奥美-M3特区推广初次提案57765
奥利奥广告策划案
奥利奥饼干面向中国地区2018年6—8月整合营销传播提案20093462李雅薇09广告一班目录前言1一、营销现状：2二、市场环境：2三、产品分析：3四、市场定位：4五、传播目标：4六、传播策略：4<一）产品策略：4<二）观念定位：4<三）媒介定位：4<四）媒体选择：51、电视广告：52、报纸杂志广告：53、路牌广告：54、网络广告：5七、执行方案：5<一）官网5<二）手机应用软件：7<三）快乐大篷车实体活动7<四）微博7<五）网络广告：8<六）互式路牌：8<七）电视广告：8<八）报刊杂志广告：8八、费用预算：9九、分销：9十、服务：9十一、产品完善与新产品开发举措：9十二、风险来源与控制方法：10十三、行动方案注意事项及原则：10十四、营销策划书的预期效果10前言受消费者所喜爱的“奥利奥”，诞生在100年前的美国，是卡夫食品的超级明星和饼干之王，是全球巧克力味夹心饼干的代名词。
关于"奥利奥OREO”名字的由来，众说纷纭，现在已经无从考证。
当然，你只要记得“奥利奥”这个神奇的名字，就足够了。
1996年，“奥利奥”飘洋过海来到中国。
两片饰有浮雕花纹的黑巧克力口味饼干，中间是一层白色奶油夹心，简单又好味道的“奥利奥”迅速成为最强势的饼干领导品牌。
为了更好地迎合中国消费者，特别是年轻人与小朋友们的口味，“奥利奥”在中国不断推出和引入新口味及新产品时至今日，中国已经成为奥利奥在全球第二大的市场，仅次于发源地：美国。
“奥利奥”在全球12个国家生产，销往74个国家。
20世纪末，在被问及下个世纪你还希望继续见到的东西是什么，86%的美国人选择了奥利奥，名列第二，仅次于报纸。
“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，这种经典吃法一传十，十传百，从爸爸妈妈传授给了孩子，也从小朋友传达给了他们的家人和朋友。
分享“奥利奥”时刻，就是家人之间与朋友之间的温馨时刻。
奥美策划方案
奥美策划方案奥美，全球著名的广告及营销传播公司，以独具创意的营销策略、高端的服务品质和扎实的创意设计能力而知名于世。
本文将围绕奥美策划方案展开探讨，旨在分析奥美公司在策划上的独特优势以及如何通过奥美的服务实现企业的营销目标。
一、奥美公司的服务特点在国内外广告传播和营销市场中，奥美作为一家领先的广告策划公司，已经拥有了自己独特的服务特点。
下面我们将围绕以下特点来深入了解这家公司的运作模式。
1.以客户为中心的服务理念奥美公司一直以客户满意度为最高追求目标，将客户体验放在首位。
从咨询到策划，从创意到执行，所有环节都注重为客户量身定制最适合的解决方案。
因此，其服务质量得到了客户的高度认可。
2.全球性的创意资源奥美公司依靠集团自身在全球范围内的布局优势，整合了全球各地的优质人才和创意资源，以全球视野为客户提供一流的创意和策略。
3.专业化的服务团队奥美公司拥有一支经验丰富、能力出色的咨询和营销专家团队，拥有深厚的行业知识和对市场的深入洞察力，能够为每个客户提供一站式的营销服务。
二、奥美公司的策划方案1.数字化营销策略数字化营销已经成为现代营销的重要手段，奥美公司在数字化营销方面采用了一些独特的策划方法。
例如，利用社交媒体平台和互联网广告推广进行产品营销，大数据分析帮助企业了解目标受众、优化广告策略等，以此提升营销效果。
2.定制化创意策略奥美公司在创意策略上注重与客户的沟通交流，了解每个客户的特别需求，根据客户特定的目标受众和市场环境制定个性化策略，突出品牌与产品的独特性，让品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3.全案策略和创意融合奥美公司的策略不仅仅是专注于某一特定的广告媒体，而是将各种媒体渠道有机地结合起来，进行全案策略和创意融合，使得营销效果更加深入人心，具备更大的传播效应。
