品类管理流程(1)
商品品类管理及工作流程
商品品类管理及工作流程一、商品品类管理概述商品品类管理是指对商品进行分门别类，按照一定的规则把商品进行归类，以便实现对商品的全面管理、追踪、分析和决策。
在商品经营中，品类管理是十分重要的环节之一。
品类的设计与管理，涉及到商品采购、仓库管理、销售推广、财务分析等多方面问题，对企业的业务流程和管理都有着重要的影响。
因此，良好的商品品类管理对于企业的经营和发展至关重要。
二、商品品类管理的意义商品品类的分类不仅有利于贮存、展示和销售，还是制订采购、库存、销售计划的重要依据。
对于企业来说，商品品类管理具有以下几个方面的重要意义：1、为企业提供指导性信息，优化企业经营战略和市场营销计划；2、便于对商品的统计、分析，更好地进行预测、评估、优化和决策；3、有助于改善仓库存储及物流运输方式；4、通过对商品品类的规划、创新，提高品牌知名度和市场竞争力；5、帮助企业建立完整的商品分类体系，奠定良好的业务基础。
三、商品品类管理的步骤1、确定商品品类首先要明确企业经营范围，并根据商品的特性、供应链、销售渠道等进行划分。
划分品类的方式也有多种，可以按照使用功能、物理特征、市场需求、价格等因素进行分类。
2、确定品类标准确定品类标准是指对每个品类进行详细、准确、合理的定义，包括商品名称、描述、属性、规格等。
对于相似的商品，应该要有明确的区分。
同时，要考虑到企业的实际情况和管理需求，制定适合企业的品类标准。
3、建设商品库存建设商品库存是将所有商品信息录入到系统中，构建一个完善的商品档案。
商品库存应包括商品名称、描述、品类、售价、供货商、库存等信息。
商品档案的完善度决定了商品品类管理的实施效果和效率。
4、制定采购计划根据商品库存信息，结合市场需求、销售情况等制定采购计划。
采购计划包括定量采购、定期采购、季节性采购等。
制定好采购计划，还需要根据采购计划确定相应的采购预算。
5、制定销售计划根据采购计划和市场需求，制定销售计划。
销售计划要包括销售目标、销售渠道、推广计划等。
商品品类管理及工作流程
商品品类管理及工作流程一、商品品类管理的定义二、商品品类管理的工作流程1.市场调研和分析在进行商品品类管理之前，企业需要进行市场调研和分析，了解市场需求、竞争对手的产品情况，以及消费者的购买行为等信息。
通过市场调研和分析，企业可以确定合适的品类划分和产品规划。
2.品类划分在市场调研和分析的基础上，企业可以对产品进行品类划分。
品类划分是根据产品的属性、功能、用途等因素，将产品划分为不同的类别。
例如，服装品类可以划分为男装、女装、童装等；食品品类可以划分为方便食品、休闲食品、生鲜食品等。
品类划分的目的是为了更好地管理产品，提高市场竞争力。
3.产品规划在进行品类划分之后，企业需要进行产品规划。
产品规划是指根据品类划分的结果，确定每个品类中具体的产品，并制定产品的开发和上市计划。
产品规划需要考虑市场需求、技术可行性、生产成本等因素，以确保产品的竞争力和可行性。
4.供应链管理在产品规划的基础上，企业需要进行供应链管理。
供应链管理是指通过合理的供应链设计和优化，实现产品的高效获取和配送。
供应链管理包括供应商选择、采购管理、库存管理、物流配送等环节，可以确保产品按时、按量地到达销售终端。
5.销售和营销策略在进行产品规划和供应链管理之后，企业需要制定销售和营销策略。
销售和营销策略是指如何推广和销售产品，以及如何与消费者进行有效的沟通和交流。
销售和营销策略可以包括定价策略、渠道选择、促销活动、品牌建设等措施，以增加产品的市场份额和销售额。
6.市场监测和评估在销售和营销策略的执行过程中，企业需要进行市场监测和评估。
市场监测是指对市场环境和竞争对手进行定期的监测和调研，以及对产品销售情况和消费者反馈进行跟踪和分析。
市场评估是指对销售和营销策略的执行效果进行评估和分析，以及对产品品牌和市场地位进行评估。
市场监测和评估可以为企业提供参考，帮助企业及时进行调整和优化。
三、商品品类管理的意义1.提高销售效率通过商品品类管理，企业可以根据市场需求和消费者偏好，精确定位产品，提高产品销售效率。
