京东月度活动表格
商场月度经营分析表excel模板
年 月 商场月经营分析
பைடு நூலகம்
一、基础数据(楼层列到商品部、商品部列到柜组）
表1 销售分析
**部
**部2
**部3
**部4
**部5
**部6
**部7
**商场
毛利 毛利计划（万）
毛利（万） 毛利率
占商场比% 环比增长% 9月-3月累计毛利 (万) 9月-3月平均毛利率
文字分析：
**部
销售（万）
**部 **部 **部 **部 **部 **部 **部 **部 **部 **商场
毛利（万） 销售（万） 毛利（万） 销售（万） 毛利（万） 销售（万） 毛利（万） 销售（万） 毛利（万） 销售（万） 毛利（万） 销售（万） 毛利（万） 销售（万） 毛利（万） 销售（万） 毛利（万） 销售（万） 毛利（万） 销售（万） 毛利（万）
**部
表2 毛利分析
**部
**部
**部
**部
**部
**部
**商场
表3 本月促销活动销售(阶段销售)分析(各商场根据自己的活动和商场整体活动填写此表)
活动 项目
兴隆首届 妇女大会 (3.4-3.8)
三八节 (3.8)
3.15活动 春鞋推广 运动大行动 (3.15-3.19) (3.17-3.23) (3.25-3.31)
我管京东就靠这四张表格
我管京东就靠这四张表格作者：刘强东来源：《商业文化》2018年第02期管理一家公司，有两个最重要的权力，一个是人事权，一个是财权：管人和管钱。
我们2004年做电商的时候，总共是36个人，截止到目前已有75000多人，而且还将新增近4万名员工，还有数万名乡村推广员。
在这里，我给大家分享一下京东公司的内部几张表格。
可以说，我管理京东，靠的就是这四张表格。
第一张表格：能力价值观体系这是京东第一张管人的表格，也是最重要的表格。
我们选人、留人包括辞退员工，用的都是这张表格。
在对所有的员工进行分类后，你会发现有这样五类：第一类是能力一般，也就是业绩和绩效很一般，得分很低。
价值观没有得分的高低之分，价值观叫匹配度，任何一家公司都要提出价值观是什么，这是企业文化的核心部分。
你要对每个人进行一个价值观匹配度的考核，比如说一些问卷调查等等，同时在试用期三个月之内，一个人的行为，所有的行为都是被他的价值观所左右的。
三个月之内通过对他日常工作的言行观察，基本上可以判断出这个人的价值观和你的公司价值观的匹配度是多少。
通过问卷测试，以及日常行为观察，二者得到价值观的匹配。
如果说一个员工能力一般，价值观得分又很低，在我们内部就被称之为“废铁”。
这样的员工在招聘的时候一般就不要，把“废铁”弃掉。
在京东公司，用人价值观第一，能力第二。
也就是说，一个人价值观不匹配的话，我们从来不用，能力则放在第二位考核。
第二类是他的价值观跟公司非常匹配，但是他的能力绩效就是不达标。
能力一般，价值观匹配度很高，这类人我们称之为“铁”。
对待这类员工我们一般来讲会给予至少一次转岗的机会。
比如说一个员工是做采销的，价值观匹配高，但是能力业绩上不去。
怎么办？他是否有别的喜好和才能，派他去别的部门是否更适合他？总之，我们至少给他一次转岗或者培训的机会。
但是，因为公司不是一个慈善机构，面临生存压力，如果给完机会之后还是不行，仍然达不到要求的话，公司就要请他走人了。
双十一营销活动计划表
双十一营销活动计划表一、活动目标与主题1. 活动目标本次“双十一”营销活动的目标旨在提升品牌知名度和影响力，扩大市场份额，提高销售额，同时增加用户粘性和活跃度。
2. 活动主题主题：“狂欢购物节，限时抢购，错过等一年！”二、活动时间与范围1. 活动时间活动时间定为11月1日至11月11日，共计11天。
2. 活动范围活动范围包括线上电商平台、线下实体门店以及社交媒体平台。
三、活动内容与形式1. 优惠券发放在活动期间，每天定时发放优惠券，包括满减券、折扣券、无门槛券等，吸引消费者参与抢购。
2. 限时抢购设置多个限时抢购时段，商品价格直降，刺激消费者购买欲望。
3. 满减满赠制定满减政策，消费满一定金额即可享受相应优惠。
同时，针对部分商品开展满赠活动，提升购物体验。
4. 新品首发活动期间，推出新品首发，提前预约可享受专属优惠。
5. 互动游戏开发线上互动游戏，用户参与游戏可获得优惠券、积分等，提高用户活跃度。
