非营利戏剧节的品牌营销
乌镇戏剧节营销策划方案
乌镇戏剧节营销策划方案1. 品牌定位乌镇戏剧节是一个戏剧艺术的重要平台，我们希望通过这次活动，打造一个国际化、高品质、专业化的戏剧文化品牌。
我们将定位乌镇戏剧节为一个连接东西方戏剧文化的桥梁，促进不同文化之间的交流与理解。
2. 市场调研在制定具体营销策略之前，我们需要对目标观众进行市场调研，了解他们的需求和兴趣。
我们可以通过问卷调查、面对面访谈等方式收集数据，以便更好地制定营销方案。
3. 建立合作伙伴关系乌镇戏剧节可以与国内外相关艺术院校、文化机构、媒体机构等建立合作伙伴关系。
通过与这些机构的合作，可以扩大戏剧节的影响力，获得更多资源和支持。
4. 媒体推广针对不同的媒体渠道，我们可以制定不同的推广计划。
首先，通过互联网进行线上推广，包括在社交媒体平台上发布相关信息、制作宣传视频、开展线上票务等活动。
其次，通过电视、广播等传统媒体渠道进行线下推广，包括制作电视广告、定期参与相关综艺节目等。
此外，我们还可以邀请媒体记者进行报道，提高乌镇戏剧节的知名度。
5. 赞助合作乌镇戏剧节可以寻求国内外企业的赞助支持，为他们提供一个展示自身品牌形象的平台。
我们可以制定不同层次的赞助合作方案，根据不同赞助金额提供不同的回报，比如在演出现场放置赞助商广告、发布赞助商新闻稿等。
通过赞助合作，可以提高戏剧节的财务收入，实现可持续发展。
6. 观众体验为了提高观众的满意度，我们可以提供更加个性化的观众服务。
比如提供VIP观影通道、提供观影指南、推出会员制度等，吸引更多的观众参与。
此外，我们还可以与周边酒店、旅行社等合作，为观众提供更好的住宿和旅游体验。
7. 教育推广乌镇戏剧节可以与学校、社区等机构进行合作，开展戏剧教育活动，提高戏剧艺术的普及度。
比如可以举办戏剧讲座、戏剧工作坊等，吸引更多年轻人参与到戏剧活动中来。
通过以上几个方面的营销策划，我们相信乌镇戏剧节将吸引更多观众和赞助商的关注，提高其知名度和影响力。
非营利组织品牌营销现状与对策
非营利组织品牌营销现状与对策非营利组织在品牌营销方面常常面临着一系列挑战，包括资源有限、竞争激烈、目标受众不明确等问题。
一个强大的品牌对于非营利组织的发展至关重要，它可以帮助组织更好地传播自己的理念和价值观，吸引更多的支持者和志愿者，进而更好地为社会做出贡献。
非营利组织需要在品牌营销方面制定合适的对策，以保持自身的竞争力和可持续发展。
当前非营利组织品牌营销面临的现状主要有：资源匮乏、认知度不足、传播渠道单一、品牌形象单一化等问题。
接下来针对这些问题，我们将提出相应的对策，帮助非营利组织更好地开展品牌营销。
一、资源匮乏资源匮乏一直是非营利组织品牌营销的一大难题。
相对于企业来说，非营利组织通常缺乏资金、人力和时间等方面的支持，因此在品牌营销方面的投入相对有限。
针对这一问题，非营利组织可以考虑以下的对策：1. 制定长期发展规划：非营利组织可以制定一个长期的品牌发展规划，明确品牌发展的方向和目标。
通过合理的资源配置，将有限的资源用在最需要的地方，提升品牌的影响力和认知度。
2. 合理分配资源：非营利组织需要明确自己的品牌优势和独特之处，有针对性地利用有限的资源进行品牌推广和营销。
可以通过调查研究、市场分析等手段找到最适合的推广渠道和方式。
