新人启动的六个步骤培训课件
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新人入职培训课件初入职场的我们30页
9
我们的职场路
① 探索期（20-29）
开始考虑自身条件与喜爱的职业是否 相符，有意识的进行能力培养，并选 定工作领域，开始从事某种职业，对 职业发展目标的可行性进行实验。
③ 中年危机期（40-49）
进入“安身立命”的状态，呈现“中 期稳定”态势，同时也遇到一系列 “中年危机”，如面对新人挑战，或 偏离原来职业目标或发现新的目标， 以及出现职业发展瓶颈等，是人生发 展的重要分水岭。
做一个有前途的 职场新人
在这里，我们的 未来职场
目
录
4
一个招聘者的故事
名牌大学毕业 会计专业学位
有学位证 没学位证
成绩和专业不能决定你的未来
5
成绩在3分 以上
成绩在3分 以下
成绩在3分 以上
成绩在3分 以下
管理职位 非管理职位
身边的“新”事
6
身边的“心”事
7
第一章
第二章
第三章
第四章
目
那些年，我们一
规划明天，赢得未来
26
顺畅的晋升制度
27
明确、透明的晋升制度
客户总监
客户经理 高级营销顾问 营销顾问 商务代表
晋升条件：总部根据综合素质考评 晋升条件：累计两个月，完成业绩￥100000 晋升条件：累计两个月，完成业绩￥70000 晋升条件：单月业绩>=￥15000
28
30
较的10年； ➢ 是对自己投资的10年； ➢ 吃苦打基础，养成良好职业
习惯的10年； ➢ 是认清自己使用价值的关键
10年； ➢ 为自己定下职业目标的关键
10年
35岁到45岁的10年：
➢ 实践自己目标关键10年 ➢ 做成大事业的10年； ➢ 是靠智慧取胜的10年； ➢ 整合资源实现价值最大化的10
我们的职场路
① 探索期（20-29）
开始考虑自身条件与喜爱的职业是否 相符，有意识的进行能力培养，并选 定工作领域，开始从事某种职业，对 职业发展目标的可行性进行实验。
③ 中年危机期（40-49）
进入“安身立命”的状态，呈现“中 期稳定”态势，同时也遇到一系列 “中年危机”，如面对新人挑战，或 偏离原来职业目标或发现新的目标， 以及出现职业发展瓶颈等，是人生发 展的重要分水岭。
做一个有前途的 职场新人
在这里，我们的 未来职场
目
录
4
一个招聘者的故事
名牌大学毕业 会计专业学位
有学位证 没学位证
成绩和专业不能决定你的未来
5
成绩在3分 以上
成绩在3分 以下
成绩在3分 以上
成绩在3分 以下
管理职位 非管理职位
身边的“新”事
6
身边的“心”事
7
第一章
第二章
第三章
第四章
目
那些年，我们一
规划明天，赢得未来
26
顺畅的晋升制度
27
明确、透明的晋升制度
客户总监
客户经理 高级营销顾问 营销顾问 商务代表
晋升条件：总部根据综合素质考评 晋升条件：累计两个月，完成业绩￥100000 晋升条件：累计两个月，完成业绩￥70000 晋升条件：单月业绩>=￥15000
28
30
较的10年； ➢ 是对自己投资的10年； ➢ 吃苦打基础，养成良好职业
习惯的10年； ➢ 是认清自己使用价值的关键
10年； ➢ 为自己定下职业目标的关键
10年
35岁到45岁的10年：
➢ 实践自己目标关键10年 ➢ 做成大事业的10年； ➢ 是靠智慧取胜的10年； ➢ 整合资源实现价值最大化的10
新人起步 培训课件
• （5）B替C提必要的问题，打消顾虑
• （6）A说出收单话术时，B要收单，敢于承诺
• （7）三次收单不成，高兴送走，不能空手走
• （8）事后B要和A作总结
5、跟进
• （1）上单的第二见面打货，下载is语音。 安排学习计划
• （2）没上单的24小时跟进
四、跟会
• 培训会、家聚会、核心会 • 逢会必到
• （6）给予的心态
4：沟通
• 注意事项：不看产品不讲制度
• ABC法则：A是可以借力的人或会议
•
B是自己
•
C 是新人
• 如何做好B：（1）推崇A（提前），不要反推崇
• （2）事前和A 沟通C的情况，不要突然袭击
• （3）B要全程陪护C和A坐在一起，不要做与沟通 无关的事
• （4） B要点头微笑认同，不插话
新人起步
一、定心
• 1心态：老板心态 空杯心态 自律心态
•
坚持心态 积极心态
二、学习
• 1产品 • 2公司 • 3制度 • 4新人起步
三、做市场
• 1列名单：（1）初级名单
姓名 性别 年龄 收入 性格 备注
•
（2）二级名单：沟通过没上单
•
（ 3）一级名单：以上单会员
• （4）分类：同学、同事、朋友、亲戚.......
