产品设计定位
产品设计中的市场定位技巧
产品设计中的市场定位技巧市场定位是指企业针对特定用户群体，定位其产品或服务在市场上的位置，以便制定相应的营销策略。
在产品设计中，市场定位是极其重要的一环，因为它决定了产品的受众群体和竞争力。
以下将分别从产品定位、目标用户、竞争对手以及市场细分等方面探讨产品设计中的市场定位技巧。
一、产品定位1.1 产品定位需要明确产品的特点和属性，以便让消费者获得对于产品的第一印象。
1.2 产品定位也需要明确产品的价值和优势，以便在市场上脱颖而出。
1.3 产品定位应与品牌和企业文化相一致，以便形成品牌特色和形象。
二、目标用户2.1 目标用户的定义需要明确用户的需求和特征，以便针对用户的需求进行产品设计和营销。
2.2 目标用户的评估需要考虑用户的人口统计特征、社会心理特征、购买态度等等因素。
2.3 目标用户的细化需要根据不同的需求和特征，将用户划分为不同的细分市场。
三、竞争对手3.1 竞争对手的分析需要明确对手在市场上的地位和产品特点，以便与之比较和分析自身的优势和劣势。
3.2 竞争对手的市场策略需要考虑对手的营销和产品策略，以便设计出更有竞争力的产品和营销策略。
3.3 竞争对手的弱点和缺陷需要发掘，并针对其弱点和缺陷进行竞争，以便占领市场份额。
四、市场细分4.1 市场细分需要将市场划分为不同的细分市场，以便更好的了解用户需求和消费习惯。
4.2 市场细分需要考虑用户特征、购买行为、地理位置等多方面因素，以便准确的划分市场。
4.3 市场细分也需要考虑市场规模和增长潜力，以便确定市场份额和销售目标。
总体来说，产品设计中的市场定位需要考虑产品定位、目标用户、竞争对手和市场细分等多个方面因素，并通过对这些因素的深入分析和研究，来获得更好的市场定位和产品竞争力。
因此，企业在产品设计中应注重市场定位，加强市场调研和分析，以便更好的把握市场趋势和需求，创造更为成功的产品和品牌。
浅谈产品的设计定位
浅谈产品的设计定位刘刚(四J l l师范大学工学院，四Jl l成都610000)c}商要]在工业设计这一庞大的学科中，产品的设计定位是产品设计前期阶段的重要方法，是开发产品的必经阶段。
这种定位，是随着社会的不断在发展，人们需求的不断改变而不断在变化的，所以针对不同的产品，要做到具体问题具体分析，合理的开发，准确的定位。
这样，产品设计才能成功，才能在市场上立住脚，设计也才能实现它的为人服务，以人为本的真正价值。
瞍键阑]工业设计；产品设计；设计定位工业设计兼顾科学与艺术，涉及到社会、文化、经济、市场、科技等诸多方面，其标准也随着这些因素的变化而不断变化，但无论涉及的方面有多麽复杂，总之归结于一点，那就是工业设计最终是为人服务，为人们日常生活需要而提供服务，工业设计师必须设计出合理的产品设计，而这些产品也都必须能够很好的满足人们的使用要求，所以在没计开发产品时对产品进行准确的分析定位是十分必要的。
一、对产品的功能进行分析定位功能是产品的生存依据，是产品的决定性因素，没有不存在功能的产品，人们购买产品时，主要是为了购买产品的功能，而功能也就伴随着产品度过其整个生存周期，赋予产品新的功能，会增大产品本身的价值点，而一种合理的、复合人们需要的功能会延长产品在市场上的生存周期，使产品自身的生命力会增强。
现代社会的产品功能有着比以前丰富的多的内涵，包括以下几个方面：1)产品的物理性功能——-主要包括产品本身的性能，构造，精度，可靠性等。
2)产品的生理功能——主要包括产品的使用是否符合人及工程，是否便于操作，是否会给操作的人带来危险，安全性是否可靠等。
3)产品的心理功能_产品的造型是否符合审美的需要，色彩，肌理，装饰要素是否予人偷悦。
