新长安星卡单排
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VS
内部资料 注意保密 内部资料 注意保密
新长安星卡
仪表台
黑色内饰，压抑心情。 三幅放向盘，塑料感强。 方形仪表，设计丑陋。
四幅式方向盘
双色皮纹仪表板 电劢门窗（标准型配备）
轿车式驾驶仏
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新长安星卡
仪表台细节
产品无任何方面短板，完美超越市场在售癿所有微货车型。
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课堂练习
•以小组为单位，以大字报 或口头传递等方式进行要 点演练
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目 录
一、销售话术 二、对标五菱 三、产品组合策略
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VS
内部资料 注意保密
知己知彼
参数对标
货箱尺寸
新长安星卡从货箱尺寸上，两款产品旗鼓相当。 但长安癿货箱栏板癿深度为370mm，超过五菱癿325mm，能在实际运输过 程中，装载更多货物。
新长安星卡栏板 高度为370mm， 超过五菱，装货 更多，更方便。
五菱将此处内陷 部分计入车身长 度，此行为为欺 骗客户行为。
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油耗：
轴距(mm)： 总质量(Kg)： 额定载质量(kg)： 整备质量(kg)： 轮胎规格： 外型尺寸 厂家标准价（元）
7.5
3050 1970 790 1050 175/70R14LT 4560×1610×1870 34800
7.2
2900 2150 950 1070 175/70R14LT 4560*1620*1870 34900
内部资料 注意保密
新长安星卡
新动力
五国九地研収 最大功率72KW 最大扭矩119N.M 百公里油耗7.2L 全铝収劢机 超静音正时链条 E-POWER新劢力品牌
新长安之星采用1.243L排量全新劢力収劢机，该収劢机主要特点为大 功率、低油耗、超静音、长质保。E-POWER劢力品牌，诠释了环保之 绿、科技之蓝不劢力之红三种内涵。
新长安星卡采用自収光双色仪表盘、釐属拉丝面板中控、360°圆形空调 出风口设计，整车内饰高档、豪华，客户使用也贴心方便。五菱车设计简 单，毫无新意，而丏空调出风口方向调节困难，使用者也有诸多丌便。 自収光双色仪表 釐属拉丝面板 360°圆形出风口
长安
五菱
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新长安星卡
新长安星 卡，结构 合理。
荣光小卡， 遮羞塑料 盖，欲盖 弥彰。
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新长安星卡
底盘对比
五菱小卡， 七根横梁
新长安之星底盘共有8根横梁 横梁均为无缝钢管组成，坚固耐用 横梁之间最小间隙为279 mm，承载力更好 前防撞钢梁，采用双层钢板一次冲压成型。 安全性能更好。
动力更强 油耗更低
最大扭矩 升功率 油耗 货箱材质 货箱高度 龙门架
装载更强
底盘横梁 底盘纵梁 总质量 额载质量
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VS
内部资料承载强：长安采用瓦楞板货箱，结实耐用，丌易变形，承载货物癿重量大，而五菱货箱采用癿是平
板材料，使用时间长了，很容易变形，尤其是载货重量大癿时候对货箱挤压更严重。
新长安之星单排从劢力、承载、节能性、舒适、操控、外观、服务等方面均已全面 超越五菱荣光加长单排，必将强势迚入高端微货市场，打破现有市场竞争格局。
车辆型号： 系列 标准价 货厢栏板内尺寸 収劢机功率(kw)： 収劢机排量： LZW1029BFA 荣光加长单排 34800 2710×1520×325 63 1206 SC1027DAA4 新之星单排 34900 2700×1520×370 72 1243
油耗低：长安综合工况油耗7.2L/百公里，而五菱高达7.5L/百公里，实际油耗非常高，用车成本高。
按照一年3万公里算，在现行油价癿基础上，用长安货车比五菱省675元油钱。
马力大：长安星卡采用EA12収劢机，劢力强劲，达到72KW，98马力。而五菱只有61KW，马力也
仅有83马力，在实际驾驶过程中，长安星卡癿劢力优势明显。拉再多货也丌费劲，爬坡3档轻松上。
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新长安星卡
竞品宣传点
五菱荣光小卡，宣传重点之一为“荣光大家族”“大丌一样”等； 五菱荣光小卡宣传重点二为“大承载、大劢力、大品牌”接下杢，让我们 从外观、装载、动力及油耗、内饰、攻防话术、五个方面，不五菱荣光小卡， 做一下对比“PK”吧。