3. 寻求合作伙伴支持：非营利组织可以寻求政府、企业、社会组织等各方面的支持与合作，共同推动品牌营销工作。
合作伙伴可以提供资源支持、人力支持或者更多的传播渠道，帮助非营利组织更好地推广品牌。
4. 制定预算和计划：非营利组织应该制定详细的品牌营销预算和计划，合理安排资金使用，并定期进行评估和调整。
尽量避免因为资源匮乏而导致品牌营销工作的不确定性和盲目性。
二、认知度不足非营利组织通常面临着认知度不足的困境，很多潜在支持者和志愿者对于这些组织的存在和工作内容并不了解，这也给品牌营销带来了一定的挑战。
1. 加强宣传和推广：非营利组织可以利用各种传播渠道，包括社交媒体、公共媒体、活动宣传等，加强宣传和推广工作，提升组织的知名度和认知度。
适合非遗的市场营销策略
适合非遗的市场营销策略非遗市场营销策略是指为推广非物质文化遗产项目、吸引目标受众和提高品牌知名度而采取的策略和方法。
以下是一些适合非遗市场营销的策略：1. 故事营销：非遗项目通常有着独特的文化背景和历史故事。
通过讲述这些故事，可以吸引消费者的兴趣并传达非遗的价值。
利用多媒体渠道，如视频、博客和社交媒体，分享非遗背后的故事和传承过程。
2. 体验式营销：提供给消费者与非遗项目互动的机会，让他们亲身参与制作过程，体验非遗的独特之处。
例如，工坊或体验馆可以提供非遗手艺的培训课程、互动展览或参观工作坊等活动，让消费者亲手合作制作非遗作品。
3. 线上销售推广：建立一个专门的网站或电子商务平台，通过在线销售非遗产品和提供相关信息，以便让更多的人了解和购买非遗产品。
结合社交媒体、搜索引擎优化和电子邮件营销等数字化工具，提高网站流量和品牌知名度。
4. 合作伙伴关系：与相关组织、机构、设计师、零售商等建立合作伙伴关系，共同推广非遗文化。
通过与当地的旅游机构、博物馆或文化艺术机构合作，可以将非遗项目融入他们的宣传和活动中，增加非遗项目的曝光度。
5. 社区参与：与社区居民、学校以及地方政府合作，组织非遗项目的展览、培训课程、工作坊等活动，增加社区和公众对非遗文化的关注度。
通过社区参与，可以提高品牌形象，吸引潜在的消费者和游客。
6. 品牌包装与设计：针对非遗产品，设计一个吸引人的标志、包装和广告宣传材料。
通过精心设计的品牌形象，可以将非遗产品与其他市场竞争对手区分开来，并吸引更多的目标受众。
7. 文化旅游：将非遗项目与旅游产业相结合，开发非遗旅游线路和体验活动。
通过提供丰富多样的非遗体验，吸引旅游者和游客，并提高品牌知名度。
此外，与旅游机构合作，将非遗项目纳入旅游宣传和推广活动中。
综上所述，采取这些非遗市场营销策略可以帮助推广非遗文化，增加品牌知名度，吸引目标受众，并促进非遗项目的传承和发展。
非营利组织营销策划方案怎么做的
非营利组织营销策划方案怎么做的一、引言随着社会的发展和进步，非营利组织在社会发展中的重要性与日俱增，对于解决社会问题、保护环境以及推动社会进步具有重要的作用。
然而，非营利组织面临的现实挑战却是不容忽视的，如财政压力、竞争激烈、信息传播不畅等。
因此，营销策划对于非营利组织的发展至关重要。
本文将从目标设定、市场调研、营销策略、传媒选择、监测和评估等方面，针对非营利组织的特点和需求，提出一套有效的营销策划方案。
二、目标设定首先，非营利组织的营销策划应该确立明确的目标。
目标不能过于宏大，应该具有可操作性和可评估性。
