二八定律与长尾定律.

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生活中的二八法则和长尾效应

生活中的二八法则和长尾效应
生活中的二八法则是指在很多情况下，大约80%的结果来自于20%的原因，或者说，80%的影响来自于20%的因素。

这个原则在各个领域
都有应用，例如，80%的销售额通常来自于20%的客户，80%的成果往往是由20%的努力带来的。

我们可以利用二八法则来优化我们的生活，专注于那些最重要的20%的事情，以实现更大的效益。

而长尾效应则是指在某些情况下，市场或者需求不再集中在少数
热门产品或服务上，而是逐渐分散到大量长尾产品或服务上。

这是因
为互联网的普及和发展使得商品的分发成本降低，人们的需求多样化
程度增加。

长尾效应可以带来更广泛的选择和满足个性化需求的机会。

比如，传统实体书店只能销售热门畅销书，而线上书店可以提供大量
的长尾图书，满足各种特定兴趣的读者需求。

二八法则和长尾效应都是生活中的重要概念，可以帮助我们更好
地理解和应用于工作、经营和个人生活中。

二八定律,长尾理论

二八定律（巴莱多定律）：是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多提出的。

在任何一组东西中，最重要的只占其中的一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，但是位子是次要的，这就是二八定律。

二八定律主张：你完成的工作中，80%的成果来自于你20%的付出。

因此，在我们的实际工作中，我们80%的努力，只与最后的成功有一点点的关系。

二八定律指出：在原因和结果、投入和产出，以及努力和报酬之间，存在着一种不平衡关系。

它为这种不平衡关系提供了一个非常好的衡量标准：80%的产出，来自于20%的投入；80%的结果，归结于20%的起因；80%的成绩，归功于20%的努力。

“长尾理论”（The Long Tail），从统计学中一个形状类似“恐龙长尾”的分布特征的口语化表述演化而来。

长尾理论是由一杂志主编Chris Anderson在2004年总结并提出，他认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

作为经理人，要保持企业稳定的发展，要保证人力资源优化配置，就必须保持清醒的头脑，遵循“二八定律”，明确20%的核心成员是谁，这些人有什么样的特点和优势，他们需要企业给予他们什么，以便采取相应的策略，通过重点培养和激励这20%的骨干力量，充分发挥他们的骨干带头作用；同时，经理人还必须善于运用“长尾理论”，绝对不可忽视普通员工的效应，努力带动另外80%的普通员工的积极性和创造性，以达到提升整体素质，提高工作效率，完成工作目标的目地。

二八定律和长尾定律两者的含义.

二八定律和长尾定律两者的含义1.1二八定律简介也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。

他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的,因此又称二八法则。

延伸到管理学,有一个著名的80/20定律，它说，通常一个企业80%的利润来自它20%的项目;这个80/20定律被一再推而广之--经济学家说,20%的人手里掌握着80%的财富。

有这样两种人，第一种占了80%,拥有20% 的财富；第二种只占20%，却掌握80%的财富。

1.2长尾定律简介长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯•安德森提出。

长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事,人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。

例如，在销售产品时,厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户,“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。