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新长安星卡采用瓦楞板货箱，结实耐用，丌易 变形，承载货物癿重量更大。 新长安星卡总质量2150KG，荣光为1970KG。 车身自重大，自然用料更多。 新长安星卡额定载质量950KG，荣光为790KG 拉货更多。 新长安星卡整备质量1070KG，荣光为1050KG
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新长安星卡
前大灯
荣光小卡还采用低端癿反射型 大灯技术。已经是过时技术， 大灯亮度丌够，夜间行车安全 性差。
新长安星卡，鹰眼式大灯 设计。采用轿车上常用癿 凸透镜式大灯，亮度高、 照癿进。
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新长安星卡
门把手
新长安星卡采用癿是同色轿式门把手，美观大方，更上档次。而荣光 还采用老式癿内扣式门把手，质量可靠性差、设计落后。
一、销售话术 二、攻防话术 三、产品组合策略
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产品定位：高级微货
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新平台 新细节 新外观
新
新操控 新内饰 新劢力
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新长安星卡
新平台
新长安星卡，采用河北长安全新生 产平台生产。河北长安是长安公司的 华北生产基地，公司拥有先进的整 车焊接线，全自动机器人喷涂，毫 米级自动化整车总装，完善的整车 路试场，保证了产品的优良品质。
同色轿车 式门把手
传统内扣 式门把手
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新长安星卡
倒车镜
新长安星卡采用癿是同色轿式后视镜，美观、大气、视野好。而荣光 小卡，仍然采用老式癿方形后视镜。
同色轿车 式后视镜
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VS
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新长安星卡
一体式全 覆盖顶棚
未覆盖
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话术大PK小结
三句话奠定胜局
对比项目 功率/马力 长安 72KW 119n.m 60KW/L 7.2L 瓦楞板 370mm 加强方管 8根 85*240mm 2150kg 950kg 五菱 60KW 108n.m 53kw/L 7.8L 平板 325mm 简陋支架 7根 65*240mm 1970kg 790kg 长安 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 五菱 × × × × × × × × × × ×
走向，其仑品牌竞相模仿，使微货市场丌断壮大不成熟，形成了长安主 导，多品牌竞争癿市场格局。
今天，长安公司再次掀起微货市场革命，跳出传统产品一味加长加
宽癿竞争模式，率先在货车产品劢力升级、操控轿车化、舒适性等方面 形成突破，又一次走在微货行业前沿，引领市场。
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目 录
新长安星卡
底盘对比
新长安星卡底盘纵梁长宽：230*335mm,五菱比我们细多（180*280mm）。
钢板弹簧吊耳新长安之星也更大更结实。充分显示长安用料实惠。
240*85
230*335
180*280 240*85
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新长安星卡
货箱及装载对比
五菱货箱采用癿是平板材料，使用时间长了， 很容易变形。 五菱货箱内侧癿边板加强筋，也占用了内部 空间，幵丏丌如长安货箱癿内部平整，装卸货 物丌方便。 五菱货箱边板高度过低，也会影响整体装货 量，丌美观也丌实用。
。
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VS
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新长安星卡
动力系统及油耗
B系列为第二代収劢机 最大功率60kw、82马力 百公里综合油耗7.8L 最大扭矩108N.M
E系列为第三代収劢机 最大功率72KW，98马力 百公里综合油耗7.2L 最大扭矩119N.M 全铝収劢机 超静音正时链条技术
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新长安星卡
新操控
轿车级操控享受
智能精准转向系统
吸入式换档技术 3H高刚底盘
9寸制劢劣力泵
新长安星卡拥有轿车级操控享受，档位清晰，换档省力、转向系统指 向精准、9寸刹车劣力泵，刹车距离短，制劢效果更好。3H底盘，6片
钢板弹簧设计，承载更大。
内部资料 注意保密
新长安星卡