三、奥美公司的创意案例1.亚马逊 Kindle 广告奥美公司在 Kindle 广告中，通过类比与比喻的方式，将 Kindle 与日常生活巧妙地结合起来，并通过一定的情节安排，给人留下深刻的印象，使得 Kindle 在广告中具有人性化味道，能更好地吸引消费者。
海王、奥美与朝鲜战争
（三）御苁蓉
1995年11月，达因公司总裁阎俊杰起用梅濯非经营御苁蓉，由此拉开了奥美与御苁蓉的离离合合。
御苁蓉是北京大学一教授研制的一种滋补品，能改善肾虚和性功能，它的主要原料是有“沙漠人参”之称的肉苁蓉。梅濯非看好这个项目的市场前景，同时倾慕奥美做品牌的理论和方法，就找到广州奥美。
出于对国际4A广告公司的尊重，盘龙云海把全面广告推广代理权交给了广州奥美。 奥美为盘龙云海提供了全套整合传播方案。该方案主要分为两个步骤：
首先，发动主题为“你的感受值20万”的广告语征集活动。希望借此能够把握消费者的感受，征集到合适的广告语，并引发新闻炒作以提高灵丹草的知名度。
3、 规划品牌愿景时，忽视了品牌建设的步骤、阶段、考核指标、评估标准，还错误地选择了承载并赋予品牌内涵的主打产品，选择了竞争白热化的已进入成熟期的感冒药产品（银得菲），选择了市场空间有限的醒酒市场（金樽），选择了医生做主的心血管市场（银杏叶片），企图产品一上市就闯入前三甲；
4、 品牌识别规划上的单薄与肤浅，基本上将视觉表现形象等同于品牌识别，对品牌所涉及到的产品行为、企业行为与消费者的关系等方面没有深入发掘，没能为品牌传播提供内容、标准与方向；
奥美的失败案例
（一）奥妮皂角洗发浸膏
1998年是重庆奥妮化妆品公司总经理黄家齐最不愿提起的年份之一。
1997年，奥妮成功推出了“百年润发”洗发水，取得了公司发展史上最辉煌的胜利———年销售收入达到8亿元，市场占有率12.5％，仅次于宝洁。奥妮成为业界和媒体心目中“国产洗发水”的扛旗者。
对于奥美的这套方案，许多广告人颇有微词。通过新闻炒作提高产品知名度这一想法本身无可厚非，但是寄望于用这种屡见不鲜的宣传手段来达到新闻炒作的目的未免天真。对于重金征集来的广告语，”更有人戏谑道，“灵丹草是不是在卖黄振龙凉茶呀”。
国际4A公司奥美大S拍摄提案
“你误会了，
我是换了新粉饼。 ”
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“ 亲爱的， 我不是去换肤，
我从来不戴假睫毛。”
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“错了，
风靡韩国的人造美女彩妆术
YOYA
视觉表现
介绍 花漾盈润隔离霜 / 花漾焕颜BB霜 / 花漾盈润粉底液 / 花 漾莹泽粉底液 / 花样莹泽修颜液 / 花漾流云无瑕气流粉饼 / 花漾映彩蜜粉 / 花漾润白粉饼 / 花漾纯白晰弹力粉饼 / 流云映彩腮红 / 流云映彩烤粉腮红 / 流云映彩三色腮红 / 动感奢华光影定妆粉 / 花漾深层卸妆油
【唇彩主视觉
的产品特点与妆后效果
2. 2010悠雅彩妆重点 介绍2010年悠雅彩妆的妆容设计，解析如何 打造悠雅女人，分别就眼妆、底妆、唇妆， 以及全妆容，解说妆容效果及彩妆技巧
3.悠雅全系列彩妆商品 打破眼妆、面妆、唇妆的传统分类，从日妆与 夜妆的分类方法，引导刺激消费者购买欲望