6. 线下活动线下实体门店同步开展活动，包括现场抽奖、限时抢购、满减满赠等。
7. 社交媒体互动利用社交媒体平台，开展话题互动、晒单大赛等，提高品牌曝光度和用户参与度。
8. 跨界合作与其他品牌或平台进行跨界合作，共同举办活动，扩大活动影响力。
四、活动推广与传播1. 线上推广利用搜索引擎、社交媒体、网络广告等渠道进行活动推广，提高活动曝光度。
2. 线下推广通过实体门店、户外广告、地铁公交广告等方式，扩大活动影响力。
3. 合作推广与合作伙伴共同进行活动宣传，互相导流，提高活动效果。
4. 媒体报道邀请媒体进行活动报道，提高品牌知名度。
五、活动筹备与执行1. 活动策划制定详细的活动策划方案，明确活动目标、时间、内容、形式等。
2. 商品准备提前筛选参与活动的商品，确保库存充足，品质优良。
3. 技术支持确保电商平台稳定运行，优化用户体验，提高页面加载速度。
4. 人员培训对参与活动的员工进行培训，提高服务水平，确保活动顺利进行。
京东促销活动方案
京东促销活动方案
一、活动目标：
4.增加产品销售量，提升销售额。
二、活动策划：
1.活动时间：活动将持续一个月，以确保活动期间用户有足够的时间了解活动内容和参与购物。
2.活动主题：以“大促销，大优惠”为主题，通过给予用户丰厚的优惠和特价商品来吸引用户。
3.活动内容：
（3）品牌特卖：邀请知名品牌合作，在一周的时间内专为用户提供品牌特卖活动，以限时特价的形式销售知名品牌商品，吸引用户购买。
4.活动宣传：
三、活动效果评估：
1.访问量和购买数据：通过统计活动期间网站的访问量和购买数据，包括商品销售额、订单量、下单用户数等，以评估活动的参与度和购买转化率。
2.用户满意度：通过用户反馈和问卷调查，评估用户对活动的满意度和购物体验。
四、总结：。
京东资源梳理
无线端-单品位-上新活动
上新活动是7月份新出的板块，本周结束提报9期活动，每 周二和周五更换活动内容，因为新生的板块所以效果还没 显现出来。
上新主要是：
轮播图，提报品类活动；一口价是设置3天的给力促销单品； 新品精选推荐：是提报上新活动；
卖场同步推荐：主要提报线下同步的产品或者是线上爆品；
上新店铺推荐：每周提报一个上新的店铺。
0.2元/封 CPM出价
0.4元/条
单期50万封起发
单期50万条起发
无线端-活动位
APP首焦，是首页焦点图位置，一共有8帧，其中2、3、5帧售卖，每天20万元，其他帧按照GMV占比分配给各部门。 日均订单量：924；日均销售额：18万；日均转化率：0.74% APP楼层，首页通栏位置，其中2.4.5为正常提报位置，1.2.3栏都可售卖，价位是5-7万不等，每个通栏都是两帧轮播形式展示 日均订单量：676单；日均订单量：14万；日均转化率：0.9% M端首焦，从8月份开始，活动将同步PC端 日均订单：52单；日均销售额：9千元；日均转化率：0.7%； M端通栏，单独申请，点击量必须超过5W的活动，通栏（晚间）是只有晚上才会出现的板块，活动都是适合晚上售卖的活动。 日均订单：150单；日均销售额：1.9万；转化率：0.48% pad端首焦，按照GMV占比分配给各部门，有重要活动，也可提前申请额外的位置。 日均订单：97单；日均销售额：3.7万；日均转化率：0.8%
/home.html
三
PC端-大型综合活动
PC端-大型综合活动-市场部级别
• 3月
春雷 行动 金秋 风暴 618
• 6月
除此之外，品牌街 频道也会承接一些 全品类综合活动， 譬如今年2月的情人 节。
双11
京东促销活动方案
京东促销活动方案“水木年华音响，传唱音乐梦想”，水木年华音箱是深圳通明讯科技有限公司与国家音乐产业基地联袂出品的，本次参加促销活动的产品皆是水木年华的卓越产品，其优越的性能和超高性价比，使其成为今年在经销商与消费者群体中口碑极高的产品；在寒假即将到来之际，水木年华音箱为了回馈消费者的支持与厚爱，在中国传统春节到来之时，于近期开启主题为“春节好礼，行运一条龙”的新春促销活动。
一阶段：枯燥寒假大提气；二阶段，岁末年初大派送，惊喜不断；三阶段，新春送上超值礼；开学有礼1.1店铺的上线及日常管理1.确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。