目标可以包括增加组织知名度、扩大影响力、提高公信力、增加会员或志愿者等。
营销策划的目标应该与组织的使命和愿景相一致，并能够为组织的长远发展提供支持。
三、市场调研市场调研是非营利组织做好营销策划的基础。
通过市场调研，可以了解目标受众的需求、喜好和偏好，找出目标受众的特点和共同点。
同时，市场调研还可以了解竞争对手的优势和劣势，分析市场需求和趋势。
市场调研可以通过问卷调查、深度访谈、竞争对手分析等方式进行。
四、营销策略4.1 定位策略营销策略的第一步是确定正确的定位策略。
定位策略是指将非营利组织在目标受众心目中形成独特的印象和地位。
如何使受众选择与支持你的非营利组织是非常重要的。
定位策略可以根据目标受众的需求、组织的特点和竞争对手的分析来确定。
4.2 品牌建设品牌建设是非营利组织营销策略中的重要环节。
通过良好的品牌建设可以提高组织的知名度、树立良好的形象、增加公信力和吸引更多的会员或志愿者。
品牌建设可以通过宣传推广、公关活动、口碑营销等方式来实现。
4.3 市场推广在营销策划中，市场推广是非常重要的一环。
通过市场推广可以提升组织的知名度、拓展新受众并吸引更多支持者。
市场推广可以采用多种传媒渠道，如电视广告、报纸杂志、户外广告、社交媒体等。
同时，市场推广也可以通过线下活动、宣传资料、社区宣传等方式进行。
非营利组织管理下产品营销的必要性
非营利组织管理下产品营销的必要性非营利组织的目标通常是提供公共福利，而不是追求利润最大化。
非营利组织仍然需要进行产品营销，以实现其使命和目标，以获取足够的资源和支持。
以下是非营利组织管理下产品营销的必要性：1. 筹集资金：非营利组织通常需要大量资金来支持其项目和活动。
产品营销可以帮助组织吸引捐赠者、合作伙伴和赞助商，为其筹集资金。
通过市场营销的方式，组织可以向潜在的捐赠者传达自己的使命和价值，建立信任和关系，并促使他们为组织提供资金支持。
2. 提高知名度：非营利组织的成功与否往往与其社会认可度和知名度有关。
产品营销可以帮助组织提高知名度，吸引更多的关注和支持。
通过市场营销活动，包括广告、宣传和推广，组织可以向公众传达其价值和做出的贡献，吸引更多的志愿者、成员和捐赠者。
3. 拓宽影响力：非营利组织通常致力于解决社会问题，改善社会福利。
产品营销可以帮助组织扩大其影响范围，将其使命和价值传递给更多的人群，从而实现更大的社会影响力。
通过市场营销活动，组织可以将其项目和活动推广给更广泛的受众，使更多人参与其中。
4. 目标实现：非营利组织通常设定了明确的目标，如减少贫困、提供教育和健康服务等。
产品营销可以帮助组织实现这些目标。
通过市场营销活动，组织可以吸引志愿者、合作伙伴和政府机构的支持，共同努力实现组织的目标。
5. 提高效率：非营利组织通常资源有限，因此需要提高效率来发挥最大的影响。
产品营销可以帮助组织更好地利用其有限的资源，并确保这些资源投入到最有价值的项目和活动中。
通过市场营销活动，组织可以更好地了解自己的受众和捐赠者需求，根据需求调整策略，提供更有针对性的产品和服务。
6. 持续发展：非营利组织需要保持可持续发展，以长期实现其目标。
产品营销可以帮助组织建立强大的品牌形象和声誉，并吸引更多的支持者和合作机构。
通过市场营销活动，组织可以建立稳定的关系网络，并获得长期投资和资源支持，以保证组织的持续发展。