例如： 办公室女王(日妆) 花漾焕颜B.B.霜 / 花漾盈润隔离霜 / 花漾盈润粉底液 / 流云无瑕气流 粉饼 / 花漾润白粉饼 / 流云映彩腮红 /流云炫长睫毛膏 / 流云炫密睫 毛膏 / 流云明晰自动眉笔 / 流云塑形双色眉粉 / 流云炫彩四色眼影 / 花漾镜面唇彩 / 花漾水凝炫色唇彩 / 花漾胶原唇膏 时尚派对女王(夜妆) 花漾莹泽修颜液 / 花漾莹泽粉底液 / 花漾映彩蜜粉 / 花漾纯皙弹力粉 饼 / 流云映彩烤粉腮红 / 流云映彩三色腮红 / 流云旋翘睫毛膏 / 花漾 不脱色眼线笔 / 花漾自然眉笔 / 流云炫彩烤粉眼影 / 流云炫彩九色眼 影 / 花漾锁色唇彩 / 花漾水之源唇膏 / 花漾果粹唇密 / 花漾深层卸妆 油
奥美相关培训及内部资料
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奥美培训课程
课程分类与介绍
01
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品牌管理培训
涉及品牌策略、定位、传 播等方面的知识，帮助员 工提高品牌意识和实际操 作能力。
营销技能培训
包括市场调研、营销策略 、广告创意等方面的课程 ，旨在提升员工的营销技 能和综合能力。
领导力培训
针对公司中高层管理者， 提供领导力发展、团队管 理、决策制定等方面的培 训。
奥美历史
• 奥美公司的历史可以追溯到20世纪40年代末。大卫·奥格威在二战后期的美国创立了奥美公司，当时他还是一个年轻的广告 经理。随着时间的推移，奥美公司逐渐发展壮大，吸引了众多才华横溢的广告人才，成为全球领先的广告公司之一。
奥美愿景与使命
• 奥美的愿景是成为全球最受尊敬的广告公司，通过 卓越的创意和专业的服务，帮助客户取得成功。奥 美的使命是为客户提供创新的、具有实效的广告解 决方案，同时致力于为员工提供充满挑战和成长机 会的工作环境。
奥美将积极拓展全球市场，为全球客户提供优质的服务。
提升客户服务质量
奥美将不断提升客户服务质量，提高客户满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
找新的增长点。
加强数字化转型
02
奥美将进一步加强数字化转型，提高数字化营销能力，以适应
市场变化和客户需求。
提升品牌价值
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奥美将不断提升品牌价值，加强品牌形象建设，为客户提供更
优质的服务。
新兴业务领域探索与拓展
跨界合作与创新
奥美将积极探索与其他行业的跨界合作和创新，以拓展新的业务 领域。
拓展全球市场
根据客户需求，奥美会制定相应的营销策 略，包括品牌策划、广告创意、传播方案 等。
奥美广告奥美调研报告
认知：行销传播围绕品牌来进行，企业已逐步形成了明确的品牌发展战略，特有的企业文化，建立了较完善的行销传播体系，注重企业品牌、形象、产品三位一体的整合传播，已能作到有明确的企业定位、产品定位。传播定位，有企业明确的市场策略及传播策略。企业管理水平在国内处于较为领先水平，理念较为先进。对国内代理商十分了解，对国际代理商有一定了解，认为作为国内企业要建立国际品牌，需要借助国际代理商，将企业行销传播水平提高到国际水平。
江苏南京高新技术产业开发区05栋1-2层
王宏金
副总经理
计划部
陈建新
副部长
025-4800855
市场部
袁征
广告部主任
025-4828458
23
江苏新科电子集团公司
江苏常州市洛阳镇
秦志尚
总经理
樊文键
工程师
胡才国
销售中心副总
0519-8791696
王伟文
销售中心广告负责人
RETAIL
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上海第一百货商店股份有限公司