2.细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。
1.2营销活动1.首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。
商城运营分为四个阶段：1丶商城开张期2丶商城成长期3丶商城成熟期4丶商城稳定期第一阶段：商城开张期1丶塑造品牌形象(从店铺装修丶品牌介绍及殊荣丶设计理念丶顾客需求上着手，给消费者留下一个深刻的印象)2丶制定独特且适合产品的营销方式，培养顾客粘性3丶制定会员管理机制，培养会员的消费习惯6丶利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期持久)(如uv丶pv丶转化率丶跳失率等)第二阶段：商城成长期 1丶制定周期性的推广计划，分阶段的完成目标并分解指标2丶根据店铺pv丶uv丶转化率丶客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善，周期性的进行店铺诊断4丶成长期的推广以参加商城活动为主，折扣活动，满减活动，团购(站内站外sns的推广)3丶推广以硬广为主，主推单品，结合店铺其他单品进行联带销售4丶品牌形象打造(统一设计包装盒丶包装袋丶品牌形象小礼品等)5丶规范团队组织结构6丶按照品牌的标准，进行店铺统一规划，最终目标升级成为品牌第四阶段：商城稳定期1丶分销-建立庞大的分销网络体系，提升品牌的影响力4丶维持团队的稳定性，体现团队核心价值5丶启用独立顶级域名，并建立独立的b2c平台3运营技巧根据产品特性丶产品定位，每款产品拍摄不少于八张照片。
零食店行业月度日程安排表
4:00-5:00PM
5:00-6:00PM
4:00-5:00PM
5:00-6:00PM
4:00-5:00PM 4:00-5:00PM
5:00-6:00PM 5:00-6:00PM
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5:00-6:00PM
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4:00-5:00PM
5:00-6:00PM
月度日程安排表
9:00-12：00
1:00-2:00 PM
2:00-3:00PM
9:00-12：00
1:00-2:00 PM
2:00-3:00PM
9:00-12：00
1:00-2:00 PM
2:00-3:00PM
3:00-4:00PM 3:00-4:00PM 3:00-4:00PM
淘宝天猫京东全年营销节奏参照时间表
8月新品活动
8月18日 8月19日 8月20日 8月21日 8月22日 8月23日 8月24日 8月25日 8月26日 8月27日 星期六 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 星期一
中元节
818大促
秋新风尚
秋新势力周
8月28日 8月29日 8月30日 8月31日 9月1日 9月2日 9月3日 9月4日 9月5日 9月6日 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四
9月7日 9月8日 9月9日 9月10日 9月11日 9月12日 9月13日 9月14日 9月15日 9月16日 星期五 星期六 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日
教师节
99大促
9月新品活动
造物节
9月17日 9月18日 9月19日 9月20日 9月21日 9月22日 9月23日 9月24日 9月25日 9月26日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 星期一 星期二 星期三
星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 星期一 星期二 星期三
劳动节
五四青年 节
母亲节
天猫T恤节
5月10日 5月11日 5月12日 5月13日 5月14日 5月15日 5月16日 5月17日 5月18日 5月19日 星期四 星期五 星期六 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六