而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。

2.详细分析从两者起源来看,似乎都是属于经济学的范畴，前者强调少数主体对象的重要性; 后者更强调普通消费者的重要性。

因此两者是矛盾的。

2.1二八定律深入探讨生活与工作中，普遍存在着二八现象：经济学家说,20%的人手里掌握着80%的财富。

社会学家说,20%的人身上集中了人类80%的智慧，他们一生卓越。

管理学家说, 一个企业或一个组织往往是20%的人完成80%的工作任务，创造80%的财富。

已经成为了国际上的一种公认的企业定律：一是“二八管理定律”。

企业主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少数带动80%的多数员工，以提高企业效率。

二是“二八决策定律”。

抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。

二八法则与长尾理论

二八法则与长尾理论《圣经》故事中，有一个大卫击败巨人歌利亚的故事。

与身高270CM，光盔甲就重55公斤的巨人歌利亚相比，大卫看起来就像一个小孩。

尽管人们曾好心劝告大卫，巨人歌利亚太过强大，不要不自量力，但大卫却认为正因为对方块头太大，投向歌利亚的是石头绝对不会打不中。

最终，大卫用一块石头打死巨人。

这个故事让人联想起20世纪以色列与阿拉伯国家之间的数次战争。

用现在的话说，大卫能够战胜歌利亚的原因，是巧妙运用了非对称作战手段，即以非常规的作战出奇制胜。

如果让两人再次交锋，谁会赢呢？根据长尾理论，大卫还是会赢。

以营销领域为例，在线下的传统营销战中胜者非巨人莫属，但在以互联网为平台的线上营销战中，弱者的协同合作，即网络将发挥巨大威力。

世界最大的网络书店亚马逊与美国最大的线下连锁书店邦诺公司，就可以视为图书市场的大卫与歌利亚。

邦诺在美国全境拥有500多个大型连锁店，而亚马逊则是一个实体店面都没有的线上书店。

在创办亚马逊网上书店前，杰夫.贝佐斯曾是某金融公司年仅28岁的首席副总裁。

有一天，他从报纸上读到电子商务市场的规模在一年内增长2400%的新闻时，头脑中闪过一道灵感，当天他就提出了辞呈。

随后，他开始思考能够通过互联网出售的商品，最终，他决定先从书、音乐光碟、录影带开始卖起。

除了杰夫.贝佐斯外，谁也没有料到从仓库起步的亚马逊网站能凌驾于邦诺之上。

随着时间的流逝，这两家公司的竞争越来越朝着有利于亚马逊网站的方向发展。

仅从图书保有量来讲，邦诺公司就处于绝对劣势。

因空间的限制，邦诺的图书保有量仅为13万册，而亚马逊网站却保有230万种图书。

再来看看两家公司的销售分类，就更加耐人寻味了。

邦诺公司总销售额的绝大部分依靠畅销的主力商品，而亚马逊网站的利润则主要依靠冷门商品。

很难在邦诺公司和一般书店买到的另外80%的非主流书籍，占了亚马逊网站整个销售额的一半以上。

邦诺忠实遵循的是二八法则，而亚马逊遵循的是长尾理论。

在传统的商业世界里，二八法则一直被奉为经典，也是自然界和社会中广泛存在的客观规律。

二八法则VS长尾理论

二八法则——SEO营销的红海战略“二八”法则是一百年前意大利经济学家巴莱多创立的。

在营销环节中，“二八”法则主要体现为两个方面：一是重点产品，二是重点客户。

即企业80%的销售是由20%的重点商品完成的；企业80%的销量是由20%的核心客户完成的。

“二八”法则，用在搜索引擎优化服务环节中的关键词排名服务一环就比较贴切。

客户注重搜索引擎排名，联系搜索引擎优化服务商的时候都说我们要优化某某关键词，这些关键词是我们公司的核心业务，是主要收入来源。

“二八”法则实际上是引导我们进入一片红海区域，因为企业80%的销售是由20%的重点商品完成，所以这20%就成为了众多企业必争的市场份额。

涉足搜索引擎优化行业比较早的朋友对数据恢复、翻译公司、机票、鲜花、礼品等一大堆中文热门关键词应该并不陌生，这些是搜索引擎优化行业中竞争非常激烈的一些关键词。

几乎每一个搜索引擎优化公司都曾经接到这类单子，基本上都是红海中的市场，这也是搜索引擎优化行业中的一个“二八”法则现象。

长尾理论——SEO营销的蓝海战略长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯〃安德森提出。

长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。

安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效应的时代。

在国内的搜索引擎优化行业，一直有人在争论长尾理论是对“二八定律”的一个颠覆，那么，在做SEO网络营销的时候，我们是应该按照“二八法则”把主要精力放在主要关键词上，还是按照“长尾理论”把关键词进行极度扩展呢？首先，我们要承认长尾理论应用于SEO营销中的关键词策略非常有用。

即虽然少数核心关键词或通用关键词可以为网站带来可能超过一半的访问量，但那些搜索人数不多然而非常明确的关键词的总和——即长尾关键词同样能为网站带来可观的访问量，并且这些长尾关键词检索所形成的顾客转化率更高，往往也大大高于通用关键词的转化率。

二八定律VS长尾效应

二八定律VS长尾效应
一、二八定律
二八定律又叫帕累托法则，由意大利经济学家帕累托提出，最早用于描述社会财富分配不均的现象：即约20%的人掌握着80%的财富。

帕累托法则的核心观点是约20%的变量操纵着80%的局面。

二、长尾效应
长尾效应是从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求。

而这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。

三、对比
表面上看，二者是对立的存在。

二八定律强调要抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身，也就是关注“头部市场”；长尾理论强调抓住冷门长尾，即关注那80%的“尾部”，因此长尾效应也称为“反二八定律”。