4)产品的社会功能——二产品的象征性或产品是否显示使用人的价值兴趣，爱好，地位等。
做好功能性的定位是设计好一个产品，也是产品是否能在市场立足的关键，特别是在设计以市场为基础的的今天，没有好的功能，也就没有好的市场。
产品定位方案全案策划书3篇
产品定位方案全案策划书3篇篇一《产品定位方案全案策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，产品定位的重要性日益凸显。
为了确保我们的产品在市场中脱颖而出，满足消费者的需求，我们需要制定一份全面、系统的产品定位方案。
二、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品特点：[列举产品的独特卖点或优势]3. 目标市场：[目标市场的特征和需求]三、市场分析1. 竞争对手分析分析竞争对手的产品特点、市场定位和营销策略。
找出竞争对手的优势和不足，为我们的产品定位提供参考。
2. 市场趋势分析研究市场的发展趋势，包括消费者需求的变化、技术发展等。
预测市场趋势对我们产品的影响，以便及时调整产品定位。
3. 市场机会分析挖掘市场中的潜在需求和机会，为我们的产品创新提供思路。
分析我们的产品在市场中的竞争优势和发展空间。
四、产品定位策略1. 定位目标明确我们的产品在市场中的定位目标，如高端、中端或低端市场。
2. 定位差异化确定我们的产品与竞争对手的差异化点，突出产品的独特价值。
可以从产品功能、设计、品质、服务等方面入手，打造独特的竞争优势。
3. 品牌形象塑造建立与产品定位相匹配的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等。
通过品牌传播和宣传，提升品牌知名度和美誉度。
五、产品定位实施计划1. 产品研发根据产品定位和市场需求，制定产品研发计划。
确保产品在功能、性能、质量等方面满足目标市场的要求。
2. 市场营销制定市场营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等。
利用各种营销手段，将产品推向市场，并提高产品的市场占有率。
3. 客户服务建立完善的客户服务体系，提供优质的售后服务。
增强客户满意度和忠诚度，为产品口碑和品牌形象的建立打下基础。
4. 持续改进定期评估产品定位的效果，根据市场反馈和竞争情况进行调整和优化。
持续改进产品，以适应市场的变化和消费者的需求。
六、风险评估与应对1. 风险评估识别可能影响产品定位的风险因素，如市场变化、竞争对手的攻击等。
设计定位标准有哪四条标准
设计定位标准有哪四条标准设计定位标准是指在产品设计过程中确定产品的定位和发展方向的一系列标准，它对产品的市场定位、产品定位、品牌定位等方面起着至关重要的作用。
设计定位标准的制定需要考虑多方面的因素，下面将介绍设计定位标准的四条主要标准。
首先，设计定位标准需要考虑产品的市场定位。
市场定位是指将产品定位在某个特定的市场细分领域内，以满足该市场细分领域内的特定需求。
在确定设计定位标准时，需要充分了解产品所面向的市场细分领域的特点和需求，以便更好地满足市场的需求。
市场定位的考虑因素包括市场规模、市场增长速度、市场竞争情况等，只有充分考虑这些因素，才能确定合适的设计定位标准。
其次，设计定位标准需要考虑产品的功能定位。
功能定位是指产品在满足市场需求的基础上，通过产品的功能特点来进行定位。
在制定设计定位标准时，需要充分考虑产品的功能特点和技术水平，以确保产品在满足市场需求的同时，具有较高的竞争力。
功能定位的考虑因素包括产品的功能特点、技术水平、性能指标等，只有充分考虑这些因素，才能确定合适的设计定位标准。