春夏新风尚
春新势力周
3月31日 4月1日 4月2日 4月3日 4月4日 4月5日 4月6日 4月7日 4月8日 4月9日
星期六 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 星期一
京东运营常用工具大全(京东日常运营计划表)
5
6
7
6
7
1
2
3
4
5
6
7
费用 Cost
√ √
2、商品管理
√
Ⅰ.商家后 台
3、订单管理
4、我的配送
5、售后客服
√ √ √
6、帐号管理 7、商品推广 1、达人推广 2、购物券发软文
Ⅱ.内容营 销
NO.1 管 理平台
Ⅲ.营销中 心
Ⅳ.会员关 系管理
1).发布热文 ：拍摄产品实物图发布文章 。↗ 2).设置上新 （点击编辑后 ，即可重新排名 ） 3).设置促销 （点击编辑后 ，即可重新排名 ） 4).店铺签到 1).单品、赠品、套餐、满减、多买优惠促销设置 。 1、促销系统 2).审核促销 ：除了单品促销外 ，其他促销统一设为 2个月 1).店铺卷创建 ，注意：当月看不见上个月设置的优惠卷 。 2、卡卷系统 2).商品卷创建 ：设置单品给给 个别客户的优惠卷 。↗ 1).微信手Q活动。 2).京东秒杀 。↗ 3、系统活动报名 3).玩3C。↗ 4）.联合营销活动 。↗ 5）.频道活动 1).签到有礼 ：店铺抽奖 和签到有礼 （同一时间只能一个计划 ）↗ 4、互动营销 2).评价有礼 ：有单独的活动页面 ，需要做广告图两张 。↗ 1).令牌管理 ：灵活创建令牌 ，绑定用户，绑定促销，随意搭配。 2).预售 5、应用中心 3).使用 4).京豆：充值和数据下载 1).依据市场和店铺客单价调整会员等级 1、会员体系 2).设置会员标签 1).发优惠券 :面向特定会员发送满减东券 。↗ 2).精准会员 :面向会员发送令牌 。↗ 2、营销活动 3).新人好礼 ：面向非店铺会员设置拉新活动 。↗ 4).会员专享 ：面向会员体系设置单品专享价 。↗ 3、会员积分 1).定期设置积分兑换规则 1).设置会员 RFM模型 3、店铺动态 4、会员运营
京东活动策划营销方案
京东活动策划营销方案一、项目背景京东是中国最大的综合网络零售商，拥有超过3亿的注册用户和超过70万的商户。
随着手机普及和移动互联网的发展，越来越多的消费者选择在京东网上购物。
然而，随着竞争的加剧，京东需要不断创新，提供更多有吸引力的活动来吸引和留住用户。
二、目标1. 提高用户购物的活跃度和频次。
2. 扩大用户群体，吸引更多新用户。
3. 提升用户的忠诚度，促进用户在京东的消费。
三、活动策划1. 京东超级会员日京东超级会员日是京东每年举办的一次大型促销活动。
为了提高活动的影响力和用户参与度，我们提出以下策划方案：（1）提前宣传：在活动前一个月，在电视、广播、报纸和互联网上进行广告宣传，告知用户活动的时间、商品折扣和参与方式。
（2）预热活动：在活动前一周，通过京东APP推送，微信公众号和微博等社交媒体平台，发布一系列的预热活动，例如限时抢购、做任务赢积分等，引发用户的兴趣和参与度。
（3）折扣优惠：在活动日当天，提供大量商品的折扣优惠，吸引用户购买。
同时，通过会员积分兑换、限时优惠券等方式，增加用户的消费欲望。
（4）团购活动：在超级会员日期间，推出团购活动，鼓励用户邀请朋友一起购买。
通过团购活动，用户可以享受更大的折扣，同时增加用户的互动和社交。
（5）会员专享活动：为了提高会员的忠诚度，我们可以在超级会员日期间推出一些会员专享的活动，例如专属折扣、赠品等。
通过给予会员特权，增加用户对超级会员的认同和认可。
2. 积分兑换活动积分是京东用户购物和做任务时获得的一种虚拟货币。
通过积分兑换活动，可以增加用户的参与度和忠诚度。
以下是我们的策划方案：（1）积分商城：建立一个积分商城，在里面提供一系列商品和服务，用户可以使用积分兑换。
商品的种类可以包括电子产品、服装、家居用品、旅游机票等，满足不同用户的需求。
（2）积分抽奖：定期举办积分抽奖活动，用户可以使用积分购买抽奖券，获得机会参与抽奖。
奖品可以是京东的商品或京东券，增加用户的参与度。