房地产实习周记大全15篇【完整版】

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房地产公司实习报告15篇

房地产公司实习报告房地产公司实习报告15篇在经济发展迅速的今天，报告的使用频率呈上升趋势，报告具有成文事后性的特点。

相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，以下是小编精心整理的房地产公司实习报告，仅供参考，大家一起来看看吧。

实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：实习地点：总结报告：首先介绍一下我的实习单位：扬州瑞和置业有限公司，隶属于浙江省经协房地产有限公司。

公司开发的项目名称为“瑞和阳光城”，选址于原高邮啤酒厂及以东地块、东临屏淮中路，东靠文游中路，南临高邮中学，北靠高邮市新政大楼，知名商业街琵琶路贯穿整个小区，交通便利，环境优美，商业繁华，是高邮市新城市中心。

瑞和阳光城总建筑面积约32万平方米，总投资约5亿人民币，分三期建设。

查了一些资料，我了解到高邮当地城市规划分为旧城改造和新城发展两个部分。

随着市的东迁，相关配套机构，工商、供电公司，农机局、汽车东站也逐步东迁。

人流、物流、资金流迅速向城东聚集，规划、基础设施方面投入在不断加大，东部地区的交通更便利，配套更完善，城东逐渐将成为高邮的“心脏地带”。

而瑞和阳光城地处新市边上，在新城归哈的中心地带，有着极大的发展潜力。

另外，苏果超市的进驻，更是为瑞和阳光城的发展添加了一颗重要砝码。

据了解，高邮还没有一个真正意义上的居民社区，一个现代化、信息化和充满人性化、功能齐全的社区居住条件。

瑞和阳光城正是为高邮人民带来一个可以满足他们居住条件的社区。

瑞和阳光城的定位是首席社区，是高邮首个国家住宅性能认定示范小区，是目前高邮市规模最大的小区。

虽然有几个竞争对手的存在，但由于各自的定位不同，其他条件的不同势必有不同的消费群体。

在实习期间，我跟着几位同事做了市场调查，其实就是行业中所谓的调盘。

我们去了盛丰福邸、清华园、帝景龙庭、润和现代城、中国纺织服装城及文游府第六个售楼中心。

房地产实习周记【五篇】

【导语】⽆忧考搜集的范⽂“房地产实习周记【五篇】”，供⼤家阅读参考，查看更多相关内容，请访问实习报告频道。

【⼀】福建省房地产开发有限责任公司，是宁德市的⼀家新兴的房地产开发公司，范⽂之范⽂:房地产销售实习周记。

办公地址位于福建省。

主要业务是城市商品房开发和建设，⽬前正在准备。

我于2010年1⽉15⽇开始在这家公司的实习⼯作，⼯作岗位是见习助理。

第⼀周我的主要⼯作和任务是进⾏公司会计制度，会计章程的熟悉，学习如何使⽤公司的财务软件，熟悉公司建筑⼯地的位置，以及材料仓库的位置。

开始实习⼯作之后，我便开始重新将家中的书本课件找出来，重新温习⼀遍这些相关的知识，以及会计科⽬和会计报表的制作。

由于公司刚刚成⽴不久，并没有什么特别⼤的⼯程，⽬前也只是在建设⼀个中等规模的商品房住宅区，所以它的会计报表并没有如涉外资⾦等，也没有过于频繁的现⾦交流。

由于在实习的第⼀天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等知识，所以第⼀周所学，所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。

综合⼀周的感受，我最最深刻体会到的是：财务⼯作，是⼀项⼗分细致的⼯作，每⼀笔现⾦帐幕都要2个财务⼯作⼈员的核对，⼤笔的资⾦流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进⾏。

同时，财务⼯作也是⼀项保密程度很⾼的⼯作，由于⼯作原因，我们这些财务⼯作者经常可以接触到很多公司的财务信息，如何有效的保护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争⼒的⼀项重要⼯作! 【⼆】进⼊第⼆周的公司实习，由于经过了上⼀周的学习，我更加熟悉了公司的业务章程和业务情况条例。