但二者又是统一的。

社会中，出色的产品与文化是十分多的。

不一定要成为热门，才是有价值的。

也有许多的文化与产品，只是服务于小众，但是所产生的、价值却是无法被取代的。

“二八定律”和“长尾定律”在学校管理中的运用

“二八定律”和“长尾定律”在学校管理中的运用吕瘪囤∞固恐眉瘪国∞密学强雷昭0囤暄嗣●朱富强毕加一,企业管理中的”--)k定律”和”长尾定律”企业管理中有一个巴莱多定律,也称二八定律:在任何一组东西中,最重要的只占其中一d,gt~分,约占20%,其余80%尽管是多数,却是次要的.通常来说,一个企业80%的利润来自它20%的项目.具体地说,20%的消费者购买80%的某一类商品,而80%的消费者只购买另~b20%的商品,厂商便称那20%的消费者为”品牌忠诚者”,其数量的增加必然带动另#b8o%的“品牌摇摆者”的数量,并保持二八比例不变.随着市场经济的发展,不断冲击”二八定律”的是”长尾定律”.所谓长尾理论(TheLongTail),从统计学中一个形状类似”恐龙长尾”的分布特征的[j语化表述演化而来.长尾(TheLongTail)这一概念是由《连线》杂志主编ChrisAnderson在2004年10月的《长尾》一文中最早提出,他认为,只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大.举一个市场的例子,亚马逊网上书店成千上万的商品书中,一小部分畅销书占据总销量的一半,而另外绝大部分的书虽说个别销量小,但凭借其种类的繁多积少成多,占据了总销量的另一半.从”长尾理论”模型图中可以发现,阴影部分和空白部分的面积大约相等.销帚阴影部分和空白部分面积相等注:阴影部分为少部分畅销书的总销量;空白部分为种类繁多的其它书籍的总销量.其实这两者并不矛盾,相反,它们是一个统一的整体.就拿亚马逊网上书店来说,既有少量畅销书的品牌效应,又有其它各类书籍的繁多种类,两者相得益彰,共同形成了书店的独有特色.畅销书是市场渗透的深度,是点,其它书籍是市场渗透的广度,是面,以点带面,以面促点本来就是市场营销策略之….二,”二八定律”和”长尾定律”在学校管理中的综合运用教育可以说是一个市场,许多市场管理法则和营销策略同样值得学校管理者借鉴和运川.”二八定律”千u”长尾定律”的综合运用同样适应学校的管理T作笔者认为学校管珲者可以从以下几个方面来借鉴和运用.(一)教师队伍管理:既重骨干效能.又重集体效能“二八定律”强调管理者耍注晕20%的骨_f效能;”长尾定律”幔调管理耆要{重80%的集体效能.这就要求学校管理者既要注重骨f:教师的培养,也要注重一般教师整体教学水平的提高,二者不可偏废.这属于创新用人机制的『ⅡJ题,根据人才结构理论,一个组织的高级人才,巾级人才,初级人才所占比例单位性质有所不同.中级人’的比例始终占据优势,『f『i高级人才的比例不能过低,否则不能推动工作的快速发展;亦不能过高,否则将产乍内耗,导致组织效率低下.一般来说,一所学校应icx有20%的骨干教师,这教师要求具有优良的师德师风,具有扎实丰富的教育教学理论,善于运用各种手段组织教学,课趁教学效果显着,而且乐于钻研,善于总结.这些教师就是学校的品牌,代表一所学校的水平和实力,他们的效能的发挥直接影响到学校的办学质量和发展前景.同时,80%的一般教师的集体效能也nr忽视,”长尾定律”告诉我们,集体的效能同样吖以占有与20%的同等的市场份额,也就是说,80%教师的集体智慧和效能同样是学校发展的生命线.如何配置和发挥好教师队伍的20%和80%,全球第一CEo韦尔奇的做法值得学校管理嚣借鉴.韦尔奇,在”通用”进行了”活力曲线”管理,以激励”最好的2()%”为核心,对组织里所有成员动态分类排序.一年又一年,动态区分使得20%的门槛越来越高,没有人敢确信自己能永远留在最好的.群人中,每个人都必须不断证明自己留在这个他置确是当之无愧的.处于中间的70%,如果努力不够,随时都管理方略‘■■■■■■一■会掉入”最差的10%”而被淘汰.这种以区分,激励,者认为鼓励教师撰写教学论文是教师教学行为反淘汰为内涵的危机管理,不仅激发了个体尤其是优思的一种最好的方法.记得一位从事教科研l作多秀者的潜力,整个组织的层次也得到了不断提升.年的老教师说过,一所学校如果有一教学论文写学校管理者fl_z可以在学校管理中构建一条以最好作水平比较高的领导,那么这所学校的整体教学教的20%为核心的”活力曲线”,从师德师风,教学水研水平也就比较高.