做技术还是销售
销售人员重要,还是技术人员重要？
Байду номын сангаас
恩，。客户都不是傻瓜，谁对他好，客户心里历来清楚的很。
很有道理，！其实不管是技术人员也好，还是销售人员也好，重要看他是把顾客放在哪个位置上。
好的销售员，给顾客以建议，让顾客享受到这个产品带给他的便利。顾客会回头再来找这个销售员，并且记住这个销售员，成为这个销售员的重要客户！
好的技术员（售后员）给顾客带去的是好的服务，和让顾客能安心的使用这个商品的前提。顾客会回头再去光顾这个公司的产品，最终成为公司的忠实客户！
另一个是IBM支持全球的数据中心，但只是一个维护员，是个故障监视员，只监测不用调试。没有多少技术含量死工资，刚好够生活，但是是个很好的平台，会经常的和国外的工程师交流。一时间有点难以选择，希望大侠们给点建议，
我个人觉得的好的技术人员也是一个公司能否有长久效益的重要组成部分之一！
技术员和销售员在分工上本是不同，也有着不同的想法。要处理好整体相互之间的关系，这关键得看公司的制度和领导能力如何了！~~
我觉得，还有一个好办法就是，定期在技术部门和销售部门的员工中抽取一定百分比进行轮岗。让技术部门的员工也去销售一线体验一下，销售人员的难处，多挨挨骂！
发几句牢骚。如果发错地方，就请版主删掉好了。
如果有朋友与我处境一样，就让我们靠paper成材吧。
从古到今都是一样，干活的挣不到钱，而挣钱的人都是不干活的。
相辅相成,没有销售技术本身没发挥作用,没有技术销售只能瞎吹牛
现在市场酒香也怕巷子深,吹牛也要本钱,搞不好弄得一脸灰.
当然，销售人员也需要到技术部门去体验一下生活，免得到客户那里吹得天花乱坠，到最后又无法实现承诺。
最重要的是，通过轮岗，可以实际加强部门之间得沟通。实际提高员工得市场和技术经验，减少日后工作中推委、扯皮现象。
做销售的7宗罪
不到万不得已，不要做销售。
或者你可以在实习的时候去尝试三个月对应届生来说，销售有7宗罪：1.销售反人性。
人性是相通的，而销售是反人性的。
人们都喜欢有面子，而销售没有面子可言。
客户就是爷，回不回复，见不见，签不签单由对方说了算。
如果没有资源少不了陌拜，扫街，扫写字楼，打电话，你每天被拒绝，滋味如何，你可以想一下。
应届生不了解行业，不了解公司，不了解真实情况，很容易对销售工作产生误判。
2.销售成功率低，把人废掉是大概率事件。
销售锻炼人，90%的ceo出身销售。
天真的你不会真的相信吧？销售成就人的我看到的可以说是百里挑一，耽误人，使人丧失宝贵学习技能的时间，把人废掉的我倒见过不少，大多数人硬撑一断时间，发现自己不适合做销售时已经晚了，当hr看你简历时只会给你销售岗，这也是为何第一份工作为何如此重要的原因！因为他决定了你的职业方向。
从别的岗位转销售容易，随时都可以转，但是从销售转其他岗位则难于上青天。
应届生做销售，真是贱卖了自己。
3.应届生阅历浅，容易被忽悠。
销售业绩的好坏取决于你的情商，外貌，资源，阅历，以及公司的配套服务。
相比在象牙塔生活n年的你，一个早出社会的中专生在为人处世，忽悠能力，情商上轻松完爆一个略显羞涩的你。
陷入人海中，和没有门槛的人竞争，你会精疲力尽。
应届生去和老司机混江湖，面对比你阅历强N倍的客户，不被客户玩弄忽悠已是万幸。
以大多数应届生的阅历连客户的敷衍与戏弄都可能分辨不出来，傻傻的以为很快就签单了，结果迟迟没有收获。
4.大多数销售岗位无法让你成为一个有价值的人。
人际关系的本质是价值的互相交换。
一个销售，岗位不会给你任何价值，只会让你减分，是你有求于客户而非客户有求于你。
所以，很多销售给人的感觉就是在讨好人，求人。
业绩压力的关系，不得不放低身段，把对方当个爷捧着。
即使这样，你接触到的人的层次依旧很有限，人家也未必把你当回事。