非营利组织管理下产品营销的必要性体现在组织实现目标、筹集资金、提高知名度和影响力、提高效率和保持可持续发展等方面。
非营利组织营销策划方案
非营利组织营销策划方案第一部分：背景分析和定位一、背景分析非营利组织是指以促进公益事业为目的，在法律框架内活动，但不从中谋取利益的组织。
非营利组织的主要目标是为了服务社会公众，并改善社会的生活质量和幸福感。
然而，由于非营利组织通常没有营利目标，并且往往资源有限，他们常常面临来自各个方面的挑战，包括资金筹集、品牌推广、社会认可度等。
二、定位：在这个背景下，非营利组织需要一个营销策划方案，以提高品牌知名度，加强社会影响力，并吸引更多的关注和支持。
本营销策划方案旨在通过整合市场营销的原则和技巧，提供一套全面的推广策略，以帮助非营利组织更好地传播其使命和价值观，提高社会认可度和吸引更多的资源和支持。
第二部分：目标市场和目标群体一、目标市场1.公众：传播非营利组织的使命和价值观，提高其社会认可度，吸引更多人关注和支持。
二、目标群体1.公众：潜在的捐助者、志愿者以及其他可能对非营利组织的工作感兴趣的人群。
2.合作伙伴：其他相关的非营利组织、政府机构、企业以及媒体等。
第三部分：竞争分析一、竞争对手1.其他相关的非营利组织：与本组织具有相似或相同的使命和价值观，可能在资源筹集和品牌推广方面与本组织展开竞争。
2.政府机构和企业：可能也有类似的公益项目，吸引了公众和捐助者的关注和支持。
二、竞争优势1.独特的使命和价值观：本组织拥有独特的使命和价值观，能够吸引那些与之相符合的人群。
2.专业团队和资源：本组织拥有专业的团队和资源，能够提供专业的服务和支持。
第四部分：品牌建设和传播一、品牌定位1.使命和价值观：通过传播非营利组织的使命和价值观，提高公众对其认可度和支持度。
2.社会责任：强调非营利组织在社会责任方面的积极贡献。
二、品牌传播策略1.整合营销传播：通过整合多种传播渠道和手段，包括广告、公关、社交媒体等，提高品牌知名度和影响力。
2.口碑营销：通过与志愿者和捐助者建立关系，鼓励他们传播品牌信息，形成良好的口碑效应。
非营利组织品牌营销现状与对策
非营利组织品牌营销现状与对策非营利组织是为了社会公益而存在的组织，其目标是解决社会问题、促进社会进步，而不是谋求经济利益。
随着社会的发展和竞争的加剧，非营利组织也需要进行品牌营销来提升自身影响力和可持续发展能力。
本文将对非营利组织品牌营销现状进行分析，并提出可行的对策。
一、非营利组织品牌营销现状分析1.品牌知名度不高非营利组织的宣传范围和资源有限，因此很多非营利组织的品牌知名度并不高。
很多人对于非营利组织并不了解，甚至会怀疑它们的信誉和行为。
这就导致了非营利组织在开展慈善活动、募捐等方面面临很大的困难。
2.宣传手段单一相对于商业品牌来说，非营利组织的宣传手段相对单一。
很多非营利组织的宣传只停留在传统的宣传手段上，比如报纸、电视广告、传单等。
这些宣传手段虽然可以传达信息，但是无法形成持久的印象，也很难吸引更多的受众。
3.缺乏品牌战略很多非营利组织缺乏品牌战略，他们往往只是做一些临时的宣传活动，而缺乏长期的品牌规划和战略，使得他们的品牌形象显得比较零散和不够专业。
1.建立品牌定位非营利组织在品牌营销中首先需要做的是建立品牌定位。