确实如此,因为写作教学论文,平,科研水平,管理能力,教学业绩等方面制定出评首先要有一定的实践经验,同时还要i有?定的文价教师的考核标准对教师进行动态排序,在福利,献资料,这就要求教师不断地总结,不断地学习,不待遇,荣誉等方面形成马太效应,彻底打破原有的断地反思,这样教师教学水平自然存小断地提高评价体系,形成以激励为主的动态评估曲线,从而(3)培养并发挥教研组长的作用足发挥骨_1:效促动整体质量的不断提升.能的关键.学校管理者要注重教研组长的科研能力(二)教学管理:找准工作的”抓手”,促进质量和协调能力的培养,充分发挥教研组长的骨干效能全面提高作用.“二八定律”中强调只要控制了重要的20%,就总之,”教科研活动的开展能满足教师的内需,能100%地控制全局.”这重要的20%就是我们开展工使他们主动地去理性思考教育问题,开展教育行为作的’抓手’,只要选准了’抓手’,就可以使各项工研究,从而找到现代教育思想与教学实践有机结合作事半功倍.学校工作同样如此.创造性地选择好的切入点,推动教师业务水平的进一步发展.”‘抓手”,就可以使学校形成特色.”同时,学校管理(三)政教管理:以点带面,以面促点者也不可忽视其它的80%,否则特色难以保持,学校政敦管理是学校教学工作的重要保障,任一个就没有可持续发展的驱动力.学校管理中的作用越来越重要.台州市实验中学是1,更新教育观念是实施新课程标准的重要”抓一所民办学校,教师队伍极不稳定,五年换厂四套手”.领导班子,政教工作分混乱.2005年新班子F仟新课程标准的推行与实施首先要解决的是一后,根据”二八定律”和”长尾定律”的原则,政教处个教育观念的问题.新课标从三个方面阐述了新的在管理上确立的.1作思路是:树立一个理念,找准教育理念;教育目标的更新;课程内容的改革.要想突破口,突出=罩=点,抓好两条线.既注重政教的日常新课程标准得到推行和实施,管理者要及时让教师工作的管理,义注重抓住重要的工作不放.接受新的理念.并把它渗透到平时的教育教学中.树立一个理念:以人为本,树立服务意识.要求笔者在十几年的教学管理中发现这是一个十政教处树立为班主任服务意识,班主仟树立为学生分棘手又亟待解决的问题,特别是一些中老年教服务意识,学生树立为国家服务的意识.理顺了五师,头脑中已经形成了自己固有的理想模式和教学者之间的关系,极大地调动了全校师生的积极性.观念.因此,笔者认为首先要从20%的骨干教师入找准突破口,突出重点:重点在于学生的学jJ习手,然后逐步推进,及时渗透.第一要让教师感到更惯和生活习惯的养成教育,本学期的突破口放在寝新观念的必然性;第二要让教师体会到新课程标准室管理,学生矛盾和净化校园工作上,通过一学期的的优越性;第三要让教师看到新课程标准的可行整治,学校环境优美,秩序井然,校风为之一新性.同时,要根据新课标具体要求,从校本实际出发抓好两条线:一条足政教处——年级组——班对教师进行全员培训,真正把新课标落到实处.主任,要求班主任首先做好自己的本职工作,即”看2,以教科研为龙头,加强校本研究是保持学校好自己的门,管好自己的人”,同时要求班主任协调生命力的源头活水.好各层关系,即打好手中的三张牌:树好自身这张品不断保持学校生命力的源头活水在于教科研.牌,握好政敦处这张盾牌,翻好家长这张底牌.这条笔者认为学校管理者可从以下两个方面人手:线中突出”严”字,即严明职责,严肃纪律,严JJu管理,(1)从校本实际出发,以课题研究带动整体教学一条线是团委,学生会——各班班委,团支部——各质量的提高.课题研究是教学改革的实验田,从校个学生,这条线突H{一个”活”字,口Ⅱ生动,活泼..本实际出发的课题研究则能带动学校整体教学质量总而言之,事事洞明皆学问.不管足企业管理还的提高.其实如果学校管理者和教科研领导能加大是学校管理,它们一定有相通之处,只要我们细心观课题管理的力度,突显课题研究的地位和作用,就能察,仔细比照,就能发现其中的规律是相同的,”二八够发挥课题的校本性,实验性,探究性和辐射性.定律”和”长尾定律”在企业管理中看似一对矛盾,实(2)鼓励教师撰写教学论文,加强教学反思是教质上,它们都是管理者在实践管理中总结的一条切学质量提高的保障.随着教育改革的不断深入与发实可行的规律,是町以综合应用的,并不矛盾学校展,教学教研工作者十分重视教育教学的反思,许管理者如果能够深入理解并灵活运用,同样,以让多学校也采用各种各样的方法来促动教师教学行自己的学校在教育市场中占有一席之地.为的反思,如教学后记,教学总结,教学随笔等.笔(朱富强毕加台州市实验中学318000)‘37。