一个在投行工作过几年的人做销售的和一个应届生毕业做几年销售的人，是完全两个层次。
中专毕业做什么工作好
中专毕业做什么工作好
中专毕业后有着多种各样的就业选择，下面我将列举出一些适合中专毕业生的工作。
一、技术工作：
1. 电工/焊工/机修工：这些职业需要一定的技术水平和经验，而且当前社会对于工业技术人才的需求量很大。
2. 网络技术员：中专毕业生可以学习一些网络技术知识，从事网络维护、安装和配置等工作。
3. 建筑工程师助理：中专毕业生可以通过学习一些相关的工程知识，从事建筑工程的助理工作。
二、销售类工作：
1. 销售员：中专毕业生可以从事各种销售工作，如销售助理、店员等。
2. 电商运营：中专毕业生可以学习一些电商知识，从事电商平台的运营工作。
3. 客服/售后：中专毕业生可以从事客服人员的工作，提供产品和服务的售前和售后支持。
三、服务类工作：
1. 餐饮服务员：餐饮行业对于服务员的需求量很大，中专毕业生可以在餐厅、饭店等场所从事餐饮服务员的工作。
2. 酒店前台/接待员：中专毕业生可以从事酒店前台和接待员的工作，提供酒店的接待和服务工作。
四、办公室职位：
1. 文员：中专毕业生可以从事办公室文员的工作，进行一些文字处理、文件整理等工作。
2. 行政助理：中专毕业生可以从事行政助理的工作，提供行政事务支持。
总结来说，中专毕业生可以根据自己的兴趣和特长，在技术、销售、服务和办公室等领域找到适合自己的工作。
但无论从事哪个行业，中专毕业生也应该持续学习和提升自己，以便在职场中有更好的发展。
工科硕士毕业14年,谈谈我的经验教训
工科硕士毕业14年,谈谈我的经验教训我今年39岁了，25岁研究生毕业，工作14年，回头看看，应该说走了不少的弯路，有一些经验和教训。
现在开一个小公司，赚的钱刚够养家糊口的。
看看这些刚毕业的学生，对前景也很迷茫，想抛砖引玉，谈谈自己的看法，局限于理工科的学生，我对文科的不懂，身边的朋友也没有这一类型的。
91年研究生毕业，那时出路就是1种：留在北京的国营单位，搞一个北京户口，这是最好的选择。
到后来的2～3年内，户口落定了，又分成4条出路:1、上国内的大企业，如:华为2、自己做公司，做产品开发；3、上外企，比如:爱立信、诺基亚4、自己做公司，做买卖；5、移民加拿大我想，首先要看自己适合做什么？做技术还是做买卖。
做技术，需要你对技术感兴趣。
我掰着数了一遍，我们研究生班的30来号人，实际上，适合做技术的，大概只有3、4个人，这几个人，1个现在还在华为，3个移民加拿大了，现在这4个人混的还可以，在华为的同学也移民加拿大了，他在华为呆了6年，在华为奖金工资加起来大概30万吧，还有华为的股票，再过几年，华为的股票一上市，也能值个100～200万。
要是一毕业就去华为，那现在就绝对不是这个数字了。
要是做技术，最好的就是上大公司，国内的大型企业，象华为中兴肯定是首选，能学到很多东西。
华为虽然累，但是，年轻人不能怕累，要是到老了，还需要去打拼，那才是真的累啊。
在外企，我想他们主要就是技术支持和销售，但是技术是学不到的，当然不能一概而论，我指的是象爱立信和诺基亚，真正的研发不会在中国做的，学到的也不如在华为多，其它的中兴我不是很了解，我想应该也不错啊。
一个人都有一技之长，有傍身之技，那是最好的，走到哪里，都能有一口饭吃，还吃的不错，这是传统的观点。
任何技术都是要在某个行业去应用，这个行业市场越大当然越好；要在一个领域之内，做深做精，成为绝对的专家，这是走技术道路的人的选择。
不要跳来跳去，在中国，再小的行业你要做精深了，都可以产生很大的利润。
你是如何选择技术还是销售行业
你是如何选择技术还是销售行业做为技术人员，大家都觉得工资高，工作稳定，还能学到很多的东西。
