商品采购计划的制定(how to buy in)
采购计划方案
采购计划方案
其次，我们需要对供应商进行全面的调查和评估，以确保他们
能够提供高质量的产品或服务，并且能够按时交付。
在这个过程中，我们需要考虑供应商的信誉、实力、交货能力和售后服务等方面的
情况，以便选择合适的供应商。
在制定具体的采购计划时，我们需要充分考虑市场的供求情况
和价格波动情况，以便选择最具性价比的产品或服务。
同时，我们
还需要考虑到公司的财务状况和预算限制，以确保采购活动能够在
合理的范围内进行。
在执行采购计划时，我们需要建立健全的采购管理制度，以确
保采购活动的合规性和规范性。
同时，我们还需要加强对供应商的
管理和监督，以确保他们能够按时交付，并且能够提供符合要求的
产品或服务。
最后，我们需要对采购活动进行及时的跟踪和评估，以发现问
题并及时加以解决。
同时，我们还需要总结经验，不断改进采购计
划方案，以提高采购活动的效率和质量。
总之，制定采购计划方案是一项复杂而又重要的工作，需要我
们充分考虑各种因素，并且需要不断改进和完善。
只有这样，我们
才能够确保采购活动的顺利进行，并且为公司的发展提供有力支持。
采购工作计划
采购工作计划
一、市场调研
进行市场调研是制定有效采购工作计划的基础。
在市场调研阶段，我们需要对
所需采购物品或服务的市场进行全面的了解和分析，包括供应商的数量、价格水平、质量标准等信息，以便为采购决策提供依据。
二、制定采购计划
在完成市场调研后，我们需要制定具体的采购计划。
采购计划应包括采购物品
或服务的种类、数量、质量要求、采购周期等具体信息，并制定采购预算和计划表，以便对采购过程进行有效的监控和管理。
三、寻找供应商
在寻找供应商的过程中，我们需要根据前期市场调研的结果，在市场上寻找具
有竞争力的供应商。
与供应商进行沟通和协商，了解供应商的实力和信誉，并签订合同协议，明确双方的责任和义务。
四、采购执行
在执行采购计划的过程中，我们需要严格按照采购计划和合同约定的要求，与
供应商保持良好的合作关系，及时反馈和处理采购过程中的问题和风险，确保采购工作的顺利进行。
五、采购评估
在完成采购工作后，我们需要对整个采购过程进行评估和总结，分析采购的效
果和成本，找出存在的问题和不足之处，并提出改进建议，不断优化和提升采购工作的效率和质量。
六、风险管理
在整个采购过程中，我们需要重视风险管理，及时发现和应对潜在的采购风险，制定相应的风险应对措施，保障采购工作的安全和稳定进行。
结语
制定有效的采购工作计划，是保障采购工作高效顺利进行的重要前提。
通过市
场调研、采购计划、寻找供应商、采购执行、采购评估和风险管理等环节的有机结合，可以有效提升采购工作的效率和质量，为企业的发展和运作提供有力保障。
商品采购计划书
商品采购计划书一、引言。
作为一家专注于零售业的公司，我们深知商品采购对于公司业务的重要性。
因此，我们制定了这份商品采购计划书，旨在明确我们的采购目标、策略和计划，以确保公司在市场竞争中保持竞争力。
二、采购目标。
我们的采购目标是提高商品供应的稳定性和质量，降低采购成本，同时确保商品的品质和种类能够满足客户需求。
通过合理的采购规划，我们希望能够提高公司的盈利能力和市场份额。
三、采购策略。
1. 多渠道供应，我们将与多个供应商建立合作关系，以确保商品的多样性和供应的稳定性。
2. 采购成本控制，我们将通过谈判、合作和批量采购等方式，降低采购成本，提高利润空间。
3. 质量把控，我们将建立严格的质量控制体系，确保采购商品的质量符合公司标准，提升客户满意度。
四、采购计划。
1. 确定需求，根据市场需求和销售数据，我们将明确各类商品的采购需求，包括品种、规格、数量等。
2. 寻找供应商，我们将通过市场调研和供应商评估，选择合适的供应商进行合作。
3. 谈判采购，我们将与供应商进行谈判，争取更优惠的采购价格和条件。
4. 签订合同，在确定采购方案后，我们将与供应商签订合同，明确双方权利和义务。