• （5）分析名单：a有梦想、有时间、有钱
•
b有梦想、没时间、有钱
•
c有梦想、有时间、没钱
•
d没梦想、没时间、没钱
• 2、预热、铺垫：情感沟通，寻找需求，观念 引导
• 3、邀约（1）一次只约一人
•
（2）二选一法则
•
（3）电话三不谈（公司、产品、制度）
新员工入职流程培训ppt
入职培训方式： 介绍入职培训的 具体方式，如集 中授课、在线学 习、一对一辅导 等
入职培训效果评 估：说明如何评 估新员工的入职 培训效果，包括 考核、反馈和改 进等
依据个人能力和岗位需求进行匹配 主管领导与新员工进行面谈，明确工作职责和期望 提供岗位培训，确保新员工能够胜任工作 定期评估工作表现，及时调整岗位或提供晋升机会
技能培训的内容应与新员工 的职位和职责相关
技能培训的目的是帮助新员 工熟悉工作所需的基本技能 和知识
技能培训的形式可以包括内 部培训、外部培训和在线培
训等
技能培训的时间和频率应根 据新员工的需要和工作安排
来确定
介绍安全知识和技能，包括消防 安全、交通安全等
介绍公司的安全规章制度和操作 规程
添加标题
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强调安全意识的重要性，提高员 工的安全意识
演示应急处理和自救互救的方法
员工兴趣与岗位特点相符合 员工能力与岗位需求相匹配
员工职业规划与公Biblioteka 发展目 标相一致岗位分配公平、公正、公开
岗位分配原则：根据员工能力和 公司需求进行合理配置
岗位优化措施：通过培训和晋升 机制提升员工能力，优化岗位结 构
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
岗位调整机制：定期评估员工表 现，适时调整岗位
员工发展通道：建立多通道发展 路径，鼓励员工发挥潜力
岗位分配：根据员工能力和公司需求进行合理分配 晋升标准：根据员工表现和业绩进行评估 晋升流程：员工提出申请，部门主管审核，人力资源部批准 晋升机会：提供内部和外部晋升机会，鼓励员工发展
考核方式：试用期员工需完成指定的工作任务和绩效目标，由直接上级进 行评估
新人启动倍增PPT
面谈等，学会复制伙伴
• 2）工作室业务循环系统： • 主持、主讲、分享嘉宾、DJ、会务总监、会务统筹 • 学会举办各种会议：家庭聚会、沙龙会、事业说明会等 • 3）达成时间：短期、中期、长期
第1周
你自己 接受复制
第2周
2人 1200
第3周
2人 复制
第4周
4人 2400
第5周
4人 复制
第6周
8人 4800
现在我们来看看如何开始……
姓名：_______ 编号：_______日期：______
电话：_____________ 微信号：__________
填写日期：_________ 检视人：___________
• 唯有彻底的说服自己，才能说服任何人。 • 先发问、学会倾听、
• 海济吸引我的地方，讲自己的故事、讲他人 的故事，给到更大的信心。
7、顶尖人脉篇：志同道合优质人脉
8、核心团队篇：3年打造多少首席、董事、总裁
9、使命贡献篇：帮助、成就更多的人。
使命贡献篇 影响一亿人远离化工污染
•1、计算出实现梦想需要的金钱 •2、为什么要实现我的这个梦想 •3、讲我的故事我的理由。
• 收入：月收入、年收入、不同阶段的收入Leabharlann •实现梦想的收入。
• 1、新人进来，24-48小时内先给他做一遍新 人启动面谈，完成新人起步计划表，和月 工作计划表。
2、等他的AB伙伴进来后，按三三复制的标 准教会他复制。
3、复制时每一个环节先让他自己做一遍， 再教一遍、再看新人启动视频、再两两 对练一遍，再进入下一个环节。
• 1、心态的准备：
•
帮助他人的心、喜悦的心、启动他的梦想
• 改变：用心、投入更多时间、每会必到、学
• 2）工作室业务循环系统： • 主持、主讲、分享嘉宾、DJ、会务总监、会务统筹 • 学会举办各种会议：家庭聚会、沙龙会、事业说明会等 • 3）达成时间：短期、中期、长期