第三，设计定位标准需要考虑产品的品牌定位。
品牌定位是指通过产品的品牌形象来进行定位，以满足消费者在购买产品时对品牌形象的需求。
在制定设计定位标准时，需要充分考虑产品的品牌形象和市场认知度，以确保产品在市场上具有较高的品牌价值。
品牌定位的考虑因素包括品牌形象、品牌认知度、品牌忠诚度等，只有充分考虑这些因素，才能确定合适的设计定位标准。
最后，设计定位标准需要考虑产品的定价定位。
定价定位是指通过产品的价格来进行定位，以满足消费者在购买产品时对价格的需求。
在制定设计定位标准时，需要充分考虑产品的成本和市场需求，以确保产品在市场上具有较高的竞争力。
定价定位的考虑因素包括产品的成本、市场需求、竞争对手的定价策略等，只有充分考虑这些因素，才能确定合适的设计定位标准。
综上所述，设计定位标准的制定需要考虑产品的市场定位、功能定位、品牌定位和定价定位四个方面的因素。
产品设计与功能定位
产品设计与功能定位在现代社会，产品设计和功能定位是一个成功产品的关键要素。
无论是电子产品、家居用品还是交通工具，优秀的产品设计和明确定位是吸引消费者、满足需求的基础。
本文将探讨产品设计和功能定位的重要性，并提出一些建议以帮助企业实现成功的产品设计和功能定位。
产品设计是指将创造性的想法和概念转化为实际可制造和可使用的产品的过程。
一个好的产品设计需要考虑众多因素，包括外观、功能、人机交互、材料选取等。
一个精巧、美观并同时满足用户需求的产品设计可以提高用户体验，增加产品的市场竞争力。
功能定位则是明确产品所提供的核心功能和目标用户。
在竞争激烈的市场中，一个产品的成功与否很大程度上取决于其能否满足用户需求并与竞争对手区分开来。
功能定位可以通过市场调研、用户反馈和竞争分析来确定，从而为产品设计提供指导。
一个明确定位的产品可以有效地吸引目标用户，提高产品的销售量。
首先，产品设计和功能定位应该紧密结合。
在进行产品设计之前，需要明确产品的核心功能和目标用户群体。
产品设计要根据目标用户的需求和偏好来进行，从而满足他们的期望。
只有当产品设计与功能定位相一致时，产品才能真正满足用户需求并取得市场成功。
其次，产品设计需要关注用户体验。
在现代消费者日益关注产品体验的时代，一个好的产品设计应该注重用户的感受和互动。
通过良好的人机交互设计和简洁明了的界面，用户能够轻松愉快地操作产品，提高产品的易用性和用户满意度。
在产品设计过程中，可以进行用户测试和反馈收集，以不断优化产品的设计和功能。
此外，在产品设计中还要考虑材料的选择和可持续发展。
随着可持续发展的重要性越来越被强调，产品设计应该尽量选择环保材料和能源，减少对环境的损害。
同时，倡导产品的可维修性和可重复利用性，以减少资源浪费和环境污染。
最后，市场调研和竞争分析是确定产品设计和功能定位的重要方式。
市场调研可以了解目标用户的需求、购买习惯和消费心理，从而对产品的功能和外观进行调整和升级。
产品定位能力概念策划与设计
产品定位能力概念策划与设计产品定位是指产品在市场中的位置和定位策略，是产品开发过程中至关重要的一步。
产品定位能力包括了对市场需求的认知、对竞争对手的了解以及对目标用户的分析。
本文将介绍产品定位能力的概念，以及如何策划和设计产品定位能力。
一、产品定位能力的概念产品定位能力是指企业在市场竞争中确定产品和品牌在目标市场中的定位，并能够根据市场需求灵活调整和优化产品的功能、性能和特点的能力。
产品定位能力包括了市场分析能力、竞争分析能力以及用户调研和分析能力。
1. 市场分析能力市场分析能力是指企业对目标市场进行全面的市场研究和竞争分析，了解市场的需求、趋势和潜在机会。
通过市场分析，企业能够确定产品的目标市场，并找到与竞争对手差异化的定位点。