是大部份走出校门或性格内向，或希望过平静生活的人的必然选择。
其实，你们有没有问过自己，这条路到底走对了吗？一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不同的工作，可能工资的差距会达到数倍之远。
对于初出校门的人来说，不无一种极端的诱惑力。
刚毕业的年青人，当然会果断的选择技术之路。
两年后，我们再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部份客户资源，做技术的积累了好的经验，在各自的领域内都大展开了手脚，收入也基本接近了。
再以后呢，技术之路越来越难走，毕竟做技术需要的大量的时间和精力，否则就跟不上现在时代的技术更新了，做业务的呢，客户群越来越大，经验越来越丰富，谁的收入会更高？两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技术行业是个撑不死，饱不了的地方，而销售行业则是没有尽头的发展之路。
过了三十岁，大家会选择什么呢，结婚、生子，人生的一条老路，做技术的大多都成为了技术部门的负责人，职位不错；做销售的呢？可能还是个业务员，毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。
古往今来，财富的集中是如此的相似！但是观察两个职业成功人士的比较，是不是相差太远了？学到死，做到死、发不了财的技术，有什么值得人留恋的！到了三十岁，你还有自信面对繁重的工作吗？你有刚出社会的人的活力吗？你能和他们比工作时间，玩命地在老板面前表现吗？你能丢下妻儿出差一、两个月吗？能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗？我不能。
有人会说，我有了技术！技术经验是什么？一些老的，过去了的东西，他代表着你所留恋的过去，你所放不下的那一部份，你会以经验来判别事物，选择工作方法。
在新老技术交替的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。
可是，你还会用到多少两年以前的经验呢？大家所掌握的技术终会过时，脑子僵化的时候总会到来。
那时，你何去何从？如果你的目标只是买个狗窝，摆个小烟摊，请不要再往下看了。
如何做技术型销售
如何做技术型销售我自己是做销售的，最近在这个版块看了一些与相关的帖子，感觉不错的有万里风行的“如何做好大区销售经理”等帖子，也看到很多毕业没有多久的XDJM在怯怯地问如何做好一个销售。
我想对于这些XDJM们来说，做一个大区销售经理好像太遥远了一些，如何做好自己的第一份工作好像更实际一些。
想想自己已经做了八年的销售了，说不上很成功自己也算满意，多多少少有一些相关的经验。
如果有刚刚入行或者即将入行的朋友愿意从一个过来人的视角着手去对这个行当多一些了解，我乐于慢慢码字出来与大家分享。
首先大致介绍一下我自己的情况。
大学本科毕业八年了，一直做销售工程师。
先后在国企待了两年，私企待了四年，外企待了两年至如今。
我是做工业企业用的现场仪表这个行业。
至于这个版块里所有朋友都关心的收入问题，你们知道销售这个行当的收入变动范围是很大的，跟你每年完成的业绩有很大关系。
以最近的一年举例，工资、奖金、补贴之类的加在一起，我自己也搞不清究竟有多少；反正除掉正常的家用，还养着一辆排量3.0的小车，每年帐户的增加额将近12万吧。
我知道在上海，这个收入不算高，但是我自己已经觉得可以满意了，因为自己胸无大志^_^，希望月入数万的大哥们不要鄙视我，呵呵。
而对于一些朋友眼中可能存在的“炫耀”嫌疑，我想解释一下：1. 我想，对于很多XDJM来说，这是一个足以养家糊口的收入。