本周，我开始学习如何编制公司的财务报表。

刚刚开始我先是⽤了两天的时间翻阅公司上⼀个财务季度的财务报表，以及原始凭证等。

由于时值***地⽅税务局开展学习新劳动法的学习讲座，公司的⼏位经历以及财务部门的经历都去开会了。

所以正式的⼯作直到星期3才开始。

为了锻炼我的能⼒，公司让我⽤⼿⼯编制报表。

【最新】房地产实习日记20篇

【最新】房地产实习日记20篇房地产实习日记(一)由于今天是我第一次也是第一天接触房产经纪类的工作,公司的负责人上午给我安排的任务是熟悉工作环境并且给了我好多的与房地产的基础知识相关的资料,要求我回去仔细的看完.就这样,我满怀信心地回到家里,打开了公司给的资料,原来资料里面的内容还挺丰富的,比如说有土地的基本类型,房屋的基本类型,理论价格,评估价格之类的一些基本知识,初步了解了之后,我打算晚上回家再好好仔细的看.下午我又来到公司,在师傅的带领下出去在孝感的各个地方跑商圈,熟悉楼盘,了解市场价格.因为是第一次接触这个行业,所以可以说是几乎陌生,特别是下午的跑商圈,从一条路走到另一条路,把小区的楼盘都记录下来,还要了解它的建造年代,市场价格,绿化面积等等,有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑.销售等情况,下午4点多再去接受主管的考察.第一个天的工作很累但是很充实,就仅仅一天的时间,我就从中学到了很多学校里学不到的东西.晚上回到家,我又继续看上午公司发的一些资料,我仔细看到了凌晨一两点,终于看完,但里边包括的东西实在太多,而且都是一些我从来没有接触过的东西,简直超出我的想象太多,即便如此我还是不气馁,因为我知道我行的,于是我鼓足了气,打算迎接第二天的挑战.房地产实习日记(二)今天是正式上班的第一天,我非常兴奋,早上也起得很早,提前来到公司,来到自己的工作岗位上,并保持着积极向上的态度.今天师傅跟我说,我今天上午工作的内容是在城站路的孝商超市旁边的展点进行蹲点,并且尽量把顾客带到售楼处,如果上午完成任务,就下午另外安排工作,如果没有完成任务就一天呆在这里.我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组,公司在城站路孝商超市旁边摆上我们项目的几个广告牌,包括项目的简介.户型等.由于我是第一次干这种事,也是第一天在这个公司上班,我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成.但这说起来简单,做起来可就有难度了,我觉得做这事不但是件体力活,还是件挑战自我的技术活.因为这是销售,必须和顾客打交道,必须得说服顾客,让顾客相信你,才会和你去售楼部,所以只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚,才能胜任这项工作.今天的运气非常好,才早上9点多我就拉了两个客户,这两个客户是真的很想买房,去看房的愿望很强烈,这我就捡了个便宜.当时我就想这工作也太简单了吧,远没有我想象的那么难.就这样,我得任务提前完成.于是下午,我就充满自信的又回到售楼部.师傅让我守在售楼部里,协助他接待来访的客户,并且尽可能留下客户的电话号码,并进行跟踪回访.可是到了下午四点多,还没有一个顾客进来咨询.正在我感到忧郁的时候,一位阿姨走了进来,并非常客气的跟我询问我们公司楼盘的事,我非常真诚的跟她了解她对楼盘的需求情况.她说她在菜市场卖菜,他丈夫因为工伤去世,于是她获得了一笔赔偿金,于是她想用这笔钱给儿子买套房,用做儿子结婚.看到这么朴素,也不容易的一位阿姨,于是我根据她的情况,给她推荐了我们这个项目比较实用的一种户型,并给她详细介绍,听我介绍了半天连连点头.她说现在可以付定金吗,我说当然可以,于是她留下了电话并当场付了两万的定金,她满意的离开了.经过这个客户,我的自信心又得到了满足同时我也学到了一些道理,对待客户,只要真诚,真心,并在一定的方面,一定的立场上替客户着想,客户一定会体会得到的,同时和你合作的可能性的大大的增加.房地产实习日记(三)今天,我又满怀信心的去上班.因为我在这边已经工作有几天了,于是主管要我独自在城站路孝商超市的外展点守候,并且给我安排了带四个客户的任务,我当时没在意,觉得四个客户没有什么,因为以第一天的时候很轻松一上午就带了两个客户,对于这个任务我还很有信心.就这样开始了今天的工作.可是事情没有我想象的那么顺利,可能是天气太热了,一些客户都不愿意出门的缘故吧,真的是非常糟糕,到了中午十二点了,还没有一个路过的人和我搭话,我开始慌了.于是我心情也怎么好了,就吃饭去,在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的说辞,但当我再次回到岗位时,这说辞还是不管用.于是在外展点一直坐着,不敢有片刻的松懈.到了下午三点多,开始有压力了,而且着压力压得我快扛抗不住了,我一秒钟都不敢耽搁,一点也不敢偷懒.