2. 竞争分析能力竞争分析能力是指企业对竞争对手进行全面的分析和了解，包括对竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等方面的了解。
通过竞争分析，企业能够找到与竞争对手的差异化点，并制定相应的定位策略。
3. 用户调研和分析能力用户调研和分析能力是指企业对目标用户进行深入的调研和分析，了解用户的需求、偏好、习惯等方面的信息。
通过用户调研和分析，企业能够准确把握用户的需求，有针对性地设计和改进产品，提高产品在市场中的竞争力。
二、产品定位能力的策划与设计产品定位能力的策划与设计需要结合市场需求、竞争对手和用户的需求进行综合分析和决策。
以下是产品定位能力的策划与设计的步骤和方法：1. 市场分析和需求调研首先，需要对目标市场进行全面的市场分析和需求调研。
通过市场分析，了解市场的需求、趋势和竞争状况。
通过需求调研，了解用户的需求和痛点，找出市场的机会和用户的需求空白。
2. 竞争对手分析和差异化定位其次，需要对竞争对手进行深入的分析和了解。
通过分析竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等方面的信息，找到与竞争对手的差异化点，制定相应的定位策略。
3. 产品设计和功能改进根据市场需求、竞争对手的分析以及用户的调研，对产品的功能、性能和特点进行设计和改进。
产品设计中的设计风格与定位选择
产品设计中的设计风格与定位选择在产品设计中，设计风格和定位选择是非常重要的环节，它们直接影响到产品的市场表现和用户体验。
在这篇文章中，我将探讨产品设计中的设计风格和定位选择，并提供一些关键的考虑因素和指导原则。
设计风格是产品设计中的基础元素之一，它是产品与用户之间的第一桥梁。
不同的设计风格可以传达不同的情感和价值观，从而吸引特定的用户群体。
例如，简约和现代的设计风格常常被用于科技产品，以强调功能性和创新性。
而温馨和家庭化的设计风格则更适合儿童或家庭产品。
因此，在选择设计风格时，需要根据产品的定位和目标受众来确定。
设计定位是产品设计中另一个关键要素。
产品的定位决定了它在市场上的竞争地位和受众群体。
在产品定位选择中，可以考虑以下几个方面。
首先是市场的需求和趋势。
通过研究市场，了解用户的需求和喜好，可以确定产品的定位和风格。
其次是竞争对手的情况。
了解竞争对手的产品特点和优势，可以避免重复和找到自己的差异化定位。
最后是公司的品牌和价值观。
产品的设计定位应与公司的品牌形象和核心价值观保持一致，以增强品牌认可度。
在进行产品设计风格和定位选择时，还需要考虑以下几个因素。
首先是用户体验。
产品的设计风格和定位应能够提供良好的用户体验，满足用户的需求和期望。
这需要从用户的角度出发，了解他们的行为习惯、偏好和痛点，以此来指导设计。
其次是可行性和可持续性。
设计风格和定位应考虑到生产和运营的可行性，以及产品的可持续发展。
这需要评估设计的成本、资源需求和市场潜力，以确保产品具有长期竞争力。
最后是创新性和独特性。
产品的设计风格和定位应具有创新性和独特性，以与竞争对手区分开来，并吸引目标受众的注意。
综上所述，设计风格和定位选择在产品设计中起着至关重要的作用。
通过选择合适的设计风格和定位，可以帮助产品与目标受众建立情感和情感连接，提供良好的用户体验，并与竞争对手区分开来。
在选择设计风格和定位时，需要综合考虑市场需求、竞争对手、公司品牌和价值观等因素，并注重用户体验、可行性和创新性。
产品的设计定位怎么写
产品的设计定位怎么写
首先，一定要想清楚，你的产品想要给消费者留下什么样的印象，这个印象非常重要，它直接就决定了营销曝光的效果好不好。