二八原则与长尾理论

依据2/8原则，毫无疑问公司应专注提升20%重要客户的收益，相应降低服务于80%次要客户的成本，甚至彻底抛弃。

而在长尾理论/天堂定律下，1%的客户占有20%(市场份额或资源)，比原来20%占有80%的利润率高多了。

99%占有80%，又比原来80%占有20%的市场容量大多了。

因此所有的公司都将面临这样的选择：专注1%的超级重要客户还是99%的主要客户？从前有一个叫刘波的人。

给我们的主人公起这个名字，因为据统计这是中国人最常用的名字，有100多万，这些刘波们还在百度贴吧成立了一个刘波吧。

这个刘波也是普通人，而且刘波吧跟我们这里讨论的主题也有一定的关系。

初中的某一天，刘波在学校图书室随手翻开一本无人问津的科普书，突然眼前一亮，看到了将要影响他半生的2/8原则。

1897年，意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托偶然发现一个规律：占人口20%的富人拥有全社会约80%的财富，80%的穷人拥有其余20%。

实际的统计结果略有出入，但不影响它的直观易用。

引申开来，诸多领域都存在这种不平衡的2/8划分。

刘波把2/8原则抄在笔记本上，恍然大悟又怅然若失地离开了图书室，在他幼小的心灵中留下了深刻的印象，从此以后人生有了一个重要指南。

中学生刘波用80%的时间精力攻读20%的常见题型，用20%来应付其它的偏怪题型，于是虽然他天资平平，但还是进入全班20%的好学生行列，一起赢得老师家长80%的表扬，最终成功考上重点大学。

大学生刘波继续保持了优异的成绩。

四年之后，某外企销售刘波同样将80%的时间精力放在20%的重点客户上，于是虽然他口才平平，但还是进入全公司20%的金牌销售行列，一起赚到了80%的奖金，最终得到提升。