5. 采购执行，根据合同约定，我们将按时、按量地执行采购计划，确保商品供应的及时性和稳定性。
五、风险控制。
在采购过程中，我们将面临多种风险，包括市场波动、供应商风险、质量风险等。
为了降低这些风险，我们将建立风险评估体系，及时发现和应对潜在风险，确保采购计划的顺利实施。
六、总结。
商品采购计划是公司业务发展的重要组成部分，通过合理的采购目标、策略和计划，我们将提高公司的竞争力和盈利能力，满足客户需求，实现可持续发展。
我们将不断优化采购流程，提升采购效率，确保公司在市场竞争中立于不败之地。
采购计划方案
采购计划方案一、引言。
采购计划是企业进行采购活动的重要组成部分，它直接关系到企业的成本控制和供应链的稳定性。
因此，制定一个科学、合理的采购计划方案对企业的发展至关重要。
二、市场分析。
在制定采购计划之前，我们需要对市场进行充分的分析，了解市场的供求关系、价格趋势、竞争对手等因素。
只有深入了解市场，才能做出准确的采购决策。
同时，还需要对供应商进行评估，选择合适的供应商合作，确保采购的质量和稳定性。
三、需求预测。
根据市场分析的结果，我们需要对未来一段时间内的需求进行预测。
这需要考虑到季节性变化、市场趋势、产品生命周期等因素，从而确定采购的数量和时间安排。
四、采购目标。
制定明确的采购目标是采购计划的关键。
我们需要明确采购的数量、质量标准、交付时间等具体指标，以确保采购活动的顺利进行。
五、采购策略。
在制定采购计划时，我们需要考虑到采购的策略。
比如，可以选择集中采购还是分散采购，可以选择长期合作还是临时采购等。
这些策略的选择需要根据具体的情况进行权衡，以确保采购活动的高效进行。
六、采购执行。
采购计划的执行是保证采购活动顺利进行的关键。
在执行过程中，需要密切关注市场的变化，及时调整采购计划，确保采购的及时性和准确性。
七、风险管理。
在采购活动中，存在着各种各样的风险，比如市场风险、供应商风险、价格风险等。
因此，我们需要制定相应的风险管理策略，及时应对各种风险，以确保采购活动的稳定进行。
八、总结。
制定一个科学合理的采购计划方案，对企业的发展至关重要。
只有通过充分的市场分析、需求预测、采购目标的确定、采购策略的选择、采购执行的监控和风险管理的应对，才能确保企业的采购活动顺利进行，为企业的发展提供有力支持。
希望大家能够认真执行采购计划，确保采购活动的顺利进行。
采购工作计划的范本
采购工作计划的范本一、明确采购目的在开始任何采购活动之前，明确采购目的是首要任务。
这涉及到确定所需物品或服务的种类、数量、质量要求、交付时间和预算。
采购目的的明确对于后续的市场调研、供应商选择和谈判都有重要影响。
二、市场调研市场调研是制定有效采购计划的关键环节。
这包括对所需物品或服务在市场上的供应情况、价格动态、新技术或替代品的出现以及竞争环境等方面的了解。
通过市场调研，可以更好地理解供应商的立场和能力，为后续的供应商选择和谈判提供依据。
三、预算制定预算是采购计划的财务体现，也是控制采购成本的关键工具。
在制定预算时，应考虑所需物品或服务的成本、运输费用、税费以及其他相关成本。
此外，还应预留一部分预算作为与供应商谈判和应急情况的储备。
四、供应商选择供应商选择是采购过程中的重要环节，直接影响到采购的质量和成本。
在选择供应商时，应考虑其资质、信誉、生产能力、服务质量以及价格等方面的因素。
此外，与供应商的历史合作经验、行业地位和可持续发展能力等因素也应纳入考虑范围。
五、采购方式选择采购方式的选择也会影响采购的效率和成本。
常见的采购方式包括招标、竞争性谈判、询价采购和单一来源采购等。
应根据实际情况选择最合适的采购方式，以保证采购过程的公平、公正和效率。
六、合同签订合同是保障采购双方权益的重要文件。
在签订合同前，应明确双方的权利和义务、质量标准、交付时间、付款方式等条款。
同时，还应考虑到可能出现的风险和问题，并在合同中加以规定。
合同应由专业人员审核，确保其完整性和准确性。
七、物流安排物流安排涉及到物品或服务的运输、储存和交付。