第1周
你自己 接受复制
第2周
2人 1200
第3周
2人 复制
第4周
4人 2400
第5周
4人 复制
第6周
8人 4800
现在我们来看看如何开始……
姓名：_______ 编号：_______日期：______
电话：_____________ 微信号：__________
填写日期：_________ 检视人：___________
• 唯有彻底的说服自己，才能说服任何人。 • 先发问、学会倾听、
• 海济吸引我的地方，讲自己的故事、讲他人 的故事，给到更大的信心。
7、顶尖人脉篇：志同道合优质人脉
8、核心团队篇：3年打造多少首席、董事、总裁
9、使命贡献篇：帮助、成就更多的人。
使命贡献篇 影响一亿人远离化工污染
•1、计算出实现梦想需要的金钱 •2、为什么要实现我的这个梦想 •3、讲我的故事我的理由。
• 收入：月收入、年收入、不同阶段的收入Leabharlann •实现梦想的收入。
• 1、新人进来，24-48小时内先给他做一遍新 人启动面谈，完成新人起步计划表，和月 工作计划表。
2、等他的AB伙伴进来后，按三三复制的标 准教会他复制。
3、复制时每一个环节先让他自己做一遍， 再教一遍、再看新人启动视频、再两两 对练一遍，再进入下一个环节。
• 1、心态的准备：
•
帮助他人的心、喜悦的心、启动他的梦想
• 改变：用心、投入更多时间、每会必到、学
新人起步指南 PPT
铺垫的话术
• 最近都在忙些什么啊？有没有赚了一大笔？ • 最近什么生意都不太好做，您没被套牢吧？ • 我最近才刚从XX地方回来，可好玩了，这次XX假期，你和
家人上哪去走走 • 说真的，我们到了这个年纪，可以赚钱和成功的机会很有
（朋友）我最近结交一群好朋友，人都很好而且积极正面， 相对的也影响了自己变的更积极，到这个年纪，小孩大了总 该为自己的生活找个新的重心 （旅游）到全国或全球旅游，开拓视野并且拓展人生的宽度
在邀约的过程中，对方存有疑虑和担心是正常的，要用最诚 恳但最坚定的方式处理
• 自己的心态要方正，我们做到<分享>的责任，对 方有选择的权利，让对方接触更多信息对他们是 由帮助的，不要欺骗也不要担心对方的拒绝，更 不要把赚钱当成唯一的目的
亲爱的家人您好： 欢迎您、同时恭喜您成为我们的一份子！非常高兴您的
加入，因为您的加入，因为您的优异，我们选择了您，而且， 对您寄予厚望！
每位新加盟的同仁，我们都是以家人相称，这意味着我 们亲如一家人，也代表着我们已是携手同行，荣辱与共。
每位家人都会获得这次学习成长，它将伴您进入前期的 学习进程，并养成良好的学习及工作习惯。
• 再次强调来的<好处>和<收获>与不来的损失
对于还是存有担心和疑虑的对象， 可以运用<保证法>加强他们信心
• 我的个性你是了解的，有兴趣一起做，没兴趣没有一丝一 毫勉强，你总不会连我都信不过吧！
• 相信我，我保证你听完之后会感谢我！它很的很棒！绝对 不会有勉强你的状况发生，要是你真的担心，就不要带太 多的钱来，可以吧！
二、新人如何成功起步之三三复制
前三天(第一阶段)
1、学会正确游览网站。（是一个分享的事业只有熟悉网站内容了解 产品并在里面购物才有底气去分享）。
新人启动的六个步骤
如：“今天你听完我们的业务计划，相信你一定或多或少都有一些收 获，您说对吗？您对哪一部分更感兴趣？”
询问的目的有两个：a.不要让他先说一些消极的东西；
b.从他的言谈中，你可以确定他是对这个机会感兴趣， 还是对产品感兴趣或者他还有疑问。 （2）避免提封闭式的问题，要具体； （3）制造危机：可以从FORM四个方面着手， F—Fmaicly 家庭 O—Occupation 职业
（2）复制系统的精神：
（3）复制新时代的企业文化和系统的文化： （4）复制系统的四大主题五大原则； （5）复制系统的运作模式：
朋友们，祝贺你们所做出的正确选择—选择了新时代，让 我们在新时代这面 强大的帜下，通过不断地学习、自身 的改变、不停地行动，紧随系统、复制系 统成功模式， 脚踏实地，一步一个台阶，从平凡走向成功，只要你相信 你能做 得，你就一定做得到！