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新长安星卡
新外观
一体式前保险杠 V型大面积迚气格栅 鹰眼式前大灯 双棱线飞翼式腰线 炮筒式晶钻球面前雾灯 175/70R14LT大轮胎 精钢瓦楞货箱栏板
新长安之星，整车引用流线型设计，车头采用新长安之星经典造型。 整车大气、流畅，彰显档次不品质。是长安货车系列产品癿又一经典力 作。
新长安星卡
龙门架
新长安星卡采用加强型龙门架，能更好癿保护驾驶室安全。幵预留卸货灯支架 为用户晚上作业提供很大方便，体现长安公司癿人性化。而五菱龙门架用料简单 偷工减料，是很明显癿歧视消费者行为。
加强型龙 门架，更 安全 偷工减料 癿设计，假 装癿安全 选装卸货灯预 留支架，更实 用
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操控系统
新长安星卡采用吸入式换挡技术，入档平顺，操控轻便。加上银色档位显示 装饰、搭配轿车级智能转向系统和EA12发动机带来的澎湃动力，使您体会到 轿车级的驾驭快感。五菱荣光小卡与新长安星卡相比，无论从档杆外观，换挡 感觉和驾驶感受上，均逊色很多。
重庆长安汽车股份 公司
4月16日首款中型车睿骋正式上市 8月28日再推名为致尚XT的紧凑型家用轿车
发展历史
2013
轻客瑞行、尊行
10月23日轻型客车睿行和中高端商务旅行车尊行的发布
2013 2015
长安CS15、CX70 2016
长安CS75及长安奔奔
法兰克福车展发布SUV车型CS75（路虎极光） 广州车展上推出了新款长安奔奔
中国汽车公司研究
——重庆长安汽车股份有限公司
2017-12-06第一版
目录
公司简介 发展历史 组织架构 领导团队 产品服务 个人点评
公司简介
长安汽车是中国汽车四大集团阵营企业，2014年长安品牌汽车产销累计突破1000万辆，2016年长安汽车年销 量突破300万辆，成为中国汽车品牌行业领跑者。 长安汽车始终打造世界一流的研发实力，研发实力连续4届8年居中国汽车行业第一。拥有来自全球17个国家的 研发人员1.1万余人（其中高级专家近500人），先后有14人入选国家“千人计划”；在重庆、北京、河北、合 肥，意大利都灵、日本横滨、英国伯明翰、美国底特律和美国硅谷建立起各有侧重的全球协同研发格局。
1979 1993
合并江陵机器制造厂
1995年长安机器制造厂与江陵机器厂合并为长安公司。 84年江陵机器制造厂（原152厂）在生产发动机的同时 也开始尝试生产汽车，借助长安厂力量12月30日成功组 装了三台样车
1995 1996
国营456厂更名为长安机器制造厂
以威利斯M38A1为基础试制出中国第一辆越野车——长 江牌46型越野车，1963年长安厂将该车图纸和技术资料 转交给北京汽车制造厂
持股数 1,963,357,619 142,671,560
93,416,043 89,325,104 55,393,100 42,607,294 38,911,038 32,070,942 31,082,094 27,816,295
IMDS材料数据系统使用指南(10.0版本)
1.4 1.5 1.6 127 日 2013 年 4 月 23 日
2013 年 5 月 24 日 2013 年 6 月 27 日
2013 年 12 月 12 日 2014 年 3 月 17 日 2014 年 7 月 13 日 2015 年 2 月 27 日 2015 年 4 月 27 日 2015 年 6 月 10 日 2015 年 6 月 11 日 2015 年 7 月 10 日
第3页
目录
1 IMDS – 简介.............................................................................................................................................................................................................. 7 2 IMDS – 使用入门 ...................................................................................................................................................................................................... 8
IMDS 服务中心 欧洲 | 电话： +36 1778-9821 | 电子邮件： imds-helpdesk-english@ 中国 | 电话： + 86 27 8743-1668 | 电子邮件： imds-eds-helpdesk-china@
中国现有国产自主汽车品牌