应考虑运输方式、运输成本、运输时间、物品保护等方面的因素，确保物品或服务能够按时、按质、按量送达目的地。
此外，还应与供应商协商合理的包装和运输方式，以降低运输过程中的损坏风险。
八、风险控制采购过程中难免会遇到各种风险，如供应商违约、质量问题、交付延迟等。
因此，做好风险控制至关重要。
应提前识别可能出现的风险，并制定相应的应对措施。
商品采购计划
商品采购计划一、引言。
作为公司的采购部门，我们的主要任务是确保公司能够获得高质量、低成本的商品，以满足市场需求并实现盈利。
因此，制定一份合理的商品采购计划对于公司的发展至关重要。
二、市场调研。
在制定商品采购计划之前，我们需要对市场进行充分调研，了解市场上的商品供应情况、价格走势以及消费者需求。
通过对市场的深入了解，我们可以更准确地制定采购计划，避免因为市场变化而导致的采购风险。
三、供应商选择。
在确定了采购的商品种类和数量后，我们需要进行供应商的选择。
选择合适的供应商可以保证商品的质量和交货时间，同时也可以为公司节约采购成本。
我们将根据供应商的信誉、价格、交货能力等因素进行综合评估，以确保选择到最适合公司需求的供应商。
四、采购计划。
根据市场调研和供应商选择的结果，我们将制定具体的采购计划。
在制定采购计划时，我们将充分考虑市场需求、公司资金情况以及供应商的实际情况，以确保采购计划的合理性和可行性。
同时，我们也会根据市场的变化情况对采购计划进行动态调整，以应对市场的变化。
五、采购执行。
在采购计划确定后，我们将按照计划进行采购执行。
在采购执行过程中，我们将严格按照合同要求进行商品采购，确保商品的质量和交货时间。
同时，我们也将加强与供应商的沟通和协调，及时解决采购过程中出现的问题，以确保采购计划的顺利执行。
六、风险控制。
在商品采购过程中，我们也将加强风险控制工作。
我们将密切关注市场的变化情况，及时调整采购计划，以避免因市场变化而导致的采购风险。
同时，我们也将加强与供应商的合作，建立长期稳定的合作关系，以降低采购风险。
七、总结。
商品采购计划的制定是一个复杂而又重要的工作，需要我们对市场有深入的了解，对供应商有严格的选择，对采购计划有科学的制定，对采购执行有精细的管理，对风险有有效的控制。
只有这样，我们才能确保公司的商品采购工作顺利进行，为公司的发展提供有力支持。
希望通过我们的努力，公司的商品采购工作能够更加顺利、高效地进行。
采购计划制定方法
采购计划制定方法
1. 你知道吗，采购计划制定第一步就是明确需求呀！就像你去购物，如果都不知道自己想买啥，那不是瞎逛嘛！比如说公司要采购一批办公用品，咱就得清楚到底需要哪些品种、数量。
不然买回来一堆没用的东西，那不就浪费啦！
2. 哇塞，市场调研可太重要啦！这就好比你找对象，不得先了解了解对方的情况呀！去看看市场上有哪些供应商，他们的产品质量咋样，价格合不合适。
就像你买手机，总得对比几家店的价格和口碑吧！
3. 嘿，预算可不能马虎呀！想象一下，你兜里就那么多钱，不得好好计划着花嘛！给采购计划设定一个合理的预算，不能超支，也不能太抠门，不然达不到效果呀。
比如装修房子，你得根据预算来选择材料和风格吧！
4. 制定时间表也是关键哟！这就跟你出门旅行安排行程一样。
啥时候要完成采购，每个阶段要做什么。
不能拖拖拉拉，不然耽误事儿呀。
比如学校采购教材，肯定得在开学前准备好呀！
5. 选择供应商可得慎重呐！这就好像找合作伙伴，不靠谱的可不行！要考察他们的信誉、实力。
你想想，要是和一个总是出问题的供应商合作，那不是给自己找麻烦嘛！
6. 最后，一定要记得评估和调整呀！这跟你学习一样，得看看效果怎么样，然后改进。
比如说采购完这批设备后，使用情况如何，根据实际反馈来调整下次的采购计划。
咱得让采购计划越来越完善才行呐！我的观点就是，
采购计划制定得用心、细心，这样才能保证采购工作顺利进行，达到最好的效果！。
零售业商品采购计划的编制过程中
零售业商品采购计划的编制过程中零售业商品采购计划的编制过程通常包括以下步骤：1.分析市场需求：通过市场调研和分析，了解消费者的需求趋势和喜好，掌握目标市场的消费行为和偏好。