他们需要清晰地定义自己的定位和目标受众，确定自己的核心竞争力和特色，从而形成与其他组织的差异化优势。
2.多元化宣传渠道非营利组织应该多元化宣传渠道，不仅要利用传统媒体宣传手段，还要积极拓展新媒体、社交媒体等宣传渠道，比如建立官方网站、微信公众号等，通过内容优质的传播，吸引更多受众关注。
3.建立合作伙伴关系非营利组织可以与企业、媒体、政府等建立合作伙伴关系，共同开展一些公益活动和宣传活动。
通过与不同领域的合作伙伴合作，非营利组织可以借助对方的资源和影响力，提升自己的品牌知名度和影响力。
4.提升品牌管理水平非营利组织需要提升品牌管理水平，加强对品牌的管理和维护，建立完善的评估和反馈机制，及时了解受众的需求和反馈，及时调整品牌策略和宣传策略，保持品牌活力。
5.创新品牌宣传方式非营利组织可以通过创新的品牌宣传方式来提高品牌影响力，比如举办公益展览、慈善义卖、公益演出等，通过这些活动吸引更多受众参与，提升品牌知名度。
非营利组织的营销策略
确保宣传内容简洁明了，突出重点 信息，让受众能够快速了解组织的 服务和价值。
活动策划与执行
确定活动目的
明确活动目的和预期效果，制定 活动方案和流程。
创意策划
结合组织特点和受众需求，创新 活动形式和内容，吸引更多人参
与。
执行细节
制定详细的执行计划，包括场地 布置、物料准备、人员分工等，
确保活动的顺利进行。
公关营销
通过与媒体、公众和利益相关 者建立关系来提高组织的知名
度和声誉。
营销策略的制定过程
1. 目标设定
明确组织的目标和使命，并确定营销策略 的具体目标。
5. 评估与调整
根据实施效果，对营销策略进行评估和调 整，以确保其符合组织的目标和需求。
2. 市场分析
了解目标受众及其需求，分析竞争对手的 营销策略，以及评估组织自身的优势和劣 势。
培训与发展
定期为团队成员提供培训和发展机会，提高 团队专业素质和执行力。
目标与考核
明确团队成员的职责和目标，建立合理的考 核与激励机制。
沟通与协作
加强团队内部沟通与协作，提高工作效率和 创新能力。
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目标
其主要目标是提高公众对非营利 组织及其使命的认识，吸引更多 的捐赠和支持者，并建立强大的 品牌形象。
营销策略的类型
01
02
03
04
品牌营销
通过建立和维护强大的品牌形 象，以吸引和支持其目标受众
。
数字营销
利用互联网和社交媒体等数字 渠道进行宣传和推广。
事件营销
通过组织或参与各种活动和事 件来吸引媒体和公众的关注。
媒体关系与公关活动
媒体关系建立
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非营利戏剧节的品牌营销一、北京南锣鼓巷戏剧节发展概述2014年是北京南锣鼓巷戏剧节举办的第五个年头，从最初2010年第一届4部话剧18场演出发展到如今61部国内外优秀剧目、二百余场演出亮相，2014年“升级”后的南锣鼓巷戏剧展演季，南锣鼓巷戏剧节五年的发展历程可谓在坎坷中令人看到了民间戏剧节的希望和戏剧的生命力。
首届戏剧节由北京蓬蒿剧场的创办人王翔发起，北京东城区文化局主办并提供了五万元的资金支持。
京城戏剧圈内人士大多都了解，王翔是一名痴迷戏剧的牙医，自创办蓬蒿剧场起，王翔不断将诊所的收入填补到蓬蒿剧场的每天运营支出，“始终坚持剧场的公益性原则，不走商业路线、不走技术路线，以纯文学为根本，重文学、重理性、重灵魂、重灵性”。