可以让他们知道，做一个销售并不一定非要靠坑蒙拐骗卡拉OK小姐伺候，离开这些一样可以做得稳那份工作，过上衣食无忧的生活。
2. 本人已婚，不用靠炫耀收入来泡MM，^_^最近今年，教育产业化了，大学扩招了，当然大学生也像白菜一样不值钱了。
看电视新闻里面，是个招聘会就人满为患，很多大学生能够把简历塞到HR的手里而没有被人家当场退回十分感恩戴德了。
我在上海，知道有些大学生在快毕业的时候到处找机会实习，甚至不要求薪水，就是为了给用人单位留下一个吃苦耐劳的好印象，实习期后能够有更大的机会留下来。
技术人转销售,是否可行
做技术还是做销售,一直是职场上争议的话题。
有人认为技术工作稳定，有人却认为销售工作有挑战，回报高。
职场上一直都存在转行现象，相当一部分技术人在从事了技术工作后，后期又转去了做销售。
那么技术人转销售，是否可行呢？独之秀案例透视：小李是一家软件公司的程序员，大学学的是计算机科学与技术专业，因为专业知识偏向计算机硬件，自己对于软件方面知识也没有学的很好，自我感觉是半桶水，所以工作后比较辛苦．但是好在小李在工作实践中学的比较快，几个月后工作能比较熟练上手了。
但是工作两年时间下来，本身觉得工作比较枯燥，专业知识更新速度太大，自己压力太大，年龄大了发展前景也不明朗。
所以看着身边有同事转行去做了销售，并且取得了不错的成绩后，自己也按捺不住，向单位提交了辞职报告。
辞职后，小李找到了一份ERP软件销售的工作，本来踌躇满志的希望开创新事业，但是不到半年，小李就因为一直做不出业绩而灰头土脸的撤退了。
独之秀案例透视：为什么有的技术人转销售，成绩可以很不错；而有的技术人却不能成功呢？独之秀职业顾问认为，每个人都有自己适合或者不适合、擅长或者不擅长的领域。
虽然一般技术人转做销售后，从事的都是技术型销售岗位，技术人转技术销售存在一定的优势：技术人有技术背景，更擅长发掘产品性能的优缺点，对于产品的介绍具有权威性，容易被客户相信。
但是技术岗位和技术销售岗位工作性质和要求是完全不一样的。
技术型销售是以专业技术知识为辅助，让客户更了解产品，帮助更好的销售，最终目的不是让客户明白这个产品有多专业，而是需要把产品销售出去，所以大方向还是销售。
小李看到身边同事从技术转作销售取得了不错的成绩，回报也比较高，自己便依样画葫芦照别人的轨迹去走了。
但是没有考虑自己的实际情况，比如自己的性格特质怎么样？擅长什么？竞争力是什么？想要什么？结合不同行业不同模式销售的具体背景内容是什么？岗位要求是什么？自己是否适合往这个方向走？能力是否吻合？这些都是需要前期根据个人内因结合职场外因做综合考量的。
技术与业务技术业务总结
技术与业务技术业务总结技术与业务篇(一):做业务还是技术.积极,上进,肯放得下面子去跟前辈虚心讨教经验,做人做事真诚塌实做事；以诚待人。
无论是技术活还是销售活，只要你用心去做，不畏艰难，不轻易放弃，天道酬勤，众口铄金，你做事的口碑好自然信誉佳，这样事业就会做大~~业务看你的业绩,比较辛苦,挣的多技术稳定我觉得在技术的基础上做业务比较好．呵呵．有压力做业务员吧，挣钱就做业务员如果想多赚钱还是做市场，虽然辛苦，收获不少啊你喜欢什么就做什么,如你喜欢技术你去做业务,你会很不适应的.反之依然.奉劝一句，做业务吧，多挣钱买房子，搞什么技术嘛！又不能当饭吃做技术只要耐得住寂寞，踏实干，厚积薄发，十年后和做业务的就有了质的区别，或者用不了十年，不信看看业内有哪个企业动不动十万的年薪招业务员，而做技术的只要在业内多少有点名气，只要精通一项就够了，年薪十万八万不成问题，问题在于年轻人眼光太短技术可以做一辈子,而且越长越吃香,业务不可能做一辈子了.要不断寻找创业的机会.做业务吧，至少目前这个阶段我是这样认为，能学到很多东西的，空间也比较大。