这可以通过研究市场数据、竞争对手的销售情况和顾客反馈等方式来完成。
2.制定销售目标：根据市场需求分析的结果，制定商品采购计划的销售目标。
这些目标应该明确、可衡量和可实现，如销售额增长率、市场份额增加等。
3.定义采购预算：根据销售目标和财务状况，确定商品采购的预算限额。
这个预算应该考虑到销售额、利润率、库存管理和其他运营成本等因素。
4.供应商选择：评估并选择合适的供应商。
考虑供应商的信誉、价格、质量、交货能力和售后服务等因素，以确保获得最佳的采购合作伙伴。
5.商品选择和定价：根据市场需求和采购预算，选择适合的商品种类、品牌和规格，并确定合理的定价策略。
这需要综合考虑市场竞争情况、成本、利润率和消费者价格敏感度等因素。
6.编制采购计划：将商品选择和定价信息整合成一份具体的采购计划。
这个计划应该包括商品的详细清单、采购数量、预计交货时间和采购预算等信息。
7.采购执行和管理：根据采购计划，与供应商进行采购订单的协商和签订。
确保及时跟踪和管理供应链，包括货物的交付、库存管理和退货处理等。
8.监控和评估：定期监控销售和库存情况，与采购计划进行对比和评估。
根据实际销售数据和市场反馈，进行必要的调整和优化。
这些步骤可以帮助零售业制定有效的商品采购计划，以满足市场需求、控制成本和实现销售目标。
具体的编制过程可能会因不同的零售业务和组织而有所不同，可以根据实际情况进行调整和优化。
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商品采购计划的制定采购计划的关键点在一定程度上说，商品计划就是要决定商品采购额的计划。
商品计划要在对各种内外部情报资料进行分析的基础上制定出来，其中有两个重点：1：每个月或每季应该准备的商品系列及库存额的决定；2：在这个库存额的范围内，制定备齐商品的计划。
采购预算的确定采购预算一般以销售预算为基础予以制定；如某零售商店某月的销售额达到200美元，假定商店的平均利润率为15％，那么商店的采购目标就是：200×(1-15%)＝170按同样的道理，也可以推算出商品的年采购目标。
当然，以上这个公式仅仅是销售成本计算公式，它并没有估计到库存量的实际变化。
采购预算还要加上或减去希望库存增加或削减的因素，其计算公式应为：采购预算＝销售成本预算+（期末库存计划额-期初库存额）实例：某商店一年的销售目标为2000万美元，平均利润率是 15％，期末库存计划额为200万美元，期初库存为180万美元，求其全年的采购预算？全年的采购预算 = 2000×(1-15%)+（200-180）＝1720；即一年的采购预算为1720万美元。
再将其按比例分配到各个月，就是每月的采购预算。
采购预算在执行过程中，有时会出现情况的变化，所以有必要进行适当的修订。
如商店实行减价或折价后，就需要增加销售额的部分；商店库存临时新增加促销商品，就需要从预算中减少新增商品的金额。
商品采购项目和数量的确定采购什么样的商品项目，是在对收集到的有关市场信息进行分析研究后确定的。
在此过程中，除了要考虑过去选择商品项目的经验，市场流行趋势，新产品情况和季节变化等外，还要重点考虑主力商品和辅助商品的安排。
采购商品数量的多少，会影响到后期的销售和库存，关系到销售成本和经营效益。
如果采购商品过多，会造成商店商品的保管费用增多；资金长期被占用，也会影响资金的周转和利用率。
但如果商品采购太少，不能满足顾客的需要，会使商店出现商品缺货现象，失去销售的有利时机；而且，每次采购商品过少又要保证商品的供应，势必会增加采购次数，频繁的采购会增加采购支出。
为了避免出现商品脱销和商品积压两种经营失控的现象，有必要确定最恰当的采购数量。
解决这一问题的办法，就是在确定商品总采购量后，选择恰当的采购次数，分次购入商品。
采购经济批量可由下面的公式计算：Q＝2KD/PI其中：Q＝每批采购数量；K＝商品单位平均采购费用；D＝全年采购总数；P＝采购商品的单价；I＝年保管费用率。
