道的每个层次（环节）中使用同种类的多少。
4、中间商按其是否拥有商品的所有权，可分为和。
5、是不拥有商品所有权的批发商。
6、中间商的功能主要体现在：、和。
7、影响分销渠道选择的因素主要有、、和四个。
8、运输是借助各种运力，实现商品上的移动。
9、运输方式包括、、、和五种。
10、对订货企业影响订货批量两个相关费用是和。
二、单项选择题1、短渠道的好处是（）A产品上市速度快 B节省流通费用 C市场信息反馈快D 产品市场渗透能力强、覆盖面 E有利于杜绝假冒伪劣2、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。
A. 紧密型产销一体化B. 管理式垂直渠道系统C. 契约型产销结合D. 横向联合3、下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（）。
A. 单价低、体积小的日常用品B. 处在饱和阶段的产品C. 技术性强、价格昂贵的产品D. 生产集中、消费分散的产品4、对于直接销售渠道而言,（）的说法是错误的。
A. 生产者同消费者直接接触B. 产销之间没有任何中间环节C. 可使商品快速同用户见面D. 不便于为消费者提供特殊服务5、下列产品中，适于采用密集分销的是（）。
A. 选购品B. 便利品C. 特殊品D. 非渴求品6、市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（）。
A. 长度为3B. 宽度为3C. 流程为3D. 深度为37、一层渠道在消费者市场通常是（）A. 批发商B. 零售商C. 销售代理商D. 佣金商8、某企业采用的渠道是零层的，该企业的产品最可能是（）A. 产业用品B. 生活必需品C. 日常消费品D. 独立批发商9、“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（）A. 密集分销B. 选择分销C. 独家分销D. 间接分销10、生产者在某一地区仅选择一家中间商推销本企业的产品，并且要求中间商不再经营与本企业产品竞争的其他企业产品，这是（）A．选择分销 B．独家分销 C．密集分销 D．直销11、对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用A．长渠道 B．短渠道 C．宽渠道 D．窄渠道12、某车站在站前广场增设多个广场售票点这属于（）分销渠道。
分销测试题及答案
分销测试题及答案一、单选题（每题2分，共10分）1. 分销渠道中，直接将产品从生产者转移到最终消费者的渠道类型是：A. 零层渠道B. 一层渠道C. 二层渠道D. 三层渠道答案：A2. 在分销策略中，选择性分销通常适用于哪种类型的产品？A. 大众消费品B. 工业用品C. 独家产品D. 日常消费品答案：C3. 下列哪项不是分销渠道管理的关键要素？A. 渠道成员的选择B. 渠道成员的激励C. 渠道冲突的解决D. 渠道成员的忽视答案：D4. 分销渠道中的“倒货”现象通常指的是：A. 产品从分销商流向零售商B. 产品从零售商流向消费者C. 产品在分销渠道中的非正常转移D. 产品从生产者直接销售给消费者答案：C5. 多渠道分销策略的主要优势是：A. 降低成本B. 提高市场覆盖率C. 提升品牌形象D. 增强客户忠诚度答案：B二、多选题（每题3分，共15分）6. 下列哪些因素会影响分销渠道的设计？A. 产品特性B. 市场需求C. 竞争对手的渠道策略D. 政府法规答案：A, B, C, D7. 在分销渠道中，渠道成员可能包括哪些角色？A. 生产商B. 分销商C. 零售商D. 消费者答案：A, B, C8. 分销渠道冲突可能发生在哪些情况中？A. 价格不一致B. 市场区域重叠C. 产品供应不足D. 促销活动不一致答案：A, B, D9. 分销渠道管理中，渠道成员的激励措施可能包括：A. 销售返点B. 广告补贴C. 销售竞赛D. 独家经销权答案：A, B, C, D10. 多渠道分销策略可能面临的问题包括：A. 渠道冲突B. 管理复杂性C. 成本增加D. 客户服务标准化答案：A, B, C三、判断题（每题1分，共5分）11. 分销渠道越长，控制力越强，但成本也越高。
（对/错）答案：错12. 直接分销渠道指的是没有中间商参与的渠道。
（对/错）答案：对13. 选择性分销适用于所有类型的产品。
（对/错）答案：错14. 分销渠道的宽度策略包括密集分销、选择性分销和独家分销。
市场营销知识第七章分销渠道策略复习题《答案》
第七章分销渠道策略复习题一、填空题：１、中间商按其是否拥有商品的所有权，可分为经销商和代理商。
２、分销渠道的管理包括中间商的选择、中间商的激励、中间商的评价和分销渠道的调整。
３、分销渠道的起点是生产者，终点是消费、顾客和用户。
４、影响分销渠道选择的因素主要有产品因素、市场因素、企业本身和外界环境因素四个。