但还是没有回报啊,一个客户都没有约到,我又是慌,又是担心完不成任务不好交待.更是对自己的能力产生了怀疑,我此时此刻在想,我怎么这么失败呢,在这边做了几天了,连一个客户都难得约到,这是我吗,我真的只有这样的能力吗.就这样,我在恐慌与压力下度过了一天.到下班的时候,我回到了售楼部,进售楼部大门的时候我感觉整个售楼部的同事们都在看我,都在笑话我,我有一种我的人生陷入了低谷的感觉,这种感觉十分难受.此时的我都已经做好被主管批评的准备,但我万万没有想到的是,我的师傅走到我身边,用手拍了我肩膀一下说:〝小祝,不要对自己产生怀疑,这种结果很正常,也是在我意料中的,万事开头难,不要把一事看得太简单,也不要把他看的太复杂.要用平常心对待认真的对待,你今天的表现很好,你虽然没有直接的收获,但我知道你付出了.不要怕,去接受明天的挑战吧.〞当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料,看到最后才看到一句话〝给员工财富:态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个房地产置业顾问,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友.〞这给了我信心,也给了我动力,更让我学到了怎样才能得到客户的肯定.房地产实习日记(四)昨天基本我们没有开展工作,主要的就是熟悉一下公司的环境,然后跟着几个业务员走走市场,看看我们公司的业务点主要在什么地方.今天我们在战前广场发传单拉客户,看到同学两个拉走了一个有意向买房的.我和海军急了起来,心里也有了压力了.毕竟天下没有免费的午餐阿.我们在今天下班之前.终于拉到了一个客户.心想工作多么不易啊.房地产实习日记(五)〝天下英雄皆我辈,一入江湖立马催.〞从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同.在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境.我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语.很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的肯定.做不出成绩时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽.而在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松.常言道:工作一两年胜过十多年的读书.两个月的实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问.房地产实习日记(六)〝在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力〞.参加工作后才能深刻体会这句话的含义.除了英语和计算机操作外,课本上学的理论知识用到的很少很少.我担任的是文员一职,平时在工作只是打打电话处理文件,几乎没用上自己所学的专业知识.而同公司的业务开拓人员就大不一样了.房地产竞争日新月异,在一个项目中,他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行开发设计,他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识.在这个信息爆炸的时代,知识更新太快,靠原有的一点知识肯定是不行的.我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累.遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人,而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰.房地产实习日记(七)由于现在还住校,所以每天 7点不到就得起床去挤公交车,就算再寒冷再差的天气,只要不是周末,都得去上班,有时候公司业务繁忙,晚上或周末得加班,那留给个人支配的时间更少.我们必须克制自己,不能随心所欲地不想上班就不来,而在学校可以睡睡懒觉,实在不想上课的时候可以逃课,自由许多.房地产实习日记(八)每日重复单调繁琐的工作,时间久了容易厌倦.象我就是每天就是在各个地点发传单拉客户或者在电脑面前打打字,显得枯燥乏味.但是工作简单也不能马虎,你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失,还是得认真完成.而象同公司的房屋推广员每天得打电话,口干舌燥先不说,还要受气,忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉.如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈.而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的,他们必须具备坚忍不拔的个性,遭遇挫折时绝不能就此放弃,犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职.而业务主任们就经常得喝咖啡熬夜赶项目.房地产实习日记(九)一直以来,我们都是依靠父母的收入,而有些人则是大手大脚的花钱.也许工作以后,我们才能体会父母挣钱的来之不易.而且要开始有意识地培养自己的理财能力,我们刚毕业,工资水平普遍不高,除掉房租餐费和日常的开支,有时候寄点钱给父母补贴家用,我们常常所剩无几,一不留神可能就入不敷出成为月光一族,但此时我们再也不好意思伸手向父母要,因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱.房地产实习日记(十)踏上社会,我们与形形色色的人打交道.由于存在着利益关系,又工作繁忙,很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖.而有些同事表面笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀不断地往上爬,因此刚出校门的我们很多时候无法适应.比如我们公司做网络推广的同事,他们很注意对自己客户资料的保密,以防被同事抢去自己的业绩,因而关系显得有点淡漠.但是环境往往会影响一个人的工作态度.一个冷漠没有人情味的办公室,大家就会毫无眷恋之情,有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽.他们情绪低落导致工作效率不高,每天只是在等待着下班,早点回去陪家人.而偶尔的为同事搞一个生日party,生病时的轻轻一句慰问,都有助于营造一个齐乐融融的工作环境.心情好,大家工作开心,有利于公司的发展.在电视上不止一次的看到职场的险恶,公司里同事之间的是非,我想我能做的就是〝多工作,少闲话〞.且在离毕业走人仅剩的几个月,更加珍惜与同学之间的相处.房地产实习日记(十一)现在大部分的企业都普及了会计电算化,它使用起来十分方便,简化了工作量.每个企业所用的财务软件都可能不同.我在学校所接触到的是用友财务软件,而天纬房地产公司使用的是施易财务软件.我今天的任务就是编制凭证并将其打印出来.在编制凭证中,先选择是银行付款凭证,银行收款凭证,现金付款凭证,现金收款凭证,转账凭证中的哪一类,填写好摘要后,根据发生的业务输入相应的科目代码,电脑会自动显示该科目及之前已设置好的明细科目,填入金额,最后填写附件张数.完成后打印.将打印后的凭证和原始凭证即附件别在一起.出纳根据凭证填写现金日记账和银行日记账.房地产实习日记(十二)今天学着填写销售不动产统一发票.首先,要将基本信息填写完整,如开票日期.付款方名称及身份证号.收款方名称.其次,填写与销售项目有关的信息,如不动产项目名称.销售的不动产楼牌号.建筑面积.单价.金额.款项性质等.其中款项性质又分为预售定金.预收购房款.购房款和其它四类.最后计算出合计金额,再加盖地税局地税发票专用章.填写好后,再与明细账一笔笔核对,将该发票与收款时开具的收据存单一起作为原始凭证附在记账凭证后.下午,全球四大会计师事务所之一的德勤会计师事务所到公司来审计,准备总工程局上市的事情.他们要了很多的资料,包括我之前整理出来的年度会计报表.他们不停的查阅资料,问东问西,提了很多的意见,还有些资料要求我们重做.就这样忙了一下午.我们一听他们明天还要来,个个都有些郁闷了.房地产实习日记(十三)出纳上工地上办事去了,会计便将一式三联的收据以及银行进账单还有支票一张给我,要我去工商银行办理转账.来到工行后,我直接在非先进业务办理区递上收据.支票.进账单,银行盖章后即可.回公司后,又有一些人来办理退款.会计教我,将业主交款金额减去物业管理费.水电煤气费以及其他应扣除款项后,剩余金额退给业主,并开具收据,让业主在统计单上签名即可.下午又跟着会计去了趟大坝施工现场,继续办理回迁户的事情以及收交房款.今天来办理的人比上次多了很多,部长又不在,出纳还在忙其他的事情.我和会计都快忙不过来了.有些回迁户还很过分地一直在那抱怨我们让他们等了太长的时间,说的我心里毛躁躁的,一肚子的火.就这样一直折腾到快六点半.我将收到的入住单复印件清理好,用别针别起,然后将入住情况以及按揭款缴纳及定金缴纳情况一笔笔地输入电脑.还要填写户主名称.购房面积.已交定金金额.按揭金额.剩余金额.把这些都忙完的时候已经是七点过了.我和会计都累的腰都直不起了.房地产实习日记(十四)今天学着填写贵阳市地方税缴纳申报表.包括纳税人全称,纳税人识别号,经营地址,开户银行,账号,办税员签名以法人代表签名等等等.天纬地产公司经营项目属于服务,税种包括营业税,城建税,教育费附加,地方教育附加,价格调节基金,个人所得税.