品类管理的作业流程及商品品类管理步骤
品类管理的作业流程及商品品类管理步骤品类管理是指针对一个商业企业的产品进行分类和管理的过程。
通过实施有效的品类管理，企业可以更好地了解其产品组合，优化库存管理，提高销售效益并满足客户需求。
1.市场分析：深入研究市场需求，并了解竞争对手的产品组合和销售策略。
通过市场调研、用户调查等方法，获得与品类管理相关的数据和信息。
2.品类规划：根据市场分析结果，制定品类规划，包括确定产品分类和组合，以及已有品类的改进和扩展。
品类规划应该与企业的整体战略和目标保持一致。
3.供应链管理：建立和维护与供应商的紧密合作关系，确保及时供应和最佳采购价格。
与供应商之间的沟通和协调是品类管理的关键环节。
4.库存控制：确保库存水平与销售需求相匹配，避免库存过高或过低的情况。
通过合理的库存控制，可以降低库存成本，并提高客户满意度。
5.销售分析：对销售数据进行细致的分析，包括销售额、销售渠道、产品销售情况等。
通过销售分析，可以及时发现品类管理中存在的问题，并及时采取调整措施。
6.产品开发和改进：根据市场需求和销售分析结果，进行产品开发和改进。
这包括产品设计、包装设计、品牌推广等方面的工作，以提高产品在市场中的竞争力。
7.定价策略：制定合理的定价策略，以提高产品的竞争力和盈利能力。
这包括确定产品的定价范围、优惠策略和促销活动等。
8.市场推广：通过适当的市场推广活动，增加产品的知名度和销售额。
市场推广可以包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等。
综上所述，品类管理的作业流程涵盖了市场分析、品类规划、供应链管理、库存控制、销售分析、产品开发和改进、定价策略以及市场推广等多个步骤。
通过有效地进行品类管理，企业可以优化产品组合，提高销售效益并满足客户需求。
品类管理实施流程详解
品类管理实施流程详解品类管理是企业管理中重要的一环，旨在对企业的产品进行分类和管理，以达到提高产品质量和市场竞争力的目的。
实施品类管理需要经过一系列的流程和步骤，下面将详细介绍品类管理的实施流程。
1.了解品类需求：品类管理的第一步是全面了解市场和顾客的需求。
企业需要关注市场的变化、竞争对手的产品、顾客的反馈等信息，从而确定适合的品类划分。
2.制定品类策略：基于对市场需求的了解，企业需要制定品类策略来指导后续的管理工作。
品类策略包括品类目标、品类定位、品类组合等内容，旨在为品类管理提供明确的方向和目标。
3.进行品类分析：品类分析是品类管理的核心环节，通过对品类进行全面的分析来识别品类中存在的问题和机会。
品类分析包括竞争分析、市场需求分析、产品差异化分析等，以确定品类的优化策略。
4.设计品类规划：基于品类分析的结果，企业需要制定品类规划来对品类进行优化和调整。
品类规划包括品类结构设计、品类层次划分、品类扩展等内容，旨在通过优化品类结构和调整品类组合来提高品类的竞争力。
5.品类供应链管理：品类管理不仅关注产品的设计和定位，还涉及到产品的供应链管理。
企业需要通过与供应商的合作和协调，确保产品的品质和交付时间，并优化供应链的效率和成本。
6.确定品类绩效指标：为了对品类管理进行有效的评估和监控，企业需要确定合适的品类绩效指标。
品类绩效指标可以包括销售额、市场份额、客户满意度等，以便及时发现问题和进行改进。
7.实施品类管理：在以上步骤完成后，企业将开始实施品类管理。
品类管理的实施包括产品的开发、生产、销售、推广等环节，需要各个部门的协同合作和沟通。
同时，为了确保品类管理的效果，企业需要建立品类管理的监控和改进机制。
8.品类管理的持续改进：品类管理是一个持续改进的过程，企业需要不断总结和反思，及时调整和改进品类管理策略和方法。
通过持续改进，企业可以不断提高产品质量和市场竞争力。
以上是品类管理的详细实施流程，企业可以根据自身的情况和需求进行相应的调整和补充。
品类管理实施的步骤
品类管理实施的步骤引言品类管理是一种重要的供应链管理策略，旨在优化产品组合、提高供应链效率以及增强市场竞争力。