典型的比如说可口可乐，我想大部分人对它的印象就是经典的可乐，你能想象到它还有纯净水的产品线吗？大多数的人可能听都没有听过，再比如说小米手机最早的时候，品牌的slogan是为发烧而生，当时吸引了特别多的发烧友，现在虽然小米的slogan一直在换，但真正给大众留下印象最深还是这个。
那么如何做好产品的差异化定位呢？
这个地方要注意一个问题：“差异化不是生产和别人不一样的东西”在这个产品同质化严重的市场上，仅仅做出和别人不一样的产品，是完全不够用的。
当所有竞争对手都在考虑怎么让自己的产品“和别人不一样”的时候，这种差异化已经失去了它应该有的效果，反而会让用户产生多余的决策成本，打个比方，我们去超市买洗衣液，满货架不同的品牌，有多少的顾客会停下来认真去对比每个品牌的不同之处？
有，但很少，大多数人会觉得很麻烦，会习惯性选择自己最眼熟的品牌，这就是为什么很多日用品行业，新品牌很难出圈的原因。
接下来我就结合具体的品牌案例给大家分享一下，我总结的品牌定位方法论，六个步骤帮你轻松找到合适的、独特的品牌定位。
1. 用户群体
2. 痛点需求
这两点我们上面已经讲过了，这里就不再做赘述了。
3. 竞争框架
当你和你的竞争对手都满足这些条件的时候，如何让用户在第一时间就想到你，而不是别人？你可以从三个维度来考虑这个问题：用户关注点、对手满意度以及自身满足度。
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产品设计定位及市场推广策划为什么70%的新产品遭遇失败？为什么只有10%的新产品有价值？为什么只有不到1%的新产品成为市场的领袖？原因其实很简单。
产品的设计思想出了问题！现在中国本土的产品设计多以营销者为出发点，以客户利益为导向，以产品性能为内容。
消费者需求只是一个离营销者很近又很远的名词，“卖点”往往成为一个视是而非的“买点”。
所以，以一个“自我利益”意识非常强烈的产品去满足所谓消费者的需求，除了制造消费者混乱外看不出有什么别的好处。
产品设计的关键字只有一个：让与你有相同或相似价值取向的消费者体验到产品所带来的特性价值。
即消费是营销者带给消费者的特定价值体验，产品是为那些能体验到“设计价值”的消费者而设计的。
出售在这里只是一个简单的送达行为。
同样，这里的市场定位，也就是在“定位市场”步骤中所假设的消费者（志同道合者）中选出适合产品消费特性的消费者。
既然产品是围绕消费者的消费体验展开的，那么这里就沿着消费者参与及体验消费的五个阶段与大家一起来探讨。
同时，与现在绝大部分中国本土企业正在运用的产品设计流程进行比较。
第一阶段——发现凡购买都有其起点，购买的冲动使消费者将想法付诸行动。
而冲动的刺激源于消费者对消费动机的“发现”。
基本上有三种类型：（1）公司诱导型。
产品包装、企业所发布的广告等是这类刺激的主要来源。
（2）自我暗示型。
如某男士下定决心购买一辆汽车，或某位女士下决心去购买一双鞋。
（3）局势诱导型。
如复印机坏了，不得不去买新的。
不论消费行为怎样开始，消费者都在“发现”阶段，通过搜集信息，寻找获得这些产品服务的可能来源，以区分不同的产品服务，来满足不同的需求。
目前本土企业在这个阶段通常是“诱导”的方法。
比如说：请来某某名人、或通过某某机构推荐，某某国外先进技术，国家或地方名牌等等。
这些方法在十年以前确实很灵，但现在越来越不灵了，因为现在的消费者正被无数这样的词语所淹没。
更何况很多的“词语”是哄骗消费者的“谎言”。
在产品设计中有一个流行语：“概念”。
这也是一个典型的“诱导”方法。
消费者在消费体验中本没有以所谓的“概念”，而营销者偏偏把概念强加给消费者。