当你需要借助你上级老师的帮助时，你的作用就是桥梁， 首先要做好推崇， 推崇你的老师，并且要推崇到位。千 万不要反推崇，反推崇就是将新朋友介绍得 如此优秀， 无论他在传统生意中如何成功，你只要介绍这位是XX经理 即可，不 要介绍他曾经有过的辉煌历史。其次，当老师 在讲时，千万不要插嘴，你只要做 好录音和笔记即可。 老师讲完后，可以提些积极性的问题。
二、邀约
对公司的活动进行包装（讲师、内容、主题、礼 品等等）。
____先生（小姐）！您好，我是上次和您联系的 鼎源贷的理财顾问***，本周末我们公司会举办一 场____的活动。现场有 ____（环节、亮点，非常 有意思、非常难得。。。）这样，您看您是周六 还是周日方便，我先帮您预留3个名额，您可以带 上2位朋友一起过来感受一下。
询问的目的有两个：a.不要让他先说一些消极的东西；
b.从他的言谈中，你可以确定他是对这个机会感兴趣， 还是对产品感兴趣或者他还有疑问。 （2）避免提封闭式的问题，要具体； （3）制造危机：可以从FORM四个方面着手， F—Fmaicly 家庭 O—Occupation 职业
（2）复制系统的精神：
（3）复制新时代的企业文化和系统的文化： （4）复制系统的四大主题五大原则； （5）复制系统的运作模式：
朋友们，祝贺你们所做出的正确选择—选择了新时代，让 我们在新时代这面 强大的帜下，通过不断地学习、自身 的改变、不停地行动，紧随系统、复制系 统成功模式， 脚踏实地，一步一个台阶，从平凡走向成功，只要你相信 你能做 得，你就一定做得到！
当你需要借助你上级老师的帮助时，你的作用就是桥梁， 首先要做好推崇， 推崇你的老师，并且要推崇到位。千 万不要反推崇，反推崇就是将新朋友介绍得 如此优秀， 无论他在传统生意中如何成功，你只要介绍这位是XX经理 即可，不 要介绍他曾经有过的辉煌历史。其次，当老师 在讲时，千万不要插嘴，你只要做 好录音和笔记即可。 老师讲完后，可以提些积极性的问题。
二、邀约
对公司的活动进行包装（讲师、内容、主题、礼 品等等）。
____先生（小姐）！您好，我是上次和您联系的 鼎源贷的理财顾问***，本周末我们公司会举办一 场____的活动。现场有 ____（环节、亮点，非常 有意思、非常难得。。。）这样，您看您是周六 还是周日方便，我先帮您预留3个名额，您可以带 上2位朋友一起过来感受一下。
新人岗前培训PPT课件
第三天工作流程
一（8：10—8：25）班主任、班委于培训教室门口迎接新学员，放进行曲 二（8：30—9：00）晨会
1、司歌、司训、考勤 2、口风训练 3、晨测 4、今日激励：每日成长：如原一平故事等 三（9：10—12：00）按课表正常上课 四（13：20—13：30）班务工作联系
泰康之路二分享：抽典型诵读，点评 五（13：30—16：20）按课表正常上课 六（16：30—17：00）夕会
结训典礼流程
1、欢迎领导入场（热情、整齐、掌声热烈、欢迎曲） 2、宣布结训典礼正式开始 3、全体肃立，唱司歌，颂司训 4、领导训勉，各管理处代表发言 5、班主任总结 6、表彰优秀学员 7、优秀学员培训分享 8、群体激励：齐唱《感恩的心》或《壮志在我胸》
等
新人班特有的活动
•学唱司歌、学颂司训（每日晨会） •点头、微笑、握手、班歌（1天下午课前） •样样红---舞蹈 （1天下午课前） •沙拉拉齐拍手（课前音乐互动） •感恩的心---哑语舞蹈（2天下午课前） •鸭子舞--画8字 （3天下午课前） •玛格丽拉--营销舞蹈（随时可做，调节气氛） •我真的很不错---舞蹈（结训）
二、（9：40—12：00）按课表上课 四、（13：20—13：30）班务工作联系 五、（13：30—16：20）按课表正常上课 六、（16：30—17：00）夕会
1、今日回顾 2、发放：“泰康之路一” 3、召开班委会 七、班主任准备明日资料，布置作业
第二天工作流程
一、（8：10—8：25）班主任、班委于培训教室门口迎接新学员，放进 行曲（司歌）
