旭辉集团项目运营计划模板
旭辉集团运营管理体系幻灯片PPT
2021/5/24
18
集团运营管理部岗位职责
运营管理部 总监
运营经理
IT经理
方 案 管 理 员
知流网软 识程络件 管管管管 理理理理 员员员员
系 统 维 护 员
岗位编制 • 设运营总监一名
岗位职责
• 运营管理 • 组织集团方案管理体系建立与维护； • 组织集团知识管理体系建立与维护； • 组织工程阶段性成果体系建立； •流程管理 •组织流程体系规划与建立； •组织集团流程体系优化 •IT管理 •指导 IT规那么 •组织全集团管理及业务体系信息化； • 组织信息系统实施推广；
集团运营管理部
第一局部：PMO组织体系
2021/5/24
6
PMO(工程运营管理机构)
• PMO介绍
• 工程运营管理机构(Project Management Office，简称PMO)是集团内部工程 运营管理非常设性机构。
• 主要由涉及工程运营管理的公司负责人、运营、营销、设计 、工程、本钱 等专业负责人组成。
2021/5/24
集团总部工程管理机构(集团PMO)、事业部城市公司工程管理机构〔简称公司 PMO〕和工程工作组(Project Work Team,简称工程组)构成三级工程管理机构 。
集团PMO: PMO负责人：总裁 PMO召集人：运营总监 PMO成员：集团营销、设计、工程、本钱负责人，运营管理部运营经理；
岗位编制
• 流程管理专员一名；
2021/5/24
23
集团运营管理部职能 下属公司运营管理职能
运营条线专业对接
2021/5/24
24
下属公司运营组织构造〔三个以上工程〕
事业部 运营副总
运营专员
旭辉地产苏州项目总体营销方案页PPT课件
1,新创理想城
80
2.新港名墅 70
3.云锦城
4.丹景廷
60
5.金光大道
50
40
40 60 80
主力面积在80-110两房，总 价在45-65万之间
100 120
140 160
180 200 220 240 面积（平米）
第3页/共89页
市场 分析
120-130平米后续房源稀缺，别墅及洋房销售火爆！ 随着区域逐步升级，改善型房源需求存在较大市场 空间
210
1,云锦城
180
2.新港名墅
150
3.丹景廷
120
90 60
花园洋房一个半月160套， 总房源三分之二
70 90 110 130 150
别墅未 开盘， 已售罄
售罄
双拼、合院、洋房售罄
170 190 210 230 250 280及以上
第4页/共89页
市求关系预测：
西北环辐射的市区客户23目标客群分类分析目标客群分类分析分类层次生活状况置业需求置业关注点购买力水平产品需求区域内企业工厂高层领导年收入在3050万左右原来在自建房民房居住一定年限的私营企业主130240平米三房地段品质和服务愿意为好产品掏购买力强能接受总价在200300万的产品类独栋联排叠加中层管理人年收入在1020万左右原来居住自建房民房的品质追求型白领以100120平米三房130140平米三房四房舒居产品为主品质园林社区身份感具备一定购买力能承受总价在100130万的产品洋房小高层普通职工年收入在610万左右本地和外来务工者以80100平米两房或小三房为主距离价格和配套有购买能力能承受6080万的产品小高层政府以及泛政府单位中高层领带年收入在2030万但是灰色收入渠道广泛130200平米三房地段品质服务和圈层购买力强能接受总价在180230万的产品联排叠加洋房中层以及普通公务员年收入1530万技术研发人员及3050万的企业中高管理者2535岁的青年夫妇或三口之家以8090平米小三房100120平米大三房的居家产品为主社区配套交通舒适具备一定的购买力能承受总价在60万90万的产品洋房小高层本地原住民以及周边乡镇客户富裕阶层年收入在1020万左右有一两套房或具有一定的拆迁补品质圈子园林配套具备较强的购买力能承受总价在100200万的产品小高层洋房联排私营业主中产阶层年收入在4080万之间资金流充裕以140220平米的户型为主品质圈子和地段具备较强的购买力能承受总价150300万的产品洋房叠加联排类独栋周边区域改善型客户中产阶层具备投资13套房的能力130240平米三房地段升值潜力价格具备较高的购买力水25客户需求特征锁定层次