[1]说其以一己之力撑起了蓬蒿剧场和南锣鼓巷戏剧节的今天也并不为过。
2010年第一届南锣鼓巷戏剧节就体现了相较于国内其他戏剧节的鲜明特征，与蓬蒿剧场不谋而合，戏剧节以推出戏剧文学原创剧本为主，支持学院派作品和引进外国优秀经典剧目，不仅提高了南锣鼓巷戏剧节的艺术质量，而且直接促进了国内外戏剧作品、戏剧家的交流。
在第一届戏剧节的作品中，由蓬蒿剧场出品、童道明担任编剧的《塞纳河上少女的面膜》是一部直接反映知识分子生活经历的戏剧，从剧本朗读会到剧目正式公演，由蓬蒿剧场打造出品亮相南锣鼓巷戏剧节。
此后连续三年童道明编剧的作品《秋天的忧郁》《我是海鸥》《歌声从哪里来》都是由南锣鼓巷戏剧节资助上演。
首度尝试即获得不少的赞誉，令王翔为之一振。
继续举办戏剧节在他看来都是份内的事。
此时，北京东城区政府也看到其带来的戏剧魅力，从该区的戏剧发展“公益补贴资金”和“产业引导发展资金”两项政策中拨款80万元，因此第二届戏剧节由北京市东城区戏剧建设促进委员会主办，东城区文委、东城区文联等多家单位联合承担，而王翔的蓬蒿剧场负责执行承办。
相比于第一届，第二届戏剧节在剧目和场次上达到了一个戏剧节的规模，40部国内外优秀剧目包括19部邀请参演剧目和21部加盟剧目分别在蓬蒿剧场、国话先锋剧场等13个剧场演出。
戏剧节共计参与人数逾十万人，创作团队和观众的影响辐射到全国各地。
本届戏剧节带有较浓的“政府搭台，民间唱戏”特色，公益演出场次达11场，除专门的公益演出场次外，其他演出场次每场均设有30%以上的公益演出票；在总计万的观演人次中，虽然票价低廉亲民，但受大多公益票的影响，真正观众自己购票的观众仅有两千余人。
由于本届戏剧节有政府的支持推动，在资金方面有一定的支配性，开幕剧目为《哥本哈根》；邀约演出的5部台湾及国际剧目，艺术内容上乘且分量厚重，因而得到业内专业人士的认可。
第三届戏剧节在前两届的基础上无论在剧目的质量还是戏剧节内容组成上都有较大提升。
香港导演邓树荣带来的莎士比亚的《泰特斯》，令人耳目一新。
该剧是香港唯一的一部参加2012年在英国举办的“世界莎士比亚戏剧节”的作品；同时，在延续第二届演出与交流相结合的基础上，增加了剧本朗读的环节，使得戏剧节规模日趋成熟和规范。
第三届戏剧还有一大亮点，即东城区所属国有企业“东方文化资产管理有限公司”与蓬蒿剧场签约，就举办“南锣鼓巷戏剧节”及常年剧目演出、开发、推广等一系列内容签订合作协议，并给予资金支持，使蓬蒿剧场这样的公益性文化组织得到支持，为全社会如何支持民间非营利文化机构提供了一条探索之路。
[2]这一举动在当时为非营利型剧场的运营发展如同注入了一针强心剂。
北京东城区政府做出了资助戏剧的表率，2012年相继成立的“东城区戏剧建设促进委员会”、“东城区戏剧联盟”似乎让非营利戏剧机构找到了“组织”。
然而，好景不长，在经过2013年被王翔定义为“收获和回归”的一年戏剧节后，南大学生作品《蒋公的面子》、实验京剧《情叹》、以色列剧团的《大嘴＋协方差》，瑞典的《朱丽小姐》等多部有影响力的海内外剧目上演后，转眼到2014年戏剧节遭遇到了资金的巨大缺口。
前四届的主办单位“北京市东城区戏剧建设促进委员会”不再“主办”，改为“支持”。