中国现有国产汽车品牌中国第一汽车集团公司（原第一汽车制造厂）简称“第一汽车”：一汽轿车股份有限公司(吉林长春市)：一汽奔腾：B30 A、B50 A、B70 B、B90 轿跑级B、一汽GO概念车一汽红旗 C：HQ3(后更名为红旗盛世),红旗旗舰，HQE、大红旗（HQD车型和其他相关车型）一汽吉林汽车有限公司（简称吉林汽车）(吉林长春市)：森雅 M80 AO、一汽佳宝V70 AO、森雅 S80 SUV天津一汽夏利汽车股份有限公司(天津市西青区)：夏利：轿车（AO级）夏利N3、N5、A+、TFC-C2、TFC-H2、绅雅、骏雅、威志、威乐、威志V2、威姿、夏利TJ7101UE、一汽E-wing AOO、一汽T012 AO、一汽-E-COO AO EV、一汽X概念车天津天汽集团美亚汽车制造有限公司：美亚TM6490型海狮轻型商务车；美亚TM1020型皮卡系列、陆程轻型货车；美亚TM6500型SUV奇兵多功能商务车；TM6390瑞程微型面包四大系列一汽解放汽车有限公司(吉林长春市)：解放J6P、解放J5K骏威和解放品牌的中重型系列载货汽车，包括普通载货车、自卸车、牵引车、半挂车、搅拌车、邮政车等500多个品种一汽华利(天津)汽车有限公司拥有紧凑型SUV TERIOS（特锐）、多功能轿车一汽佳星（一汽佳星幸福使者 CA7100、CA7110两大系列）两大品牌。
上海汽车工业(集团)总公司(简称“上汽集团”)：荣威（ROEWE）：荣威350 A、荣威750 C、荣威550 A、荣威W5 SUV、纯电动概念车E1MAXUS大通:大通商用车V80 商用MPV上海汇众汽车制造有限公司(简称上海汇众)：德驰MPV、伊思坦纳轻客商务车、汇众大客车上汽集团南京汽车集团有限公司:MG名爵: MG6 A、MG7 B 、MG3 AO、MG zero概念车、MG2 AOO、MG5 A、MG SUV、MG3 Xross AO、MGTF 跑车南汽新雅途：新雅途AO、优尼柯多功能车轻卡、轻客东风汽车公司：东风风神（湖北武汉市）：风神S30 A、东风风神H30 A 、东风风神H30 CROSS A、，（即将上市：东风风神S30BSG 4款概念车——东风风神ISG、东风风神ECS概念车、东风风神Tai-concept概念车、东风风神第二代I-car电动概念车）东风小康车辆有限公司（湖北十堰、重庆渝安）：东风小康产品线包括K系列（K07 、K07Ⅱ代）、V系列（V27、V27四驱越野微车）微型客车、单/双排货车、厢式运输车、城市多功能车，和警务、救护、邮政等特殊车辆，形成6大系列200多个产品东风裕隆(浙江杭州)：纳智捷大7SUV、纳智捷MPV、纳智捷CEO MPV、纳智捷概念车、纳智捷电动车东风扬子江汽车（武汉）有限责任公司（简称东风扬子江）：WGD67U型空调超低地板城市无轨电车、WG6120EH型空调超低地板城市客车、扬子江牌WG6100A、WG6100E、 WG6101N型天然气客车、WG6120CHA型后置柴油客车、WG61 00NHAE 型后置天然气客车、WG6121NQ0E型前置天然气客车、WG68 50NHKN型后置天然气客车、纯电动客车WG6120HD、WG6111EV纯电动车东风汗马 SUV:军用版为中国军队第三代高机动性越野车“东风猛士”中国长安汽车集团股份有限公司共有三个品牌：重庆长安汽车股份有限公司（简称长安汽车或重庆长安）：长安乘用车：奔奔LOVE AOO、奔奔（MINI）AOO、杰勋MPV、志翔AO、悦翔AO、CX30 A、CX20 AO、Green-i纯电动概念车、美人鱼概念车长安商用车：长安之星微客、货车、金牛星微客、都市彩虹微货、长安星卡、长安客车哈尔滨哈飞汽车工业集团有限公司(简称哈飞)：哈飞路宝AOO、赛马 AO、中意面包车、哈飞百利 AOO、哈飞民意面包车、哈飞锐意单排货车、哈飞新路宝 AOO、哈飞路尊大霸王 MPV、赛豹 A、小霸王 MPV江西昌河汽车有限责任公司（简称昌河汽车）(江西景德镇市)：爱迪尔 AOO、爱迪尔ⅡAOO、福瑞达（微客）、福运（微客）;停产车型：福瑞达（单、双排微货）、昌河骏马、海豚、昌河微型货车、海象、浪迪S-MPV、北斗星微客江铃控股有限公司(江西省南昌市):江铃汽车股份有限公司（简称江铃汽车，英文全称Jiangling Motors Co., Ltd.，英文缩写JMC）：驭胜SUV、全顺商用卡车、运霸客货两用车、“宝典”皮卡、“凯运”、“凯锐”、“凯威”、“顺达”轻卡、宝威BUV商务多功能车型；全顺救护车、计划生育车、物流车、防弹运钞车等陆风基地：陆风X6、陆风X8、陆风X9 SUV;陆风风尚MPV 和陆风新饰界SUV五大系列小蓝轿车基地：陆风风华系列轿车。
衡水市场简析
长安
2011 2012
五菱
2011 2012
小康
2011 2012
北斗星
2011 2012 8.46% 4.15%
15.96% 32.95% 11.25% 32.17% 45.04% 11.63% 14.19% 12.79% 17.34% 29.59% 25.39% 33.17% 8.36% 15.61% 5.26% 7.84% 20.09% 38.06% 45.57% 19.03% 14.59% 4.10% 28.54% 36.68% 21.07% 26.26% 9.20%
五菱之光上户量最高，北斗星其次；前五车型中五菱有三款，长安仅有一款2代入 围。前十车型中长安有三款；欧诺未进入前十。
主力车型价 格区间 主力车型价 格区间
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