旭辉中心微信运营方案共48页文档
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
旭辉中心微信运营方案
•
46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
•
47、采菊东篱下，悠然见南山。•源自48、啸傲东轩下，聊复得此生。
•
49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
•
50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
旭辉集团---工程管理策划书编制作业指引_城市公司)
工程管理策划书编制 作业指引
编号：CIFI-CS-WI-GC-001 版号：A/0 页码：第 4页 共 4 页
b） 重点描述质量管理保证措施。（工程部） 5.1.11 项目成本控制措施
a） 建立成本控制的目标，制定成本控制的具体措施（包括预警体系）。（成本部） 5.1.12 现场安全文明管理
a） 配合销售、现场 CI 策划，编制总平面布置图，对安全文明施工提出具体要求。（工程部） 5.1.13 成品保护措施（工程部） 5.1.14 档案管理，档案资料管理措施。（工程部、行政人事部）
规模及专业工种划分标段。每个标段的建筑面积一般为 3 万 m2 左右；专业工种可以按 土建、安装工程划分。技术要求高的防水工程、精装修工程等，宜由成本部根据《工程 及材料设备采购管理流程》进行直接分包或列为指定分包。 b） 在符合当地政策规定、兼顾协调管理难度的情况下，工程招标方案优先考虑多分包、特 别是指定专业分包。 c） 编制施工、监理单位组织的标段划分，并附上在总平面图上标注的总承包标段划分图。 （由成本部负责） d） 编制招标中的成本控制措施，招标方式。如是否采用工程量清单招标，如何让投标过程 具有竞争性。（成本部负责） e） 编制主要施工、监理单位资质要求，公司及参建主要项目经理的资格预审方法。（工程 部负责） f） 成本部负责编制招标的进度控制措施。包括如何缩短招标时间。 5.1.7 材料设备供应方案 a） 编制甲供和甲定乙供（产品或价格）的材料设备清单。（设计部负责） b） 编制《材料选型定板单》（设计部负责）、《材料设备进场计划》（工程部负责）和《项目 材料采购计划》（成本部负责）。 c） 编制材料设备采购招标中的成本控制措施（成本部负责），主要招标方式、手段；如何 让投标过程具有竞争性。 d） 编制材料设备供应商采购计划、资格预审措施（工程部负责），材料设备样板的准备方 案（成本部负责）。 5.1.8 计划管理措施 a） 根据总裁办公室下发的项目节点计划，编制项目总体开发计划（行政人事部协助城市公 司高层编制）。包括出图计划（设计部），总承包、主要分包招标计划（成本部）。 5.1.9 编制项目施工进度计划部分。重点描述保证工程进度的协调措施。（工程部负责） 5.1.10 项目质量保证措施 a） 列出工程难点重点、质量通病及对策。
合肥旭辉营销策划方案
合肥旭辉营销策划方案1. 市场分析合肥是中国安徽省的省会城市，经济发展迅速，人口众多，房地产市场潜力巨大。
旭辉集团作为知名的房地产开发商，应该充分利用合肥市场的优势，并制定合适的营销策划方案。