（三）、睡觉经提醒仍继续，扣5分，并站立自强10分钟。 （四）、手机、BP机响，扣5分，并站立自强10分钟。 （五）、事假每课时扣5分，病假每课时扣2分，请假累计半天， 立即退训。 五、希望的田野（衷心地祝愿）
新人入职岗前培训操作实务(PPT32页)
班务组织
1
训前准备
2
训中安排
3
训后追踪
交流沟通
训前——培训班操作表
事前准备
事项
负责人
培训通知、课程表 讲师联系 讲师邀请函
学员名单分组、制作桌牌
签到表、资格证书 学员手册、欢迎函、培训纪律等 资料准备
确定场地 预算报批（签报） 白板笔、签字笔、海报纸、胶带、 A4纸、常用药品 桌布、司旗、横幅、绶带、音乐 碟片 电脑、投影仪、相机 公出单报人事部 推荐人电话确认 教案拷到电脑里
二、成功分享人员资格要求：
1、入司一年以上 2、从内心里热爱行业和公司，愿意为公司长期服务 3、入司三个月转正（最长时间） 4、业绩出色，在机构中享有一定知名度 5、表达能力强、演讲技能佳，有感染力
三、讲师确认与授课要求沟通
1、提前一天再次确认讲师并作讲师准时到场的提醒。 2、和讲师提前沟通，了解授课过程的整体安排及授课习惯，并准备好讲师所需要的所有授课教具，解
一、运作要领及目的：
再次推销——公司、人员、机会、感觉；吸引其加入培训。
二、新人说明会的运作流程
(一) 班主任致辞
(二)练习鼓掌和问侯
(三)介绍本次培训内容 1、课表 2、作息时间
(四) 分组 1、报分组名单 2、选组长（20分钟）
3、培训纪律
4、培训意义
组号
组长
组名
组号
组长
组名
3、自我介绍
4、选组长（组名、组标、组呼、组歌）
险是什么》课程，在入职培训中强调从感性角度阐述寿险，注重让新人感知 风险，从而产生了解寿险的欲望； 2、《行业前景》和《公司介绍》按照总公司的最新内容更新介绍； 3、设置《成功见证分享》和《考证培训宣导》，更好的把握新人的思想动态， 打消新人的顾虑，及时巩固新人的从业信念。
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（2）、三不谈。
电话中不谈产品、不谈制度（奖金分配制度）、不谈公司（供货商） 。邀约就是邀约，不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过 早谈得太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会 面时间和地点，这时你要及早 挂断电话结束谈话。
（3）、专业化。
在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重 要，你要参加这方面的 培训，听这方面的录音带，并要 向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。
获，您说对吗？您对哪一部分更感兴趣？” 询问的目的有两个：a.不要让他先说一些消极的东西； b.从他的言谈中，你可以确定他是对这个机会感兴趣， 还是对产品感兴趣或者他还有疑问。 （2）避免提封闭式的问题，要具体； （3）制造危机：可以从FORM四个方面着手， F—Fmaicly 家庭 O—Occupation 职业 R—Recreation 爱好 M—Money (Message) 收入（信息）
三、成功的集会
5．成功的集会的目的: (1)帮助下级部门发展他们的经销网； (2)往下复制； (3)帮助下级尽快独立； (4)少犯错误，避免困难。
四、跟进
四．跟进-销售的生命
（一）、现场跟进： 1．目的 ：(1)不要让新人把问题带走，做好回答疑义的工作； (2)激励和赞美新人，帮助新人建立信心； (3)借用ABC法则，利用成功人士的经验和影响力将新人带入大门 ，同
一、列名单