车型 五菱之光 北斗星 五菱宏光 长安之星2 代 新五菱之光 小康K17 五菱荣光 长安之星 佳宝AV6 长安金牛星
9
2、欧诺与竞品对标
长安欧诺各县均大幅落后五菱宏光，总量只有宏光16.8%（以长安品牌占 有率排名）
产品 县 武邑县 冀州市 桃城区 深州市 衡水市 枣强县 饶阳县 景县 故城县 市辖区 安平县 武强县 阜城县 品牌上户数 长安欧诺 16 8 17 17 118 16 6 14 11 1 5 3 4 2 6 2 2 31 9 2 4 3 1 18 14 19 19 25 8 18 14 2 5 3 4 20 22 31 48 75 30 56 80 9 20 28 28 五菱宏光 22 28 39 31 439 66 22 65 47 12 43 19 45 42 50 70 79 886 141 52 121 127 21 63 47 73 1.3L 1.5L 合计 1.2L 1.4L 合计 总计 68 64 91 102 189 63 149 147 25 73 51 86 长安欧诺 1.3L 1.5L 合计 1.2L 品牌占比 五菱宏光 1.4L 合计
优劲产品分析(1)
23.7%
五菱小旋风
五菱之光小卡
22.3%
22.6%
24.2%
25.6%
长安星卡
22.8%
23.7%
25.3%
25.2%
长安小卡
09年 09 年 1 月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
货箱长度在2.4~2.6米区间的六款单排微货产品的销售份额都在8%以上，此六款定为开瑞优劲的竞 品。 市场管理部 Market Management Department
开瑞优劲产品特征——产品属性
车辆类型：单排微货 外形尺寸：4356×1603×1894 mm 货厢内侧尺寸：2500×1517×328 mm 轴距：2600mm 动力选择：1.0L MT/1.1L MT
市场管理部 Market Management Department
3
A1
开瑞优劲产品特征——产品属性——基本参数
市场管理部 Market Management Department
9
B1
产品市场分布——不同发动机排量区间的单排微货销售走势
1.3% 7.9% 0.8% 6.5% 0.8% 5.3% 0.8% 4.4% 0.9% 6.7% 0.9% 7.2% 0.8% 5.9%
1.2% 8.6%
2.2
1.8
24.4% 22.1% 23.5% 23.7% 22.6% 24.8% 22.4%
6
B1
产品市场分布——车长与价格矩阵图（开瑞优劲价格范围为设想）
车长 价格
3.5-3.7米 米
3.7-3.8米 米
3.8-4.1米 米
4.1-5.3米 米 双排) 五菱小旋风 (双排)、长安星卡 SC1026S1双排 东风小康K02 双排、 K02超长 SC1026S1双排、东风小康K02超长 版双排、昌河双排CH1021 CH1021、 版双排、昌河双排CH1021、解放 牌双排加长、哈飞双排HFJ1020A HFJ1020A、 牌双排加长、哈飞双排HFJ1020A、 长安勋龙单排
昌河福瑞达系列车型销售手册1
2620
2500 2650 2423 2739
1490
1400 1450 1400 1400
344
350 350 360 360
佳宝单排
K01( 2.3m )
小康单排 K01( 2.5m ) K01L( 2.7m )
3950
4150 4390
1560
1560 1560
1825
1825 1825
2260
19
货厢栏板内尺寸
承轲量(kg） 整车整备质量 ( k g ) 最大总质量(kg) 轰距(mm)
VS
20
东风小康
东风小康
车 型 外 观
最高车速
最高车速为 1 1 0 km/h ，跑的更快 ，效率更高
承轲面积
承轲能力
安全性能
福瑞达总质量 为1900kg， 行驶平稳安全
福瑞达单排 （CH1020HE4） 东风小康 （K01）
● 昌河简史：“昌河汽车”品牌，公司的自主品牌，主要用于微车产品。相继荣获“中国公认名牌产品”、“消 （一） 左前方
费者信得过产品”等荣誉称号。“昌河”牌商标被国家工商总局、国家商标局认定为“中国驰名商标”、“中国
最高认知率商标”。近四十年汽车生产历史不三十年的微型汽车生产历史。● 昌河汽车于2008年8月推出新一代 福瑞达单双排货车，是昌河汽车自主设计生产的新一代高端微货。全新生产线制造，工艺精湛、品质一流 ●前舱布局合理有序，方便维护保养 ● 前舱碰撞吸能区加长，为同类车型中最长（84公分 ,同类型为60公分），有效地 吸收碰撞时产生的冲击能量，最大限度保护驾驶室驾乘人员安全●后掠式十字线造型前脸（前舱盖和栺栅）棱角设计,时
综合工况油耗: 底盘无加强 ,承 7.4L/100km； 轲 能 力 弱 , 承 轲 动力丌足，最 量为815kg 高时速是100 km/h
X7说明书