比如说“健康”，这个词可谓现在的第一大概念，但是又有那个产品不能给消费者健康（能通过相关标准的产品那能不健康），又有那个产品能说得清楚到底那“特殊”的健康在哪里？倒是消费者莫名其妙当了一次“病人”，似乎一夜之间浑身不健康。
看来“健康”的真正意图在于营销者“钱袋”的“健康”吧。
正如我们即将看到的，与华丽的图片老套的说辞相比，一次美妙的消费体验更能奏效。
但是设计一次美妙的消费体验之旅谈何容易，滥竽充数的营销者们只会一次又一次地浪费投资者的“健康”。
市场推广策划一、全面建立营销观念对现代经济和市场发展的正确认识有利于我们在当今激烈的市场竞争中求得生存，实现我们的经营目标。
综观市场营销的发展，从19世纪末到现在，营销观念经历了四个阶段：1）第一阶段，生产中心观念。
这种观念又细分两种观念：生产观念和产品观念。
生产观念产生于19世纪末，流行了四十多年，是一种最古老的经营指导思想，它的前提之一是，消费者的注意力集中在产品价格方面，能否买得起，是否便宜是消费者最关注的问题。
其次，消费者对同类产品的价格差异不甚了解和关注，因此企业营销活动的重点在于有效利用资源、提高劳动生产率、降低成本。
企业追求的是最低的成本、最大的产量、最大的销售额及最高的利润。
当时生产相对落后，市场上商品不丰富，许多商品供不应求，企业只要生产就不愁销路。
产品观念稍微进步了一些，以消费者会选择价格相同而质量高的产品为前提，把营销的重点放在产品质量的提高上，只要产品质量好，价格合理，产品也是不愁没有销路，根本不讲究什么销售方式。
这一时期，西方很多大企业都是大批量大规模的进行生产，取得了成功。
2）第二阶段，销售阶段。
这一阶段出现的背景是由于生产社会化的提高，促使劳动生产率的提高，商品数量增加，许多商品供过于求，竞争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去，以推销的手段来销售那些不畅的产品。
甚至出现了很多硬性推销的事例。
相比较而言，销售观念已由单纯的以生产为中心，偏向到兼顾市场的方向上来。
3）第三阶段，市场中心观念，即所谓的市场营销观念，这是一种以顾客需求为中心的营销观念。
随着社会经济的发展，供过于求的矛盾愈加明显，竞争越来越激烈，消费需求也在发生巨大的变化，人们对商品的要求越来越多样化。
单纯的市场推销手段已不能适应日益多元化的市场。
市场中心观念即是适应这种市场变化而产生的一种营销观念，这种观念从明确的市场出发，以顾客需求为中心，协调所有影响顾客的活动，并通过创造性的顾客满足来获利。
4）第四阶段，社会整体观念。
这是一种将社会需要与顾客需要相结合的营销观念。
在环境恶化，资源短缺，人口爆炸，世界性饥荒和贫困，社会服务被忽视的今天，市场中心观念不能称为恰当的目标观念。
社会营销观念是对市场营销观念的一种补充，它认为除了目标市场的需要、欲望和利益外，还应以保护或者提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供所期待的满足。
在短缺经济时代和市场垄断市场条件下，企业不用做任何努力去取悦顾客。
但在今天，每个公司都面临几十年来最为激烈的市场竞争，今天的市场特征已经发生了很大的变化，买方市场的形成使得顾客可以在众多的产品和服务中进行选择。
因此对于企业，包括企业经营活动中的各级渠道成员都需要对营销观念有全面的了解，及时转变经营观念。
重视顾客价值，力求顾客满意，以目标市场为核心，保持创新精神，并注重分析、计划与控制。
二、重视市场调研市场调研是一项非常重要的工作，是制定市场开拓方案的基础。