不过如果你喜欢做技术就另当别论了技术人员遇到问题先想的是怎么设法解决，实在不行才想能不能绕过去；业务员遇到问题首先考虑的是有没有绕着走的捷径，实在不行才去硬着头皮去解决面对的问题。
做技术没前途,还是业务吧做老板最好就是更加辛苦!如果做科研就选技术，如果想多赚钱还是做市场，虽然辛苦，多劳多获啊！我也是比较赞成那种有了一点技术基础后去做业务的，那样很有优势，深有同感。
挣钱还真是做业务比较好。
兴趣是最好的老师爱什么做什么肯定能成功如果是在厂里，技术员只是做些底端的技术活，倒不如去做业务员，掌握客户，厂生存更需要好的业务员，钱也多些。
如果你是研究高端的东西，哪还是做技术员好，努力几年，掌据些核心技术，以后前途无量！！！一是兴趣二是能力酌情选择如要快速占钱就做业务吧.要想过着温饱生活,不图富贵就做技术吧.先做技术再做业务比较好！做技术稳定，但不赚钱，做业务很辛苦，但可以满足物质要求业务员自由啊以我的人生经验，从长远考虑还是做技术更有发展前途，不要被眼前的高收入迷惑说一下销售，它给人的常规印象是朝不保夕，分餐露宿，时而风光时而落魄。
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作为一名技术人员，我总是对未来的前景感到一阵阵悲哀。
有感于此，发表一点自身的感慨。
做为技术人员，大家都觉得工资高，工作稳定，还能学到很多的东西。
是大部份走出校门或性格内向，或希望过平静生活的人的必然选择。
其实，你们有没有问过自己，这条路到底走对了吗?
一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不同的工作，可能工资的差距会达到数倍之远。
对于初出校门的人来说，不无一种极端的诱惑力。
刚毕业的年青人，当然会果断的选择技术之路。
两年后，我们再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部份客户资源，做技术的积累了好的经验，在各自的领域内都大展开了手脚，收入也基本接近了。
再以后呢，技术之路越来越难走，毕竟做技术需要的大量的时间和精力，否则就跟不上现在时代的技术更新了，做业务的呢，客户群越来越大，经验越来越丰富，谁的收入会更高?
两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技术行业是个撑不死，饱不了的地方，而销售行业则是没有尽头的发展之路。
过了三十岁，大家会选择什么呢，结婚、生子，人生的一条老路，做技术的大多都成为了技术部门的负责人，职位不错;做销售的呢?可能还是个业务员，毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。
古往今来，财富的集中是如此的相似!但是观察两个职业成功人士的比较，是不是相差太远了?
学到死，做到死、发不财的技术，有什么值得人留恋的!
到了三十岁，你还有自信面对繁重的工作吗?你有刚出社会的人的活力吗?你能和他们比工作时间，玩命地在老板面前表现吗?你能丢下妻儿出差一、两个月吗?能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗?
有人会说，我有了技术!
技术经验是什么?一些老的，过去了的东西，他代表着你所留恋的过去，你所放不下的那一部份，你会以经验来判别事物，选择工作方法。
在新老技术交替的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。
可是，你还会用到多少两年以前的经验呢?
大家所掌握的技术终会过时，脑子僵化的时候总会到来。
那时，你何去何从?