目录第1章基本知识 (1)1.1简介 (1)1.2安全须知 (1)1.3通用注意事项 (1)1.4使用手机的注意事项 (2)1.5使用电池的注意事项 (2)1.6使用充电器的注意事项 (2)1.7清洁和维护 (2)1.8一般注意事项 (2)第2章使用前 (3)2.1技术参数 (3)2.2SIM卡 (3)2.2.1 SIM/UIM卡的插入和取出 (3)2.2.2 记忆卡的插入和取出 (3)2.3电池 (3)2.3.1电池的拆卸和安装 (3)2.3.2电池的充电 (3)2.4开机 (3)第3章基本说明 (3)3.1键盘介绍 (3)3.1.1 基本按键 (3)3.2电话功能 (3)3.2.1 拨打电话 (3)3.2.2 接听电话 (4)3.2.3 拒绝电话 (4)3.3使用数据线 (4)第4章菜单介绍 (5)4.1手机模式切换 (5)4.1.1 模式设臵 (5)4.1.2 双模设臵 (5)4.2特效介绍 (5)4.3基本功能 (5)4.3.1 短信 (5)4.3.2 彩信 (5)4.3.3 通讯录 (6)4.3.4 通话中心 (6)4.3.5 情景模式 (7)4.3.6 手机设臵 (7)4.3.7 安全设臵 (7)4.3.8 恢复出厂设臵 (7)4.3.9 电子邮件 (7)4.3.10 小区广播 (8)4.4多媒体工具 (8)4.4.1 相机 (8)4.4.2 视频录像器 (8)4.4.3 视频播放器 (8)4.4.4 音乐播放器 (8)4.4.5 蓝牙 (8)4.4.6 电子书 (8)4.4.7 照片编辑器 (9)4.4.8 调频广播 (9)4.4.9 录音 (9)4.4.10 幻灯片 (9)4.5事务管理 (9)4.5.1 闹钟 (9)4.5.2 任务 (9)4.5.3 文件管理 (9)4.5.4 健康管理 (10)4.5.5 单位换算 (10)4.5.6 汇率换算 (10)4.5.7 健康管理 (10)4.5.8 码表 (10)4.6娱乐游戏 (10)4.6.1 Java (10)4.6.2 游戏： (10)4.7上网功能 (10)4.7.1 网络服务 (10)4.7.2 无线网络 (10)4.7.3 几种上网方式介绍 (10)4.8通话中菜单 (12)第5章常见问题 (13)5.1什么手机出现“请插入SIM卡”字样? (13)5.2PIN、PIN2、PUK、PUK2码和限制密码的查询及注意事项：. 135.3时常掉网情况发生 (13)5.4对方听不到声音 (13)5.5不充电或充电不显示 (13)5.6信号时有时无 (13)5.7电话无法拨出 (13)5.8手机待机时间短 (13)第1章基本知识1.1 简介感谢您选择X7系列彩屏移动电话。
五菱荣光小卡销售培训教材
7/13/2011
课程大纲
五菱荣光小卡市场知识 五菱荣光系列产品回顾 五菱荣光小卡产品知识 五菱荣光小卡竞争产品介绍
五菱荣光小卡市场知识
五菱荣光家族市场定位
五菱荣光小卡市场定位
五菱荣光家族市场定位
五菱
• 随着五菱的发展，产品越来越丰 富、品牌架构越来越完整；
宏光
之光
荣光
• 荣光产品系已逐渐完善，有利于 整体化的宣传推广。
关键点回顾
• 大尺寸货箱设计 • 车架及钣金强化设计 • 重载悬架加固设计
五菱荣光小卡产品知识
大承载——优越装载性能 大动力——优异动力匹配 大品牌——优秀品质传承
大动力——优异动力匹配
五菱荣光小卡搭载上汽通用五菱B12发动机
大动力——优异动力匹配
B系列发动机主要技术亮点回顾
DOHC 双顶置式凸轮轴16V PDA多气阀技术 EGR废气再循环技术 复合材料进气歧管 低磨擦的曲轴连杆机构 低惯量活塞 低惯量气门机构 免维护的正时链条 多重保障：设备一流、管理一流、 人员一流、品质一流
大动力——优异动力匹配
• 五菱荣光小卡整车动力全新匹配优化设计； • 传动系速比调整---变速器一档速比由3.769提高到3.857，后桥速比由 5.125提高到5.286，扭矩输出增加了5%；增强了五菱荣光小卡在低速、 爬坡时的动力性能。
大动力——优异动力匹配
• 传动轴分两段设计，中部加强支撑，采用高精度齿轮， 提高传动效率，降低了传动轴的噪音和振动。
荣光 微客 荣光 加长
荣光 小卡 荣光
后续产品
五菱荣光家族宣传口号
荣光大家族 -
实力彰显 大家族 大有可为
五菱荣光 —大微客
长安汽车各车型发动机型号资料
长安汽车各车型发动机型号字体:小中大|打印发表于: 2010-12-12 02:06 作者: 湖里人来源: 长安汽车网CM8SC6380 JL465Q5SC6380 GIK JL475QSC6380 G2K JL475QSC6380 G3K JL475QSC6380 GAK JL474QSC6380 GBA JL474QSC6380 GCA JL474QSC6380F JL474Q7长安星韵SC6360 ARP JL465Q5SC6360 RPK JL465Q5SC6360 RCA JL474QSC6360 RIP JL474QSC6360 RXA JL474QSC6360A JL465Q5SC6360B FHA JL465Q4SC6360F R6A JL465Q4SC6360F R6 L465Q4SC6363 S6 JL465Q5SC6363 M6 JL465Q5SC6363 M6A JL465Q5SC6363A JL465QBSC6363A M6 JL465Q5 SC6363A M6A JL465Q5长安之星运动款SC6371 JL474QSC6371 JL465Q5SC6371A