1.1 市场规模根据合肥市统计局发布的数据，合肥市的人口在不断增长，已经接近1000万人。
随着城市化的发展，合肥市的住房需求也在稳步增长。
市场规模庞大，为房地产开发商提供了良好的发展机遇。
1.2 市场趋势合肥市的房地产市场呈现出以下几个趋势：1.2.1 住房需求多元化：随着生活水平的提高，人们对住房的要求也越来越高，不仅仅注重基本需求，更关注舒适性、环保性和智能化等方面。
1.2.2 增加的二手房交易：由于近几年住房需求不断上升，合肥市二手房市场也被迅速拉大。
1.2.3 优化的土地供应：为了满足市场需求，政府积极开放土地供应，提供更多的开发机会。
1.3 竞争对手分析在合肥市的房地产市场上，旭辉集团面临着来自其他房地产开发商的激烈竞争。
例如，万科、恒大和华润等都在合肥市有一定的市场份额。
2. 目标市场旭辉集团应该根据市场分析的结果，明确自己的目标市场，并制定相应的营销策略。
2.1 目标客户群体在合肥市，旭辉集团的目标客户群体可以分为以下几类：2.1.1 首次置业者：年轻人和新婚夫妇是首次置业者的主要群体，他们通常对房子的设施、环境和价格敏感。
2.1.2 升级换房者：已经拥有一套住房的家庭，由于生活水平的提高或家庭规模的变化，需要升级换房。
他们更关注房子的品质、功能和地理位置等方面。
2.1.3 投资客：一些投资客希望通过购买房地产来获取长期稳定的收益。
他们通常会更关注房产市场的前景和项目的增值潜力。
2.2 目标市场定位基于以上目标客户群体的特点和需求，旭辉集团需要明确自己在市场中的定位。
可以采取以下两种定位方式：2.2.1 高端定位：推出高品质、高价值的房产项目，针对有高要求的升级换房者和投资客。
2.2.2 中低端定位：推出价格适中、功能齐全的房产项目，满足首次置业者和部分升级换房者的需求。
地产营销策划-4A广告公司-2020旭辉新项目地产项目案4.0
在层层拆解未知的过程中 能制造更多惊喜，就能赢得客户更高的心理预期
这种预期，正是超越万科的市场民意基础
以不断提升预期为目标
我们具备哪些惊喜的可能？
土地？
品牌？
产品？
土地：回归项目拍地逻辑
成熟
稀缺
已被认可的高端板块价值 已趋成熟的配套及资源 已被吸引及教育的客户群
庐州府志的营销价值利用
图
卷首列舆图
府州县凡六图、巢县图等
志
志有十五
沿革志、山川志、古迹志等
表
表有三
封爵表、职官表、选举表
录
录为历代府志序跋
李鸿章、刘铭传等人之序
庐州九景图
传播事件/落地展览 礼品建议等
庐州十五志
土地/品牌等 六观的延展
产品图表化
联排/叠墅/洋房 及示范区表现
铂悦录
铂悦系背书 名人/业内证言等
庐州千载 难逢铂悦
合肥 古称庐州 亦为庐阳
别墅 古称别野 今称铂悦
书
期待+1 借一方俞论 铂悦系预告
图
期待+2 新庐州府志 九景图
志
期待+3
新庐州府志 十五志
铂悦今始 为君开
得铂悦者 得庐州
表
期待+4
新庐州府志 三表
录
期待+5 新庐州府志
铂悦录
期待+6
庐州 从此铂悦
湖山源著 铂悦庐州府
借四 湖山源著2018销冠势头
庐州九景图
形式：仿清明上河图，邀约知名画家绘制 内容：古庐州八景+铂悦庐州府 目的：重在庐州/庐阳土地及资源价值的表达与传递，扩大影响力 意义：专注、情怀的体现或延续（从湖山和院志到庐州九景图的一脉相承）
《项目运营计划管理办法B3》1通用.doc
《项目运营计划管理办法B3》1 旭辉集团项目运营计划管理办法（B3版）1．目的明确集团计划管理模式和考核机制，规范项目开发计划的编制、审核、发布及调整的流程，降低项目运营风险，提升运营弹性和均衡性，明确项目计划的权责，加快项目计划编制、协调、实施过程的效率，实现项目运营效率提升。
2. 适用范围适用于集团、事业部所有项目计划管理。