实例：某家用电器商店计划全年销售洗衣机160台，已知每台洗衣机的采购物费用是10美元，单价为800美元，年保管费用率为10％，欲求最经济的采购批量。
(2×10×160)／(800×10％)＝40(台)；从计算结果知，每次采购数量为40台较为合理。
确定供货商和进货时间确定了采购商品的品种和数量后，还要确定从哪里采购，什么时间采购，以保证无缺货事故的发生。
应当注意选择信誉好的制造商，供货商进货，这样可以使商品质量和供应时间都得到保障。
要注意商：品有一定的采购季节。
适时采购不仅容易购进商品，而且价格也较为便宜，过早购入会延长商品的储存时间，导致资金积压。
应权衡利弊，选择合理的采购时间。
Buy in的控制作为商品流通企业，控制好采购环节是实现经营计划目标的重要手段，控制好采购环节就等于控制住了商品流通的起点和源头。
一、采购控制的目标采购控制的目标是什么？采购计划，这是每一家连锁超市公司要首先确定的。
采购计划是达到经营目标的依据，因此在采购计划的制定中要控制好经营目标值、市场份额值和盈利值和盈利率，一般可考虑以下集中控制的方法：（l）采购计划的制定要细分落实到商品的小分类，对一些特别重要的商品甚至要落实到品牌商品的计划采购量，采购计划要细分到小分类，其意图就是控制好商品的结构，使之更符合目标顾客的需求。
同时采购计划的小分类细分也是对采购业务人员的业务活动给出了一个范围和制约。
（2）如果把促销计划作为采购计划的一部分．那么就要要求在与供应商签订年度采购合同之前．要求供应商提供下一年度的产品促销计划与方案，便于我们在制定促销计划时参考，必须认识到连锁企业的促销活动实际上是一种对供应商产品的促销动员，促销组合。
还必须认识到在制定采购计划时要求供应商提供下一个年度新产品上市计划和上市促销方案，作为制定新产品开发计划的一部分。
二、采购考核的指标体系对采购的控制除了采购计划的控制外，还有与供应商进行交易的制度计划（供应商文件），采购组织机构控制和采购过程控制。
但在日常具体的采购业务活动中，还必须建立考核采购人员的指标体系对采购进行细化的控制。
采购考核指标体系一般可由以下指标所组成。
l、销售额指标销售额指标要细分为大类商品指标、中分类商品指标、小分类商品指标及一些特别的单品项商品指标。
应根据不同的业态模式中商品销售的特点来制定分类的商品销售额指标比例值。
2、商品结构指标商品结构指标是为体现业态特征和满足目标顾客需求度的考核指标：如根据一些便利店连锁公司的商品结构发现，反映便利店业态特征的便利性商品只占13％，公司自有品牌商品占7％，其它商品则高达8O％。
为了改变这种商品结构，就要从指标上提高便利性商品和自有商品的比重，并进行考核，通过指标的制定和考核可同时达到两个效果。
第一，使得经营商品的业态特征更明显。
第二，高毛利的自有品牌商品比重上升，从而增强了竞争力和盈利能力。
3、毛利率指标根据超级市场品种订价的特征，毛利率指标首先是确定一个综合毛利率的指标，这个指标的要求是反映超市的业态特征，控制住毛利率，然后分解综合毛利率指标，制定比例不同的类别商品的毛利率指标并进行考核。
毛利率指标针对采购业务人员考核为出发点，让低毛利商品类采购人员通过合理控制订单量加快商品周转，扩大毛利率，并通过与供应商谈判加大促销力度扩大销售量，增大供应商给予"折扣率"，扩大毛利额率。
对高毛利率商品类的采购人员，促使其优化商品品牌结构，做大品牌商品销售量，或通过促销做大销售量扩大毛利率；要明白一个道理，超市毛利率的增加，很重要一个途径就是通过促销做大销售量，然后从供应商手中取得能提高毛利率的"折扣率"。
4、库存商品周转天数指标这一指标主要是考核配送中心库存商品和门店存货的平均周转天数。
通过这一指标可以考核采购业务人员是否根据店铺商品的营销情况，合理地控制库存，及是否合理地确定了订货数量。
5、门店订货商品到位率指标这个指标一般不能低于98％，最好是1OO％。
这个指标考核的是，门店向总部配送中心订货的商品与配送中心库存商品可供配的接口比例。