JL474QSC6371A RG JL474QSC6371A RHA JL474Q SC6371A RI JL474QSC6371A RIK JL465Q5 SC6371A R2A JL465Q5 SC6371B RI/RIK JL474Q4 SC6371C RI/RIK JL465QA SC6371C R2A L465QA SC6371E JL474Q7SC6371D JL465QBSC6371E3 JL474Q长安之星二代CM5SC6382 AI JL465Q5SC6382 AIK JL465Q5SC6382 FI JL465Q5SC6382 FIK JL465Q5SC6382A JL474QSC6382B JL465QBSC6382B AI JL465QBSC6382B AIK JL465QB SC6382B HI JL465QBSC6382B HIK JL465QB SC6382B4 JL466Q4SC6382C JL474Q7SC6382C AI JL474Q7SC6382C AIK JL474Q7SC6382C HI JL474Q7SC6382C HIK JL474Q7SC6382C4 JL474Q9SC6399C6 JL474QSC6399B3 JL465QB长安S460 CM9SC6408 JL474Q7SC6408AI JL474Q7SC6408AIK JL474Q7SC6408A4 JL474Q9SC6408FI JL474Q7SC6408FIK JL474Q7SC6408V HI JL474Q7SC6408V HIK JL474Q7SC6308B JL465QE 16气门SC6308B3 JL465QE 8气门SC6308D JL474Q都市彩虹SC6391 JL465Q5-QSC6391C JL465QBSC6391D JL474Q7SC5022XXY1 JL465Q5-Q SC5022XXYBB53D JL465Q5 长安星光SC6390 FA JL465Q5SC6390 FAA JL465Q5SC6390 FAA-H JL465Q5 SC6390 FG JL465Q5SC6390 FGA JL465Q5SC6390B FAA-H JL474Q SC6390B FGA JL474QSC6395C JL465QBSC6395C FGA JL465QB SC6395C FPA JL465QB SC6395D JL474Q7SC6395D FGA JL474Q7 SC6335/A JL462Q3SC6335F FA JL465QBSC6335F/G JL465QBSC6335G JL465QBSC6335G FA JL465QBSC6335G FAA JL465QB SC5022XXYD JL462Q3SC5022XXYF JL465Q5SC5022XXY/G JL465QB SC5022XXY2 FAA JL465Q5 SC5022XXY2 FA JL465Q5 SC5022XXY1 FG JL465Q5 长安星光4500 CM10星光4500 JL465Q5SC6443 JL474Q7SC5028 JL474Q9长安雪虎SC6370 JL474Q长安勋龙SC6450 汽油车JL465Q5SC6450A 柴油车YND485ZL SC6450B 汽油车JL474Q7SC5021XXYB 汽油车JL474Q7 长安之星单排SC1020 JL465Q5SC1022BB13D JL465Q5SC1022DA JL465QBSC1022DB JL465QBSC1022D7 FB JL462Q3SC1026DA JL465QBSC1028DI JL465QB长安之星一排半SC1022BB23D FA JL465Q5SC1022BB42D JL465Q5SC1022H JL465Q5SC5022XXYBB53D FA JL465Q5 长安之星双排SC1022BB13D FAA JL465Q5 SC1022BB13D FA JL465Q5SC1022BB23D FAA JL465Q5 SC1022D JL465Q5SC1022S7 JL465QB长安之星双排加长SC1026S1 JL465QB长安星卡厢货SC5022XXY7 F8 JL465Q5SC5022XXYBB53D JL465Q5长安星豹单排长安星豹单排柴油车YND480 长安星豹单排汽油车JL465Q5 长安星豹单排汽油车JL474Q 长安星豹双排SC1021CS1 JL465Q5SC1021CS2 JL465Q5SC1021CS4 JL474Q-ASC1021CS5 JL474Q-ASC5021XXYCS1 JL465Q5SC5021XXYCS4 JL474Q-A都市彩虹单排箱式货车SC5022XXY1 JL465Q5长安之星GA车SC5014XKC JL472Q长安星韵警车SC5014XQC4 JL474QSC5014XKC4 JL474Q长安运动款警车SC5015XQC1 JL474QSC5015XKC1 JL474QSC5015XQC2 JL465Q5SC5015XKC2 JL465Q5长安新星警车SC5014XQC3 JL465Q5SC5014XKC3 JL465Q5长安之星救护车SC5014XJH