3．项目三级运营体系集团项目计划管理体系，围绕“分级管控、逐级细化、分级考核”核心思想，通过对项目开发全过程的各项工作计划分级分解，明确各项工作的责任人，以“编制——审核——执行——调整——考核”的全过程控制模型为核心，依据计划体系进行项目开发日常工作的控制管理和考核，动态地反馈项目的实际进展状态，实现对项目全计划进度的精细化管理。
表1 三级项目计划运营管控体系4．职责与权限4.1集团产品与计划决策委员会由集团管理层、运营、投资、营销、工程、设计、人力等专业条线组成，进行运营计划的目标确定、过程中调整的相关认定，尤其是重大运营调整、运营事故问责的相关审议。
4.2集团项目PMO办公室层面集团项目PMO办公室主要负责审核、发布、下发运营计划目标，通过对关键节点的批准、考核，实行排名、经济处罚以及问责等方式监控项目开发全过程，确定项目运营节奏方向，确保经营目标的分解与实现节奏。
4.3集团工程管理部集团工程管理部主要负责审核和督导项目工程计划的标准工期实施、达成，监控项目工程相关开发目标的实现。
4.4集团商业管理部负责对地产项目公司上报集团的商业项目运营计划节点进行审核；负责协同集团PMO办公室对商业项目运营计划节点进行管控，根据各事业部项目每月运营计划梳理，发现问题，预警并上报集团PMO办公室；4.5事业部PMO及运营层面事业部层面由PMO牵头，运营负责人协助，负责事业部项目计划的审核，各阶段的计划协调组织与推动；评价事业部/项目的计划完成能力。
事业部需明确落实PMO召集人制度，担任PMO召集人成员须是事业部班子成员，如果无运营副总，则由总经理负责运营落地，PMO召集人应围绕经营目标，在事业部层面充分组织协调推进前期决策、组织计划落地，辅助事业部经营目标实现。
旭辉商业运营模式
旭辉商业运营模式一、解读旭辉国际的“房地产系统运营策划服务模式”1、何谓“房地产系统运营策划”？旭辉国际的“房地产系统运营策划”（英文Real-estate Systematic- Masteyplanning Operation，简写为RSMO）与传统策划模式最大的不同是以逆向思维观察问题、分析问题、解决问题。
对一个项目来说，运营策划不是注重某个局部与某个阶段，而是从全局的高度考量，从后期是否能永续经营与持续发展入手，先考虑项目后续经营与持续发展的远期战略，再根据总体战略要求与部署，提出系统的确实可行的解决方案，最后在项目开发与实施过程中进行整体统筹运作。
2、运营策划与全程策划区别是什么？运营策划与全程策划最大不同在于：在实操中由于很多策划公司没足够的资源与专业支撑，其所谓全程策划仅限于表面化的参与，在某些专业领域仅停留在肤浅层次上，根本无法给开发商以建设性的指导。
所以由于自身专业的限制，全程策划根本无法保障策划的真正成功。
3、运营策划意味着能够使项目获得永久性成功由于运营策划一开始就考虑到后期经营的问题，极大控制和避免了项目策划带来的不可预测的风险，克服了“战略策划不能落地，战术策划没有高度，全程策划没有深度”的缺陷与弊端。
所以，运营策划的优势在于系统性地推动项目运营各环节的创新与变革，不仅能为房地产项目开发的每个环节提供系统的量身定做的策略供应和解决问题之道，同时，还能为开发商的后续经营与管理提供策略支持与人力支持。
从这个意义上说，运营策划意味着能够使项目获得永久性成功。
4、运营策划的灵魂是运营营销运营策划核心特征是把“运营营销”理念贯彻到项目运营的始终，延展到房地产开发的客户、产品、服务、价格、品牌、网络、组织、资源等全方位的细节中，把项目策划与企业管理过程中的每项运营活动都纳入运营策划范畴。
在运作过程中，旭辉国际将根据项目的实际情况，协助开发商量身订做一套系统的运作体系，以保证项目的销售率、企业的品牌度以及合同的执行率。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。