其中,营业税税率为5%,个人所得税税率为5%,城建税,教育费附加,地方教育附加的税额分别为在5%营业税基础上乘以7%,3%,1%.价格调节基金为营业税的1‰.房地产实习日记(十五)早上一到办公室,出纳就要我跟她一起去办理银行询证函的事情.天纬地产公司名下有七个分公司,而每一个公司的开户银行都在不同的地方.我们的任务就是将银行询证函拿到相关支行,根据每个支行的不同要求,交纳一定的手续费,支行盖章后,开具收费凭证并盖上业务清讫的章.下午,部长要我填写工商银行现金存款凭条及银行进账单.工商银行现金存款凭条共有两联.第一联是银行核对联,第二联是客户核对联.工商银行进账单共有三联.第一联是开户银行交给出票人的回单,第二联由收款人开户银行作贷方凭证,第三联是收款人开户银行交给收款人的收账通知.房地产实习日记(十六)出纳让我学习登银行存款日记账和现金日记账.银行存款日记账应按企业在银行开立的账户和币种分别设置,每个银行账户设置一本日记账.然后根据与银行收付业务有关的记账凭证, 按时间先后顺序逐日逐笔进行登记,根据银行存款收款凭证和有关的现金付款凭证登记银行存款收入栏,根据银行存款付款凭证登记其支出栏,每日结出存款余额. 现金日记账是根据同现金付款有关的记账凭证,按时间顺序逐日逐笔进行登记,即根据现金收款凭证和与现金有关的银行存款付款凭证登记现金收入,根据现金付款凭证登记现金支出,并根据〞上日结余+本日收入-本日支出=本日余额〞的公式,逐日结出现金余额.银行存款日记账是日清月结,现金日记账是日清日结.出纳还告诉我,存现的时候是做现金付款凭证,提现的时候是做银行付款凭证.房地产实习日记(十七)以前经常听家里人提到计工表什么的,还不知道是什么.今天接触到了才明白,就是公司的每个部门在发工资前先制作一张工时统计表,它包括部门职员姓名.职称.工资等级.每个月内各工日工作小时数(一般为 8小时,周六周日算正常休息)以及工时统计.其中,工时统计又包括出工.节日加班.风雨停工.公假.公休.病假.工伤.产假.探亲.事假.旷工等.各部门填写好计工表后交到财务部,出纳审核后才能编制工资表,发下工资.房地产实习日记(十八)今天部长将设董事会.监事会的公司章程拿给我看,让我了解它的基本情况.设董事会.监事会的公司章程主要包括以下几个内容:总则.经营宗旨和经营范围.公司股东及其出资.股东的权利和义务.股东出资的转让.董事会相关规定.监事会相关规定.总经理相关规定.财务会计制度及利润分配.劳动人事制度.公司合并和分立.公司破产.解散与清算以及附则.其中,我印象较深刻的是关于公司公积金的规定.公司分配当年利润时,应当提取利润的百分之十列入公司法定公积金.公司法定公积金累计额为公司注册资本的百分之五十以上的,可不再提取.公司的法定公积金不足以弥补上一年度公司亏损的,在依照前款规定提取法定公积金之前,应当先用当年利润弥补亏损.公司在从税后利润中提取法定公积金后,经股东决定,可以提取任意公积金.弥补亏损和提取公积金后所余利润,公司应向股东分配.股东或者董事会违反前款规定,在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的,必须将违反规定分配的利润退还公司.这份章程上,有一些是我在校期间课本上曾经学过的东西,通过这次具体的了解,使我加深了认识.房地产实习日记(十九)今天和前段时间懂得内容大致相同,导致我自以为是的认为工作很容易.也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计分录,以至于后来胡部长让我编记账凭证时,我有点手足无措了.于是只能晚上回家恶补.我把中级财务会计的书搬出来认真的看了看,又把日常使用较多的会计业务认真读透.毕竟会计分录在书本上可以学习,可一些银行账单.汇票.发票联等就要靠实习的时候才能真正接触了,从而对此有更加深刻的印象.别以为光是认识就行了,还要把所有的单据按月按日分门别类,并把每笔业务的单据整理并装订好,才能为记账做好准备,这就是会计必须从事的工作.房地产实习日记(二十)昨天我操作的速度比较慢,而且胡部长在审核凭证时还发现了一些错误的凭证.但是通过昨晚的学习和昨天的练习后,在速度和准确度上都有所提高.在继续练习编制凭证的同时我不时要做一些与工作无关的事情,比如要帮忙接电话,复印资料,整理文件,开发票等,感受着工作的氛围,这些都是在学校里无法感受到的.因为这里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争.在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎么做人,以提高自己的能力.因为这里是工作的场所,在实际工作中所遇到的,可能是书本上没学到的,也可能是书本的知识一点都用不上的情况.或许工作中运用到的只是很简单的问题,只要按部就班就能完成一项任务,这就是学校与实际的差异所在.房地产实习日记_篇。