本文将介绍品类管理的实施步骤，并为读者提供一些实用的建议和指导。
步骤一：制定品类管理策略•确定品类管理的目标和目的，明确所需的结果和效益。
•根据市场趋势、客户需求和供应链情况，制定品类管理策略。
•确定品类经理角色，明确责任与职责。
•确定关键业务指标(KPIs)，用于衡量品类管理的绩效。
步骤二：进行品类分析•对现有的产品组合进行分析，了解每个品类的市场份额、销售额和利润等信息。
•进行市场调研，了解竞争对手的产品组合和市场表现。
•分析客户需求和偏好，确定哪些产品对市场有吸引力。
•评估供应链的能力和资源，以确定是否需要进行供应链优化。
步骤三：品类优化和管理•根据品类分析的结果，优化产品组合，剔除低销售额和低利润的产品。
•与供应商进行合作，寻求更好的采购价和供货条件。
•优化供应链网络，确定最佳的供货渠道和仓储网络。
•设定品类管理的流程和标准，确保产品的质量和交付时间。
步骤四：执行和监控•实施品类管理策略，确保各项措施得到落地并执行。
•监控产品销售情况，及时调整产品组合和供应链策略。
•定期评估品类管理的绩效，与KPIs进行对比分析。
•根据市场变化和供应链情况，调整品类管理的策略和目标。
步骤五：持续改进和创新•定期评估品类管理策略的效果，发现问题和改进的机会。
•鼓励团队成员提出创新的想法，促进品类管理的持续改进。
•寻求与供应商和客户的合作，共同探索新的产品和市场机会。
•关注行业趋势和市场变化，及时调整品类管理的策略。
结论品类管理是一项复杂的任务，需要综合考虑市场需求、供应链能力和业务目标。
通过制定明确的策略、进行品类分析、优化管理流程、执行监控以及持续改进创新，企业可以提高产品组合的竞争力，并实现供应链的优化和效率提升。
以上所述的步骤和建议将帮助企业成功实施品类管理策略并取得良好的业绩。
采购品类管理实施流程
采购品类管理实施流程采购品类管理实施流程包括以下几个步骤：1. 明确采购品类：首先需要明确要采购的品类，包括商品、服务或其他资源等。
2. 进行市场调研：了解目标品类的市场情况，包括供应商、价格、质量、性能等方面的信息。
3. 评估供应商：根据市场调研的结果，评估和选择合适的供应商。
评估标准包括供应商的信誉、产品质量、价格、服务等方面。
4. 签订合同：与选定的供应商签订合同，明确双方的权利和义务。
5. 订单管理：根据实际需要，向供应商下订单，并跟踪订单的执行情况。
6. 库存管理：根据订单和实际需求情况，进行库存管理，确保库存的充足性和合理性。
7. 质量控制：对采购的商品或服务进行质量检查和管理，确保符合预定的质量标准。
8. 采购数据分析与优化：对采购过程的数据进行分析，优化采购策略和流程，提高采购效率和效益。
9. 持续改进：根据实际情况和需求，不断改进和优化采购品类管理流程，提高采购效率和效益。
在实施采购品类管理时，需要注意以下几点：1. 建立良好的供应商关系：与供应商建立良好的关系，加强沟通和合作，有利于提高采购效率和效益。
2. 合理分配采购资源：根据实际需求和重要性，合理分配采购资源，确保关键品类的采购质量和数量。
3. 建立有效的库存管理制度：建立有效的库存管理制度，合理规划库存水平，避免库存积压和浪费。
4. 强化质量控制意识：强化质量控制意识，对采购的商品或服务进行严格的质量检查和管理，确保符合预定的质量标准。
5. 注重数据分析与优化：注重对采购数据进行收集、分析和优化，为采购决策提供数据支持。
6. 持续改进和优化：根据实际情况和需求，不断改进和优化采购品类管理流程，提高采购效率和效益。
采购品类管理实施流程
采购品类管理实施流程采购品类管理是企业采购运营中的重要环节，其实施流程关乎企业采购成本、供应链效率及风险控制等方面。
下面我将为您详细阐述采购品类管理实施流程的相关内容，希望对您有所帮助。
第一部分：需求分析与规划一、需求分析1.1 确定采购品类范围在实施采购品类管理之前，首先需要明确企业的采购品类范围。
可以根据企业的业务范围和需求，将采购品类划分为不同的类别，例如原材料采购、零部件采购、设备采购、服务采购等。