面临这种突发状况，王翔戏剧界的好朋友用个人积蓄为戏剧节捐款十万；而后，王翔以“不行就卖房”的口号在网上发起了艺术众筹，13天筹集到了232,836元，超额完成了预计的目标。
但在接受《南方周末》记者采访时，王翔对众筹到的资金做了解释：“众筹是要回报以戏票的，筹到23万，扣除票房，只剩10万。
”[3]在政府减少了资金支持的情况下，通过“艺术众筹”的方式使得戏剧节获得“重生”的希望，顺利举办了第五届戏剧节，这也是国内戏剧节首次以网络“艺术众筹”的方式获得资助。
第五届南锣鼓巷戏剧节周期跨越较长，在两个半月的时间里有8个单元48台艺术作品，其中34台原创戏剧作品。
众多演出和工作坊中，最吸引眼球的无疑是首次来华的英国戏剧大师爱德华•邦德、日本第三代戏剧领军人物平田织佐和日本前卫小剧场运动先锋人物佐藤信的工作坊及讲座；在多台演出作品中，来自顾雷导演的《顾不上》、孙晓星导演的纪录剧场《群众》、上海草台班创作《世界工厂》等9位青年导演回应社会当下现实的剧作相继亮相成为本届戏剧节又一大看点。
升级为演出季的第五届南锣鼓巷戏剧节在解决资金缺口的问题后，戏剧大师的亲临和青年戏剧导演的成长使得第五届南锣鼓巷戏剧节依然不失亮色。
二、非营利戏剧节特征与品牌营销下文将主要以这两个方向为依据分析南锣鼓巷戏剧节在资金筹措遇到的问题，及走品牌营销道路的必然趋势。
“迄今为止，政府、学术界对演艺机构产权性质和运营性质的不同组合尚缺乏系统的管理，而政府对演艺宏观管理政策的合理制定和科学实施，恰恰要建立在这种系统的理解与梳理之上。
”[5]P97这是导致目前非营利性质的机构没有完善的配套资助优惠体系的原因，也是南锣鼓巷等非营利运营机构在发展过程中存在不稳定因素的潜在威胁。
著名的鲍莫尔定律证明“根据演出艺术生产效率效益的弱小倾向，亏损是持久的，演出艺术和生命中注定地依赖于一些外部财源的投入，主要采用公立和私人资助的形式”。
[6]P402鲍莫尔定律已经论证了各类形式资助对于艺术演出的必要性，非营利性演出更不可或缺。
在美国注册为非营利性艺术表演团体和非营利性演出公司后，可享有免税、政府津贴、社会赞助等众多优惠待遇。
纳税人给非营利性演出团体的捐款，能抵减一定税款；此外还给予非营利性演出公司及所属演出团体廉价邮费、广告费、购物等方面的优惠。
[7]P108戏剧需要资助，这是一个国家文化政策法规设置中包括的内容，并且应建立完善的资助体系。
不说欧美我们来看近邻韩国，韩国大学城有小剧场一百多个，大部分是实验剧场，座位都不超过三百个。
每卖出一张票，国家文化部门会通过四个艺术基金会给予剧场这张票价的三分之一作为补贴。
更值得我们学习的日本四季剧团已经形成成熟的巡回演出和企业化经营的模式，由剧团演职人员组成“动员委员会”推广宣传剧目的身影出现在四季剧团专用剧场的大街小巷；和大企业合作及“发展基金会”的支持则解决了四季剧团剧场的建设问题。
四季剧团的成功离不开创始人浅利庆太和他的团队的坚持和创新，同时没有政府和基金会的资助也无法成就如今的发展水平。
非营利戏剧节的票房是基础，但不是目的。
美国非营利职业戏剧季票订购制度最直接的“手段”就是把这个演出季的戏票预先出售给观众，这是季票订购制度的核心环节。
如果没有稳定的票房收入，非营利职业戏剧的运作同样不能持久。
捐赠和票房都是南锣鼓巷戏剧节亟待解决的问题，同时也是所有非营利演出机构在发展过程中相伴随而存在的难题。