房地产实习周报范文六篇

房地产实习周报范文六篇篇1房地产实习周报不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了__集团，成为了一名置业顾问。

说到__集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的____有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售团队，代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。

很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。

上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。

那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个__的房地产开发中算是佼佼者！了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了！在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。

可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。

其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。

一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰；2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定；3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。

房地产实习周记大全(13篇)

房地产实习周记大全（13篇）房地产实习周记合集篇一第一周实习第一周已经过去，上班的第一天，我怀着无比激动的心情我来到了实习单位，负责带我的xx首先检查了一下我的xxx和xx的运用情况，发现我使用还不是很熟练，他告诉我实习的前几天不会给我详细的任务，主要让我描图，看图，其中有不懂的地方就查标准或者请教他。

今天给了我一套曾经做过的图纸，名称是“xxx”小区，是一个多栋的八层住宅，里面有照明和弱电的设计，师傅要求我今天整体认识一下整套图，看看整体设计方案。

房地产实习周记合集篇二第二周这周我将照明平面图和系统图彻底看完了，并且将照明平面图描完了，在描图时，将不会和不懂得地方记录下来，以便等xx有时间的是后请教。

等到下午，我看xx有空了，就赶紧过去询问上午没看明白的一些问习题，xx为人很热情，很耐心的为我解答了我所提的问习题，还告诉我说看图就应该认真认真，有不懂的就积极请教，我觉得今天很有收获。

房地产实习周记合集篇三第三周这个星期，我学习整套图中的防雷接地系统，我们在学校做过好几科的课程设计，包括照明，消防和弱电，但从来没有接触过防雷接地这方面的内容，我就把这套图的防雷接地好好的看了好几遍，把不明白的东西都用笔记下来。

房地产实习周记合集篇四第四周这周是我实习的第四周，这周我把这张图的弱电系统认真的看了几遍，然后把这套图整体的描了一遍，师傅看我画图速度比较慢，就告诉我说他们现在画图都是用快捷键，这样不仅画图速度快，还画的顺手。

于是师傅教了我一点快捷键的用法，比如说66是打开图层，22是标注导线根数等等。

我也觉得学会快捷键好方便，我也要尽快掌握快捷键的用法。

房地产实习周记合集篇五第五周经过两天的休息，今天又是星期一了，又开始了新的一周的工作，我感觉我上周的收获确实很大，学到了好多以前都不知道的东西。

由于上周学习的是一个住宅楼的设计，师傅说今天给你一套办公楼的设计，这周你就好好研究研究公建吧！这周的图纸是一套公建，主要是商场和办公楼，整栋楼的整体是高层建筑，最底三层是商场，往上是办公楼。

房地产销售实习周记范例（精选15篇）

房地产销售实习周记范例（精选15篇）房地产销售范例篇1第一天踏进大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。

一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。

公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。

第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。

因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。

第一个礼拜我们就是这样的安排。

房地产销售实习周记范例篇2来到建业10多天了，这段时间伴随着很多的欣喜，也带着一些困惑，一个多月实习生活的开局还算顺利，对比刚过去的一周，我之前的一些困惑得到了解答:我来到建业实习到底想学到些什么?在这里我应该去做些什么?又应该怎样去做……然而短暂而宝贵的时间容不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自己彷徨的脚步。

周四那天，苏总给我们几个安排了任务，或者说是指了一个方向。

这确实让我们明确了这次实习的定位。

一个多月的时间确实无法让我们真正学会怎样去做好一个置业顾问。

我们要做的，更多的是去观察、去了解，去体会、去思考。

当然，问题被提出只是开始，后面的过程才真正需要努力用功。

还剩一个月左右的时间，我们已经有了大概的计划，相信自己能找到想要找的答案。

房地产销售实习周记范例篇3这周以来，我和同事们渐渐熟识，感觉自己真正融入到了这个组织中来，和大家都有了更多的交流。

每一个人都是一本书，用心去读，总会有所收获。

在这样一个过程中，我对房地产行业，对销售这个职业有了更深的理解。

师傅们说的一些话和她们说那句话时的表情我都深有印象：“销售，要耐得住寂寞，也要经得起辉煌。

”“对待客户，要讲求策略，必要的时候可以给他‘一巴掌’，但一定得马上给他‘揉揉’。

房地产实习周记大全（精选15篇）

房地产实习周记大全（精选15篇）房地产大全篇1第十三周这周我还是继续画图，画了两天了，结果连照明平面图都没画完，我就有点受打击了，感觉今天就有点士气低落，师傅看出我今天心情，就安慰我说没事，说每个人刚开始都是这样的，让我不要气馁，这是一个过程，慢慢熟练了就好了。