如果你的目标只是买个狗窝，摆个小烟摊，请不要再往下看了。
“知足者常乐”也是一种人生的境界，我羡慕那些五台山上的和尚，我做不到!
到处是高级住宅，我为什么只住10平的小屋?满大街跑的小车，我为什么要天天挤公交?
转型------技术人的必须选择!
转型做什么呢?
技术的优势在于什么?前些年是不是白干了?
如何转型?
让我们分析一下职业，什么样的工作能让我们越老越是宝。
干部!
不用说就是第一名，看看中央领导人就知道了嘛。
财务
每个老总都喜欢用年龄大点的，稳重嘛!大部份公司还要请个老头子之类的做财务总监。
只拿工资不打卡。
无它，做假帐的高手。
教师
好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。
取老婆的重点发展目标。
嫁嘛?就算了。
上面所说的几个职业，技术人是很难有机会了，毕竟大多数人没有办法再转这么大个弯。
我们的出路，只有两个方面：销售和技术型管理!
先说说做销售。
大家是不是有这种感觉，做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。
而你是不是感觉客户其实人很好，很容易成为朋友。
这就是你的优势!
你先前的技术基础，己经让他们很容易的接受你了。
而你和他们有着很多的话题，能真正的为他们解决很多实际的问题。
经常站在他们的角度为他们着想，你说出来的话能令他们信服。
这样的业务人员，哪个客户不爱呢?
做销售，最难的怎么和客户取得第一次的联系，你己经可以依靠技术突破这一点了，你还怕什么。
只要心不太黑，客户永远都是你的朋友。
只要多学学心理学，好好锻炼一下自己的口材、勤减一下肥。
碰几次壁、吃几次亏后你哪点不像是业务高手。
再说技术型管理。
你己经有了技术，有了那么多经验。
只要把它们全部拿出来，做事、培训新人。
你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。
其实，你不过是剥夺了他们实际动手的机会，也许还会让他们顺着你的思路，成为你延长了的手。
成为你表现能力的更大的舞台。
那时，一切的功劳都是你的，老板怎么会不重视你，你的职位又怎会不上升了?
不过，这只是下乘之道。
上乘之道在于攻心。
首先在于攻自己的心。
第一步，树立起自己的目标，多少时间内，工资上涨多少、职位到什么。
不管你的直属上司是老板还是谁。
如果己经觉得到头了，就离开吧。
寻找新的目标。
不要犹豫。
第二步，拿出自己的所有能力，展现给其它人看，尽心尽力做好每一件事情。
也许，伯乐的眼睛正在这时候盯着你。
第三步，提升自己技术和管理能力，我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术，你没有那么多时间了。
应该反过头来，寻求技术的本源，掌握了他，技术再怎么发展，你只需要花一点点时间就能掌握最新的。
对于管理能力，只要不损害老板的利益，该管的尽量去管，不该管的尽量提意见，无论对错，无论成败，对你来说，都是经验的积累。
第四步，敢于担起责任，不管事情的结果是否会失败。
一个有勇气承担失败责任的人，更会让人尊敬。
而且，失败了你又会损失多少了，最大不过是走人罢了。
其次攻他人的心
无论是对上还是对下，都应该是有勇有谋，利用技术的理性分析能力，把握住事物的关键，“知己知彼”的结果，绝大部份都是“百战不殆”。
对下，应该尽量的去关心他们，因难自己背;好事让点出来，名声让出来一点，反正你的名声也不少了，他们做得好，别人也会说你带得好;他们做错了，你再出马搞定，就不是一点点名声了。
对于属下和同事，也不要保留技术，我们不是靠手艺吃饭，不是收藏古董，为什么非要等到变成垃圾了才拿出来丢人现眼呢。
尽力去做吧!让大家都成为你的徒弟。
你的人气自然就来了。
总之，还有很多很多。
我想，最辉煌的时间总会过去的，在这个充满了金钱的社会，谁不是天平上的的砝码。
同样大小的黄金，总要重过铁吧!。