3、怎样结识陌生人——人脉的最大资源 建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。 主动点头、微笑、打招呼、主动聊天（FORM），建立联系。 建议二：创造重复见面的机会。 不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融
洽的关 系。（半月轮回法） 建议三：人际关系的三过程。 彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）
二、邀约
3、邀约中的十个注意事项
（1）、先学习 （2）、尽量快 （3）、要兴奋 （4）、说清楚 （5）、邀一对 （6）、多三倍 （7）、二选一 （8）、别迟疑 （9）、多推崇 （10）、勤咨询
二、邀约
对公司的活动进行包装（讲师、内容、主题、礼 品等等）。
____先生（小姐）！您好，我是上次和您联系的 鼎源贷的理财顾问***，本周末我们公司会举办一 场____的活动。现场有____（环节、亮点，非常 有意思、非常难得。。。）这样，您看您是周六 还是周日方便，我先帮您预留3个名额，您可以带 上2位朋友一起过来感受一下。
（1）、电话邀约（详细讲解部分）：最常用的方式，对
于新人非常适用。 （2）、面对面邀约：也称自然邀约。 （3）、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：
适用于远距离的朋友。
二、邀约
2、邀约的三个原则
（1）、高姿态。
你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态 来自于 你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感 觉到这一点。
当你需要借助你上级老师的帮助时，你的作用就是桥梁， 首先要做好推崇， 推崇你的老师，并且要推崇到位。千 万不要反推崇，反推崇就是将新朋友介绍得 如此优秀， 无论他在传统生意中如何成功，你只要介绍这位是XX经理 即可，不 要介绍他曾经有过的辉煌历史。其次，当老师 在讲时，千万不要插嘴，你只要做 好录音和笔记即可。 老师讲完后，可以提些积极性的问题。
三、成功的集会
3、家庭聚会前的准备工作：
（1）、适量的产品，用于展示和当场销售之用； （2）、白板和白板笔； （3）、录音机、VCD、资料等； （4）、足够的椅子或板凳，但不要会前过多摆放； （5）、用于跟进用的资料袋； （6）、适量的茶点，绝不提供酒水，讲座开始立刻停止供给茶水，讲座后再供， 并
时，你自己可以学到“临门一脚”的技巧； (4)借出资料，约定下次见面时间或推崇下次最近的会议。 (5)对于听完计划特别兴奋的人，要适当泼冷水，不要让新人回去讲
，适当打一下预防针。
四．跟进
2．技巧： (1) 询问新人一些积极的、开放式的问题： 如：“今天你听完我们的业务计划，相信你一定或多或少都有一些收
一、列名单
（2）用职业法（适合列100-300人名单）： 幼儿园同学：5人 邻居：30人 小学同学：10人 商店服务员：20人 中学同学：20人 成人教育同学：10人 大学同学：20人 出租车司机：10人 你的父母：1人 从军时的战友20人 你的兄弟姐妹：4人 旅游中的朋友：10人 各个时期的朋友：30人 业务往来的朋友：20人 你的各种亲戚：20人 历来工作同事：20人 你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人 球友、牌友：5人 给你看病的医生：10人
且可以提供水果、小点心之类的食物； （7）、人数控制在15人以内，旁部门一律不能参加； （8）、签单用的表格等； （9）、提醒客人关闭手机，并将自己家的电话线拔下来，更不能开电视、录音机等响
闹装置。
三、成功的集会
4、成功的集会——二次集会
（1）、二次集会的原则： a、找一条主线工作，而且要跳下去工作。 b.找最强的人帮助他；当你找到A时,至少帮助他开5—7次家庭聚会。 c.往深度工作(就像大树往下扎根一样)； d.往深度工作直到出现三个独立的人，即领袖式人物； 独立人的标准: (i)有完整的咨询线； (ii)能独立作业； (iii)100%复制,这一点非常重要； (iv)有正确的心态,这是关键。 e.当作第一代去带。