房地产实习周记大全篇2今天上午我一到公司，就发现今天公司的同事都很忙碌，师傅也是，我就询问师傅是怎么回事，原来今天有个工程要交图，送审，修改什么的，弄得大家都忙碌起来，我就主动询问师傅有没有什么需要我做的，师傅说那你就去打图吧！把图纸都打出来。

我请教了怎么打图后，就也跟他们忙碌起来。

房地产实习周记大全篇3在公司我旁边坐的是，年龄也就30出头，她平时都让我叫她。

今天师傅一天都挺忙的，我看了这套公建的图纸，发现还是有很多地方不明白，于是我就向旁边的请教，她也很热情，很耐心的给我讲了很多知识。

我又顺便问了好多快捷键的用法，感觉用快捷键画图就是方便，有快捷键真好！房地产实习周记大全篇4第三周这个星期，我学习整套图中的防雷接地系统，我们在学校做过好几科的课程设计，包括照明，消防和弱电，但从来没有接触过防雷接地这方面的内容，我就把这套图的防雷接地好好的看了好几遍，把不明白的东西都用笔记下来。

房地产实习周记大全篇5第七周这周又恢复了平静，刚交了图，师傅也轻松了一下，今天就看着没那么忙了，我就赶紧问了问师傅上一套住宅楼的关于防雷接地的一些我不明白的地方。

师傅给我做了耐心的讲解。

我顿时有种豁然开朗的感觉，自己看了好几天都不明白的问题，经师傅一点就明白了。

真是感触颇深啊！我也要好好努力。

房地产实习周记大全篇6实习第一周已经过去，上班的第一天，我怀着无比激动的心情我来到了实习单位，负责带我的首先检查了一下我的和运用情况，发现我使用还不是很熟练，他告诉我实习的前几天不会给我具体的任务，主要让我描图，看图，其中有不懂的地方就查规范或者请教他。

今天给了我一套曾经做过的图纸，名称是小区，是一个多栋的八层住宅，里面有照明和弱电的设计，师傅要求我今天整体认识一下整套图，看看整体设计方案。

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房地产实习周记大全15篇
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【范文引语】大学生在学校通过自己学习和努力获得了一定的专业技术，只有通过实习来稳固提升专业技术才能在以后的就业工作道路中更好的发展自己。

以下是作者整理的房地产实习周记大全15篇，欢迎阅读！
篇一
第一周
实习第一周已经过去，上班的第一天，我怀着无比激动的心情我来到了实习单位，负责带我的xx首先检查了一下我的xxx和xx的运用情况，发现我使用还不是很熟练，他告诉我实习的前几天不会给我具体的任务，主要让我描图，看图，其中有不懂的地方就查规范或者请教他。

篇二
第二周
这周我将照明平面图和系统图彻底看完了，并且将照明平面图描完了，在描图时，将不会和不懂得地方记录下来，以便等xx有时间的是后请教。

等到下午，我看xx有空了，就赶紧过去询问上午没看明白的一些问题，xx为人很热情，很耐心的为我解答了我所提的问题，还告诉我说看图就应该仔细认真，有不懂的就积极请教，我觉得今天很有收获。

篇三
第三周
这个星期，我学习整套图中的防雷接地系统，我们在学校做过好几科的课程设计，包括照明，消防和弱电，但从来没有接触过防雷接地这方面的内容，我就把这套图的防雷接地好好的看了好几遍，把不明白的东西都用笔记下来。

篇四
第四周
这周是我实习的第四周，这周我把这张图的弱电系统仔细的看了几遍，然后
把这套图整体的描了一遍，师傅看我画图速度比较慢，就告诉我说他们现在画图都是用快捷键，这样不仅画图速度快，还画的顺手。