没有针对非营利艺术机构成熟的资助优惠体系，同时又需要获得相应的票房保证。
那么民间非营利戏剧节必须要“自力更生”。
树立品牌营销的意识，走营销推广的道路是南锣鼓巷戏剧节等诸多非营利性质的机构的第一选择。
“基于定期换演制度的美国非营利职业戏剧特有的季票订购的营销方式，体现了美国非营利职业剧院和观众之间的紧密联系以及剧院的社区性和地区性特征。
”[8]P85季票订购的这种营销手段，南锣鼓巷戏剧节也有类似的尝试。
南锣鼓巷戏剧节从2011年第二届就推出了套票，但由于公益票和赠票现象，票房收入为11万；第三届南锣鼓巷戏剧节依旧走低价亲民路线，并推出五剧联票260元和工作坊通票500元的优惠政策,但票房收入并不理想。
王翔在第二届戏剧节的总结稿中特意提到：“一次购买了戏剧节全部19场演出的门票的观众，并把它们拍成照片，在网上展示。
”仅仅是提到一位观众购买了所有的演出门票，说明戏剧节的忠诚观众只是零星少数。
作为一个民营的非营利戏剧节，在打造品牌的过程中，培养戏剧观众，尤其是属于自己的忠诚观众是保证票房的根本。
这一点，季票订购理念的传播者美国芝加哥抒情歌剧院公关经理丹尼•纽曼就有着独到的观众营销哲学，他认为与其辛辛苦苦地卖给多变的单票购买者，还不如提前把整个演出季套票卖给忠实的季票订购者。
我们与美国非营利职业戏剧成熟的季票订购制度有着较大的距离。
“季票订购的观念，是把去剧院看戏变成订购报纸那样的一种日常行为。
对于观众而言，是个挑战、困惑、惊讶，并逐渐参与艺术的发展、探索的过程，本身便是快乐的源泉，而且也应该是艺术团体在其观众发展哲学上的目标。
”[9]P164培养观众不是一朝一夕的事情，南锣鼓巷戏剧节应努力打造自身的品牌，优化戏剧环境，以优质剧目吸引观众，进而步步培养观众、影响观众。
品牌在今天已成为区别不同产品的最大标识，无论是商品还是文化产品。
一个戏剧节的品牌建立、维护和推广同样不可忽视。
每个事物的品牌在建立形成过程中都有不同的主导因素,作为非营利戏剧节，观众自然成为形成品牌的重要区隔点。
“以观众为核心，戏剧品牌的营销应通过激发戏剧演出内在的文化属性，构筑品牌的亲和力和感召力。
戏剧演出在满足消费者物质需求的同时，也应注重精神文化的需求。
初次消费的观众一般是物质需求者，多次消费的观众则更追求精神文化的需求。
”[10]从对戏剧节的品牌营销进一步细分到观众营销是民间非营利戏剧节更应考虑的方向，戏剧节只有赢得了忠诚观众的支持，通过观众口碑的积累、完善戏剧节品牌，这也才符合营销大师科特勒对于一个戏剧节的定位。
他认为，“戏剧节，可以说是戏剧迷的节日。
他们经常会置身市场之外，推出深奥的作品，使一般观众根本无法参与，并将组织的失败归咎于观众太过无知和缺乏激情，以至于他们无法使目标观众克服止步不前的惰性。
”[11]P33南锣鼓巷是国内唯一以胡同命名的戏剧节，本身就带有亲民的特质，就更应围绕观众需求展开营销宣传。
同时，南锣鼓巷地处北京东城区，周边剧场环绕，是北京剧场最密集和集中的区域；且东城区具备良好的戏剧文化环境，本身拥有一定的观众基础，利用这批观众基础延伸宣传，这是南锣鼓巷戏剧节可以将地理优势转化为忠诚观众基础的可靠资源保证。
以观众为营销核心的同时，营销视角也可以围绕戏剧节作品展开，推出戏剧节主要宣传作品，即戏剧节的“内容营销”。