经销商树立了市场营销观念外，还应该充分调查市场，了解市场情况，了解消费者，了解产品及服务如何去适应市场要求，了解市场的运作方式，了解竞争对手的产品及运作情况，以便制定正确的区域营销规划。
就药品来说，市场调研的内容一般包括以下几个方面：1）当地制药行业状况及当地药品市场处于什么样的周期阶段。
2）当地有无同类产品。
3）有同类产品，则同类产品的情况：价格（包括经销价和市场零售价），销售量，产品外观质量，实用性能，销售渠道（通路），销售政策，服务政策；4）当地消费者对药品产品的看法。
5）当地消费者心理、习俗及当地的消费水平。
6）当地家用药业制品的传统销售渠道。
市场调研的目的在于制定实效的营销策略，特别在有竞争的市场，找出并创造与竞争对手的差异，并且是对消费者有价值，被消费者认可的差异是现代营销的核心指导思想，譬如创造产品差异，服务差异，企业形象差异等，制定差异化营销策略，通过广泛的传播及系列的营销组合使差异化成为竞争优势。
另外，经销商有了充分的市场调研，可以对厂家提出更好的诸如产品、服务、企业形象建设等方面的建议，以协助厂家共同创造有价值的差异优势。
三、因地制宜，拟定市场营销计划，设计营销策略。
经销商要在当地区域打开市场，必须有切实可行的实现方案，制订整体的营销计划，确定营销策略，有步骤地去开展工作。
当今已是营销时代，市场推广讲究策略，讲究整体规划。
在调查、分析目标市场的前提下，制定出恰当的营销目标，确定营销组合策略，计划、执行、控制和调整。
我们这里重点探讨营销组合，即就对如何向市场展示产品的方式及引导消费者来购买的种种手段。
营销组合是现代营销的重要概念之一，是用来从目标市场寻求其营销目标得到实现的一套营销工具，市场营销方案的制定主要就是体现在市场营销组合上。
营销组合必须针对产品和市场量体裁衣而制定，其定义为：营销组合是指公司可控制的一组营销变量，公司可混合运用这些变量以实现其营销目标。
传统的营销组合包括产品（p roduct）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）四大类，简称“4P”。
以下，我们将主要从相对于经销商应更多考虑的价格、渠道、促销这三类分别阐述。
经销商取得区域独家销售权后，和厂家一样主要是围绕两个问题做工作：（一）如何把产品铺到消费者面前。
（二）如何把产品铺到消费者的心里。
第一个问题的实质就是销售渠道（通路）的建设，以建立起下级分销网络，提高终端覆盖率，方便消费者购买为目标，并且对通路及终端进行有效的管理及维护，时刻保证渠道（通路）的稳定与畅通。
第二个问题对于经销商来说就是要采取有效的促销手段，如广告，营业推广，人员推销，公关，服务等手段，引导消费者来购买我们的产品，或者当消费者有面临多家产品选择时，让消费者选择我们的产品。
这是一项系统的工作，其中离不开厂家的参与，需要厂商之间良好的协作与规划。
每个产品都有它的营销生命周期，一般地，我们将它分为导入期、上升期、成长期、成熟期和衰退期。
不同时期的营销特征不一样，营销工作的侧重点也不一样。
从整体来说，药品对于我国大部分城市，都还处于导入阶段，人们有着潜在的大量需求。
导入阶段的营销特征是产品还没有被消费者普遍认知和接受，因此告知消费者产品的功能、利益是产品进入市场初期的广告宣传工作重点。
在一些大城市，药品有可能正处于上升时期，这个时期的营销特征和所应考虑的营销工作重点又不一样。
总之，各地市场情况各异，经销商应结合实际，因地制宜，在充分的市场调研基础上，与厂家一起共同探讨制定实效的区域市场营销计划。
包括确定渠道策略，价格策略，促销策略，广告策略、公关策略、服务策略等，营销战略的核心当然是以市场为导向，以消费者为中心，整合一切的推广手段和策略行为，满足消费者的需求。