于是师傅教了我一点快捷键的用法，比如说66是打开图层，22是标注导线根数等等。

我也觉得学会快捷键好方便，我也要尽快掌握快捷键的用法。

篇五
第五周
经过两天的休息，今天又是星期一了，又开始了新的一周的工作，我感觉我上周的收获确实很大，学到了好多以前都不知道的东西。

由于上周学习的是一个住宅楼的设计，师傅说今天给你一套办公楼的设计，这周你就好好研究研究公建吧！
这周的图纸是一套公建，主要是商场和办公楼，整栋楼的整体是高层建筑，最底三层是商场，往上是办公楼。

我首先整体认识了一下这套图纸，发现公建跟住宅有很多不一样的地方，很多规范和规定都不一样，我一定要好好研究这套图，又是一个学习的机会，我告诉自己：加油，好好干！好好利用这次机会。

尽可能的多学习一些东西。

篇六
第六周
今天上午我一到公司，就发现今天公司的同事都很忙碌，师傅也是，我就询问师傅是怎么回事，原来今天有个工程要交图，送审，修改什么的，弄得大家都忙碌起来，我就主动询问师傅有没有什么需要我做的，师傅说那你就去打图吧！把图纸都打出来。

我请教了怎么打图后，就也跟他们忙碌起来。

篇七
第七周
这周又恢复了平静，刚交了图，师傅也轻松了一下，今天就看着没那么忙了，我就赶紧问了问师傅上一套住宅楼的关于防雷接地的一些我不明白的地方。

师傅给我做了耐心的讲解。

我顿时有种豁然开朗的感觉，自己看了好几天都不明白的问题，经师傅一点就明白了。

真是感触颇深啊！我也要好好努力。

篇八
第八周
在公司我旁边坐的是xx，年龄也就30出头，她平时都让我叫她xx。

今天师傅一天都挺忙的，我看了这套公建的图纸，发现还是有很多地方不明白，于是我就向旁边的xx请教，她也很热情，很耐心的给我讲了很多知识。

我又顺便问了好多快捷键的用法，感觉用快捷键画图就是方便，有快捷键真好！
篇九
第九周
这周因为前两套图还没有彻底弄明白，师傅没有给我新的图纸，说让我这两天把前两套图纸都好好整理一下，把不明白的地方都统一做好标记或写在本上。

明天给我集中处理一下，让我一定要认真看，尽量详细。

于是在周末我开始了一天的看图，总结，记录问题工作。

篇十
第十周
这周师傅忙完他的工作后，每天下午就开始给我讲解我昨天总结的问题，我有时候就感觉我学的知识太匮乏了，一些问题其实特别简单我都不会，还有就是我对规范的了解太少了，很多规范规定的硬性条款我也都不知道，通过这次讲解，我认识到，我以后一定要经常看规范，要充分了解规范的规定，尽量不要再问规范上的问题。

篇十一
第十一周
这周，我特别高兴，因为师傅终于给了我一套图，让我自己试着画，我终于可以自己动手实践了。

我这周先试着画画照明平面图和系统图，感觉这周过得特别快，我一直都沉浸在画图的乐趣中，一星期来都斗志昂扬。

篇十二
第十二周
我终于明白什么叫看着容易做起来难，我昨天画了一天的图，结果也没画多少，总是画了改，改了画，画了再改。

前段时间看图纸的时候觉得都挺简单的，感觉要让我画肯定没问题，结果自己一动手就知道根本不是那么回事，看来这是
一个大工程啊！
篇十三
第十三周
这周我还是继续画图，画了两天了，结果连照明平面图都没画完，我就有点受打击了，感觉今天就有点士气低落，师傅看出我今天心情，就安慰我说没事，说每个人刚开始都是这样的，让我不要气馁，这是一个过程，慢慢熟练了就好了。

篇十四
第十四周
这周继续画了图，消防的图就基本成形了，经过师傅的指点，又给我指出了很多错误，我下午的任务就是一一改正，改了一下午感觉都有点面目全非了，终于改完了。

经师傅检查基本过关。

又进了一步。

这张图已经完成了一大部分了。

篇十五
第十五周
实习就快要结束了，今天是这张图的最后一部分，弱电的设计，由于设计院对弱电的要求都不高，都只是布一些信息点和信息插座什么的，具体的都是施工时视情况而定。

所以弱电的图纸要求也不太高，师傅就只让我简单的做了整体设计。

没有很详细。