这个指标的考核在排除总部的其它部门的工作因素后．或特殊原因外，主要落实在商品采购人员身上。
到位率低就意味着门店缺货率高，必须严格考核。
6、配送商品的销售率指标门店的商品结构、布局与陈列量都是由采购业务部制定的，如果配送到门店的商品销售率没有达到目标，可能是商品结构、商品布局和陈列量不合理。
对一些实行总部自动配送的公司来说，如果配送商品销售率低，可能还关系到对商品最高与最低陈列量的上下限是否合理。
7、商品有效销售发生率指标在超市市场中有的商品周转率很低，但为了满足消费者一次性购足的需要和选择性需要，这些商品又不得不备，但如果库存准备的不合理，损失就很大。
商品有效销售发生率就是考核配送中心档案商品（档案目录）在门店POS机中的销售发生率。
如低于一定的发生率，说明一些商品为无效备货，必须从目录中删除出去并进行库存清理。
8、新商品引进率指标为了保证各种不同业态模式超级市场的竞争力，必须在商品经营结构上进行调整和创新．使用新商品引进率指标就是考核采购人员的创新能力，对新的供应商和新商品的开发能力，这个指标一般可根据业态的不同而分别设计。
如便利店的顾客是新的消费潮流的创造者和追随者，其新商品的引进力度就要大，一般一年可达6O--7O％。
当一年的引进比例确定后，要落实到每一个月，当月完不成下一个月必须补上。
如年引进新商品比率为6O％。
每月则为5％，如当月完成3％，则下月必须达到7％。
9、商品淘汰率指标由于门店的卖场面积有限，又由于必须不断更新结构，当新商品按照考核指标不断引进时，就必须制定商品的淘汰率指标，一般商品淘汰率指标可比新商品引进率指标低10％左右，即每月低1％左右。
10、通道利润指标连锁企业向供应商收取一定的通道费用只要是合理的就是允许的，但不能超过一定的限度，以致破坏了供商关系，偏离了连锁经营的正确方向。
客观而言，在超市之间价格竞争之下，商品毛利率越来越低，在消化了营运费用之后，利润趋向于零也不是不可能的，由此，通道利润就成为一些连锁超市公司的主要利润来源，这种状况在一些超市竞争激烈的地区已经发生。
一般通道利润可表现为进场费，上架费，专架费，促销费等，对采购人员考核的通道利润指标不应在整个考核指标体系中占很大比例。
否则会把方向领偏，通道利润指标应更多体现在采购合同与交易条件之中。
建议我国零售商实施品类优化管理目前，商家为了提高自己的交易量纷纷打起了价格战和花样繁多的促销战，但都不足以真正提高商家的交易量。
能重振商家昨日辉煌的应是服务和品类优化管理。
品类优化管理是ECR策略中重要的一环，是指零售商在生产商的协作下，针对顾客偏好和品牌业绩进行店内商品的布置，这样不但可以改善店内形象，还可增加商品的销售额和顾客的满意度。
因而只要商家采用这项新的管理方式，相信在不远的将来，会取得令人满意的成效。
长期以来，我国零售商更多的是依靠经验和以往进货情况组织进货，这样就可能使有些顾客喜欢的品牌，因为没有及时补货而出现货架上的空缺；而有些顾客不欢迎的品牌却长期占据宝贵的货架位置，货架空间被浪费；再加上商品陈列凌乱不整，久而久之，就会使消费者购物的欲望和效率降低。
零售商因货架管理不善导致部分顾客流失，销售额下降，进而利润下降。
为了提高每个品类的收益，必须进行品类优化管理。
第一，对不同品牌商品的绩效做出恰如其分的评估，在评估的基础上，将品类中最为有效的品牌加以扩大，丢弃那些无效的品牌，为消费者提供最佳的商品选择。
第二，增加绩效好的商品所占空间，将绩效差的商品从货架上撤下来让位于绩效好的商品；将重要的品类摆放在客流量最高、显眼的地方，满足消费者的最终需求。
零售商常常认为销售的品类越多，销量就越高，以为每卖一个品类，销量都会自动累加起来。
其实这是零售商常有的一个误区，因为：第一，销量并不是简单的线性累加，各品牌的销量将依赖于各自的商品质量、市场支持和商品的知名度；第二，零售商赖以经营的资源有限且并非所有的商品都是消费者所喜欢的。
所以零售商只有提供与消费者口味、偏好与期望相一致的商品，才能吸引顾客前来购买，从而增加销量，获得利润。