二、邀约
（2）、《邀约台词卡》： 熟人邀约 第三者邀约 一面之交邀约：
三、成功的集会
三、成功的集会
1、集会的形式： （1）、一对一； （2）、家庭聚会； （3）、公开创业说明会。
三、成功的集会
2、ABC法则： A——你的上级老师或会议、磁带； B——你自己； C——新朋友。
新人启动的六个步骤
一、列名单
一、列名单
列名单的原则： （1）、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。 （2）、名单越大越好 （3）、不要丢失名单
一、列名单
两种列名单的方式 （1）用分类法（适合先列50人名单）： ·亲友（先亲后疏）； ·邻居（先近后远）； ·校友（从大到小）； ·同事或其他合作伙伴（从远到近）； ·朋友（千万不要忘记过去的老朋友）； ·一面之交者和新结识的人。
电话中不谈产品、不谈制度（奖金分配制度）、不谈公司（供货商） 。邀约就是邀约，不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过 早谈得太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会 面时间和地点，这时你要及早 挂断电话结束谈话。
（3）、专业化。
在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重 要，你要参加这方面的 培训，听这方面的录音带，并要 向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。
获，您说对吗？您对哪一部分更感兴趣？” 询问的目的有两个：a.不要让他先说一些消极的东西； b.从他的言谈中，你可以确定他是对这个机会感兴趣， 还是对产品感兴趣或者他还有疑问。 （2）避免提封闭式的问题，要具体； （3）制造危机：可以从FORM四个方面着手， F—Fmaicly 家庭 O—Occupation 职业 R—Recreation 爱好 M—Money (Message) 收入（信息）
三、成功的集会
5．成功的集会的目的: (1)帮助下级部门发展他们的经销网； (2)往下复制； (3)帮助下级尽快独立； (4)少犯错误，避免困难。
四、跟进
四．跟进-销售的生命
（一）、现场跟进： 1．目的 ：(1)不要让新人把问题带走，做好回答疑义的工作； (2)激励和赞美新人，帮助新人建立信心； (3)借用ABC法则，利用成功人士的经验和影响力将新人带入大门 ，同
一、列名单
3、怎样结识陌生人——人脉的最大资源 建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。 主动点头、微笑、打招呼、主动聊天（FORM），建立联系。 建议二：创造重复见面的机会。 不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融
洽的关 系。（半月轮回法） 建议三：人际关系的三过程。 彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）
二、邀约
3、邀约中的十个注意事项
（1）、先学习 （2）、尽量快 （3）、要兴奋 （4）、说清楚 （5）、邀一对 （6）、多三倍 （7）、二选一 （8）、别迟疑 （9）、多推崇 （10）、勤咨询
二、邀约
对公司的活动进行包装（讲师、内容、主题、礼 品等等）。
____先生（小姐）！您好，我是上次和您联系的 鼎源贷的理财顾问***，本周末我们公司会举办一 场____的活动。现场有____（环节、亮点，非常 有意思、非常难得。。。）这样，您看您是周六 还是周日方便，我先帮您预留3个名额，您可以带 上2位朋友一起过来感受一下。
（1）、电话邀约（详细讲解部分）：最常用的方式，对