1.2 分析采购需求针对每个采购品类，需要对其采购需求进行详细分析，包括市场需求、供应商数量、采购量、交付周期、质量要求等方面的信息。
二、品类规划2.1 制定品类管理策略针对不同的采购品类，制定相应的管理策略，包括供应商筛选标准、采购合同管理、风险管理等内容。
2.2 制定采购计划根据采购需求分析的结果，制定具体的采购计划，包括采购时间节点、采购量、采购预算等信息。
第二部分：供应商评估与选择一、供应商筛选1.1 制定供应商评估标准根据品类管理策略，制定供应商评估的标准，包括供应商的信用状况、质量管理体系、交付能力、价格竞争力等指标。
1.2 供应商调研与评估通过市场调研和供应商评估，筛选出符合企业需求的供应商，并建立供应商库。
二、供应商选择2.1 发布采购邀约向符合标准的供应商发布采购邀约，并邀请其提交报价和方案。
2.2 提供供应商评估反馈向参与报价的供应商提供评估反馈，包括竞争对手报价情况和对其报价的评价。
第三部分：合同管理与执行一、合同签订1.1 协商合同条款与选定的供应商协商合同条款，包括价格、质量标准、交付周期、违约责任、售后服务等内容。
1.2 签订采购合同正式与供应商签订采购合同，明确双方责任和权利，并建立合同档案。
二、品类管理执行2.1 供应商绩效管理对供应商的供货质量、交付准时性、售后服务等进行绩效评估，及时给予奖惩并跟进改善措施。
2.2 风险管理与问题解决定期进行品类风险管理评估，发现问题及时处理，并制定预防措施，降低采购风险。
品类管理的流程
品类管理的流程品类管理是指对商品进行分类、管理和优化的过程，通过科学的品类管理流程，可以提高商品的销售效率，降低库存成本，增强市场竞争力。
下面将介绍品类管理的流程，希望对大家有所帮助。
第一步，市场调研。
在进行品类管理之前，首先需要进行市场调研，了解当前市场的需求和趋势。
通过市场调研，可以了解到哪些品类是热门品类，哪些是潜力品类，哪些是滞销品类，从而为品类管理提供依据。
第二步，品类规划。
在进行品类规划时，需要根据市场调研的结果，对商品进行分类和规划。
可以将商品按照功能、用途、价格等进行分类，制定出不同的品类规划方案，确定每个品类的定位和发展方向。
第三步，供应链管理。
品类管理需要与供应链管理相结合，通过供应链管理，可以保证商品的供应稳定，同时降低采购成本。
需要与供应商进行合作，制定合理的采购计划，确保商品的供应充足。
第四步，库存管理。
在进行品类管理时，需要对商品的库存进行合理的管理。
需要根据市场需求和销售情况，对库存进行动态调整，避免因为库存积压导致资金周转困难。
第五步，销售推广。
品类管理需要与销售推广相结合，通过销售推广，可以提高商品的曝光度和销售量。
可以通过促销活动、广告宣传等手段，提升商品的销售额和市场份额。
第六步，数据分析。
在品类管理的过程中，需要进行数据分析，通过对销售数据、库存数据等进行分析，可以及时发现问题和优化方向，为品类管理提供数据支持。
第七步，优化调整。
品类管理是一个动态的过程，需要不断进行优化调整。
可以根据市场反馈和数据分析结果，对品类管理方案进行调整和优化，以适应市场的变化。
总结。
通过以上的品类管理流程，可以有效提高商品的销售效率，降低库存成本，增强市场竞争力。
希望大家在实际操作中，能够根据具体情况，灵活运用品类管理的流程，为商品的管理和销售提供有力支持。
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volume, share, profits?
l What are the key product segments? l What are the least and most
A distinct, manageable group of products/services that CONSUMERS perceive to be interrelated and/or substitutable in satisfying their need(s).