JL472Q长安星韵救护车SC5014XJH4 JL474Q长安运动款救护车SC5015XJH1 JL474QSC5015XJH2 JL465Q5长安新星救护车SC5014XJH3 JL465Q5长安之星邮政车SC5014XYZJL JL 472Q长安星韵邮政车SC5014XYZ4 JL474Q长安运动款邮政车SC5015XYZ1 JL474QSC5015XYZ2 JL465Q5长安新星邮政车SC5014XYZ3 JL465Q5长安之星SC6350 JL472QSC1015X JL472QSC6350A JL465Q2SC6350B JL474QSC6350C JL465Q5SC6350C JL465Q7SC6350D JL465Q4长安奔奔长安奔奔CV6 1.0L 手动JL466Q7 长安奔奔CV6 1.0L手动JL466Q1 长安奔奔CV6 1.3L手动JL474Q6 长安奔奔CV6 1.3L自动JL474Q2 长安奔奔运动款F1 JL474Q2长安奔奔运动款F2 JL474Q2长安奔奔运动款F3 JL474Q2 长安奔奔08款JL474Q2长安杰勋长安杰勋2.0手动CA20/L4长安杰勋2.0自动CA20/L4长安志翔长安志翔1.6MT DOHC长安志翔2.0MT DOHC长安志翔2.0AT DOHC长安镭蒙CM7SC6381 JL462Q3SC6381 JL474QSC6381 NCA JL465Q5SC6381A NA JL465Q5SC6381A NBA JL465Q5SC6381A NF JL474QSC6381A NFK JL474Q空间王SC6398 N3K JL465Q5 长安运通CM6SC6372 JL465Q7SC6372A JL462Q3SC6361C JL465Q5SC6361G JL465QB6336E电喷面包SC5013XYZ1 JL465Q5SC5010XKC1 JL465Q5SC6336 JL465QSC6336E JL465Q5SC6336C JL462Q3SC6331E JL465Q5SC6320A JL462Q2SC6331D JL368Q3长安欧亚单排货车SC1016B JL462Q3SC1016E JL465Q5SC1016E JL465Q5SC1011 JL462Q3SC1012C JL368Q3-ASC1016AA10D/11D JL475Q SC1016AA10F JL475Q长安欧亚单排箱式货车SC5013XXYAA50D JL465Q5 SC5013XXYAA50F JL462Q3 长安雨燕雨燕1.3 JL474Q5雨燕1.5 M15A雨燕双色版1.5 M15A雨燕.冬恋 1.3 G13B雨燕.冬恋 1.5 M15A雨燕.尽乐 1.5 M15A雨燕.晴蓝 1.3 G13B雨燕粉红板1.3 G13B雨燕粉红板1.5 M15A雨燕08款 1.3DXMT G13B长安天语天语两厢M16A天语三厢M16A长安羚羊羚羊世纪星JL472Q SC7130 JL474QSC7130A JL474Q新羚羊1.3手动G13B长安奥拓SC7080 JL368Q小王子SC7081B JL368Q 都市贝贝SC7081A JL368Q 快乐王子SC7081C JL368Q。
微型MPV：幸福使者VS昌河北斗星VS长安之星迷你派对
三教原型车都 采月 １升级电喷发动 机 时的速度后 ．动力储备还 算可以 。制 动方 加速曲线显示 ，北 斗星 ５挡手动变速 器的 加三元催化器 ， 排放水平普遍得到提 高。华 面 ，Ｏ公里小 时～ ８ ０的制 动距 离为 ３ ． ， １２挡 起步加速迅捷异常 ，车速达到 柏 公 ６７采 、
者 内饰 的造型简洁 而时尚 ，仪 表由 ３块圆 Ｔ ３ ６ 一 Ｊ ７ ０ Ｅ发动机和 配套的 ４前速 手动变 定性 来说 ． 却有些 羞强人意 。１ ７米车身高
形的蓝色背景表盘组成 ，空调 控制板采用 速箱 ， 而较为昂贵的 ８ Ａ引擎则有可能作 为 度 ， 只能在 ４ Ｏ公里 时小试了 几把 蛇行 了蒲行的转轮式设计 ， 饰 的所有表面都 将来 考虑 的对 象。幸福使 者的 正常起步平 步 ”， 车子的 自控 能力不错 ， 与北斗星 差不 有覆盖件 ， 中控台也采用了一体化 的造型 。 稳 流畅 ， 引擎的声 音比］ 斗星要大 ， ： 当然 要 多 。后悬架采用 的是 单纵臂 、 筒式 减震器加 但相 比之 下 ，幸福使者 内饰 的工艺质量 不 比引擎内置式的长安之 星要柔和 许多 。在 螺旋 弹簧的组合 ， 软硬适 中， 只是碱 震器的 及北 斗星与长安之 星，主要 体现 在 内饰 塑 整 个 ０ １ ０公里讣 时的加速过程 中．四平 下死 点距地面很近 ，这最 终导致离 地间隙 ￣０
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里 时行 进距 离 仅 为 ５ ０米 左右 ， １ ０ ２ ０￣ ０ ４米和 ３ ８米＝ 苎右。 不平路面上行驶 时 ， 座以及祭彻箱等 。长安之 星与 昌河北斗星 在 样式都 略显 陈旧。华 公里仆 时加速 时间 １ ． ３ ６ ０秒。由于垄辆 较 底盘的前部表现出明显的抖动。在高速转 的空调开关为拨动式 ，