５、按照中间商在流通领域所处的环节的不同，可将其划分为批发商和零售商。
６、物流的功能主要包括运输职能、保管职能、包装职能、流通加工职能、配送职能、信息职能。
７、商品运输工作要遵循及时、准确、安全、经济的原则。
８．一个渠道选择方案包括三个因素，即渠道的长度、渠道的宽度和商业中介结构的类型。
二、选择题：（Ｃ）１、分销渠道不包括A．生产者和用户B．代理中间商C．储运商D．商人中间商（Ｃ）２、消费品中的便利品一般采取A．选择分销B．独家分销C．广泛分销D．选择和独家分销相结合（Ｃ）３、当消费者从以下（）购买商品时，是通过直接渠道。
A．便利店B．超市C．面包店D．百货商场（Ａ）４、商人中间商包括A．批发商B．代理商C．经纪人D．采购商（Ｂ）５、下列哪种商品不宜采用广泛分销A．大桥鸡精B．金利来领带C．可口可乐D．康师傅方便面（Ａ）６、属于零级渠道的销售方式有（）A．上门推销B．商品展销会C．连锁经营D．代理经营（Ａ）７、适用于长渠道的商品类型是A．名牌服装B．汽车C．日用品D．电脑（Ｂ）８、适合广泛分销的是商品种类有A．建筑材料B．运动鞋C．电冰箱D．鲜花（Ｂ）９、下列哪些商品适用于短渠道分销A．空调器B．可口可乐C．化妆品D．瓷器（Ｄ）１０、一般来说，批发商最主要的类型是A．经纪人B．商人批发商C．代理商D．制造商（Ａ）1１、零售商的类型有A．折扣商店B．拍卖行C．储运公司D．厂家商品销售部（Ａ）1２、在消费品市场分销渠道模式中一级渠道包括了A．零售商B．批发商C．代理商D．经纪人（Ａ）1３、经纪人和代理商都属于A．代理商B．供应商C．实体分配者D．零售商（Ｂ）1４、生产者在某一地区仅选择一家中间商推销本企业的产品，并且要求中间商不再经营与本企业产品竞争的其他企业产品，这是A．选择分销B．独家分销C．密集分销D．直销（Ｂ）1５、对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用A．长渠道B．短渠道C．宽渠道D．窄渠道（Ａ）1６、经销商和代理商的根本区别在于A．前者拥有商品所有权B．后者拥有商品所有权C．与委托人关系的持久性不同D．拥有的实力不同（Ｃ）1７、文物古董进行交易时，通常采用下列哪种定价法A．通行价格B．竞争价格C．拍卖D．成本（Ａ）1８、生产消费品中的便利品的企业通常采用下列哪种策略A．密集分销B．独家分销C．选择分销D．直销（Ａ）１９、价格越高，渠道就越（）越好；价格越低，渠道就越（）越好Ａ．短、长Ｂ．长、段Ｃ．宽、窄Ｄ．窄、宽（Ｂ）２０、专用品、时尚品在市场覆盖面厂面较窄属于什么渠道Ａ．长Ｂ．短Ｃ．直接Ｄ．间接三、判断题：（√）1、分销渠道是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一套机构途径。
市场营销学(分销渠道策略)习题与答案
、单选题1、经销商和代理商的根本区别在于（）。
A.前者拥有商品所有权B.后者拥有商品所有权C.与委托人关系的持久性不同D.拥有的实力不同正确答案：A2、狭义的分销渠道的成员类型不包括（）。
A.生产者和消费者或用户B.批发商、代理商C.零售商D.运输公司正确答案：D3、（）是接受企业委托从事批发购销活动，但不拥有商品所有权的中间商。
A.独立批发商B.商业批发商C.代理商D.零售商正确答案：C4、（）是指企业在其分销活动中不通过任何中间商，而直接把产品销售给消费者的分销渠道。
A.直接渠道B.间接渠道C.单渠道D.多渠道正确答案：A5、（）不属于直接渠道的常见形式。
A.前店后厂B.销售门市部C.批发烟酒店D.租借柜台或进行展销正确答案：C6、产品从制造商手中，经过批发商、零售商的流转，才能最终到达消费者手中的渠道类型是（）级渠道。
A.—B.二C.三D.四正确答案：B7、根据生产者所采用的渠道类型的多少，分销渠道又可以分为（）。
A.单渠道和多渠道B.长渠道和短渠道C.宽渠道和窄渠道D.直接渠道和间接渠道正确答案：A8、一般日用消费品，如毛巾、牙刷、暖瓶、内衣等等都是通过（渠道进行销售的。
A.宽B.窄C.单D.多正确答案：A9、日用百货往往采用（）渠道，通过批发商进行分销。
A.长B.短C.单D.多正确答案：A10、式样多变的产品应以（）分销渠道为宜，如服装、鞋帽等。
A.长B.短C.单D.多正确答案：B11、（）策略多用于消费者经常需要的日用品的销售，如香烟、火柴、牙膏等和工业品中的通用机具等。
A.独家销售B.专营销售C.选择销售D.广泛销售正确答案：D12、（）是指生产企业同一家或几家拥有稳定市场分销网络的中间商建立长期的经销关系。
A.特许经销B.批发代理C.联营分销D.厂店挂钩正确答案：A13、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）A.直接渠道B.短渠道C.长而宽的渠道D.窄渠道正确答案：C14、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。