上海市黄埔区南京东路830号
黄馨
副总经理
上海第一百货公司总经理
华昕
营销策划部部
冯洁
经理
25
崇光百货
北京宣武门外大街8号
推广部
胡乃璞
营业企划课经理
HEAL CARE
26
南方制药厂
深圳市银湖路口
三九集团销售公司
副总经理
27
上海交大昂立股份有限公司
上海徐虹北路３１号
盛文灏
副总经理兼营销部总经理
袁毅
营销总部总经理助理
14
广东南方商厦
企业接受访问，但被访者长期出差，无法进行访问
奥美叶明桂的案例
奥美叶明桂的案例
奥美叶明桂是奥美中国区的一位资深创意总监，他曾经在2015年为天猫双11购物节策划了一场“穿越”主题的营销活动。
这场活动以“穿越时空，遇见未来”为主题，通过一系列线上线下的活动，让消费者感受到未来科技带来的便利和惊喜。
在这个活动中，奥美团队利用了虚拟现实技术、增强现实技术和人工智能等前沿科技手段，打造了一个虚拟的未来世界。
消费者可以通过手机APP或者线下体验馆进入这个世界，与未来科技进行互动，感受未来生活的美好。
此外，奥美团队还邀请了一些明星和网红参与活动，通过他们的影响力吸引更多的消费者关注和参与。
同时，天猫也提供了丰富的优惠券和礼品作为奖励，鼓励消费者积极参与活动。
这场活动取得了巨大的成功，吸引了数百万消费者参与其中。
不仅提高了天猫品牌的知名度和美誉度，也为消费者带来了全新的购物体验。
这个案例充分展示了奥美团队在数字营销领域的创新能力和执行力，也为其他企业提供了借鉴和启示。
奥美推广方案
奥美推广方案1. 引言本文档旨在提供奥美（Omni）公司的推广方案，以吸引更多的用户并推动销售增长。
我们将重点关注以下几个方面：品牌定位、目标市场分析、市场推广策略和执行计划。
2. 品牌定位奥美是一家创新型科技公司，致力于提供高品质的软件产品。
我们的产品强调用户体验和技术创新。
品牌定位的核心是将我们的产品定位于高端市场，旨在吸引技术领先的用户和具有创新意识的企业。
3. 目标市场分析3.1 主要目标市场我们的主要目标市场是企业客户。
这些企业通常有较高的IT技术需求，并乐于采用新技术来提升效率和竞争力。
我们的产品可以满足他们对高品质软件的需求。
3.2 目标客户我们的目标客户包括以下几个方面：•中大型企业：这些企业通常有较大的IT部门和相应的预算，他们希望在软件选择上有更多的自主权，并且愿意为高品质的软件产品投入更多的资金。
•创新型企业：这些企业是市场的颠覆者和创新者，对新技术非常感兴趣。
他们追求卓越的用户体验和技术创新，对我们的产品非常适合。
•行业龙头企业：这些企业在各自的行业中具有领导地位，并有相对稳定的市场地位。
他们希望通过采用新技术来保持竞争优势。
4. 市场推广策略4.1 产品定位我们的产品将以创新、高品质和专业性为特点进行定位，以满足目标客户的需求。
我们将强调以下几个方面：•用户体验：我们将确保产品具有卓越的用户体验，通过优化界面设计和功能交互来提升用户满意度。
•技术创新：我们将不断追踪和应用最新的技术，确保产品在技术上领先于竞争对手。
•专业性：我们将与行业专业人士合作，确保产品具备行业标准和专业认可。
4.2 市场推广渠道•线上推广：通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广和线上广告等方式来提升品牌知名度和产品曝光度。
•线下推广：通过参与行业展会、举办研讨会和与合作伙伴联合推广等方式来扩大产品影响力。
4.3 客户关系管理我们将建立健全的客户关系管理系统，以确保与目标客户保持密切的合作关系。
我们将通过定期的客户活动、售后服务和客户反馈机制来增强客户满意度，并吸引客户的再次购买和口碑传播。