销售主管刘波同样沿用2/8原则来管理销售团队，大老板虽然表面总批评他，内心的满意度中等偏上，接近于80%。

但刘波越来越感觉到2/8原则的另一面：20%的重要客户也制造了80%的麻烦，20%的重要下属也抱有80%的野心，这些都让他疲于应付。

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长尾理论关键组成内容很精彩长尾理论的关键组成
热卖市场向利基市场的转变存在于富足经济条件下许许多多的小市场聚合成一个大市场定位于80%的非热卖市场
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/讲得很ຫໍສະໝຸດ 精彩思想很丰富，很有内涵
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二八定律的应用----市场竞争应用
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市场竞争的二八定律
企业在市场上的80%竞争阻力，来自于20%的竞争对手，往往这80%的竞争对手会给企业致命的打击。
集中力量削减20%的竞争对手，有利于我们减少市场竞争的阻力
理论成功应用的关键因素
内容很精彩理论成功的关键因素
统计的是销量，而非利润要使“长尾理论”有效，必须增大长尾巴降低管理成本，如果处理不好，导致客服成本激增，成为主要矛盾。使用长尾理论，必须保证任何一项成本不随销量增加而激增，最差也就同比增长。
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扩大长尾，获得规远离红海，创造蓝海模效应
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二八定律的应用----客户服务应用
内容很精彩客户服务二八定律
80%的客户投诉，来自于20%的客户，同时也是来自与20% 的问题及故障，处理好这20%的客户，是减少客户投诉的关键点，同时处理掉这关键的20%的问题及故障，就能处理掉80% 的报怨
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二八定律的应用----客户人脉应用
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客户人脉的二八定律
在我们建立的大客户人脉中，能给我们带来80%帮助的大客户重点人脉，往往只占我们所建立人脉的20%。维系好这20% 的大客户重点人脉，就可以有效防止客户的流失。往往突破一个新的大客户，依靠的是能给我们带来80%帮助的20%重点人脉。
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长尾理论定义内容很长尾理论是是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说 “ 有获取利益的基础 ” 。精其核心是通过市场细分，集中力量于某几个细分市场或严格针对彩
与一个细分市场或重点经营一个产品或服务，创造产品及服务的优势。长尾理论是统计学中的幂律和帕累托定律的标表述，幂律分布表现为一条斜率为幂指数的负数的直线,这一线性关系是判断给定的实例中随机变量是否满足幂律的依据。
3、财富分配问题 7、关键人才问题 8、融资问题
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二八定律在企业的应用
我们讨论的核心是二八定律应用于企业方面内容二八管理定律很精企业主要抓好20％的骨干力量彩的管理，再以20％的少数带动 80％的多数员工，以提高企业效率。
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长尾理论与蓝海战略比较内容很精彩
比较项目理论核心理论基础战略手段客户服务企业愿景
长尾理论聚沙成塔范围经济理论创造市场规模提供个性化需求
蓝海战略价值创新企业家创新理论创造规则，重建市场边界超越现有需求
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二八定律与长尾定律
武汉办事处
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二八定律定义
内 80/20法则（The 80/20 Rule）又称为帕累托法则(Pareto Principle）、二八定律、容帕累托定律、最省力法则、不平衡原则、犹太法则、马特莱法则等很精彩
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二八定律在各个领域存在的主要条件
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企业有主流的市场或客户，在主流的市场或客户上具有较强竞争力市场产品营销融资产品研发产品垄断企业拥有相对充足的资金去运作投资方向
企业在市场上主流的产品线，产品线具有较强的竞争能力企业具有能力较强的核心人才及营销人员，这些人员相对稳定
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长尾理论四维分析模型内容很精彩二八定律（供给角度）规模效益（营销角度）
边际效益（生产角度）
远离红海
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长尾理论经济原理
基础理论
开创蓝海
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蓝海战略（需求角度）思想很丰富，很有内涵
二八决策定律住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应
二八定律
二八融资定律管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。二八营销定律经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。
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长尾理论与二八理论对比
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比较项目
经济假设市场导向战略手段市场目标客户服务企业愿景丰饶经济
长尾理论
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资源稀缺供给方规模经济低成本战略（标准化服务）关注头部 80%的热门市场提供大众化需求成为主流市场的领航人
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长尾定律
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长尾理论简单描述内容很精彩
一个极小的数乘以一个极大的数，仍旧是一个叫极大的数
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其策略为见缝插针，不定位于传统需求增长曲线的商品头部，关注的是冷门商品的长尾，涵盖了更多人的需求。
20%
80%
讲得很精二八法则的核心：不要彩
平均地分析、看待、处理问题及矛盾
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二八定律应用的范围内容很精彩
3、财富分配问题 1、时间管理问题 2、重点客户问题
3、财富分配问题 3、财富分配问题 4、资源分配问题
3、财富分配问题 5、核心产品问题 6、核心利润问题
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让所有东西都可以获得
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帮我找到它
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长尾理论使用的注意点
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不能因为长尾而对二八全盘否定利用长尾，不能忽视可能带来的成本增长因素适合企业具有窄而深的商品结构，如专业商店
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二八定律的应用----产品线应用
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产品线的二八定律
企业的80%的利润来自于20%的产品线，提高这些产品线的生命周期及市场竞争力，往往比开发一个新的产品线更重要。
企业的80%销售额来自于20%的拳头产品，提高20%拳头产品的市场占有率及竞争力，能带来更大的市场销售额
二八定律在各个领域存在的主要条件
具有足够的市场分析，可行性分析的条件下。
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适用于功能、性能差别不明显，没有完全、明确细分的市场下。 /
二八定律的应用----客户应用
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优质客户二八定律
公司80%的销售额来自于20%的优质客户，维护20%优质客户及维持优质客户的生命周期往往比开发一个新客户更重要 20%的优质客户需要一个企业花费80%的精力、时间、人力去维护。维护好20%的优质客户，才是保障一个企业生存及继续发展的基础
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二八定律是１９世纪末２０世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。
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二八定律的核心内二八定律描述的是不平等关系的出现，不管结果是不是恰好为80%和20%(从统计学容上来说，精确的 80%和20%不太可能出现)。习惯上，二八定律讨论的很是顶端的20%，而非底部精的20%。彩