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第七章分销渠道策略复习题
一、填空题：
1、中间商按其是否拥有商品的所有权，可分为和。
2、确定中间商可以选择的战略有：、、。
3、渠道成员是指参与商品流通的各类。
4、分销渠道的管理包括、和。
5、分销渠道的起点是，终点是。
6、影响分销渠道选择的因素主要有、、
和四个。
7、和都是不拥有商品所有权的批发商。
8、运输是借助各种运力，实现商品上的移动。
9、按照企业分销活动是否有中间商参与可将分销渠划分为和。
10、分销渠道的宽窄取决于渠道的每个层次（环节）中使用同种类的多少。
11、按照中间商在流通领域所处的环节的不同，可将其划分为和。
12、中间商的功能主要体现在：、和。
13、物流的功能主要包括职能、职能、职能、职能职能、职能。
14、商品运输工作要遵循、、、的原则。
二、选择题：
（）1、分销渠道不包括
A．生产者和用户B．代理中间商C．储运商D．商人中间商（）2、消费品中的便利品一般采取
A．选择分销B．独家分销C．广泛分销D．选择和独家分销相结合（）3、当消费者从以下（）购买商品时，是通过直接渠道。
A．便利店B．超市C．面包店D．百货商场
（）4、商人中间商包括
A．批发商B．代理商C．经纪人D．采购商
（）5、下列哪种商品不宜采用广泛分销
A．大桥鸡精B．金利来领带C．可口可乐D．康师傅方便面（）6、属于零级渠道的销售方式有（）
A．上门推销B．商品展销会C．连锁经营D．代理经营
（）7、适用于长渠道的商品类型是
A．名牌服装B．汽车C．日用品D．电脑
（）8、适合广泛分销的是商品种类有
A．建筑材料B．运动鞋C．电冰箱D．鲜花
（）9、下列哪些商品适用于短渠道分销
A．空调器B．可口可乐C．化妆品D．瓷器
（）10、扶持中间商的内容有
A．商品折让B．共同开发新产品C．培训人员D．产品试销（）11、一般来说，批发商最主要的类型是
A．经纪人B．商人批发商C．代理商D．制造商（）12、零售商的类型有
A．折扣商店B．拍卖行C．储运公司D．厂家商品销售部（）13、在消费品市场分销渠道模式中一级渠道包括了
A．零售商B．批发商C．代理商D．经纪人
（）14、经纪人和代理商都属于
A．代理商B．供应商C．实体分配者D．零售商
（）15、生产者在某一地区仅选择一家中间商推销本企业的产品，并且要求中间商不再经营与本企业产品竞争的其他企业产品，这是
A．选择分销B．独家分销C．密集分销D．直销
（）16、对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用
A．长渠道B．短渠道C．宽渠道D．窄渠道
（）17、经销商和代理商的根本区别在于
A．前者拥有商品所有权B．后者拥有商品所有权
C．与委托人关系的持久性不同D．拥有的实力不同
（）18、文物古董进行交易时，通常采用下列哪种定价法
A．通行价格B．竞争价格C．拍卖D．成本
（）19、生产消费品中的便利品的企业通常采用下列哪种策略
A．密集分销B．独家分销C．选择分销D．直销
三、判断题：
（）1、分销渠道是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一套机构途径。
（）2、单价较高的商品应采用较长、较宽的渠道。
（）3、通过渠道成员的自身努力，就可以提高渠道的分销效率。
（）4、经过四个以上中间环节的分销渠道才叫长渠道。
（）5、随着科学技术的发展，几乎所有的商品都可以采用直接渠道销售。
（）6、生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。
（）7、分销渠道的环节和层次越多越难控制，所以分销渠道越短越好。
（）8、选择分销是生产者只选择一家中间商销售自己的产品的销售策略。
（）9、生产厂家推销名牌家电可以选择宽渠道的分销方式。
（）10、中间商按其在流通过程中所起的作用，可分为经销商和代理商。
（）11、间接渠道是指产品从生产流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。
（）12、经销商是指从事商品销售业务并且拥有所有权的中间商。
（）13、对非标准化产品企业应由推销员直接销售。
（）14、分销渠道是指产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域所经过的各个环节及经营机构。
四、名词解释：
1、独家分销：
2、选择分销：
3、经销商：
4、代理商：
5、零售商：
6、批发商：
7、直接渠道：
8、间接渠道：
9、中间商：
10、物流：
五、问答题：
1、什么叫分销渠道？它的特点有哪些？
2、简述影响分销渠道选择的因素。
3、营销企业应对中间商的激励措施有哪些？
4、分销渠道有哪些类型？
5、中间商有哪些类型?。