于新人非常适用。 （2）、面对面邀约：也称自然邀约。 （3）、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：
适用于远距离的朋友。
二、邀约
2、邀约的三个原则
（1）、高姿态。
你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态 来自于 你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感 觉到这一点。
当你需要借助你上级老师的帮助时，你的作用就是桥梁， 首先要做好推崇， 推崇你的老师，并且要推崇到位。千 万不要反推崇，反推崇就是将新朋友介绍得 如此优秀， 无论他在传统生意中如何成功，你只要介绍这位是XX经理 即可，不 要介绍他曾经有过的辉煌历史。其次，当老师 在讲时，千万不要插嘴，你只要做 好录音和笔记即可。 老师讲完后，可以提些积极性的问题。
三、成功的集会
3、家庭聚会前的准备工作：
（1）、适量的产品，用于展示和当场销售之用； （2）、白板和白板笔； （3）、录音机、VCD、资料等； （4）、足够的椅子或板凳，但不要会前过多摆放； （5）、用于跟进用的资料袋； （6）、适量的茶点，绝不提供酒水，讲座开始立刻停止供给茶水，讲座后再供， 并
时，你自己可以学到“临门一脚”的技巧； (4)借出资料，约定下次见面时间或推崇下次最近的会议。 (5)对于听完计划特别兴奋的人，要适当泼冷水，不要让新人回去讲
，适当打一下预防针。
四．跟进
2．技巧： (1) 询问新人一些积极的、开放式的问题： 如：“今天你听完我们的业务计划，相信你一定或多或少都有一些收
一、列名单
（2）用职业法（适合列100-300人名单）： 幼儿园同学：5人 邻居：30人 小学同学：10人 商店服务员：20人 中学同学：20人 成人教育同学：10人 大学同学：20人 出租车司机：10人 你的父母：1人 从军时的战友20人 你的兄弟姐妹：4人 旅游中的朋友：10人 各个时期的朋友：30人 业务往来的朋友：20人 你的各种亲戚：20人 历来工作同事：20人 你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人 球友、牌友：5人 给你看病的医生：10人
且可以提供水果、小点心之类的食物； （7）、人数控制在15人以内，旁部门一律不能参加； （8）、签单用的表格等； （9）、提醒客人关闭手机，并将自己家的电话线拔下来，更不能开电视、录音机等响
闹装置。
三、成功的集会
4、成功的集会——二次集会
（1）、二次集会的原则： a、找一条主线工作，而且要跳下去工作。 b.找最强的人帮助他；当你找到A时,至少帮助他开5—7次家庭聚会。 c.往深度工作(就像大树往下扎根一样)； d.往深度工作直到出现三个独立的人，即领袖式人物； 独立人的标准: (i)有完整的咨询线； (ii)能独立作业； (iii)100%复制,这一点非常重要； (iv)有正确的心态,这是关键。 e.当作第一代去带。
二、邀约
（2）、《邀约台词卡》： 熟人邀约 第三者邀约 一面之交邀约：
三、成功的集会
三、成功的集会
1、集会的形式： （1）、一对一； （2）、家庭聚会； （3）、公开创业说明会。
三、成功的集会
2、ABC法则： A——你的上级老师或会议、磁带； B——你自己； C——新朋友。
新人启动的六个步骤
一、列名单
一、列名单
列名单的原则： （1）、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。 （2）、名单越大越好 （3）、不要丢失名单
一、列名单
两种列名单的方式 （1）用分类法（适合先列50人名单）： ·亲友（先亲后疏）； ·邻居（先近后远）； ·校友（从大到小）； ·同事或其他合作伙伴（从远到近）； ·朋友（千万不要忘记过去的老朋友）； ·一面之交者和新结识的人。