Category Definition - critical in determining the products that make up the category and in establishing the segmentation strategy.
Auto Industry - GM Pontiac & Ford
Service Industry Phone Service Financial Services/Banks
The ECR System
Definition
Timely, accurate, paperless information flow
l Describe Category Management as a Business Process
l Discuss Critical Issues Related to Successfully Developing a Category Management System
Bringing Better Value to the Consumer is the Primary Focus of Category Management.
Source: ECR Best Practices RБайду номын сангаасport
Category Management has expanding into durable goods and services.
Definition
Is Category Management just for the grocer? Durable Goods
One example might be identifying the gap between the current sales and the potential sales of a category.
Category: Candy Market: Columbus Store: Kroger
Road Map
Define Category Management
Category Management as a Business
Process
Category Management
Issues
Category Management as a Business Process.
Process
Why is it beneficial for Retailers and
Definition
Manufacturers to Invest in Category Management?
Helps Retailers l Define customer needs l Determine strategic issues l Enhance category and store profits
Helps Manufacturers l Position themselves as category captains for retailers l Become an indispensable resource for the retailer l Enhance brand profits
Supplier
Distributor
Retail Store
Consumer Household
Smooth, continual product flow matched to consumption
Category Management is at the at the core of ECR. CM provides a process & framework for collaboration.
Definition
“A Retailer-Supplier process of managing categories as Strategic Business Units, producing improved sales and profit results by focusing on satisfying consumer needs and delivering consumer value.”
Total Dollar Sales - Columbus Market $1,000,000
Total Dollar Sales - Kroger Columbus
$150,000
Kroger Market Share - Total Groceries
20%
Kroger Market Share - Candy
Possible Category Roles:
l Destination l Convenience l Routine l Seasonal/Occasional
Category Assessment
Process
Category Assessment involves conducting a complete analysis of the category by investigating it’s sub-categories, user-segments, brands, and SKUs. Such an analysis must be based on current consumer, distributor, supplier and market information.
Category Definition - critical in determining the products that make up the category and in establishing the segmentation strategy.
Process
What is a Category?
15%
Gap (%) Gap ($)
5% $50,000
Source: Borden, Inc.
Process
Key Questions in Conducting a Category Assessment
l Who is my target customer? l How important is this
product and/or category
Defining a Category by Usage Segment
Process
Lemon Juice Segmentation:
Refrigerated
Juices & drinks
Shelf stable
Glass/Plastic
Frozen
Aseptic
Ready to Serve Concentrate
Category
Sub-Category Segment
Sub-Segment
Source: Borden, Inc.
Category Role (or purpose) defines
Process
how the consumer views the category.
Process
What is a Category? A distinct, manageable group of products/services that CONSUMERS perceive to be interrelated and/or substitutable in satisfying their need(s).
How does defining a category help? l Produces better retailer/manufacturer
alignment with the consumer l Creates better manufacturer-retailer
alignment l Gives new perspectives on how to view a
CATEGORY MANAGEMENT: HOW IS IT DIFFERENT?
Definition
Category/Brand/SKU Management under one Decision Maker
Consumer-Focused Strategies Data-based Decision Making Proactive Business Planning Collaborative Work Process Manage Category As Business Unit Focused on Category ROI
- NOT Sales or Gross Margin
SKILLS NEEDED TO BUILD BUSINESS Definition THROUGH CATEGORY MANAGEMENT
Data analysis and technical mastery Shopper and consumer understanding Strategy development Financial and logistics expertise Innovation Total Systems Focus